经营分析☆ ◇603856 东宏股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类塑料管道的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
防腐管道产品(产品) 7.81亿 50.55 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2.83亿 18.33 --- --- ---
钢丝管道产品(产品) 1.72亿 11.16 --- --- ---
PE管道产品(产品) 1.72亿 11.12 --- --- ---
保温管道产品(产品) 7562.53万 4.90 --- --- ---
PVC管道产品(产品) 6086.06万 3.94 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
给排水用系列(行业) 17.12亿 60.05 3.88亿 70.38 22.67
其他(补充)(行业) 4.11亿 14.43 479.81万 0.87 1.17
工矿用系列(行业) 2.93亿 10.26 6565.06万 11.90 22.43
热力系列(行业) 2.87亿 10.05 5037.16万 9.13 17.57
燃气用系列(行业) 9107.70万 3.19 3029.88万 5.49 33.27
其他行业(行业) 5740.76万 2.01 1225.74万 2.22 21.35
───────────────────────────────────────────────
防腐管材管件(产品) 10.24亿 35.90 1.90亿 34.41 18.54
PE管材管件(产品) 4.64亿 16.28 1.29亿 23.34 27.73
其他(补充)(产品) 4.11亿 14.43 479.81万 0.87 1.17
钢丝管材管件(产品) 3.76亿 13.18 1.13亿 20.58 30.20
保温产品(产品) 3.06亿 10.73 5943.04万 10.78 19.42
工程收入(产品) 1.44亿 5.07 3305.02万 5.99 22.88
PVC产品(产品) 9037.36万 3.17 1687.60万 3.06 18.67
其他管道产品(产品) 3543.14万 1.24 536.22万 0.97 15.13
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 11.90亿 41.74 2.73亿 49.43 22.90
华北(地区) 6.84亿 23.97 1.47亿 26.64 21.50
其他(补充)(地区) 4.11亿 14.43 479.81万 0.87 1.17
西北(地区) 3.18亿 11.17 6799.29万 12.33 21.36
华中(地区) 1.39亿 4.86 3170.64万 5.75 22.88
西南(地区) 5237.77万 1.84 1664.20万 3.02 31.77
华南(地区) 2751.50万 0.96 331.14万 0.60 12.03
东北(地区) 1954.49万 0.69 383.85万 0.70 19.64
国外(地区) 982.82万 0.34 363.37万 0.66 36.97
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.16亿 84.73 5.41亿 98.12 22.40
其他(补充)(销售模式) 4.11亿 14.43 479.81万 0.87 1.17
经销(销售模式) 2391.78万 0.84 557.30万 1.01 23.30
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
防腐管道产品(产品) 7.28亿 35.00 --- --- ---
其他(补充)(产品) 4.57亿 21.95 --- --- ---
PE管道产品(产品) 3.00亿 14.40 --- --- ---
钢丝管道产品(产品) 2.75亿 13.20 --- --- ---
保温管道产品(产品) 2.59亿 12.44 --- --- ---
PVC管道产品(产品) 6274.93万 3.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
防腐管道产品(产品) 4.75亿 33.89 --- --- ---
其他(补充)(产品) 3.21亿 22.88 --- --- ---
PE 管道产品(产品) 1.99亿 14.17 --- --- ---
钢丝管道产品(产品) 1.88亿 13.38 --- --- ---
保温管道产品(产品) 1.84亿 13.12 --- --- ---
