经营分析☆ ◇603931 格林达 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
超净高纯湿电子化学品的研发、生产和销售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
显示面板（OLED&LCD)(行业) 5.66亿 90.48 1.78亿 90.48 31.51
半导体及其它(行业) 5840.51万 9.33 1877.27万 9.52 32.14
其他业务(行业) 118.70万 0.19 1591.25 0.00 0.13
─────────────────────────────────────────────────
功能湿电子化学品(产品) 5.74亿 91.73 1.97亿 99.75 34.27
通用湿电子化学品(产品) 4066.74万 6.50 48.27万 0.24 1.19
副产品(产品) 992.01万 1.59 0.00 0.00 0.00
其他业务(产品) 118.70万 0.19 1591.25 0.00 0.13
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.27亿 84.22 1.48亿 75.08 28.09
外销(地区) 9755.86万 15.59 4915.22万 24.92 50.38
其他业务(地区) 118.70万 0.19 1591.25 0.00 0.13
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.25亿 99.81 1.97亿 100.00 31.57
其他业务(销售模式) 118.70万 0.19 1591.25 0.00 0.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
湿电子化学品(产品) 3.09亿 98.16 9733.36万 100.00 31.46
副产品(产品) 524.69万 1.66 0.00 0.00 0.00
其他(产品) 56.25万 0.18 498.62 0.00 0.09
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.70亿 85.65 7402.20万 76.05 27.42
外销(地区) 4523.08万 14.35 2331.21万 23.95 51.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
显示面板（OLED&LCD)(行业) 5.73亿 87.38 2.01亿 86.69 35.14
半导体及其它(行业) 8148.05万 12.42 3094.18万 13.31 37.97
其他业务(行业) 128.66万 0.20 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
功能湿电子化学品(产品) 6.06亿 92.32 2.30亿 98.77 37.90
通用湿电子化学品(产品) 3861.93万 5.89 286.50万 1.23 7.42
副产品(产品) 1049.85万 1.60 0.00 0.00 0.00
其他业务(产品) 128.66万 0.20 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.25亿 80.00 1.65亿 71.07 31.47
外销(地区) 1.30亿 19.81 6722.87万 28.93 51.74
其他业务(地区) 128.66万 0.20 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.55亿 99.80 2.32亿 100.00 35.49
其他业务(销售模式) 128.66万 0.20 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
湿电子化学品(产品) 3.37亿 97.67 1.23亿 100.00 36.50
