经营分析☆ ◇603927 中科软 更新日期：2025-08-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
行业应用软件产品销售、行业应用软件开发及服务、系统集成及其服务业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金融领域(行业) 37.32亿 55.95 10.00亿 57.80 26.79
教科文卫及其他领域(行业) 16.39亿 24.56 4.90亿 28.32 29.90
政务领域(行业) 12.86亿 19.27 2.28亿 13.18 17.73
其他业务(行业) 1486.85万 0.22 1198.95万 0.69 80.64
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及服务收入(产品) 48.60亿 72.85 13.44亿 77.71 27.66
系统集成及其服务收入(产品) 16.67亿 24.99 2.44亿 14.13 14.66
软件产品收入(产品) 1.29亿 1.93 --- --- ---
其他业务(产品) 1486.85万 0.22 1198.95万 0.69 80.64
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 34.76亿 52.11 10.04亿 58.04 28.88
华东(地区) 13.67亿 20.49 2.91亿 16.83 21.30
华南(地区) 5.83亿 8.74 1.66亿 9.59 28.44
西南(地区) 3.96亿 5.93 6648.42万 3.84 16.80
西北(地区) 2.99亿 4.48 5590.49万 3.23 18.70
华中(地区) 2.32亿 3.47 5585.39万 3.23 24.10
中国大陆以外(地区) 1.83亿 2.75 5285.93万 3.06 28.83
东北(地区) 1.21亿 1.81 2576.76万 1.49 21.34
其他业务(地区) 1486.85万 0.22 1198.95万 0.69 80.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及服务收入(产品) 21.31亿 75.59 7.05亿 85.50 33.06
系统集成及其服务收入(产品) 6.40亿 22.71 7329.49万 8.89 11.45
软件产品收入(产品) 4028.44万 1.43 --- --- ---
其他业务(产品) 755.75万 0.27 589.09万 0.71 77.95
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 14.47亿 51.33 4.84亿 58.75 33.46
华东(地区) 5.66亿 20.07 1.40亿 16.99 24.74
华南(地区) 2.35亿 8.33 8786.01万 10.66 37.40
西北(地区) 2.07亿 7.33 3581.41万 4.35 17.34
西南(地区) 1.43亿 5.07 2207.10万 2.68 15.43
华中(地区) 9459.60万 3.36 1928.59万 2.34 20.39
中国大陆以外(地区) 7016.90万 2.49 1699.01万 2.06 24.21
东北(地区) 4953.29万 1.76 1203.27万 1.46 24.29
其他业务(地区) 755.75万 0.27 589.09万 0.71 77.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金融领域(行业) 41.15亿 63.29 14.98亿 72.98 36.40
政务领域(行业) 10.68亿 16.42 2.12亿 10.33 19.85
教科文及其他领域(行业) 10.08亿 15.50 2.05亿 10.00 20.36
医疗卫生领域(行业) 2.97亿 4.57 1.26亿 6.13 42.32
其他(补充)(行业) 1411.02万 0.22 1146.74万 0.56 81.27