PVC 管道产品(产品) 3588.75万 2.56 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售4.52亿元，占营业收入的15.86%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 45232.22│ 15.86│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购11.15亿元，占总采购额的43.16%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 111502.89│ 43.16│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所处行业情况说明
2023年上半年我国经济呈现回升向好态势，一季度实现良好开局，二季度延续恢复态势；同时世界政治
经济形势错综复杂，对我国发展带来诸多影响，我国正处在经济恢复和产业升级的关键期，结构性问题、周
期性矛盾交织叠加，导致有些企业经营存在一定困难。
2023年5月25日，中共中央、国务院印发《国家水网建设规划纲要》，这是我国水利发展史上具有重要
里程碑意义的大事。加快构建国家水网，为全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴提供
有力的水安全保障。规划纲要提出“到2035年，基本形成国家水网总体格局，国家水网主骨架和大动脉逐步
建成，省市县水网基本完善”；在2023年上半年水利基础设施建设进展和成效新闻发布会上水利部相关负责
人表示，2023年上半年，全国共完成水利建设投资5254亿，新开工24项重大水利工程，水利基础设施建设规
模和进度好于去年同期；国家水网工程建设将对管道行业发展带来历史性机遇。
据《经济日报》发布的《油气管网将全面实现互联互通》内容显示：“十四五”时期是我国油气管网全
面进入物理互联互通、服务公平开放的“全国一张网”发展新阶段，预计未来10年至20年我国管道运输将处
于稳定增长期，其中天然气管道及储气库等配套设施管道运输建设将是发展重点。预计到2035年我国将新增
天然气管道建设总里程约6.5万公里，其中新增干线管道2.95万公里，省级管道3.53万公里。新建原油管道
约2000公里，成品油管道约4000公里。国家石油天然气管网建设同样会对管道行业带来新的发展机遇。
东宏股份顺应国家政策导向，积极布局国家水网和国家石油天然气管网工程项目，目前正在为国家重点
调水工程引汉济渭项目交付3448mm大口径钢塑复合管道共计8.19亿元；与中国二冶签订20亿元管道采购框架
协议，服务于主要管网工程，东宏股份全力整合提升研发及制造能力，为国家水网和国家管网建设贡献力量
。
东宏股份作为一家主要服务于水利水务、市政热力、石油天然气、工业矿山等国家战略工程和国家民生
工程的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商，将顺应国家政策导向，把握行业发展趋势，
紧抓行业发展机遇，为工程管道行业发展做出上市公司贡献。
（二）报告期内公司从事的业务情况说明
公司是以各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型保温管道、连接管件、新
材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合管道制
造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管道工程的数字化、信息化和智能化
，让智能管道改变人类生活，致力成为全球领先的管道系统综合方案提供商。
（三）经营模式
1.采购模式
公司的采购模式是根据客户订单和制造需求，对主、辅原材料以及制造设备和配件拟定相适应的采购模
式，主要分为：年度战略采购、招标采购、询比价采购。
2.生产模式
公司生产模式是以销定产，以订单式生产为主，根据市场营销部门提供的客户订单及常规库存，编制生
产计划并组织生产。
3.销售模式
公司坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，按照“一主多翼”的发展布局，以水利、水务
市场为主，以市政热力、石油天然气、工业矿山市场为辅，拓展国际市场，采用直销和经销双驱动的销售模
式，推行“区域+领域、产品+服务+施工”的方式，通过完善的销售网络和售后网络，为客户提供智能、安
全、环保、运营高效的全产业链管道系统解决方案。
报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
二、报告期内核心竞争力分析
1.品牌优势
公司始终坚持以质量铸品牌，以品牌树形象，先后参与南水北调、引黄济临、首都机场、京新高速、蓬
