经营分析☆ ◇603900 莱绅通灵 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钻石和翡翠等珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
珠宝首饰(行业) 7.19亿 98.05 3.85亿 97.06 53.65
其他业务(行业) 1430.75万 1.95 1169.07万 2.94 81.71
───────────────────────────────────────────────
钻石饰品(产品) 5.68亿 77.48 3.21亿 80.94 56.62
黄金饰品及产品(产品) 7496.83万 10.23 1966.40万 4.95 26.23
翡翠饰品(产品) 4942.03万 6.74 3091.97万 7.79 62.56
其他饰品(产品) 2636.29万 3.60 1340.33万 3.37 50.84
其他业务(产品) 1430.75万 1.95 1169.07万 2.94 81.71
───────────────────────────────────────────────
江苏(地区) 4.62亿 63.06 2.44亿 61.49 52.84
鲁豫皖(地区) 1.02亿 13.98 5800.81万 14.61 56.60
沪浙闽(地区) 8256.99万 11.27 4632.71万 11.67 56.11
其他(地区) 5006.41万 6.83 3049.89万 7.68 60.92
京津冀晋(地区) 3557.21万 4.85 1811.49万 4.56 50.92
───────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 6.16亿 84.05 3.45亿 86.84 55.99
加盟(销售模式) 5943.97万 8.11 1968.54万 4.96 33.12
线上(销售模式) 4313.07万 5.89 2090.17万 5.26 48.46
其他业务(销售模式) 1430.75万 1.95 1169.07万 2.94 81.71
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
江苏(地区) 3.60亿 63.52 --- --- ---
鲁皖豫(地区) 7839.24万 13.84 --- --- ---
沪浙闽(地区) 6730.13万 11.88 --- --- ---
其他(地区) 2817.42万 4.97 --- --- ---
京津冀晋(地区) 2390.17万 4.22 --- --- ---
其他(补充)(地区) 886.54万 1.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 4.84亿 85.49 --- --- ---
加盟(销售模式) 4474.90万 7.90 --- --- ---
线上(销售模式) 2860.59万 5.05 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 886.54万 1.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
江苏(地区) 2.76亿 64.66 --- --- ---
沪浙闽(地区) 5156.75万 12.07 --- --- ---
鲁皖豫(地区) 5145.23万 12.04 --- --- ---
其他(地区) 2212.15万 5.18 --- --- ---
京津冀晋(地区) 1968.94万 4.61 --- --- ---
其他(补充)(地区) 612.67万 1.43 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 3.57亿 83.48 --- --- ---
加盟(销售模式) 4517.45万 10.57 --- --- ---
