经营分析☆ ◇603899 晨光股份 更新日期：2025-04-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
晨光品牌书写工具、学生文具、办公文具等产品的设计、研发、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业(行业) 149.22亿 61.59 14.79亿 32.30 9.91
文教办公用品制造业与销售(行业) 92.47亿 38.17 30.71亿 67.07 33.21
其他业务(行业) 5758.84万 0.24 2690.28万 0.59 46.72
服务业(行业) 185.38万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 138.31亿 57.09 9.60亿 20.97 6.94
办公文具(产品) 35.72亿 14.74 9.89亿 21.59 27.68
学生文具(产品) 34.71亿 14.33 11.78亿 25.73 33.94
书写工具(产品) 24.29亿 10.03 10.43亿 22.78 42.93
其他产品(产品) 9.23亿 3.81 4.07亿 8.89 44.12
加盟管理费(产品) 185.38万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 231.32亿 95.48 41.95亿 91.62 18.13
其他地区(地区) 10.96亿 4.52 3.84亿 8.38 35.00
─────────────────────────────────────────────────
办公直销业务(业务) 138.31亿 57.09 9.60亿 20.97 6.94
传统业务(业务) 105.93亿 43.72 36.17亿 79.04 34.15
其他(补充)(业务) 948.12万 0.04 182.14万 --- 19.21
分部间抵销(业务) -2.06亿 -0.85 -67.98万 -0.01 0.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 91.58亿 53.51 6.52亿 19.26 7.12
学生文具(产品) 27.57亿 16.11 9.22亿 27.23 33.43
办公文具(产品) 24.69亿 14.42 6.43亿 19.00 26.05
书写工具(产品) 20.22亿 11.82 8.51亿 25.14 42.09
其他产品(产品) 6.67亿 3.90 2.97亿 8.78 44.54
其他(补充)(产品) 4126.66万 0.24 1968.14万 0.58 47.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业(行业) 66.91亿 60.54 7.15亿 33.32 10.68
文教办公用品制造业与销售(行业) 43.38亿 39.25 14.19亿 66.15 32.71
其他业务(行业) 2226.84万 0.20 1037.25万 0.48 46.58
服务业(行业) 81.13万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 61.20亿 55.38 4.36亿 20.33 7.13
办公文具(产品) 17.56亿 15.89 4.50亿 20.96 25.61
学生文具(产品) 15.68亿 14.19 5.55亿 25.90 35.42
书写工具(产品) 11.38亿 10.30 4.90亿 22.84 43.05
其他产品(产品) 4.46亿 4.04 2.02亿 9.44 45.38
其他业务(产品) 2226.84万 0.20 1037.25万 0.48 46.58
加盟管理费(产品) 81.13万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 105.48亿 95.45 19.71亿 91.92 18.69
其他国家(地区) 4.81亿 4.35 1.63亿 7.59 33.87
其他业务(地区) 2226.84万 0.20 1037.25万 0.48 46.58
─────────────────────────────────────────────────
办公直销业务(业务) 61.14亿 55.32 --- --- ---
传统业务(业务) 49.37亿 44.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 29.47亿 53.72 2.13亿 19.25 7.23
办公文具(产品) 9.00亿 16.40 2.47亿 22.33 27.46
学生文具(产品) 8.54亿 15.57 2.96亿 26.77 34.68
书写工具(产品) 5.65亿 10.30 2.48亿 22.38 43.83
