经营分析☆ ◇603912 佳力图 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为数据中心机房等精密环境控制领域提供控温、节能等设备以及相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机房环境控制领域(行业) 7.74亿 96.07 1.57亿 93.03 20.24
其他业务(行业) 3169.17万 3.93 1174.01万 6.97 37.04
─────────────────────────────────────────────────
精密空调(产品) 4.60亿 57.06 1.06亿 63.13 23.12
机房环境一体化产品(产品) 2.77亿 34.43 3074.59万 18.26 11.08
代维服务(产品) 3685.45万 4.57 1960.59万 11.64 53.20
其他业务(产品) 3169.17万 3.93 1174.01万 6.97 37.04
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 7.52亿 93.29 1.46亿 86.95 19.48
其他业务(地区) 3169.17万 3.93 1174.01万 6.97 37.04
境外销售(地区) 2233.94万 2.77 1022.99万 6.07 45.79
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.74亿 96.07 1.57亿 93.03 20.24
其他业务(销售模式) 3169.17万 3.93 1174.01万 6.97 37.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精密空调(产品) 1.35亿 55.73 5048.81万 64.58 37.33
机房环境一体化产品(产品) 8054.75万 33.19 1782.39万 22.80 22.13
代维服务(产品) 1499.58万 6.18 735.81万 9.41 49.07
其他业务(产品) 1188.70万 4.90 250.42万 3.20 21.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机房环境控制领域(行业) 6.16亿 96.93 1.54亿 95.57 25.06
其他业务(行业) 1953.13万 3.07 715.07万 4.43 36.61
─────────────────────────────────────────────────
精密空调(产品) 3.18亿 50.01 9370.09万 58.03 29.49
机房环境一体化产品(产品) 2.68亿 42.10 4462.66万 27.64 16.68
代维服务(产品) 3062.73万 4.82 1600.14万 9.91 52.25
其他业务(产品) 1953.13万 3.07 715.07万 4.43 36.61
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 6.03亿 94.83 1.49亿 92.39 24.76
其他业务(地区) 1953.13万 3.07 715.07万 4.43 36.61
境外销售(地区) 1330.25万 2.09 514.47万 3.19 38.67
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.16亿 96.93 1.54亿 95.57 25.06
其他业务(销售模式) 1953.13万 3.07 715.07万 4.43 36.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精密空调(产品) 1.19亿 51.22 4669.73万 63.15 39.32
机房环境一体化产品(产品) 8816.77万 38.03 1629.44万 22.04 18.48
