经营分析☆ ◇603906 龙蟠科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
车用环保精细化学品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷酸铁锂正极材料(行业) 67.72亿 77.58 -5.29亿 4756.60 -7.82
车用环保精细化学品(行业) 19.03亿 21.80 5.13亿 -4612.45 26.97
其他业务(行业) 5385.16万 0.62 491.40万 -44.15 9.13
─────────────────────────────────────────────────
磷酸铁锂正极材料(产品) 67.54亿 77.37 -5.28亿 4745.15 -7.82
润滑油(产品) 7.07亿 8.09 2.08亿 -1867.30 29.41
柴油发动机尾气处理液(产品) 6.26亿 7.17 1.45亿 -1298.98 23.10
冷却液(产品) 4.85亿 5.55 1.33亿 -1195.71 27.45
车用养护品(产品) 7023.99万 0.80 2181.03万 -195.97 31.05
其他业务(产品) 5385.16万 0.62 491.40万 -44.15 9.13
其他产品(产品) 3470.40万 0.40 478.92万 -43.03 13.80
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 49.09亿 56.24 -5953.54万 534.95 -1.21
华南(地区) 20.18亿 23.11 -4914.38万 441.58 -2.44
华中(地区) 8.27亿 9.48 -3023.75万 271.70 -3.65
西南(地区) 5.13亿 5.88 2016.17万 -181.16 3.93
华北(地区) 1.81亿 2.07 4934.97万 -443.43 27.32
西北(地区) 9023.28万 1.03 2044.33万 -183.69 22.66
东北(地区) 7562.81万 0.87 1709.46万 -153.60 22.60
海外(地区) 6195.49万 0.71 1582.44万 -142.19 25.54
其他业务(地区) 5385.16万 0.62 491.40万 -44.15 9.13
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 76.59亿 87.73 -2.87亿 2575.42 -3.74
经销模式(销售模式) 8.44亿 9.67 2.40亿 -2159.93 28.47
代工模式(销售模式) 1.73亿 1.98 3019.67万 -271.33 17.50
其他业务(销售模式) 5385.16万 0.62 491.40万 -44.15 9.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷酸铁锂正极材料(产品) 28.52亿 74.76 --- --- ---
润滑油(产品) 3.63亿 9.52 --- --- ---
柴油发动机尾气处理液(产品) 3.23亿 8.47 --- --- ---
防冻液(产品) 2.03亿 5.33 --- --- ---
其他(补充)(产品) 3740.78万 0.98 --- --- ---
车用养护品(产品) 3597.76万 0.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷酸铁锂正极材料(行业) 122.42亿 87.00 20.19亿 81.44 16.49
车用环保精细化学品(行业) 17.63亿 12.53 4.38亿 17.69 24.87
