经营分析☆ ◇603878 武进不锈 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业用不锈钢管及管件的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 8.44亿 75.33 1.33亿 82.32 15.75
焊管(产品) 2.42亿 21.60 2454.28万 15.19 10.14
管件及其他(产品) 3442.88万 3.07 402.37万 2.49 11.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油化工(行业) 7.47亿 28.16 1.19亿 29.55 15.91
电力设备制造(行业) 6.78亿 25.59 1.20亿 29.87 17.71
其它行业(行业) 5.82亿 21.96 7224.44万 17.97 12.41
机械设备制造(行业) 5.45亿 20.57 8553.68万 21.27 15.68
天然气(行业) 9890.65万 3.73 537.95万 1.34 5.44
─────────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 19.85亿 74.87 3.17亿 78.73 15.95
焊管(产品) 5.89亿 22.23 7997.87万 19.89 13.57
其他业务(产品) 5193.82万 1.96 317.25万 0.79 6.11
管件(产品) 2484.95万 0.94 235.46万 0.59 9.48
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 22.65亿 85.42 3.26亿 80.97 14.37
外销(地区) 3.35亿 12.62 7333.04万 18.24 21.91
其他业务(地区) 5193.82万 1.96 317.25万 0.79 6.11
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 26.00亿 98.04 3.99亿 99.21 15.34
其他业务(销售模式) 5193.82万 1.96 317.25万 0.79 6.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 11.20亿 73.14 1.92亿 75.60 17.16
焊管(产品) 3.66亿 23.91 5746.37万 22.60 15.69
管件及其他(产品) 4509.69万 2.94 457.33万 1.80 10.14
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油化工(行业) 16.35亿 46.51 2.66亿 45.49 16.29
机械设备制造(行业) 7.12亿 20.24 1.27亿 21.61 17.79
其它行业(行业) 6.50亿 18.50 1.18亿 20.11 18.11
电力设备制造(行业) 4.82亿 13.71 6354.41万 10.85 13.19
天然气(行业) 3659.26万 1.04 1136.24万 1.94 31.05
─────────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 23.62亿 67.20 3.90亿 66.55 16.50
焊管(产品) 9.43亿 26.82 1.62亿 27.69 17.20
其他业务(产品) 1.24亿 3.53 510.70万 0.87 4.11
管件(产品) 8616.02万 2.45 2858.60万 4.88 33.18
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 31.78亿 90.40 5.39亿 91.98 16.95
外销(地区) 2.13亿 6.07 4188.75万 7.15 19.62
其他业务(地区) 1.24亿 3.53 510.70万 0.87 4.11
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 33.91亿 96.47 5.80亿 99.13 17.12
其他业务(销售模式) 1.24亿 3.53 510.70万 0.87 4.11
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售9.36亿元，占营业收入的35.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 93564.81│ 35.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购12.19亿元，占总采购额的69.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 121930.02│ 69.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司的主要业务、主要产品及其用途、经营模式未发生重大变化。
(一）主要业务、主要产品及其用途
公司主营业务为工业用不锈钢管及管件的研发、生产与销售。公司的主要产品包括工业用不锈钢无缝管
、工业用不锈钢焊接管、钢制管件和法兰等。工业用不锈钢管应用领域十分广泛，国内外工业用不锈钢管制
造企业一般选择部分工业应用领域作为市场开拓重点，本公司产品主要应用于石油、化工、天然气、电力设