线上(销售模式) 1928.11万 4.51 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 612.67万 1.43 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
珠宝行业(行业) 8.96亿 98.23 4.95亿 97.81 55.19
其他(补充)(行业) 1610.91万 1.77 1108.89万 2.19 68.84
───────────────────────────────────────────────
钻石饰品(产品) 8.27亿 90.62 4.55亿 90.02 55.07
翡翠饰品(产品) 4280.90万 4.69 2887.16万 5.71 67.44
素金及其他(产品) 2667.75万 2.92 1053.35万 2.08 39.48
其他(补充)(产品) 1610.91万 1.77 1108.89万 2.19 68.84
───────────────────────────────────────────────
江苏(地区) 6.03亿 66.07 3.29亿 65.11 54.62
鲁豫皖(地区) 1.30亿 14.21 7099.02万 14.03 54.77
沪浙闽(地区) 9774.49万 10.71 5685.43万 11.24 58.17
其他(地区) 3316.73万 3.63 1959.87万 3.87 59.09
京津冀晋(地区) 3290.79万 3.61 1795.37万 3.55 54.56
其他(补充)(地区) 1610.91万 1.77 1108.89万 2.19 68.84
───────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 7.56亿 82.87 4.34亿 85.87 57.44
加盟(销售模式) 9552.96万 10.47 3667.39万 7.25 38.39
线上(销售模式) 4465.78万 4.89 2368.36万 4.68 53.03
其他(补充)(销售模式) 1610.91万 1.77 1108.89万 2.19 68.84
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.98亿元，占营业收入的13.42%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 9837.08│ 13.42│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.07亿元，占总采购额的49.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 20713.05│ 49.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年国内消费模式处于谨慎状态，可选消费品市场承受着更大的压力，公司长期主营的钻石镶嵌行业
受到内外困境，零售市场需求恢复进一步疲软。为应对业绩不断下滑的困境，公司在稳定钻石镶嵌的基础上
，引入了黄金饰品、镶嵌黄金、珍珠等增量业务。由于公司进入黄金等领域时间尚短，且黄金因国际市场和
国际局势的动荡，黄金的价格存在较多不可控因素，尚未能通过短期的黄金饰品有效弥补报告期内钻石镶嵌
下滑带来的影响。
报告期内，公司围绕“王室品牌差异化”、“品牌年轻化”、“组织敏捷化”三大核心战略，贯彻“稳
中求进”的经营策略有序开展各项业务。通过打造独特的“欧金”新工艺黄金项目，积极拓展黄金增量业务
。严控费用和成本，重视运营能力提升，创新品牌营销新模式，采取关键策略提升品牌差异化定位、产品品
质和客户服务体验。全面落地OKR绩效创新机制，践行“二次创业”精神，构建高效敏捷性组织，促进公司
稳健发展。
1、“欧金”新赛道初见成效，多元化珠宝构建品牌差异化定位
始终坚持品牌差异化定位，在钻石镶嵌持续下滑的困境下，公司开辟“欧金”黄金新赛道，以产品“匠