其他(补充)(行业) 6695.63万 0.48 2168.44万 0.87 32.39
─────────────────────────────────────────────────
磷酸铁锂正极材料(产品) 122.42亿 87.00 20.19亿 81.44 16.49
柴油发动机尾气处理液(产品) 6.89亿 4.90 1.60亿 6.47 23.27
润滑油(产品) 6.24亿 4.43 1.63亿 6.58 26.14
发动机冷却液(产品) 3.83亿 2.72 9271.92万 3.74 24.23
其他(补充)(产品) 6695.63万 0.48 2168.44万 0.87 32.39
车用养护品(产品) 5833.00万 0.41 2029.95万 0.82 34.80
其他产品(产品) 940.87万 0.07 202.10万 0.08 21.48
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 82.63亿 58.72 15.55亿 62.75 18.82
华南(地区) 33.70亿 23.95 5.60亿 22.59 16.61
西南(地区) 8.24亿 5.86 5110.55万 2.06 6.20
西北(地区) 6.69亿 4.75 1.18亿 4.76 17.63
华中(地区) 5.68亿 4.04 9078.96万 3.66 15.98
华北(地区) 2.00亿 1.42 5766.58万 2.33 28.78
东北(地区) 9011.53万 0.64 1824.25万 0.74 20.24
其他(补充)(地区) 6695.63万 0.48 2168.44万 0.87 32.39
海外(地区) 2032.44万 0.14 605.64万 0.24 29.80
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 130.04亿 92.41 21.94亿 88.50 16.87
经销模式(销售模式) 8.95亿 6.36 2.53亿 10.21 28.27
代工模式(销售模式) 1.06亿 0.75 1044.11万 0.42 9.87
其他(补充)(销售模式) 6695.63万 0.48 2168.44万 0.87 32.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷酸铁锂正极材料(产品) 85.22亿 85.74 --- --- ---
柴油发动机尾气处理液(产品) 5.22亿 5.25 --- --- ---
润滑油(产品) 4.95亿 4.99 --- --- ---
防冻液(产品) 2.65亿 2.67 --- --- ---
其他(补充)(产品) 8787.00万 0.88 --- --- ---
车用养护品(产品) 4602.17万 0.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售56.27亿元，占营业收入的64.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 264802.02│ 30.33│
│第二名 │ 154561.41│ 17.71│
│第三名 │ 72310.35│ 8.28│
│第四名 │ 44221.20│ 5.07│
│第五名 │ 26849.44│ 3.08│
│合计 │ 562744.42│ 64.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购27.92亿元，占总采购额的37.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 93647.39│ 12.50│
│第二名 │ 89704.68│ 11.98│
│第三名 │ 53320.84│ 7.12│
│第四名 │ 22817.77│ 3.05│