副产品(产品) 549.31万 1.59 0.00 0.00 0.00
其他(产品) 256.37万 0.74 2628.68 0.00 0.10
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.72亿 78.90 8621.66万 70.08 31.66
外销(地区) 7281.37万 21.10 3680.36万 29.92 50.54
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.83亿元，占营业收入的77.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 48290.81│ 77.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.25亿元，占总采购额的34.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 12520.02│ 34.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
公司专业从事超净高纯湿电子化学品的研发、生产和销售业务，产品主要有显影液、蚀刻液、稀释液、
清洗液等。下游应用领域主要为显示面板、半导体、太阳能电池等，主要用于显影、蚀刻、清洗等电子产品
制造工艺中。公司核心产品TMAH显影液系LCD、OLED显示面板生产过程中的关键材料之一，有效助推了高清
显示产业的国产化进程，亦确保了国产超高清LCD、OLED显示面板用显影液供应的安全性和稳定性，目前公
司核心产品TMAH显影液相关技术指标已达到SEMIG5标准要求。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业属性
湿电子化学品（WetChemicals）是微电子、光电子湿法工艺制程中使用的各种液体化工材料，是显示面
板、半导体、太阳能电池等制作过程中不可缺少的关键性材料之一。随着半导体、显示面板、太阳能电池等
下游产业快速发展，它也成为电子化学品中需求量大幅增长、技术高速发展的一类产品。公司作为国内湿电
子化学品主要生产厂商之一，凭借先发优势，目前已积累了非常丰富的行业经验，建立了较为完善的采购和
生产体系，具备领先的产品设计开发能力，拥有稳定的客户群体并将不断扩大。
2、行业发展前景
（1）政策支持湿电子化学品行业发展
湿电子化学品是显示面板、半导体、太阳能电池等制作过程中不可缺少的关键性材料。为促使行业稳定
发展，增强我国企业在行业中的话语权，国家不断加大对湿电子化学品及其下游消费电子产业的政策扶持力
度。
2023年12月，工信部关于重点新材料首批次应用示范指导目录（2024年版）的通告正式发布，自2024年
1月1日起实施。其中“关键战略材料”中，明确提出“先进半导体材料和新型显示材料”，其中包括“集成
电路用光刻胶及其关键原材料和配套试剂”和“超高纯化学试剂”。2024年1月，工业和信息化部等七部门
近日联合印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》。提出到2025年突破百项前沿关键核心技术，形成
百项标志性产品，初步形成符合我国实际的未来产业发展模式。到2027年，关键核心技术取得重大突破，在
未来材料部分，还提到推动有色金属、化工、无机非金属等先进基础材料升级，发展高性能碳纤维、先进半
导体等关键战略材料，加快超导材料等前沿新材料创新应用。
2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，商务部等14部门联合印
发《推动消费品以旧换新行动方案》的通知，在全国范围内开展汽车、家电以旧换新。2024年7月，国家发
展改革委、财政部正式印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，提出要更大力
度提升大宗消费。“汽车、家电等大宗消费品消费规模大、拉动效应强，是推进消费品以旧换新的重点领域
