经营分析☆ ◇603848 好太太 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
晾衣架等家居产品的研发、生产及销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能家居产品(产品) 5.98亿 83.94 3.40亿 87.77 56.90
晾衣架产品(产品) 8504.37万 11.94 4139.72万 10.68 48.68
其他业务(产品) 2367.79万 3.32 478.80万 1.23 20.22
其他产品(产品) 567.46万 0.80 124.12万 0.32 21.87
─────────────────────────────────────────────────
电商(地区) 4.49亿 63.08 2.71亿 69.80 60.22
南区(地区) 1.29亿 18.07 5858.69万 15.11 45.51
北区(地区) 1.11亿 15.53 5375.14万 13.86 48.59
其他业务(地区) 2367.79万 3.32 478.80万 1.23 20.22
─────────────────────────────────────────────────
线上模式(销售模式) 4.49亿 63.08 2.71亿 69.80 60.22
线下模式(销售模式) 2.39亿 33.60 1.12亿 28.97 46.93
其他业务(销售模式) 2367.79万 3.32 478.80万 1.23 20.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 16.72亿 99.02 8.60亿 99.18 51.44
其他业务(行业) 1654.52万 0.98 710.72万 0.82 42.96
─────────────────────────────────────────────────
智能家居产品(产品) 14.33亿 84.86 7.61亿 87.74 53.10
晾衣架产品(产品) 2.16亿 12.77 9492.27万 10.95 44.04
其他(产品) 4009.32万 2.37 1135.72万 1.31 28.33
─────────────────────────────────────────────────
电商(地区) 10.06亿 59.59 5.43亿 62.57 53.92
南区(地区) 3.82亿 22.65 1.82亿 21.03 47.70
北区(地区) 2.83亿 16.78 1.35亿 15.57 47.65
其他业务(地区) 1654.52万 0.98 710.72万 0.82 42.96
─────────────────────────────────────────────────
线上模式(销售模式) 10.06亿 59.59 5.43亿 62.57 53.92
线下模式(销售模式) 6.66亿 39.43 3.17亿 36.61 47.68
其他业务(销售模式) 1654.52万 0.98 710.72万 0.82 42.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 13.69亿 99.05 6.34亿 98.93 46.31
其他(补充)(行业) 1315.26万 0.95 685.16万 1.07 52.09
─────────────────────────────────────────────────
智能家居产品(产品) 11.34亿 82.02 5.47亿 85.37 48.26
晾衣架产品(产品) 2.12亿 15.35 7939.93万 12.39 37.42
其他产品(产品) 2314.65万 1.67 750.03万 1.17 32.40
其他(补充)(产品) 1315.25万 0.95 685.15万 1.07 52.09
─────────────────────────────────────────────────
电商(地区) 8.43亿 60.98 4.09亿 63.75 48.47
