经营分析☆ ◇603899 晨光股份 更新日期：2026-07-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售、互联网和电子商务平台晨光科
技；企业通用物资数智化采购服务业务科力普集团和零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 30.78亿 55.65 2.03亿 18.14 6.61
办公文具(产品) 8.08亿 14.61 2.31亿 20.56 28.53
学生文具(产品) 7.96亿 14.40 2.89亿 25.82 36.35
书写工具(产品) 5.87亿 10.61 2.74亿 24.45 46.70
其他产品(产品) 2.51亿 4.54 1.20亿 10.69 47.74
其他(补充)(产品) 1033.12万 0.19 378.71万 0.34 36.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业(行业) 162.16亿 64.70 15.25亿 33.15 9.40
文教办公用品制造业与销售(行业) 87.88亿 35.06 30.54亿 66.38 34.76
其他业务(行业) 5927.23万 0.24 2105.31万 0.46 35.52
服务业(行业) 48.58万 0.00 48.58万 0.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 150.48亿 60.04 9.79亿 21.28 6.51
办公文具(产品) 33.01亿 13.17 9.15亿 19.88 27.71
学生文具(产品) 32.46亿 12.95 11.64亿 25.31 35.87
书写工具(产品) 24.24亿 9.67 10.89亿 23.67 44.92
其他(产品) 10.43亿 4.16 4.53亿 9.85 43.43
加盟管理费(产品) 48.58万 0.00 48.58万 0.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 239.05亿 95.37 41.64亿 90.51 17.42
其他国家(地区) 11.00亿 4.39 4.16亿 9.03 37.78
其他业务(地区) 5927.23万 0.24 2105.31万 0.46 35.52
─────────────────────────────────────────────────
办公直销业务(业务) 150.38亿 60.00 --- --- ---
传统业务(业务) 100.26亿 40.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 96.91亿 55.93 6.58亿 19.34 6.78
学生文具(产品) 25.78亿 14.88 9.17亿 26.97 35.57
办公文具(产品) 23.00亿 13.27 6.10亿 17.96 26.55
书写工具(产品) 19.91亿 11.49 8.79亿 25.85 44.12
其他产品(产品) 7.29亿 4.21 3.20亿 9.42 43.91
其他(补充)(产品) 3858.47万 0.22 1547.44万 0.46 40.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业(行业) 67.57亿 62.52 7.16亿 34.07 10.60
文教办公用品制造业与销售(行业) 40.26亿 37.25 13.75亿 65.40 34.15
其他业务(行业) 2530.54万 0.23 1074.40万 0.51 42.46
服务业(行业) 25.94万 0.00 25.94万 0.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 61.29亿 56.70 4.24亿 20.19 6.92
办公文具(产品) 16.07亿 14.86 4.17亿 19.86 25.98
学生文具(产品) 14.35亿 13.27 5.21亿 24.78 36.31
书写工具(产品) 11.36亿 10.51 5.18亿 24.66 45.61
其他产品(产品) 5.02亿 4.64 2.21亿 10.51 44.01
加盟管理费(产品) 25.94万 0.00 25.94万 0.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 102.26亿 94.61 18.87亿 89.76 18.45
其他国家(地区) 5.57亿 5.16 2.04亿 9.73 36.69
其他业务(地区) 2530.54万 0.23 1074.40万 0.51 42.46
─────────────────────────────────────────────────
办公直销业务(业务) 61.29亿 56.70 4.24亿 20.21 6.92
传统业务(业务) 47.44亿 43.89 16.76亿 79.82 35.33
其他(补充)(业务) 566.23万 0.05 205.90万 --- 36.36
分部间抵消(业务) -7021.05万 -0.65 -50.42万 -0.02 0.72
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售61.07亿元，占营业收入的24.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 298056.77│ 11.89│
│第二名 │ 98308.32│ 3.92│
│第三名 │ 88639.67│ 3.54│
│第四名 │ 63039.93│ 2.52│
│第五名 │ 62692.76│ 2.50│
│合计 │ 610737.45│ 24.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购14.22亿元，占总采购额的6.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 49551.44│ 2.40│
│第二名 │ 35752.55│ 1.73│
│第三名 │ 26030.15│ 1.26│
│第四名 │ 16262.26│ 0.79│
│第五名 │ 14587.26│ 0.71│
│合计 │ 142183.66│ 6.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
1、主要业务
公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文
具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事晨光及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产
品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是企业通用物资数智化采
购服务业务科力普集团和零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆。报告期内，公司经营模式未发生重大变化
。
2、主要经营模式