│第五名 │ 19675.50│ 2.63│
│合计 │ 279166.18│ 37.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业发展情况
公司主营业务可以分为磷酸铁锂正极材料和车用环保精细化学品两大类。根据国家统计局发布的《国民
经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司磷酸铁锂正极材料业务属于化学原料和化学制品制造业（C26）。
车用环保精细化学品所处行业是具有生态保护和环境治理效果、专业为汽车行业配套的专用化学品“三栖”
行业。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，从产品属性的角度，公司的润滑
油、柴油发动机尾气处理液、冷却液、车用养护品属于化学原料和化学制品制造业（C26）；从应用对象角
度看，公司为国内外众多大型整车制造厂商提供配套服务，属于汽车制造业的专业配套行业（C36）；从使
用效果看，公司的产品具有明显的环保特征，属于生态保护和环境治理业（N77）。
1、磷酸铁锂正极材料
磷酸铁锂正极材料是锂电池中最广泛使用的正极材料，对锂电池的电化学性能起着至关重要的作用。与
其他正极材料相比，磷酸铁锂正极材料在循环寿命、安全特性和耐温性方面具有许多优势。磷酸铁锂正极材
料卓越的循环寿命确保了持久的性能，而其较高的安全性能有效降低了热失控和短路的风险。此外，磷酸铁
锂正极材料更高的温度耐受性使其能够在更广泛的环境中可靠运行。近年来，我国出台了一系列支持新能源
汽车和储能行业发展的产业政策，带动正极材料的市场需求量快速增长。高工产研锂电研究所（GGII）调研
数据显示，2024年上半年中国锂电池出货量459GWh，同比增长21%，正极材料出货量134万吨，同比增长23%
，其中磷酸铁锂材料出货93万吨，同比增长32%，占比正极材料总出货量比例近70%。
2、车用环保精细化学品
车用环保精细化学品是指用于汽车及其相关零部件维修和保养的化学品，以提高车辆性能、延长部件寿
命、减少污染并节约能源。根据不同的功能和使用环境，车用环保精细化学品主要包括润滑油、柴油发动机
尾气处理液、冷却液以及车用养护品等。
（1）润滑油
润滑油工业是石油和化工行业的重要组成部分，润滑油市场的发展受到国家宏观经济形势以及交通运输
、机械设备等行业的发展影响。随着汽车工业的迅猛发展和车型更新速度越来越快以及汽车排放标准的日益
提高、社会环保意识的逐渐增强，我国未来润滑油将朝着提高品质和性能、加强节能性和环保性的趋势发展
。在车用润滑油需求方面，随着新能源电动车的推广与普及，针对于新能源汽车的润滑油产品将会是快速增
长的细分市场。与此同时，我国政府对“新基建”领域投资力度加大将增加我国工程机械行业的市场需求，
与此相关的工程机械的润滑油需求也将随之增长。根据智研咨询的预测，2027年我国润滑油市场规模预计将
达到1,425.68亿元，2020年至2027年我国润滑油市场规模年均复合增长率为4.96%。
（2）柴油发动机尾气处理液
柴油发动机尾气处理液又名车用尿素，应用于柴油发动机中，它是一种使用在SCR技术中，用来减少柴
油车尾气中的氮氧化物污染的液体。目前车用尿素行业中高品质、大品牌产品将逐渐成为消费主流，低质、
劣质、假冒车用尿素产品将被清除出市场，品质过硬、品牌信誉度高的车用尿素生产商将得到市场认可。随
着环保意识的增强，消费认知的升级，用户的消费习惯逐渐养成以及相关法律法规日臻完善，国内将产生一
个庞大而稳定的车用尿素客户群体。在低碳减排的倡导下，我国车用尿素的销量在过去几年经历了显著增长
，未来随着需求量的不断增加，与加油站配套或单独建设车用尿素加注站有望成为产业趋势，供应渠道将进
一步完善，用户购买车用尿素的便利度将大幅提高，使用成本将有所降低。
（3）冷却液
冷却液是内燃机循环冷却系统的冷却介质，主要是由防冻剂、缓蚀剂、消泡剂、着色剂、防霉剂等组成