南区(地区) 3.12亿 22.58 1.36亿 21.25 43.62
北区(地区) 2.14亿 15.48 8928.85万 13.93 41.73
其他(补充)(地区) 1315.25万 0.95 685.16万 1.07 52.09
─────────────────────────────────────────────────
直营模式(销售模式) 8.85亿 64.02 4.28亿 66.74 48.33
经销商模式(销售模式) 4.84亿 35.03 2.06亿 32.19 42.61
其他(补充)(销售模式) 1315.26万 0.95 685.17万 1.07 52.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.17亿 99.09 2.72亿 99.05 44.07
其他(补充)(行业) 569.55万 0.91 260.97万 0.95 45.82
─────────────────────────────────────────────────
智能家居产品(产品) 5.08亿 81.48 2.32亿 84.62 45.79
晾衣架产品(产品) 9780.96万 15.70 3532.75万 12.86 36.12
其他产品(产品) 1186.00万 1.90 428.94万 1.56 36.17
其他(补充)(产品) 569.55万 0.91 260.97万 0.95 45.82
─────────────────────────────────────────────────
电商(地区) 3.58亿 57.43 1.62亿 58.85 45.18
南区(地区) 1.48亿 23.79 6379.91万 23.23 43.05
北区(地区) 1.11亿 17.86 4659.10万 16.96 41.87
其他(补充)(地区) 569.54万 0.91 260.96万 0.95 45.82
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.58亿元，占营业收入的51.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 85823.45│ 51.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.61亿元，占总采购额的47.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 26086.64│ 47.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司从事的主要业务
好太太是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能家居企业，深耕以织物智能护理为代表的智能家
居领域二十余载，产品与服务涵盖全屋织物智能护理、智能看护、智能光感等全屋智能领域。公司围绕智能
家居领域展开布局，以“领先的智能家居企业”为愿景，聚焦晾晒和智能锁两大核心业务，产品延伸至电热
毛巾架、智能窗帘、智能照明、智能网关等智能品类，为消费者提供方便体验的全屋智能家居产品。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
公司对采购流程制定了完备的管理制度和标准体系，致力于构建一个高效、透明且可持续的采购体系。
公司通过引入供应链管理软件，实现数字化采购流程，提升采购效率，加强流程的可追踪性；采用库存管理
系统，利用数据分析预测需求，调整库存，减少积压，有效降低存储成本；实施多元化供应商策略，拓展供
应商来源，避免对单一供应商的过度依赖，增强供应链稳定性和抗风险能力；在供应商管理方面，建立严格
的准入、考核、提升及淘汰制度，确保供应商在品质、特性和价格等方面满足公司需求；强调可持续性发展
原则，选择环保原材料和供应商，提升公司的社会形象，也增强产品的市场竞争力；与供应商签订年度框架
协议，明确供应价格和交易条件，稳定长期合作，同时保持市场响应的灵活性；设立专岗考察和评估潜在供
