经营分析☆ ◇603899 晨光股份 更新日期：2026-04-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售、互联网和电子商务平台晨光科
技；企业通用物资数智化采购服务业务科力普集团和零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业(行业) 162.16亿 64.70 15.25亿 33.15 9.40
文教办公用品制造业与销售(行业) 87.88亿 35.06 30.54亿 66.38 34.76
其他业务(行业) 5927.23万 0.24 2105.31万 0.46 35.52
服务业(行业) 48.58万 0.00 48.58万 0.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 150.48亿 60.04 9.79亿 21.28 6.51
办公文具(产品) 33.01亿 13.17 9.15亿 19.88 27.71
学生文具(产品) 32.46亿 12.95 11.64亿 25.31 35.87
书写工具(产品) 24.24亿 9.67 10.89亿 23.67 44.92
其他(产品) 10.43亿 4.16 4.53亿 9.85 43.43
加盟管理费(产品) 48.58万 0.00 48.58万 0.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 239.05亿 95.37 41.64亿 90.51 17.42
其他国家(地区) 11.00亿 4.39 4.16亿 9.03 37.78
其他业务(地区) 5927.23万 0.24 2105.31万 0.46 35.52
─────────────────────────────────────────────────
办公直销业务(业务) 150.38亿 60.00 --- --- ---
传统业务(业务) 100.26亿 40.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 96.91亿 55.93 6.58亿 19.34 6.78
学生文具(产品) 25.78亿 14.88 9.17亿 26.97 35.57
办公文具(产品) 23.00亿 13.27 6.10亿 17.96 26.55
书写工具(产品) 19.91亿 11.49 8.79亿 25.85 44.12
其他产品(产品) 7.29亿 4.21 3.20亿 9.42 43.91
其他(补充)(产品) 3858.47万 0.22 1547.44万 0.46 40.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业(行业) 67.57亿 62.52 7.16亿 34.07 10.60
文教办公用品制造业与销售(行业) 40.26亿 37.25 13.75亿 65.40 34.15
其他业务(行业) 2530.54万 0.23 1074.40万 0.51 42.46
服务业(行业) 25.94万 0.00 25.94万 0.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 61.29亿 56.70 4.24亿 20.19 6.92
办公文具(产品) 16.07亿 14.86 4.17亿 19.86 25.98
学生文具(产品) 14.35亿 13.27 5.21亿 24.78 36.31
书写工具(产品) 11.36亿 10.51 5.18亿 24.66 45.61
其他产品(产品) 5.02亿 4.64 2.21亿 10.51 44.01
加盟管理费(产品) 25.94万 0.00 25.94万 0.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 102.26亿 94.61 18.87亿 89.76 18.45
其他国家(地区) 5.57亿 5.16 2.04亿 9.73 36.69
其他业务(地区) 2530.54万 0.23 1074.40万 0.51 42.46
─────────────────────────────────────────────────
办公直销业务(业务) 61.29亿 56.70 4.24亿 20.21 6.92
传统业务(业务) 47.44亿 43.89 16.76亿 79.82 35.33
其他(补充)(业务) 566.23万 0.05 205.90万 --- 36.36
分部间抵消(业务) -7021.05万 -0.65 -50.42万 -0.02 0.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 27.90亿 53.19 1.98亿 18.24 7.08
办公文具(产品) 8.49亿 16.19 2.42亿 22.33 28.48
学生文具(产品) 8.03亿 15.31 2.86亿 26.41 35.63
书写工具(产品) 5.64亿 10.76 2.47亿 22.81 43.78
其他产品(产品) 2.26亿 4.32 1.04亿 9.60 45.92
其他(补充)(产品) 1193.16万 0.23 658.83万 0.61 55.22
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售61.07亿元，占营业收入的24.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 298056.77│ 11.89│
│第二名 │ 98308.32│ 3.92│
│第三名 │ 88639.67│ 3.54│
│第四名 │ 63039.93│ 2.52│
│第五名 │ 62692.76│ 2.50│
│合计 │ 610737.45│ 24.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购14.22亿元，占总采购额的6.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 49551.44│ 2.40│
│第二名 │ 35752.55│ 1.73│
