经营分析☆ ◇603897 长城科技 更新日期：2024-09-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电磁线的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 108.43亿 97.87 4.72亿 99.38 4.35
其他业务(行业) 2.36亿 2.13 292.70万 0.62 1.24
─────────────────────────────────────────────────
电磁线(产品) 108.43亿 97.87 4.72亿 99.38 4.35
其他业务(产品) 2.36亿 2.13 292.70万 0.62 1.24
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 107.19亿 96.75 4.62亿 97.33 4.31
其他业务(地区) 2.36亿 2.13 292.70万 0.62 1.24
国外(地区) 1.24亿 1.12 975.52万 2.06 7.89
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 98.16亿 97.90 3.69亿 99.23 3.76
其他(补充)(行业) 2.10亿 2.10 286.88万 0.77 1.36
─────────────────────────────────────────────────
电磁线(产品) 98.16亿 97.90 3.69亿 99.23 3.76
其他(补充)(产品) 2.10亿 2.10 286.88万 0.77 1.36
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 96.88亿 96.62 3.56亿 95.61 3.67
其他(补充)(地区) 2.10亿 2.10 286.88万 0.77 1.36
国外(地区) 1.28亿 1.28 1349.04万 3.62 10.53
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 105.34亿 98.20 6.34亿 99.52 6.02
其他(补充)(行业) 1.93亿 1.80 302.79万 0.48 1.57
─────────────────────────────────────────────────
电磁线(产品) 105.34亿 98.20 6.34亿 99.52 6.02
其他(补充)(产品) 1.93亿 1.80 302.79万 0.48 1.57
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 104.47亿 97.39 6.29亿 99.14 6.02
其他(补充)(地区) 1.93亿 1.80 302.79万 --- 1.57
国外(地区) 8714.85万 0.81 547.19万 0.86 6.28
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截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 61.61亿 98.22 4.93亿 99.43 8.00
其他(补充)(行业) 1.12亿 1.78 280.68万 0.57 2.51
─────────────────────────────────────────────────
电磁线(产品) 61.61亿 98.22 4.93亿 99.43 8.00
其他(补充)(产品) 1.12亿 1.78 280.68万 0.57 2.51
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 61.45亿 97.95 4.92亿 99.23 8.00
其他(补充)(地区) 1.12亿 1.78 280.67万 0.57 2.51
国外(地区) 1689.31万 0.27 100.36万 0.20 5.94
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售34.52亿元，占营业收入的31.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 151169.35│ 13.64│
│客户2 │ 80063.14│ 7.23│
│客户3 │ 49694.61│ 4.48│
│客户4 │ 38607.75│ 3.48│
│客户5 │ 25623.20│ 2.31│
│合计 │ 345158.05│ 31.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购86.85亿元，占总采购额的90.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 440946.95│ 46.02│
│供应商2 │ 298363.62│ 31.14│
│供应商3 │ 57575.57│ 6.01│
│供应商4 │ 44906.87│ 4.69│
│供应商5 │ 26708.95│ 2.79│
│合计 │ 868501.96│ 90.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司的主要业务、经营模式未发生重大变化。
（一）公司主要业务本公司主营业务为电磁线的研发、生产和销售，产品广泛应用于电机、电器等实现
电能和磁能转换的场合，是国民经济中重要的工业基础产品。目前公司产品已形成上千个规格，产品热级涵
盖130级-240级，圆线线径范围0.06mm-6.0mm以及扁线截面积20mm2以下，产品应用可覆盖工业电机、家用电
器、汽车电机、电动工具、仪器仪表等领域。本公司自成立以来专注于电磁线业务领域，是目前国内同类产
品的主要制造商之一，产品销量居于国内同行业前列。
（二）公司经营模式
1、采购模式
本公司的原材料主要是铜和绝缘漆。公司主要根据“以销定产、以产定购、合理安排”的指导原则来编
制采购计划，按照“质优价廉、按时按量、优胜劣汰、有效管控”的原则，对主要原材料采取比质比价采购
制度，建立了严格的价格、质量、数量和资金控制程序，对采购过程实行全程监督。公司所需要的主要原材
料国内都有众多成熟的供应商，供应充足，选择面较广。
2、生产模式
公司主要采用以销定产的生产模式，即每年公司先与主要客户签订框架合同，在合同期内由客户下达订