，是保证汽车发动机在正常温度范围内运转所必不可少的散热介质。减少有害物质的添加及生成是车用冷却
液的未来主要发展方向。传统车用冷却液配方含有对环境产生污染的物质，所以通过对传统车用冷却液的母
液和添加剂进行改进，研制更绿色环保、高效、经济的新型冷却液，以减少其对环境的污染是未来主要发展
方向。随着越来越多新型冷却液产品的推出，未来我国车用冷却液市场将进一步朝着环保、高效、经济方向
发展，其市场需求受到节能环保理念的推动有望持续增长。新能源车用冷却液比传统内燃机的冷却具有更高
的技术要求。目前，液冷是新能源汽车散热的重要发展方向，具有安全性高、散热效果显著等特点。在新能
源汽车相关技术不断突破、环保、限购等多重因素综合作用下，新能源汽车渗透率逐步提升，冷却液也将迎
来更大的发展空间。冷却液在储能系统中也得到广泛应用。当前，冷却液在发电侧/电网侧新增储能项目中
占比迅速提升，未来随着新能源电站、离网储能等更大电池容量、更高系统功率密度的储能电站需求的快速
增加，新能源冷却液的市场空间也会快速提升，同时因储能系统能量密度与发热量更大，对安全性和使用寿
命的要求更高，对冷却液技术也提出了更高挑战。
（4）车用养护品
车用养护产品是指针对机动车发动机润滑系统、冷却系统、引擎舱系统、燃油系统、排进气系统、皮带
保养、转向系统、变速箱系统、行驶系统、刹车系统、空调系统、车身精细保养、全车防锈、发动机系统、
防盗系统、车窗系统等运行系统及外观进行免拆维修、清洗和保养的各类保护剂及清洗剂。我国汽车保有量
持续上升，因此相应汽车养护品的市场不断拓宽，不同种类、不同品牌的汽车养护品大量投放到市场，为消
费者提供了广泛的选择空间。行业内的生产企业数量众多，但普遍规模较小，具有绝对优势的品牌尚未出现
。
（二）主营业务及主要产品用途
1、主营业务
报告期内，公司主要从事磷酸铁锂正极材料和车用环保精细化学品的研发、生产和销售。磷酸铁锂正极
材料主要应用于新能源汽车动力电池和储能电池等领域；车用环保精细化学品业务已建立了涵盖集润滑油、
柴油发动机尾气处理液、冷却液、车用养护品等于一体的产品体系，产品广泛应用于汽车整车制造、汽车后
市场、工程机械等领域。
2、主要产品
（1）磷酸铁锂正极材料
公司目前有四种具备不同特点的磷酸铁锂正极材料产品系列。其中，第三代S系列磷酸铁锂正极材料产
品，具有高压实高容量、低温高容量、低成本长循环等特点，是公司目前的主打产品；T系列铁锂一号产品
采用了纳米球形压实技术，可以提高锂电池于低温环境下的充电效率及电容；Z系列磷酸铁锂正极材料产品
是使用回收原材料制成的高性价比选择；此外，公司正在积极开发M系列磷酸锰铁锂正极材料，已对客户进
行送样测试。
（2）车用环保精细化学品
公司车用环保精细化学品主要包括润滑油、柴油发动机汽车处理液、冷却液、车用养护品。其中润滑油
当前拥有汽油机油、柴油机油、变速箱油、齿轮油、润滑脂、摩托车专用油、工程机械专用油、农用机械专
用油、工业油等多个品类；柴油发动机尾气处理液拥有智蓝、洁劲、净芯、杰效、省畅、冰畅、省畅PRO、
可兰素1号等多个系列产品；冷却液包含新能源E系列冷却液、C31长效冷却液、C05轿车冷却液、C08柴油冷
却液等产品；车用养护品包括玻璃水、燃油添加剂、动力提升剂等，可以满足不同车型及工况下发动机养护
需求。
（三）主要经营模式
（1）生产模式
公司磷酸铁锂正极材料产品主要采取“以销定产”的生产模式，主要依托自身生产能力自主生产。公司
主要依据销售预测和未来下游市场需求情况制定生产计划，同时根据公司产成品库存和客户实际订单情况对
生产计划进行灵活调整，以保证销售与生产的匹配与衔接，保障公司库存高效周转。
公司车用环保精细化学品业务生产包括自主品牌产品生产模式和OEM产品生产模式。公司自主品牌产品
生产，需要考虑大宗原料采购周期、外包装材料送货时长、产成品库存、历年业绩与市场需求、客户订单量
及订单交付及时性、运输时效及运输费用等问题，由智慧运营中心统一制定生产计划，协调产能资源，下达