应商，确保新供应商能够符合公司的高标准要求。公司在采购管理上采取的一系列综合措施，旨在打造一个
既灵活又稳健的采购模式，以适应不断变化的市场需求和行业发展趋势。
2、生产模式
公司采用先进制造理念，优化生产模式以精准对接营销业务需求。公司基于销售需求、订单及库存情况
，精细制定生产计划和交货计划，并通过密切跟踪订单情况动态调整计划，灵活应对市场变化；生产部门高
效组织生产，确保产品组装过程有序进行，利用自动化生产线技术，如自动化装配产线和物流系统，提升效
率与质量稳定性；引入柔性生产系统，灵活处理多品种、小批量的定制化需求，满足客户的个性化需要；加
强生产数据分析，运用实时数据优化生产计划，提升生产响应速度和效率；建立完善的质量控制体系，通过
工艺改进和严格的监督检验程序，确保产品高标准质量；公司以自主生产为主，辅以委托加工模式，整合内
外部资源，提升生产能力和灵活性。通过以上措施来构建高效、灵活、高质量的生产模式，以应对不断变化
的市场需求和挑战。
3、销售模式
公司坚持布局全渠道销售模式，线上线下协同发展，强化营销资源整合，构建强大的渠道势能，支撑业
务增长。线下渠道深化与拓展：公司通过“开疆焕新”和“零售标杆城市打造”行动，精准招商，加快渠道
下沉；深化家电渠道、京东万商、新零售等新渠道布局，巩固线下渠道优势；导入门店管理标准和好云销终
端系统，提升终端零售运营质量；深度赋能经销商，通过区域负责人赋能新零售运营体系，全方位提升经销
商零售运营能力。线上渠道拓展与精细化运营：公司保持头部电商平台稳健增长，快速布局新平台如抖音平
台；注重新品类培育，利用直播、短视频等精细化运营手段，增加客户黏性，提升品牌势能；电商连续占榜
行业销量第一，荣获多项服务奖项。线上线下整合与数字化转型：公司将持续加强线上线下整合，利用社交
媒体、移动应用增强客户互动，收集反馈，提升服务质量；通过大数据分析消费者行为，实现精准营销和个
性化推荐；建立社区品牌影响力，提升品牌认知度。公司致力于打造高效、互动、个性化的销售模式，满足
消费者需求，提升客户满意度和品牌忠诚度。
4、研发模式
公司坚持自主研发和创新驱动，核心围绕原创设计、品质把控、品牌塑造和渠道建设。公司坚信科技是
推动发展的核心力量，采用“研究一代、储备一代、开发一代”的策略，构建从基础技术研究到技术应用研
究，再到产品开发的三级研发体系；建立严格的产品质量控制体系，融合传统工艺与国内外先进技术，确保
产品品质的稳定性；提倡开放式创新，积极与高校、研究机构和企业合作，共享资源，加速技术创新的步伐
；倡导用户参与研发过程，确保产品开发贴近用户实际需求；注重快速迭代，缩短产品开发周期，以迅速适
应市场的快速变化；加强研发成果知识产权保护，维护公司技术优势和市场竞争力。公司旨在构建持续创新
、市场响应快、以用户为中心的研发模式，推动公司长期发展和行业领导地位。
（三）行业情况说明
1、智能家居
近年来，我国智能家居市场规模呈增长趋势，中商产业研究院发布的《2024-2029年中国智能家居产业
前景预测与战略投资机会洞察报告》显示，随着未来新建房屋和老房屋改造升级的需求增多，以及物联网、
云计算、人工智能等技术的更新迭代，智能家居市场将快速发展，渗透率有望提高。中商产业研究院分析师
预测，2024年市场规模将达7848亿元，2025年市场规模将突破8000亿元。
随着5G技术和物联网技术的发展，智能家居企业备受资本市场青睐。2023年智能家居投资事件共41起，
已披露融资金额达43.75亿元。2024年1-4月投资事件共12起,已披露融资金额达47.98亿元，显示资本市场对
智能家居行业保持高度关注。
IDC国际数据公司预计，2024年中国智能家居设备市场互联平台接入比例为76%，未来智能家居市场将围
绕智能照明、家庭基础设施、空气管理、安防管理、影音娱乐、家庭清洁和烹饪料理七大场景，从联动控制
向综合安全、健康、节能等方面的一体化管理逐步深化。同时，家庭基础设施智能化将带动相关设备的智能
升级，并激发智能家居设备在功能和形态上创新。大模型将逐步赋能语音、视觉及感知交互能力，改善家庭
环境下人机交互体验。其中，语音和视觉交互的覆盖范围及准确度将迎来提升。2024年内置语音助手的智能
家居设备出货量占比将接近21%，支持人脸识别功能的智能家居设备出货量将同比增长14%。