公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网
络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。研发模式方面，公司建立了从消费价值设计、到产品
设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”，采用趋势化、主题化、体验化的研发模式
，以消费者洞察为出发点，全品类开发新品。制造模式方面，公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生
产相结合”的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了自己的品牌，
具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势。销售模式方面，基于文具产品特性以及国内外文具消费
的现状，公司针对性地建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经
销的销售模式，并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。晨光科技的
业务既包括在天猫、京东、拼多多等平台上经营的业务，也有通过开设品牌自播间或与平台KOL合作服务客
户等抖音、快手的直播业务。晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。
零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目
标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的
优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟，加盟模
式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由
加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中
在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。
科力普集团致力于为央企集团、金融、政府、世界500强及国企民企500强等各类客户提供高性价比的一
站式采购服务。科力普集团拥有丰富的产品线，业务场景覆盖办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福
利，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、商
务礼品、食品饮料、办公家具、劳防用品、工业品等超过百万种商品。通过供应链扁平化为客户持续提供降
本增效的全场景数智化采购解决方案，并提供个性化的增值服务。
随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱，收入增长将更
多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着00后、10后的个性化需求推动的新产品需求变化
的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推
动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势，积极推进公司全渠道策略，实现公司线上
业务快速拓展。九木杂物社作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡，发挥着促进品牌露出及升
级产品销售的作用。科力普集团覆盖了企事业单位的办公用品采购需求，助力公司传统核心业务中书写工具
和办公文具产品的销售。
3、业绩增长的主要驱动因素
政策驱动
国家对教育的持续投入，鼓励三胎政策和增加育儿补贴和费用减免，文化产业大发展的良好政策环境，
鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展，为经济转型和社会发展注入活力，驱动文具行业行稳致远。国
家对集采行业的一系列政策出台，大中型企业集采快速推进，采购信息透明化及集中采购竞争机制推动办公
用品集采行业集中度提升，促进办公直销行业的蓬勃发展。
市场驱动
随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业的人货场重构，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞
争愈加明显。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量
14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进
的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
行业整合驱动
随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企
业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。通过对国内外优质标的并购，推动公司进一步提升在细分
品类的竞争力和品牌力。
创新驱动
创新是公司不断发展的动力。公司以消费者为中心，持续推进技术创新、产品创新、渠道创新和业务模
式创新。通过产品创新和业务模式创新，形成多业务模式协同发展、高质量发展、可持续发展的格局。积极
促进产业高端化、数智化、绿色化，统筹推进传统产业升级、新兴产业壮大、未来产业培育。
公司自身竞争优势驱动
凭借专业优秀的团队、敏锐的市场洞察、独特的品牌优势、渠道优势、供应链优势、研发设计优势，公
司不断推进技术创新和产品创新，通过高端化、全渠道、数字化、精益生产和充满活力的组织，始终保持旺
盛的前进驱动力。
二、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业情况
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于制造业中的文教、
工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。
2025年，我国文体用品行业在外部环境更趋复杂、国内需求修复节奏放缓的背景下总体保持平稳运行，
行业韧性进一步显现，但利润承压、产品同质化竞争与外需波动等结构性矛盾仍较突出。国务院常务会议强
调要做强国内大循环，推动内需潜力持续释放，为行业挖掘文化消费、健康消费和教育消费的增量空间提供
了政策指引。
国家鼓励推进学生美育教育、素质教育以及深化体教融合、促进青少年健康发展。教育部推动学校美育
浸润行动，为书画美术用品、益智类本册、文化创意类学生用品、数字化智能文具带来新的发展机会。教育
部等五部门联合印发《关于实施学生体质强健计划的意见》，叠加体教融合与校园体育发展导向，为适配校
园体育锻炼场景的青少年体育运动器材与训练辅助产品等带来新的市场空间。
根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2024）》，2024年我国公共采购总额为45