生产计划，各子公司负责产品的生产制造，严格按照作业指导书开展标准化流程生产作业；OEM产品生产主
要根据代工客户的订单需求，以订单需求为口径测算所需原辅材料，按需备货，避免出现原料或成品库存呆
滞，同时严格按照客户要求的工艺及质量标准，及时交付订单。
（2）采购模式
公司磷酸铁锂正极材料业务采购的原材料主要包括碳酸锂、磷酸铁等，车用环保精细化学品业务采购的
原料主要包括基础油、乙二醇、尿素粒子、润滑油添加剂等。公司借助ERP、OA等信息系统，建立了供方管
理程序、采购管理程序及采购流程管理制度等一套严格的采购管理程序，严格执行供应商管理制度，对供应
商的经营许可证、资金能力、质量认证、历史业绩及主要客户等进行综合考虑，各项大宗原料均要经过小批
量试用采购且合格后，方可将其列入合格供应商名录；在实际采购活动中，智慧运营中心根据订单计划，结
合原辅料库存、生产计划等情况编制采购计划，由采购部与合格供应商洽谈签订采购合同，有效管控采购成
本，避免盲目采购。
（3）销售模式
公司磷酸铁锂正极材料业务主要采用直销模式，下游客户主要为国内外知名动力及储能电池厂商，根据
客户的采购合同及具体订单需求，公司向客户提供相应产品及售后服务。由于锂离子电池正极材料是锂离子
电池的关键材料之一，其产品性能直接影响锂离子电池的性能，锂离子电池厂商需要对锂离子电池正极材料
供应商进行严格的筛选，以便最大程度确保锂离子电池的产品性能和质量，因此上述合作关系达成后通常较
为稳定。
公司车用环保精细化学品业务的销售渠道主要包括集团客户渠道、经销商渠道和电子商务渠道。公司营
销平台负责开展销售工作，下设销售中心、客户开发部、营销支持部、市场中心等部门，贯穿渠道准入、合
作洽淡、合同签订、售后服务等一系列流程，积极推动销售模式从单纯销售产品到销售“产品+服务”的转
变。公司针对不同的渠道客户，制定不同的促销政策，旨在积极拓宽市场。公司还上线了CSS渠道云协作系
统，经销商可登录账户在系统中实时下单，同时与ERP系统实现精准嫁接，客户可以选择性参与各项月度促
销优惠政策，拥有良好的合作体验。
（4）研发模式
公司磷酸铁锂正极材料业务拥有完善的技术研发体系与创新机制，通过自主创新驱动的研发模式，引领
企业快速发展。公司紧跟市场和客户的需求，预测行业和客户未来的发展趋势及方向，通过新产品的研发、
新技术的应用以及生产工艺的升级改进，不断优化磷酸铁锂正极材料的性能和质量，解决行业技术难题，占
据领先地位。
公司在车用环保精细化学品业务领域持续聚焦行业相关政策，紧跟行业发展步伐，不断进行产品的创新
开发，以满足客户以及市场的多元化需求。公司产品研发可分为可行性研究阶段、设计与开发阶段、工艺设
计阶段、样品和生产过程的确认阶段、投放市场及持续改进阶段等阶段。
（四）市场地位
（1）磷酸铁锂正极材料
公司于2021年完成对全球领先锂电池材料企业贝特瑞旗下磷酸铁锂正极材料业务的并购，与贝特瑞合资
组建常州锂源，正式切入磷酸铁锂正极材料业务，此后公司磷酸铁锂正极材料产能进一步扩张，产能规模得
到提升，报告期内磷酸铁锂出货量位居行业前列。目前公司与全球主流锂电池制造商已建立起长期稳定的合
作关系，其中包括宁德时代、瑞浦兰钧、欣旺达、武汉楚能、LGES等国内外主流的电池生产制造商。凭借在
技术开发、生产经营、产业建设、管理运作等方面的积累和创新，公司已经具备较强的技术创新能力、客户
服务能力和产品供应能力，综合竞争力处于行业前列。
（2）车用环保精细化学品
公司是国内民营润滑油具有较强竞争力的企业之一，公司高端系列产品“龙蟠1号”的发布，有望改变
行业和消费者忽视国产高品质润滑油的现状，促进民族品牌的发展。此外，公司在柴油发动机尾气处理液产
品领域拥有十余年的产品研发和生产经验，在汽车尾气处理液市场拥有较强的竞争力。自公司成立以来，公
司紧跟行业发展步伐，以节能减排政策为导向，不断进行产品研发和技术创新，建设起“龙蟠”与“可兰素