2、智能晾晒
目前，智能晾衣机市场规模已经成功跨越了百亿级的门槛，成为智能家居领域的重要增长点。晾晒产品
定位已经从五金产品延展至家用电器、智能家居。根据CSHIAResearch、奥维云网的统计研究，智能晾衣机
的增长率和市场规模呈现出积极的增长态势，智能晾衣机的市场潜力巨大，且有望在未来几年内继续扩大。
预估2024年智能晾衣机的销量有望超过1000万台。预计至2026年，智能晾衣机市场规模将超过200亿元，平
均增长幅度在20%以上。
从全国住房及装修市场看，根据国家统计局发布的数据，从2023年到2024年，市场上的待装修存量、增
量房屋数量较多，以及老旧小区改造率较高，说明智能家居的市场前景大，未来智能晾衣架有望进一步提升
渗透率。
目前多元化阳台装修风格带来的场景空间的遐想，阳台空间可以满足晾衣、休憩、茶室、茶室、书房等
多功能的需求，非常多元化，用户可以根据自己的需求，来为自己打造更好的居家阳台服务。面对人民群众
对品质生活的多元化追求，以及技术的不断创新，联网智能化的晾衣架成为行业发展趋势。
在智能晾衣架产品功能创新方面，可主要分为功能创新、智能创新、颜值创新和家装创新四大创新方向
。功能创新主要包括高静音、大载荷、运行安全、高效烘干/杀菌等；智能创新主要包括AI应用、场景联动
、手势理解、主动智能等；颜值创新主要包括高颜值、小巧精致、融合环境、简约时尚等；家装创新主要包
括整装融合、家电联动、绿色节能、环保/轻型材料等。其中AI应用、高静音、大载荷、运行安全、高效烘
干/杀菌、高颜值、小巧精致、环保/轻型材料等方向占比最高，是行业及用户关注的重要功能及产品创新。
3、智能锁
在新兴技术迭代更新的推动下，智慧化成为安防行业发展的主流形式，平安城市、智慧城市、智能交通
等一系列重大项目的推进也有力促进了安防产业的发展。中国智能门锁市场接受度正在快速提升，市场需求
向“刚需”化发展，未来市场出货量将保持快速增长。中商产业研究院分析师预测，2024年中国家用智能门
锁全渠道零售量规模达到2050万套。
随着房地产市场的回暖，尤其是二手房交易规模的大幅提升，带动了智能门锁的需求增长。二手房交易
规模的上涨将带动下游消费，对智能门锁行业产生正向拉动。同时，随着物联网、云计算、人工智能、生物
识别等技术的不断发展，智能门锁的智能化水平不断提高，含人脸识别、指静脉识别、掌静脉识别、实时监
控等扩展功能的升级款智能门锁销量占比已达到总体的45%，销售均价是基础款智能门锁的1.46倍。
线上是智能门锁全渠道规模上行的关键推动力，占比超三成。《2024-2029年中国智能锁行业市场前景
预测及未来发展趋势研究简报》显示，2024年一季度，中国家用智能门锁线上市场零售量规模为149.6万套
，同比增长24.5%；零售额规模为15.1亿元，同比增长24.8%。得益于技术进步、市场需求增长以及零售渠道
的创新，智能门锁的前景呈现出积极向好的趋势。
二、报告期内核心竞争力分析
公司作为智能家居行业中智能晾晒细分行业的绝对领军品牌，在技术研发、产品创新、生产制造、质量
管控、品牌建设、销售渠道、用户服务等方面具有以下竞争优势：
1、优化技术与产品，引领创新潮流
公司致力于技术领先与产品创新，坚持“研究-储备-开发”的研发策略，构建了完善的三级研发体系及
IPD集成产品开发机制，有效提升了产品竞争力和开发效率。同时，深化产学研合作，不断推出具有自主知
识产权的智能家居新品和技术革新，如低噪音蓝鲸动力系统和长寿命钢丝绳，巩固了行业技术领先地位。公
司荣获多项国家专利和荣誉，产品布局广泛覆盖市场，积极响应用户需求，打造智能、有趣的生活体验，并
通过3C认证确保产品合规性。未来公司将继续以技术创新为驱动，深化市场拓展，引领行业发展。
2、自动化制造，数字化赋能
智慧工厂通过集成MES、ERP、WMS等系统，实现数智化经营，提升人均效能与产品质量控制。公司拥有
山门、金湖两大产能充足的工厂，其中金湖生产基地作为数字化工厂，强化了生产智能化与精益管理，增强
了交付能力。公司持续引入新技术与模式，优化工厂布局，减少流程，降低用工成本，提升效率，特别是通
过自动化设备与核心部件自制，推进少人、无人车间建设，全面提升了生产制造效率与自主可控能力。