单，公司根据订单制定生产计划，组织生产。制造部根据生产情况和合同期限安排生产计划；技术部根据客
户的要求制定生产工艺；生产车间按生产工艺组织生产；质量管理部根据产品检验规程进行中间检验和最终
检验，在检验合格后各生产车间将产品包装入库，销售部根据合同订单按期发货。对于部分标准化通用产品
，公司往往会预生产一部分产品作为储备，以满足零售客户的订单需求以及提高对主要客户的供货效率，并
均衡产能、兼顾生产的批量经济性。
3、销售模式
报告期内公司产品基本上销售于国内市场。本公司采用直销模式进行销售，客户主要是下游生产厂家。
对于公司主要客户，公司与客户每年签订年度供货框架协议，约定产品类型、价格计算方式、货款结算方式
等。此后，在各合同年度内，客户根据实际需求向公司下达具体订单，约定货物的具体数量、产品类型、交
货时间等，公司根据具体订单和库存状况安排采购和生产等事宜。对于未签署年度供货框架协议的其他客户
的订单需求，公司根据具体订单及库存状况安排相应的发货等事宜。
本公司产品售价按照“铜价＋加工费”的原则确定，加工费在综合考虑产品品种和规格、结算方式等因
素后与客户协商确定。铜价（电解铜）的定价方式是根据客户的要求，按照上海有色网（http://www.smm.c
n）公布的1#电解铜平均价格或上海期货交易所铜期货平均价格为定价依据，采取点价和均价两种方式与客
户进行确定。
（三）行业情况电磁线是电力设备、工业电机、家用电器、汽车电机、电动工具、仪器仪表等产品的重
要构件，被誉为电机、电器工业产品的“心脏”。经过30多年的快速发展，我国电磁线市场已经趋于成熟。
目前我国在电磁线产量上已成为世界上第一生产大国，约占全球生产总量的50%。随着新兴产业涌现和传统
下游产业的转型升级，下游行业对电磁线产品需求呈现多样化趋势，如：通用电机的节能推广，带动了耐电
晕漆包线和高热级复合结构的电磁线应用和增长；新能源汽车推广带动了耐电晕、高热级复合结构和小扁线
的开发应用等。
电磁线的应用领域涵盖多个行业，不同行业不同企业对电磁线的产品要求侧重点有较大差异。“中国制
造2025”为我国制造业未来10年顶层规划和路线的设定，将推动中国到2025年基本实现工业化，并迈入制造
强国行列。未来智能制造、大数据等技术在电磁线行业将被广泛运用，同时随着我国供给侧结构性改革的不
断深入以及国家对环保整治力度的加大，新能源、节能环保、智能化是整个制造业的发展方向，相关的技术
将不断应用于家电、汽车、电动工具等电磁线的下游领域，必将推动特种电磁线向节能环保方向发展。下游
各个行业的领军企业在转型升级的同时对电磁线的产品要求有了更加多样化、差异化的需求，进而促使电磁
线企业差异化、专业化发展，具体体现为：企业根据产品工艺技术和生产管理特点而转向专业化，产品质量
更加稳定，性能满足更加丰富，品种更加多样，电磁线生产由自动化和信息化向智能化发展，实现：减少劳
动力、提高效率、降低材料和能源消耗、环境友好和柔性生产。
二、报告期内核心竞争力分析
公司自成立以来，一直专注于主营业务，尤其在汽车电机、工业电机等高端制造业领域深耕多年，凭借
自身技术、人才优势和先进的管理理念，使公司得到了快速健康的发展，产销量连续多年处于国内同行业前
列。
（一）优质客户资源公司作为国内电磁线行业的优势企业，经过多年的市场培育和开发，集聚了电磁线
下游各个行业有代表性的优质客户，该类客户均为国内外知名的品牌企业，下游应用涉及工业电机、家用电
器、汽车电机、电动工具、仪器仪表等产品领域，需求稳定且具有持续性，其较高的质量及服务要求也是公
司在行业竞争中保持优势的主要动力之一。在长期的合作中，公司通过深入了解客户需求，为客户提供量身
定制的产品解决方案，建立起利益共享、智慧互通的机制，形成公司竞争优势。
（二）规模优势和产品较宽市场覆盖面优势公司电磁线产量及电磁线销售收入皆居于行业前列。公司是
国内电磁线种类最齐全的企业之一，目前已形成了产品热级涵盖130级-240级、圆线线径范围0.06mm-6.0mm
以及扁平电磁线截面积20mm2以下的上千种规格的产品系列。公司产品应用领域具有宽广的市场覆盖面，产
品分布于多个下游行业，将有效分散因个别行业经营状况不佳而引起电磁线需求量下降的非系统性风险。
（三）质量和技术优势电磁线应用于电机等核心部件，从而影响机电设备的使用效率、能耗及使用寿命
等，电磁线品质的高低以及性能稳定性至关重要。目前公司通过了ISO9001、IATF16949质量管理体系认证，
绝大多数产品通过了美国UL安全认证。公司生产的产品也通过了下游应用行业一流企业的技术品质认证，应
用于相关产品的制造。公司采用IEC、NEMA、JIS等国际先进标准，并将该标准执行到具体产品生产过程中。
同时公司与上海电缆工程设计研究院、浙江省机电设计研究院、浙江工业大学机械工程学院、湖州师范学院
等知名研究机构和大学建立了产学研协作关系。
（四）区位优势公司地处浙江省，是我国电磁线产业重要基地之一。公司产品约90%销往华东地区，而
华东地区所处的长三角经济带一直是我国经济最活跃的地区之一，也是公司产品主要应用领域工业电机、家
用电器、汽车电机、电动工具、仪器仪表等产业的重要集聚地，集中了众多国内外的知名厂商；公司的主要
原材料供给商全部集中在华东300公里范围之内，这也降低了原材料运输成本。
（五）管理优势和智能制造优势公司核心管理团队、技术骨干和销售队伍长期从事电磁线行业的技术研
发、生产管理及产品销售工作，已逐渐形成梯队层次合理、知识结构互补、管理经验丰富的专业团队，深耕
行业多年，管理经验丰富，在精细化管理方面具有一定的优势。
同时，公司不断推进工业互联网建设，通过不断完善ERP和MES生产管理系统，实现公司产品从订单到生
产以及销售物流的全流程跟踪，使生产全过程做到可追溯和高效化，生产管理系统贯穿产品的事前计划、事
中控制和事后管理，荣获“国家绿色工厂”、“省级制造业与互联网融合发展试点示范企业”和“省云上标
杆企业”等称号。
三、经营情况的讨论与分析
2024年1-6月，公司按照董事会年初制定的经营计划开展各项工作。公司坚持以客户需求为导向的营销
策略，不断加大研发投入和市场开拓力度，提升行业竞争力。2024年1-6月公司实现营业收入631,796.72万
元，较上年同期增长23.46%；归属于上市公司股东的净利润11,550.34万元，较上年同期增长85.14%。2024
年1-6月公司电磁线产品产量8.4039万吨，较上年同期增长9.51%；销量8.5581万吨，较上年同期增长12.36%
。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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