莱跨海、引汉济渭、新疆和田利民燃气、神华神东煤矿、印尼OBI镍钴矿深海填埋工程、俄罗斯新库兹涅兹
克煤矿管网工程、美国内华达金矿配套管网工程等国内外大型重点项目。荣获国家级守合同重信用企业、国
家级高新技术企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、省级消费者满意单位、山东
省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、山东省五一劳动奖状、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
公司通过了中国环境标志产品认证、中国节水产品认证、十二星级售后服务体系认证、测量管理体系AA
A认证、英国饮用水安全WRAS认证、欧盟CE认证以及全球知名检验认证机构必维国际检验集团的工业产品测
试认证、美国石油学会API认证。
报告期内，公司成功举办“双碳”目标下的复合管道绿色发展及“城市生命线”新技术应用高端论坛活
动，在河南、江苏、新疆、甘肃等省份召开技术交流会，参加澳大利亚、俄罗斯等国际大型行业展会，以市
场效应促进品牌提升。荣获“山东省劳动关系和谐企业”、“5A劳动关系和谐企业”、济宁市“2022年度创
新创优领军企业”荣誉称号，东宏集团党委被评为“山东省两新组织党建工作示范点”，“新东宏党旗红职
工思想政治引领模式实践与探索”案例入选全国产业工人队伍建设改革第二批试点案例汇编，在全国范围内
宣传推广，同时在媒体平台进行品牌宣传，持续有效提升品牌美誉度。
2.技术研发优势
公司实施创新驱动发展战略，坚持开放式研究与产学研相结合，坚持自主创新与合作创新相结合，依托
国家级企业技术中心、国家级CANS实验室、山东省工程技术研究中心等技术平台，加强与科研院所、高校、
战略客户和重要供应商的技术合作，以市场为导向不断研发、创新产品，提升产品性能。
报告期内，公司积极响应国家“双碳”战略，与浙江大学郑津洋院士团队、东海实验室合作共同开发非
金属复合管道。在传统聚乙烯及钢丝复合管道领域不断升级，优化聚乙烯接枝改性粘接树脂配方，提升矿用
阻燃抗静电专用料性能的同时，实现抗菌、防结垢等性能，拓展聚乙烯复合管道的功能性。开发了大口径PV
C-UH管道配套钢塑复合管件，研制了高性能PVC-UH专用井管、集水用管道并成功试用，得到客户好评。研究
课题“碳纳米管抗静电阻燃聚乙烯管道专用料的产业化及其应用”入选山东省企业创新项目。公司研发中心
技术研发团队荣获“济宁市科技创新优秀团队”，“钢丝网骨架聚乙烯复合管端头钢丝固定、连接结构及方
法、一种抗静电内减阻天然气输送防腐钢管及其制备方法、一种大口径钢管滚涂专用重防腐熔结环氧粉末涂
料及其制备方法、一种防腐耐磨粉末涂料及其在钢管内壁中的应用”等八项技术创新发明专利获得授权，充
分彰显公司在管道领域的技术优势。
3.管理优势
公司深耕管道行业多年，形成了以“发展中共享，共享中发展”为核心价值观的企业文化，经营管理团
队具有多年管道行业从业经历，积累了较为丰富的生产运营及管理经验，能够基于公司的实际情况、行业发
展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理
问题进行合理决策并有效实施。
报告期内，公司继续推进精细化管理及降本增效等专项工作，通过技术改造、生产提速、流程优化等措
施补短板，公司精细化管理水平不断提升。实施合同动态管理，重抓合同动态履约、以契约理念对销售合同
全过程进行风险预判、防控，合同履约率不断提升。拓展大计划，大调度的经营职能，以信息前置、形成精
准的需求时间轴、数据源，将信息转为具体可执行的交付方案，结合大宗物料价格走势与生产预排产，形成
合理的预交付方案，降低公司履约成本。通过流程模拟、记录核查等方式，对公司内部流程执行情况进行验
证并优化，逐步建立起具有公司特色的流程制度管理体系。
4.复合管道全产业链系统化优势
公司围绕复合管道进行延链、补链、强链、壮链，拥有从原料生产、管材管件制造、物流配送、管道安
装到售后服务为一体的全产业链优势，可为客户提供管道系统一体化解决方案。
报告期内，公司不断强化复合管道差异化、功能化、定制化优势，进一步延伸拓展复合管道产业链，开
发了大口径复合管道配套的高承压连接方式，专门研发了大口径钢塑复合管道防腐专用料以及大口径钢制管
件用聚乙烯粉末、环氧粉末。开发大口径钢制管件自动化制造装备及配套工装，实现大口径钢制管件由制造
迈向“智造”。以技术创新为引领，推动公司向数字化、智能化发展，在钢塑复合管道专用料开发、结构设
计、智能制造以及系统适配性设计等方面全面升级、优化，以全产业链优势推动复合管道产业高质量发展。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，面对市场竞争加剧、客户需求变化的影响，公司以济宁市第十四次党代会提出将东宏股
