经营分析☆ ◇603858 步长制药 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中成药的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 40.46亿 74.49 26.44亿 85.40 65.36
医疗器械(产品) 7.93亿 14.61 3191.50万 1.03 4.02
化学药(产品) 5.46亿 10.05 4.09亿 13.20 74.84
其他(产品) 4612.87万 0.85 1147.68万 0.37 24.88
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 17.00亿 31.29 7.51亿 24.26 44.20
华中大区(地区) 10.21亿 18.79 6.46亿 20.86 63.28
华北大区(地区) 10.11亿 18.62 6.36亿 20.55 62.91
西北大区(地区) 6.45亿 11.88 3.76亿 12.16 58.35
东北大区(地区) 5.53亿 10.18 3.67亿 11.85 66.38
西南大区(地区) 4.95亿 9.11 3.15亿 10.17 63.69
出口(地区) 714.37万 0.13 456.39万 0.15 63.89
─────────────────────────────────────────────────
制药业务(业务) 42.58亿 78.40 26.66亿 86.10 62.61
医药销售业务(业务) 10.51亿 19.35 4.22亿 13.62 40.14
其他业务(业务) 8.45亿 15.55 4132.30万 1.33 4.89
分部间抵销(业务) -7.22亿 -13.29 -3264.64万 -1.05 4.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 132.29亿 99.87 90.27亿 100.00 68.24
其他业务(行业) 1661.91万 0.13 -14.35万 0.00 -0.86
─────────────────────────────────────────────────
心脑血管(产品) 91.72亿 69.24 65.74亿 72.83 71.68
其他(产品) 22.73亿 17.16 15.01亿 16.63 66.03
医疗器械(产品) 6.49亿 4.90 7365.32万 0.82 11.35
妇科(产品) 5.77亿 4.36 3.85亿 4.26 66.66
泌尿(产品) 5.74亿 4.33 4.93亿 5.46 85.87
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 31.86亿 24.05 20.35亿 22.55 63.88
华中大区(地区) 26.90亿 20.31 18.63亿 20.64 69.26
华北大区(地区) 26.07亿 19.68 18.14亿 20.09 69.57
西北大区(地区) 17.60亿 13.29 11.48亿 12.72 65.23
东北大区(地区) 16.01亿 12.09 11.92亿 13.21 74.48
西南大区(地区) 13.76亿 10.39 9.69亿 10.73 70.40
其他业务(地区) 1661.91万 0.13 -14.35万 0.00 -0.86
其他（出口）(地区) 898.71万 0.07 584.14万 0.06 65.00
─────────────────────────────────────────────────
制药业务(业务) 113.65亿 85.81 77.45亿 85.80 68.15
医药销售业务(业务) 25.76亿 19.45 11.18亿 12.38 43.39
其他业务(业务) 7.33亿 5.53 9230.12万 1.02 12.60
分部间抵销(业务) -14.29亿 -10.79 7158.47万 0.79 -5.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 54.78亿 78.73 --- --- ---
化学药(产品) 9.77亿 14.04 --- --- ---
