经营分析☆ ◇603900 莱绅通灵 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钻石和翡翠等珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
黄金饰品及产品(产品) 4.13亿 65.01 9652.11万 46.24 23.38
钻石饰品(产品) 1.62亿 25.55 8771.09万 42.02 54.06
翡翠饰品(产品) 2796.43万 4.40 1280.31万 6.13 45.78
其他饰品及产品(产品) 2736.20万 4.31 830.99万 3.98 30.37
其他业务收入(产品) 466.14万 0.73 340.95万 1.63 73.14
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 3.95亿 62.19 1.82亿 87.27 46.12
线上(销售模式) 1.93亿 30.39 1654.69万 7.93 8.57
加盟(销售模式) 4708.08万 7.41 1003.60万 4.81 21.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
江苏(地区) 1.45亿 59.80 --- --- ---
鲁皖豫(地区) 4144.90万 17.10 --- --- ---
沪浙闽(地区) 2427.75万 10.02 --- --- ---
其他(地区) 1602.54万 6.61 --- --- ---
京津冀晋(地区) 1312.50万 5.42 --- --- ---
其他(补充)(地区) 257.06万 1.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 2.10亿 86.46 --- --- ---
加盟(销售模式) 1773.86万 7.32 --- --- ---
线上(销售模式) 1250.63万 5.16 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 257.06万 1.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珠宝首饰(行业) 7.19亿 98.05 3.85亿 97.06 53.65
其他业务(行业) 1430.75万 1.95 1169.07万 2.94 81.71
─────────────────────────────────────────────────
钻石饰品(产品) 5.68亿 77.48 3.21亿 80.94 56.62
黄金饰品及产品(产品) 7496.83万 10.23 1966.40万 4.95 26.23
翡翠饰品(产品) 4942.03万 6.74 3091.97万 7.79 62.56
其他饰品(产品) 2636.29万 3.60 1340.33万 3.37 50.84
其他业务(产品) 1430.75万 1.95 1169.07万 2.94 81.71
─────────────────────────────────────────────────
江苏(地区) 4.62亿 63.06 2.44亿 61.49 52.84
鲁豫皖(地区) 1.02亿 13.98 5800.81万 14.61 56.60
沪浙闽(地区) 8256.99万 11.27 4632.71万 11.67 56.11
其他(地区) 5006.41万 6.83 3049.89万 7.68 60.92
京津冀晋(地区) 3557.21万 4.85 1811.49万 4.56 50.92
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 6.16亿 84.05 3.45亿 86.84 55.99
