经营分析☆ ◇603933 睿能科技 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以针织横机电脑控制系统的研发、生产和销售为主的制造业务及以IC产品分销为主的分销业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
IC产品分销(行业) 11.06亿 57.11 1.43亿 31.38 12.94
工业自动化(行业) 7.78亿 40.16 2.94亿 64.54 37.83
其他(行业) 5294.02万 2.73 1863.18万 4.09 35.19
其他(补充)(行业) 31.32 0.00 8.15 --- 26.02
─────────────────────────────────────────────────
IC产品分销(产品) 11.06亿 57.11 1.43亿 31.38 12.94
工业自动化控制产品(产品) 7.78亿 40.16 2.94亿 64.54 37.83
其他(产品) 5294.02万 2.73 1863.18万 4.09 35.19
其他(补充)(产品) 31.32 0.00 8.15 --- 26.02
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.59亿 90.82 4.32亿 94.84 24.58
境外(地区) 1.49亿 7.71 1719.13万 3.77 11.52
其他业务(地区) 2852.57万 1.47 635.19万 1.39 22.27
其他(补充)(地区) 31.32 0.00 8.15 0.00 26.02
─────────────────────────────────────────────────
IC分销业务(业务) 11.07亿 57.18 1.45亿 31.70 13.05
工业自动化业务(业务) 8.02亿 41.43 2.98亿 65.37 37.15
其他业务(业务) 2696.12万 1.39 1336.74万 2.93 49.58
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.85亿 87.02 3.74亿 81.99 22.18
经销(销售模式) 2.23亿 11.50 7576.75万 16.62 34.02
其他业务(销售模式) 2852.57万 1.47 635.19万 1.39 22.27
其他(补充)(销售模式) 31.32 0.00 8.15 0.00 26.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
IC分销商品(产品) 5.11亿 51.35 6383.57万 24.70 12.49
针织及缝制设备电控系统产品(产品) 3.64亿 36.54 1.55亿 59.87 42.54
通用自动化控制产品(产品) 1.09亿 10.91 3287.23万 12.72 30.27
其他业务(产品) 1198.44万 1.20 699.14万 2.71 58.34
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 9.27亿 93.13 2.48亿 95.85 26.72
中国港澳台地区(地区) 5382.67万 5.41 235.76万 0.91 4.38
海外地区(地区) 1456.65万 1.46 837.43万 3.24 57.49
─────────────────────────────────────────────────
IC分销业务(业务) 5.29亿 53.10 6520.15万 25.23 12.34
工业自动化业务(业务) 4.72亿 47.47 1.87亿 72.20 39.49
其他业务(业务) 1457.09万 1.46 637.64万 2.47 43.76
分部间抵销(业务) -2027.24万 -2.04 25.12万 0.10 -1.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