│第三名 │ 26030.15│ 1.26│
│第四名 │ 16262.26│ 0.79│
│第五名 │ 14587.26│ 0.71│
│合计 │ 142183.66│ 6.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
1、主要业务
公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文
具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事晨光及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产
品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是企业通用物资数智化采
购服务业务科力普集团和零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆。报告期内，公司经营模式未发生重大变化
。
2、主要经营模式
公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网
络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。研发模式方面，公司建立了从消费价值设计、到产品
设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”，采用趋势化、主题化、体验化的研发模式
，以消费者洞察为出发点，全品类开发新品。制造模式方面，公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生
产相结合”的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了自己的品牌，
具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势。销售模式方面，基于文具产品特性以及国内外文具消费
的现状，公司针对性地建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经
销的销售模式，并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。晨光科技的
业务既包括在天猫、京东、拼多多等平台上经营的业务，也有通过开设品牌自播间或与平台KOL合作服务客
户等抖音、快手的直播业务。晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。
零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目
标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的
优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟，加盟模
式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由
加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中
在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。
科力普集团致力于为央企集团、金融、政府、世界500强及国企民企500强等各类客户提供高性价比的一
站式采购服务。科力普集团拥有丰富的产品线，业务场景覆盖办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福
利，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、商
务礼品、食品饮料、办公家具、劳防用品、工业品等超过百万种商品。通过供应链扁平化为客户持续提供降
本增效的全场景数智化采购解决方案，并提供个性化的增值服务。
随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱，收入增长将更
多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着00后、10后的个性化需求推动的新产品需求变化
的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推
动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势，积极推进公司全渠道策略，实现公司线上
业务快速拓展。九木杂物社作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡，发挥着促进品牌露出及升
级产品销售的作用。科力普集团覆盖了企事业单位的办公用品采购需求，助力公司传统核心业务中书写工具
和办公文具产品的销售。
3、业绩增长的主要驱动因素
政策驱动
国家对教育的持续投入，鼓励三胎政策和增加育儿补贴和费用减免，文化产业大发展的良好政策环境，
鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展，为经济转型和社会发展注入活力，驱动文具行业行稳致远。国
家对集采行业的一系列政策出台，大中型企业集采快速推进，采购信息透明化及集中采购竞争机制推动办公
用品集采行业集中度提升，促进办公直销行业的蓬勃发展。
市场驱动
随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业的人货场重构，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞
争愈加明显。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量
14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进
的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
行业整合驱动
随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企