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及服务收入(产品) 51.48亿 79.16 17.62亿 85.84 34.22
系统集成及其服务收入(产品) 12.29亿 18.90 1.67亿 8.14 13.60
软件产品收入(产品) 1.12亿 1.72 --- --- ---
其他业务(产品) 1411.02万 0.22 1146.74万 0.56 81.27
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 32.23亿 49.56 12.10亿 58.97 37.55
华东(地区) 14.12亿 21.72 3.35亿 16.33 23.73
华南(地区) 4.70亿 7.22 1.36亿 6.65 29.06
西南(地区) 4.19亿 6.44 9306.51万 4.53 22.23
华中(地区) 3.25亿 5.00 7098.58万 3.46 21.85
中国大陆以外(地区) 2.35亿 3.61 8937.36万 4.35 38.03
西北(地区) 2.33亿 3.58 5243.89万 2.56 22.51
东北(地区) 1.72亿 2.65 5313.05万 2.59 30.84
其他业务(地区) 1411.02万 0.22 1146.74万 0.56 81.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及服务收入(产品) 21.84亿 83.03 --- --- ---
系统集成及其服务收入(产品) 4.16亿 15.82 --- --- ---
软件产品收入(产品) 2325.02万 0.88 --- --- ---
其他(补充)(产品) 702.12万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 14.80亿 56.25 --- --- ---
华东(地区) 4.83亿 18.36 --- --- ---
西南(地区) 1.89亿 7.19 --- --- ---
华南(地区) 1.76亿 6.70 --- --- ---
中国大陆以外(地区) 1.06亿 4.05 --- --- ---
华中(地区) 8724.21万 3.32 --- --- ---
东北(地区) 6368.16万 2.42 --- --- ---
西北(地区) 3839.00万 1.46 --- --- ---
其他(补充)(地区) 702.12万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售9.28亿元，占营业收入的13.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 92800.00│ 13.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.89亿元，占总采购额的16.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 38900.00│ 16.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（一）总体经营情况
1、2024年下游行业面临周期性压力，公司收入结构变化，整体毛利率下降，净利
润出现较大下滑2024年，公司主要下游行业客户受行业发展周期性影响，IT投入出现波动，部分行业客
户基于“降本增效”压缩IT支出、压降IT厂商利润率，特别是部分保险行业客户的IT投入处于阶段性调整中
，给公司营业收入及毛利率带来较大压力。报告期内，公司来自保险行业收入占比降低，非保险行业收入占
比提升；软件业务收入占比降低，集成业务收入占比提升。公司整体毛利率下降，归母净利润同比下滑。
2024年，公司实现收入66.71亿元，同比增长2.59%。分行业看，报告期内公司的保险IT收入为30.47亿
元，同比下降15.31%。非保险行业客户IT收入占比提升，其中非保险金融IT、政务IT和医疗卫生IT行业具有