备制造以及机械设备制造等行业。
（二）经营模式
公司采取“以销定产”的订单式经营生产方式，根据客户需求多品种、多规格、小批量的特点，围绕订
单进行生产，并以原材料成本为基础确定销售价格。
1.采购模式
公司采购的主要原材料为不锈钢圆钢和不锈钢板材，根据销售订单和生产计划，公司采取持续分批量的
形式向国内外合格供应商进行采购，并与多家具有规模优势和经济实力的供应商建立了长期稳定的合作关系
。公司原材料主要采购于国内，公司设立了专门的采购部门负责不锈钢圆钢、板材等原材料的采购工作，采
购部门持续对原材料的市场价格进行跟踪，并根据生产和销售部门的订单情况制定合理的采购计划，在确保
生产用料满足的同时，降低公司采购成本。
2.生产模式
公司采取“以销定产”的订单管理方式，以销售合同为基础带动生产流程。生产部门在收到由销售部门
和技术部门联合依据销售订单设计的产品技术细节后，按照交货期、产品类型、产品规格等进行归并处理，
提出原材料的计划需求量和批次生产计划，提交管理部门审定后，按照批次生产计划进行滚动生产，并与质
量管理部门一起对生产全过程进行控制，同时根据订单情况对生产计划进行及时调整，确保生产流程高效运
转。
3.销售模式
公司的工业用不锈钢管产品均采取直接销售的方式进行销售。公司与采购方签订销售合同，采购方以买
断方式购买公司产品。
（三）行业情况说明
2025年上半年，国民经济运行总体平稳，稳中向好。钢铁行业运行整体保持平稳，转型升级持续推进，
建筑业用钢需求下降，制造业用钢基本平稳。但受有效需求不足、国际贸易压力大、能耗总量限制等因素影
响，行业发展面临较大生产运营压力。根据中国钢铁工业协会不锈钢分会数据显示，2025年1-6月，全国不
锈钢粗钢产量为2016.86万吨，同比增加99.16万吨，增幅5.17%；中国不锈钢进口总量为82.75万吨，同比减
少28.03万吨，下降25.30%；不锈钢出口总量为250.01万吨，同比增加13.53万吨，增幅5.70%；中国不锈钢
表观消费量为1657.2万吨，同比增加49.78万吨，增幅3.10%。2025年上半年不锈钢行业在产量、进出口量等
方面表现出积极的发展态势，但同时也面临市场需求增长放缓和产能过剩的挑战。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业总收入1120836141.35元，比上年同期下降26.82%；实现归属于上市公司股东
净利润75497454.73元，比上年同期下降46.05%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润684
80642.33元，比上年同期下降48.15%。
三、报告期内核心竞争力分析
技术创新
公司拥有完整的科技创新体系和一流的科技人才队伍，拥有国家企业技术中心和CNAS国家认可实验室，
并与北京科技大学、东南大学、上海材料所、北京钢铁研究总院等行业知名科研机构、高等院校以及上游供
应商、下游客户进行紧密产学研合作，在电站锅炉、石化、海工、煤化工、LNG、核电等行业，开发了数十
种新产品，目前拥有专利95件，其中，PCT国际专利1件，发明专利27件，实用新型专利67件；主持或参与国
家标准、行业标准和团体标准制订修订85项，其中主持制订修订标准16项，参与制订修订发布国家标准3项
。
装备能力
公司装备能力齐全，拥有720型穿孔机组、五机架定径机组、LG720冷轧机组、LG530冷轧机组、单连杆
两辊高速连续冷轧管机、行星高速轧机、盘管生产线、三线精密冷拔机组、JCO大口径直缝焊管生产线、SG7
11自动焊管机组、SG406自动焊管机组、SG325直缝焊管生产线、YLTA700冷推弯头成型机组、BRF型辊底式不
锈钢管全氢光亮固溶炉等大型生产装备；拥有钢管超声涡流联合自动检测设备、水压试验机、X射线胶片成
像检测系统、X射线实时成像设备、直读光谱仪、氮氧分析仪、拉伸试验机、持久蠕变仪、扫描电镜、能谱
仪（EDS）、电子背散射衍射仪（EBSD）、高低倍显微镜、慢拉伸试验机、冲击试验机等检测设备。
报告期内，新购置U型管生产线1套，大口径焊管旋转式固溶生产线1套，不锈钢管离线内外壁清洗流水
线2套，LG40多轴高速冷轧管机3台，工业焊管生产线双面焊接系统1套，酸洗环保成套设备生产线1套，精轧
盘管光亮固溶生产线1套，JZ100-16辊钢管矫直机1台，钢管6磨头修磨机2台。
产品质量
公司始终坚持“走精品之路，做品牌企业”的发展方针，实行“让所有顾客满意”的质量目标。通过贯
彻精益化生产、全面质量管理的国际制造业最新生产模式和理念，确保了产品的卓越品质。公司先后通过了
ISO9001、ISO14001、OHAS18001和SA8000等体系认证，陆续通过了挪威船级社（DNV）、韩国船级社（KR）
、美国船级社（ABS）、法国船级社（BV）、意大利船级社（RINA）、中国船级社（CCS）、英国船级社（LR
）的工厂认可、欧盟认证（PED）、API会标认证和NORSOKM650认证。
公司优异的产品质量赢得了国内外客户的一致认可。公司已成为中国石化、中国海油、中国石油、哈锅
、上锅、东锅、Sabic、BHEL、EIL、Sasol、Petrobras、KOC、KNPC、PDO、JGC、SK、LINDE等国内外知名企
业的合格供方。
公司顺利通过了多个公司认证：沙特阿美pipe管、日本TBG、俄罗斯Velosstroy、韩国SGC、新加坡MODE
C、韩国Hanwha。也获得PED焊管复证证书、DNV-GL和LR船级社复证证书、ISO45001职业健康安全体系复证证
书、CNAS实验室认可复证证书。
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