万亿元。随着我国统一公共资源交易平台建设的步伐加快，公共资源交易市场的交易集中、监管集中、数据
集中的力度不断加大。在数字经济大环境下，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易
的主要形式，并从政府机构、央国企、金融机构等阳光化采购起步，开始向大型企业、地方国企渗透。国家
对绿色采购持续“加码”,拓展绿色产品采购范围和规模,适时将碳足迹要求纳入政府采购。
2、行业特点
（1）周期性
书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响较小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学
习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动并不敏感。
（2）季节性
学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教领域所说的“学汛”期
，学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动，迎来
一年中销量的高峰期。
3、发展趋势
随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不
确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（00后、10后）个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内
人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国
内文具消费呈现品牌化、创意化、IP化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动行
业从“功能满足”向“价值消费”转型。市场对兼具设计美感、文化内涵与品质的中高端产品需求持续提升
，为注重研发、设计、品牌与供应链综合能力的优质企业提供了广阔机遇。
文具在国内市场的销售渠道正在不断拓宽和优化。传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上
销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道多元化，渠道升级和渠道竞争愈加明显。随着互联网、智能
手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒
体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。
龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费
者。除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计
局发布数据显示，2025年全国网上零售额15.9万亿元，同比增长8.6%，消费行业的优秀企业把握线上消费的
发展契机，通过线上线下融合实现持续的销售提升。
当前，新一代青年群体已成为新型消费的生力军。青年群体消费观念正在发生变化，从“物质满足”转
向“精神共鸣”，从“标准化供给”转向“个性化定制”。从以前更侧重商品本身的实用性，到愈发注重消
费带来的情绪价值，更渴望通过消费获得情感共鸣与心理满足。情绪价值已从消费附加值跻身当代年轻人的
消费核心决策要素。他们不仅希望通过IP联名产品获得情绪价值和文化认同，更将消费视为构建个人身份认
同、参与兴趣圈层的重要方式。关注产品带来的“好心情”、“认同感”和“陪伴感”，他们购买的不仅是
文具，更是情感载体和自我表达。二次元与文创周边衍生品已然破圈，其背后蕴藏着青年消费者对优秀动漫
、动画等文化作品的认同，折射出从“实用主义”到“情绪价值”的消费需求转变。
随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度正逐年提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具
企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优
秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发
展空间。中国文化在全球的影响力不断提升，不仅国内的消费者寻求更多情感认同，购买国潮商品，海外市
场消费者也开始追逐中国元素，看好中国商品。
在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有
利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购
已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《2025数智采购供应链发展
报告》，2024年我国企业物资采购总额为188.3万亿元，同比增长7.3%，数字化采购总额为21.7万亿元，同
比增长16.2%。数字化采购渗透率为11.5%，较2023年提升0.9个百分点。根据亿邦智库分析，渗透率增长主
要得益于两方面：一是政策支持持续加码，各级政府出台的数字化转型专项政策为企业采购数字化提供了明
确指引和资金支持；二是技术驱动效应显现，大数据、AI等技术的深度应用不仅优化了采购流程，还通过智
能匹配、自动审批等功能显著提升了采购效率。随着供应链数字化进程加速，预计数字化采购将在企业降本
增效中发挥更大作用。已有超70家央企建立了网上商城，上架商品多元化趋势明显。除了办公用品和工业品
外，央企采购电商平台进一步拓展到生产性物资和工程设备领域。
随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。《中共中央关于制定国民经济和社会发展
第十五个五年规划的建议》提出优化提升传统产业，推动重点产业提质升级，推动技术改造升级，促进制造
业数智化转型，发展智能制造、绿色制造、服务型制造，加快产业模式和企业组织形态变革。制造业的投入
从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管
理成本，成为数字驱动的现代企业。
未来文具产品发展的趋势是个性化、智能化和绿色环保。由于新一代消费群体有更强烈的个性，需求也
更多样化，因此个性化文具逐渐受到欢迎。随着科技发展，智能化正深度融入学习与办公场景，使用智能文
具，可以更高效地完成任务，并获得辅助学习与个性化引导。在国家政策和社会环境的影响下，消费者更加
关注文具的安全性、环保性和可持续性。因此，文具的绿色环保、可持续化发展也是未来发展的趋势之一。
4、公司所处行业地位
公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具
有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末，公司已在全国构建了近7万家使用“晨光文具”店招的零售
终端的庞大零售终端网络，在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十三年荣获“中国
轻工业制笔行业十强企业”第一名。
科力普集团是国内企业通用物资数智化采购服务的标杆企业，经过十三年的深耕发展，凭借专业的电子