。”2025年1月，商务部等5部门办公厅联合印发《手机、平板、智能手表（手环）购新补贴实施方案》的通
知。
2025年10月，中国共产党第二十届中央委员会第四次全体会议深入分析国际国内形势，就制定国民经济
和社会发展“十五五”规划提出以下建议：《建议》提到：实施产业创新工程，一体推进创新设施建设、技
术研究开发、产品迭代升级，加快新能源、新材料、航空航天、低空经济等战略性新兴产业集群发展。完善
产业生态，实施新技术新产品新场景大规模应用示范行动，加快新兴产业规模化发展。加强原始创新和关键
核心技术攻关。完善新型举国体制，采取超常规措施，全链条推动集成电路、工业母机、高端仪器、基础软
件、先进材料、生物制造等重点领域关键核心技术攻关取得决定性突破。突出国家战略需求，部署实施一批
国家重大科技任务。加强基础研究战略性、前瞻性、体系化布局，提高基础研究投入比重，加大长期稳定支
持。强化科学研究、技术开发原始创新导向，优化有利于原创性、颠覆性创新的环境，产出更多标志性原创
成果。
2025年12月，全国工业与信息化会议提出，在培育壮大新兴产业和未来产业方面，会议明确，将打造集
成电路、新型显示、新材料、航空航天、低空经济、生物医药等新兴支柱产业，支持人工智能攻关，有序开
展卫星物联网等新业务商用试验，创建首批国家新兴产业发展示范基地，建设一批创新型产业集群，开展未
来产业重点细分赛道创新任务揭榜挂帅，加强6G技术研发。会议还提出，新培育一批“小巨人”企业、制造
业单项冠军企业和国家级中小企业特色产业集群，加紧清理拖欠企业账款，坚决遏制新增拖欠，修订中小企
业划型标准。坚决遏制低价低质量竞争，强化产业与财税、金融等政策协同。
（2）下游市场持续发展，带动湿电子化学品需求
2025年全球新型显示产业大环境持续动荡，全球关税上涨推升着整机厂商降本需求，成本的上涨导致终
端需求下修。根据群智咨询（Sigmaintell）数据，2025年全年面板需求较预期下修2%，全球消费电子供应
链格局将动态变化直至达到新的平衡。群智咨询（Sigmaintell）数据显示，2025年，全球OLED智能手机面
板出货量约8.9亿片，同比增长5.2%。其中柔性OLED出货约6.9亿片，同比增长约9.6%。增长的核心驱动，源
于需求侧的产品结构升级、供给侧的产能扩张与成本优化、政策侧的国产扶持，以及技术迭代带来的差异化
竞争优势四重影响。群智咨询（Sigmaintell）认为：2026年存储涨价、整机利润流失是影响TV产业链增长
飞轮健康运作的两大风险，通过构建基于价值共驱的协作机制，将可构建一个平衡且稳健联动的增长飞轮，
推动产业链价值成长。Omdia《大尺寸显示面板市场追踪（4Q25）》数据显示，2025年大尺寸显示面板（含L
CD与OLED）出货量达到9.105亿片。尽管全球经济不确定性持续以及美国新关税政策出台，但根据Omdia最新
预测，2025年大尺寸显示面板出货量同比增长2.9%。
中国数字经济的发展将引领新型显示产业和集成电路产业规模继续扩大，并呈现高质量发展的态势，对
相关产业链的专用材料和设备企业而言将是巨大的市场机遇。未来中国新型显示产业和集成电路产业创新加
快，应用逐渐多样化，发展前景广阔。随着5G、人工智能、工业物联网、互联网等行业的发展，芯片与新型
显示器件的需求将持续增加。集成电路、新型显示作为国家的战略性新兴产业，与其相关配套的电子材料也
是重要的发展领域。在下游市场的带动下，公司所处的电子材料领域呈现较好的发展前景，以湿电子化学品
为核心的系列产品也将迎来进一步市场机遇。
（3）巨大的替代进口市场空间
随着我国企业在湿电子化学品领域中投入加大，产品等级、质量均得到很大的提升，包括格林达在内的
内资企业开始稳定供应部分高端湿电子化学品。同时，随着下游领域快速发展、国家加大支持力度以及各大
内资企业进一步加大投入，我国高端湿电子化学品配套能力有望快速提升，替代进口的趋势也会更加明显。
近年来，随着显示面板、半导体、太阳能电池等领域的发展，湿电子化学品用量将进一步扩大，显示出极为
广阔的发展前景。公司作为国内湿电子化学品主要生产厂商之一，凭借先发优势，目前已积累了非常丰富的