加盟(销售模式) 5943.97万 8.11 1968.54万 4.96 33.12
线上(销售模式) 4313.07万 5.89 2090.17万 5.26 48.46
其他业务(销售模式) 1430.75万 1.95 1169.07万 2.94 81.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
江苏(地区) 3.60亿 63.52 --- --- ---
鲁皖豫(地区) 7839.24万 13.84 --- --- ---
沪浙闽(地区) 6730.13万 11.88 --- --- ---
其他(地区) 2817.42万 4.97 --- --- ---
京津冀晋(地区) 2390.17万 4.22 --- --- ---
其他(补充)(地区) 886.54万 1.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 4.84亿 85.49 --- --- ---
加盟(销售模式) 4474.90万 7.90 --- --- ---
线上(销售模式) 2860.59万 5.05 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 886.54万 1.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.98亿元，占营业收入的13.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│八佰伴商业管理有限公司 │ 3474.46│ 4.74│
│合计 │ 9837.08│ 13.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.07亿元，占总采购额的49.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 20713.05│ 49.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业情况
公司主营珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，所处行业为珠宝首饰零售业，属于可选消费
品行业，行业主要产品包括钻石、黄金、翡翠、宝石、铂金等材料制成的珠宝首饰。
当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面。从市场占有率看中资（内
资+港资）占据主导，但行业集中度较低，其中仍然有近一半的市场空间被区域性品牌和非知名品牌所占据
。行业国内上市公司主营业务方面，主要集中在以下几类：第一类黄金饰品和产品；第二类以黄金产品为主
，辅以部分钻石饰品；第三类主营产品以钻石饰品为主。从趋势上看，有部分黄金为主业的上市公司开始涉
足钻石饰品，也有部分黄金产品和钻石饰品为主业的上市公司加大了黄金产品的比重，也有部分钻石饰品为
主的公司也开始涉足黄金产品。
根据中国珠宝玉石首饰行业协会数据，2023年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约8,200亿元，同比增长1
4%，其中黄金产品市场规模约为5,180亿元，同比增长26.34%，钻石产品市场规模仅约为600亿元，同比下降
26.83%。整体看，我国黄金珠宝行业规模保持稳健向上趋势，黄金品类占比持续提高，而钻石品类占比持续
收缩，行业消费趋势已由黄金品类主导。
在黄金珠宝品牌不断升级、制造工艺不断革新的今天，加大产品创新力度，提升产品的设计感与时尚感
，以增加黄金珠宝的日常佩戴场景。多场景下的珠宝消费呈现和普及，有望推动黄金珠宝消费频次。同时，