业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。通过对国内外优质标的并购，推动公司进一步提升在细分
品类的竞争力和品牌力。
创新驱动
创新是公司不断发展的动力。公司以消费者为中心，持续推进技术创新、产品创新、渠道创新和业务模
式创新。通过产品创新和业务模式创新，形成多业务模式协同发展、高质量发展、可持续发展的格局。积极
促进产业高端化、数智化、绿色化，统筹推进传统产业升级、新兴产业壮大、未来产业培育。
公司自身竞争优势驱动
凭借专业优秀的团队、敏锐的市场洞察、独特的品牌优势、渠道优势、供应链优势、研发设计优势，公
司不断推进技术创新和产品创新，通过高端化、全渠道、数字化、精益生产和充满活力的组织，始终保持旺
盛的前进驱动力。
二、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业情况
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于制造业中的文教、
工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。
2025年，我国文体用品行业在外部环境更趋复杂、国内需求修复节奏放缓的背景下总体保持平稳运行，
行业韧性进一步显现，但利润承压、产品同质化竞争与外需波动等结构性矛盾仍较突出。国务院常务会议强
调要做强国内大循环，推动内需潜力持续释放，为行业挖掘文化消费、健康消费和教育消费的增量空间提供
了政策指引。
国家鼓励推进学生美育教育、素质教育以及深化体教融合、促进青少年健康发展。教育部推动学校美育
浸润行动，为书画美术用品、益智类本册、文化创意类学生用品、数字化智能文具带来新的发展机会。教育
部等五部门联合印发《关于实施学生体质强健计划的意见》，叠加体教融合与校园体育发展导向，为适配校
园体育锻炼场景的青少年体育运动器材与训练辅助产品等带来新的市场空间。
根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2024）》，2024年我国公共采购总额为45
万亿元。随着我国统一公共资源交易平台建设的步伐加快，公共资源交易市场的交易集中、监管集中、数据
集中的力度不断加大。在数字经济大环境下，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易
的主要形式，并从政府机构、央国企、金融机构等阳光化采购起步，开始向大型企业、地方国企渗透。国家
对绿色采购持续“加码”,拓展绿色产品采购范围和规模,适时将碳足迹要求纳入政府采购。
2、行业特点
（1）周期性
书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响较小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学
习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动并不敏感。
（2）季节性
学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教领域所说的“学汛”期
，学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动，迎来
一年中销量的高峰期。
3、发展趋势
随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不
确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（00后、10后）个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内
人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国
内文具消费呈现品牌化、创意化、IP化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动行
业从“功能满足”向“价值消费”转型。市场对兼具设计美感、文化内涵与品质的中高端产品需求持续提升
，为注重研发、设计、品牌与供应链综合能力的优质企业提供了广阔机遇。
文具在国内市场的销售渠道正在不断拓宽和优化。传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上
销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道多元化，渠道升级和渠道竞争愈加明显。随着互联网、智能
手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒
体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。
龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费
者。除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计
局发布数据显示，2025年全国网上零售额15.9万亿元，同比增长8.6%，消费行业的优秀企业把握线上消费的
发展契机，通过线上线下融合实现持续的销售提升。
当前，新一代青年群体已成为新型消费的生力军。青年群体消费观念正在发生变化，从“物质满足”转
向“精神共鸣”，从“标准化供给”转向“个性化定制”。从以前更侧重商品本身的实用性，到愈发注重消
费带来的情绪价值，更渴望通过消费获得情感共鸣与心理满足。情绪价值已从消费附加值跻身当代年轻人的
消费核心决策要素。他们不仅希望通过IP联名产品获得情绪价值和文化认同，更将消费视为构建个人身份认
同、参与兴趣圈层的重要方式。关注产品带来的“好心情”、“认同感”和“陪伴感”，他们购买的不仅是
文具，更是情感载体和自我表达。二次元与文创周边衍生品已然破圈，其背后蕴藏着青年消费者对优秀动漫
、动画等文化作品的认同，折射出从“实用主义”到“情绪价值”的消费需求转变。
随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度正逐年提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具