行业经验，建立了较为完善的采购和生产体系，具备领先的产品设计开发能力，拥有稳定的客户群体并将不
断扩大。
三、经营情况讨论与分析
受消费电子行业下行影响，下游市场呈现较为剧烈的波动。上半年，受国家补贴政策和关税预期影响，
需求短期内集中释放；下半年，关税预期落地、国补政策趋严，刺激的边际效益减弱，下游企业明显降低产
能稼动率，以控产保价。叠加市场深度调整及新产能逐步投放等因素，行业盈利空间持续承压。外部市场格
局加速分化，行业平均毛利率下降既催生了新型显示产品的市场机遇，也吸引了潜在竞争者加速涌入。
2025年，新型显示行业产能平均稼动率呈现稳步提升态势。从全球产业格局演变看，LCD面板产能正加
速向中国大陆聚集，我国已形成覆盖全尺寸、多品类的显示面板产业集群，持续巩固全球产能与产量的领先
地位。与之形成对比的是，韩国厂商已完全退出LCD制造领域，转而聚焦OLED等新型显示技术的研发突破。
中长期来看，随着供需关系动态平衡和供给结构深度优化，技术迭代加速、应用场景延展、性能指标提升与
创新应用迸发形成协同效应，为下游产业升级构筑了坚实的技术基础，并在一定程度上正向拉动下游行业需
求，行业整体呈现良好发展态势。全球面板产业在2025年经历了从年初乐观预期到年中价格回调的转变。一
方面，政策刺激与新品备货预期曾一度提振市场，推动价格上涨；另一方面，宏观经济的不确定性与终端需
求的波动，又为市场回暖增添了变数。
经历长达数年的周期波动后，全球显示面板产业在2025年进入经营状况普遍回暖的新阶段。面板厂商展
现出较强的经营韧性，通过调节产能利用率、优化产品结构、强化核心资产整合，共同推动了行业基本面的
改善。
2025年，面板厂普遍实现不同程度的业绩增长。业绩背后反映出，行业正在新格局、新技术、新应用的
驱动下迎来新发展。龙头企业通过控产稳价策略，叠加国家消费补贴政策刺激与电视等产品大屏化趋势带动
，面板价格在2025年逐步回暖。这表明行业正试图摆脱周期性价格战，转向通过调节供给侧来维护健康发展
环境。其次，新技术激发产业活力。面板企业的技术布局重心正从LCD向OLED、Mini/MicroLED等新型显示技
术全面跨越，以新技术带动业绩实现新增长。除显示技术布局变化外，新应用场景的崛起也为面板厂商提供
了关键增长动能，车载显示、IT面板和商用显示等已成为行业新的利润增长点。
AI算力发展仍是消费电子产业的重要驱动力，短期来看，AI对需求增长和技术变革的推动将呈现渐进式
路径。与此同时，显示新技术的发展也将催生更多市场机会：MiniLED技术凭借性能提升、成本及产品线优
势，在中高端TV市场和车载显示市场的需求增速明显加快；OLED技术呈现多元化发展，当前在智能手机和TV
市场增速放缓，而在PC市场进入快速渗透阶段；车载显示市场随着规模增长逐渐降速，提升附加值成为短期
关键。
未来，面板技术创新需要探索性能提升与成本控制的平衡增长模式，并与上游厂商和终端品牌共同推动
行业整体健康发展。
作为显示面板产业链的重要配套企业，国内外面板厂商的持续健康发展对企业经营具有双重价值：一方
面，产业链协同效应不断增强，为企业构建了稳定的市场基础；另一方面，技术演进带来的配套需求升级，
为企业开拓市场创造了战略机遇。这种产业生态的优化升级，既保障了当前业务的可持续发展，也为把握未
来市场机遇提供了重要支点。
公司密切关注客户需求及市场发展变化，积极开拓市场的同时利用下游客户端产线产能调整时机，力推
新产品立项、产线测试和量产导入，提高客户响应速度，提升公司经营质量，深化客户关系。报告期内，公
司实现营业收入62584.58万元，较上年同期下降4.60%；归属于上市公司股东的净利润12251.44万元，较上
年同期下降16.23%。公司主要经营情况如下：
（一）紧跟市场需求变化，坚持以客户为中心
下游新型显示领域整体波动较大，受全球形势不稳定、外部不确定因素增多等多重影响，消费者消费心
态趋紧、意愿不足，影响了市场供需关系。随着不确定性因素逐渐被消化，供给结构持续改善，市场供需关
系逐步恢复。公司密切关注下游客户需求及市场变化，灵活调整生产经营策略，逐步修复业绩，业绩同比降
幅逐步收窄。
受经济下行影响，市场出现较大波动，下游行业处于缓慢修复阶段，下游厂商出现控产提价的情况。公
