经营分析☆ ◇603938 三孚股份 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
三氯氢硅及氢氧化钾等精细化工产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 19.91亿 93.52 4.74亿 93.36 23.83
其他(行业) 1.38亿 6.48 3372.23万 6.64 24.43
───────────────────────────────────────────────
钾系列产品(产品) 8.86亿 41.63 2.16亿 42.49 24.36
硅系列产品(产品) 8.09亿 38.02 2.87亿 56.42 35.43
硅烷偶联剂(产品) 2.95亿 13.87 -2820.01万 -5.55 -9.55
其他(产品) 1.38亿 6.48 3372.23万 6.64 24.43
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.33亿 29.73 9039.04万 17.79 14.28
西北(地区) 4.79亿 22.50 1.69亿 33.16 35.18
国际(地区) 3.17亿 14.87 8416.79万 16.56 26.59
华北(地区) 2.94亿 13.81 6859.87万 13.50 23.33
其他(地区) 1.38亿 6.48 3372.23万 6.64 24.43
华中(地区) 9396.47万 4.41 2851.21万 5.61 30.34
西南(地区) 6287.66万 2.95 1798.08万 3.54 28.60
东北(地区) 5713.84万 2.68 1317.04万 2.59 23.05
华南(地区) 5447.67万 2.56 308.09万 0.61 5.66
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.00亿 65.77 3.64亿 71.59 25.98
经销(销售模式) 5.91亿 27.75 1.11亿 21.77 18.73
其他(销售模式) 1.38亿 6.48 3372.23万 6.64 24.43
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
硅系列产品(产品) 4.93亿 42.41 --- --- ---
钾系列产品(产品) 4.71亿 40.53 --- --- ---
硅烷偶联剂产品(产品) 1.34亿 11.50 --- --- ---
其他(补充)(产品) 6468.52万 5.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 24.96亿 94.23 10.25亿 94.01 41.07
其他(补充)(行业) 1.53亿 5.77 6528.22万 5.99 42.74
───────────────────────────────────────────────
硅系列产品(产品) 13.53亿 51.07 8.15亿 74.79 60.28
钾系列产品(产品) 8.30亿 31.33 1.55亿 14.26 18.74
硅烷偶联剂(产品) 3.13亿 11.83 5412.24万 4.96 17.28
其他(补充)(产品) 1.53亿 5.77 6528.22万 5.99 42.74
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.77亿 29.34 2.85亿 26.17 36.73
西北(地区) 5.20亿 19.63 3.29亿 30.19 63.31
华北(地区) 3.39亿 12.80 6257.55万 5.74 18.46
西南(地区) 2.90亿 10.93 1.83亿 16.81 63.28
国际(地区) 2.64亿 9.98 7303.85万 6.70 27.62
华中(地区) 1.93亿 7.30 7724.01万 7.08 39.93
其他(补充)(地区) 1.53亿 5.77 6528.22万 5.99 42.74
东北(地区) 7435.31万 2.81 1142.63万 1.05 15.37