代维服务(产品) 1502.38万 6.48 738.47万 9.99 49.15
其他(补充)(产品) 990.89万 4.27 356.51万 4.82 35.98
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.99亿元，占营业收入的49.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 39946.61│ 49.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.37亿元，占总采购额的27.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 13709.25│ 27.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内公司全年实现营业收入8.06亿元，较2023年增加26.80%，归属于母公司股东的净利润0.36亿元
，较2023年增加1.39%。
报告期内公司完成了以下主要工作：
（一）聚焦主业，多领域发展公司形成以精密环境控制为核心的四大业务板块，包括机房环境控制、能
源管理、智慧DC、一站式精密空气环境整体方案服务四大业务。
1、机房环境控制板块
以佳力图为核心载体的环境控制板块拥有精密环境温控产品、冷源产品、微模块产品、特种精密环境产
品、集成产品等5大产品体系，适配全国范围内各种气候条件和从小微型到超大型所有规模的应用场景，致
力于为客户提供全面优质的环境控制产品。
在报告期内，公司遵循既定战略，充分运用资源，促进了产品结构的优化，改善了市场布局，加强了质
量监管和成本控制，增强了研发实力，加大了人才培养力度，提升了运营效率，使得报告期内订单量相较于
往年显著增加。截至2024年12月31日公司在手订单金额为96,985.48万元。
2、能源管理板块
以壹格软件为核心载体的能源管理板块，拥有DCCOM可视化低碳运维管理平台、智能AIOT产品、RDS群集
控产品、智能化工程设计及实施等四大产品及服务体系，致力于为客户提供更节能、更智能的数据中心管理
服务，从颗粒级到云端级，多系列软件产品驱动“连、监、管、智”的四项措施，可实现“可视化监测、一
体化运维、以及智能化调优”三大核心价值。
报告期内，在能源管理领域，以壹格软件为平台，公司不仅巩固了原有的集成控制业务，还成功叠加了
DCCOM低碳管理平台业务。DCCOM业务已从江苏、上海两个区域拓展至浙江、福建、湖北、贵州、辽宁等各省
份，在重庆移动、河南移动、陕西移动等多地做了试点。
3、智慧DC板块
以楷德悠云为核心载体的智慧DC板块将成为佳力图绿色节能数据中心的示范项目，同时作为公司研发平
台能够促进公司产品技术更新升级，将对公司产业发展产生积极促进。报告期内，智慧DC业务板块也迎来了
重大进展，楷德悠云数据中心顺利完成通电工作，将于2025年正式投入运营。
4、布局新领域
公司持续开拓新领域，以枫博环境为核心载体的一站式精密空气环境整体方案服务板块，已构建起以空
气环境管理为核心的业务布局，产品涵盖高精密温控设备、制冷主机、智能控制系统，专业从事恒温恒湿精
密空调、洁净空调、空气处理装置等空调设备设计、生产研发，可以为各行各业提供空气环境系统解决方案
，客户涵盖集成电路、生物制药、医疗、航空航天、汽车制造、化工、纺织等众多行业，报告期内，该系列
产品已经取得相关订单，并初步建立了以渠道推广为主导的业务销售模式。
5、积极拓展海外市场领域
报告期内，公司参加了2024新加坡数据中心展，此次参展，公司旨在通过展示其智算中心全场景解决方
案、智控节能系统等多款创新产品与技术，与全球同行深入交流数据中心绿色、智能发展的未来，通过了解
全球数据中心行业的最新动态和趋势，为拓展海外市场奠定坚实基础。
（二）积极推进募集资金建设项目
1、变更部分首发募集资金投资项目实施地点，开启产能新篇章
公司于2021年1月28日召开第二届董事会第二十六次会议，审议通过《关于购买土地使用权的议案》，
同意拟使用首次公开发行股票募集资金以不超过6000万元人民币（最终价格以招拍挂确定的价格为准）的价
格，通过招拍挂方式购买位于南京市江宁区秣陵街道苏源大道以东，新跃河以南120亩土地使用权（最终面