较高增速，非保险金融IT收入6.85亿元，同比增长32.43%；政务IT收入12.86亿元，同比增长20.38%;医疗卫
生IT收入
4.08亿元，同比增长37.31%。分业务类型看，受以软件开发和技术服务类业务为主的保险行业收入下降
影响，报告期内公司软件产品及定制软件开发等软件类业务收入为
49.89亿元，同比下降5.14%，受客户IT预算调整导致项目毛利率下降等因素的影响，公司整体的软件类
业务毛利率为29.53%，较去年同期下降6.10个百分点；系统集成类业务的验收进度加快，报告期内系统集成
类业务收入16.67亿元，同比增长35.67%。受系统集成类业务收入占比提升的收入结构变动影响，及软件类
业务毛利率下滑的双重影响，报告期内公司主营业务毛利率为25.80%，较去年同期下降5.65个百分点。总体
来看，受保险IT业务收入下滑、软件业务毛利率下降等因素影响，报告期内公司实现归属于上市公司股东的
净利润3.55亿元，同比下降45.76%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润3.46亿元，同比下降
46.34%。
2、公司积极开拓多个行业的业务机会，保持了营业收入的稳定并实现了现金流的较大改善
2024年，面对部分保险客户阶段性IT投入调整的现实情况，公司全体员工充分发挥主观能动性，积极开
拓非保险行业的业务机会，抓住非保险金融、政务、医疗卫生、交通运输、能源电力、企业信息化等领域的
数智化建设机遇，不断进入新的IT市场、积累新客户，加强项目推进工作，全年非保险IT业务实现收入36.0
9亿元，同比增长24.86%；同时在保险领域持续挖掘新的产品及服务模式。受益于公司广泛的行业布局、坚
实的客户基础以及较为深厚的业务积累，公司的业务韧性较强。在全体员工的共同努力下，报告期内公司保
持了整体收入的稳定。
2024年，公司进一步优化合同条款、加强现金流管理考核，在整体环境面临变化和挑战的情况下，通过
注重现金流的经营策略，全年销售商品、提供劳务收到的现金82.28亿元，同比增长27.09%，实现经营性净
现金流12.49亿元，同比增加538.70%。
3、公司基于MaaS平台展开了更多AIGC垂直应用实践
报告期内，公司继续将AIGC垂直应用作为重点研发方向，基于MaaS（ModelasaService）平台进行更多A
IGC垂直应用实践，包括举办内部技术交流、基于MaaS平台推出AIGC在垂直领域的新应用、与生态伙伴合作
进行联合方案的研发等活动与成果。报告期内，公司在内部各领域研发团队间，针对AIGC开展了两次广泛技
术交流活动，通过相关领域专家、客户的指导交流，推动公司AIGC研发成果的应用落地。2024年7月，公司
举办了主题为“开源软件/产品基座下的垂直AIGC平台（MaaS）及组织协同实施”的技术实践交流会。为了
进一步实现AIGC技术在垂直领域的深度应用，公司邀请各行业客户的技术专家以及科研机构的专家参与方案
评审，共同探讨AIGC系统方案在行业应用软件领域的前沿实践与应用。公司各事业群在各领域垂直AIGC平台
研发应用的场景涵盖保险领域客服、营销、理赔、核保、培训，以及非保险领域数据审计、公共卫生、院前
急救、纪检监察、交通运输等，目前部分解决方案已在客户端落地。同时2024年中科软在模型微调、精准RA
G知识库、可视化LLM编排、监控分析等领域的技术具有进一步突破，使得大模型做到知识提取更加准确、意
图识别更清晰、检索结果更加精确。在本次技术交流活动中，寿险-保险AI应用开发平台、财险-垂直AIGC平
台（MaaS)两项方案获评技术交流活动优秀方案。2024年11月29日及12月2日，公司成功举办了主题为“行业
应用软件的AI运维系统方案”的研发实践技术交流会。随着行业数字化转型的深入、人工智能的快速发展，
客户应用软件系统群日益庞杂，传统运维框架正在逐渐被颠覆，运维难度指数级增长。针对客户在运维场景
的痛点和难点，为提升运维的智能化水平，加快AI运维系统的开发和解决方案的应用落地推广，公司邀请了
行业客户及生态伙伴的技术专家，以及高校和科研机构的专家参与方案评审，共同探讨AI运维系统在行业应
用软件领域的实践和应用。中科软各事业群在各领域行业应用软件的AI运维系统研发实践中，积累了丰富的