黄金作为一种稳健的投资和保值手段，消费需求依然强劲。据弗若斯特沙利文，预计随着消费升级与年轻化
消费群体的兴起，2023-2028年，黄金产品市场将以复合年增长率9.4%增长，2028年市场规模达8,110亿元。
此外，随着国内珠宝首饰普及程度和渗透率越来越高，行业集中度也将越来越高，我国珠宝首饰行业将保持
稳健发展。据弗若斯特沙利文，预计2023-2028年，我国珠宝市场将以6.8%的复合年增长率增长，于2028年
底达11,400亿元。
（二）报告期内公司主营业务情况
公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，产品覆盖了婚嫁、礼赠、收藏、悦己等
全场景珠宝业务，品类涵盖黄金、钻石、珍珠、翡翠、彩宝等。报告期内，公司通过开辟的“欧式金艺”黄
金赛道，积极拓展黄金品类业务，独特的产品设计和精湛的工艺，打造了不撞款的黄金艺术，黄金业务占比
大幅提升。目前公司已形成全品类珠宝产品矩阵，旗下核心产品系列有：
1、传世金
Leysen莱绅通灵品牌于2023年推出黄金系列品牌——传世金，运用欧洲千年黄金工艺技巧，以欧洲文化
为脉络，提炼欧洲艺术风格和王室经典元素，将典雅大气的传世之美，承载于精致优雅的黄金系列作品，“
欧式金艺”传承百年匠心，精妙巧思雕绘挚爱永恒，为其拥有者带来持久闪耀的传世之美，并通过传世把最
美好的祝福赠送给她，给下一代的情感。现有“1855系列”、“月桂女神系列”、“秘境系列”、“罗曼之
心系列”。
以欧洲织金工艺雕绘锻造，打造艺术经典、辨识度高、具有高级审美的“桃金娘花环”、“鸢尾花开”
、“月桂花冠”、“马蹄逐梦”四大黄金婚嫁主题套系，献给所有一生挚爱的黄金伴侣，定格花嫁甜蜜，奔
赴真爱之约。
从梵高在法国创作的名画《鸢尾花》这幅画作中汲取灵感，将鸢尾花的形态与色彩巧妙地融入到珠宝设
计中，运用皇家御用的画珐琅]工艺，通过独特的“油画”肌理质感雕刻技艺，呈现珠宝的高级审美，打造
了全新ART鸢尾系列。
传世金·龙鳞龙年系列新品，涵盖“鎏金彩蛋手串”、“龙鳞及龙鳞凤语”、“龙马精神”项链等，以
欧式金艺演绎东方龙元素，传达出中国传统的生肖文化该有的氛围与时尚。
2、王后珍珠系列
甄选璀璨珍珠，融合精湛工艺，将优秀钻石镶嵌工艺与高品质天然珍珠相结合，致敬王后优雅，展现出
优雅而高贵的独特气质与魅力，彰显佩戴者的尊贵与品位。
3、传奇系列
高端钻石及彩宝系列，Leysen设计师怀着对每一个极富传奇色彩生命的敬意，融入于宝石与色彩对话中
，围绕“人文、自然、匠艺”三大主题，甄选全球华美宝石，以王室经典复古的设计定格星光闪耀，凝结浓
郁深邃的宝石配以多重切割技法，打造出以灵动绮丽的自然乐境为灵感的艺术珠宝作品，凝练时光，传奇永
恒！
全新发布传奇系列2024形象款--鸢尾花艺术胸针，以大师级的艺术表达为灵感，将自然之美镶嵌在高级
珠宝设计中，800多颗宝石纯手工密镶，呈现“见石不见金”的完美效果，以独特工艺打造传奇珍品。
4、王室庄园系列
风靡全球的反映英国王室生活的电影《唐顿庄园》,里面三位女主佩戴的三顶古董王冠均出自Leysen收
藏的百年古董王冠，以此为灵感，王室庄园系列诞生，演绎王室浪漫爱情。
5、蓝火真心钻系列
作为莱绅通灵的代表产品，Leysen设计师从源自王室的ArtDeco装饰艺术风潮中汲取灵感，以数条简约
直线勾勒出“心”的符号。莱绅通灵在“新一代钻石蓝色火焰”切工专利的基础上，研发出“蓝火真心钻”
专利产品，以其独创的心形符号，让每个渴望真心的人都能感受到“真心只为妳”的情感触觉。被IGI国际
宝石研究院授予“卓越钻石切工典范”的艺术之作，是品牌在钻石切工技艺上的革新与突破，目前蓝火真钻
有“女神”系列和“誓爱”系列。
二、报告期内核心竞争力分析
1、秉持品牌王室IP核心优势，“传世金”彰显品牌差异化定位
品牌力是公司核心的竞争优势之一，“Leysen1855”拥有百年欧洲王室珠宝供应商资质，是有文化内涵