心技艺”工艺独特化和比利时leysen百年“王室风范”品牌差异化来进一步坚守品牌心智。
报告期内，公司通过开拓“欧金”覆盖黄金业务空白，重塑黄金新工艺，重点推出“传世金”系列，并
于9月官宣秦岚为品牌代言人，通过微博、抖音、小红书、微信、地铁广告、城市户外媒体等全域媒体进行
传播，实现品牌亿级曝光量。闪耀女星诠释品牌全新黄金系列，产品具有高辨识度的IP，推出不到半年的传
世金系列深受消费者喜爱，品牌心智不断提升。实施全场景消费产品布局，聚焦婚恋爆款产品打造，全新发
布传世金·花嫁系列，打造不一样的婚嫁黄金珠宝，持续通过蓝火真心钻、王室庄园系列强渗透婚恋场景；
开发礼赠悦己、传承收藏等非婚恋产品，该场景下产品销售占比超预期且逐年提升，其中王宫花窗系列销售
实现同比增长，龙年新品传世金?生肖主题系列“鎏金彩蛋”、“龙鳞”、“龙鳞凤羽”、“龙马精神”深
受消费者喜爱；开发高阶珠宝红蓝宝系列，销售占比有所提升；紧跟当下流行趋势，积极扩充珍珠品类、加
大翡翠销售，满足不同消费者珠宝多元化需求，进一步夯实品牌差异化定位，各项业务运行效果良好。
始终聚焦客户体验提升，致力于为消费者提供丰富互动空间和时髦、奢华的打卡体验。报告期内，公司
以臻选、时尚、经典不同主题形象开拓新门店，给客户带来全新视觉体验，其中全面焕新的首家高端形象店
已于12月落地合肥，延续品牌经典蓝色色调，将王室风采与现代典雅相结合，营造尊贵典雅之境。此外，为
满足客户延伸需求赋能客户婚礼场景，公司全年推出25场王冠婚礼服务并获得市场良好反馈，夯实品牌心智
的同时有效提升了客户独特体验。
2、以年轻社交平台为传播矩阵，不断创新品牌营销新模式
通过“小红书”、“抖音”等潮流社交平台长效种草强化品牌心智，建立了“小红书内容种草、抖音双
微品牌事件打造，商业化平台引流线下”的赋能导向的传播价值体系。以抖音平台聚力KOC探店实现本地化
内容辐射，拓展高德等新商业化平台，聚焦场域引流，实现用户精准触达引流到店，提升有效客户转化。继
续以“明星+KOL+KOC+UGC”实现矩阵式内容输出积累口碑，同步搭建KOS内容运营体系，实现从种草到销售
的传播闭环运营，实现全域营销。情人节前夕，公司与奚梦瑶达成合作，相关话题阅读量达2.5亿次，讨论
次数3.6万次，微博文娱榜第一；小红书KOS曝光量达141.6万、阅读量13.9万。通过打透婚嫁类笔记聚焦场
景化内容运营，以垂直化内容突围实现场景营销覆盖场域声量，跨界联动流量IP并与达人合作，全年品牌在
小红书平台实现曝光1亿+，相关笔记发布量达2万篇左右，品牌月搜索指数增幅超50%，整体搜索量明显增加
。其中产品系列王室庄园钻戒成为小红书平台热门钻戒榜单TOP6，新推出的传世金系列在推广的一个月内搜
索量指数级增长，成为品牌相关热词搜索top3。
重视年轻客群互动，不断加强异业合作。报告期内，公司与全国知名的高级玫瑰品牌ROSEONLY联名合作
，以FINE系列联名上线“莱绅通灵XROSEONLY”情人节限量礼盒，双品牌联合展在情人节期间陆续在南京德
基广场、苏州久光等全国各大商场落展。与知名健身品牌Keep达成跨界合作，将钻石产品和运动的健康方式
融入到年轻情侣具有仪式感的纪念日方式中，以“keeplovekeepfine真心时刻全城热恋”为主题，邀请世界
小姐张梓琳作为真心跑发起人，打造了520真心跑活动挑战赛，为真心情侣送上一场甜蜜奔赴。520当天发起
多巴胺为爱开跑，全网分享CP指数，引发了广泛话题讨论。活动后通过小红书晒CP奖牌、联合线下营销，进
行二次传播，LeysenXkeep520特别企划活动总曝光量达4800万+，点击量达80万+。七夕节前，与中央美院合
作开启“真心追光展”活动招募，成功落地线下真心追光展3场，为七夕爱恋氛围增加更多元素。自2021年
起公司与新浪扬帆公益基金会持续合作，于6月联合基金会共同举办“乡村教师圆梦之旅”，以“真心只为
妳”为主题，将爱与真心传递给年轻乡村老师，同年12月公司被授予“爱心企业”荣誉称号。
5月8日，公司受比利时布鲁塞尔外国投资与贸易促进局邀请，携鸢尾主题系列设计师私藏作品参加“布
鲁塞尔鸢尾花节”活动，以鸢尾主题系列珠宝传递王室珠宝的匠心技艺，彰显王室风范。6月4日，在品牌诞
