经营分析☆ ◇603856 东宏股份 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类塑料管道的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管材管件销售(行业) 8.82亿 83.15 2.07亿 96.98 23.42
销售材料(行业) 1.61亿 15.14 120.39万 0.57 0.75
管道工程安装(行业) 1745.11万 1.65 467.20万 2.19 26.77
其他(行业) 66.86万 0.06 55.08万 0.26 82.37
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.97亿 28.04 8102.84万 38.05 27.25
西北地区(地区) 2.67亿 25.19 7434.99万 34.92 27.83
华北地区(地区) 2.09亿 19.71 2981.60万 14.00 14.27
其他业务(地区) 1.61亿 15.20 175.46万 0.82 1.09
华中地区(地区) 7708.05万 7.27 1887.59万 8.86 24.49
西南地区(地区) 2339.12万 2.21 336.11万 1.58 14.37
东北地区(地区) 1323.01万 1.25 37.79万 0.18 2.86
国外(地区) 942.14万 0.89 288.56万 1.36 30.63
华南地区(地区) 267.19万 0.25 48.75万 0.23 18.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
给排水行业(行业) 18.86亿 75.75 3.85亿 82.89 20.42
其他行业(行业) 2.73亿 10.96 722.18万 1.55 2.65
工矿行业(行业) 2.15亿 8.65 5523.60万 11.89 25.64
热力行业(行业) 9125.39万 3.67 997.24万 2.15 10.93
燃气行业(行业) 2417.42万 0.97 707.87万 1.52 29.28
─────────────────────────────────────────────────
防腐管道产品(产品) 13.99亿 56.20 2.67亿 57.53 19.11
PE管道产品(产品) 3.79亿 15.24 8627.75万 18.57 22.75
钢丝管道产品(产品) 2.93亿 11.76 9133.39万 19.66 31.21
其他业务(产品) 2.54亿 10.22 205.27万 0.44 0.81
保温产品(产品) 9125.39万 3.67 998.36万 2.15 10.94
PVC产品(产品) 4845.09万 1.95 747.42万 1.61 15.43
其他管道产品(产品) 2178.35万 0.88 -93.41万 -0.20 -4.29
工程收入(产品) 253.53万 0.10 116.51万 0.25 45.96
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华东地区(地区) 9.55亿 38.37 1.69亿 36.39 17.70
西北地区(地区) 7.22亿 29.00 1.62亿 34.92 22.47
华北地区(地区) 3.72亿 14.95 8886.54万 19.12 23.87
其他业务(地区) 2.54亿 10.22 205.27万 0.44 0.81
华中地区(地区) 1.10亿 4.43 2189.34万 4.71 19.84
西南地区(地区) 4292.59万 1.72 953.77万 2.05 22.22
东北地区(地区) 1892.41万 0.76 677.97万 1.46 35.83
国外(地区) 885.49万 0.36 298.21万 0.64 33.68
华南地区(地区) 447.39万 0.18 124.20万 0.27 27.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 22.13亿 88.90 4.57亿 98.29 20.64
其他业务(销售模式) 2.54亿 10.22 205.27万 0.44 0.81
经销(销售模式) 2190.64万 0.88 587.23万 1.26 26.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管材管件销售(产品) 13.19亿 83.58 2.92亿 94.75 22.14
销售材料(产品) 2.48亿 15.74 1086.41万 3.53 4.38
管道工程安装(产品) 1077.42万 0.68 531.59万 1.73 49.34
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.73亿 42.66 1.38亿 44.60 20.53
西北(地区) 3.94亿 24.95 9918.56万 32.01 25.20
其他业务(地区) 2.48亿 15.74 1086.41万 3.51 4.38
华北(地区) 1.49亿 9.43 3618.12万 11.68 24.32
华中(地区) 7306.90万 4.63 1202.77万 3.88 16.46
西南(地区) 2559.70万 1.62 753.65万 2.43 29.44
东北(地区) 1106.85万 0.70 458.37万 1.48 41.41
国外(地区) 323.75万 0.21 103.09万 0.33 31.84