的全场景高级珠宝品牌，独特的“王室IP”品牌定位与国内以及港资珠宝品牌形成了差异化的区隔，给公司
带来了不同于同行的品牌差异化竞争力。
莱绅通灵立足王室风范、匠心技艺定位，精准切入黄金细分赛道——欧式金艺，致力于将世界匠心金艺
传承创新，持续打造品牌差异化路线。秉承「欧式金艺，源自1855」理念，莱绅通灵将全球高端的珠宝工艺
结合当代的审美与创新，在王室百年匠心技艺基础上打造了“传世金”黄金品牌，打破传统黄金审美，将富
有西方经典艺术风格与“意大利织金”工艺雕绘完美融合，创造出既精致又有底蕴，且不失活力的新时代黄
金饰品，与传统黄金形成巨大的品牌文化差异。
2、引入独特的“欧金”工艺设计，品牌“匠心技艺”深入消费者心智
公司拥有卓越精湛的“蓝火真心切工”镶嵌技艺，同时发挥在镶嵌工艺上的特有优势，运用非遗传统技
艺“意大利织金工艺”，将钻石与黄金完美交织镶嵌，赋予了黄金饰品更现代灵动的时尚感，彰显欧式高贵
典雅，大气坚毅。通过聚焦品牌王室IP核心优势，迭代焕新王室元素经典系列，运用欧式“匠心技艺”，持
续打造极具辨识度和值得消费者青睐的产品。
莱绅通灵凭借“四六二工坊”卓越的品质和独特的工艺，成为市场竞争中的核心优势。“四六二工坊’
即四大门槛、六大金艺和两项革新。以主推款“传世金1855系列”为例，来自“四六二工坊”的Leysen匠人
们将Brunitura哑光工艺、Filigrana花丝镶嵌工艺、Granurazione辘珠工艺、Modellato三维立体切割工艺
和Ornato金属微雕工艺等多种精湛技艺融入设计中，使得每一件作品都充满了艺术气息和手工匠心。同时使
用意大利专属刻刀Bulino，并经过12道优化工序的传世手工匠艺，确保每一件作品都达到极致的精细与独特
，且其手工制作精修的耗时比例也更高。在传世金的设计上，莱绅通灵将西方经典艺术风格与欧洲织金工艺
完美融合，设计理念汲取了文艺复兴时期艺术风格、新艺术风格、装饰艺术风格等多种艺术元素，依然采用
具有Leysen独特记忆的经典图腾，包括鸢尾、月桂叶、马车等，将自然元素、王室图腾等巧妙地融入产品设
计之中，让每一件作品都充满了故事性和情感价值。
始终坚持全场景产品布局战略，公司每个产品系列的研发都根据特定的消费人群、融合有情节的故事，
有精湛的技艺和有独特的设计，全场景的营造爱情、婚恋、时尚配搭、投资增值、珍藏传承等诉求，最大化
的为消费者提供不同种类、不同风格的符合中国消费者的审美与喜好的饰品款式。围绕消费者对黄金婚嫁首
饰的需求，莱绅通灵以意大利织金工艺雕绘锻造“桃金娘花环”、“鸢尾花开”、“月桂花冠”、“马蹄逐
梦”四大黄金婚嫁主题套系，通过传世金花嫁主题套系进一步渗透婚恋场景。报告期内，公司运用皇家御用
的画珐琅工艺全新发布ART鸢尾系列，将鸢尾花的形态与色彩巧妙地融入到珠宝设计；以大师级的艺术表达
为灵感，运用独特工艺打造鸢尾花艺术胸针传奇系列；全新推出王后珍珠系列，将优秀钻石镶嵌工艺与高品
质天然珍珠相结合，展现出优雅而高贵的独特气质与魅力。此外，公司持续补充及上新珍珠、彩宝、翡翠等
，满足不同消费者珠宝多元化需求，持续打造品牌多元化产品矩阵。
3、打造年轻化营销传播矩阵，多维度提升客户触达率
持续通过明星活动、广告投放、微博、微信、小红书、抖音、KOL营销、节点营销等形成品牌多元化营
销矩阵。通过品牌大事件传播，提升品牌“匠心技艺”感知度，建立了“小红书内容种草、抖音双微打造品
牌事件打造，商业化平台引流线下”的赋能导向的传播价值体系。继续以“明星+KOL+KOC+UGC”矩阵式内容
输出积累口碑，并成功搭建KOS内容运营体系，实现从种草到销售的传播闭环运营和全域营销。运用企业微
信号、小程序、视频号及微信公众号搭建私域闭环体系；以抖音平台聚力KOC探店实现本地化内容辐射。通
过新生代明星、设计师点评、KOL种草等方式制造话题互动。利用多元化营销活动，实现产品的用户渗透与