”等自主品牌，通过大规模品牌推广，提高作为优秀国民品牌的影响力，建立起以经销商渠道为脉络、集团
渠道为市场基石的全国销售网络，产品销售规模居前，市场占有率在行业中处于领先地位。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）磷酸铁锂正极材料
1、研发优势
公司高度重视产品研发投入和技术创新。常州锂源及其下属企业在磷酸铁锂正极材料的研发方面有着深
厚的积累，拥有一支由行业专家领衔的管理与研发团队，专注于磷酸铁锂的研究和创新，核心团队成员在磷
酸铁锂正极材料领域具有较为丰富的经历、较强的创新意识和学习能力，对磷酸铁锂正极材料的发展现状、
未来发展趋势等具有敏锐的洞察力和前瞻性的把控力。目前公司已形成了成熟的生产工艺，研发团队具有较
强的自主创新能力以及快速的产品技术更新能力，还在不断提升产品的性能和品质，积极将前沿技术运用于
产品开发中，研发能满足客户需求的新产品，促使公司技术与产品质量始终处于较高水平，维护公司在行业
的优势地位。公司注重对原材料前驱体的开发，针对碳酸锂和磷酸铁均专门组建了研发团队，对其进行迭代
开发。截至报告期末，常州锂源及其下属企业已累计取得专利104项，其中发明专利45项。
2、产品差异化优势
研发优势进而使得公司拥有丰富的产品矩阵，其中不乏独家技术和独创产品，具有很高的市场竞争力。
公司已经形成了高功率球形LFP制备技术、球形LFP密实化技术等核心技术，解决了离子电导率、电子电导率
低以及电化学性能在低温环境下显著下降的问题，使得所生产的磷酸铁锂产品具有高压实、高容量、长循环
等优点。凭借优异的产品性能，公司的产品市场认可度较高，品牌口碑良好，具有竞争优势。
3、客户资源优势
公司及其下属企业凭借良好的产品质量与技术服务体系、完善的制造工序以及严格的质量管控水平，积
极开拓市场，深耕行业优质客户。鉴于磷酸铁锂正极材料在产品安全性方面的重要性，加上生产工艺调整周
期长，对电池生产厂家而言，为保证锂离子电池产品质量，需要对正极材料供应商进行严格的遴选，经认可
后通常会建立稳定的长期业务合作关系。公司凭借在锂电材料领域多年来的市场积累，以及优质的产品和技
术服务，已与全球主流锂电池制造商建立了长期稳定的合作关系，主要客户包括宁德时代、瑞浦兰钧、欣旺
达、武汉楚能、LGES等国内外主流电池生产制造商，同时针对战略大客户，公司采用全方位深度合作模式，
强化双方业务合作关系。
4、产能规模与海外先发优势
公司磷酸铁锂正极材料业务的市场占有率在行业内处于领先地位，目前公司拥有江苏金坛、天津宝坻、
四川蓬溪、山东菏泽和湖北襄阳五处磷酸铁锂正极材料生产基地。多基地分散式的布局是公司制定的建厂策
略之一，使得公司在地理位置上可以更加贴近主要客户，及时响应客户需求，同时可降低库存周转天数。多
基地的设置还有利于降低公司可能因限电等原因带来的停工停产风险，也有利于公司管理团队的培养工作，
为公司造就管理经营丰富的人才储备。产能规模的提升也能够产生规模效应，降低生产成本，提高对上游供
应商的议价能力，从而提升公司产品的性价比。
公司在印尼建设的3万吨磷酸铁锂正极材料生产基地是海外首个万吨级以上的磷酸铁锂正极材料工厂，
由于印尼在制造成本、税费等方面相对于国内有优势，且目前海外产能具有稀缺性，海外工厂的率先落地将
有助于提高公司的利润水平，帮助公司抢占海外市场份额，推进公司国际化战略的实施。
5、垂直一体化布局优势
原材料碳酸锂和磷酸铁的采购成本占到磷酸铁锂正极材料生产成本的绝大部分，为降低原材料价格波动
带来的风险，提高公司供应链稳定性，公司和宁德时代在江西宜春合资建设了年产4万吨碳酸锂加工厂，是
目前唯一有锂盐加工厂的磷酸铁锂企业。锂盐加工厂一方面可稳定产品原材料的成本与供应，另一方面通过
合资建厂，也可加强对合作方磷酸铁锂正极材料的销售，形成产业上的协同。
此外，公司在磷酸铁方面也有布局，目前在山东菏泽和湖北襄阳已基本建成年产15万吨的磷酸铁产能，