经验及解决方案，部分智能化运维方案已在客户端开始落地和试点工作，在本次技术交流活动中相关团队就
已有的AI运维系统和具体解决方案进行了成果展示，其中财险团队-财险数智化运维平台、寿险团队-知行AI
Ops平台获评了技术交流活动的优秀方案。
公司基于MaaS平台推出了“中科文澜”大模型及算法，结合公司在行业知识图谱及语义理解领域的深厚
积累，相关成果可提升AI在垂直领域的专业化水平与落地效率。2024年8月，“中科软语音文字转换生成算
法”和“中科软文生文算法”通过境内深度合成服务算法国家备案，2025年初“中科文澜”大模型顺利通过
生成式人工智能服务登记备案。“中科文澜”大模型及相关算法成功通过国家备案，标志着该项技术已通过
国家审核和认证程序，在安全性、合规性及技术应用方面均达到国家标准，相关AI产品适用于政府、金融、
医疗等多个行业，可满足相关客户的智能问答和语音转写等功能需求。
2025年一季度，中科软分别与华为、神州鲲泰等厂家合作，先后推出针对医疗卫生、保险等垂直领域的
AIGC应用联合方案。2025年3月，在华为中国合作伙伴大会2025期间，公司与华为共同发布保险行业AIGC应
用联合方案，通过构建保险行业多模态知识库体系，将AIGC融入保险营销、渠道培训、产品管理及业务运营
等多方面，为保险行业数智化创新发展提供高效解决方案。中科软携手神州鲲泰打造了基于DeepSeek的“中
科文澜MaaS”平台与传染病智能监测预警软件，基于“KunTai算力”，中科软传染病智能监测预警前置软件
可充分运用人工智能、大数据、自然语言处理等前沿技术，实现从电子病历等数据中自动提取、分析和挖掘
传染病相关信息，完成实时风险评估和预警上报。
2025年，公司将充分总结过去的经验、教训，通过加强管理、增加业务投入、加大与生态伙伴的合作，
推出更多基于新技术的创新性应用方案，在保证存量客户粘性的同时，努力开拓新领域，力争实现经营业绩
的恢复性上涨，实现高质量发展。
（二）具体经营情况
1、各行业业务开展情况
公司在国内保险行业IT解决方案市场份额和IT服务商相关竞争力评估中连续多年均排名第一（数据来源
：IDC/CCID），具备丰富的领域知识和开发应用经验。公司具有“核心业务管理”、“销售渠道与客户服务
”、“财务管理和风险管理”、“审计及监管报送”、“数据管理与应用支持”等保险IT解决方案产品矩阵
建设。图：公司保险IT领域产品线
除传统保险客户外，公司抓住保险公司分支机构、保险中介、保险科技公司、其他行业客户保险IT相关
需求等业务机会，以“保险+”战略为核心，拓展新业务、推广新产品。
2024年，公司在保险领域的收入为30.47亿元，同比下降15.31%；保险IT业务毛利率27.47%，较去年同
期下降8.22个百分点。2024年，保险行业深化转型，部分保险客户的IT投入出现阶段性调整，对公司的收入
和毛利率产生了一定影响。
在行业因阶段性调整而出现IT预算承压的背景下，报告期内公司持续深挖包含IFRS17等新系统建设、原
有系统升级重构、大数据及AI等新技术应用在内的多项保险IT建设需求，持续完善产品能力，坚持“相似复
用”开发理念，结合不同保险客户各自的需求特点，为各类保险、再保险、互保公司提供IT咨询、系统升级
换代、日常需求开发、分布式及云应用改造、运行维护等专业产品及技术服务，保证高客户粘性。截至2024
年底，公司在国内保险公司客户的覆盖率约为98%，国内保险公司的核心业务系统覆盖率约82%。报告期内，
公司新签多个IFRS17及周边改造项目订单，包含核心系统、精算系统、数据仓库、数据平台等系统的IFRS17
对接改造项目。随着IFRS17的全面实施和数字化战略的持续推进，保险公司有望进一步加强对应的IT改造升
级，加强业务处理系统、财务系统和精算系统等传统核心业务系统群的整合和升级，使管理会计软件系统进
一步融入核心业务系统群，以支持更加复杂和精细化的数据分析需求，加强风险控制和资产负债匹配能力，
提高运营效率。
保险行业作为知识密集型和技术密集型行业，业务场景高度复杂，是AIGC技术应用的重要行业。报告期
内，公司积极推进AIGC技术在客户端的应用落地，以MaaS平台为基础形成多样化的产品和解决方案，涵盖保
险客服、营销、理赔、核保、培训、产品设计等场景，并在客户端推进方案落地；此外公司积极参与AIGC领