化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与
行业引领者，连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具
影响力电商平台奖等诸多殊荣。
三、经营情况讨论与分析
2025年，面对复杂外部环境，公司坚持长期主义，保持发展战略定力与经营韧性，顺应消费者消费偏好
、购买习惯和消费场景的持续变化，在产品开发、技术创新、原创设计、IP赋能、绿色化、数字化、全球化
等方向发力，深入落实提质增效举措，加快培育新质生产力，稳定推进传统核心业务发展，持续发展壮大新
业务，不断提升组织效能和执行力，进一步增强综合竞争力。
报告期内，公司实现营业收入250.64亿元，同比增长3.45%；归属于上市公司股东的净利润13.10亿元，
同比减少6.12%。现将2025年公司主要经营情况报告如下：
1、传统核心业务聚焦产品力提升，满足消费者多元化需求
报告期内，公司坚持以消费者为中心的创新驱动，通过以消费者洞察为源点的产品创新和更贴近用户内
心世界的推广创新，从功能、外观到情感等层面，提升产品与消费者需求的匹配度，增强品牌与消费者的连
接，满足消费者的不同需求。产品开发减量提质，提高单款上柜率和销售贡献。优化产品结构，进一步拓展
品牌阵营、丰富产品线，提高必备品上柜率。站在消费者视角开发新品，培育好看、好用的高品质、强功能
、IP属性产品。通过内部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，结合国际化设计资源，为消费者提供更多
样化的购买选择。
大众产品赛道围绕“挖潜、联动、产品力”策略，以消费者为中心，持续开发满足大众人群刚需的产品
，以爆款思维为用户带来品类齐全、品质可靠、功能主流的文具产品，并科学地进行产品的全生命周期管理
，优化产品结构，保持竞争力。持续深挖书写工具、学生文具等核心品类的需求。一方面，打造产品梯队阵
营，强化头部与腰部重点产品的上柜推广和动销提升；另一方面，围绕长线爆款打造与强功能储备，对细分
品类的机会保持敏捷响应，持续提升品质及用户体验，实现业务的可持续发展。
精品文创产品赛道积极优化产品结构，提升爆款在重点终端上柜率。不仅持续聚焦强功能产品的开发，
也紧跟市场潮流趋势，开发了符合市场热点的情绪价值类产品。把握消费趋势变化，对市场及消费者行为及
IP喜好等进行探索，了解消费者审美及消费心态及行为变化，为消费者更好地提供实用价值和情绪价值。
儿童美术产品赛道以儿童学习与创作场景需求为导向，以技术创新驱动产品力提升，夯实核心品类竞争
优势。围绕直液式控墨技术开展持续攻坚，打造“大墨王”直液式系列丙烯马克笔，带动品类竞争力与市场
表现提升。基于品类结构和品类阵地完整度完善产品布局，打造产品梯队阵营。深入挖掘并快速响应消费者
文具使用场景中的新痛点与新期待，持续推出有温度的好产品。
办公产品赛道加强办公产品的开发和推广，以流量质价比与差异化创新产品开发相结合，挖潜实用新型
结构创新，打造具有差异化特色的产品。围绕关键品类开展老品优化升级，进一步满足渠道伙伴需求，提升
产品竞争力。线下聚焦办公核心单品，针对全国重点终端进行办公一盘货上柜和推广，通过协同、联动提升
终端上柜率。线上根据流量入口地图进行重点品类全入口布局，持续完善线上办公产品品类阵营。
IP赋能产品。公司构建了多元化IP合作生态，以自主IP孵化、IP运营、品牌联合开发、潮玩衍生为核心
模式，以长期主义运营IP，时刻与年轻人同频，保持IP在消费者心中的创新生命力和粉丝忠诚度。通过自主
IP孵化和与国内外热门IP合作相结合的方式进行IP产品矩阵的深度运营。用IP赋能文具，让产品兼具实用价
值（好用）、兴趣价值（好看）和情绪价值（好玩），从“功能提供者”到“情绪价值提供者”延伸。报告
期内，公司推出多个全新IP联名产品系列，获得市场的良好反馈。
2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力
报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化，优化零售运营
体系，形成多层级经销体系为主体，线下新渠道、线上业务和直供更多直接触达客户的、全渠道、多触点的
布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。
深耕传统渠道，聚焦单店质量提升和阵地打造。聚焦重点终端开展单店质量提升，赋能终端提升经营质
量。聚焦经典畅销一盘货推广，输出更精准的产品配置标准，优化终端产品结构，推进终端阵地打造工作，
推动重点品类在终端的有效上柜，执行“扩大阵地，做透品类”的销售策略，扩大阵地工作的覆盖面，促进
终端产品的动销，提升商圈占比，扩大市场份额。规范终端日常管理与拜访机制，提升重点终端服务质量与
运营效率，夯实渠道基本盘。
数字化工具助力提升渠道运营效率。渠道信息化和数据有效性高效助力运营效率提升。晨光联盟APP发
挥总部链接终端店主的作用，通过信息共享、私域直播赋能终端店主，提高终端粘性。聚宝盆APP作为业务
日常工作检核的基本操作工具，通过实时准确的动销数据，赋能业务在终端进行实时的推广决策，更好地做
到“选对店、上对货”。与时俱进推进试点即时零售系统，建立快速入驻多平台功能，提升店铺商品管理能
力，形成行业内即时零售运营护城河。
持续推动直供模式。推进总部直供和合作伙伴直供，办公直供及精品直供，提升效率，创造增量。办公
直供强化服务赋能，攻坚线下专业渠道开发及挖潜，持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，为满足
专业渠道需求不断提升服务能力。精品直供以“聚焦核心、打造标杆、复制推广”为工作主线，提升存量客
户单店产出，实现晨光品类无障碍上柜。通过零售峰会有针对性地输出大店一盘货，增加与行业头部大店合
作粘性，对优质校边店起到引领作用。
线上渠道提升。公司积极推动线上业务，线上直营模式与分销模式互相协同，推进线上线下融合的全渠
道建设，多措并举挖掘线上增长潜力，加快转型发展。一方面，着力强化协同运营体系，通过整合各直营电
商平台货盘，实行“一盘货”管理，实现跨平台货品共享与热销商品互补，提升运营效率。另一方面，加强
线上品类的产品线布局及产品力挖掘，开发平台专供款、联合共创款、定制化款等多维度新品，满足各平台
差异化消费需求。优化营销策略，通过对竞品的场景和人群分析，制定更细分的营销策略，助力渠道爆款打
造。报告期内，晨光科技实现营业收入12.04亿元，同比增长5%。
3、积极布局海外市场，深化海外本土化运营
公司积极开发海外市场，深化海外市场本土化布局，围绕“找对店，上对货”的策略，聚焦海外重点国
家的重点城市，抓住渠道进驻契机，以单店提升的方式深度展开业务工作，同步落地品类推广，逐步形成品
类阵地势能，从选品配货、陈列标准、道具物料、业务打造形成刚需强功能和IP系列化产品阵地，满足海外
市场消费者多样化需求。通过统筹品类推广规划，聚焦挖掘海外核心产品，统一制定ToC端推广策略，提前
规划订单和业务行为动作，持续加强海外产品竞争力。海外业务模式、渠道模式、团队模式、产品模式等不
断打磨成型，为公司海外市场的持续发展奠定坚实的基础。
4、持续提升品牌影响力
公司持续聚焦“调性温度”和“刚需升级”高端化产品，以九木杂物社及头部大店等有温度的场景为渠
道矩阵，以抖音、小红书及自媒体为传播矩阵，加深消费者心中高质价比、精致有质感的品牌印象。以“探
