经营分析☆ ◇603899 晨光股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
晨光品牌书写工具、学生文具、办公文具等产品的设计、研发、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 91.58亿 53.51 6.52亿 19.26 7.12
学生文具(产品) 27.57亿 16.11 9.22亿 27.23 33.43
办公文具(产品) 24.69亿 14.42 6.43亿 19.00 26.05
书写工具(产品) 20.22亿 11.82 8.51亿 25.14 42.09
其他产品(产品) 6.67亿 3.90 2.97亿 8.78 44.54
其他(补充)(产品) 4126.66万 0.24 1968.14万 0.58 47.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业(行业) 66.91亿 60.54 7.15亿 33.32 10.68
文教办公用品制造业与销售(行业) 43.38亿 39.25 14.19亿 66.15 32.71
其他业务(行业) 2226.84万 0.20 1037.25万 0.48 46.58
服务业(行业) 81.13万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 61.20亿 55.38 4.36亿 20.33 7.13
办公文具(产品) 17.56亿 15.89 4.50亿 20.96 25.61
学生文具(产品) 15.68亿 14.19 5.55亿 25.90 35.42
书写工具(产品) 11.38亿 10.30 4.90亿 22.84 43.05
其他产品(产品) 4.46亿 4.04 2.02亿 9.44 45.38
其他业务(产品) 2226.84万 0.20 1037.25万 0.48 46.58
加盟管理费(产品) 81.13万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 105.48亿 95.45 19.71亿 91.92 18.69
其他国家(地区) 4.81亿 4.35 1.63亿 7.59 33.87
其他业务(地区) 2226.84万 0.20 1037.25万 0.48 46.58
─────────────────────────────────────────────────
办公直销业务(业务) 61.14亿 55.32 --- --- ---
传统业务(业务) 49.37亿 44.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 29.47亿 53.72 2.13亿 19.25 7.23
办公文具(产品) 9.00亿 16.40 2.47亿 22.33 27.46
学生文具(产品) 8.54亿 15.57 2.96亿 26.77 34.68
书写工具(产品) 5.65亿 10.30 2.48亿 22.38 43.83
其他产品(产品) 2.09亿 3.81 9594.79万 8.67 45.94
其他(补充)(产品) 1146.84万 0.21 662.40万 0.60 57.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业(行业) 142.50亿 61.02 14.15亿 32.13 9.93
文教办公用品制造业与销售(行业) 90.51亿 38.76 29.74亿 67.52 32.86
其他业务(行业) 4864.84万 0.21 1358.64万 0.31 27.93
服务业(行业) 182.55万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
办公直销(产品) 133.07亿 56.99 9.52亿 21.61 7.15
办公文具(产品) 35.11亿 15.03 9.70亿 22.03 27.64
学生文具(产品) 34.66亿 14.84 11.80亿 26.78 34.03
书写工具(产品) 22.73亿 9.74 9.53亿 21.65 41.94
其他产品(产品) 7.43亿 3.18 3.34亿 7.58 44.91
其他业务(产品) 4864.84万 0.21 1358.64万 0.31 27.93
加盟管理费(产品) 182.55万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 224.48亿 96.13 41.52亿 94.28 18.50
其他地区(地区) 8.54亿 3.66 2.38亿 5.41 27.91
其他业务(地区) 4864.84万 0.21 1358.64万 0.31 27.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售60.06亿元，占营业收入的25.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 199224.65│ 8.53│
│第二名 │ 181894.11│ 7.79│
│第三名 │ 90137.36│ 3.86│
│第四名 │ 66169.41│ 2.83│
│第五名 │ 63145.27│ 2.71│
│合计 │ 600570.80│ 25.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购16.34亿元，占总采购额的8.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 43242.55│ 2.28│
│第二名 │ 41254.83│ 2.17│
│第三名 │ 30269.68│ 1.59│
│第四名 │ 29917.25│ 1.57│
│第五名 │ 18733.67│ 0.99│
│合计 │ 163417.99│ 8.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司从事的业务情况
1、主要业务
公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文
具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事晨光及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产
品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是办公直销业务晨光科力
普和零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。近年来公司新业务
快速发展，新业务收入占总营业收入比重逐年增大。与此同时，公司将继续专注传统核心业务并扩大公司在
全球文具行业的竞争力。
2、主要经营模式
公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网
络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。研发模式方面，公司建立了从消费价值设计、到产品
设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”，采用趋势化、主题化、体验化的研发模式
，以消费者洞察为出发点，全品类开发新品。制造模式方面，公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生
产相结合”的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了自己的品牌，