域生态建设，与国内主流大模型厂商、云基础设施厂商建立广泛合作关系，通过共建AI应用实验室、发布联
合解决方案等方式，面向客户运营、营销展业、风险控制、产品创新等场景，共同研发保险行业数智化应用
。
公司的非保险金融业务主要覆盖银行、证券、基金、消费金融、汽车金融等领域的客户。报告期内，公
司持续优化非保险金融领域的业务布局，非保险金融IT实现收入6.85亿元，同比增长32.43%，非保险金融IT
业务毛利率达23.73%，较去年同期下降
17.62个百分点，主要原因系报告期内公司承接的部分大银行客户系统集成项目验收确认，导致系统集
成业务收入占比提升较快所致。未来公司将进一步加大在非保险金融领域业务拓展，努力提升覆盖客户数量
，优化产品结构，提升产品及服务的价值。在银行IT领域，公司与监管机构、国家政策性银行、国有商业银
行、股份制商业银行、地方商业银行等机构进行广泛、深入的合作，抓住客户数字化建设和国产化替代过程
中的业务机会，为客户提供协同办公管理、行政及事务管理、业务管理与运营分析、风险及合规性管理、渠
道服务及保障管理、平台支撑与基础工具、数据治理和数据分析、年金受托管理等数个领域的银行应用软件
产品和解决方案，并积极抓住银行业国产化改造相关的业务机会。报告期内，公司参与了邮政储蓄银行、中
国银行等重要客户的大型国产化改造项目。
在证券IT领域，公司加大客户拓展，依靠自身技术、组织优势，为证券、基金、信托等机构提供解决方
案、产品和技术服务，涉及固定收益、协同办公、监管报送、投行业务、数据仓库、数据集市、数据平台、
风险管理、客户关系管理等多个领域；此外，公司也为金融交易所、商品交易所、登记结算机构等机构提供
交易平台建设、办公运营管理等各项解决方案及服务。
在汽车金融及消费金融领域，公司产品线涵盖渠道建设、授信审批、风险控制、财务核算、贷后管理等
各个业务环节。
公司提供涵盖网络安全、行政办公、纪检监察、司法公安、环境保护、交通管理、财政决策、智慧城市
、外事外交、应急管理等诸多领域的政务IT解决方案，客户涵盖中央及地方党政机关下属的宣传、纪检、司
法、公安、外交、财政、交通等各类管理部门。公司曾参与多个国家重点电子政务工程的建设，通过承接全
国范围的大型政务信息化项目，积累了丰富的项目实施经验。
报告期内，公司在政务IT领域实现收入12.86亿元，同比增长20.38%，毛利率17.73%。公司在智慧乡村
、智慧园区、数据中心等领域订单签订及确收增速较快，带动政务IT领域业务规模较快增长。
公司在医疗卫生行业的业务覆盖了公共卫生、医院、医保等多个细分领域的IT解决方案。在公共卫生领
域，公司持续为中央及各地疾控中心、卫健委、食品药品监管部门提供传染病监测与防控、疫苗接种、公共
健康管理、公共卫生应急管理、居民健康管理、母婴健康管理、食品安全管理等相关的系统建设及运维服务
；在医院端，公司向百余家医疗机构提供智慧医院、数字化门诊、医保对接、远程医疗、电子病历、医学影
像信息化、药物警戒等各类解决方案；在医疗保障信息化方面，公司协助省市级医疗保障机构推进医疗保障
信息平台的建设工作；在中医药信息化领域，公司为中医院、中医药研究机构、中医药企业、中医药管理机
构、中医馆等客户提供健康信息平台、数据分析、医疗质控信息平台、移动支付、病例数据采集上报等解决
方案。
报告期内，公司在医疗卫生IT领域实现收入4.08亿元，同比增长37.31%，毛利率28.82%。报告期内医保
信息化、医院数字化、全民健康信息数字化管理、中医药信息化等领域在手订单陆续确收，同时公司陆续中
标了大型传染病监测预警与应急指挥信息平台建设、智慧医院配套信息化能力提升建设等多个项目。由于个
别信息化项目，系统集成业务规模较大，导致报告期内医疗卫生IT领域系统集成业务收入增长较快，进而导
致毛利率较上年同期下滑13.50个百分点。
公司在为金融、政务、医疗卫生等行业客户提供大型行业应用解决方案之外，还覆盖工业、教科文、能
源、电力、交通、通信等多个其他行业的客户。由于公司在相关领域积累了广泛的行业龙头客户，相关客户
在IT建设先进性、行业数据量、营业网点量、终端用户数量等方面具有明显优势，随着公司参与相关客户数
智化建设的深入，有利于公司在相关领域进行“保险+”业务的推进和开拓。此外，公司结合AIGC技术挖掘