企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优
秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发
展空间。中国文化在全球的影响力不断提升，不仅国内的消费者寻求更多情感认同，购买国潮商品，海外市
场消费者也开始追逐中国元素，看好中国商品。
在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有
利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购
已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《2025数智采购供应链发展
报告》，2024年我国企业物资采购总额为188.3万亿元，同比增长7.3%，数字化采购总额为21.7万亿元，同
比增长16.2%。数字化采购渗透率为11.5%，较2023年提升0.9个百分点。根据亿邦智库分析，渗透率增长主
要得益于两方面：一是政策支持持续加码，各级政府出台的数字化转型专项政策为企业采购数字化提供了明
确指引和资金支持；二是技术驱动效应显现，大数据、AI等技术的深度应用不仅优化了采购流程，还通过智
能匹配、自动审批等功能显著提升了采购效率。随着供应链数字化进程加速，预计数字化采购将在企业降本
增效中发挥更大作用。已有超70家央企建立了网上商城，上架商品多元化趋势明显。除了办公用品和工业品
外，央企采购电商平台进一步拓展到生产性物资和工程设备领域。
随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。《中共中央关于制定国民经济和社会发展
第十五个五年规划的建议》提出优化提升传统产业，推动重点产业提质升级，推动技术改造升级，促进制造
业数智化转型，发展智能制造、绿色制造、服务型制造，加快产业模式和企业组织形态变革。制造业的投入
从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管
理成本，成为数字驱动的现代企业。
未来文具产品发展的趋势是个性化、智能化和绿色环保。由于新一代消费群体有更强烈的个性，需求也
更多样化，因此个性化文具逐渐受到欢迎。随着科技发展，智能化正深度融入学习与办公场景，使用智能文
具，可以更高效地完成任务，并获得辅助学习与个性化引导。在国家政策和社会环境的影响下，消费者更加
关注文具的安全性、环保性和可持续性。因此，文具的绿色环保、可持续化发展也是未来发展的趋势之一。
4、公司所处行业地位
公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具
有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末，公司已在全国构建了近7万家使用“晨光文具”店招的零售
终端的庞大零售终端网络，在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十三年荣获“中国
轻工业制笔行业十强企业”第一名。
科力普集团是国内企业通用物资数智化采购服务的标杆企业，经过十三年的深耕发展，凭借专业的电子
化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与
行业引领者，连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具
影响力电商平台奖等诸多殊荣。
三、经营情况讨论与分析
2025年，面对复杂外部环境，公司坚持长期主义，保持发展战略定力与经营韧性，顺应消费者消费偏好
、购买习惯和消费场景的持续变化，在产品开发、技术创新、原创设计、IP赋能、绿色化、数字化、全球化
等方向发力，深入落实提质增效举措，加快培育新质生产力，稳定推进传统核心业务发展，持续发展壮大新
业务，不断提升组织效能和执行力，进一步增强综合竞争力。
报告期内，公司实现营业收入250.64亿元，同比增长3.45%；归属于上市公司股东的净利润13.10亿元，
同比减少6.12%。现将2025年公司主要经营情况报告如下：
1、传统核心业务聚焦产品力提升，满足消费者多元化需求
报告期内，公司坚持以消费者为中心的创新驱动，通过以消费者洞察为源点的产品创新和更贴近用户内
心世界的推广创新，从功能、外观到情感等层面，提升产品与消费者需求的匹配度，增强品牌与消费者的连
接，满足消费者的不同需求。产品开发减量提质，提高单款上柜率和销售贡献。优化产品结构，进一步拓展
品牌阵营、丰富产品线，提高必备品上柜率。站在消费者视角开发新品，培育好看、好用的高品质、强功能
、IP属性产品。通过内部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，结合国际化设计资源，为消费者提供更多
样化的购买选择。
大众产品赛道围绕“挖潜、联动、产品力”策略，以消费者为中心，持续开发满足大众人群刚需的产品
，以爆款思维为用户带来品类齐全、品质可靠、功能主流的文具产品，并科学地进行产品的全生命周期管理
，优化产品结构，保持竞争力。持续深挖书写工具、学生文具等核心品类的需求。一方面，打造产品梯队阵
营，强化头部与腰部重点产品的上柜推广和动销提升；另一方面，围绕长线爆款打造与强功能储备，对细分
品类的机会保持敏捷响应，持续提升品质及用户体验，实现业务的可持续发展。
精品文创产品赛道积极优化产品结构，提升爆款在重点终端上柜率。不仅持续聚焦强功能产品的开发，
也紧跟市场潮流趋势，开发了符合市场热点的情绪价值类产品。把握消费趋势变化，对市场及消费者行为及
IP喜好等进行探索，了解消费者审美及消费心态及行为变化，为消费者更好地提供实用价值和情绪价值。
儿童美术产品赛道以儿童学习与创作场景需求为导向，以技术创新驱动产品力提升，夯实核心品类竞争
优势。围绕直液式控墨技术开展持续攻坚，打造“大墨王”直液式系列丙烯马克笔，带动品类竞争力与市场
表现提升。基于品类结构和品类阵地完整度完善产品布局，打造产品梯队阵营。深入挖掘并快速响应消费者
文具使用场景中的新痛点与新期待，持续推出有温度的好产品。
办公产品赛道加强办公产品的开发和推广，以流量质价比与差异化创新产品开发相结合，挖潜实用新型
