经营分析☆ ◇603916 苏博特 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
混凝土外加剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高性能减水剂(产品) 8.16亿 52.18 2.39亿 43.90 29.34
技术服务(产品) 3.66亿 23.42 2.00亿 36.78 54.75
功能性材料(产品) 2.77亿 17.73 8648.49万 15.87 31.21
其他(产品) 8035.79万 5.14 1389.08万 2.55 17.29
高效减水剂(产品) 2388.44万 1.53 491.60万 0.90 20.58
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 6.70亿 42.86 2.83亿 51.86 42.19
西部区(地区) 2.28亿 14.57 6440.65万 11.82 28.27
华中区(地区) 1.71亿 10.96 5179.17万 9.50 30.24
华南区(地区) 1.37亿 8.79 4578.13万 8.40 33.32
北方区(地区) 1.32亿 8.45 2863.93万 5.25 21.67
东南区(地区) 8720.60万 5.58 2277.94万 4.18 26.12
其他地区(地区) 6738.57万 4.31 2338.06万 4.29 34.70
西南区(地区) 6702.77万 4.29 2361.08万 4.33 35.23
其他业务(地区) 290.15万 0.19 196.34万 0.36 67.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
外加剂(行业) 26.62亿 74.30 8.22亿 65.34 30.88
技术服务(行业) 7.56亿 21.11 3.88亿 30.87 51.35
其他(行业) 1.64亿 4.58 4765.80万 3.79 29.02
─────────────────────────────────────────────────
高性能减水剂(产品) 20.38亿 56.90 6.36亿 50.57 31.21
技术服务(产品) 7.56亿 21.11 3.88亿 30.87 51.35
功能性材料(产品) 5.20亿 14.52 1.63亿 12.96 31.36
其他(产品) 1.64亿 4.58 4765.80万 3.79 29.02
高效减水剂(产品) 1.03亿 2.88 2276.81万 1.81 22.04
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 15.39亿 42.96 6.07亿 48.23 39.43
西部区(地区) 4.79亿 13.38 1.61亿 12.82 33.64
华中区(地区) 4.11亿 11.47 1.42亿 11.29 34.56
华南区(地区) 3.43亿 9.56 1.03亿 8.16 29.97
东南区(地区) 2.72亿 7.60 6944.64万 5.52 25.51
北方区(地区) 2.45亿 6.85 6785.57万 5.39 27.64
其他地区(地区) 1.57亿 4.37 6587.03万 5.24 42.08
西南区(地区) 1.36亿 3.81 4212.17万 3.35 30.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高性能减水剂(产品) 9.71亿 58.50 --- --- ---
技术服务(产品) 3.47亿 20.91 --- --- ---
功能性材料(产品) 2.22亿 13.35 --- --- ---
其他(产品) 6744.89万 4.06 --- --- ---
高效减水剂(产品) 5290.37万 3.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 7.16亿 43.12 --- --- ---
西部区(地区) 2.20亿 13.24 --- --- ---
华中区(地区) 1.93亿 11.65 --- --- ---
华南区(地区) 1.58亿 9.50 --- --- ---
东南区(地区) 1.35亿 8.14 --- --- ---
北方区(地区) 1.11亿 6.70 --- --- ---
西南区(地区) 6890.51万 4.15 --- --- ---
其他地区(地区) 5824.64万 3.51 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
外加剂(行业) 29.20亿 78.60 8.93亿 70.12 30.60
技术服务(行业) 6.74亿 18.14 3.39亿 26.61 50.33
其他(行业) 1.09亿 2.93 3196.87万 2.51 29.32
其他(补充)(行业) 1214.28万 0.33 970.36万 0.76 79.91
─────────────────────────────────────────────────
高性能减水剂(产品) 23.20亿 62.45 7.25亿 56.90 31.25
技术服务(产品) 6.74亿 18.14 3.39亿 26.61 50.33
