经营分析☆ ◇603878 武进不锈 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业用不锈钢管及管件的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 12.17亿 66.60 2.00亿 68.82 16.42
焊管(产品) 4.67亿 25.55 7053.71万 24.28 15.10
其他(补充)(产品) 9848.33万 5.39 541.98万 1.87 5.50
管件(产品) 4503.37万 2.46 1460.79万 5.03 32.44
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石油化工(行业) 12.79亿 45.20 1.93亿 47.78 15.12
其它行业(行业) 5.93亿 20.95 8781.19万 21.69 14.81
机械设备制造(行业) 5.57亿 19.66 7784.66万 19.23 13.99
电力设备制造(行业) 3.10亿 10.96 3003.03万 7.42 9.68
天然气(行业) 9132.29万 3.23 1572.81万 3.88 17.22
───────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 19.00亿 67.12 2.75亿 67.90 14.47
焊管(产品) 7.96亿 28.13 1.16亿 28.54 14.52
其他(补充)(产品) 9743.99万 3.44 1027.80万 2.54 10.55
管件(产品) 3700.25万 1.31 413.35万 1.02 11.17
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 25.18亿 88.98 3.51亿 86.66 13.93
外销(地区) 2.14亿 7.58 4374.86万 10.81 20.40
其他(补充)(地区) 9743.99万 3.44 1027.80万 2.54 10.55
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.33亿 96.56 3.95亿 97.46 14.44
其他(补充)(销售模式) 9743.99万 3.44 1027.80万 2.54 10.55
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 8.36亿 65.90 1.08亿 66.18 12.88
焊管(产品) 3.63亿 28.66 4661.57万 28.66 12.82
其他(补充)(产品) 5445.61万 4.29 776.78万 4.78 14.26
管件(产品) 1455.72万 1.15 61.02万 0.38 4.19
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石油化工(行业) 10.81亿 40.06 1.70亿 44.57 15.73
其他(行业) 5.25亿 19.46 6190.09万 16.22 11.79
机械设备(行业) 5.16亿 19.11 5502.95万 14.42 10.67
天然气(行业) 4.30亿 15.94 8309.28万 21.77 19.31
电力设备(行业) 1.47亿 5.43 1155.12万 3.03 7.88
───────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 17.31亿 64.14 2.27亿 59.46 13.11
焊管(产品) 8.97亿 33.24 1.52亿 39.94 16.99
其他(补充)(产品) 5414.85万 2.01 324.21万 0.85 5.99
管件(产品) 1659.80万 0.61 -94.24万 -0.25 -5.68
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 23.85亿 88.35 3.39亿 88.76 14.21
外销(地区) 2.60亿 9.64 3967.13万 10.39 15.24
其他(补充)(地区) 5414.85万 2.01 324.21万 0.85 5.99
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 26.45亿 97.99 3.78亿 99.15 14.31
其他(补充)(销售模式) 5414.85万 2.01 324.21万 0.85 5.99
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售7.99亿元，占营业收入的28.22%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 79875.56│ 28.22│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购14.58亿元，占总采购额的56.33%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 145845.88│ 56.33│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司的主要业务、主要产品及其用途、经营模式未发生重大变化。
(一）主要业务、主要产品及其用途
公司主营业务为工业用不锈钢管及管件的研发、生产与销售。公司的主要产品包括工业用不锈钢无缝管
、工业用不锈钢焊接管、钢制管件和法兰等。工业用不锈钢管应用领域十分广泛，国内外工业用不锈钢管制
造企业一般选择部分工业应用领域作为市场开拓重点，本公司产品主要应用于石油、化工、天然气、电力设
备制造以及机械设备制造等行业。
（二）经营模式
