经营分析☆ ◇603916 苏博特 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
混凝土外加剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
高性能减水剂(产品) 9.71亿 58.50 --- --- ---
技术服务(产品) 3.47亿 20.91 --- --- ---
功能性材料(产品) 2.22亿 13.35 --- --- ---
其他(产品) 6744.89万 4.06 --- --- ---
高效减水剂(产品) 5290.37万 3.19 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 7.16亿 43.12 --- --- ---
西部区(地区) 2.20亿 13.24 --- --- ---
华中区(地区) 1.93亿 11.65 --- --- ---
华南区(地区) 1.58亿 9.50 --- --- ---
东南区(地区) 1.35亿 8.14 --- --- ---
北方区(地区) 1.11亿 6.70 --- --- ---
西南区(地区) 6890.51万 4.15 --- --- ---
其他地区(地区) 5824.64万 3.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
外加剂(行业) 29.20亿 78.60 8.93亿 70.12 30.60
技术服务(行业) 6.74亿 18.14 3.39亿 26.61 50.33
其他(行业) 1.09亿 2.93 3196.87万 2.51 29.32
其他(补充)(行业) 1214.28万 0.33 970.36万 0.76 79.91
───────────────────────────────────────────────
高性能减水剂(产品) 23.20亿 62.45 7.25亿 56.90 31.25
技术服务(产品) 6.74亿 18.14 3.39亿 26.61 50.33
功能性材料(产品) 5.02亿 13.51 1.51亿 11.84 30.07
其他(产品) 1.09亿 2.93 3196.87万 2.51 29.32
高效减水剂(产品) 9844.57万 2.65 1759.09万 1.38 17.87
其他(补充)(产品) 1214.28万 0.33 970.36万 0.76 79.91
───────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 15.75亿 42.41 6.22亿 48.78 39.46
西部区(地区) 4.74亿 12.76 1.70亿 13.31 35.79
华中区(地区) 4.09亿 11.00 1.20亿 9.44 29.43
华南区(地区) 3.96亿 10.66 1.17亿 9.20 29.62
东南区(地区) 3.33亿 8.96 7136.87万 5.60 21.44
北方区(地区) 2.51亿 6.76 7352.60万 5.77 29.26
西南区(地区) 1.60亿 4.31 4833.32万 3.79 30.20
其他地区(地区) 1.05亿 2.81 4241.73万 3.33 40.58
其他(补充)(地区) 1214.28万 0.33 970.36万 0.76 79.91
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
高性能减水剂(产品) 17.31亿 63.75 --- --- ---
其他(补充)(产品) 5.57亿 20.50 --- --- ---
功能性材料(产品) 3.58亿 13.18 --- --- ---
高效减水剂(产品) 6963.40万 2.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
高性能减水剂(产品) 10.87亿 62.16 --- --- ---
技术服务(产品) 3.18亿 18.21 --- --- ---
功能性材料(产品) 2.33亿 13.33 --- --- ---
其他(产品) 5836.11万 3.34 --- --- ---
高效减水剂(产品) 5203.69万 2.97 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 7.39亿 42.27 --- --- ---
西部区(地区) 2.22亿 12.68 --- --- ---
华中区(地区) 1.92亿 10.97 --- --- ---
东南区(地区) 1.79亿 10.24 --- --- ---
西南区(地区) 1.37亿 7.83 --- --- ---
北方区(地区) 1.21亿 6.93 --- --- ---
华南区(地区) 1.17亿 6.72 --- --- ---
其他地区(地区) 4146.66万 2.37 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售4.76亿元，占营业收入的12.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 47608.43│ 12.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购7.41亿元，占总采购额的42.66%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 74097.19│ 42.66│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
目前我国混凝土外加剂行业企业数量较多，规模企业较少，行业集中度偏低，国内企业占据了我国绝大
部分市场份额，市场竞争主要集中在本土企业之间，并已开始逐步参与到国际市场竞争中，跨国公司在国内
仅参与局部细分市场竞争。
随着我国对环保、能耗等绿色生产的要求不断提高，加之各地执行“退城入园”政策，中、小型外加剂
企业的发展受到环保、能源政策的限制。同时，由于混凝土原材料日益复杂，建筑技术的不断发展以及水泥