医疗器械(产品) 4.58亿 6.58 --- --- ---
其他(产品) 4568.15万 0.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 18.25亿 26.23 --- --- ---
华北大区(地区) 13.36亿 19.20 --- --- ---
华中大区(地区) 13.30亿 19.12 --- --- ---
西北大区(地区) 8.93亿 12.83 --- --- ---
东北大区(地区) 8.35亿 12.01 --- --- ---
西南大区(地区) 7.34亿 10.54 --- --- ---
出口(地区) 488.10万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
制药业务(业务) 58.65亿 84.29 41.07亿 85.94 70.03
医药销售业务(业务) 14.19亿 20.40 6.35亿 13.29 44.76
其他业务(业务) 4.92亿 7.07 4848.49万 1.01 9.85
分部间抵销(业务) -8.19亿 -11.76 -1179.51万 -0.25 1.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 149.42亿 99.94 107.19亿 100.00 71.74
其他(补充)(行业) 961.72万 0.06 19.43万 0.00 2.02
─────────────────────────────────────────────────
心脑血管(产品) 101.07亿 67.60 79.57亿 74.24 78.73
其他(产品) 23.10亿 15.45 15.72亿 14.67 68.06
医疗器械(产品) 11.95亿 7.99 1.48亿 1.38 12.36
妇科(产品) 6.88亿 4.60 4.85亿 4.52 70.43
泌尿(产品) 6.41亿 4.29 5.57亿 5.20 86.87
其他(补充)(产品) 961.72万 0.06 19.43万 --- 2.02
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 37.70亿 25.21 22.36亿 20.86 59.31
华中大区(地区) 30.67亿 20.52 22.84亿 21.30 74.45
华北大区(地区) 24.10亿 16.12 17.87亿 16.67 74.17
东北大区(地区) 20.08亿 13.43 16.43亿 15.33 81.83
西北大区(地区) 18.60亿 12.44 13.30亿 12.41 71.51
西南大区(地区) 18.14亿 12.13 14.30亿 13.34 78.86
其他（出口）(地区) 1360.33万 0.09 871.91万 0.08 64.10
其他(补充)(地区) 961.72万 0.06 19.43万 0.00 2.02
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售69.03亿元，占营业收入的52.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 690253.16│ 52.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购21.85亿元，占总采购额的35.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 218478.43│ 35.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务
根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司属于中成药生产行业（行业编号2740）。公司主要从
事中成药的研发、生产和销售，同时也在化药、生物药及疫苗等领域进军与扩张。
1、中成药
（1）心脑血管领域
公司充分发挥中药在心脑血管用药领域中的重要作用，大力发展中药大品种，培育出了脑心通胶囊、稳
心颗粒、丹红注射液三个独家中药品种。脑心通胶囊通过香港中医药管理委员会中药组注册审批，取得了香