其他产品(产品) 2.09亿 3.81 9594.79万 8.67 45.94
其他(补充)(产品) 1146.84万 0.21 662.40万 0.60 57.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售58.00亿元，占营业收入的23.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 243791.78│ 10.06│
│第二名 │ 96573.80│ 3.99│
│第三名 │ 94787.12│ 3.91│
│第四名 │ 82594.27│ 3.41│
│第五名 │ 62217.11│ 2.57│
│合计 │ 579964.07│ 23.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购15.25亿元，占总采购额的7.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 49140.98│ 2.49│
│第二名 │ 37657.54│ 1.91│
│第三名 │ 26640.53│ 1.35│
│第四名 │ 22447.12│ 1.14│
│第五名 │ 16564.36│ 0.84│
│合计 │ 152450.53│ 7.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，是充满困难挑战的一年，更是迎难而上、砥砺奋进的一年。外部环境的复杂性及不确定性有所
上升，市场形势快速变化，有效需求不足，消费者消费偏好、购买习惯和消费场景持续变化。在这种背景下
，公司坚持长期主义，实事求是，以消费者为中心，以市场为导向，以技术创新为支持，以精益管理为保障
，提质增效培育新质生产力。巩固传统核心业务竞争优势，持续发展壮大新业务，并积极拓展国际市场，运
用数字化工具推动组织升级与变革，进一步提升公司综合竞争力。虽然没有达成年度经营目标，但是公司坚
定发展信心，保持战略定力，直面挑战，相信企业拥有穿越周期的能力。
报告期内，公司实现营业收入242.28亿元，同比增长3.76%；归属于上市公司股东的净利润13.96亿元，
同比减少8.58%；扣除股份支付后的归属于上市公司股东的净利润14.46亿元，同比减少2.81%。现将2024年
公司主要经营情况报告如下：
1、传统核心业务聚焦产品力提升，满足消费者多元化需求
报告期内，产品开发减量提质，提高单款上柜率和销售贡献。站在消费者视角开发新品，培育好看、好
用的高品质、强功能产品。优化产品结构，进一步拓展品牌阵营、丰富产品线，提高必备品上柜率。通过内
部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，结合国际化设计资源，为消费者提供更多样化的购买选择。
大众产品赛道围绕“挖潜、联动、产品力”策略，持续开发满足大众人群刚需的产品，为用户带来品类
齐全、品质可靠、功能主流的文具产品，并科学进行产品的全生命周期管理，不断优化产品结构，保持竞争
力。基于品类结构和品类阵地完整度完善产品布局，打造产品梯队阵营。通过深入挖掘并响应消费者不断升
级的期待与需求，持续推出有温度的好产品。
精品文创产品赛道积极优化产品结构，提升爆款在线下重点终端上柜率，线上着力全品类布局推广培育
，聚焦爆款产品及头部店铺开发。强功能产品开发持续创新，还通过CMF创新设计（对产品的颜色、材料和
表面处理进行精细化的选择与组合）精准提供情绪价值，增强消费者的使用体验，为其提供更多高品质的产
品选择。
儿童美术产品赛道围绕消费者喜好和用户体验开发强功能产品，推动“食品级、易可洗、抗菌”高端化
主题产品一盘货。线下通过协同、联动提升终端上柜率，线上对平台数据进行分析，挖掘渠道标杆作用的潜
力，推进细分品类和店铺布局的精细化运营工作，持续完善线上儿美产品品类阵营。
办公产品赛道加强办公产品的开发和推广，以流量质价比与差异化创新产品开发相结合，激发创新活力
，打造创新特色产品，提升产品竞争力。赛道开发的黑刃美工刀Pro荣获2024年德国红点奖及思诞行办公用
品类金奖。持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，推进渠道转型，强化服务赋能，为满足专业渠道
需求不断提升服务能力。
公司积极布局年轻人喜爱的IP与二次元产品，加速文具产品的文创化，用IP赋能文具，让产品兼具实用
价值（好用）、兴趣价值和情绪价值（好玩）。奇只好玩作为公司旗下独立潮玩品牌，以自主IP孵化、IP运
营、品牌联合开发、潮玩衍生为核心经营模式，关注年轻消费者的情绪价值和价值主张，积极布局（“二次
元IP”领域。通过自主IP孵化和与国内外热门IP合作相结合的方式进行IP产品矩阵的深度运营，开发（“谷
子加文具”一盘货，在产品之上建立起与用户更深层次的连接和沟通。报告期内，奇只好玩快速成长，与国
内外多款经典IP合作输出的谷子和文具产品，获得市场的良好反馈。