等建筑材料集约化使用的要求提升，混凝土制品市场对于具有较高技术性能的外加剂产品和技术解决方案的
依赖度提升。加之大型建筑公司和施工单位逐步实施集中采购和战略性合作，混凝土外加剂行业呈现出市场
集中度持续提升的趋势。
近年来，行业头部企业依托规模及产业链优势，体现出明显高于行业平均水平的抗风险能力。领先企业
依托自身研发、生产和服务优势，能为客户提供高性能混凝土整体解决方案，持续提升市场占有率，行业地
位有所提高。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）公司的行业地位
公司是国内混凝土外加剂行业的龙头企业，在中国混凝土外加剂企业综合十强评比中，2014-2022年连
续多年排名第一，且在中国聚羧酸系减水剂企业十强评选中，2014-2022年连续多年排名第一。公司是行业
唯一入选工信部“制造业单项冠军示范企业”的外加剂企业。2022年荣获“2022年度国家知识产权示范企业
”“江苏省创新型领军企业”、“2022江苏省民营企业创新百强”、“2022年南京制造业企业百强”。
（二）公司的竞争优势
1、研发平台优势
公司被国家发改委、科技部等五部委批准为“国家认定企业技术中心”，建有“高性能土木工程材料国
家重点实验室”和“先进土木工程材料江苏高校协同创新中心”。“高性能土木工程材料国家重点实验室”
系行业内唯一国家级重点实验室，公司荣誉董事长缪昌文院士、董事刘加平院士分别担任国家重点实验室首
席科学家和主任。公司是国家技术创新示范企业，建有“江苏省功能性聚醚工程技术研究中心”等研究开发
与成果转化平台，设有、功能性助剂、功能性水泥基材料、水泥基材料裂缝控制、高性能混凝土、交通工程
材料、外加剂应用技术、新技术示范与推广等八个专业研究所和分析测试中心，研发用房面积5万平方米，
配有动静态光散射仪、环境扫描电镜、温度应力试验机、X射线衍射分析仪、UTM万能试验机、混凝土流变仪
等宏观和微观分析仪器设备500余台，研究条件居全球同行业领先水平，为公司的技术创新和产品开发提供
了平台支撑。
2、技术优势
公司拥有200多人的专业研发队伍，并不断加大研发投入。截止报告期末，公司拥有国家授权专利795件
，国际发明专利34件，主编国家标准13项，参编40余项，形成了涵盖核心原料、合成与聚合、高性能外加剂
、混凝土应用知识产权体系。
公司目前在以下几方面形成了核心技术能力：
（1）在核心原料高效制备、高效减水剂清洁生产、高性能减水剂分子量和结构精确控制方面形
成了系列专有生产技术；
（2）在混凝土外加剂的适应性和高强、早强、流动性保持、裂缝控制、自密实、高层泵送等混
凝土领域形成了独特的混凝土外加剂应用技术；
（3）在混凝土气泡调控、水泥水化历程调控、流变性能调控细分领域形成了先进、独特的核心
助剂体系；
（4）在混凝土外加剂基础理论、分子设计、工业放大等方面积累了丰富的经验，能够为客户提
供快速定制化服务；
（5）在核电、水电、高铁、桥梁、市政、建筑等国家重大重点工程领域积累了应用数据库和丰
富的行业服务经验。
3、人才优势
公司拥有专业配置齐全、年龄结构合理、创新能力强、技术推广与管理经验丰富的人才团队，在江苏人
才发展战略研究院发布的江苏工业企业人才竞争力100强榜单中排名前10。
公司拥有博士或硕士学位人员300余人，其中中国工程院院士2人、国家杰出青年基金获得者2人，5人入
选国家重点人才计划，5人入选科技部中青年科技创新领军人才，2人入选江苏省“333高层次人才培养工程
”第一层次培养对象（中青年首席科学家），5人入选江苏省“333高层次人才培养工程”第二层次培养对象
（中青年领军人才），9人入选江苏省“333高层次人才培养工程”第三层次培养对象，在行业内具有独特的
人才优势，为行业标准编制、产品研发创新、重点工程应用等方面做出重要贡献。
4、品牌优势
公司是目前行业内唯一入选工信部“制造业单项冠军示范企业”的企业，主营产品减水剂获工信部“单
项冠军产品”。公司被认定为国家高新技术企业、国家认定企业技术中心，荣获“江苏省上市公司创新百强
”、“江苏省优秀民营企业”、“工业强省六大行动重点项目单位”等荣誉称号。
公司生产的混凝土外加剂产品以其优异的产品性能、稳定的产品质量、专业的技术服务，赢得了用户的
信赖，也赢得了市场。公司产品成功应用于港珠澳大桥、川藏铁路、太湖隧道、江苏田湾核电站、四川溪洛
渡水电站、乌东德水电站、广东阳江风电、南京地铁、安哥拉陆阿西姆水电站、孟加拉帕德玛大桥、坦桑尼
亚姆特瓦拉港口等国内外水利、能源、交通、市政等领域的重大工程。
5、经营网络与服务优势
公司坚持以客户为中心，为客户提供独特的顾问式营销服务和工程一体化解决方案，建立了覆盖全国的
产业基地和销售服务网络，提高了快速响应能力，提升了客户满意度。
公司基于多年来雄厚的技术储备和科技进步成果，以一流的专业技术人才为基础，以研发中心先进的试
验条件为依托，加强服务网络建设，服务范围覆盖全国所有省、市、区；加强服务团队建设，公司营销服务
人员全部为混凝土及相关专业人员。产品使用前，提供应用技术的全面解决方案和施工技术指导书；产品使
用中，技术服务人员深入现场跟踪指导；产品使用后，及时评估与总结。在提供优质产品的同时，公司还会
根据施工现场的需要，组织专家深入施工现场，协助用户解决技术难题。
三、经营情况的讨论与分析
2023年，受宏观经济波动，市场需求收缩等诸多外部不利因素的影响，公司业务发展面临了较大的压力
。公司营业收入下降5.08%，归属上市公司净利润下降40.90%。
主营业务方面，公司继续加大了在基建工程领域的业务开拓力度，并取得了较为良好的表现，参与了胶
州湾第二海底隧道、叶巴滩水电站、陆丰核电、厦门新会展中心、平陆运河枢纽等一批国家和地方重点工程
项目的建设。公司海外业务保持了高速发展态势，在多个“一带一路”国家和地区实现了较明显的增长，同
时在海外地区销售的产品品类也不断丰富。
检测业务方面，检测板块继续保持了稳健增长，在与主营业务保持协调发展的同时，继续在轨道交通、
环境生态等新的业务领域深度开拓，并实现了较好的利润水平。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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