司营收因此出现波动，同时受市场调整以及新产能逐步投放的影响，盈利空间有所收窄。外部市场格局进一
步分化，行业平均毛利率下降，这既为新产品的拓展提供了空间，也对现有电子材料市场环境造成了较大冲
击。
（二）聚焦主营业务提升企业经营质量
公司始终聚焦主营业务，不断加大市场开拓力度，成效显著：四川格林达出产的显影液产品在西南体系
客户中已实现导入和全厂量供，并导入西南地区新建的国内首条高世代AMOLED产线，同时继续推进其他单厂
的转产测试和导入量供；显影液产品完成华星集团广州华星光电技术有限公司全部测试并形成量供；公司已
通过韩国LGD公司直供供应商的全面稽核，成为具备向韩系龙头客户直接供应资格的中国湿电子化学品供应
商，通过渠道的进一步优化，稳固和提升了公司韩系客户的客户粘性和市场份额。
公司在稳固TMAH显影液市场领先地位的同时，根据下游客户需求和市场发展变化，加速推进新产品市场
拓展，着力构建多元产品矩阵：剥离液产品继成功导入维信诺集团云谷(固安)科技有限公司后，已经完成涉
及剥离液回收液的全部测试，形成全厂规模量供，达到剥离液生产和回收循环利用的全链条闭环，实现了有
效降本和循环使用模式的建立；在成功稳定量供的基础上，公司已顺利启动并完成维信诺集团合肥国显科技
有限公司高世代OLED新工厂剥离液产品的导入；剥离液产品也在龙头企业惠科集团惠科股份有限公司创新半
导体显示分公司完成全部测试和导入，形成全厂量供。
公司充分利用现有市场地位、技术优势和产业经验，不断深化泛半导体市场布局与拓展:公司在半导体
大硅片及功率器件行业方面，目前已完成立昂微集团海宁新工厂、芜湖长信等国内泛半导体龙头企业的量供
导入，同时对台湾地区的泛半导体客户形成稳定量供，半导体用显影液和稀释液已在半导体功率器件企业形
成稳定量供，并持续开拓国内外下游泛半导体客户市场。此外，在夯实公司经营业绩的基础上，打造上下游
产业链延伸，公司作为战略投资者以自有资金参与认购沐曦股份首次公开发行战略配售的股票，在技术研发
与创新、供应链安全与保障、行业标准与知识产权等多个方面展开协同合作，推动产业投资与主营业务深度
联动，助力公司实现经营业绩与产业价值的协同提升，进一步提升公司的持续竞争能力。
（三）强化科技创新夯实核心竞争力
公司始终坚持以技术创新为核心战略，紧密围绕国家对集成电路、新型显示、高端新材料等战略性新兴
产业的发展规划，持续开展以市场需求为导向的技术突破与创新工作。公司聚焦湿电子材料领域的“卡脖子
”技术和本土化替代关键环节，加大核心技术攻关力度。
在国家级项目中，公司承接的工信部“集成电路制造产线零部件、材料和关键设备关键材料研发及产业
化验证项目”，与国内芯片龙头企业进行联合体协同开展大规模集成电路用图形化显影液产品研发及产业化
应用验证，已完成政府主导的整体验收，目前验收已获通过，正在稳步推进项目验收完成后的项目收尾工作
。通过该项目的验收和技术创新的带动，公司与集成电路龙头企业进行品质对标，完成龙头客户端供应商资
格审查导入，推动后续在半导体集成电路企业及半导体其他领域的产线验证和量供导入。同时，公司在电解
纯化工艺技术、杂质控制和净化包装等关键技术领域不断实现创新突破。通过建立完善的产品评估、验证、
品质管控和生产管控体系，公司致力于早日实现中高端集成电路产线的产业化规模应用目标。这不仅将形成
安全可靠稳定的供应能力，还将增强集成电路产业链的自主可控性。
在省级项目中，公司承接的省级项目浙江省“领雁”研发攻关计划项目-“先进半导体材料中光刻胶配
套高纯显影液的技术研发”和浙江省“急用先行”项目：目前两个项目均已完成项目技术开发验证和产业化
应用测试，相关产品已量供导入半导体功率器件领域的头部企业，进一步拓宽在该领域的应用；并根据项目
计划，组织并完成项目成果验收。
（四）推动智能化升级企业运行安全稳健
公司积极响应国家高质量发展战略，推动企业高端化、智能化、绿色化升级，在研发、生产、采购、销
售等全链条提升智能化水平。基于前期建设成果，将智能化体系延伸覆盖至子公司，其中重点推进WMS系统
二期工程、WMS系统和ERP系统模块内容集成及实验室信息化（LIMS）系统建设，完成称重系统与灌装系统的