华南(地区) 3798.56万 1.43 301.72万 0.28 7.94
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.34亿 76.82 9.19亿 84.26 45.15
经销(销售模式) 4.61亿 17.41 1.06亿 9.76 23.07
其他(补充)(销售模式) 1.53亿 5.77 6528.22万 5.99 42.74
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
硅系列产品(产品) 10.53亿 51.30 --- --- ---
钾系列产品(产品) 6.39亿 31.13 --- --- ---
硅烷偶联剂产品(产品) 2.41亿 11.74 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1.20亿 5.83 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.53亿元，占营业收入的16.58%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 35292.41│ 16.58│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.18亿元，占总采购额的42.52%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 61830.12│ 42.52│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，面对复杂的市场环境，公司秉持“专注主业、高效运营”的经营理念，在董事会的领导下，各
级员工团结一致、砥砺前行，立足“延链、补链、强链”的产业发展思路，紧紧围绕“四硅-两气-两钾”生
产系统，以市场为导向，实现公司核心业务稳健发展。2023年，公司实现营业收入212,898.83万元，较上年
同期下降19.61%；归属于上市公司股东的净利润19,544.20万元，较上年同期下降73.87%；
1、聚焦主营业务，推动稳健发展
2023年，在保证安全生产的前提下，公司产品生产安排、销售布局均结合各产品的市场变化趋势，因势
利导，以三氯氢硅、四氯化硅为核心，通过灵活调整产品产出比，满足各终端产品的市场需求，并实现两钾
产品的产能充分释放。同时，公司优化供应端采购模式，顺应主要原材料价格下降趋势，在保证生产稳定的
基础上缩短采购周期，提升采购经济效益。通过以上措施，公司循环经济体系全年稳定运行，部分产品单位
成本得到有效降低。2023年公司各主要产品产量较2022年均呈上涨趋势，并持续保持较高产销率水平。其中
三氯氢硅产品实现产销率100.26%，高纯四氯化硅产品实现产销率104.93%，氢氧化钾产品实现产销率100.37
%，硫酸钾产品实现产销率99.05%。
公司硅烷偶联剂项目在2023年全面投入正式生产，公司本着“稳生产、促销售”的方针，不断优化生产
管理流程，力争提升各系列产品产量。同时通过实施技改技措、召开质量攻坚专项会议、组织员工技能培训
等措施，致力提高产品品质及稳定性。2023年公司各系列硅烷偶联剂产量合计18,242.43吨，较2022年同期
提高28.32%。
2、加强市场推广，扩展销售网络
公司始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，加大力度提升服务，努力拓展客户群体。2023年公司
三氯氢硅产品销售面临一定的挑战。上半年整体市场运行相对平稳，下半年受需求萎缩等不利因素影响，产
品盈利能力下降，公司充分挖掘差异化市场，合理规划销售半径，优化客户结构，把控货款风险，实现了全
年产品销售运行基本稳定，体现出公司在行业里的规模及质量优势。高纯四氯化硅产品全年销售形势较为良
好，实现销量25,751.26吨，产品国内市场占有率超过40%。
公司电子级二氯二氢硅及电子级三氯氢硅产品全年保持安全生产，产品各项指标达到国内外同类产品较
高水平。2023年公司聚焦已覆盖客户的销售份额提升及新客户的持续认证两方面工作。公司两种电子特气产
品进入市场以来，产品品质获得了客户的广泛认可，客户群体数量及客户质地明显提升，产品销售逐步放量