公司采取“以销定产”的订单式经营生产方式，根据客户需求多品种、多规格、小批量的特点，围绕订
单进行生产，并以原材料成本为基础确定销售价格。
1.采购模式
公司采购的主要原材料为不锈钢圆钢和不锈钢板材，根据销售订单和生产计划，公司采取持续分批量的
形式向国内外合格供应商进行采购，并与多家具有规模优势和经济实力的供应商建立了长期稳定的合作关系
。公司原材料主要采购于国内，公司设立了专门的采购部门负责不锈钢圆钢、板材等原材料的采购工作，采
购部门持续对原材料的市场价格进行跟踪，并根据生产和销售部门的订单情况制定合理的采购计划，在确保
生产用料满足的同时，降低公司采购成本。
2.生产模式
公司采取“以销定产”的订单管理方式，以销售合同为基础带动生产流程。生产部门在收到由销售部门
和技术部门联合依据销售订单设计的产品技术细节后，按照交货期、产品类型、产品规格等进行归并处理，
提出原材料的计划需求量和批次生产计划，提交管理部门审定后，按照批次生产计划进行滚动生产，并与质
量管理部门一起对生产全过程进行控制，同时根据订单情况对生产计划进行及时调整，确保生产流程高效运
转。
3.销售模式
公司的工业用不锈钢管产品均采取直接销售的方式进行销售。公司与采购方签订销售合同，采购方以买
断方式购买公司产品。
（三）行业情况说明
2023年上半年，我国经济呈现回升向好态势，全国规模以上工业增加值同比增长3.8%，为钢铁行业平稳
运行创造了良好的外部环境。上半年，虽然钢铁产量、出口量同比增长，但整体供给强于需求，钢材价格降
幅大于成本降幅，企业效益持续承压。根据中国钢铁工业协会不锈钢分会统计，2023年1-6月，不锈钢粗钢
产量为1758.68万吨，同比增加了133.63万吨，增长了8.22%。；2023年1-6月，不锈钢表观消费量为1470.93
万吨，同比增加79.82万吨，增长了5.74%；2023年1-6月，不锈钢进口总量为84.28万吨，同比减少84.22万
吨，降幅49.98%；2023年1-6月，不锈钢出口总量为203.89万吨，同比减少38.16万吨，降幅15.77%。
二、报告期内核心竞争力分析
技术创新
公司拥有完整的科技创新体系和一流的科技人才队伍，拥有国家企业技术中心和CNAS国家认可实验室，
并与北京科技大学、东南大学、上海材料所、北京钢铁研究总院等行业知名科研机构、高等院校以及上游供
应商、下游客户进行紧密产学研合作，在电站锅炉、石化、海工、煤化工、LNG、核电等行业，开发了数十
种新产品，目前拥有专利97件，其中，PCT国际专利1件，发明专利25件，实用新型专利71件；主持或参与国
家标准、行业标准和团体标准制修订46项。
报告期内，新授权实用新型专利17件。
装备能力
公司装备能力齐全，拥有720型穿孔机组、五机架定径机组、LG720冷轧机组、LG530冷轧机组、单连杆
两辊高速连续冷轧管机、行星高速轧机、盘管生产线、三线精密冷拔机组、JCO大口径直缝焊管生产线、SG7
11自动焊管机组、SG406自动焊管机组、SG325直缝焊管生产线、YLTA700冷推弯头成型机组、BRF型辊底式不
锈钢管全氢光亮固溶炉等大型生产装备；拥有钢管超声涡流联合自动检测设备、水压试验机、X射线胶片成
像检测系统、X射线实时成像设备、直读光谱仪、氮氧分析仪、拉伸试验机、持久蠕变仪、扫描电镜、能谱
仪（EDS）、电子背散射衍射仪（EBSD）、高低倍显微镜、慢拉伸试验机、冲击试验机等检测设备。
报告期内，新购置LG40-HGLS多轴高速冷轧管机6台，LG60-HGLS多轴高速冷轧管机7台，LG60-HLS两辊冷
轧管机8台，LG110-HS两辊冷轧管机4台，辊底式固溶热处理炉3台，钢管脱脂流水线4套，超声涡流自动检测
设备5台，水压试验机组2台。上述设备安装调试完成后，将进一步提升公司生产、检测和研发能力，为公司
拓展高端领域市场奠定坚实的硬件基础。
产品质量
公司始终坚持“走精品之路，做品牌企业”的发展方针，实行“让所有顾客满意”的质量目标。通过贯
彻精益化生产、全面质量管理的国际制造业最新生产模式和理念，确保了产品的卓越品质。公司先后通过了
ISO9001、ISO14001、OHAS18001和SA8000等体系认证，陆续通过了挪威船级社（DNV）、韩国船级社（KR）
、美国船级社（ABS）、法国船级社（BV）、意大利船级社（RINA）、中国船级社（CCS）、英国船级社（LR
）的工厂认可、欧盟认证（PED）、API会标认证和NORSOKM650认证。
公司优异的产品质量赢得了国内外客户的一致认可。公司已成为中国石化、中国海油、中国石油、哈锅
、上锅、东锅、Sabic、BHEL、EIL、Sasol、Petrobras、KOC、KNPC、PDO、JGC、SK、LINDE等国内外知名企
业的合格供方。
报告期内，公司顺利完成ISO9001质量体系证书、ISO14001环境体系证书、欧盟PED证书的复证工作。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，公司实现营业总收入1828136469.37元，较上年同期增长44.16%；实现归属于上市公司
股东的净利润184047134.69元，较上年同期增长123.29%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利
润174357052.42元，较上年同期增长209.82%。
2023年上半年，公司持续优化产品结构，延续了2022年度稳健增长的态势，实现了营业收入及净利润双
增长。2023年上半年，公司下游行业投资增速稳中有升，其中电力设备制造行业得益于产业政策的稳定支持
，需求有所增加、石油化工行业依然保持稳步增加。公司坚持以客户需求为中心，把握市场全面恢复机遇，
聚焦主业，专注中高端不锈钢管市场。同时，公司积极推进优化生产工艺，通过内部成本管控等降本增效措
施，提高产品盈利能力，带动公司净利润的增长。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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