满足，多维度提升客户触达率。
4、精耕运营全渠道网络建设，强化线上业务实现指数型增长
公司通过直营和加盟的形式，建立了遍布全国的线下营销网络，线上覆盖天猫、京东、抖音、小红书、
微信小程序等平台，建立抖音、天猫、视频号、小红书品牌自播间，通过短直联动，以及搭建的达播矩阵，
精细化运作实现直播业务突破增长。报告期内，通过不断优化营运效率，强化线上运营能力，线上业务实现
指数型增长。通过信息化建设、电商和营销联动，公司将全面推进线下线上业务融合。此外，公司与华润、
万达、金鹰、华地、银泰、文峰等建立深度合作关系，与全国TOP100的商业项目合作，持续推进营销网络拓
展。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国内消费市场总体保持增长态势，但居民消费能力和消费信心有待进一步提升。地缘政
治风险加大、高通胀冲击依然持续，避险因素推动金价波动频繁，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上
升，珠宝零售行业竞争加剧，面临更多的严峻考验和挑战。
面对国内消费市场预期仍较为谨慎的局面，公司贯彻在趋势中寻求突破，通过持续聚焦主业，大力发展
黄金饰品业务，打造全品类经营模式，坚定品牌差异化战略定位，继续以“稳中求进”的经营策略有序开展
各项业务。上半年公司紧紧围绕“直营店效倍增”、“加盟重回增长赛道”、“线上业务指数增长”三大全
新OKR进行业务创新和拓展，着力推动公司稳健发展。
报告期内，公司持续加大黄金产品的创新研发，重点拓展“传世金”欧金赛道，以独特的产品设计和精
湛的工艺，打造不撞款的黄金艺术。上半年黄金销售占比大幅提升，黄金店效显著上升，“欧金”赛道布局
效果显现，促使公司总营业收入同比增长近50%。同时，公司也在不断巩固钻石镶嵌业务，与天然钻石协会
合作重塑天然钻石价值观，推动行业正向发展，开启全品类经营的正向循环。全面深挖品牌内涵，重视年轻
消费客群，运用品牌独特化的“匠心技艺”，不断提升品牌心智，增强品牌影响力。优化营运效率，强化线
上运营能力，实现线上业务指数型增长，报告期内线上业务收入同比增长超过9倍，520当天“传世金”黄金
销售更是超预期取得了销售额单日破亿的成绩。黄金业务的快速增长使公司营收规模稳步增长，综合竞争力
显著提升。
由于销售结构变化导致了公司综合毛利率下降明显，上半年未能实现扭亏为盈，但公司总体经营情况良
好，呈现稳中向好的发展态势，报告期内重点开展的工作如下：
1、“匠心技艺”彰显品牌内涵，多维度提升客户触达率
始终坚持品牌差异化定位，通过“传世金”开辟欧金黄金赛道，秉持比利时leysen百年“王室风范”，
运用独特化的“匠心技艺”产品工艺，不断强化品牌心智，进一步夯实品牌差异化定位。
实施全场景消费产品布局，聚焦婚恋爆款产品打造，推出更符合现代年轻人审美的传世金黄金系列。以
意大利织金工艺雕绘锻造高级审美的婚庆黄金，通过传世金·花嫁系列，打造不一样的婚嫁黄金珠宝，并持
续通过蓝火真心钻、王室庄园系列强渗透婚恋场景。运用皇家御用的画珐琅工艺全新发布ART鸢尾系列，将
鸢尾花的形态与色彩巧妙地融入到珠宝设计，与其他品牌产品形成强区隔。持续开发礼赠悦己、传承收藏等
非婚恋产品，以大师级的艺术表达为灵感，运用独特工艺打造鸢尾花艺术胸针传奇系列，将自然之美镶嵌在
高级珠宝设计中。此外，持续补充及上新珍珠、翡翠、彩宝等，满足不同消费者多元化需求，构建品牌多元
化产品矩阵。报告期内全新推出王后珍珠系列，将优秀钻石镶嵌工艺与高品质天然珍珠相结合，展现出优雅
而高贵的独特气质与魅力。
持续通过品牌大事件传播，不断提升品牌“匠心技艺”感知度，多维度提升客户触达率。报告期内，公
司通过品牌故事与价值的有效传递，在微博、抖音、小红书、微信等全域媒体进行传播，实现品牌曝光量达
到6.03亿。借力KOS内容发布提升全域运营能力，实现从种草到销售的传播闭环运营，促进销售转化实现。