店”+“种草”+“情绪价值”的内容形式，实现以产品功能为核心卖点、以情绪价值为核心传播点，持续提
升品牌声量与转化效率，拉动品牌升级。报告期内，公司携手腾讯视频推出国漫IP全新联名产品，国货、国
潮、国漫的融合创新，让消费者感受到“更年轻化的晨光”。作为文具文创行业积极拥抱二次元的引领者，
公司始终与年轻人站在一起，坚持倾听消费者心声，通过与年轻人喜爱的IP合作，与年轻消费者情绪共鸣，
持续建立与用户更深层次的连接和沟通。公司与人民教育出版社的联名合作，持续强化“专业学具装备”定
位，提升终端认知与信任度，增强品牌影响力。
5、巩固和提升企业中后台能力，夯实运营底盘
设计研发有序推进。公司始终秉持以消费者为中心，注重技术突破与消费者实际需求融合,以“底层技
术储备”和“当期新品技术开发转化”为主线，在材料、结构和工艺方面进行前瞻性的基础研究，持续提升
技术积累与成果转化效率。组建国际化设计团队，强化创新设计能力，不断为传统文具注入更多新的内容和
设计可能性。基于品类结构和品类阵地完整度完善产品布局，打造产品梯队阵营，形成高品质、高颜值、高
性价比的产品竞争力组合，满足消费者多场景需求，提升使用体验。报告期内，晨光优品防伤手旋转护套剪
刀获2025德国iF设计奖。
MBS管理系统。公司全面、深入推动MBS体系建设，促进MBS和公司业务深度结合。通过结构化改革与能
力平台建设，在研发、生产、供应链、销售等环节落地MBS驱动的精益运营体系，持续导入精益改善方法与
标准化管理机制，推动管理方式由“经验驱动”向“数据驱动、机制驱动”转变，在提质、降本、增效、控
险等方面进行系统性改善。随着MBS体系持续深化，持续构建精益人才管理和MBS机制，员工自发改善意识与
能力不断增强，改善活动逐步常态化、标准化，形成“人人参与、持续迭代”的改进氛围。以“改善推进+
人才育成”的双轮驱动模式，为公司高质量发展提供长期动能。
供应链协同。公司以“智造+质造”为抓手，持续推进生产端和检测端的智能制造技术升级，应用机器
视觉等技术，实现对关键参数的识别与自动判别，显著提升生产检测效率与一致性。通过数据的方式反哺工
艺优化与良率提升，强化品质管控流程。对核心及潜力供应商开展制造赋能与现场改善，提升质量稳定性与
交付保障能力。坚持“内管需求、外管资源”策略，完善研产销协同机制，构建高品质、优成本、快交付、
强创新的产品力，并将ESG要求融入供应链管理，持续提升供应链韧性与可持续发展水平。
物流服务保障。公司围绕多种业务形态（B2B、B2C、电商、经销与零售）的差异化需求，持续搭建分层
驱动的物流服务体系，为各业务部门提供符合其业务类型需求的差异化、精细化、高效的物流服务支持。公
司完成“四地（华东、华南、华北、华中）五仓”的全国发运网络规划布局，优化干线与末端协同，提升覆
盖半径与峰值弹性，增强跨区调拨与紧急补货能力。同时运用数字化工具，上线智能调度系统，实现物流服
务的可视化和线上化，推动运营效率与稳定性同步提升。构建“高时效、低成本、强稳定、可复制”的履约
能力，为公司业务发展提供保障。
数字化建设。公司围绕“业务赋能、运营提效、生态协同、内控合规”核心需求，全面推进数字化转型
，持续加强大数据平台的建设。把各业务、市场和客户的数据集中起来，看得见，用得上，为业务决策提供
科学的依据。在此基础上，通过与财务、供应链、销售、赛道、物流、人力等部门联动，打通流程，共享数
据，推动前端触达、交易履约、研发制造、供应链运营、财务核算及组织管理等流程全面线上化、标准化、
可视化，保障更快决策、更稳交付、更好服务，挖掘更多增量发展空间。积极利用AI赋能业务，促进AI在各
业务领域的深度运用。
组织人才建设。公司始终将人才视为第一资源。围绕经营战略目标，以“岗位规划、能力建设、绩效激
励、文化氛围、共享服务”为主线推动人才与组织建设，构建了系统化、多层次的人才管理体系，逐步形成
了“引才、育才、用才、留才”的良性循环机制。公司致力于建立有活力的组织，以“盘活人才、激活组织
、把握现状、推动改善”为牵引，持续优化组织架构与运行机制，提升组织敏捷与协同效率。构建以人为本
、开放包容的企业文化。打造高效的人力资源服务平台，以数据为底座优化人岗配置和人才培养路径，强化
关键岗位保障与人才供给能力，为企业的稳健运营提供坚实的组织保障。
6、零售大店业务稳健发展
九木杂物社的战略定位是成为晨光品牌和产品升级的桥头堡和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。通
过增加晨光品牌露出，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力，提供及时的消费者信息和洞察，对品牌
的持续升级和市场拓展进行反馈。
门店在产品组合、精细化运营以及消费者洞察及服务等方面继续提升，形成持续的人、货、场检核机制
。通过线上线下多渠道的协同发展，为消费者提供全渠道便捷的购物体验，进一步巩固了公司在中高端文创
杂货零售市场的领先地位。
报告期内，九木杂物社线下渠道数量持续拓展，“门店升级、主题快闪营销、IP与产品品类拓展、会员
深度营运”等多个维度系统化部署、协同发力，共同构成驱动品牌焕新、消费体验升级与市场规模扩张的增
长引擎，有效确保了九木杂物社在规模化基础上的持续活力与竞争优势。
线下门店启动多店型测试，针对不同商圈属性调整商品组合与场景设计，实现门店定位与商圈客群的高
度匹配，推出并落地“大店全新形象”，全面升级终端视觉与空间体验。通过优化视觉空间、陈列动线与服
务体验，显著提升顾客停留时长与忠诚度。
会员营运方面，九木杂物社以会员为中心，建立完整高效的会员经营体系，细化管理模式，提升权益、
丰富会员活动，提升会员满意度。通过升级小程序商城、整合多渠道会员权益，提升了会员的黏性与活跃度
，会员量级已破千万，为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。
IP与产品拓展方面，IP类（二次元、谷子及周边衍生品）产品资源投入和销售占比均有提升。通过持续
策划主题快闪等事件营销，推动IP影响力破圈，吸引更多的年轻消费者并制造品牌声量。晨光系产品和自有
品牌的占比提升，更多九木杂物社原创品类和产品上市，为消费者提供更加丰富的产品选择。在核心品类做
深做精的同时，积极引入高关联性的IP衍生类产品，通过与热门IP的合作，增加与消费者的互动，品牌影响
力和会员粘性都得到进一步提升。
报告期内，晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入15.85亿元，同比增长7%，其中，九木杂物社实
现营业收入15.37亿元，同比增长9%。截至报告期末，公司在全国拥有超860家九木杂物社。
7、企业通用物资数智化采购服务业务稳步发展
作为企业采购数字化先锋与行业引领者，科力普集团顺应政府采购阳光化、公开化、透明化的要求，也
基于企业提高采购效率、降低非生产性办公及行政用品采购成本的需求，通过特色的一站式服务数字化采购
解决方案、前沿数智化应用、全品类产品矩阵和高效的供应链管理和仓储配送，持续引领行业风向标。
业务场景方面。科力普集团聚焦发展四大业务板块，办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利，
着力拓展MRO工业品及营销礼品供应链的开发。新兴业务板块占比快速提升。
客户开发方面。坚持“一米宽，挖一万米深”的专业精神，统筹推进“深耕存量、拓展增量”，在重点
行业与头部客户群体中持续提升渗透率与项目获取能力。央企客户方面，业务版图纵深拓展，核心领域竞争