。2023年公司取得台湾标志性客户质量验证通过并正式交付，后续订单有序交付。预计2024年以上两种电子
特气产品将获得更多国内外客户的认可并实现正式供应。
2023年，面对有机硅需求端总体低迷，硅烷偶联剂产品市场竞争激烈的不利形势，公司明确产品市场定
位，迎难前行，继续加大市场开拓步伐，通过参加国内、国际展会、网络推广等方式宣传公司产品及品牌，
不断扩大影响力并开发新客户。公司销售人员、专业技术人员积极与下游客户交流沟通，通过了解客户诉求
，研发端、生产端、质检端等多方位响应客户个性化需求，以此力求不断扩大公司产品市场占有率。
2023年，公司成立集团进出口部，结合区位优势，继续大力开拓国际市场。近年来公司不断调增各产品
出口比例，2023年公司氢氧化钾产品（折百）出口量较2022年同期增加27%，并开发出大批优质客户，产品
广泛用于光伏、电子、电池、医药中间体、生物柴油、日化产品、动物饲料等各行各业，为公司新建年产12
万吨氢氧化钾（折百）项目未来顺利进入市场逐步打下基础。通过集团化的客户资源共享，部分客户实现了
对公司内不同类别产品的综合采购。
3、稳步推进项目建设，优化产业布局
公司新建年产共12.22万吨三氯氢硅项目生产稳定。因设备购置年限较长，设备老旧，公司于2023年9月
，筹划将原年产6.5万吨三氯氢硅生产线进行拆除，目前拆除工作已结束，在该用地上新建的年产12万吨氢
氧化钾（折百）项目目前处于土建阶段，项目建设稳步推进。预计于2024年第四季度建设完成。
公司年产500吨电子级四氯化硅及原年产500吨电子级二氯二氢硅项目充装排扩容项目已按既定规划基本
建设完成，处于试生产状态。
4、整合内部资源，提高管理效能
2023年，公司调整组织架构，简化管理层级，优化管理流程，以集团化管控思路，整合各方资源，充分
发挥各子公司、生产车间、职能部门专业效能，提升管理效率，降低运营成本。通过不断的深化管理提效创
新，公司管理日趋扁平科学，人员队伍日趋精干高效。通过整合集团内销售资源及品质管理资源，加强品牌
建设与营销，提升产品质量管理理念，着眼国际市场布局，巩固国内市场，不断提升公司产品的市场影响力
。
2023年公司及各子公司建立了较为扎实的质量管理体系，通过持续的内外部培训，提升公司体系管理水
平。截至目前，三孚电子材料重点客户体系审核结果均为通过，审核结果良好。同时三孚电子材料、三孚新
材料均顺利通过IATF16949体系外审审核并取证。
2023年公司持续关注安全环保、节能降耗等管理工作。2023年，公司逐步投用人员定位系统，配合智能
门禁系统，实时监测员工位置和运动轨迹，提升生产现场安全管理水平和员工人身安全保障能力。2023年公
司将氢氧化钾产品核心生产设备电解槽升级为国际先进的“零极距离子膜电解槽”，通过对比运行数据，新
装置产出产品单位电耗明显降低，有利于公司降低能耗、降低生产成本、提升环保效益。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于“C26-化学原料和化学制品制造业”。经过
多年的布局及发展，公司形成了以硅系列产品为主链，钾系列产品辅助支撑的循环经济发展模式，产品系列
设计合理，产品附加值及技术含量随着产业链条的延伸而不断提升，公司逐步发展为具有一定技术含量的精
细化工生产、研发企业。公司各个生产系统协调联动生产，相互支撑，物料形成闭环流转，应用充分，从而
使公司各产品具备一定生产成本优势及环保优势。
1、硅系列产品：
公司硅系列产品主要涵盖三氯氢硅、四氯化硅、高纯四氯化硅、气相二氧化硅、电子级二氯二氢硅、电
子级三氯氢硅、硅烷偶联剂。
（1）三氯氢硅的主要用途为制造多晶硅及硅烷偶联剂。根据工信部发布的数据，2023年全国多晶硅、
硅片、电池、组件产量再创新高。其中多晶硅产量超过143万吨，同比增长66.9%；硅片产量超过622GW，同
比增长67.5%，出口70.3GW，同比增长超过93.6%；电池产量超过545GW，同比增长64.9%，出口39.3GW，同比
增长65.5%；组件产量超过499GW，同比增长69.3%，出口211.7GW，同比增长37.9%。全年主要光伏产品价格
出现明显下降，出口总体呈现“量增价减”态势，多晶硅、组件产品价格降幅均超过50%。受供需关系影响
，三氯氢硅产品呈同向下降趋势。2023年公司新建三氯氢硅两期共12.22万吨项目已经全面投产，原6.5万吨