数据互联共享，实现数据互联互通与跨系统协同。通过优化流程控制与强化数字赋能，提升企业生产效率，
助力安全生产高效运行。在此基础上，将智能化体系延伸覆盖至子公司，强化内部协同，优化流程控制，实
现提质增效与安全水平双提升。
四、报告期内核心竞争力分析
公司自成立以来，一直专注于湿电子化学品的研发、生产和销售。20余年的专注，使得企业在生产工艺
、产品服务、客户资源和运营管理等方面具备了独特的竞争优势。
（1）生产工艺方面
①自主研发整套工艺设备，掌握核心生产技术
2004年，公司自主研发了国内第一套显示面板用TMAH显影液工业化生产线，填补了国内空白。该电子级
TMAH显影液项目荣获“国家彩电产业战略转型产业化专项项目”、“国家火炬计划产业示范项目”等荣誉。
该生产线采用过程控制提纯技术、特殊电解阳极的研制、特种离子交换膜、高精度的过程浓度在线检测控制
技术和专用的表面活性剂等一系列领先制造工艺方法，确保产成品能稳定达到电子级纯度要求。
②循环、环保生产工艺推动企业可持续发展
电子级TMAH显影液的主要生产工艺有氯化物电解法和碳酸盐电解法两种。与氯化物电解法比较，公司研
发的碳酸盐电解法更环保。该工艺电解过程无氯气产生，避免了氯气对离子膜与电极的腐蚀，有效延长了设
备使用寿命，降低生产成本，而且产品氯离子含量低，产品稳定性、质量均更为出众。本公司开发的碳酸盐
电解工艺技术，合成过程产生的甲醇全部回收循环利用，冷却用水循环利用，工艺过程循环、环保，产品绿
色。
③强大的研发能力奠定企业市场地位
公司是国家级制造业单项冠军示范企业、国家级高新技术企业、杭州市专利试点企业，拥有浙江省重点
企业研究院、浙江省博士后工作站、浙江省省级企业技术中心和杭州市市级企业技术中心。公司是中国电子
材料行业协会理事单位、电子化工新材料产业联盟常务理事单位、中国集成电路材料和零部件产业技术创新
战略联盟理事单位、中国半导体行业协会半导体支撑业分会理事单位、全国半导体设备和材料标准技术委员
会电子化学品标准工作组组长单位。报告期内，公司拥有14项发明专利，9项实用新型专利，负责或参与起
草了7项国家标准、5项行业标准和9项团体标准。
公司拥有优异可靠高效的研发团队，辅以多年来持续投入的研发资金，促使公司在产品技术提升、新产
品开发、产品技术服务等方面具有领先优势，也使得公司在行业内享有较高的声誉。
（2）产品服务方面
①严格的品控管理确保优质产品
公司建立健全了质量管理体系，并通过质量管理体系的实施，提高公司运作效率，提高公司产品和服务
质量，不断增强顾客满意度。公司通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认
证和ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证。公司配备了满足ppb、ppt等级要求的检验设备。主要检测
设备均为先进高精度仪器，其中包括ICP-MS（电感耦合等离子体质谱仪）、LPC(液体颗粒计数仪)、ICP-OES
（电感耦合等离子体发射光谱仪）、IC（离子色谱仪）、GC（气相色谱仪）等，可实现对高纯电子化学品中
的阴阳离子、颗粒等杂质的检测。严格的品控管理有效确保了产品品质。
②优质产品助力公司获客户青睐
公司核心产品TMAH显影液主要应用于下游企业光刻生产工艺中，是下游企业生产工艺中的关键耗材。因
而，下游企业对供应商会有严格的审查程序。一般需要经过现场考察、送样检验、技术研讨、需求回馈、技
术改进、小批试做、批量试做、售后服务评价等众多环节的认证，只有通过认证后方可进入下游企业合格供
应商名录。2004年，公司TMAH显影液实现技术突破，成功实现量产。经过多年来持续技术提升，公司已能稳
定、批量向下游客户供应高品质TMAH显影液。优质的产品最终进入了京东方集团、韩国LG集团、华星光电、
天马微电子、维信诺等国内外知名显示面板制造企业。
③良好的配套服务能力增强客户粘性
湿电子化学品是精细化工与电子信息行业交叉的领域，专业性强，是典型的技术密集行业。行业内素有
“一代产品、一代材料”之说，下游行业更新换代速度快，这就要求湿电子化学品企业具备极强的配套研发