各个行业的应用场景，为客户提供端到端的服务。
报告期内，公司在其他行业的业务范围进一步拓展，行业应用解决方案案例进一步增加，优质客户进一
步积累。
在工业信息化领域，公司为客户提供高性能计算中心建设，生产管理、设备运行管理、运营调度管理、
营销支持管理等各项系统解决方案服务，客户涵盖航空航天、消费电子、半导体、钢铁、机械设备等行业。
报告期内，公司工业信息化领域实现业务收入
2.32亿元，同比增长87.84%。
在教科文领域，公司为各级学校、科研单位、教育主管部门、文化演出单位、文旅机构等客户提供涉及
智慧校园、资学助学、科研信息化、文旅活动管理信息化、办公管理等方向的系统建设及服务。报告期内，
公司教科文领域实现业务收入1.76亿元，同比增长6.88%。
在能源、电力领域，公司为中石油、中石化、中海油、南方电网、长江电力、华电国际、中广核、大唐
集团等大型央企及其下属单位在办公管理、制度管理、风险管理、数据分析、资源调度与管理、工业互联网
、智能制造等方面提供专业软件开发及技术服务。报告期内，公司能源、电力领域实现业务收入1.88亿元，
同比增长39.80%。在交通领域，公司为民航、机场、地铁、公路运输、水路运输等客户提供交通指挥、路网
管理、应急救援、安全管理、运营管理、人员资质管理、数据平台等方面的软件开发、系统集成服务。报告
期内，公司交通领域实现业务收入0.93亿元，同比增长59.58%。在通信领域，公司为中国移动、中国电信、
中国联通等主要电信运营商及其各地子公司提供IDC中心建设与运维、呼叫中心、办公管理、电子商务等相
关技术服务，同时进一步深入合作，与运营商一道为政府、金融、医疗卫生、教育等各行业客户提供信息化
建设服务。报告期内，公司通信领域实现业务收入0.88亿元，同比增长17.93%。除上述领域外，公司还在邮
政、通讯、媒体、房地产、建筑业等行业领域广泛提供数智化建设服务。
2、创新业务经营情况
报告期内，公司继续加强“保险+”、海外业务等创新业务的开拓。
报告期内，公司继续践行“保险+”战略，不断推进新的业务模式和发展方向。公司利用在保险领域的
优势地位以及在各行业领域广泛的业务布局及客户积累，借助人工智能、大数据等新一代软件技术，赋能客
户渠道创新、产品创新、服务创新。报告期内公司“保险+”的直接业务收入为1.23亿元。
在“保险+大健康”领域，公司积极布局保险与公共卫生、健康管理、医疗、养老等应用场景的融合，
对接卫生管理部门、健康管理服务商、医院、养老机构等客户，通过技术赋能打通保险与相关行业的业务联
系，在保险产品定价、自动化理赔及核保、健康管理服务等方向进行试点，协助保险客户提高服务质量和效
率，例如推进为商业保险公司利用医疗数据进行理赔、核保以及医保、商保结算对接，利用健康管理平台进
行创新保险服务等方面进行技术赋能等。
在“保险+大交通”领域，公司关注保险与出行、公共交通、城市管理、汽车销售、自动驾驶、汽车后
服务市场等应用场景的融合，对接交通运输管理部门、汽车厂商、汽车保险科技公司等客户。通过合作和技
术创新，积极推进保险在汽车维修、理赔等领域的服务模式创新。
在“保险+大消费”领域，公司关注保险与餐饮、教育、电商、旅游、虚拟现实等各类新兴零售业态各
种应用场景的融合，聚焦互联网消费等领域，关注通过数字化手段协助保险客户为消费者提供更全面的消费
风险保障的场景应用。
在“保险+大安全”领域，公司关注保险与居民财产安全、农业灾害、生产安全、公司商业安全、网络
安全、宠物安全、支付安全、关键设备安全等应用场景的融合，对接燃气、能源、电力、气象、安全产品/
服务商等客户。报告期内，公司加强与财险客户合作推进通过技术手段将保险嵌入多种应用场景和风险点，
助力保险行业提升风险管理和防范能力，降本增效。
公司目前在大陆以外市场主要以保险IT业务为主，客户包括中资保险公司海外分支机构、当地保险机构
、跨国保险机构当地分支机构等。报告期内，受地区局势动荡及项目验收周期影响，公司在大陆以外地区实
现收入1.83亿元，同比下降约21.98%。公司加大了新地区的市场开拓，在中亚、非洲等地取得了一定进展。
未来，公司将继续坚持国际化发展战略，加大对大陆以外业务的开拓力度，通过加强与生态伙伴的合作