结构创新，打造具有差异化特色的产品。围绕关键品类开展老品优化升级，进一步满足渠道伙伴需求，提升
产品竞争力。线下聚焦办公核心单品，针对全国重点终端进行办公一盘货上柜和推广，通过协同、联动提升
终端上柜率。线上根据流量入口地图进行重点品类全入口布局，持续完善线上办公产品品类阵营。
IP赋能产品。公司构建了多元化IP合作生态，以自主IP孵化、IP运营、品牌联合开发、潮玩衍生为核心
模式，以长期主义运营IP，时刻与年轻人同频，保持IP在消费者心中的创新生命力和粉丝忠诚度。通过自主
IP孵化和与国内外热门IP合作相结合的方式进行IP产品矩阵的深度运营。用IP赋能文具，让产品兼具实用价
值（好用）、兴趣价值（好看）和情绪价值（好玩），从“功能提供者”到“情绪价值提供者”延伸。报告
期内，公司推出多个全新IP联名产品系列，获得市场的良好反馈。
2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力
报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化，优化零售运营
体系，形成多层级经销体系为主体，线下新渠道、线上业务和直供更多直接触达客户的、全渠道、多触点的
布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。
深耕传统渠道，聚焦单店质量提升和阵地打造。聚焦重点终端开展单店质量提升，赋能终端提升经营质
量。聚焦经典畅销一盘货推广，输出更精准的产品配置标准，优化终端产品结构，推进终端阵地打造工作，
推动重点品类在终端的有效上柜，执行“扩大阵地，做透品类”的销售策略，扩大阵地工作的覆盖面，促进
终端产品的动销，提升商圈占比，扩大市场份额。规范终端日常管理与拜访机制，提升重点终端服务质量与
运营效率，夯实渠道基本盘。
数字化工具助力提升渠道运营效率。渠道信息化和数据有效性高效助力运营效率提升。晨光联盟APP发
挥总部链接终端店主的作用，通过信息共享、私域直播赋能终端店主，提高终端粘性。聚宝盆APP作为业务
日常工作检核的基本操作工具，通过实时准确的动销数据，赋能业务在终端进行实时的推广决策，更好地做
到“选对店、上对货”。与时俱进推进试点即时零售系统，建立快速入驻多平台功能，提升店铺商品管理能
力，形成行业内即时零售运营护城河。
持续推动直供模式。推进总部直供和合作伙伴直供，办公直供及精品直供，提升效率，创造增量。办公
直供强化服务赋能，攻坚线下专业渠道开发及挖潜，持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，为满足
专业渠道需求不断提升服务能力。精品直供以“聚焦核心、打造标杆、复制推广”为工作主线，提升存量客
户单店产出，实现晨光品类无障碍上柜。通过零售峰会有针对性地输出大店一盘货，增加与行业头部大店合
作粘性，对优质校边店起到引领作用。
线上渠道提升。公司积极推动线上业务，线上直营模式与分销模式互相协同，推进线上线下融合的全渠
道建设，多措并举挖掘线上增长潜力，加快转型发展。一方面，着力强化协同运营体系，通过整合各直营电
商平台货盘，实行“一盘货”管理，实现跨平台货品共享与热销商品互补，提升运营效率。另一方面，加强
线上品类的产品线布局及产品力挖掘，开发平台专供款、联合共创款、定制化款等多维度新品，满足各平台
差异化消费需求。优化营销策略，通过对竞品的场景和人群分析，制定更细分的营销策略，助力渠道爆款打
造。报告期内，晨光科技实现营业收入12.04亿元，同比增长5%。
3、积极布局海外市场，深化海外本土化运营
公司积极开发海外市场，深化海外市场本土化布局，围绕“找对店，上对货”的策略，聚焦海外重点国
家的重点城市，抓住渠道进驻契机，以单店提升的方式深度展开业务工作，同步落地品类推广，逐步形成品
类阵地势能，从选品配货、陈列标准、道具物料、业务打造形成刚需强功能和IP系列化产品阵地，满足海外
市场消费者多样化需求。通过统筹品类推广规划，聚焦挖掘海外核心产品，统一制定ToC端推广策略，提前
规划订单和业务行为动作，持续加强海外产品竞争力。海外业务模式、渠道模式、团队模式、产品模式等不
断打磨成型，为公司海外市场的持续发展奠定坚实的基础。
4、持续提升品牌影响力
公司持续聚焦“调性温度”和“刚需升级”高端化产品，以九木杂物社及头部大店等有温度的场景为渠
道矩阵，以抖音、小红书及自媒体为传播矩阵，加深消费者心中高质价比、精致有质感的品牌印象。以“探
店”+“种草”+“情绪价值”的内容形式，实现以产品功能为核心卖点、以情绪价值为核心传播点，持续提
升品牌声量与转化效率，拉动品牌升级。报告期内，公司携手腾讯视频推出国漫IP全新联名产品，国货、国
潮、国漫的融合创新，让消费者感受到“更年轻化的晨光”。作为文具文创行业积极拥抱二次元的引领者，
公司始终与年轻人站在一起，坚持倾听消费者心声，通过与年轻人喜爱的IP合作，与年轻消费者情绪共鸣，
持续建立与用户更深层次的连接和沟通。公司与人民教育出版社的联名合作，持续强化“专业学具装备”定
位，提升终端认知与信任度，增强品牌影响力。
5、巩固和提升企业中后台能力，夯实运营底盘
设计研发有序推进。公司始终秉持以消费者为中心，注重技术突破与消费者实际需求融合,以“底层技
术储备”和“当期新品技术开发转化”为主线，在材料、结构和工艺方面进行前瞻性的基础研究，持续提升
技术积累与成果转化效率。组建国际化设计团队，强化创新设计能力，不断为传统文具注入更多新的内容和
设计可能性。基于品类结构和品类阵地完整度完善产品布局，打造产品梯队阵营，形成高品质、高颜值、高
性价比的产品竞争力组合，满足消费者多场景需求，提升使用体验。报告期内，晨光优品防伤手旋转护套剪
刀获2025德国iF设计奖。
MBS管理系统。公司全面、深入推动MBS体系建设，促进MBS和公司业务深度结合。通过结构化改革与能
力平台建设，在研发、生产、供应链、销售等环节落地MBS驱动的精益运营体系，持续导入精益改善方法与
标准化管理机制，推动管理方式由“经验驱动”向“数据驱动、机制驱动”转变，在提质、降本、增效、控
险等方面进行系统性改善。随着MBS体系持续深化，持续构建精益人才管理和MBS机制，员工自发改善意识与
能力不断增强，改善活动逐步常态化
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