港《中成药注册证明书》；稳心颗粒符合马来西亚传统中药注册标准，并收到马来西亚药物管制局核准签发
的药品注册证明文件。
（2）妇科领域
随着社会经济的发展和女性自我保健意识的提高，妇科用药的市场规模也随之增大，此外，中药具有安
全、综合治疗、有益补等优点，更符合中国女性的用药习惯。根据米内网数据，中国【城市公立,城市社区,
县级公立,乡镇卫生】【中成药】【妇科用药】通用名TOP20格局显示，公司产品红核妇洁（独家品种）排名
13,康妇炎（独家品种）排名15。
（3）泌尿领域
前列舒通胶囊（独家品种），清热利湿，化瘀散结。用于慢性前列腺炎，前列腺增生属湿热瘀阻证。
（4）呼吸系统领域
宣肺败毒颗粒（独家品种），宣肺化湿，清热透邪，泻肺解毒。用于湿毒郁肺所致的疫病。在加拿大符
合天然健康产品标准注册、在哈萨克斯坦符合保健食品标准注册、在乌兹别克斯坦符合药物标准注册，并允
许上市销售。
2、化药
为了适应心脑血管市场的快速增长及中药行业政策的变化，公司近年还在化药方面积极布局，培育出了
多个化药类型注射和口服剂型产品。
复方脑肽节苷脂注射液（独家品种），用于治疗脑卒中、老年性痴呆，颅脑损伤、脊髓损伤及创伤性周
围神经损伤，用于治疗脑部疾病引起的功能障碍。
复方曲肽注射液（独家、专利品种），用于治疗脑卒中等急慢性脑血管疾病，老年性痴呆，颅脑外伤、
脊髓损伤等原因引起的中枢神经损伤、周围神经损伤、脑血管意外创伤及创伤后的神经系统后遗症，以及脑
血管疾病所引起的脑功能障碍等后遗症；用于治疗闭塞综合征、动脉硬化、血栓性静脉炎、毛细血管出血以
及血管通透性升高引起的水肿。
谷红注射液（独家、专利品种），用于治疗脑血管疾病如脑供血不足、脑血栓、脑栓塞及脑出血恢复期
；肝病、神经外科手术等引起的意识功能低下、智力减退、记忆力障碍等。还可用于治疗冠心病、脉管炎等
。
银杏蜜环口服溶液（独家品种），主要用于冠心病、心绞痛、缺血性脑血管疾病，可改善心、脑缺血性
症状。
3、生物药
在生物制药领域，公司在上市前后已陆续布局，在四川泸州高新区医药产业园建设生物制药基地及新药
产业化基地，购买用地303亩，首期用地建设154.7亩，第一期投资8.8亿元。目前，12项生物制品（即治疗
用生物制品）正在研发，部分项目已进入临床I期至III期阶段，覆盖肿瘤、血液疾病和骨质疏松等治疗领域
。
4、疫苗
在疫苗（即预防用生物制品）领域，公司控股子公司浙江天元生物药业拥有流感病毒裂解疫苗（成人及
儿童型）、A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗4项疫苗产品，另有四价流感病毒裂
解疫苗（鸡胚、成人型）、四价流感病毒裂解疫苗（MDCK细胞）、水痘减毒活疫苗、带状疱疹减毒活疫苗等
产品正在研发。
（二）经营模式
1、采购模式
公司生产所需原料主要为三七、丹参、红花、党参、水蛭、全蝎、黄精等中药材及辅料、包装材料等。
对于中药材，公司已在山东和新疆分别建立了符合国家要求的丹参和红花药源基地；同时，公司与供应商建
立长期稳定的合作关系，按照实际需求、根据市场价格签订采购合同；对于设备、包装材料等，公司多通过
招标或询价方式进行采购。
2、生产模式
各药厂采用总经理负责制，设有生产部、质量部等管理部门，对日常的生产及质量等活动进行全面管理
。为进一步加强和协调下属子公司的管理，公司设有生产管理中心，对整个生产系统的工作进行督查、评估
、指导与支持。公司生产过程遵循GMP规范，严格执行产品工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规
程和卫生清洁操作规程，并制定了相关制度规范，加强对生产与质量管理的内部控制。
3、销售模式
公司营销中心负责统一管理销售业务，包括经销商的选择与管理、销售合同的签订、销售政策的制定、
统筹安排专业化学术推广营销活动等。根据区域和产品的特点，营销中心下设销售事业部，事业部具体负责
组织实施产品销售、学术推广、向经销商分配销售任务、组织签订销售合同、回款及收集市场反馈信息等。
公司通过事业部派驻专业学术推广队伍、与经销商建立长期稳定的合作关系，形成了覆盖全国34个省级行政
区域中除港澳台之外所有地区的营销网络。
（三）行业情况说明
1、我国医药行业的整体发展概况
根据米内网发布的《2024年度中国医药市场发展蓝皮书》显示，2023年中国医药制造业七大子行业合计