积以实际出让文件为准），用于建设“年产3900台精密空调、150台磁悬浮冷水机组建设项目”，南京土地
市场网于2024年1月26日发布南京市江宁区国有建设用地使用权挂牌出让公告（2024年宁江工第1号），公司
按照法定程序参与了南京市规划和自然资源局江宁分局发布的国有土地使用权挂牌出让竞拍，以2,334万元
人民币竞得NO.江宁2024GY02的国有建设用地使用权，并已签署了《NO.江宁2024GY02挂牌出让地块交接地确
认书》以及《国有建设用地使用权出让合同》，2024年4月，公司取得了南京市规划和自然资源局颁发的《
不动产权证书》。
随着我国信息化建设步伐的不断加速，以及云计算、物联网等产业的崛起，数据中心作为信息数据的重
要载体，发展速度日益加快。机房环境控制行业作为数据中心的上游行业，亦迎来了旺盛的需求。公司近年
来销售规模保持稳定，在手订单金额稳中有升，订单充足。但面对客户订单的持续增加，公司现有产能很难
满足业务的持续增长，为保证在日益激烈的市场竞争中处于优势地位，公司仍需在技术研发方面持续投入，
不断进行自主技术创新，提升研发水平，建立完善的研发环境以满足公司业务拓展、新技术、新产品的研发
要求。
公司原计划在现有土地上扩建实施募投项目，但综合考虑到所在区域整体规划调整、现有地块建设的经
济性等因素，以及上市后公司生产经营规模的进一步扩大和资金实力的提升，出于未来发展战略，公司充分
、谨慎考虑了募集资金的使用效果及项目的稳定性，决定通过新取得土地实施首发募投项目。公司于2024年
7月16日召开了第三届董事会第三十二次会议和第三届监事会第二十四次会议，审议通过了本次《关于变更
部分首发募集资金投资项目实施地点的议案》。
2、可转债募集资金投资项目结项，促进公司产业结构延伸
随着国家对战略性新兴产业的重视，对云计算、下一代网络的积极推进，国内数据中心基础设施市场迎
来了前所未有的发展机遇。一方面，基于云计算的数据中心建设进一步推进，并成为不少政府园区关注引进
的重点，另一方面，基于移动互联网的应用发展迅速，SNS、电子商务、视频等业务的大规模增加给数据中
心基础设施市场带来了持续的需求。随着数据中心基础设施市场的走强，中国数据中心基础设施市场增长速
度仍保持较高，对产品的需求仍然较为旺盛。公司具有多年的数据中心等精密环境控制领域产品研发制造经
验、信息机房环境保障经验、数据中心基础环境设施维护经验，项目工程实施和售后服务经验。因此，佳力
图在数据中心行业具有先天优势。
鉴于以上市场需求及公司战略发展需要，经公司2019年第三次股东大会审议通过，拟投资15亿建设“南
京楷德悠云数据中心项目”，项目产品及服务系为客户提供机柜租用及运维服务等IDC基础服务，总体建设8
400标准机架机柜。该项目将促进公司在大数据服务产业下游的延伸发展，并进一步加大核心技术的研发。
2020年8月“南京楷德悠云数据中心项目（一期）”公开发行可转换公司债券的募集资金融资已到位；
取得“南京楷德悠云数据中心”项目建设的建设工程规划许可证；2020年11月公司完成了数据中心项目的节
能审批；2021年1月取得项目施工许可证，并于2021年3月1日正式开工建设。
公司于2025年1月24日召开第四届董事会第三次会议和第四届监事会第二次会议，审议通过了《关于公
开发行可转换公司债券募集资金投资项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》，同意公司将可
转换公司债券募集资金投资项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金，注销相应募集资金专户。保荐机
构中信建投证券股份有限公司发表了核查意见。2025年2月18日，公司召开2025年第一次临时股东大会审议
通过了《关于公开发行可转换公司债券募集资金投资项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》
。
南京楷德悠云数据中心项目设计PUE值为1.25，已于2024年12月底顺利完成通电工作，南京楷德悠云数
据中心项目（一期）将于2025年正式投入运营，项目建成后将成为佳力图绿色节能数据中心的示范项目，同