分销业务(行业) 10.54亿 57.00 1.20亿 28.30 11.38
计算机、通信和其他电子设备制造业( 7.66亿 41.42 3.03亿 71.39 39.51
行业)
其他业务(行业) 2926.36万 1.58 130.94万 0.31 4.47
─────────────────────────────────────────────────
IC产品分销业务(产品) 10.36亿 56.02 1.19亿 28.04 11.47
针织及缝制设备电控系统(产品) 5.02亿 27.17 2.04亿 48.22 40.68
工业自动化控制产品(产品) 2.24亿 12.12 7569.44万 17.86 33.77
其他制造业务(产品) 3934.68万 2.13 2254.09万 5.32 57.29
其他业务(产品) 2926.36万 1.58 130.94万 0.31 4.47
其他分销业务(产品) 1808.78万 0.98 108.44万 0.26 6.00
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 10.22亿 55.27 2.90亿 68.42 28.38
华南地区(地区) 4.84亿 26.18 7411.62万 17.49 15.31
中国港澳台地区(地区) 1.04亿 5.63 4.86万 0.01 0.05
华北地区(地区) 6047.77万 3.27 1364.18万 3.22 22.56
华中地区(地区) 4942.28万 2.67 888.11万 2.10 17.97
海外地区(地区) 3942.68万 2.13 2221.25万 5.24 56.34
西南地区(地区) 3856.26万 2.09 843.29万 1.99 21.87
其他业务(地区) 2926.36万 1.58 130.94万 0.31 4.47
东北地区(地区) 1572.35万 0.85 373.55万 0.88 23.76
西北地区(地区) 598.09万 0.32 149.30万 0.35 24.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
IC产品分销业务(产品) 5.60亿 58.57 7514.25万 33.59 13.42
针织及缝制设备电控系统(产品) 2.62亿 27.43 1.03亿 45.90 39.16
工业自动化控制产品(产品) 1.11亿 11.60 3648.30万 16.31 32.92
其他制造业务(产品) 1541.43万 1.61 772.70万 3.45 50.13
其他(补充)(产品) 1519.10万 1.59 90.92万 0.41 5.99
其他分销业务(产品) 1041.82万 1.09 62.58万 0.28 6.01
分部间抵销(产品) -1807.68万 -1.89 13.13万 0.06 -0.73
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.65亿元，占营业收入的18.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36466.90│ 18.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.77亿元，占总采购额的56.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 77691.03│ 56.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司聚焦于工业自动化和IC分销两大战略业务。2024年，公司积极应对市场环境变化，通过优化产品结
构提升竞争力，探索多元化营销加速客户扩容，强化成本管控提高运营效率，多维度协同提升经营质量。20
24年，公司实现营业收入193,635.01万元，增幅4.72%；归属于上市公司股东的净利润3,692.89万元，降幅3
7.62%。
（一）深耕工业自动化控制，从优势场景到多领域渗透