生168年之际，公司在比利时布鲁塞尔Westerlo城堡发布Legend传奇系列新品，品牌大使比利时王子Simonde
Merode、Leysen珠宝第五及第六代传人以及国内VIP客户代表齐聚现场，共同见证这一重要时刻。同时，IGI
国际宝石研究院代表于现场授予传奇系列“典藏级艺术珠宝”证书。6月30日，在被誉为“奢侈品界的奥斯
卡”、高端生活方式消费权威榜单颁奖典礼上，公司蓝火真心钻系列被“RobbReport”正式授予“年度匠心
传承珠宝”奖，同时“Leysen莱绅通灵xSmurfs蓝精灵”联名公益款被甄选成为盛典伴手礼。
3、线下渠道优化布局，线上线下业务融合
近年来受经济整体下行因素影响，全国各大城市商圈和业态领域均发生较大变化。为应对外部市场环境
变化，公司对于已经出现盈利能力危机和困局的合作方积极优化、调整合作方式，不断优化渠道布局。报告
期内，公司秉承“扎实推进提质增效保利润”的渠道策略，在稳定苏皖等成熟市场的基础上，积极拓展空白
市场，聚焦重点城市，覆盖周边城市，强化重点店铺提升。通过渠道分级、落位分级、新渠道组织重塑市场
地位。持续优化加盟政策，大力扶持发展加盟业务，加大加盟大客户培养。建立全国教练网，通过教练员赋
能覆盖全域，全年开展终端业务培训达三千余人次，通过全面落地2023年赢在终端项目，不断加强运营终端
人才培育，持续提升终端运营能力。
线上业务方面，同步聚焦品牌年轻化建设，在渠道拓展、产品研发、视觉升级、内容输出等多个维度进
行优化，建立完成达播矩阵，平台覆盖淘宝和抖音。报告期内，线上业务通过小黑盒OTT+UD效果广告联合发
新Light系列，获超千万级曝光量。通过洞察珠宝消费流行趋势，新增珍珠品类满足客户日常搭配需求。以
契合年轻化的视觉进行线上改版，不断增加年轻用户交互，通过优化升级视频内容，满足消费力的多样化需
求。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为珠宝首饰零售业，属于可选消费品行业。该行业主要产品包括钻石、宝石、翡翠、黄金
、铂金等材料制成的珠宝首饰。
2023年我国社会消费零售总额金银珠宝类同比增长13.3%，由于超预期因素与经济环境的不确定性，具
有保值避险属性的黄金消费需求大幅提升，金价在高位波动，而钻石消费恢复不足。中国黄金协会统计数据
显示，2023年全国黄金消费量同比增长8.78%，其中黄金首饰同比增长7.97%。据上海黄金交易所数据，全年
上海黄金交易所累计成交额单边9.2832万亿元（双边18.5665万亿元），同比上升22.31%，2023年底Au99.99
黄金收盘价较年初开盘价上涨16.69%。但据中国钻石价格指数课题研究组表示，地缘政治的不稳定、不确定
性影响天然钻石供应链，影响消费者信心，中国钻石首饰市场复苏缓慢。中国海关数据显示，2023年中国钻
石进口金额为59.72亿美元，较2022年下降29.5%。据英美资源集团发布的《2023年第四季度及全年产量报告
》，戴比尔斯2023年毛坯钻石产量同比下降8%。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，产品涵盖了婚嫁、礼赠、收藏、悦己等
全场景珠宝业务。报告期内，公司开辟欧式金艺“黄金”新赛道，积极拓展黄金品类业务，旗下核心产品有
：
1、传世金
Leysen莱绅通灵品牌2023全新推出黄金系列品牌——传世金，运用欧洲千年黄金工艺技巧，以欧洲文化
为脉络，提炼欧洲艺术风格和王室经典元素，将典雅大气的传世之美，承载于精致优雅的黄金系列作品，“
欧式金艺”传承百年匠心，精妙巧思雕绘挚爱永恒，为其拥有者带来持久闪耀的传世之美，并通过传世把最
美好的祝福赠送给她，给下一代的情感。现有“1855系列”、“月桂女神系列”、“秘境系列”、“罗曼之
心系列”。
以意大利织金工艺雕绘锻造，打造艺术经典、辨识度高、具有高级审美的“桃金娘花环”、“鸢尾花开
”、“月桂花冠”、“马蹄逐梦”四大黄金婚嫁主题套系，献给所有一生挚爱的黄金伴侣，定格花嫁甜蜜，
奔赴真爱之约。
以欧式金艺焕新绘制龙纹样式，推出“鎏金彩蛋”、“龙鳞”、“龙鳞凤羽”、“龙马精神”等生肖主