能力。公司紧跟行业发展，不断提升、改进生产工艺，从而满足客户不断更新换代的生产工艺需求。同时，
除TMAH显影液外，公司还与客户进行联合开发，配套研发出蚀刻液、CF显影液、含氟类缓冲氧化蚀刻液（BO
E蚀刻液）、稀释液、清洗液等一系列产品，实现湿电子化学品整体配套，大幅增强客户粘性。
（3）客户资源方面
多年来，公司持续进行工艺改进、产品开发，取得了巨大的成就。通过强大的研发实力和突出的产品优
势，公司获得客户认可，开拓并维系了一批国内外优质客户，构建了优质的业务平台，为公司持续发展奠定
了坚实的基础。公司的客户均为行业内的领先企业，成功进入优秀客户的供应链是公司技术实力、产品优质
的体现，也为公司未来进一步发展打下良好的客户基础。目前，公司产品终端使用客户为京东方集团、韩国
LG集团、华星光电、天马微电子、维信诺等。
（4）运营管理方面
专业、稳定的管理团队是公司快速稳定发展的重要基础。长期以来，公司的核心管理团队结构稳定、风
格稳健，强调长期可持续发展，注重核心竞争力的提升，公司在核心管理层的带领下快速发展。公司配备了
优秀的管理团队、研发团队、营销团队和生产技术团队。公司管理层大多拥有超过10年湿电子化学品行业工
作经验，凭借多年的湿电子化学品研究、生产、管理经验，引导着公司的产品开发、销售网络建设、客户服
务等工作。公司亦拥有一支稳定的中层管理队伍，且间接持有公司股份，具有强大的凝聚力和战斗力。与此
同时，公司还自主培养了专业技术研发队伍，建成了良好的人才梯队。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入62584.58万元，较上年同期下降4.60%；归属于上市公司股东的净利润122
51.44万元，较上年同期下降16.23%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10560.24万元，较
上年同期下降22.07%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
（一）行业格局
1、湿电子化学品竞争格局
①国际竞争格局
世界湿电子化学品的市场格局大致可分为三块：欧美传统湿电子化学品企业占据约30%的市场份额，代
表企业有德国巴斯夫公司、美国亚什兰集团、德国E.Merck公司、美国霍尼韦尔公司等。这些老牌化工企业
拥有极强的技术优势，产品等级可达到SEMIG4及以上级别，与半导体制造业发展几乎保持同一步调。
第二块市场主要由日本的十家左右湿电子化学品企业所占据，合计约占27%市场份额。日本化工行业发
展晚于欧美，但进步非常快，其技术水平与欧美企业已达到同一水平。目前，湿电子化学品行业主要由欧美
企业和日本企业主导，高端市场基本也由该部分企业占据。
第三块市场则是韩国、中国大陆及台湾地区的湿电子化学品市场所占领，约占42%的市场份额。其中韩
国、台湾企业在生产技术上具有一定优势，在高端市场领域与欧美、日本企业相比也有一定的竞争力。中国
大陆湿电子化学品企业距世界整体水平还有一定距离，近年来，包括格林达在内的湿电子化学品企业持续技
术创新，在个别领域已接近国际领先水平。
②国内竞争格局
由于我国湿电子化学品行业起步较晚，技术水平与世界领先水平有一定的距离。国内竞争水平大致可分
为两块，高端应用领域竞争与低端应用领域竞争两部分。
在低端湿电子化学品应用领域（太阳能电池、分立器件等），国内较多企业均已掌握相关生产技术，竞
争较为激烈，参与者也基本是国内的湿电子化学品生产企业。例如太阳能领域湿电子化学品基本由国内企业
供应，内资企业在低代线面板用湿电子化学品市场中占有率超过80%。在高端湿电子化学应用领域，外资企
业占据大部分市场。国内具备相应技术水平的企业将直接面对外资企业的竞争。由于具备本土化生产、性价
比高、供应稳定的优势，不少国内企业从外资企业手中抢占了部分市场，例如公司生产的TMAH显影液实现了
替代进口。整体来看，国内企业如能在研发、生产技术上有所突破，半导体、新型显示面板等领域具有巨大
的替代进口空间。
2、TMAH显影液竞争格局
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