主营业务收入为31,225.7亿元，同比下降3.93%，低于全国工业整体增速5.1个百分点，医药工业总体经济运
行形势面临严峻挑战。从各子行业走势来看，除中药饮片、中成药两个子行业的主营业务收入保持正增长外
，其余5个子行业主营业务收入均为负增长。
综合来看，造成中国医药制造业主营业务收入下降的原因主要为以下几个：医药出口下降明显，2023年
医药出口交货值同比下降16.3%，拉低行业主营业务收入水平；大量医药产品因国家集采、地方联盟集采，
药品和高值医用耗材集采范围持续扩大，价格降幅明显，导致企业收入锐减；此外，流通渠道（包括国际市
场）去库存也对工业企业营业收入产生负面影响。
根据统计局披露的相关数据结合米内网的医药制造业各子行业的利润推算显示：2023年中国医药制造业
七大子行业实现利润总额为4,246.3亿元，同比下降15.7%，下滑的主要原因是生物药品和卫生材料及医用品
行业的利润均回归至正常水平。
2、我国中成药行业发展概况
近年来，我国中成药产业保持稳步增长，随着我国陆续推出相关产业政策，如《中医药发展战略规划纲
要（2016－2030年）》《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》《“十四五”中医药发展规划》新版
《药品注册管理办法》《中药注册分类及申报资料要求》《关于促进中医药传承创新发展的意见》《关于加
快中医药特色发展若干政策措施的通知》等文件，中医药产业增长态势良好。
未来我国的中成药行业，将更多的运用现代科学技术方法和制药手段，开发现代中药新药及天然药物，
逐步实现中药的现代化、国际化。
3、心脑血管疾病用药市场情况
心脑血管疾病是心血管疾病和脑血管疾病的统称，泛指由于高脂血症、血液黏稠、动脉粥样硬化、高血
压等所导致的心脏、大脑及全身组织发生缺血性或出血性疾病的统称。
心脑血管疾病用药一直是全球医药市场的前三大用药品种。根据米内网的数据显示，自2020年至2023年
，心脑血管类疾病用药始终属于中成药临床终端用药的第一大类。
近年来，我国心脑血管疾病用药市场呈现稳定增长态势。老龄人口的增加和发病率的上升将推动市场的
增长。心脑血管病发病率的不断上升亦将增加药物需求。心脑血管疾病中多数病种为长期慢性病，其中的中
风、厥心痛、头痛、眩晕、心悸怔忡、健忘等均属中医药治疗的优势病种。中成药在治疗慢性病方面具有辨
证施治、标本兼顾等独特优势，因此，心脑血管中成药在医院终端中成药市场中占据了重要地位。
4、妇科用药市场情况
随着经济社会的发展和女性自我保健意识的提高，妇科用药的市场规模也将随之增大，并且与西药容易
产生耐药性相比，中药具有安全、综合治疗、有益补等优点，更符合中国女性的用药习惯，未来妇科用药中
成药市场将稳定的增长。
5、肿瘤疾病用药市场情况
抗肿瘤中成药毒副作用少、临床应用广、提高免疫能力明显，是辅助肿瘤治疗的最佳药物。一般应用在
恶性肿瘤的早期，该时期病例手术治疗的治愈率较高，但术后病人免疫力会严重受损，采用中医药扶正祛邪
的方法，如益气养血，活血化淤，滋补肝肾等，能使手术创伤尽快愈合，恢复及增强免疫力。
6、生物药市场情况
生物制药是指把生物工程技术应用到药物制造领域的过程，其中最为主要的是基因工程方法。生物药品
是以微生物、寄生虫、动物毒素、生物组织为起始材料，采用生物学工艺或分离纯化技术制备并以生物学技
术和分析技术控制中间产物和成品质量制成的生物活化制剂，包括菌苗、疫苗、毒素、类毒素、血清、血液
制品、免疫制剂、细胞因子、抗原、单克隆抗体及基因工程等产品。
根据米内网发布的《2024年度中国医药市场发展蓝皮书》显示，2023年生物药品的营业收入为3,356.6
亿元，同比下降15.60%。生物药品的利润总额为512.8亿元，同比下降43.40%。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）产品优势
在心脑血管用药领域，公司已成功开发、培育了脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液三个知名独家品种
，其2024年上半年合计销售收入达到25.70亿元，根据米内网的数据显示，上述三个独家品种2023年在心脑
血管中成药市场份额的排名在前20位。
脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液均进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（