题款
2、传奇系列
高端钻石及彩宝系列，Leysen设计师怀着对每一个极富传奇色彩生命的敬意，融入于宝石与色彩对话中
，围绕“人文、自然、匠艺”三大主题，甄选全球华美宝石，以王室经典复古的设计定格星光闪耀，凝结浓
郁深邃的宝石配以多重切割技法，打造出以灵动绮丽的自然乐境为灵感的艺术珠宝作品，凝练时光，传奇永
恒！
3、王室庄园系列
风靡全球的反映英国王室生活的电影《唐顿庄园》,里面三位女主佩戴的三顶古董王冠均出自Leysen收
藏的百年古董王冠，以此为灵感，王室庄园系列诞生，演绎王室浪漫爱情。
4、蓝火真心钻系列
作为莱绅通灵的代表产品，Leysen设计师从源自王室的ArtDeco装饰艺术风潮中汲取灵感，以数条简约
直线勾勒出“心”的符号。莱绅通灵在“新一代钻石蓝色火焰”切工专利的基础上，研发出“蓝火真心钻”
专利产品，以其独创的心形符号，让每个渴望真心的人都能感受到“真心只为妳”的情感触觉。被IGI国际
宝石研究院授予“卓越钻石切工典范”的艺术之作，是品牌在钻石切工技艺上的革新与突破，目前蓝火真钻
有“女神”系列和“誓爱”系列。
四、报告期内核心竞争力分析
1、王室IP品牌加持优势
品牌力是公司核心的竞争优势之一，“Leysen1855”拥有百年欧洲王室珠宝供应商资质，是有文化内涵
的全场景高级珠宝品牌，同时独特的“王室IP”品牌定位与国内以及港资珠宝品牌形成了差异化的区隔，给
公司带来了不同于同行的品牌差异化竞争力。2023年8月，公司又全面推出黄金业务，将王室百年匠心技艺
打造在IP元素上，开辟了“欧金”新赛道，进一步在黄金业务领域构建优势定位。
2、精湛技艺的产品设计优势
公司拥有“蓝火真心切工”、“意大利织金工艺”等卓越精湛的镶嵌技艺，通过聚焦品牌王室IP核心优
势，迭代焕新王室元素经典系列，运用欧式匠心技艺，持续打造极具辨识度和值得消费者青睐的产品。
始终坚持全场景产品布局战略，公司每个产品系列的研发都根据特定的消费人群、融合有情节的故事，
有精湛的技艺和有独特的设计，全场景的营造爱情、婚恋、时尚配搭、投资增值、珍藏传承等诉求，最大化
的为消费者提供不同种类、不同风格的符合中国消费者的审美与喜好的饰品款式。报告期内，公司积极拓展
“欧金”新赛道，推出传世金“1855”、“月桂女神”、“秘境”、“罗曼之心”系列，以及龙年“鎏金彩
蛋”、“龙鳞”、“龙鳞凤羽”、“龙马精神”生肖特别主题款。同时围绕消费者对黄金婚嫁首饰的需求，
以意大利织金工艺雕绘锻造“桃金娘花环”、“鸢尾花开”、“月桂花冠”、“马蹄逐梦”四大黄金婚嫁主
题套系，传世金花嫁主题套系进一步渗透了婚恋场景，深受消费者喜爱。此外，公司积极扩充珍珠品类、加
大翡翠销售，满足不同消费者珠宝多元化需求，打造了多元化产品矩阵。
3、年轻化营销传播矩阵
通过明星活动、广告投放、微博、微信、小红书、抖音、KOL营销、节点营销等形成品牌多元化营销矩
阵。已建立“小红书内容种草、抖音双微打造品牌事件打造，商业化平台引流线下”的赋能导向的传播价值
体系。继续以“明星+KOL+KOC+UGC”矩阵式内容输出积累口碑，并成功搭建KOS内容运营体系，实现从种草
到销售的传播闭环运营和全域营销。报告期内，公司新签秦岚为公司品牌代言人，实现亿级品牌曝光量。运
用企业微信号、小程序、视频号及微信公众号搭建私域闭环体系；以抖音平台聚力KOC探店实现本地化内容
辐射，拓展高德等新商业化平台；通过新生代明星、设计师点评、KOL种草等方式制造话题互动。利用多元
化营销活动，实现产品的用户渗透与满足。
4、遍布全国的营销网络
公司通过直营和加盟的形式，建立了遍布全国的线下营销网络，线上覆盖天猫、京东、抖音、小红书、
微信小程序等平台，同时建立完成达播矩阵，通过信息化建设、电商和营销联动，积极推进线下线上业务融
合。此外，公司与华润、万达、金鹰、华地、银泰、文峰等建立深度合作关系，与全国TOP100的商业项目合
作，持续推进营销网络拓展。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入7.33亿元，同比下降19.69%；实现归属于上市公司股东的净利润-7,619.8