公司聚焦重点行业和TOP客户，深入理解行业工艺和客户核心需求，持续构建产品解决方案竞争力，为
客户创造更大价值。2024年，公司工业自动化业务实现主营业务收入77,765.34万元，同比上升7.15%。公司
紧密关注市场变化，不断深化技术创新，2024年，工业自动化业务研发投入占其营业收入的13.95%。
在针织及缝制领域，公司不断升级产品，深化通用伺服全闭环控制技术、多轴同步控制技术的应用，大
力推进AI机器视觉与物联网等技术融合，推动行业技术更新迭代，助力智慧工厂的建设，为客户创造价值。
2024年，公司针织横机电控系统业务持续领跑市场，刺绣机电控系统业务同比实现较大增长，袜机、手套、
花样机、模板机等控制系统，历经市场考验，产品技术与性能愈发成熟，进一步强化公司在针织及缝制领域
的竞争力。
在工业机器人领域，提供低温升、高可靠伺服系统产品解决方案，助力客户实现协作码垛领域机器人市
场领先，实现细分市场的快速增长；在激光、高速加工等行业，以定制化方案打造行业标杆客户，为业务的
快速增长打下良好基础。公司实施PLC带动伺服的市场策略，成功开发交付高速机床加工、包装印刷等行业
细分机型系统方案。
公司全力推进PLC产品替代进口，SMART系列PLC产品销量稳定增长，重点覆盖暖通、供水、水处理、物
流等行业；针对空调末端控制、二次供水等细分场景，推出SMART系列经济型和精选型PLC，与SMART系列标
准型PLC共同实现高、中、低端全覆盖，精准匹配不同层级客户需求。
公司重点拓展项目型市场，新一代RV1000S系列高压变频器，全面覆盖冶金、化工、煤矿、热电联产等
重工业场景，成功应用于泵类、压缩机、皮带输送机、球磨机及矿山破碎机等高负载设备，显著提升设备运
行效率与稳定性。工程型变频器QD8000系列及永磁同步变频器凭借高效节能特性，在风机、水泵、物料输送
等工程领域实现规模化应用，尤其在离心机等高精度控制场景中表现突出。
（二）专注IC产品技术分销，持续扩充行业解决方案
2024年，半导体行业步入结构性复苏阶段，AI技术创新推动消费电子领域产品迭代，但传统汽车电子与
工业自动化市场仍受库存调整制约，需求增速延续放缓，公司IC分销业务收入增速承压。面对行业周期波动
，公司通过增强供应链韧性并实施动态库存管控，提升运营效能。2024年，公司IC分销业务实现主营业务收
入110,575.65万元，同比上升6.81%。
公司聚焦工业自动化、汽车电子和新能源等行业，整合业务架构并优化营销策略，加速向高附加值领域
延伸。同步重点布局新兴市场，构建新能源汽车领域的汽车空调压缩机、水泵控制方案和储能领域的双向数
字电源方案及机器人领域等解决方案，形成行业技术优势，相关收入占比持续提升。
在国产替代加速推进背景下，公司着力构建本土化产品生态，持续引入前沿的国产产品线，新增兆易创
新、矽力杰等国产产品线，强化配套解决方案的研发能力，促进公司IC分销业务的健康发展。
（三）助力行业伙伴数字化转型，云智赋能与生态共建
公司持续推动物联网云平台软硬件技术升级及细分行业深度应用，围绕云边协同架构，推出物联网网关
、物联网HMI、IIOT一体机及物联网PLC四大硬件产品矩阵，构建从数据采集到边缘计算的全链路能力，持续
迭代设备管理平台、云组态平台、综合运维平台三大云端应用管理系统，为海量终端设备提供稳定的接入服
务，通过"硬件标准化+平台模块化+行业场景化"三层架构，持续强化在工业物联网领域的整体解决方案能力
。
面向针织及缝制行业，我们以"场景智联+云端赋能"双引擎重构行业数字化路径，深度集成云存储、IIO
T网关及生产MES系统，构建轻量化、高性价比的物联网云端解决方案，有效降低客户数字化改造成本，赋能
智慧工厂建设，持续赋能客户实现生产数字化与管理智能化升级。
（四）投建智能制造工厂，提升价值交付能力
报告期内，福州总部生产基地建成投产，通过建设从板卡贴装到成品测试包装的全新智能制造工厂，进
一步提升公司物流自动化、产品生产智能化水平；同步导入MOM系统（含MES/WMS/QMS等）、智慧园区系统并
结合已有的CRM、PLM、ERP、OA等系统，通过全域数据互联与工业物联网设备协同，实现生产排程动态优化
