经营分析☆ ◇603963 大理药业 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中西药注射剂的生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
小容量注射液(产品) 4869.19万 81.74 --- --- ---
大容量注射液(产品) 994.78万 16.70 --- --- ---
其他(产品) 93.07万 1.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2430.10万 40.79 --- --- ---
中南(地区) 996.30万 16.72 --- --- ---
华北(地区) 732.68万 12.30 --- --- ---
西南(地区) 642.93万 10.79 --- --- ---
东北(地区) 588.91万 9.89 --- --- ---
西北(地区) 566.13万 9.50 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
商品销售(关联交易) 5919.20万 99.36 --- --- ---
租赁(关联交易) 37.84万 0.64 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
单一环节间接销售(销售模式) 5919.41万 99.37 3091.88万 101.76 52.23
其他(销售模式) 37.64万 0.63 -53.48万 -1.76 -142.08
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 1.31亿 99.26 7459.45万 100.05 56.78
医药商业(行业) 95.77万 0.72 24.89万 0.33 25.99
───────────────────────────────────────────────
小容量注射液(产品) 1.16亿 87.63 6995.39万 93.82 60.32
大容量注射液(产品) 1538.87万 11.63 464.06万 6.22 30.16
外购产品(产品) 95.77万 0.72 24.89万 0.33 25.99
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3630.72万 27.43 2047.95万 27.47 56.41
中南(地区) 3252.38万 24.58 1492.31万 20.02 45.88
西南(地区) 1903.25万 14.38 1217.43万 16.33 63.97
华北(地区) 1860.27万 14.06 1130.35万 15.16 60.76
西北(地区) 1572.29万 11.88 1013.70万 13.60 64.47
东北(地区) 1013.61万 7.66 582.60万 7.81 57.48
───────────────────────────────────────────────
工业模式(销售模式) 1.31亿 99.26 7459.45万 100.05 56.78
商业模式(销售模式) 95.77万 0.72 24.89万 0.33 25.99
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
小容量注射液(产品) 6057.78万 86.93 --- --- ---
大容量注射液(产品) 882.78万 12.67 --- --- ---
其他(产品) 27.68万 0.40 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中南(地区) 1834.39万 26.33 --- --- ---
华东(地区) 1712.42万 24.57 --- --- ---
华北(地区) 983.84万 14.12 --- --- ---
西南(地区) 979.90万 14.06 --- --- ---
西北(地区) 955.10万 13.71 --- --- ---
东北(地区) 502.58万 7.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
商品销售(关联交易) 6967.29万 99.99 4751.19万 99.98 68.19
租赁(关联交易) 9428.58 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
单一环节间接销售(销售模式) 6967.29万 99.99 4751.19万 99.98 68.19
其他(销售模式) 9428.58 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 1.71亿 99.72 1.25亿 99.95 73.38
医药商业(行业) 46.22万 0.27 3.82万 0.03 8.26
───────────────────────────────────────────────
小容量注射液(产品) 1.46亿 84.97 1.09亿 86.57 74.59
大容量注射液(产品) 2529.01万 14.75 1680.13万 13.38 66.43
外购产品(产品) 46.22万 0.27 3.82万 0.03 8.26
───────────────────────────────────────────────