1万元，出现亏损。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面。从市场占有率看中资（内
资+港资）占据主导，但行业集中度较低，其中仍然有近一半的市场空间被区域性品牌和非知名品牌所占据
，行业消费日益年轻化。行业国内上市公司主营业务方面，主要集中在以下几类：第一类黄金饰品和产品；
第二类以黄金产品为主，辅以部分钻石饰品；第三类主营产品以钻石饰品为主。从趋势上看，有部分黄金为
主业的上市公司开始涉足钻石饰品，也有部分黄金产品和钻石饰品为主业的上市公司加大了黄金产品的比重
，也有部分钻石饰品为主的公司也开始涉足黄金产品。
由于地缘冲突加剧、经济复苏乏力，当前市场竞争激烈，珠宝行业整体呈复苏态势。据中国珠宝玉石首
饰行业协会发布的《2023中国珠宝行业发展报告》，2023年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约8200亿元，同
比增长14%。但从细分领域看，黄金首饰保持高景气度，而钻石消费不及预期。2023年我国黄金产品市场规
模约为5180亿元，同比增长26.34%，而钻石产品市场规模仅约为600亿元，同比下降26.83%。根据行业上市
公司2023年第三季度报告，以黄金产品为主的公司业绩表现较好，而以钻石饰品为主的公司收入均有所下滑
。相关研报表示，美联储降息预期、地缘政治风险、全球央行增大黄金储备等因素影响，金价中长期内仍具
备较强支撑，有望持续带动终端景气度。世界黄金协会发布的《全球黄金需求趋势报告》显示，2023年中国
国内金饰消费金额达2820亿元，创历史新高，并预测2024年黄金消费需求将保持强劲态势。
从长期来看，随着居民购买力不断提高及对日常佩戴的需求多样化，我国珠宝首饰行业将保持稳健发展
，未来发展空间可期。一方面，当前我国珠宝首饰人均消费金额仍大幅落后于发达国家，国内钻石首饰普及
程度和渗透率将越来越高，行业集中度也将越来越高。另一方面，随着国民经济稳步增长、居民收入水平不
断提升、中产阶级不断壮大和千禧一代的迅速崛起，以及“悦己”消费等更多场景的呈现和普及，钻石下游
消费需求有望逐渐修复，也将催化珠宝首饰行业进入快速发展阶段。
(二)公司发展战略
传承王室风范，秉持匠心技艺，打造Leysen1855成为消费者值得拥有和信赖的珠宝品牌。
(三)经营计划
2024年公司将围绕“直营店效倍增”、“加盟重回增长赛道”、“线上业务指数增长”三大全新OKR进
行业务创新和拓展。将秉持品牌差异化优势，开启全品类经营的正向循环，加速黄金品类全渠道覆盖，全面
打造全品类经营模式。不断深化加盟拓展，增强线上及私域平台运作。提高渠道协同，强化提质增效，促进
公司更好发展。
1、运营方面
在钻石镶嵌市场不断下滑的趋势下，公司开辟了黄金系列业务赛道。结合多形势规划下制订2024年销售
目标，回顾黄金系列化产品，全面分析销售情况及黄金产品生命周期，对现有SKU进行淘汰与调整；制订202
4年黄金款式池，调整全年黄金产品发展规划；进一步升级门店黄金铺货陈列规划。完善黄金直发业务链路
，提升直发业务承接量。建立标杆店SABC项目，以提升整体店铺业绩达成。同时，2024年公司将通过同频品
牌异业纳新、场域的营销活动、商场自媒体矩阵、私域层面红书种草等举措达成线上全域平台矩阵渗透，实
现月均注册人数指数型增长。通过抖音本地推业务全面赋能引流到店并完成销售转化，打造加盟门店项目标
杆案例。
2、线上业务
全年新增打造数款过千万级和百万级系列单品，通过爆款链路打造完成全年线上业务指数型增长。合理
布局营销资源，有节奏有步骤实现线上款式系列化上新。通过超头达播热启动、全域种草、多渠道收割实现
工具化销售链路。制订多款系列化X跨界联名，提升单品的溢价能力和自带流量转化能力。
通过直播业务突破实现直播总体占比提升，包括但不限于直播货盘款式多层次上新，建立达人矩阵，实
现淘系、抖音、视频号多渠道完整达人矩阵。完善BD团队建设，精准核算成本。同时建立自播渠道，在淘系
、抖音双渠道矩阵实现高目标销售。在线上业务中拓展珍珠和银饰等年轻、轻奢等时尚品类。
3、加盟方面