力持续增强，中国雅江集团、中国电建等重点项目顺利中标，央企服务覆盖广度与行业影响力实现进一步提
升；政府客户方面，区域战略布局深化落地，入围江苏省政府、淮南矿业等项目，政务领域服务能力与品牌
公信力得到市场认可；金融客户方面，头部客户集群扩容升级，成功将中国银行、中国人寿、光大银行等头
部机构纳入合作体系，市场份额与品牌价值同步提升；MRO工业品方面，存量价值深度挖潜，与中国电科、
中国节能、中国建材等客户深化合作，进一步拓宽业务场景与服务边界。
中后台方面。在数字化赋能与品类深耕双向发力。积极推进数字化建设，研发创新数字化平台系统，围
绕“四个在线”为中心推动数字化建设，通过AI为业务赋能，提升运营效率、客户体验和决策能力，确保业
务解决方案具备高效性、灵活性和可扩展性，推动公司大模型技术的深度应用和持续创新。推进核心产品与
自有产品开发，完善稳定、优质、可持续的供应商体系，推动供给由场景化向专业化运营升级，打通供需全
链路。在履约端，持续优化在全国仓储布局和运力网络，并在数据化、智慧化仓储建设中不断创新，通过完
善自营仓配与城市仓布局，并强化末端配送与多样化交付能力，提升跨区域服务覆盖与交付保障水平，为新
业务拓展提供坚实保障。
报告期内，在充满挑战的外部环境下，科力普集团保持战略定力，坚定发展信心，业务保持稳定向好，
实现营业收入150.48亿元，同比增长9%。
8、提质增效重回报
加大分红比例，维护股东权益。公司重视投资者回报，坚持维护股东权益，保障持续稳定的分红政策，
积极通过现金分红等利润分配方式为投资者带来长期、稳定的投资回报，与股东共享公司经营成果，连续多
年提升现金分红比例。2025年度公司拟每10股派发现金红利10元（尚待股东会审议），现金分红金额占当年
度归母净利润的70%。公司上市以来累计分红和回购总额（含2025年度利润分配预案）超56亿元。
注销回购股份，增强市场信心。为切实提高股东的投资回报，进一步向投资者传递公司对自身长期内在
价值的坚定信心，提高公司长期投资价值、增强投资者信心，公司在报告期内对回购专用证券账户中285804
3股进行注销并相应减少注册资本。
9、可持续发展
报告期内，公司发布面向2030年的可持续发展战略目标，将可持续发展战略融入到集团的核心业务和运
营模式中，推动ESG从理念转化为可量化、可追踪的落地行动。可持续产品方面，推出环保理念系列文具和
低碳办公系列文具。应对气候变化方面，系统化推进减排工作，加大光伏发电、绿电采购等可再生能源投入
，提升可再生能源使用比例。可持续供应链方面，持续实施供应商ESG评估，完善新供应商准入机制，面向
关键供应商组织专题培训。赋能员工和社区方面，联动公司高管和员工积极参与公益捐赠、开展志愿服务。
凭借在ESG领域的卓越表现，公司明晟（MSCI）ESG评级上升为“AA级”,入选标普全球（S&PGlobal）《可持
续发展年鉴》、生态环境部《2025年工商业生物多样性保护典型案例》，中国上市公司协会《2025年上市公
司可持续发展优秀实践案例》，并荣登“2025中国企业ESG100指数”榜单。
四、报告期内核心竞争力分析
作为全球规模最大的文具制造商之一，公司的传统核心业务在品牌、渠道、供应链、设计研发等方面具
有独特的竞争优势。科力普集团已成为政企供应链电商采购行业的行业引领者之一。报告期内，公司核心竞
争力未发生重大变化，在如下方面保持核心竞争优势：
1、企业文化和团队
公司是一家有强烈使命感和社会责任感的公司，秉持“让学习和工作更快乐、更高效”的使命，创业三
十余年，始终不忘初心，创新突破促发展，为消费者提供优质的产品和服务，致力于为中国学生提供用得起
的国产好文具，并持续投身各项社会公益事业，成为推动自身不断发展的力量。与此同时，公司培养了一支
高度认同公司价值观、有激情、有技术、善于创新、在业界有竞争力、团结进取、持续奋斗的优秀团队。
2、品牌优势
公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的
龙头地位，连续十三年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建
立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌，入选工信部首批中国消费名品名单轻工行业
“时代优品”，连续八年荣获“中国500最具价值品牌”，2025年再度荣获“中国品牌年度大奖文具No.1”
称号，以优良的品质及品牌口碑赢得国际赞誉，向全世界展现中国文具品牌价值。
3、渠道优势
公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，建立了高效的分销体
系管理与高覆盖的国内终端网络。报告期内，公司持续拓展全国网络的广度与深度，完善线上线下渠道，构
建起了全渠道、多层次、多触点的营销网络体系。截至报告期末，公司在全国拥有35家一级合作伙伴、覆盖
1200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端，超900家零售大店，
并在淘系、京东、拼多多、抖音等电商渠道拥有上千家授权店铺。
4、供应链优势
基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及先进信
息管理系统的引入，公司具备了在大规模制造情况下优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的
普遍认同和好评。公司推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视
觉技术，大幅度提高生产检测效率，为整个行业由粗放型向精细化、智能化升级转型起到标杆示范作用。
秉承伙伴天下的经营理念，公司长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系，通过不断迭代升级供应
链的科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商
绩效优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，同步提升合作伙伴的忠诚度与经营能
力，实现了与生态伙伴的共赢发展。
5、设计研发优势
公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研，时刻把握市
场最新流行趋势。每年推出上千款新品，满足消费者的各类需求。产品设计包揽国际四大工业设计大奖——
德国iF奖、红点奖，日本G-mark，以及美国IDEA，并在以色列拥有设计工作室，彰显了国际一流的设计实力
。截至报告期末，公司拥有发明、外观设计和实用新型等专利超1400项。
公司突破国外技术壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺，大幅提高文具原
材料和成品的国产化率。公司自2010年起被认定为国家级高新技术企业，并建设有“国家级工业设计中心”
、“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”、“上海制笔工程技术研究中心”等多个国家级或省部级技术平
台，公司检测实验室具有CNAS认证资质，检测能力达到世界级水平。
6、科力普集团竞争优势
科力普集团致力于向中国极具影响力的大型客户，包括央国企集团、大型金融机构、政府部门及世界50