生产线已经拆除完毕。公司为行业内投身较早的从业者，具有丰富的三氯氢硅生产经验，在当前的竞争环境
下，公司产品具有成本优势及质量优势。公司新建三氯氢硅生产装置较旧装置自动化程度更高、生产工艺设
计更为合理、生产设备更为先进，产品品质保持行业领先水平。公司具备了较强的技术优势、成本优势及环
保优势，综合竞争实力较强。
（2）高纯四氯化硅下游主要应用于光纤预制棒、合成石英玻璃的生产。光纤预制棒属于技术密集型、
高附加值产品，其生产技术最初主要掌握在日本、美国等国外企业。近年来，随着国内精馏技术的提升，相
继有三孚股份、武汉新硅、洛阳中硅等企业陆续生产出符合光纤预制棒和石英玻璃生产要求的高纯四氯化硅
产品。根据工信部发布的数据，截至2023年底，我国累计建成5G基站337.7万个，比上年末净增106.5万个，
实现了市市通千兆、县县通5G、村村通宽带。在高端芯棒生产方面，公司已实现对原材料要求较为苛刻的PC
VD芯棒生产工艺的规模化供应，并实现了进口替代，同时我公司也是目前亚洲少数产品质量能够满足欧洲特
纤市场的9N高纯四氯化硅生产企业，产品已成功销往欧洲市场。
（3）电子特气作为超大规模集成电路、平面显示器件、化合物半导体器件、太阳能电池、光纤等电子
工业生产中不可缺少的基础和支撑性材料之一，被广泛应用于半导体制造中刻蚀、清洗、外延生长、离子注
入、掺杂、气相沉积、扩散等工艺，据全球半导体协会统计，目前常用的电子气体纯气有60多种，混合气有
80多种。电子级二氯二氢硅、电子级三氯氢硅及电子级四氯化硅均属于电子特气，主要应用于先进晶圆加工
，存储芯片制造，硅外延片制造，是半导体行业的重要辅助材料。电子特气方面，我国在NF3、WF6等关键气
体已经实现批量供应，但部分电子特气依然依赖国外进口。目前我国电子级三氯氢硅产品在4-6-8寸外延片
方面实现国产化应用，在12寸大硅片等方面国产化率较低。电子级二氯二氢硅产品、电子级四氯化硅产品国
产产品依然相对较少，未来三种产品对国产材料的需求占比将有较大提升。公司电子级二氯二氢硅及电子级
三氯氢硅目前生产稳定，逐步推向市场并实现规模化供应，公司新建年产500吨电子级四氯化硅项目已经建
设完成。
（4）气相二氧化硅作为工业产品添加剂，具有极强的稳定性、分散性、补强性、增稠性和触变性，因
而被广泛地应用到各个领域，如研磨剂、硅橡胶、胶粘剂、油墨、涂料、建筑、医药、化妆品等。随着国民
经济的发展和人民生活水平的不断提高，气相二氧化硅凭借其优越的性能，下游应用范围不断扩大，需求呈
逐年上升趋势。
（5）我国功能性硅烷产能新增产能较多，2022年我国产能约为66.32万吨，同比增长18.9%，2022年我
国功能性产量约为34.9万吨，同比增长8.1%。国内愈发成为重要的功能性硅烷生产基地。公司硅烷偶联剂项
目一次性整体规划、设计，在行业内拥有较高的自动化水平，目前一期、二期项目已全部投产，公司将充分
发挥成本、规模、区位、环保等优势，力争成为国内规模较大、产品系列较全、产业链完善的硅烷偶联剂生
产企业之一。
2、钾系列产品：
公司钾系列产品主要涵盖氢氧化钾、硫酸钾产品。该两种产品生产过程中的副产物氯化氢是三氯氢硅产
品的生产原材料，供应量稳定，且通过无机反应产出的氯化氢，产品品质较为适合三氯氢硅的生产，能够满
足下游多晶硅行业对碳元素含量的要求。
（1）氢氧化钾是重要的化工产品，广泛用于光伏、电子、电池、医药中间体、生物柴油、日化产品、
动物饲料等行业。近年来，随着我国氢氧化钾行业产业结构的调整，大型企业在规模、技术方面优势显著，
市场占有率逐步提高。技术落后、污染严重的小型企业逐步退出了氢氧化钾行业。我国氢氧化钾生产企业主
要集中在西北、华东、华北和西南四大区。公司把握欧洲市场机遇，继续深挖市场、稳定渠道、巩固份额，
实现了氢氧化钾出口量的进一步增长。近年来，公司凭借区位优势以及循环产业链优势不断发展，占据了一
定的市场份额并持续保持国内领先的出口份额。
（2）硫酸钾广泛应用于农业领域和工业领域。在农业方面，硫酸钾是常用的钾肥，同时也是硫基氮磷
钾复合肥的主要原料；在工业方面，硫酸钾主要用于玻璃，染料，香料，医药等行业。2023年，公司面对多
变的市场环境，稳扎稳打，有效统筹平衡国内外市场，实现了硫酸钾产品的满产满销。
注：上述相关数据为公司内部对行业情况的统计数据，与官方统计数据可能存在偏差，本部分内容仅供