具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势。销售模式方面，基于文具产品特性以及国内外文具消费
的现状，公司针对性地建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经
销的销售模式，并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。晨光科技的
业务既包括在天猫、京东、拼多多等平台上经营的业务，也有通过开设品牌自播间或与平台kol合作服务客
户等抖音、快手的直播业务。晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。
零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目
标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的
优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟，加盟模
式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由
加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中
在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。
办公直销业务晨光科力普主要为央企、政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价
比的一站式采购服务。晨光科力普拥有丰富的产品线，业务场景覆盖办公一站式、MRO工业品、营销礼品和
员工福利，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用
品、劳防工业用品、食品饮料、商务礼品、办公家具等超过百万种商品。通过供应链扁平化为客户持续提供
降本增效的一站式服务采购解决方案，并提供个性化的增值服务。
随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱，收入增长将更
多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着00后、10后的个性化需求推动的新产品需求变化
的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推
动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势，积极推进公司全渠道策略，实现公司线上
业务快速拓展。九木杂物社作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡，发挥着促进品牌露出及升
级产品销售的作用。晨光科力普覆盖了企事业单位的办公文具采购需求，助力公司传统核心业务中书写工具
和办公文具产品的销售。
3、业绩增长的主要驱动因素
市场驱动
随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业的人货场重构，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞
争愈加明显。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量
14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进
的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
创新驱动
创新是公司不断发展的动力。公司以消费者为中心，持续推进技术创新、产品创新、渠道创新和业务模
式创新；通过产品创新和业务模式创新，形成多业务模式协同发展、高质量发展、可持续发展的格局；积极
促进产业高端化、智能化、绿色化，统筹推进传统产业升级、新兴产业壮大、未来产业培育。
公司自身竞争优势驱动
凭借专业优秀的团队、敏锐的市场洞察、独特的品牌优势、渠道优势、供应链优势、研发设计优势，公
司不断推进技术创新和产品创新，通过高端化、全渠道、数字化、精益生产和充满活力的组织，保持旺盛的
前进驱动力。
政策驱动
国家对教育的持续投入，鼓励三胎政策的推出，文化产业大发展的良好政策环境，鼓励和促进文化产业
及上下游产业融合发展，为经济转型和社会发展注入活力，驱动文具行业稳健发展。国家对集采行业的一系
列政策出台，大中型企业集采快速推进，采购信息透明化及集中采购竞争机制推动办公用品集采行业集中度
提升，促进办公直销行业的蓬勃发展。
行业整合驱动
随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企
业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。通过对国内外优质标的并购，推动公司进一步提升在细分
品类的竞争力和品牌力。
4、公司发展战略
商业战略
秉持“让学习和工作更快乐、更高效”的使命，以消费者为中心，重视技术和产品创新，巩固核心业务
的竞争优势；持续壮大办公直销业务和新零售业务；积极拓展国际市场；推进数字化、组织人才以及有协同
效应的投资并购。通过以上四方面的努力，实现“世界级晨光”的愿景。
可持续发展战略
为实现“世界级晨光”的企业愿景，公司结合商业战略制定可持续发展战略。以“书写可持续的商业未
来”为愿景，围绕“可持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区”四个方面引领行业的
可持续发展。
（二）报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业情况
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于制造业中的文教、工美、
体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。报告期内文具行业面临需
求收缩、预期转弱、下行压力加大的挑战，截至本报告披露日，相关行业协会尚未发布2024年上半年行业营
业收入的统计数据。据相关电商平台数据，2024年上半年淘系文具教育品类销售同比下降8%。
2021年7月中共中央办公厅，国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培
训负担的意见》，“双减”政策出台，对文具、办公用品需求有所影响。与此同时，国家鼓励推进学生美育
教育、素质教育以及深化体教融合、促进青少年健康发展，为书画美术用品、益智类本册、文化创意类学生
用品、数字化智能文具以及适合校园体育锻炼的青少年体育运动器材带来新的发展机会。
办公直销市场蓬勃发展。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2023）》，2023
年我国公共采购总额超过46万亿元。在数字经济大环境下，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方
公共资源交易的主要形式，并从政府机构、央国企、金融机构等阳光化采购起步，开始向大型企业、地方国
企渗透。
2、行业特点
（1）周期性
书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响较小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学