、质量全流程追溯及设备智能管理，驱动精益制造与高效决策，全面升级智慧工厂的数字化管控能力，打造
工业自动化产品标准化交付的全流程体系。
同时公司正加快推进嘉兴智能制造生产基地建设，项目落成后，将紧密联动福州总部生产基地，进一步
提升生产效率、增强柔性定制能力、缩短交期、提高产品质量，从而为客户创造更多的价值交付。
（五）加强人才体系建设，打造高活力组织
公司持续加大管理人才、研发技术、产品管理专家、行业销售精英的引进，并针对后备人才梯队建设，
开展“睿星生”全国性的应届生校招计划，加大各岗位后备人才梯队建设。同时，结合任职资格要求，针对
在职员工开展专业培训赋能及各级管理者进行领导力培训赋能。公司加大矩阵式组织建设，对平台部门、事
业部经营团队、关键岗位人员的考核激励进行优化设计，进一步增强组织活力。
（六）筑牢合规根基，深化治理效能
规范运作和高效治理是企业可持续发展的保障。公司持续健全内部控制制度、完善内控流程体系，通过
内部培训以及企业价值观建设，进一步优化各项制度流程，夯实公司经营管理和内部控制的基础。公司严格
按照相关法律法规和规范性文件的要求运作，不断完善公司法人治理结构，建立健全内部控制制度。同时，
公司加强信息披露和投资者关系管理，积极回报投资者，切实保护全体股东的合法权益。通过持续提高治理
水平，赢得市场和投资者的广泛认可和信赖。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事工业自动化业务和IC分销业务。公司两大业务板块处于工业自动化行业和半导体集成电路
行业。
（一）工业自动化行业
工业自动化是指将自动化技术运用在机械工业制造环节中，实现自动加工和连续生产，提高机械生产效
率和质量，释放生产力的作业手段。工业自动化涉及技术广泛，包括控制工程学、人机工程学、计算机软件
、嵌入式软件、电子、电力、机电一体化、网络通讯等多学科知识。随着智能化发展，工业自动化融入了图
像处理、模式识别、人工智能、信号处理等新技术。工业自动化行业经过长期发展，技术不断创新，下游应
用领域不断拓展，目前已形成较为成熟的行业竞争格局。安川电机、松下电器、三菱集团、西门子等跨国企
业在全球范围内处于领先地位。国内市场中，欧美企业和日韩企业占据主导地位，但本土企业凭借性价比和
快速服务能力逐步抢占市场，国产替代趋势明显。在全球进入工业4.0时代以及我国大力发展中国智造的背
景下，生产制造、交通运输、能源环保等各应用领域对工业自动化设备的需求进一步增加。根据Frost&Sull
ivan和中商产业研究院预测，2024年全球和我国工业自动化市场规模将分别达到5,095.9亿美元和3,531亿元
，较2023年分别同比增长约6.0%、13.4%。
工业自动化产品种类繁多，包括可编程逻辑控制器（PLC）、分散控制系统（DCS）、运动控制器、电脑
锣（CNC）、变频器、伺服系统、气动元件、传感器等核心部件，这些产品不仅涵盖了工业生产中的控制、
执行和监测等关键环节，而且通过集成和通信技术实现了设备之间的无缝协作，是实现智能制造的重要基础
。根据睿工业统计数据，运动控制类产品和驱动系统类产品微幅下滑，但细分产品中CNC、高压变频器增长
。2024年PLC市场规模约130.1亿元，同比下降18.9%；通用伺服市场规模约205.5亿元,同比下降3.8%；低压
变频器市场规模约282.8亿元，同比下降7.0%；中高压变频器市场规模约58.9亿元,同比增长5.0%。
工业自动化行业的下游客户分为OEM型和项目型。OEM型市场主要面向批量生产自动化和智能化制造装备
的客户；项目型市场是指工程整体自动化系统的设计和实施。根据睿工业统计数据，在过去的9个季度中，
中国自动化市场仅在一个季度实现了微幅正增长，其中OEM自动化连续11个季度负增长，项目自动化从2024
年第2季度开始出现走低趋势。从工业自动化下游市场来看，项目型市场表现优于OEM市场，同比增长0.1%，
其中，石油、炼化、化工、采矿、火电、水利行业受设备更新等政策影响较为景气，钢铁等行业产能过剩和
钢材价格影响，厂商投资及改造意愿降低表现较差；OEM市场同比下滑5%，其中，包装机械、塑料机械、纺