2023年版），其中脑心通胶囊、稳心颗粒同时收录于《国家基本药物目录》（2018年版），三者均享受国家
医保基金比例报销的政策支持。作为心脑血管中成药的主要品种，其在未来的市场规模将得到进一步的提升
。
公司产品覆盖心脑血管、妇科、泌尿、糖尿病、恶性肿瘤、消化系统和呼吸系统等大病种治疗领域。形
成了立足心脑血管市场，并积极开拓妇科、泌尿、糖尿病、恶性肿瘤等领域，在紧紧依靠中成药的传统优势
上，布局化药、生物药、医药“互联网+”、基因测序等领域，聚焦大病种、培育大品种的立体产品格局。
随着国家医保目录全面实施、基本药物制度加速推进，公司优势将得到进一步发挥。
（二）专利优势
公司一贯重视产品的知识产权保护，截至报告期末，已拥有469件有效专利。公司主导产品脑心通胶囊
、稳心颗粒、丹红注射液、前列舒通胶囊、头痛宁胶囊、康妇炎胶囊、消乳散结胶囊、通脉降糖胶囊等均为
独家品种。公司目前在研产品213个，随着研发的进一步深入，公司还将拥有更多的专利产品。针对这些专
利产品，公司亦在不断研发新的专利，以延长保护期。
（三）规模优势
公司名列“2023年度中国中药企业TOP100排行榜”第四位。根据米内网数据显示，2023年在中国(城市
公立、城市社区，县级公立，乡镇卫生)(中成药)(心脑血管疾病用药)中，公司中成药综合市场份额名列前
茅。此外，公司在山东、陕西、河北、吉林、辽宁、四川等地建有生产基地和GMP车间，行业地位和较高市
场份额为公司人才队伍建设、自主新药研发、产品市场推广、行业并购整合等提供了先进的技术、资金和人
力资源支持，为公司进一步做大做强提供了有力保障。
（四）品牌优势
公司建立了步长制药独特的品牌识别系统，围绕系列专利产品构建了特异性的产品名称、标识、商标，
形成了覆盖电视、报纸杂志、广播、网络、户外广告、车体广告等立体传播企业品牌与产品品牌的品牌建设
模式。经过多年的经营，公司已在医药行业树立了良好的口碑，主导产品脑心通胶囊、稳心颗粒和丹红注射
液更是在心脑血管用药领域具备一定的声誉和影响力。
（五）营销优势
公司营销模式的核心竞争优势在于脑心同治论指导下的专业化学术推广。公司通过脑心同治学院、脑心
同治学术交流会开展在校教育和临床医生继续教育，通过学术推广会介绍公司产品特点及相关领域的最新发
展趋势，凝聚认可公司产品的医师团队，以循证医学方法证实产品疗效，将产品的学术优势转化为市场优势
。
公司循证医学研究让学术带头人及更多医生参与到产品的再评价当中，让医生通过实际用药经验了解公
司产品，并支持医生在科研工作中取得更大成就；循证医学研究亦为销售人员与医生的沟通提供临床数据支
持，销售人员按照公认的评价标准将产品信息传达给临床医生，有利于医生全面了解公司产品。
公司营销系统采用事业部制模式，通过在全国各省市设立办事机构、派驻专业学术推广队伍、与经销商
建立长期稳定联系等方式，形成了覆盖全国商业、零售、医院的营销网络。
（六）研发优势
1、在中药领域：公司以脑心同治论为指导，将创新组方与现代制药工艺和质控标准相结合，并借助现
代技术方法进行药效、毒理与临床评价，同时深入研究药效物质基础及药理机制，研发出了一系列心脑血管
疾病用药，并在长期大量临床实践中逐步形成了互补的多靶点联合用药方案，强化治疗效果。
2、在化药领域：在原研药中积极投入，积极筛选具有靶点明确的化药；在一致性评价中，抓住政策机
遇，积极布局，争取弯道超车；在化药中抢仿、首仿、仿制，积极布局NMPA（国家药品监督管理局）、FDA
（美国食品药品监督管理局）药品的仿制工作；积极布局化药的先进剂型。
3、在生物药领域：针对肿瘤、骨质疏松等大病种、长期病、慢性病等领域，已布局开展科研，目前有1
2项治疗用生物制品正在研发，部分制品已进入临床I期至III期阶段，覆盖肿瘤、骨质疏松、贫血、关节炎
等范围。
4、在疫苗（即预防用生物制品）领域：公司积极开展疫苗研发工作，公司控股子公司浙江天元生物药
业拥有流感病毒裂解疫苗（成人及儿童型）、A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗4
项疫苗产品，另有四价流感病毒裂解疫苗（鸡胚、成人型）、四价流感病毒裂解疫苗（MDCK细胞）、水痘减
毒活疫苗、带状疱疹减毒活疫苗等产品正在研发。
5、注重全球化、布局未来：公司将在境内、境外同步开展科研活动，为公司的全球化打下坚实的基础
。
（1）理论基础