华南(地区) 107.43万 0.07 23.95万 0.08 22.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
给排水行业(行业) 18.55亿 64.75 4.36亿 78.52 23.50
其他业务(行业) 4.79亿 16.71 294.53万 0.53 0.62
工矿行业(行业) 2.67亿 9.31 6602.60万 11.90 24.77
热力行业(行业) 1.67亿 5.83 2797.85万 5.04 16.75
其他行业(行业) 6110.15万 2.13 1504.55万 2.71 24.62
燃气行业(行业) 3623.83万 1.27 719.94万 1.30 19.87
─────────────────────────────────────────────────
防腐管材管件(产品) 12.87亿 44.93 2.79亿 50.24 21.67
其他业务(产品) 4.79亿 16.71 294.53万 0.53 0.62
钢丝管材管件(产品) 3.90亿 13.60 1.22亿 21.92 31.22
PE管材管件(产品) 3.52亿 12.29 8250.23万 14.86 23.43
保温产品(产品) 1.63亿 5.70 2793.00万 5.03 17.12
PVC产品(产品) 1.09亿 3.80 2226.20万 4.01 20.48
工程收入(产品) 4256.74万 1.49 1708.94万 3.08 40.15
其他管道产品(产品) 4247.62万 1.48 182.24万 0.33 4.29
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 10.50亿 36.64 2.43亿 43.84 23.18
西北地区(地区) 5.14亿 17.93 1.16亿 20.96 22.65
其他业务(地区) 4.79亿 16.71 294.53万 0.53 0.62
华中地区(地区) 4.06亿 14.18 9823.41万 17.70 24.18
华北地区(地区) 3.63亿 12.68 7856.96万 14.16 21.63
国外(地区) 1836.81万 0.64 604.32万 1.09 32.90
西南地区(地区) 1463.83万 0.51 432.73万 0.78 29.56
东北地区(地区) 1273.83万 0.44 335.70万 0.60 26.35
华南地区(地区) 692.68万 0.24 187.79万 0.34 27.11
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.57亿 82.28 5.45亿 98.14 23.11
其他业务(销售模式) 4.79亿 16.71 294.53万 0.53 0.62
经销(销售模式) 2887.17万 1.01 739.50万 1.33 25.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.33亿元，占营业收入的29.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 73301.19│ 29.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购10.83亿元，占总采购额的41.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 108303.52│ 41.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司从事的业务情况说明
东宏股份是一家以管道智能终端研发制造为主营业务的大型长输管线、城市生命线综合方案解决服务商
，作为全球最大的复合管道制造基地，依托国家企业技术中心和国家级CNAS实验室等创新平台，充分发挥工
程管道全产业发展优势，在水利水务、市政热力、石油天然气、工业矿山、核能电力、化工园区等领域提供
智慧化综合解决方案。公司全面服务于城市生命线产业、城市更新产业及城市运营服务产业，秉承“让智能
管道改变人类生活”的企业使命，致力实现“成为全球领先的大型长输管线及城市生命线综合解决方案服务
商”战略愿景。
（二）报告期内公司所处行业情况
国家正在大规模规划和建设国家水网和国家石油天然气管网，国家水网建设规划至2035年，彻底解决北
方缺水难题和南北方水资源不平衡问题，从长期来看国家两网建设将为管道行业发展带来巨大政策机遇，也
为长输管道的制造企业提供发展机会。
从近期中央召开的韧性城市和城市工作会议来看，国家高度重视城市管网更新改造和城市生命线安全工
程建设，城市管网的智慧化管理将是今后十几年智慧城市建设的重点工作，东宏股份作为水利、水务、市政
、热力、石油、燃气、化工、核电等各种管道全产业链发展企业，积极布局城市更新和城市生命线产业，打
造城市生命线本质安全东宏模式，为中国城市生命线建设提供新思路新模式。
东宏股份将顺应国家建设国家水网和天然气管网政策机遇，以及国家城市生命线智慧城市建设，推进实
施“国家大型长输管线和城市生命线”双线发展战略，聚焦国家战略，聚焦管道智能终端，推动长输管线和
城市管网的智慧化产业取得新突破，逐步实现“让智能管道改变人类生活”的企业使命。
（三）公司的经营模式
1.采购模式
公司的采购模式是根据客户订单和制造需求，对主、辅原材料以及制造设备和配件拟定相适应的采购模
式，主要分为：年度战略采购、招标采购、询比价采购。
2.生产模式
公司生产模式是以销定产，以订单式生产为主，根据市场营销部门提供的客户订单及常规库存，编制生
产计划并组织生产。
3.销售模式
公司坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，按照“一主多翼+一新”的发展布局，拓展新