时作为公司研发平台能够促进公司产品技术更新升级，将对公司产业发展产生积极促进。南京楷德悠云数据
中心项目是南京市“新基建”重大产业项目之一，项目的落成将直接促进本地算力、云服务设备商、云服务
提供商的发展，不仅可以满足本地企业计算能力与数据存储本地化的需求，同时也为本地企业提升数据使用
效率、保障数据安全和保护用户隐私等提供强有力的支持
（三）加强内部控制的执行，持续完善内控管理依据《公司法》《证券法》《上海证券交易所股票上市
规则》《公司章程》等相关法律法规及规范运作指引，加强公司内部控制治理，加强信息披露，执行和完善
管理体系，激励与约束管理体系，品牌管理，资质管理和企业形象、企业文化管理体系，信息化管理与执行
管理和行政管理体系。
公司在保障有序生产经营的同时，继续加强规范公司治理，管理层在各项重大事项决策之前或决策中广
泛征求独立董事意见和建议，努力提高决策的透明度和有效性，并定期向独立董事汇报公司经营业绩情况。
报告期内，公司高度重视内控管理和公司治理，规范进行三会运作，根据中国证监会、上海证券交易所及相
关部门发布的各类新规，及时进行内控制度的更新和完善。严格按照中国证监会和上海证券交易所的要求及
公司相关信息披露制度规定，规范履行信披责任，真实、准确、完整、及时、公平地披露信息。大力加强投
资者关系管理，采用多渠道、多方式积极开展投资者交流，包括召开业绩说明会、上证E互动投资者问询回
复、电话及邮件专人接听接收回复，与投资者保持良好互动关系。同时，更加关注投资者权益和回报，2024
年4月12日公司召开2023年年度股东大会审议通过《关于公司2023年度利润分配预案的议案》，以公司总股
本541,775,874股为基数，每股派发现金红利0.08元（含税），共计派发现金红利43,342,069.92元（含税）
，占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比例为122.54%。
（四）加强产品及技术研发，提升核心竞争能力创新技术研发是保障公司竞争优势的关键。报告期内公
司继续加强技术研发团队建设，加强与高等院校、行业专家等机构、人士的合作，推动尖端理论研究和实践
，依托现有的研发体系，充分发挥节能控制方面的技术优势，加快机房智能节能管理系统的研制，进一步提
高公司产品的性能指标，加强在空调换热器效率提升、供配电技术方面的基础性研究实力，全面提升公司在
机房环境控制一体化解决方案方面的创新能力，更好更全面地服务于客户。
截至报告期末公司拥有的核心技术有45项，同时有包含带封闭式高效冷却循环的通信模块、机房空调VR
F系统、CPU液冷技术、VRF技术在机房空调领域的初级应用等24项在研项目，具体如下：
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处的细分行业为机房环境控制行业。按照公司提供的产品和服务，根据中国证监会行业分类，公
司属于专用设备制造业（行业代码：C35）。机房环境控制是指数据中心机房内部的湿度、温度、环境监控
和管理等一系列活动。IT设备中的元器件及集成电路极易受到温湿度、尘埃、有害气体、电磁、雷电等的干
扰，为使其可靠运行，机房必须具备一定的环境条件，机房环境控制行业应运而生。随着通信、互联网等行
业的快速发展，数据在社会经济以及人们生活中的角色越来越重要，为保证数据中心机房的安全运行，机房
环境控制显得尤为重要。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务及产品报告期内，公司继续专注于数据机房等精密环境控制技术的研发，为数据机房等
精密环境控制领域提供节能、控温设备以及相关节能技术服务。公司产品应用于数据中心机房、通信基站以
及其他恒温恒湿等精密环境，公司客户涵盖政府部门以及通信、金融、互联网、医疗、轨道交通、航空、能
源等众多行业。公司产品服务于中国电信、中国联通、中国移动、华为等知名企业，丰富的优质客户资源为
公司在业内树立了良好的品牌形象，为公司未来持续稳定发展奠定了坚实的基础。
公司主要产品为精密空调设备、机房环境一体化产品，同时公司凭借多年的技术积累和在节能控制方面