参考，不构成任何投资建议。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主要从事三氯氢硅、四氯化硅、高纯四氯化硅、电子级二氯二氢硅、电子级三氯氢硅、气相二氧化
硅、硅烷偶联剂、氢氧化钾、硫酸钾等化工产品的研发、生产和销售。公司主要的生产、经营模式如下：
1、生产模式
公司以市场为导向，基本采取以销定产的生产模式，自主组织生产，主营产品生产连续、稳定。公司依
据市场情况制定生产计划，按计划组织生产，并根据市场变化及时调整生产计划。同时公司具有柔性化生产
优势，可根据市场需求及时调整产品结构。
2、采购模式
公司采购硅粉、氯化钾等主要原料及其他辅料。公司根据生产计划制定采购计划，对于不同原材料，采
取不同的采购方式，保证原材料供应充足的同时，也保证了采购价格的合理性，公司与各主要原辅材料的供
应商保持着长期稳定的合作关系，确保原辅材料供应的及时畅通。根据所采购的品种，公司采购模式主要分
为以下两种：对于硅粉、氯化钾等原辅材料及小金额设备等以询价、议价的采购模式为主；对于大额固定资
产以招标采购模式为主。
3、销售模式
公司经过多年的市场实践，已形成了较为完善的销售体系和稳定的客户群体，对于不同产品，采取不同
的销售模式。对于终端客户相对集中的三氯氢硅、四氯化硅、高纯四氯化硅、液体氢氧化钾等产品，根据市
场行情，以议价方式与终端客户直接签订销售合同；对于终端客户较为分散的固体氢氧化钾、气相二氧化硅
产品，则多采取经销模式进行销售。对于硫酸钾产品，采取直销为主经销为辅并逐渐开拓农业终端渠道的销
售模式。对于硅烷偶联剂产品，公司采取以终端直销为主，代理经销为辅的方式并逐步开拓国际市场。
公司地处河北省唐山市南堡开发区，多年来公司利用周边港口的区位优势，不断开拓国际市场业务，目
前公司氢氧化钾、硫酸钾产品已形成稳定的国际市场客户结构。随着公司硅烷偶联剂产品销售逐步攀升，产
品也已打开国际市场并逐步扩大份额，未来公司将建立合理的内外销客户结构，提高产品国际市场占有率。
四、报告期内核心竞争力分析
1、循环经济模式
公司多年来坚持产业链条的延伸与拓宽，将以硅基产品为核心的循环经济发展模式不断完善、强化。通
过延伸产业链上下游产品、设计改造工艺流程，使各个生产系统之间协调联动、相互支撑，原材料和能源在
企业内部实现高效利用，最终实现整个生产过程原材料耗用减量化、能源消耗最低化、污染物排放最小化，
有效降低了产品生产成本，提高了公司的经济和环保效益，促进了公司高质量可持续发展。
公司核心产品为三氯氢硅，其本身作为公司电子级二氯二氢硅、电子级三氯氢硅、硅烷偶联剂产品的原
材料，同时其生产系统产出的普通四氯化硅作为高纯四氯化硅生产所需原材料，余能余热回收副产蒸汽供应
生产系统循环利用；副产品氢气作为氢氧化钾生产所需能源。高纯四氯化硅产品提纯后的尾料四氯化硅用于
生产气相二氧化硅。氢氧化钾和硫酸钾生产系统的副产品氯化氢，均作为三氯氢硅产品的原材料，实现了三
氯氢硅生产用氯化氢内部供应。循环系统中的各种物料均直接通过管道运送至各生产系统，降低运输成本的
同时，保证了原材料的质量和供应的及时性。
2、技术与工艺优势
公司采用“硅氢氯化法”生产三氯氢硅，采用“光催化——热耦合精馏组合法”生产高纯四氯化硅，采
用“三氯氢硅歧化法”生产电子级二氯二氢硅及电子级三氯氢硅，采用“离子膜法”生产氢氧化钾，硅烷偶
联剂项目通过整体设计、整体规划，拥有业内较高的自动化水平。
同时，公司通过技术改造，提升了产品的品质，实现了硅系列产品的产出比例相对灵活调整。与采用其
他生产工艺的企业相比，公司采用的生产工艺由于反应容易进行，控制简单，易于操作，既减少了劳动强度
，也减少了相应的设备投入和人员配备，从而有效的降低了公司的生产成本。
3、质量优势
公司采用DCS自动控制系统监控生产流程，实行严格的绩效考核和责任管理制度，公司一贯高度重视产
品质量管理，积累了丰富的产品质量控制经验，公司所有产品均通过了ISO9001国际质量管理体系认证。电
子级二氯二氢硅、电子级三氯氢硅、硅烷偶联剂产品已通过IATF16949:2016认证，代表公司产品具备了高质
量运行的能力和向下游高端客户推广的条件。
公司参与修定工业三氯氢硅产品国家标准（国标编号：GB/T28654-2018）。公司全资子公司三孚电子材
料参与制定《电子工业用二氯硅烷》国家标准（国标编号：GB/T38866-2020）、《电子工业用四氯化硅》国