2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力
报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化，优化零售运营
体系，形成多层级经销体系为主体，线下新渠道、线上业务和直供更多直接触达客户的、全渠道、多触点的
布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。
深耕传统渠道，聚焦单店质量提升和阵地打造。聚焦重点终端开展单店质量提升，赋能终端提升经营质
量和销售。结合重点推广品类进一步加强品类阵地的打造，优化终端陈列。聚焦经典畅销一盘货推广，提升
重点品类在终端的上柜率，实现渠道升级，提升商圈占比，扩大市场份额。
数字化工具助力提升渠道运营效率。渠道信息化和数据有效性高效助力运营效率提升。晨光联盟APP发
挥总部链接终端店主的作用，通过信息共享、私域直播赋能终端店主，提高终端粘性。聚宝盆APP作为业务
日常工作检核的基本操作工具，通过实时准确的动销数据，赋能业务在终端进行实时的推广决策，更好地做
到“选对店、上对货”。
积极推动直供模式。推进总部直供和合作伙伴直供，办公直供及精品直供，创造增量。办公直供强化服
务赋能，攻坚线下专业渠道开发及挖潜。精品直供聚焦核心客户，打造精品大店标杆，对优质校边店起到引
领作用。通过零售峰会有针对性地输出大店一盘货，增加与行业头部大店合作粘性。
线上渠道提升。公司积极推动线上业务，线上直营模式与分销模式互相协同，挖掘线上增长潜力。赛道
与渠道协同，加强线上品类的产品线布局及产品力挖掘，开发平台专供款、联合共创款、定制化款等多维度
新品，满足各平台差异化消费需求。加速新渠道业务发展，快速实现市场排位力。报告期内，晨光科技实现
营业收入11.44亿元，同比增长33%。
3、积极推进海外市场布局
公司积极开发海外市场，深化海外市场本土化布局，因地制宜地开发本地化产品，持续提升产品上柜率
，满足海外市场消费者多样化需求，海外产品竞争力持续加强。报告期内，公司继续拓展非洲和东南亚市场
，以让当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命，开展产品推广活动。报告期内，公司海外市场整体实现
营业收入10.38亿元，同比增长21%。海外销售实现快速增长的同时，海外业务模式、渠道模式、团队模式、
产品模式等不断打磨成型，为公司海外市场的持续发展奠定坚实的基础。
4、持续提升品牌影响力
报告期内，公司持续聚焦“调性温度”和“刚需升级”高端化产品，以九木杂物社及头部大店等场景为
渠道矩阵，以抖音、小红书及自媒体为传播矩阵，拉动品牌升级，打造“有温度的好文具”，加深消费者心
中精致有质感的品牌印象，让消费者感受到“年轻化、不一样的晨光”。公司通过更加以消费者为中心的产
品开发及推广方式、更加贴近用户内心世界的品牌营销内容和玩法，以“探店”+“种草”+“情绪价值”的
内容形式，以品牌赋能产品和渠道，进行国潮与品牌的融合创新，持续稳定输出情绪价值，用年轻人喜爱的
方式传递品牌温度。报告期内，公司荣获2024BrandZ中国创新明星品牌大奖，向全世界彰显中国文具品牌力
量。
5、巩固和提升企业中后台能力
设计研发有序推进。公司以消费者为中心，积极开展前瞻性的基础研究和设计研发，聚焦科技创新、技
术创新、原创设计，努力打磨优化细节，加快技术进步和成果转化的速度，不断为传统文具注入更多新的内
容和设计可能性。基于品类结构和品类阵地完整度完善产品布局，打造产品梯队阵营，带给消费者高品质、
高颜值、高性价比产品，提升消费者使用体验。公司联合国内外设计资源，持续提升国际化设计能力，助力
国际化布局。报告期内，晨光智能大屏显微镜荣获2024年德国红点奖及2024思诞行文创益智类金奖。
MBS管理系统。公司全面、深入推动MBS体系建设，促进MBS和公司业务深度结合，进一步完善MBS体系。
通过结构化改革与能力平台建设，构建MBS驱动的精益运营体系，提升产品力和运营效率，降本增效提质防
风险。建立精益人才管理模式和MBS机制，通过MBS思维提升全员解决问题的能力和改善能力，推动改善活动
常态化，形成“改善推进+人才育成”双轮驱动模式。
供应链协同。公司积极推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机
器视觉技术，大幅度提高生产检测效率。优化品质管控流程，完善供应链品质体系建设，对核心供应链进行
关注、赋能和优化，提升其整体品质。与产品力提升战略相匹配，构建高品质、优成本、快交付、强创新的
产品力。
物流服务保障。公司致力于搭建支持多种业务模式的物流服务体系，为各业务部门提供符合其业务类型
需求的差异化、精细化、高效的物流服务支持。公司合理规划全国的物流和产能布局，实现“四地（华东、
华南、华北、华中）五仓”全国布局发货，运用数字化工具，上线智能调度系统，实现物流服务的可视化和
线上化，为各业务平台的发展提供了全面的支持。各仓作业能力及成本控制能力大幅上升。