功能性材料(产品) 5.02亿 13.51 1.51亿 11.84 30.07
其他(产品) 1.09亿 2.93 3196.87万 2.51 29.32
高效减水剂(产品) 9844.57万 2.65 1759.09万 1.38 17.87
其他(补充)(产品) 1214.28万 0.33 970.36万 0.76 79.91
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 15.75亿 42.41 6.22亿 48.78 39.46
西部区(地区) 4.74亿 12.76 1.70亿 13.31 35.79
华中区(地区) 4.09亿 11.00 1.20亿 9.44 29.43
华南区(地区) 3.96亿 10.66 1.17亿 9.20 29.62
东南区(地区) 3.33亿 8.96 7136.87万 5.60 21.44
北方区(地区) 2.51亿 6.76 7352.60万 5.77 29.26
西南区(地区) 1.60亿 4.31 4833.32万 3.79 30.20
其他地区(地区) 1.05亿 2.81 4241.73万 3.33 40.58
其他(补充)(地区) 1214.28万 0.33 970.36万 0.76 79.91
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.83亿元，占营业收入的16.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 58300.75│ 16.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.03亿元，占总采购额的40.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 70304.41│ 40.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务
公司为国内领先的新型土木工程材料供应商，在土木工程材料领域，已形成科研开发、规模生产和专业
化技术服务的完整体系。在中国混凝土外加剂企业综合十强和聚羧酸系减水剂企业十强评比中，2014年-202
3年连续多年排名第一。
（二）主要产品
公司主要产品为混凝土外加剂中的高性能减水剂、高效减水剂和功能性材料。高性能减水剂产品主要为
聚羧酸系高性能减水剂，具有掺量低、减水率高、保坍性能优、收缩低等优点，能显著改善混凝土和易性，
提高施工效率和施工质量，大幅降低水胶比，提升混凝土强度和耐久性，延长混凝土构筑物的服役寿命，节
省水泥用量，提高工业废渣利用率。高性能减水剂产品主要应用于配制高性能混凝土，应用于核电、桥梁、
高铁、隧道、高层建筑等领域。高效减水剂产品主要包括萘系减水剂和脂肪族减水剂，具有高减水、高适应
性、高性价比等优点，能有效降低水胶比，改善混凝土和易性，提高施工效率和施工质量，有效节省水泥用
量，提高工业废渣利用率，对混凝土原材料及掺量敏感性低，水泥适应性好，配制的混凝土综合成本低，主
要用于配制中低强混凝土，应用于水电、市政、民用建筑、预制构件等领域。
功能性材料包括功能性化学外加剂、高性能水泥基材料和交通材料等，其中功能性化学外加剂主要包括
膨胀剂、速凝剂、防腐剂、阻锈剂、引气剂、防冻剂、早强剂等，其可以单独使用或与减水剂复配使用；高
性能水泥基材料主要包括灌浆料、超早强砂浆等，具有超早强、高强、无收缩、高耐久等特点，主要用于严
酷环境下混凝土的制备，海上与陆上风电设备基础部分加固，超高强、超高韧和高耐久性混凝土的制备，装
配式建筑，以及快速修补等特殊需求。
（三）主要经营模式
公司混凝土外加剂的生产为合成与复配组合生产模式，合成后的母体作为中间产品供内部复配使用，对
外销售以复配形成的水剂型混凝土外加剂为主。
公司的产品主要采用直销模式进行销售。我国幅员辽阔，市政、高铁、桥梁、核电、国防和大坝等重大
工程中超高、超长、超跨、超大型等新结构的出现，水泥、矿物掺合料、砂石骨料等大宗原材料复杂难控以
及宽温差与干燥的严苛施工环境，对混凝土性能提出了过去难以实现的高要求。公司采用“顾问式营销”，
根据客户个性化需求定制完整的技术解决方案，从而为客户提供优良的产品与服务。公司技术推广人员定期
收集客户需求信息，包括工程特点、气候特点、材料参数、性能参数；技术开发部按客户技术要求，对外加
剂实现主动性设计和组合，并进行现场试配，达标后进行配方绑定，并将配比技术参数提供给生产部门，生
产部门按照技术开发部门的配方方案和技术推广人员提交的客户发货指令生产产品。在使用过程中，技术推
广人员根据现场工况及技术表现，不断调整、更新产品配方，令混凝土达到最佳施工状态。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）公司的行业地位
公司是国内混凝土外加剂行业的龙头企业，在中国混凝土外加剂企业综合十强评比中，2014-2023年连
续多年排名第一，且在中国聚羧酸系减水剂企业十强评选中，2014-2023年连续多年排名第一，入选工信部
“制造业单项冠军示范企业”。2023年公司荣获“江苏省优秀企业”、“江苏省民营企业创新百强”、“南
京制造业企业百强”称号；由缪昌文和刘加平两位院士领衔的“苏博特重大基础设施工程材料创新团队”荣
获“国家卓越工程师团队”称号。
（二）公司的竞争优势
1、研发平台优势