家标准（国标编号：GB/T38867-2020）。公司氢氧化钾产品检测中心获得中国合格评定国家认可委员会(CNA
S)授予的实验室认可证书，为氢氧化钾产品质量管控提供更为坚实的检验检测技术支撑。
4、物流优势
三氯氢硅、氢氧化钾、高纯四氯化硅等为危险化学品，对于运输车辆有严格的要求，需要专业的特种车
辆运输，并且运输成本较高。公司的全资子公司三孚运输具有危险化学品运输资质，在充分保障公司货物运
输的同时，降低了产品的运输成本。
此外，公司具有较强的区位优势，公司位于唐山市南堡经济开发区，距曹妃甸港约50公里，距天津港约
80公里，距唐山港约80公里，三个港口之间由唐曹高速和沿海高速公路连接，交通便利。公司在物流方面的
优势一方面降低了运输成本，另一方面使得公司产品出口更为便捷，在行业中具有明显优势。
5、原材料供应优势
公司主要外购原材料为金属硅粉、氯化钾。对于金属硅粉产品，公司多年来与供应商合作情况稳定，且
与供应商之间运距较短，能够保证产品供应的及时性及稳定性。对于氯化钾产品，公司具备了氯化钾的非国
营贸易进口资格，原材料采购渠道得到扩充和优化，同时公司具备一定的区位优势，距曹妃甸港、天津港及
唐山港较近，使得氯化钾产品的进口具有一定的物流成本优势。
6、规模与品牌优势
公司作为全国范围内产量较大及供货稳定的三氯氢硅、氢氧化钾、高纯四氯化硅、硫酸钾生产企业，规
模经营优势明显。公司产品销往国内多个省、市、自治区，并出口到南美、东南亚、非洲、澳洲等地。公司
具有稳定的客户群体和良好的产品口碑，主要客户有：大全能源、协鑫科技、通威股份、亨通光电、中天科
技、长飞光纤光缆、万华化学、金能科技、中-阿化肥、华鑫肥业、鲁西化工等，客户资源优势较为明显。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入212,898.83万元，较上年同期下降19.61%；归属于上市公司股东的净利润
19,544.20万元，较上年同期下降73.87%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润18,262.75万元
，较上年同期下降75.23%；每股收益0.51元，较上年同期下降73.85%；扣除非经常性损益后每股收益0.48元
，较上年同期下降75.13%；总资产：329,619.82万元，归属于上市公司股东的净资产：239,653.79万元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、三氯氢硅行业
（1）2023年三氯氢硅行业现状
三氯氢硅的主要用途为制造多晶硅及硅烷偶联剂。近几年我国光伏产业发展较为迅速，多晶硅行业产能
增加明显，随着新增产能逐步投产，多晶硅行业供需关系发生变化，从而导致2023年多晶硅产品价格波动较
大，并出现明显下降。由于下游产品盈利能力有所下降，对三氯氢硅需求有所降低，受供需关系变化影响，
三氯氢硅产品价格呈同向下降趋势。
（2）未来三氯氢硅行业发展趋势
根据中国光伏行业协会预测，2024年全球光伏新增装机预计在390~430GW，预计2024年全球GW级市场将
达到39个，预计2025年GW级市场将达到53个。2024年我国光伏新增装机预测190~220GW，我国光伏应用市场
将继续维持高位平台。同时多晶硅产品提质升级趋势日益明显，随着以N型电池技术的广泛应用，对N型多晶
硅的需求也呈上涨趋势，使得低碳型三氯氢硅成为多晶硅行业的主流需求。公司作为国内规模较大、从业时
间较长、具有明显质量优势、成本优势的三氯氢硅生产企业，将进一步顺应市场需求，向市场提供差异化产
品，满足电子级多晶硅、N型多晶硅等各领域客户需求。
2、高纯四氯化硅行业
（1）国内高纯四氯化硅行业现状
高纯四氯化硅主要应用于光纤预制棒制造行业，是生产光纤预制棒和石英玻璃的主要原材料。2024年1
月24日，工信部运行监测协调局发布了《2023年通信业统计公报》。公报显示，2023年我国通信业全面贯彻
落实党的二十大精神，认真落实党中央、国务院各项决策部署，坚持稳中求进工作总基调，全力推进网络强
国和数字中国建设，促进数字经济与实体经济深度融合，全行业主要运行指标平稳增长，5G、千兆光网等网
络基础设施日益完备，各项应用普及全面加速，行业高质量发展稳步推进。2023年，新建光缆线路长度473.