0强企业，提供涵盖办公一站式、MRO工业品、营销礼品及员工福利的全场景数智化采购解决方案。公司长期
深耕政企采购服务领域，积累了丰富的服务经验、项目履历及客户资源，逐步形成了稳定的客户基础与良好
的市场口碑，已成为国内企业级采购服务领域具有较强影响力的服务商之一，在客户与供应商中均具备较高
的信誉度与认可度。
科力普集团多年来深入布局制造商供应链，产品开发覆盖国内外知名品牌，商品种类丰富，能够满足客
户多场景采购需求。通过持续推进供应链管理与商品治理能力建设，实现了从采购到履约全过程的可视化、
可追溯提升了资源配置效率和供应链协同能力。基于数据分析能力，公司能够更好地把握客户需求变化，持
续优化商品结构与供给策略，不断完善产品体系。
科力普集团拥有覆盖全国的高效物流配送网络，通过自建仓配能力与第三方物流的协同配合能够有效覆
盖全国主要区域，实现对订单的高效响应与稳定履约。公司持续推进仓储与物流体系的数字化与自动化建设
，提升订单处理效率与履约稳定性。同时提供多种线上采购解决方案，包括企业专属采购商城、营销礼品及
福利兑换平台，支持系统对接及相关数字化工具应用，为客户提供便捷、高效的采购体验。
科力普集团持续推进采购服务的数字化建设，被认定为国家级电子商务示范企业及上海市电子商务示范
企业，拥有百人规模的技术研发团队。公司通过数智化系统实现从“商机到回款”业务全流程管理。数智化
业务系统及系统对接能力均为自主研发，并通过信息系统安全等级保护第三级认证，确保交易数据的安全性
与完整性。
科力普集团拥有经验丰富的专业团队，从售前到售后具备端到端服务能力，服务网络覆盖全国31个省、
自治区及直辖市。依托长期积累的品牌影响力、稳健的财务基础、稳定的供应链履约体系以及持续完善的系
统能力，公司在业务运行过程中不断强化合规管理机制，提升业务过程的透明度与可追溯性，从而能够满足
大型客户多组织、多区域及多场景下的复杂采购需求，不断提升服务能力，持续为客户创造价值。
科力普集团立足企业采购服务领域，持续探索高质量发展路径，致力于推动行业的可持续发展转型。坚
持高品质发展，持续完善可持续采购服务体系；推进绿色运营与供应链管理优化；持续优化供应链管理，深
化数智化赋能；关爱员工成长，投身社会共建。报告期内，科力普集团发布了《环境、社会和公司治理（ES
G）白皮书》。
五、报告期内主要经营情况
2025年，公司全年实现营业收入250.64亿元，同比增长3.45%；归属于上市公司股东的净利润13.10亿元
，同比减少6.12%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润11.24亿元，同比减少8.92%。截至202
5年末，公司总资产为180.75亿元，同比增长8.97%；归属于上市公司股东的净资产为92.88亿元，同比增长4
.24%。公司保持健康增长，资产运行状况良好。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不
确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（00后、10后）个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内
人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国
内文具消费呈现品牌化、创意化、IP化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动行
业从“功能满足”向“价值消费”转型。市场对兼具设计美感、文化内涵与品质的中高端产品需求持续提升
，为注重研发、设计、品牌与供应链综合能力的优质企业提供了广阔机遇。
文具在国内市场的销售渠道正在不断拓宽和优化。传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上
销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道多元化，渠道升级和渠道竞争愈加明显。随着互联网、智能
手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒
体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。
龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费
者。除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计
局发布数据显示，2025年全国网上零售额15.9万亿元，同比增长8.6%，消费行业的优秀企业把握线上消费的
发展契机，通过线上线下融合实现持续的销售提升。
当前，新一代青年群体已成为新型消费的生力军。青年群体消费观念正在发生变化，从“物质满足”转
向“精神共鸣”，从“标准化供给”转向“个性化定制”。从以前更侧重商品本身的实用性，到愈发注重消
费带来的情绪价值，更渴望通过消费获得情感共鸣与心理满足。情绪价值已从消费附加值跻身当代年轻人的
消费核心决策要素。他们不仅希望通过IP联名产品获得情绪价值和文化认同，更将消费视为构建个人身份认
同、参与兴趣圈层的重要方式。关注产品带来的“好心情”、“认同感”和“陪伴感”，他们购买的不仅是
文具，更是情感载体和自我表达。二次元与文创周边衍生品已然破圈，其背后蕴藏着青年消费者对优秀动漫
、动画等文化作品的认同，折射出从“实用主义”到“情绪价值”的消费需求转变。
随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度正逐年提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具
企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优
秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发
展空间。中国文化在全球的影响力不断提升，不仅国内的消费者寻求更多情感认同，购买国潮商品，海外市
场消费者也开始追逐中国元素，看好中国商品。
在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有
利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购
已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《2025数智采购供应链发展
报告》，2024年我国企业物资采购总额为188.3万亿元，同比增长7.3%，数字化采购总额为21.7万亿元，同
比增长16.2%。数字化采购渗透率为11.5%，较2023年提升0.9个百分点。根据亿邦智库分析，渗透率增长主
要得益于两方面：一是政策支持持续加码，各级政府出台的数字化转型专项政策为企业采购数字化提供了明
确指引和资金支持；二是技术驱动效应显现，大数据、AI等技术的深度应用不仅优化了采购流程，还通过智
能匹配、自动审批等功能显著提升了采购效率。随着供应链数字化进程加速，预计数字化采购将在企业降本
增效中发挥更大作用。已有超70家央企建立了网上商城，上架商品多元化趋势明显。除了办公用品和工业品
外，央企采购电商平台进一步拓展到生产性物资和工程设备领域。