数字化建设。公司围绕“业务赋能、效率提升、生态协同”三大核心目标，全面推进数字化转型，加强
大数据平台的建设。通过捕获和深度分析各业务、市场和客户的数据，为业务决策提供科学的依据。通过与
财务、供应链、销售、赛道、物流、人力等部门联动，以数据驱动中后台提升，促进企业数字化管理能力的
全面提升，支持产品升级、服务升级、行业升级，挖掘增量发展空间。
组织人才建设。企业人才建设是驱动可持续发展的核心动力。公司始终将人才视为第一资源，围绕战略
目标构建了系统化、多层次的人才管理体系，逐步形成了“引才、育才、用才、留才”的良性循环机制。公
司致力于建立有活力的组织，构建以人为本、开放包容的企业文化，不断完善薪酬福利体系，激发员工潜能
和创新能力。推进人力资源（“四化(线上化、体验化、数字化、智慧化)”转型，为企业的快速成长和高效
运作提供保障。
6、零售大店新业务稳健发展
九木杂物社的战略定位是成为晨光品牌和产品升级的桥头堡和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。通
过增加晨光品牌露出，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力，提供及时的消费者信息和洞察，对品牌
的持续升级和市场拓展进行反馈。
报告期内，九木杂物社线下渠道数量持续拓展，门店在产品组合、精细化运营以及消费者洞察及服务等
方面继续提升，形成持续的人、货、场检核机制。线上业务多渠道发展，天猫、拼多多、抖音、社区电商、
即时零售等新型渠道均有提升。通过线上线下多渠道的协同发展，持续优化运营能力，提升品牌影响力，进
一步巩固了公司在中高端文创杂货零售市场的领先地位。
在会员营运方面，九木杂物社以会员为中心，建立完整高效的会员经营体系，会员量级已破千万，为品
牌的长远发展奠定了坚实的基础。产品拓展方面，IP类（二次元、谷子及周边衍生品）产品资源投入和销售
占比均有提升，进一步丰富产品结构，提升品牌的市场吸引力，吸引更多的年轻消费者；晨光产品和自有品
牌的占比提升，进一步提升竞争门槛。
报告期内，晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入14.79亿元，同比增长10%，其中，九木杂物社实
现营业收入14.06亿元，同比增长13%。截至报告期末，公司在全国拥有779家零售大店，其中九木杂物社741
家，晨光生活馆38家。
7、办公直销新业务稳步增长
作为企业采购数字化先锋与行业引领者，晨光科力普顺应政府采购阳光化、公开化、透明化的要求，也
基于企业提高采购效率、降低非生产性办公及行政用品采购成本的需求，通过提升服务品质、丰富产品品类
、加强客户挖掘和提升内占比、建设全国供应链体系，不断增强核心竞争力，持续引领行业风向标。
业务场景方面。晨光科力普聚焦发展四大业务板块，办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利，
着力拓展营销礼品及MRO工业品供应链的开发。
客户开发方面。既有存量客户的持续深耕，也有增量客户的不断扩充。央企客户方面，成功拓展军工、
电力、能源等多个领域的业务板图，包括中国石油、中国中化、中国电子信息等新项目成功中标。政府客户
方面，成功续写与军网和中央政府采购中心等项目的深入合作。金融客户方面，新入围华夏银行、泰康保险
和阳光保险等项目，进一步扩大在金融领域的优势。MRO工业品方面，坚持“一米宽挖一万米深”的专业精
神，对已合作项目做到持续深挖，在国家电投、三峡集团、中国有色和电气装备等多个项目上拓宽新的业务
边界。
中后台方面。积极推进数字化建设，研发创新数字化平台系统，持续提升平台运营和管理能力，数字化
手段赋能政企集采、实现降本增效。从参与数电发票试点企业开始，到自主研发五大引擎的全面升级，凭借
自身的数字化能力，帮助客户实现数字化转型。在全国范围内不断优化仓储布局和效率，并在数据化、智慧
化仓储建设中不断创新。
员工激励方面。报告期内，为扩大经营规模，提高经济效益和市场竞争力，同时基于未来长期发展和治
理、构建长效激励机制及充分调动管理层、核心员工积极性的需要，晨光科力普进行了增资扩股，包含员工
股权激励和实际控制人增资两部分。报告期内，晨光科力普员工股权激励的相关股份支付费用计入当期管理
费用7,556万元。
报告期内，在充满挑战的外部环境下，晨光科力普保持战略定力，业绩依然保持稳定增长，实现营业收
入138.31亿元，同比增长4%。
8、投资并购进展
报告期内，安硕文教持续优化经营。外销主动出击，聚焦关键客户的增量挖掘和新客户的开发，通过拓
新与新品推荐创造增量。国内积极推动线下线上业务提升，合理布局生产基地产能和资源配置，开展工厂精
益管理，实现稳定生产和效率提升。运用数字化工具优化供应链产销协调，降低采购成本，提升运营效率。
报告期内，贝克曼的业务稳定发展，实现营业收入1.58亿元。欧洲市场运营稳健，并进入美国市场。国
内市场通过天猫、京东和抖音等平台的官方旗舰店开展线上销售，线下入驻了九木杂物社和晨光生活馆等店
铺，受到了国内消费者的欢迎。