后续在山东菏泽还规划有8万吨磷酸铁项目的建设。上述产能基本满产后，公司在磷酸铁方面可以达到很高
的自供率。
通过自产碳酸锂与磷酸铁，公司在降低成本、保证供应的同时，还可以在生产过程中展开对原材料的研
发，探索更适合我们的原材料标准，通过生产差异化的原材料，可带动生产差异化的磷酸铁锂正极材料产品
，也有利于公司外购原材料时挑选合格的供应商，保障原材料和产成品的质量。
（二）车用环保精细化学品
1、自主研发和技术创新能力
公司始终视技术研发、产品创新为企业保持竞争优势的关键。公司在为客户提供服务的过程中积累了丰
富的技术研发经验，形成了自主研发和创新能力，能够于精微处发现行业关键问题，以有效创新方案解决问
题，进而推动行业进步。公司以客户和行业的需求为出发点，在长期的发展过程中积累了从配方到制备工艺
等各个方面的核心技术，将自主研发和技术创新优势转化为具有自主知识产权的核心技术专利。公司在满足
客户要求的基础上，通过提高产品的节能、环保、减排特性，丰富产品功能，形成产品的差异化，创造用户
价值，促进公司规模持续增长。公司利用自主研发的技术创新成果，紧密围绕汽车、工程机械制造及售后维
护行业对机械性能、节能减排以及舒适性的需求，将技术创新优势充分转化为创新产品，形成了润滑油、柴
油发动机尾气处理液、冷却液、车用养护品等多个产品规格，龙蟠润滑油产品已实现连续十年荣获“LubTop
中国润滑油十大品牌”。
2、品牌优势
经过多年的市场开拓和培育，公司树立了自主品牌，打造了多层次的品牌结构，以覆盖不同需求，在降
低风险的同时把握高成长的机遇。“龙蟠”品牌的润滑油业务稳定发展，是公司稳健发展的重要保证；“可
兰素”品牌的柴油发动机尾气处理液较早进入国内市场，市场份额处于领先地位。公司车用环保精细化学品
的品牌产品在国内主流汽车制造和机械制造企业中已经得到广泛认可，实现为江淮汽车、北汽集团、吉利汽
车、通用五菱、上汽集团、中联重科等国内主流商用车厂家、乘用车厂家、工程机械厂家提供产品配套。
近年来，公司通过在央视频道、广播电台、高速媒体、高铁站LED大屏、楼宇电梯媒体等投放广告，赞
助大型活动，举办可兰素“儿童基金”公益活动等方式进行广告宣传。公司每年还举办龙蟠和可兰素经销商
大会，邀请广大客户群体和媒体参与，对公司产品进一步宣传。此外，公司还通过运营抖音官方号、微信公
众号等形式，以文章、短视频和直播方式传播公司品牌和产品。为进一步验证“龙蟠1号”系列产品的高端
品质，公司研究院测试团队分别于2023年冬季和2024年春季前往呼伦贝尔和西南云贵高原，在极寒环境及高
海拔高落差环境下进行实车测试，拍摄并发布了纪录片，展现出产品的强劲性能和公司对质量与创新的不懈
追求。
随着公司国际化战略的推进，海外自媒体传播平台也在逐步搭建中。公司目前已在X平台、Facebook、
领英、YouTube等平台设立了账号并发文宣传。
3、管理与研发团队优势
经过多年的培养和投入，公司形成了一支行业经验丰富、创新能力强的研发团队，技术人员背景涉及合
成材料、机械、化学工程、汽车等多个专业，截至报告期末，公司拥有研发人员近400名，其中硕博人员比
例超20%。公司董事长石俊峰在车用环保精细化学品领域拥有30余年经验，多年的产品和技术开发工作，使
得石俊峰具有扎实的研发技术基础、丰富的产品开发经验、突出的产品创新意识和能力，是公司技术带头人
、产品创新团队的核心人员。石俊峰主持编著了《汽车润滑解码》、《润滑一点通》等润滑技术专著，曾参
与起草中国汽车行业的首部“汽车合成制动液”产品行业标准、《车用尿素溶液技术规范》行业标准，并参
与了多项车用环保精细化学品领域专利技术的研发。
4、营销体系优势
针对车用环保精细化学品行业不同渠道类型客户的不同特点，公司建立了全面、完善的营销体系，形成
了针对集团客户市场的直销模式、针对零售市场的经销模式和利用互联网平台的电子商务模式。目
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