份纳入百亿强企方阵培育为指引，按照“党建做红、实体做强、资本做优、品牌做响”的发展思路以及“技
术优、质量优、价格优、服务优、利润优”的五优发展模式，始终坚持“质量、效益、稳健”的发展总基调
，始终坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，始终坚持“求真、求实、求新、求变”的创新思
维，始终坚持心无旁骛做主业，不断延链补链强链壮链，始终坚持人才引领、创新驱动；深入实施深耕主业
、深耕市场、深耕客户、深耕领域、深耕产品；积极开展营销模式优化、精细化管理、全员创新、降本增效
、扩能提速等务实举措，稳步推进产品布局、市场拓展和对外合作，壮大工程管道产业生态圈，持续巩固提
升行业地位和核心竞争优势，发挥复合管道专业化、定制化的功能性优势，为水利、水务、市政、燃气、热
力、工矿等领域工程项目提供一体化解决方案，经营业绩保持稳定增长。上半年实现营业收入1544717737.8
8元，同比增长10.13%；归属于上市公司股东净利润为143300900.94元，同比增长10.39%；扣除非经常性损
益的净利润为136522979.70元，同比增长11.09%。
2023年上半年公司主要工作及经营情况回顾：
1.建强营销龙头，市场深耕成效明显
公司始终贯彻“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，研究出台多项市场开发激励政策，从营销
政策层面推进深耕“区域+领域+产品”布局。通过实施“不断探索营销模式、不断强抓市场深耕、不断布局
新兴领域、不断拓展空白市场、不断培养可用人才”的市场开发模式，依托公司平台优势和国家重点工程的
业绩实力，市场业绩取得明显成效。报告期内，公司与东华科技合作，参与西藏扎布耶盐湖绿色综合开发利
用万吨电池级碳酸锂项目，实现了公司在能源化工领域的业绩突破；持续开发新业务新客户，与长江环保集
团、万华化学建立业务往来，与中国二冶签订《物资采购框架协议》，新增客户数量达200多家；深化共融
共创合作模式，与中铁十八局集团建安公司、中铁三局物资供应公司、神华科技公司、潍坊海能集团、集宁
区政府、滕州水发集团等多家单位进行交流互访并建立战略合作关系，与济宁任城区、汶上等地方国企进行
合资合作，在闽浙沪市场设立义乌办事处，增加区域市场竞争优势；借力澳大利亚、俄罗斯等国际行业展会
，拓展海外市场。多措并举强化营销龙头引领作用，市场业绩保持稳步增长。
2.致力技术创新，强化核心竞争力
报告期内，公司在高分子材料改性、连接技术、管道系统优化技术服务等核心优势方面，形成了多项知
识产权。专利申请并受理共计32项，其中发明专利18项，公司有效专利已达172项。在国内核心期刊发表了"
可稀释粘接树脂在dn315钢丝管的应用及其性能"等2篇科技论文，参与“煤矿井下用非金属制品安全技术要
求”6项国家标准编制工作，1项课题纳入山东省企业技术创新项目。技术研发驱动市场拓展，开发高性能聚
乙烯复合管道以及大口径复合管道、PVC-UH管道配套连接方式，定制化集水用、井用管道产品批量化生产，
雨污分流管道专用管件成功应用于香港排污管道业务。开发大口径钢塑复合管件用环氧粉末和聚乙烯粉末、
自动化制造装备，开发超大口径管件应用到国家重点水利工程，推动复合管道产业做优做专，不断强化复合
管道产业发展的综合竞争力。
3.强化过程调度，运营效益全面提升
报告期内，公司不断提升公司精细化管理水平，推行“快速计划、快速研发、快速供应、快速生产、快
速物流、快速资金周转”的交付模式，通过合同履约事前预警、事中管理、事后跟踪调度等方式，对合同履
约整个过程进行动态管控，合同履约率不断提高，实现公司与客户利益的最大化。持续改善焊接工艺、环氧
粉末数据化管理等多项技改项目，通过制造装备升级、工艺优化以及技术创新等举措，不断提升公司生产效
益。转变运输模式，开展“汽运+铁运+水运”多式联运，保障了湖北孝感、引汉济渭、枣庄两库泗河项目等
多个大项目的交付，实现了连续生产、快速交货，得到了客户认可，体现了公司的实力和履约能力。
4.持续开展品牌提升和人才培养，推动公司高质量发展
报告期内，公司成功举办召开“双碳”目标下的复合管道绿色发展及“城市生命线”新技术应用高端论
坛活动，推进各地市场产品推介会、技术交流会，通过各市场与终端客户、用户、设计院等进行面对面交流
，使“东宏”品牌形象及专业实力在市场上得到广泛认可，品牌附加值得到显著提升。始终坚持人才引领，
与济宁学院、山东科技大学开展联合办学，54名员工顺利毕业，提升了职工学历层次。公司已形成较为完善
的人才培养体系，内容涵盖研发、营销、安全、生产技能等，通过师徒培养和岗位技能提升培训，实行个性
化培养方案定制，引导员工终生学习、不断改进，激励员工不断提高其岗位胜任能力，让人才引领公司高质
量发展。
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