9、提质增效重回报
主动回购，彰显企业发展信心。基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，维护公司和股东利益
，建立完善公司长效激励机制，公司在报告期内推出了回购股份的方案，回购用途为股权激励或员工持股计
划。2024年8月-2025年2月，公司通过集中竞价交易方式回购公司股份517.5万股，回购金额合计1.5亿元。
加大分红比例，维护股东权益。公司重视投资者回报，坚持维护股东权益，保障持续稳定的分红政策，
积极通过现金分红等利润分配方式为投资者带来长期、稳定的投资回报，与股东共享公司经营成果，连续三
年提升现金分红比例。2024年度公司拟每股派发现金红利1.0元（尚待股东大会审议），现金分红金额占归
母净利润的65.61%。公司上市以来累计分红和回购总额（含2024年度利润分配预案）超47亿元。
10、可持续发展
报告期内，公司继续围绕四大战略支柱，推进可持续发展实践，公司明晟（MSCI）ESG评级上升为“A”
。可持续产品方面，采用再生塑料、可降解材料等可持续原材料，减少对环境的影响；应对气候变化方面，
推进能源数字化管理、空压机改造等节能项目，并继续扩大可再生能源使用；可持续供应链方面，优化供应
商ESG评估体系，启动供应链碳数据收集；赋能员工和社区方面，联动公司高管、员工、渠道合作伙伴等内
外部利益相关方积极参与公益捐赠、开展志愿服务，持续拓宽公益项目的参与度和影响力。凭借在ESG领域
的卓越表现，公司荣登2024年（《财富》中国ESG影响力榜。公司于报告期内入选2024年度国家级绿色工厂
，体现了在绿色生产、节能减排等方面的领先实力。
二、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业情况
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于制造业中的文教、
工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。
报告期内，文教办公用品制造业的整体营收同比下降1.6%，主要受到产品同质化、价格竞争激烈和市场
需求放缓的影响。据相关电商平台数据，2024年淘系文具教育品类销售同比下降1%。
国家鼓励推进学生美育教育、素质教育以及深化体教融合、促进青少年健康发展，为书画美术用品、益
智类本册、文化创意类学生用品、数字化智能文具以及适合校园体育锻炼的青少年体育运动器材带来新的发
展机会。
办公直销市场蓬勃发展。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2023）》，2023
年我国公共采购总额超过46万亿元。随着我国统一公共资源交易平台建设的步伐加快，公共资源交易市场的
交易集中、监管集中、数据集中的力度不断加大。在数字经济大环境下，数字化、电商化、集中化采购已成
为中央到地方公共资源交易的主要形式，并从政府机构、央国企、金融机构等阳光化采购起步，开始向大型
企业、地方国企渗透。
2、行业特点
（1）周期性
书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响较小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学
习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动并不敏感。
（2）季节性
学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教领域所说的“学汛”期
，学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动，迎来
一年中销量的高峰期。
办公文具季节性不明显。但是，也存在部分企业在年底一次性购买导致下半年办公文具需求略高于上半
年的现象。
3、发展趋势
随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不
确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（00后、10后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国
内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级，
国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14
亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的
有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。中国文化在全球的影响力不断提升，不仅国内的消费者寻求
更多情感认同，购买国潮商品，海外市场消费者也开始追逐中国元素，看好中国商品。