通过优化、调整加盟政策提升加盟商合作信心指数，打造加盟门店分级，通过专项政策、货品支撑，提
高黄金销售业绩。运用各项举措，包括：黄金非黄的连带率提升，私域运作在加盟区域推广运用，抖音本地
助力加盟区域引流等黄金品类增加，打造黄金加盟标杆店。优化标杆店铺黄金库存结构，推进高毛利IP黄金
铺货占比提升，建立加盟门店黄金货盘，供应链保障方案，优化和调整黄金产品铺货结构；依据公司SABC项
目方案及策略，有效推进加盟标杆门店黄金业务开展以及销售目标达成。通过建立新加盟模式推动新开30家
加盟店，促进加盟业务进一步恢复到前期稳定发展的阶段。
4、组织方面
进一步对组织结构进行革新，持续保持组织“轻”与“精”，打破组织边界壁垒，聚焦人效贡献提升；
人才方面：持续完善优化“领航、远航、护航、启航”等人才训练计划，健全梯队人才供应链，实现内部晋
升为主，外部引进为辅的人才策略；机制方面：聚焦业绩结果，强考核紧秩序，激励价值创造，强化机制创
新及人才任用机制。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济增速缓慢的风险
社会零售消费与宏观经济密切相关，而珠宝消费又是一种非必需消费品，其市场受消费者购买力水平及
宏观经济环境的影响重大。如果宏观经济增速缓慢或消费信心不足，都将可能导致可选消费品的需求力恢复
不足，对珠宝行业产生不利影响，珠宝零售终端也将面临较大的经营压力，公司经营业绩可能会受到影响。
应对措施：公司将密切关注宏观经济形势和政策变化，全面洞察消费趋势，快速了解市场需求并作出反
应，坚持品牌差异化定位，注重产品创新和研发，运用精湛的技艺和独特的设计加强产品开发、提升产品品
质，为消费者提供良好体验，通过创新营销模式，强化品牌宣传和推广，不断增强核心竞争力。
2、行业品牌竞争风险
珠宝行业品牌竞争激烈，在巩固现有市场地位和开拓新市场时，公司将面临与国际、国内珠宝商之间的
竞争，如果公司未能保持相对于行业其他对手的竞争优势，可能出现产品市场占有率下降的风险。
应对措施：公司将以百年技艺为根基，强塑品牌“匠心技艺”心智，围绕王室IP，打造区别于同行业公
司的产品价值、文化内涵及产品定位。通过优化产品结构，不断加强产品创新和研发，打造全场景产品链覆
盖婚恋、悦己、收藏等，满足消费者多种需求，为消费者提供独特服务体验，持续创新运营模式和营销手段
，通过强化品牌力和产品力，获得消费者认可、建立消费者忠诚度，从而增加消费者复购率，不断提升核心
竞争力。
3、加盟店管理的风险
加盟模式是公司开拓市场、提高产品市场占有率的有效手段。如果加盟店未能规范经营、经营不善或未
能向消费者提供满意的服务，可能对公司业绩和品牌带来不利影响。
应对措施：公司对加盟商筛选的首要条件就是认同公司企业文化和经营理念，日常经营中持续加强对加
盟商的政策支持、培训指导和监督检查，促使加盟商规范经营。同时优化加盟合作方式，全面推进黄金品类
业务，建立加盟定期沟通机制，持续优化加盟政策，提升加盟合作信心指数，支持和推动加盟业务健康发展
。
4、钻石原材料价格和金价波动的风险
（1）钻石原材料价格波动的风险：公司主营钻石产品的售价和原材料采购成本具有较高的相关性，原
材料价格的波动将影响产品盈利能力。
（2）黄金价格波动的风险：公司于2023年正式进军黄金领域并积极拓展黄金业务，通过上海黄金交易
所现货交易以及后期通过黄金租赁业务采购黄金原料，采购黄金原料环节会受到金价波动影响。黄金价格的
剧烈波动将对公司黄金产品的成本产生和黄金首饰市场的短期需求产生一定的影响，进而影响到公司黄金业
务的业绩。
应对措施：（1）公司具有丰富的行业经验，对钻石原料价格趋势有一定的判断，并持续提升市场反应
速度；同时，公司通过不断提高核心竞争优势，提升公司产品定价能力，以熨平原材料价格波动。
（2）公司通过加大黄金产品的设计和研发，不断创新营销手段，优化商品供应链结构，加快黄金产品
存货周转速度，提升公司盈利能力。同时，通过黄金租赁等方式对冲部分金价波动风险。
5、存货规模较大的风险
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