，并通过当地客户的标杆项目提高在相关地区的影响力、提升公司产品及服务的国际知名度，在保证存量客
户和现有需求的基础上，不断挖掘新客户、进入新市场，积极稳妥地推进海外已有项目执行、老客户新订单
签订、新重点客户开拓及订单签订等工作。除保险IT业务外，公司未来也会努力将自身在银行IT、医疗卫生
IT等非保险领域的产品及解决方案向大陆以外市场拓展。
3、技术研发与应用进展
报告期内，公司基于成本/效益分析，合理开展研发投入，注重研发的投入产出比，研发支出9.08亿元
，占当期营业收入的13.60%，研发投入同比下滑3.72%。公司基于MaaS平台进行AIGC垂直应用的推进与实践
，全面兼容目前DeepSeek、通义千问、智谱等各类主流开源模型架构，支持客户灵活调用开源模型资源，从
数据标注、模型选型与测试、工程化集成和通用平台工具的建设等方面，为客户实现全面的场景挖掘和解决
方案落地，涵盖保险领域的营销、核保、快速理赔、风险定价、风控，公共卫生领域的免疫接种智能化服务
、检测认证报告生成，公共急救领域的智能化应答决策，政务领域的组织工作管理等诸多应用。目前公司的
MaaS应用服务平台已在部分保险客户顺利落地，能够实现从内、外部模型到前台应用直接配置对接、快速上
线；在开发端，公司积极将AIGC在辅助开发和代码自动化方面的能力应用到实际开发工作中，缩短了部分项
目的开发周期。
报告期内，公司根据技术发展趋势和客户需求，重点针对行业参考模型、AIGC应用等多个重点方向进行
研发。公司将行业参考模型与MaaS平台建设进一步融合，提升基于向量数据库的MaaS应用服务平台能力、AI
GC垂直领域行业知识平台、低代码AI助手等能力，并针对营销、陪练、保险产品管理、预核保和产品推荐等
多个应用场景展开研发，逐步推进更多行业应用级产品和解决方案的研发进程。未来公司将进一步通过研发
创新和解决方案智能化升级，保持较高的产品技术竞争力，不断提高人工智能相关业务收入的比重，为公司
业务发展开拓更为广阔的空间。
二、报告期内公司所处行业情况
2024年我国软件和信息技术服务行业（以下简称“软件业”）继续保持稳中向好的发展态势，软件业务
收入实现平稳增长，利润总额增速小幅回落。2024年软件业务收入合计137276亿元，同比增长10%，利润总
额达16953亿元，同比提升8.7%，行业整体呈现出良性向上发展的势头。软件业务出口增长放缓，软件业务
出口额569.5亿美元，同比增长3.5%。（数据来源：工信部《2024年软件和信息技术服务业主要指标》、《2
024年软件业运行良好》）。
报告期内，公司下游主要行业持续推进数智化转型的进程。伴随着人工智能、大数据、云计算、物联网
等新一代信息技术的创新突破与应用加速，软件开发与技术服务行业迎来新的需求和发展机遇。未来各行业
有望进一步推进技术重构与应用进程，带来持续的IT需求。
（一）公司主营业务涉及的主要下游行业市场情况
1、保险行业
近年来保险公司持续推进业务转型，转变发展动能，从粗放式增长到精细化管理，提高经营效率。
根据国家金融监督管理总局披露的数据，2024年保险行业原保险保费收入约5.7万亿元，同比增长约11%
，其中人身险公司的寿险业务增速表现尤为突出。2024年人身险公司实现原保险保费收入4.01万亿元，同比
增长约13.22%。在人身险公司业务中，增速最快的是寿险业务，原保险保费收入达到3.19万亿元，同比大增
约15.45%，主要受益于2024年以来市场对预定利率进一步调整的预期，寿险产品需求得到持续释放，尤其是
三季度以来，受较高预定利率产品临近停售刺激，寿险原保险保费收入增速进一步提升。2024年财产险公司
实现原保险保费收入1.69万亿元，同比增长约6.55%，增速略微放缓。
虽然原保费收入整体呈现增长，但保险公司在2024年面临多重经营压力。报告期内，监管机构以落实服
务实体经济、防控金融风险、深化金融改革为主要目标，推动保险行业深化转型。
在此背景下，保险行业进一步由追求速度和规模向以价值和效益为中心转变，加强特色化经营和精细化
管理，实现降本增效和可持续发展。近年来，政策不断支持保险业的数智化转型，相关部门在原有框架的基
础上持续出台细化措施，推
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