龙头企业聚焦打造全渠道运营能力，实施精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们
的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新一代营销手段愈发多元化，包括
线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应
能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触
达消费者。除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国
家统计局发布数据显示，2024年全国网上零售额15.5万亿元，同比增长7.2%，消费行业的优秀企业把握线上
消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
当前，新一代青年群体已成为新型消费的生力军。青年群体消费观念正在发生变化，从以前更侧重商品
本身的实用性，到愈发注重消费带来的情绪价值，更渴望通过消费获得情感共鸣与心理满足。这种对情绪价
值的追逐，驱动青年消费向个性化、体验式迈进，也带动商家在产品设计等环节深度融入情感元素。二次元
与文创周边衍生品已然破圈，其背后蕴藏着青年消费者对优秀动漫、动画等文化作品的认同，折射出从“实
用”到“情绪价值”的消费需求转变。
传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道多
元化，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文
创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。
随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度正逐年提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业
占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有
利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购
已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《2024数字化采购发展报告
》，2023年全国企业物资采购总额达175万亿元。其中数字化采购总额约17万亿元，渗透率提升至9.8%；已
有超70家央企建立了网上商城，上架商品多元化趋势明显。除了办公用品和工业品外，央企采购电商平台进
一步拓展到生产性物资和工程设备领域。
随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱
，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数
字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。
得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年
发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
4、公司所处行业地位
公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具
有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末，公司已在全国构建了近7万家使用“晨光文具”店招的零售
终端的庞大零售终端网络，在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十二年荣获“中国
轻工业制笔行业十强企业”第一名。
晨光科力普是国内B2B电商采购领域的标杆企业，经过十二年的深耕发展，凭借专业的电子化交易系统
、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与行业引领者
。连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具影响力电商
平台奖等诸多殊荣。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、主要业务
公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文
具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等
的设计、研发、制造和销售以及互联
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