织机械等行业增长，锂电设备、光伏设备、起重机械等行业需求较为低迷。2024年针织机械三大类机型中，
横机行业回升向好，圆纬机行业承压运行，经编机行业整体保持一定增长。2024年，中国缝制机械行业经济
运行呈现复苏与增长态势。在政策支持和市场需求回暖的背景下，行业经济效益大幅回升。报告期内，国内
外市场需求逐步释放，下游服装、鞋帽等行业设备智能化转型升级加速，拉动缝制机械行业产销规模较快回
升，企业质效明显改善。
公司工业自动化业务聚焦控制与驱动技术的研发创新，深度服务于纺织设备、缝制设备、机床加工、包
装印刷、机器人、精密制造、矿山、冶金、环保、化工、新能源、电力、市政工程等领域，助力生产设备效
能提升及数字化智能化升级，凭借多年的市场开拓和沉淀，公司的工控产品已经在客户中得到广泛的认可，
形成良好的市场声誉和品牌效应。
随着工业自动化下游市场持续扩容与核心技术加速迭代，工业领域正迎来全方位变革。在生产控制、驱
动执行等关键环节，自动化技术正深度渗透至汽车、电子、化工等传统行业，并向新能源、生物医药等战略
新兴领域快速延伸。新型传感器、智能控制系统与工业机器人等智能装备的规模化应用，推动自动化设备向
更智能、精密、可靠方向演进，不断拓展智能仓储、无人化车间等新场景应用边界。在我国制造业向高端化
跃升的进程中，自动化生产水平持续提升，正成为重塑全球制造业竞争格局的关键变量。
（二）半导体集成电路行业
半导体产业链主要有三个环节，分别是居于产业上游的IC设计制造商、中游的IC分销商以及下游的电子
产品制造商。中游的IC分销商在半导体产业链中起着产品、技术及信息的桥梁作用。公司的IC分销业务，处
于半导体产业链的中游，属于半导体集成电路行业。
公司是半导体芯片技术型分销商，通过清晰的产品和市场定位，稳定高效的营销模式，在工业控制、消
费电子、汽车电子等行业形成差异化的竞争优势，近年来正积极开拓新能源汽车、光伏逆变、充电桩、储能
、高效电机控制、工业互联和机器人等新兴细分应用领域。
全球及国内半导体经历了2022年、2023年去库存过程之后，2024年行业景气度从底部区域缓慢回升，根
据世界半导体贸易统计组织（WSTS）统计，2024年全球半导体市场规模约6,276亿美元，预计2025年将达到6
,970亿美元，同比增长11%。从下游应用领域看，消费电子终端需求复苏缓慢，全球智能手机和PC出货量虽
有增长，但仍处于历史低位；国内新能源汽车销量增速有所放缓，且竞争加剧；光伏、储能等应用领域仍在
去化库存，对电子元器件的需求减少；工业自动化市场继续承压；AI相关的数据中心、服务器、光模块等领
域高速增长，成为电子元器件市场规模增长的主要驱动力。根据工信部公布的数据，2024年我国集成电路产
品产量为4514亿块，同比增长22.2%；中国集成电路设计业收入3644亿元，同比增长16.4%，增长速度对比20
23年有所加快。
消费电子方面，根据欧睿数据，2024年全球核心家电产品零售额达到2,882亿美元，同比2.1%；全球小
家电产品零售额达到2,451亿美元，同比增长3.1%。随着2024年8月份以来国家家电以旧换新政策的陆续落地
，行业逐步摆脱上半年的低迷走势，根据奥维云网（AVC）推总数据，2024年中国家电全品类（不含3C）零
售额9,071亿，同比增长6.4%。随着AI大模型在端侧加速应用，智能手机和AI电脑行业正朝着更智能、更便
捷的方向迅速发展，据市场研究机构IDC统计，2024年全球智能手机出货量达到12.4亿部，同比增长约6.4%
，标志着智能手机市场波动后重新回暖。汽车电子方面，根据中国汽车工业协会统计数据，2024年全国汽车
产销分别完成3,128.2万辆和3,143.6万辆，同比分别增长3.7%和4.5%。其中，新能源汽车继续快速增长，产
销分别完成1,288.8万辆和1,286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%，达到汽车新车总销量的40.9%。随着
智能驾驶和无人驾驶技术日益成熟及应用加速，车规级芯片市场需求将持续扩张。
机器人及储能方面，机器人行业发展迅速，产量和市场规模持续增长。根据国家统计局的相关数据，20