脑心同治论在长期的实践与临床应用的基础上，从病因、病机、诊断与鉴别诊断、辩证论治、预防与调
护和临证心得等方面详细论述了中风、真心痛、厥心痛、昏迷、悸忡、头痛、痴呆、眩晕和健忘等病症，并
从生理学、病因学、临床表现、病机学、治疗学和临床应用等方面阐述了临床病症辩证论治的理论基础。
脑心同治论不仅扩大了“异病同治”的内涵，而且提高和丰富了中医证治内容，对临床心脑血管疾病的
防治具有较大指导意义。公司以脑心同治论为指导，将创新组方与现代制药工艺和质控标准相结合，并借助
现代技术方法进行药效、毒理与临床评价，同时深入研究药效物质基础及药理机制，研发出了一系列心脑血
管疾病用药，并在长期大量临床实践中逐步形成了互补的多靶点联合用药方案，强化治疗效果。
（2）研发策略
公司研发坚持市场需求导向，通过行业地位、营销网络等优势及时了解、掌握市场需求，确定研发方向
，避免无效研发。在研发过程中，公司紧跟市场需求变化，适时调整研发方向和研发策略，提高研发的经济
性。
公司重点围绕心脑血管、妇科、糖尿病、恶性肿瘤、消化系统和呼吸系统等大病种治疗领域，加大新产
品开发布局。公司在心脑血管、肿瘤、妇科、儿科等领域拥有权威的专家顾问及合作科研机构网络，提高了
新药研发的效率和成功率。
此外，公司广泛开展产学研合作，与国内外高等院校、科研院所进行合作，引进创新药物和先进技术，
整合科技、人才和新药品种，进一步提升科技创新能力。
同时，公司对已经上市的品种亦保持着持续的研发力量。脑心通胶囊、丹红注射液的循证医学研究亦在
稳步推进，红核妇洁洗液、康妇炎胶囊、头痛宁胶囊的二次开发亦在持续进行，以挖掘已有产品潜力、延长
产品生命周期。
（3）储备产品
公司拥有众多在研产品，覆盖心脑血管、妇科、糖尿病、恶性肿瘤、消化系统和呼吸系统等大病种治疗
领域。公司已建立多层次、宽领域的在研产品储备，构建了从临床前研究到新药证书审批的完整产品梯次，
为公司的长远发展提供了核心支持。
（七）管理优势
优秀的管理模式和全面的管理制度是公司发展的坚实保障。公司高度重视药品质量，从供应商选择到成
品出厂，每一个环节均严格把关，并制定了严格的质量控制标准。在中药材采购环节，公司在参照GAP标准
进行质量审核后确定供应商；在主要产品如丹红注射液的生产环节，公司引入了近红外监测技术，实现生产
过程和质量的均一和稳定。
（八）团队优势
公司主要创业和管理团队熟悉国情，具备国际化视野，深谙医药行业发展规律，具有丰富的医药行业理
论和实践工作经验，对行业发展趋势具备前瞻的把握能力，实现了公司近年来的稳步发展。
公司董事长赵涛先生拥有三十余年的医药行业工作经验，具备丰富的医药理论和实践经验，对医药行业
有着深刻的认识。赵涛先生作为中医脑心同治论的主要提出人，亦为公司多项产品及专利技术的主要发明人
。
公司坚持人力资源是第一资源的理念，积极引进高技术人才与高层次管理人员，建立起一支优秀的研发
、生产、销售和管理团队，同时注重对核心团队的激励，保持公司核心团队的稳定。
三、经营情况的讨论与分析
按照公司董事会做“中国的强生、世界的步长”及“以中药为基础，向生物药、疫苗等医药高科技行业
扩张”的战略，坚持“聚焦大行业、培育大品种”的发展方向，公司在报告期内积极推进以下工作：
（一）聚焦大行业、培育大品种，争做中国最优秀的制药企业之一
公司的脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液等均是经过长期市场检验的成熟品种。2012年稳心颗粒完成
了历时三年的循证医学研究临床试验，其对心律失常的疗效再次得到了肯定。脑心通胶囊和丹红注射液的循
证医学研究亦在稳步进行。
除上述产品外，公司现已开发、储备了宣肺败毒颗粒、银杏蜜环口服溶液、参芎葡萄糖注射液、糖尿病
用药通脉降糖胶囊、抗肿瘤用药养正合剂口服液、参仙升脉口服液、冠心舒通胶囊、康妇炎胶囊和祛风止痛
胶囊等产品。经过前期试验推广，上述产品因疗效明显而广受好评。公司未来将加大此类产品的推广力度，
培育公司新的增长点。
公司在稳心颗粒成功进行循证临床试验的基础上，继续推进主导产品的循证医学再评价，通过临床数据
验证产品疗效，进一步提升公司产品的学术内涵和市场声誉，将产品的学术优势转化为市场优势，推动销售
增长。
（二）积极进行多类型药品研发，逐步完善大健康产业链
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