公司被国家发改委、科技部等五部委批准为“国家认定企业技术中心”，建有“高性能土木工程材料国
家重点实验室”和“先进土木工程材料江苏高校协同创新中心”。“高性能土木工程材料国家重点实验室”
系行业内唯一国家级重点实验室，公司董事缪昌文院士、刘加平院士分别担任国家重点实验室首席科学家和
主任。公司是国家技术创新示范企业，建有“江苏省功能性聚醚工程技术研究中心”等研究开发与成果转化
平台，设有高性能减水剂、功能性助剂、功能性水泥基材料、水泥基材料裂缝控制、高性能混凝土、交通工
程材料、外加剂应用技术、新技术示范与推广等八个专业研究所和分析测试中心，研发用房面积5万平方米
，配有动静态光散射仪、环境扫描电镜、温度应力试验机、X射线衍射分析仪、UTM万能试验机、混凝土流变
仪等宏观和微观分析仪器设备500余台，研究条件居全球同行业领先水平，为公司的技术创新和产品开发提
供了平台支撑。
2、技术优势
公司拥有200多人的专业研发队伍，并不断加大研发投入。截止报告期末，公司拥有国家授权专利989件
，国际发明专利38件，主编国家标准13项，参编40余项，形成了涵盖核心原料、合成与聚合、高性能外加剂
、混凝土应用知识产权体系。
公司目前在以下几方面形成了核心技术能力：
（1）在核心原料高效制备、高效减水剂清洁生产、高性能减水剂分子量和结构精确控制方面形成了系
列专有生产技术；
（2）在混凝土外加剂的适应性和高强、早强、流动性保持、裂缝控制、自密实、高层泵送等混凝土领
域形成了独特的混凝土外加剂应用技术；
（3）在混凝土气泡调控、水泥水化历程调控、流变性能调控细分领域形成了先进、独特的核心助剂体
系；
（4）在混凝土外加剂基础理论、分子设计、工业放大等方面积累了丰富的经验，能够为客户提供快速
定制化服务；
（5）在核电、水电、高铁、桥梁、市政、建筑等国家重大重点工程领域积累了应用数据库和丰富的行
业服务经验。
3、人才优势
公司拥有专业配置齐全、年龄结构合理、创新能力强、技术推广与管理经验丰富的人才团队，在江苏人
才发展战略研究院发布的江苏工业企业人才竞争力100强榜单中排名前10。公司拥有博士或硕士学位人员400
余人，其中中国工程院院士2人、国家杰出青年基金获得者2人，5人入选国家重点人才计划，5人入选科技部
中青年科技创新领军人才，2人入选江苏省“333高层次人才培养工程”第一层次培养对象（中青年首席科学
家），5人入选江苏省“333高层次人才培养工程”第二层次培养对象（中青年领军人才），9人入选江苏省
“333高层次人才培养工程”第三层次培养对象，在行业内具有独特的人才优势，为行业标准编制、产品研
发创新、重点工程应用等方面做出重要贡献。
4、品牌优势
公司入选工信部“制造业单项冠军示范企业”，主营产品减水剂获工信部“单项冠军产品”。公司被认
定为国家高新技术企业、国家认定企业技术中心，荣获“江苏省上市公司创新百强”、“江苏省优秀民营企
业”、“工业强省六大行动重点项目单位”等荣誉称号。
公司生产的混凝土外加剂产品以其优异的产品性能、稳定的产品质量、专业的技术服务，赢得了用户的
信赖，也赢得了市场。公司产品成功应用于港珠澳大桥、川藏铁路、太湖隧道、江苏田湾核电站、四川溪洛
渡水电站、乌东德水电站、广东阳江风电、南京地铁、安哥拉陆阿西姆水电站、孟加拉帕德玛大桥、坦桑尼
亚姆特瓦拉港口等国内外水利、能源、交通、市政等领域的重大工程。
5、经营网络与服务优势
公司坚持以客户为中心，为客户提供独特的顾问式营销服务和工程一体化解决方案，建立了覆盖全国的
产业基地和销售服务网络，提高了快速响应能力，提升了客户满意度。
公司基于多年来雄厚的技术储备和科技进步成果，以一流的专业技术人才为基础，以研发中心先进的试
验条件为依托，加强服务网络建设，服务范围覆盖全国所有省、市、区；加强服务团队建设，公司营销服务
人员全部为混凝土及相关专业人员。产品使用前，提供应用技术的全面解决方案和施工技术指导书；产品使
用中，技术服务人员深入现场跟踪指导；产品使用后，及时评估与总结。在提供优质产品的同时，公司还会
根据施工现场的需要，组织专家深入施工现场，协助用户解决技术难题。
三、经营情况的讨论与分析
2024年半年度，受宏观经济增速放缓，行业景气度下降，市场需求收缩等诸多外部不利因素的影响，公
司业务发展面临了较大的压力。公司实现营业收入15.63亿元，同比下降5.86%；归属上市公司净利润5329万
元，同比下降45.06%。
主营业务方面，公司强化基建工程领域的市场开拓，加强与央、国企大客户的战略合作，并取得良好市
场效果，产品持续应用于川藏铁路、海太隧道、陆丰核电、惠州海上风电、平陆运河、狮子洋大桥、胶州湾
第二海底隧道等一批基础建设重点工程。公司海外业务实现较快增长，在东南亚等“一带一路”地区持续开
拓多个新地区市场，体现了较强的增长潜力。检测业务稳健发展，实现优质增长，在交通行业持续进行开拓
的同时，聚焦高附加值检测业务，取得了较为良好经营业绩。
技术研发方面，公司针对国家重点工程进行专项研发，在核电领域，打造核电耐久性新产品，服务工程
长寿命需求；在风电领域，开发新型防水修复材料，应用于大型海上风场；在交通领域，攻克低水胶比混凝
土黏度大、流速慢问题，实现狮子洋大桥超高程泵送；各项技术攻关成果有力支持了大型工程项目建设。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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