通过线上全域平台矩阵渗透，抖音本地推业务全面赋能引流到店，提升有效客户转化。提升用户活跃度，引
爆增长。通过小红书内容运营提升，提高品牌小红书搜索指数。通过差异化体验塑造，提升粉丝池用户多频
交互触达，上半年开启真心盲盒雨抽奖、集鸢尾祝福分享交互活动等，有效实现粉丝拉新引流，促进销售转
化。强化王室婚礼及领证跟拍场景心智，主张五金三戒概念渗透婚嫁场景。通过差异化权益更新，权益使用
率倍增不断提升会员复购率。
1）明星加持鸢尾绽放巴黎时装周
2024巴黎时装周上，Leysen莱绅通灵以一场精彩绝伦的发布会展现其鸢尾全系列的独特魅力，将珠宝与
艺术、历史与文化完美融合，为全球时尚精英们带来一场视觉与心灵的双重享受。
在巴黎时装周期间，周笔畅、吉娜·爱丽丝、沈梦辰、王媛可等明星佩戴了Leysen莱绅通灵鸢尾全系列
珠宝亮相。
2）桃金娘王冠闪耀北京保利春拍
2024年6月13日，在北京保利2024春拍瑰丽珠宝场，莱绅通灵纯手工锻造的传世金·桃金娘黄金冠冕以3
倍起拍价落槌。王冠凝聚意大利织金工艺，跨越百年，犹如时间的瑰宝熠熠生辉，吸引众多珠宝爱好者和收
藏者的目光。
3）与天然钻石协会达成合作推动行业正向发展
2024年4月22日，与全球领先的国际性行业协会——天然钻石协会（NDC）达成战略合作，现场启动了《
爱遇天然真心守护计划》，推动天然钻石行业蓬勃发展。
4）鸢尾助阵秦岚登《时装》首封
1月底，品牌代言人秦岚佩戴Leysen莱绅通灵传世金花嫁系列鸢尾花开以及高定设计师款鸢尾钻石套系
，惊艳登场《时装LOFFICIEL》杂志封面，印证Leysen莱绅通灵珠宝的非凡魅力。
2、提升全渠道运营能力，线上业务率先实现指数型增长
齐心聚力拓展全渠道建设，结合线上线下全域营销模式，实现线下扎根、线上快速发展的良好局面。通
过新媒体引流，借力小红书KOS内容发布提升全域运营能力。面对行业钻石镶嵌市场下滑，结合商品分级策
略进行整体钻镶策略调整，努力提升终端钻石镶嵌业务销售。开辟黄金系列业务赛道，通过改造经营传世金
店铺，结合节点营销推广快速拉动业绩。全面分析销售情况及黄金产品生命周期，对现有SKU进行淘汰与调
整，制订2024年黄金款式池，调整黄金产品发展规划。建立柔性供应链，提升直发业务承接量，通过科学化
的定价和库存管理策略，实现黄金供应链高效周转。升级门店黄金铺货陈列规划，通过场景化、标准化的终
端体验陈列布置，进一步提升市场响应速度和客户满意度。建立标杆店SABC项目，强化重点渠道的降本提质
，提升整体店铺业绩达成。通过标杆渠道及优质渠道拓展，实现直营店效大幅提升以及推动加盟大力拓展。
通过增加品类，补充上新翡翠、彩宝、珍珠等差异化商品，助力店铺店效提升，上半年差异化商品销售实现
同比增长106.3%。搭建终端KOS全域运营体系，不断提升终端运营能力。目前超过80%的一线导购在小红书、
抖音定期发布种草视频，单月内容覆盖量2w+篇，通过广泛传播品牌信息，不断更新优化种草内容，促进终
端业务达成。
建立抖音、天猫、视频号、小红书品牌自播间，通过短直联动，以及搭建的达播矩阵，精细化运作实现
直播业务突破增长。通过终端培训、认证等动作，提升员工黄金的销售技能，拉升头部门店及员工做标杆，
带动区域业绩增长。提升加盟商信心指数，打造加盟SABC门店分级项目，将直营标杆成功模型复制推广至所
有加盟门店，通过加盟赋能体系落地执行、开展加盟零售峰会，以及季度订货会、展借等加盟支持政策，共
建加盟业务良性发展。
3、聚焦主业提质增效，注重股东回报
为稳定股东分红预期，增强股东投资获得感，公司2023年度权益分派方案为向全体股东每10股派1.00元
人民币现金（含税），共计派发现金红利34,320,384.00元。通过不断强化股东回报，促进公司高质量发展
和价值投资提升。
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