习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动不敏感。
（2）季节性
学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教领域所说的“学汛”期
，学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动，迎来
一年中销量的高峰期。
办公文具季节性不明显。但是，也存在部分企业在年底一次性购买导致下半年办公文具需求略高于上半
年的现象。
3、发展趋势
随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不
确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（00后、10后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国
内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。
国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高
端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公
司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
龙头企业聚焦打造全渠道运营能力，实施精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们
的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新一代营销手段愈发多元化，包括
线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应
能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触
达消费者。除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国
家统计局发布数据显示，2024年上半年全国网上零售额7万亿元，同比增长9.8%，消费行业的优秀企业把握
线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道多
元化，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文
创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。
国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较
高市场份额的龙头企业。随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度正逐年提高，行业整合空间进一步打
开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有
利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购
已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（
2023）》，2023年我国公共采购总额超过46万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年
上升。央国企已经成为我国数字化采购火车头，将我国数字化采购带入创新活跃期，为各类大中型企业采购
数字化提供了创新样板，拉动了服务商和供应商加速数字化转型升级，一批新型数字化采购平台正迅速成长
壮大，吸引资本入实，支持产业链供应链创新。
随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱
，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数
字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。
得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年
发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
4、公司所处行业地位
公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具
有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末，公司已在全国构建了近7万家使用“晨光文具”店招的零售
终端的庞大零售终端网络，在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十二年荣获“中国
轻工业制笔行业十强企业”第一名。
晨光科力普是国内B2B电商采购领域的领跑者，经过十一年的发展，凭借专业的电子化交易系统、智慧
化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与行业引领者。连续
多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具影响力电商平台奖
等诸多殊荣。
二、报告期内核心竞争力分析
作为全球规模最大的文具制造商之一，公司的传统核心业务在品牌、渠道、供应链、设计研发等方面具
有独特的竞争优势。办公直销业务晨光科力普已成为政企供应链电商采购行业的行业引领者之一。报告期内
，公司核心竞争力未发生重大变化，在如下方面依旧保持核心竞争优势：
1、企业文化和团队
公司是一家有强烈使命感和社会责任感的公司，以“让学习和工作更快乐、更高效”为使命，致力于为
中国学生提供用得起的国产好文具，并持续投身各项社会公益事业，成为推动自身不断发展的力量。与此同
时，公司培养了一支高度认同公司价值观、有激情、有技术、在业界有竞争力、团结进取、持续奋斗的团队
。
2、品牌优势
公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的
龙头地位，连续十二年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建
立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌，连续三年荣获“中国品牌年度大奖文具No.1
”称号和“中国500最具价值品牌”，以优良的品质及品牌口碑赢得国际赞誉，向全世界展现中国文具品牌
价值。
3、渠道优势
公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，建立了高效的分销体
系管理与高覆盖的国内终端网络。报告期内，公司继续提高全国网络的广度、深度，完善线上和线下渠道，
形成了全渠道、多层次、多触点的营销网络。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1200
个城市的二、三级合作伙伴和大客户，近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端，700多家零售大店，并在
淘系、京东、拼多多、抖音等电商渠道拥有上千家授权店铺。
4、供应链优势
基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信
息管理系统的引入，公司具备了大规模制造情况下优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的普