的领先技术，为客户提供技术服务业务，包括旨在解决老旧数据中心高能耗问题的节能改造服务以及数据中
心的运行维护服务等。此外，公司还会应客户的特别要求提供湿膜加湿器、精确送风机等产品，与精密空调
配套使用。在一些实验室、洁净室等温湿度及洁净度要求较高的场景，公司推出了高精度、组合式空调箱等
机组，满足多样化工业场景需求。
（二）业务模式
1、采购模式
公司的原材料采购主要由物资部门负责。物资部根据制造部制定的生产计划单和主要原辅材料库存情况
，制定采购计划，在经过适当的授权审批后实施采购。公司制定了完整的供应商遴选、评价和考核制度。在
供应商遴选制度上，明确供应商导入的条件及审批制度，由物资部牵头，多部门组成的评审小组对新增供应
商进行考察、综合评价，符合条件的供应商可以进入公司的合格供应商名录。在日常供应商管理中，物资部
定期对供应商进行跟踪复评，关键器件供应商每年一次，其他供应商每二年一次。此外对关键器件供应商还
要实行不定期的实地走访，对于综合评定不合格的，取消供应商资格。
2、生产模式
公司生产模式为以销定产，根据客户订单安排生产。公司结合企业信用情况、合作时间长短，确定定金
比例。对于实力雄厚、信用较好、合作较多的客户，如华为等约定不收取定金；对于普通客户，一般收取合
同总额10%-30%的定金后组织生产。
制造部根据订单交货期等要求制定生产计划，物资部根据生产计划单制定并实施原材料采购计划。生产
部门在生产过程中实施全面的质量管理，确保高效、高质量完成生产计划。
3、销售模式
公司客户主要为中国移动、中国电信等通信运营商以及大型金融企业和互联网公司，这些客户一般都是
采取公开招标的形式进行采购，因此公司主要是以参与公开招投标或直销的形式开展业务。与主要客户的合
作模式主要为招投标方式，公司设置了市场部，负责发行人产品的销售及售后服务。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势机房环境控制行业专业性强、精密程度高，品牌认可度是影响客户选择供货厂商的重要
因素，而品牌认可度则需要靠长期持续的研发投入、高质量的产品基础、持续的资金投入和长期的品牌推广
而慢慢沉淀出来。此外，随着行业的不断发展，客户越来越倾向于选择在行业已经形成大量客户、且有典型
成功案例的厂商。因此，客户品牌忠诚度较高。
公司依靠多年的研发投入、良好的产品质量管控、长期的市场开拓及完善的售后服务体系，使得佳力图
品牌得到了广大客户的认可与信赖。
（二）售后服务优势公司拥有一支专业售后维护团队，所有人员均经过严格训练，具有丰富的经验。由
于精密空调是机房环境控制中的主要设备，一旦出现故障，将影响服务器的运行，甚至可能造成服务器损毁
的严重后果。公司售后服务人员充足，覆盖全国30多个主要城市。公司设立“400”客服电话，确保7*24小
时能够向客户提供检测抢修服务，及时排除设备故障。公司向客户承诺“24小时内解决问题、排除故障”。
（三）研发实力雄厚公司成立之初即进入机房环境控制领域，以精密空调为主要产品，经过十多年的快
速发展，坚持技术创新，积累了大量核心技术以及丰富的研究开发经验，拥有较强的研发实力。公司凭借行
业领先地位和技术优势，参与了多项国家和行业标准的起草制定，通过参与制定国家标准或行业标准，公司
可以取得与同行业领先公司充分交流，以及与下游行业充分沟通的机会，有利于公司更好地把握行业技术发
展的方向。公司骨干管理团队主要为内部培养，并拥有丰富的市场前线工作经验，使得公司对客户需求以及
行业趋势具有较强的洞察能力，从而为公司研发方向提供有前瞻性的指导。同时，经过十多年的积累和沉淀
，公司形成了一个稳定、高素质的研发团队，对行业、技术发展趋势具有较强的甄别能力，能够高效完成研
发任务。公司在精密空调设备的节能性及控制精准性上做了多项技术创新，保证公司产品技术水平。公司始
终将技术研发放在首位，公司目前配备126人的专业研发技术队伍。公司以技术为驱动，掌握了45项国内领
先的核心技术，公司及子公司已获得39项国家发明专利，217项实用新型专利，57项软件著作权，始终处于
行业的前沿。
（四）产品质量稳定、性能出众机房环境对设备运行稳定性要求很高，为控制产品质量，除风机、压缩