3、以质量谋发展，打造品质优势
公司高度重视产品质量，构建了严格的质量管理体系，覆盖原料到成品全链条。报告期内，集团实验室
获CNAS认证，提升了质量检测与管控能力，确保产品高质可靠。公司产品以卓越品质著称，使用寿命长、稳
定性强、维修率低，并享有全国联保服务。公司已形成有效的质量管控体系，先后获得了“质量诚信承诺企
业”称号、“广州市长质量奖”等荣誉。
4、强大品牌影响力，赋能终端零售
公司凭借长效品牌整合营销策略，稳固晾晒行业领军地位，品牌认知与形象高端且鲜明。品牌推广聚焦
于产品技术与渠道优势，线上通过科技家居博主强化智能晾衣机专业智能形象，双品类传播提升智能锁知名
度；线下则利用生动物料凸显科技领先与差异化。公司实施品销合一策略，以爆品驱动市场，结合中国航天
IP打造热销产品，并利用抖音、小红书等平台引流促销，同时推进线上线下融合经营，显著提升销售转化与
门店业绩。
5、布局多元销售网络，深度覆盖消费群体
公司已构建多元化、立体化的渠道网络，实现线上线下深度融合与协同发展。线下方面，通过分层分级
管理，广泛布局专卖店与网点，深度覆盖低线城市与空白市场，巩固市场领先地位。同时推进线下零售转型
，提升零售能力与业绩，打造零售标杆并创新营销方式。线上则全平台覆盖，稳固传统电商并挖掘新兴电商
增量，利用新媒体平台拓展市场，稳居行业线上营收榜首。未来，公司将聚焦线下终端与单店质量提升，线
上挖掘新兴电商潜力，持续完善全渠道布局。在工程渠道上，公司注重市场开拓与风险管理，与多家头部房
企及多领域合作伙伴建立战略关系，探索异业合作与产品多元化应用场景，以优化渠道结构、严控风险并开
拓新业务。
6、构建广泛服务网络，服务管理能力强大
公司服务网络广泛覆盖，承诺快速响应上门服务，并强化线上电商服务，为晾衣机、智能锁等产品提供
便捷一站式服务，以高质量服务支撑业务发展。同时构建服务规范与系统赋能，提升服务专业度与信赖度，
通过完善管理制度、统一标准、培训认证及激励措施，打造优质服务团队。公司以用户需求为核心，建立闭
环管理机制，持续优化服务体验，确保用户诉求快速响应，提升整体协同服务效率与管理能力。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司围绕既定发展战略和经营计划，实现品牌建设、渠道拓展、智能化生产、产品创新
和成本效益的全面提升，业绩保持稳定，竞争力显著增强。报告期内，公司主要经营成果如下：
1、销售端：公司坚持全渠道布局，通过“开疆焕新”和“零售标杆城市打造”行动，加速了零售体系
的布局，实现了线上线下的协同发展。公司不仅巩固了线下渠道的领先地位，还通过数字化营销手段，如抖
音直播和短视频，提升了线上渠道的客户黏性和市场覆盖率。此外，公司电商在618大促中连续保持行业销
量第一。
2、品牌端：公司持续推进品牌年轻化，构建了结构化整合的营销传播矩阵，实现了品销合一，提升了
品牌的视觉形象和市场认知度。通过网络平台和高铁站广告的精准投放，公司有效提升了品牌的公域流量和
转化率。
3、产品端：公司加大了对创新研发的投入，建立了以用户需求为中心的反馈体系，并通过大数据强化
了产品企划能力。公司实现了多项关键技术领域的突破，保持了产品的市场竞争力。
4、制造端：公司实施了全环节的成本管理和柔性供应链建设，通过自动化和信息化手段，提升了生产
效率和产品质量。
5、管理端：加强线上、线下业务统筹协调发展，实现全网市场份额领先；构建端到端的流程体系，提
升组织运营效率；系统组织开展核心能力建设和管理提升工作，支撑战略及经营目标实现。
公司围绕智能家居领域展开布局，以“领先的智能家居企业”为愿景，聚焦晾晒和智能锁两大核心业务
，战略目标持续保持中国智能晾晒第一品牌，成为中国智能锁知名品牌。为实现上述战略目标，我们将打造
五大领先：技术领先、产品领先、品牌领先、渠道领先、服务领先；聚焦七大能力建设：领先的产品及技术
创新能力、卓越的全渠道营销及管理能力、卓越的品牌运营管理能力、极致体验服务能力、卓越的全面质量
管理能力、敏捷高效的供应链管理能力、领先的数字化运营管理能力，最终确保战略的实施和落地。
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