随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。《中共中央关于制定国民经济和社会发展
第十五个五年规划的建议》提出优化提升传统产业，推动重点产业提质升级，推动技术改造升级，促进制造
业数智化转型，发展智能制造、绿色制造、服务型制造，加快产业模式和企业组织形态变革。制造业的投入
从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管
理成本，成为数字驱动的现代企业。
未来文具产品发展的趋势是个性化、智能化和绿色环保。由于新一代消费群体有更强烈的个性，需求也
更多样化，因此个性化文具逐渐受到欢迎。随着科技发展，智能化正深度融入学习与办公场景，使用智能文
具，可以更高效地完成任务，并获得辅助学习与个性化引导。在国家政策和社会环境的影响下，消费者更加
关注文具的安全性、环保性和可持续性。因此，文具的绿色环保、可持续化发展也是未来发展的趋势之一。
(二)公司发展战略
1、商业战略
秉持“让学习和工作更快乐、更高效”的使命，以消费者为中心，重视技术和产品创新，巩固核心业务
的竞争优势；持续壮大办公直销业务和新零售业务；积极拓展国际市场；推进数字化、组织人才以及有协同
效应的投资并购。通过以上四方面的努力，实现“世界级晨光”的愿景。
2、可持续发展战略
为实现“世界级晨光”的企业愿景，公司结合商业战略制定可持续发展战略。以“书写可持续的商业未
来”为愿景，围绕“可持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区”四个方面引领行业的
可持续发展。
(三)经营计划
面对国内消费者消费偏好、购买习惯和消费场景持续变化，逐步复苏的市场格局，以及长期人口变化趋
势，公司坚持长期主义，在科技创新、技术革新、原创设计、绿色化、智能化、数字化、差异化、均衡协调
发展、品牌价值提升、全球布局等方向发力，提质增效培育新质生产力，全面推进传统核心业务稳定发展，
持续发展壮大新业务，推动组织升级与变革，积极开拓国际市场，保持企业持续健康高质量发展，向着“世
界级晨光”的愿景努力。
2026年公司计划实现营业收入278亿元，同比增长11%，主要通过以下途径实现：
1、传统核心业务
产品力提升
以消费者为中心，提速技术与产品创新步伐，加大研发和创新投入，以爆款思路开发产品；产品开发减
量提质，提高单款上柜率和销售贡献；优化产品结构，开发培育高品质、强功能、高附加值的产品，积极响
应当前市场品牌化、创意化、IP化、个性化与高端化的核心趋势；进一步拓展品牌与产品矩阵，聚焦潜力品
类细分机会的突破及快速反应；强化IP赋能，通过内部自主IP孵化及与外部知名IP合作相结合的方式，创新
产品结构，提升产品力；提升国际化设计能力，为消费者提供更多样化的购买选择，实现品牌的可持续发展
。
全渠道布局
聚焦渠道深耕，做好品牌发展的基础设施建设。聚焦重点城市，集中精力和资源，突破重点市场，针对
不同市场的不同发展阶段与主要矛盾，制定针对性的措施；进一步聚焦头部优质大店，开展单店质量提升，
提升重点店铺与晨光的粘性；强化阵地打造概念，做好阵地一盘货的输出，提升商圈占比；推进总部直供和
合作伙伴直供，办公直供及精品直供，创造增量；探索新的线上分销管理模式，针对线上不同渠道与产品特
性，制定并实施差异化运营策略，以充分挖掘线上增长潜力，扩大国内市场份额；抓住海外市场机会，加速
国际化布局，创新渠道多元化。
2、中后台能力建设
加快全产业链数智化转型。以MBS精益管理体系为抓手，持续提升精益管理能力及运营效率，深化数据
驱动，助力业务降本增效，发展新质生产力；加强大数据平台的持续建设，全面捕获和深度分析各业务、市
场和客户的关键数据，为业务决策提供更及时、更精准、更可追溯的科学依据，促进企业数字化管理能力的
全面提升；推进人才管理的数字化转型，建设智能人才数据库，深化“人才供应链”理念，完善人才“引育
用留”机制，以组织能力升级助推业务高质量发展，打造行业人才高地。
3、持续发展零售大店业务
九木杂物社持续推进产品组合优化与品类战略升级，双向拓展产品矩阵。横向拓展产品边界，积极引入
高关联性新品类，以吸引更广泛的消费群体；纵向深耕核心优势品类，持续做精做深，巩固专业领导地位，
带动客单价与复购率的双重提升。加大IP类产品资源投入和自有品牌占比提升，丰富产品结构。持续拓展渠
道数量，进一步扩大渠道优势，保持线下渠道的快速增长和线上业务的多渠道增长。围绕会员与IP进行深度
运营，构建更立体的品牌增长模型。利用数字化管理思维和工具，提升单店业务能力。加强人才梯队建设，
在业务端培养核心人才，为更大规模的全国布点和业务增长提供坚实支撑，确保企业可持续发展。
4、加快科力普集团发展速度
科力普集团将持续升级优化电子交易系统、智慧仓储物流管理体系、数智化供应链及个性化服务；拥抱
数字化发展趋势，利用AI技术为招投标、运营调度与客户服务注入新动力，助力后平台效率的提升，构建差
异化的数字化竞争优势；聚焦核心品类与自有产品体系建设，提升自营与自有产品销售占比，推动毛利率与
净利率稳步改善；坚持市场拓展与结构优化并举，继续夯实行业地位，与央企、政府及金融机构等合作伙伴
建立长期稳固的战略合作关系，携手打造更具韧性与竞争力的现代供应链体系，实现多方共赢；启动分拆上
市项目，发挥资本市场优化资源配置的作用，进一步提升科力普集团的核心竞争力，实现高质量、可持续发
展。
(四)可能面对的风险
1、经营管理风险
随着公司资产规模、销售规模较大幅度的增长，公司的经营管理制度、内控制度、管理人员等各方面都
面临新的考验。虽然公司在发展过程中已建立了符合公司自身业务、技术特点的经营管理制度和内控制度，
聘用并培养了稳定的核心管理人员，但上述管理制度和管理人员若不能迅速适应公司规模的快速扩张，将对
公司的经营水平产生不利影响。对此，公司将不断完善公司管理制度和内控制度，采取各种措施持续提升管
理人员水平。
2、市场风险
随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，文具行业面临需求收缩、预期转弱、下行压
力加大的挑战。如果公司不能及时把握市场发展动向，在创新升级、品质管理、销售策略等方面不能及时适
应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。公司已认识到该问题，以市场为导向，以消费者为中心，加
强科技创新、技术创新，加强产品升级、渠道升级、品牌升级，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调
研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。
3、财税政策风险
《中华人民共和国企业所得税法》第28条规定“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征
收企业所得税”。公司于2025年12月19日再次被认定为国家高新技术企业，自2025年1月1日开始继续执行15
%的企业所得税，有效期为3年。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者公司在高新
技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将按照高
新技术企业评定标准严格把控，保证各项指标符合要求，确保高新技术企业的年审和续评合格、通过。
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