8万千米，全国光缆线路总长度达6432万千米；其中，长途光缆线路、本地网中继光缆线路和接入网光缆线
路长度分别达114万、2310万和4008万千米。
（2）高纯四氯化硅的市场展望
5G作为新一代信息通信技术发展的主要方向，将开启万物互联的数字化新时代，对建设制造强国和网络
强国、打造智慧社会、发展数字经济，实现我国经济高质量发展具有重要战略意义。据市场机构CRU预测，
全球光缆需求将在2023年至2027年间以约4%的复合年增长率增长。
3、电子气体行业
电子气体作为超大规模集成电路、平面显示器件、化合物半导体器件、太阳能电池、光纤等电子工业生
产中不可缺少的基础和支撑性材料之一，被广泛应用于半导体制造中刻蚀、清洗、外延生长、离子注入、掺
杂、气相沉积，扩散等工艺。
美国半导体行业协会（SIA）公布数据显示，2023年全球半导体行业销售额总计5,268亿美元，较2022年
5,741亿美元的销售额下降8.2%，2023年初全球半导体销售低迷，但下半年强劲反弹，预计2024年市场将实
现两位数增长。
海关总署发布的数据显示，2023年中国累计进口集成电路4795亿颗，较2022年下降10.8%；进口金额349
4亿美元，同比下降15.4%。而根据国家统计局数据，2023年全年，我国国内集成电路产量为3514亿块，同比
增长6.9%。国产替代逻辑会是半导体中长期的产业趋势。在半导体材料领域，电子气体作为集成电路制造的
“血液”，是国产代替的重要环节，也是必将国产化的产品，半导体材料国产化是大势所趋。
4、硅烷偶联剂行业
根据全国硅产业绿色发展战略联盟研究报告，中国功能性硅烷产能从2002年的2.5万吨发展到2021年的5
5.8万吨，产能年均复合增速约17.8%。国内产量从2002年的1.5万吨发展到2021年的32.3万吨，产量年均复
合增速超过17.5%。预计2023年全球功能性硅烷产能为76.2万吨，2019-2023年均增长约5.0%；预计2023年产
量达到约53.8万吨，2018-2023年均增长约5.3%。硅烷偶联剂广泛运用于胶黏剂、涂料和油墨、橡胶、铸造
、玻璃纤维、电缆、纺织、塑料、填料、表面处理等行业。国内外市场需求量均在不断增长，近年来发展迅
速，未来市场前景广阔。
(二)公司发展战略
公司经过多年探索，确定了以硅基产业为核心的产业发展方向，充分发挥自身循环经济优势、区位优势
、规模优势等，逐步强化核心链条产业结构，促进公司转型升级，不断激发公司发展动力。公司目前已形成
“四硅-两气-两钾”生产系统，并不断追求上下游产业链的延伸及配套产品的逐步补充，发挥产业集群效应
，巩固规模和成本优势，提升公司整体竞争实力。未来公司将在基础化工、高纯电子材料、无机硅、有机硅
四大产业链板块持续发力，利用自身产业优势，着力于补链条、强核心、上规模、增效益，力求发展成为业
内领先的硅基材料制造商。
(三)经营计划
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