遍认同和好评。公司推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视觉
技术，大幅度提高生产检测效率，为整个行业由粗放型向精细化升级转型起到标杆示范作用。
公司秉承伙伴天下的经营理念，长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系，不断迭代升级供应链的
科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商绩效
优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，同步提升合作伙伴的忠诚度与经营能力。
5、设计研发优势
公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研，时刻把握市
场最新流行趋势。每年推出上千款新品，满足消费者的各类需求。产品设计包揽国际四大工业设计大奖——
德国iF奖、红点奖，日本G-mark，以及美国IDEA，并在以色列拥有设计工作室，彰显了国际一流的设计实力
。截至报告期末，公司拥有发明、外观设计和实用新型等专利超1200项。
公司突破国外技术壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺，大幅提高文具原
材料和成品的国产化率。公司自2010年起被认定为国家级高新技术企业，并建设有“国家级工业设计中心”
、“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”、“上海制笔工程技术研究中心”等多个国家级或省部级技术平
台，公司检测实验室具有CNAS认证资质，检测能力达到世界级水平。
6、晨光科力普竞争优势
晨光科力普致力于为政府、央国企、金融、中间市场（民营500强）、MA（外资500强）各类客户提供一
站式服务采购解决方案，业务场景覆盖办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利，发展至今已成为政
企供应链电商采购行业的引领者之一，在行业内拥有较高的品牌影响力，信誉得到客户和供应商的普遍认可
。
晨光科力普多年来深入布局制造商供应链，产品开发覆盖国内外知名品牌，商品种类超过百万种。通过
技术创新和业务升级，实现了从采购到供应链管理的全流程可视化、可追踪，优化了资源配置和供应链协同
效率。利用大数据分析，精准把握市场需求和变化，驱动产品策略的精准调整和迭代升级，不断优化产品体
系。
晨光科力普拥有覆盖全国的物流配送网络，拥有行业领先的智能化总仓“AS/RS自动化立体库”和华东
智能新仓，有效覆盖全国，高效、快速响应订单，配备了AGV（仓储拣货系统）等智慧化物流系统，能够为
客户提供及时、准确的服务。同时，晨光科力普提供多种线上订购解决方案，包括办公商城、MRO工业品商
城和营销礼品&福利兑换平台等，为客户提供随时随地的便捷采购服务。
晨光科力普是采购数字化先锋与行业引领者，获得国家级电子商务示范企业、上海市电子商务示范企业
，拥有百人规模的技术研发团队。业务云系统实现组织在线、沟通在线、业务在线、管理在线的全面数字化
管理。数字化交易系统与快速专业的系统对接开发技术均为自主研发，通过信息系统安全等级保护第三级认
证，可针对不同客户提供多样的个性化增值服务，确保交易数据安全和完整，实现与主要客户的系统对接。
晨光科力普拥有锐意进取、具有多年行业经验的近两千人专业团队，从售前到售后端到端的服务能力遍
布全国31个省市自治区。依托强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力，坚持阳光、透明、高效
的采购信息化建设，结合软硬件智能技术应用以及强大的系统对接技术支持，满足客户多元化、复杂化和数
字化的采购需求，不断提升综合竞争力，持续为客户创造价值。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，外部环境错综复杂，国内有效需求不足，消费者消费偏好、购买习惯和消费场景持续变
化。公司坚持长期主义，以战略的确定性应对市场的不确定性，按照年度经营计划，稳步推进战略落地，全
面推进传统核心业务稳定发展，持续发展壮大新业务晨光科力普和九木杂物社。与此同时，公司积极拓展国
际市场，运用数字化工具赋能组织，推动组织升级与变革，核心竞争力进一步提升。
报告期内，公司实现营业收入110.51亿元，同比增长10.95%；归属于上市公司股东的净利润6.32亿元，
同比增长4.71%。现将2024年上半年公司主要经营情况报告如下：
1、传统核心业务聚焦产品力提升
报告期内，产品开发减量提质，提高单款上柜率和销售贡献。以消费者为中心，以爆款思路开发产品，
优化产品结构，开发培育高品质、强功能产品，提高必备品上柜率。进一步拓展品牌阵营、丰富产品线，通
过内部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，结合国际化设计资源，为消费者提供更多样化的购买选择。
大众产品赛道持续开发满足大众(学生、办公)人群刚需的产品，为用户带来品类齐全、品质可靠、功能
主流的文具产品，并科学进行产品的全生命周期管理，不断优化产品结构，保持核心竞争力。通过打磨细节
聚焦产品品质，完善产品布局打造产品梯队阵营。线上渠道通过结合线上消费场景及时间窗口，推广线上特
性产品，提升线上品牌竞争力。
精品文创产品赛道聚焦长线爆款单品的开发和推广。以消费者为中心，提供高品质高性价比的好文具。
优化产品结构，提升线下终端一盘货的坪效。线上针对重点品类进行布局和推广，拉升爆款链接的质量和数
量，聚焦头部店铺的开发，针对各平台定向开发差异化产品，以消费者多场景多触点为导向，为消费者提供
更多高品质的商品选择。
儿童美术产品赛道围绕消费者喜好和用户体验，关注消费者使用的核心痛点，坚持强功能长线爆款开发
，推动“食品级、易可洗、抗菌”高端化主题产品一盘货。线下完成儿美一盘货的梳理，通过协同、联动提
升头部爆款单品在终端的上柜率。线上推进细分品类、店铺布局的精细化运营工作，完善线上儿美产品品类
结构，提升腰部产品和高端产品占比。
办公产品赛道加强办公产品的开发和推广，关键品类常销品优化升级，激发创新活力；新品挖潜实用新
型结构，打造创新特色产品，提升产品竞争力。赛道开发的钢卷尺（ProSteelTapePro）荣获第九届“当代
好设计”奖金奖。持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，推进渠道转型，强化服务赋能，为满足专
业渠道需求不断提升服务能力。
2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力
报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化，优化零售运营
体系，形成多层级经销体系为主体，线下新渠道、线上业务和直供更多直接触达客户的、全渠道、多触点的
布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。
深耕传统渠道，聚焦单店质量提升和有效单品上柜。聚焦重点终端开展单店质量提升，提升终端经营质
量和销售，增强客户粘性，实现渠道升级。结合公司重点推广品类进一步加强品类阵地的打造，聚焦经典畅
销一盘货推广，提升必备品和经典畅销品上柜率，提升商圈占比，扩大市场份额。借助开学季、考试季等重
要节点，结合品类阵地的打造活动，做好终端的陈列工作，提升终端的动销。
数字化工具助力提升渠道运行效率。渠道信息化和数据有效性高效助力运行效率提升。晨光联盟APP持
续发挥总部链接终端店主的作用，通过信息共享
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