24年，我国工业机器人累计生产48.39万台，同比增长11%；服务机器人产量累计同比增长17%。随着技术创
新和市场需求增长，机器人的应用前景将更加广阔。碳中和背景下风光等新能源发电加速并网，将增加对配
套储能设备的需求，根据国家能源局数据，2024年中国光伏新增装机277.17GW,同比增长约28%；截至2024年
底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达7,376万千瓦，同比增长超过130%，平均储能时长2.3小时
，新型储能电站逐步呈现集中式、大型化趋势；据《中国锂离子电池行业发展白皮书（2025年）》显示，20
24年全球汽车动力电池出货量攀升至1,051.2GWh，同比增长21.5%；全球储能电池出货量达到369.8GWh，同
比大幅增长64.9%。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）报告期内公司主营业务
公司主要从事工业自动化控制产品的研发、生产、销售业务和半导体产品分销业务。工业自动化业务聚
焦控制与驱动技术的研发创新，以领先技术为装备制造企业提供智能化产品与定制化解决方案，深度服务于
纺织设备、缝制设备、机床加工、包装印刷、机器人、精密制造、矿山、冶金、环保、化工、新能源、电力
、市政工程等领域，助力生产设备效能提升及数字化智能化升级。半导体产品分销业务，充分发挥供应商资
源、客户资源和技术支持的协同效应，为行业客户提供IC产品及应用解决方案，主要深耕工业控制、消费电
子、汽车电子等行业，积极开拓新能源汽车、光伏逆变、充电桩、储能、高效电机控制、工业互联和机器人
等新兴细分应用领域。
1、工业自动化业务
经过多年发展，公司在产品技术创新、产品品质、生产规模、销售服务及技术支持、人才队伍等方面均
拥有深厚的积累。围绕智能装备电控系统业务，公司充分发挥协同效应，以针织横机智能电控系统为原点，
战略布局其他针织及缝制设备智能电控系统业务；同时顺应工业企业智能制造的发展趋势，公司凭借在控制
、驱动等共性技术的积累和经验，以伺服系统为切入点，延伸至更广阔的通用工业自动化领域，拓展新兴应
用领域，打造高标准智能制造场景，逐步形成协同发展的新态势、新格局。公司的工控产品已覆盖工控系统
的“信息层、控制层、驱动层和执行层”，主要包括行业专用控制系统、可编程逻辑控制器PLC、伺服驱动
器、伺服电机、变频器、软起动器、人机界面HMI、工业物联网IOT等。这些产品是工业自动化领域的核心部
件。
（1）行业专用控制系统
公司研发生产的智能电控系统主要包括针织横机、袜机、刺绣机、手套机、花样机等电控系统，其中针
织横机电控系统主要包含F5000、F4000PLUS和F660/F680系列，袜机电控系统主要包含C410和C450系列，刺
绣机电控系统主要包含RE5000、Smart系列，手套机电控系统主要包含FG100系列，公司智能电控系统产品广
泛应用于针织机械和缝制机械行业。
（2）可编程逻辑控制器PLC
公司研发生产的PLC主要包含小型PLC、中型PLC和运控型PLC，其中小型PLC主要包含X1、X2、X3系列、X
M系列和UNSMART系列，中型PLC主要包含UN300系列，运控型PLC主要包含X5、X6系列，公司PLC产品广泛应用
于暖通、水处理、纺织机械、3C电子、机床加工、包装印刷等行业。
（3）伺服系统
公司研发生产的伺服系统主要包含伺服驱动器和伺服电机，其中伺服驱动器主要包含RA3、RS3和RS3D-U
系列，伺服电机主要包含MA3、MC2Y、MC2X、ME3和MF2系列，公司伺服系统产品广泛应用于机器人、机床加
工、包装印刷、纺织机械、激光设备、光伏锂电设备、电子设备等行业。
（4）变频器
公司研发生产的变频器主要包含低压通用型变频器、低压工程型变频器和高压变频器，其中低压通用变
频器主要包含RV21/QD150、RV32和RV31/QD6000系列，低压工程型变频器主要包含RV8000/QD8000系列，高压
变频器主要包含RV1000/QDMF5000、RV1000S/QDMF5000S系列，公司变频器产品广泛应用于采矿、冶金、电力
、石油化工、造纸等行业。
（5）软起动器