机等少量部件以外，钣金件、换热器零部件、制冷管路等关键零部件主要通过自产提供。在公司完善的质量
控制体系下，某产品关键零部件均可追溯至供应商或具体生产人员，有效保障产品质量的稳定性及可控性。
（五）生产和质量管理体系成熟在行业竞争不断加剧的背景下，客户对订单交货、产品质量、性能的要
求越来越高。历经多年的发展，公司在不断的优化与完善过程中，建立起了一套成熟的生产和质量管理体系
。
（六）订单响应快速公司以快速高效地为客户提供专业的解决方案为己任，建立了以市场为导向的快速
反应机制。在订单响应方面，公司凭借高效的决策系统、较强的研发设计能力和科学的生产管理体系形成了
快速的市场反应能力，极大地缩短了交货周期，为客户提供有力支持。
（七）产品线丰富公司设立以来专注于机房环境领域，依托于雄厚的研发实力，公司积累了丰富的技术
，成熟的研发体系以及生产管理体系使得公司具有较强的技术转化能力。目前，公司拥有精密空调设备、机
房环境一体化产品两大类产品，佳力图扎根立足于数据行业，为了继续深耕数据中心解决方案，佳力图开发
了机房环境一体化产品，为客户数据中心提供整体化交付解决方案，可满足超级计算机、数据中心、户外机
柜等多种环境需求。公司依赖较强的控制和节能技术，还可为老旧机房提供节能改造服务。此外，公司以自
主研发的、代表较高技术水平的中温和低温环境恒温恒湿技术的精密空调，已应用于图书场馆、博物场馆、
高档酒类储藏室、实验室等智能建筑的环境控制领域。尤其节能显著的氟泵机组以及配带自由冷却的设备深
受广大客户青睐。
（八）经营理念优势公司积极承担社会责任，积极实施以客户需求为导向的经营理念，立志打造服务型
制造企业。在该经营理念的指导下，公司与下游行业紧密联系，与客户深入有效沟通，提高了公司的管理效
能与生产研发效率。依托于雄厚的研发实力，公司以为客户提供机房环境整体解决方案为目标，创造性提出
机房一体化控制系统。由于IDC机房约40%的能耗被制冷设备消耗，而仅关注空调设备本身对于整体机房的节
能性具备很大局限性，只有综合评估出机房的发热源，有的放矢地提升高热区空调机组的制冷量输出，消除
低发热区空调的启动动作，方可整体上改善机房的节能性，公司提出的机房一体化控制系统旨在提供机房整
体智能节能管理方案。
五、报告期内主要经营情况
截至2024年12月31日，公司总资产为326,231.71万元，归属于母公司股东权益为188,513.49万元。报告
期内，公司实现营业总收入80,573.22万元，比上年同期增加26.80%；报告期内，公司聚焦新产品开发与核
心业务升级，在智能制造、绿色能源等领域推出多款高附加值产品，驱动市场竞争力显著提升，带动全年订
单总量稳步增长，截至2024年12月31日公司在手订单为96,985.48万元，为未来业绩释放奠定坚实基础。
为支撑业务扩张，公司持续强化研发投入，年内完成多项关键技术突破，并加速技术成果产业化落地。
研发投入的加码推动产品迭代速度提升，核心产品毛利率同比优化，进一步巩固行业领先地位。此外，公司
通过供应链精益管理实现生产成本压降，有效对冲市场竞争压力。报告期内，公司实现利润总额3,788.76万
元，同比增长3.52%；受非经常性损益波动影响（理财收益增长与利息收入减少），扣非后归属于母公司净
利润1,673.46万元，同比有所下滑。未来公司将深化研发资源聚焦与高价值订单转化，持续提升主营业务盈
利质量。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
机房环境控制行业产业链较长，涉及空调厂家、冷水机组厂家、集成商、监控厂家等。其中机房精密空
调厂家主要有维谛（艾默生）、佳力图、世图兹、施耐德、依米康等品牌，跨国公司占据整体市场份额的50
%。冷水机组品牌主要有开利、特灵、约克、麦克维尔等，磁悬浮冷水机组品牌主要有海尔、佳力图等。冷
水机组行业，50%的份额为外国的企业。监控企业主要为深圳市共济科技股份有限公司、常州万联网络数据
信息安全股份有限公司等企业，都是本土企业。对于机房的专业集成商，主要有上海华东电脑股份有限公司
、北京捷通机房设备工程有限公司、中国建筑技术集团有限公司等。
（1）机房精密空调机房精密空调于上世纪80年代末由国外发达国家引入并开始在国内快速发展。在市