兴领域市场和国际市场，采用直销和经销双驱动的销售模式，推行“区域+领域、产品+施工+服务”的方式
，通过完善的销售网络和售后网络，为客户提供智能、安全、环保、运营高效的全产业链管道系统解决方案
。
报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
二、经营情况的讨论与分析
2025年公司积极贯彻“国家大型长输管线”与“城市生命线”双线并行的战略布局，扎实推进“三高”
营销、“四耕”布局的市场拓展，围绕经营目标，深化市场攻坚，聚力技术突破，强化管理增效，助力公司
高质量发展。上半年实现营业收入1060532095.49元，同比下降32.78%；归属于上市公司股东的净利润10186
9855.24元，同比下降32.31%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润94624458.64元，同比下降
35.50%。尽管短期业绩承压，公司依然保持战略定力，积极调整经营策略，深化核心业务布局，专注于提升
核心竞争力与长期价值。
2025年上半年公司主要工作及经营情况回顾：
1.推进市场深耕，持续增强竞争优势
公司始终坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，实施“一主多翼+一新”的市场布局，紧
紧围绕市场需求和客户诉求，通过充分发挥产品市场与资本市场的互补优势，构建合作模式生态圈，持续深
耕区域、精耕领域、勤耕大客户、细耕大项目。报告期内，公司中标亿元级国家重点供水项目，公司核心竞
争力进一步增强。与北京数字政通科技股份有限公司、中煤（西安）地下空间科技发展有限公司等行业头部
企业深入交流互访，推动营销模式创新与业务合作落地。同时与武汉中仪物联技术股份有限公司、浪潮智慧
城市科技有限公司、贵州省水利投资集团有限责任公司、济宁能源发展集团有限公司等多家单位建立战略合
作关系，加速生态产业布局与前沿技术应用。公司高压力钢丝管产品广泛运用到澳大利亚，非洲及美洲矿用
市场，管道连接技术持续创新保持领先优势，受到客户的高度赞誉。
2.强化精细化管理，筑牢稳健发展根基
报告期内，公司以“稳健经营、风险可控”为导向，围绕“降本增效”目标，将精细化管理贯穿于运营
全流程。通过对应收账款、成本费用等关键指标的精准管控，持续优化财务结构，有效应对市场环境波动带
来的经营压力，为后续战略布局推进筑牢财务根基。在应收账款管理方面，公司按账龄精准计提坏账准备，
成立专项回款小组，通过优化回款条款、推动银行保理等金融工具应用、定期与客户对账确权等方式，加速
资金回笼，同时，采取情理加诉讼相结合的方式，加大催收力度。2025年上半年，应收账款整体规模得到有
效控制，较报告期初下降5.27%；经营活动产生的现金流量净额取得显著改善，较上年同期上涨125.60%；期
间费用较上年同期下降11.85%。报告期末，公司资产负债率27.14%，较期初下降了9.27个百分点，财务结构
健康度得到全面提升。
3.致力技术创新，强化核心竞争力
公司依托国家企业技术中心、国家级CNAS实验室等技术创新平台，持续巩固在改性材料、复合管道、智
能管网、管道智能终端等领域的核心优势。报告期内，专利申请并受理共计19项，公司有效专利达209项，
其中发明专利68项。参与2项国家标准（《煤矿井下用非金属制品安全技术要求》等）和3项行业标准（《煤
矿用聚乙烯管》等）编制工作，形成多项自主知识产权。落实双线战略，成立管道智能终端研发中心，实现
多项技术突破：dn1200mm钢丝耐磨管材、dn1400mmPVC-UH排水管道和φ2032mm螺旋预精焊埋弧钢管成功量产
；内衬塑防腐钢管和管件、PPH管材、MPP电力护套管等15项新产品研发取得阶段性成果；高压螺纹连接、全
塑耐磨管件、高原高寒地区防冻保温管道等12项新技术实现市场应用；φ1220mm双胶圈防腐钢管首次开发并
量产，以技术创新提升市场竞争优势。在防腐工艺方面，开发递减式多层防腐工艺，有效解决孔隙率问题；
攻克中频连续式滚涂技术难题，实现效率与环保双提升。
4.聚焦客户需求，提高交付保障水平
报告期内，公司实施“大计划、大调度”的合同履约管理模式，以快速回款为导向，以在手合同为基础
，以推动双方履约为核心，采取合同动态管理、排产调度、产能释放加速和交付升级提速等一系列措施，不
断强化国家大型战略工程交付能力。通过定期召开计划调度会议，协调解决订单交付的堵点难点，提升计划
预测与风险预判能力；成立大项目交付专班，多次组织联席会议与现场对接；建立常用物料备存机制，结合
预测计划提前备料或者加工，确保订单高效执行。通过制造装备升级、工艺优化以及技术创新等举措，实现
连续生产与快速交货，不断提升交付效率，赢得客户广泛认可，充分展现公司实力与履约能力。
5.塑造高端品牌，扩大行业影响
公司围绕打造“工程管道东宏智造”高端品牌，通过品牌形象梳理和推广助力高质量发展。报告期内，
公司成功入选中石油焊接钢管准入供应商，在油气管道领域获得行业权威认可。在山西、陕西、吉林、安徽
、江苏、黑龙江等地举办技术交流会议二十余场，并参与第二十三届太原煤炭（能源）工业技术与装备展览
会、内蒙古节水产业联盟展览会等行业盛会。通过实物展示、现场实验与专业讲解相结合，全面呈现公司在
新材料、新技术、新产品以及城市生命线、管道智能终端等领域的创新成果与工程案例，吸引众多行业嘉宾
关注。此外，公司立足品牌传播及营销赋能，构建立体媒体矩阵，在微信公众号、抖音等平台持续推送宣传
内容，多篇产品及公益信息获权威媒体报道，上半年曝光量超200万次，持续提升东宏品牌影响力与市场美
誉度。
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