公司研发生产的软起动器主要包含低压一般型软起动器RDS/QDS系列、低压内置旁路型软起动器RDS-B/Q
DS35系列、低压在线式软起动器RDS-C/QDS25系列、高压分体机型软起动器RVS/QDS系列、高压一体机型软起
动器RVS-E/QDS-E系列和矿用分体机型软起动器GKGR系列，公司软起动器产品广泛应用于采矿、冶金、电力
、石油化工、水处理、水泥生产等行业。
（6）人机界面HMI
公司研发生产的HMI主要包含UH400经济型系列、UH500标准型系列和UH500W物联网型系列，显示尺寸主
要涵盖4.3寸、7寸和10寸电阻屏显示和5寸电容屏显示，在小型化设备还提供UA400系列7寸HMI-PLC一体机。
公司HMI产品广泛应用于暖通、水处理、储能、机床加工、包装印刷等行业。
（7）物联网产品
公司研发生产的物联网产品主要硬件包含标准网关UBox系列支持4G/wifi/WAN/GPS和搭配UNSMARTPLC的m
inibox扩展系列，软件平台提供设备管理平台和云组态平台，公司物联网产品广泛应用于水处理、暖通、特
种设备、储能等行业。
2、IC分销业务
公司的IC分销业务以“技术支持+分销”为营销模式，主要为客户提供IC产品及应用解决方案，从而实
现IC产品销售。公司分销的IC产品为广义的半导体元器件，主要是集成电路芯片和其他电子元器件，包括微
控制器芯片、功率器件及模组、电源管理及驱动芯片、模拟及混合信号芯片等产品。
公司多年经营IC分销业务，长期稳健前行，积累了丰富的行业经验和深厚的市场资源。上游供应商均为
国内外知名IC设计制造商，主要有微芯科技、英飞凌、力特、罗姆和华润微、小华半导体、思瑞浦、兆易创
新、矽力杰等；下游客户为电子产品制造商，其行业分布广泛，主要深耕工业控制、消费电子、汽车电子等
行业。
近年来，公司在产业布局上新增了汽车级MCU及电源管理芯片、大功率模块和Flash等新的产品线，提高
了公司在半导体应用设计领域的拓展能力，为公司带来了汽车电子、光伏储能、智能穿戴的优质客户资源，
将成为公司未来增长点。
（二）经营模式
1、工业自动化业务
①研发模式
公司以客户需求为导向，自主研发为基础，形成可持续的研发模式。公司一方面根据客户需求进行定制
化研发，满足客户个性化要求，另一方面基于行业发展趋势进行新技术、新产品的研发，确保可持续的技术
领先优势。公司产品开发流程分为四个阶段：概念阶段、计划阶段、开发阶段、验证阶段，在产品开发流程
中，坚持客户价值需求导向。
②供应链管理模式
公司供应链体系追求数字化、智能化与精益生产，基于ERP、MOM（WMS/MES）、PLM、ITR系统框架，建
立了敏捷交付管理、TQM全面质量管理、自动化生产和仓储物流体系，实现多品种小批量生产管理的模式，
保障客户订单的优质、快速、低成本交付。
公司建立了完善、严格的采购管理体系，将供应商纳入整体供应体系，从供应商选择、认定和考核等方
面进行管理。按照产品质量、及时交付能力等核心指标，对供应商进行综合考评，确保原材料的质量、价格
和交期符合公司的要求，打造精益供应链。公司根据原材料的供货周期，采用下单采购和供应商备货两种主
要采购模式。
③销售与服务模式
公司主要采用技术营销和行业营销策略，为下游厂商提供行业一体解决方案，逐步提高市场占有率，公
司采用直销和经销相结合的销售模式，向客户提供专业、优质的产品，凭借定制化解决方案、高性价比、客
户需求响应及时的优势，实现产品销售。公司持续完善销售及服务网点的布局，搭建高素质营销和服务团队
，打造全方位的产品推广、销售和技术服务体系。
2、IC分销业务
①采购模式
公司向供应商下达采购订单时，根据下订单当时公司各型号IC产品库存量、在途量、前期采购订单供应
商计划出货量、客户采购订单量以及市场需求预测量等因素综合确定采购数量和交货日期。同时，为控制库
存风险，对同一型号IC产品的采购，公司通常分多批次向供应商下单，以便公司根据客户与市场需求变动情
况适时动态调整，从而确保公司可在较低的库存风险下，快速响应下游客户的IC产品采购需求，提升公司的
市场竞争力及盈利能力。
②销售与服务模式
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