场发展初期，国际厂商凭借其先发优势及品牌技术优势，占据行业主导地位。近年来，在国家政策支持下，
国内企业不断发展壮大，目前国内自主品牌日益崛起。国内机房空调市场的品牌数量超过40个，其中本土品
牌数量约占45%，随着市场规模的不断扩大，未来预计每年都将有新的厂家加入。国内机房空调市场竞争较
激烈，市场集中度较高，前五大品牌合计占有超过60%的市场份额，并有进一步集中的趋势，领导厂商在行
业中的优势地位比较明显。在行业整体技术水平发展到相对成熟阶段的情况下，市场参与者之间的竞争往往
是品牌、服务等综合实力的竞争。
（2）机房环境一体化产品当前数据中心的冷水机组应用中，主要以特灵、开利、约克、麦克维尔等四
家为主，但是随着磁悬浮压缩机节能技术的应用和推广，磁悬浮离心式冷水机组逐步得到数据中心用户的认
可。磁悬浮离心式冷水机组由于节能、环保等优势，在产品销售上受到通信运营商、政府、金融和大型制造
企业的青睐。磁悬浮离心式冷水机组已成功应用于国内外诸多工程项目中，其超高的IPLV/NPLV大大降低冷
水机组的全年能耗，成为冷水机组产品的应用趋势。目前国内市场磁悬浮离心式冷水机组主要厂家有海尔和
佳力图等。随着中、大功率产品的市场需求比例越来越高，同时伴随着数据中心和机房产品的精细化管理对
整体解决方案提出更高的要求，一站式服务模式越来越被用户所关注，基于模块化、标准化、预制化、智能
化的理念，集装箱节能冷站方案应运而出，避免了传统集成冷站通用性差、易出现单点故障等缺点。目前针
对边缘云计算产品，华为、浪潮、佳力图等厂商提出并应用集装箱式数据中心的解决方案，实现快速交付、
快速部署。
(二)公司发展战略
公司以“扎根于机房环境领域，服务于数据信息行业”为使命，以“精细的产品、精诚的服务、精干的
队伍、精心的管理”为企业文化，通过为客户提供领先、节能、环保的绿色产品和服务，最大程度地为客户
提供创造价值，并努力成为客户信得过、可以依赖的长期合作伙伴，公司将不断增强研发实力，进一步提高
企业竞争力，通过持续的努力，力争打造成产品优良、品质可靠、节能高效、环保绿色一体化服务商，最终
成为大数据服务产业内领先的一流企业。
(三)经营计划
公司根据发展战略规划，结合实际经营状况，将继续提高研发设计能力，巩固核心竞争优势，不断打造
推出新的产品和服务，完善营销服务体系，加大市场开拓力度，全面提高管理水平。
1、技术发展计划
创新技术研发是保障公司竞争优势的关键。公司将继续加强技术研发团队建设，推动尖端理论研究和实
践，为企业未来的发展打好良好的基础；提高全过程自主研发能力，促进公司成为技术创新的主体、科技成
果转化的主体。
公司将依托现有的研发体系，充分发挥节能控制方面的技术优势，加快机房智能节能管理系统的研制，
进一步提高公司产品的性能指标，加强在空调换热器效率提升、供配电技术方面的基础性研究实力，全面提
升公司在机房环境控制一体化解决方案方面的创新能力，更好更全面地服务于客户。
2、市场开发计划
加强营销售后服务网络建设。公司将以现有营销体系为基础加强营销售后服务网络建设，积极开拓市场
，提高客户满意度，加强品牌形象建设。通过与客户深入合作，以客户需求为导向，加大新产品、新技术研
发力度，优化产品和客户结构。
加强新产品和新领域客户开发。在国家产业政策的引导下，充分发掘市场需求，开拓细分市场，增加公
司新利润增长点，重点开拓数据中心节能改造、一体化服务和磁悬浮冷水机组市场。公司在现有业务基础上
，加强金融、交通、能源、互联网等新兴行业客户开发，改善公司业务结构，提高抗风险能力。
3、人力资源计划
公司将继续完善人力资源管理体系，完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，形成良性竞争机
制，营造和谐的用人环境。
（1）重视人才引进。
公司将根据实际情况和未来发展规划，继续引进和储备工艺研发设计、质量控制、市场营销、经营管理
等各方面的人才，优化人才结构。
（2）加强员工培训。
公司将继续完善员工培训计划，形成有效的人才培养和成长机制，通过内部授课、外部培训、课题研究
等方式
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