中南(地区) 4527.69万 26.40 3140.26万 25.01 69.36
华东(地区) 4471.44万 26.07 3235.51万 25.77 72.36
西北(地区) 2468.81万 14.40 1842.75万 14.68 74.64
西南(地区) 2184.07万 12.74 1677.04万 13.36 76.79
华北(地区) 2022.93万 11.80 1562.42万 12.44 77.24
东北(地区) 1472.16万 8.58 1094.80万 8.72 74.37
───────────────────────────────────────────────
工业模式(销售模式) 1.71亿 99.72 1.25亿 99.95 73.38
商业模式(销售模式) 46.22万 0.27 3.82万 0.03 8.26
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.16亿元，占营业收入的11.97%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 1584.41│ 11.97│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.30亿元，占总采购额的84.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 3010.01│ 84.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业情况
根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为医药制造业。
1．行业情况说明
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋
斗目标进军的关键一年。今年，医药行业发布政策数量较去年同期有所增加。报告期内，国家常态化开展医
保目录调整工作，稳步推进2022版医保目录的落地，并出台了新版医保目录调整方案意见稿；一致性评价方
面，CDE受理号达到4984个（补充申请计），涉及929家企业的720个品种，相较去年同期有所上升。
此外，国家医保局、卫健委、药监等部门也纷纷印发相关文件来指导各项工作的开展，其中，医保局发
文主要包含医疗费用保障、医保基金监管、药品价格管理、医保定点管理、门诊共济、跨省异地就医等内容
；卫健委则涉及公立医院改革、医疗卫生服务、合理用药、分级诊疗、疾病防控等内容；药监部门主要针对
药品标准、参比制剂、审评审批、药品监管等内容发布相关政策文件。
自2018年开始，我国已先后开展八批九次药品集采，在国家集采药品价格执行进度上，集中采购和医保
支付作为绝大多数药品进入市场前必经的一环，是影响药品市场价格的最主要因素。从宏观层面的医保制度
改革，乃至整个医药卫生体制改革来看，降低药价都只是第一步，更重要的是为构建医保支付标准体系奠定
基础，进而用这种更科学、有效的方式持续引导形成合理的药品市场价格。加快医药科技前沿领域开发和应
用，推动更多新药好药加快上市，对增进人民群众福祉、推进健康中国建设具有重要意义。
近几年，随着医疗改革不断深化，一系列政策措施陆续出台，行业格局正在发生着深刻变化。同时，我
国老龄化加剧刚需医药扩容，健康消费升级进一步提升消费医药渗透率，为医药行业带来了新的发展机遇。
2.行业政策情况
2023年1月12日，全国医疗保障工作会议在北京召开。会议总结2022年和近五年医疗保障工作，部署今
年医保工作。主要内容为：进一步巩固拓展医保脱贫攻坚成果；切实做好实施“乙类乙管”后新冠感染患者
治疗费用医保工作，加强生育医疗费用保障，持续加大基金监管及飞行检查力度持续挤压药耗虚高价格水分
，开展新批次国采，扩大地方集采覆盖品种，实现国家和省级集采药品数合计达到450个，引导新冠治疗药
品形成合理价格，进一步扩大普通门诊和门诊慢特病费用跨省联网定点医疗机构覆盖范围，推进扩大长期护
理保险制度试点，健全失能等级评估标准体系，全面建立职工医保普通门诊统筹，谋划门诊高血压、糖尿病
“两病”用药保障机制向其他病种扩容有序推进，医保引导分级诊疗、医保省级统筹等基础性、长远性重大
改革等几个方面的内容。
2023年1月18日，国家医保局和人力资源社会保障部联合印发《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保
险药品目录（2022年）》（简称《2022年药品目录》），自2023年3月1日起正式执行。《2022年药品目录》
收载西药和中成药共2967种，其中西药1586种，中成药1381种。另外，还有基金可以支付的中药饮片892种
。要求各地要严格执行《2022年药品目录》，不得自行调整目录内药品品种、备注和甲乙分类等内容。要及
时调整信息系统和数据库，将本次调整中新增的药品按规定纳入基金支付范围，调出的药品要同步调出基金
支付范围，并及时在智能监管子系统中进行维护，加强基金监管。
2023年1月19日，国家药品监督管理局发布《药物非临床研究质量管理规范认证管理办法》，自2023年7
月1日起正式施行。该办法的发布和实施，进一步加强了药物非临床研究的监督管理，规范了药物非临床研
究质量管理规范（GLP）认证管理工作。
中医药是我国重要的卫生、经济、科技、文化和生态资源，传承创新发展中医药是新时代中国特色社会
主义事业的重要内容。中医药也凝聚着中华民族的博大智慧，在人们防病、保健、康复和慢性病的治疗等方
面都发挥着极为重要的作用。国家药监局于2023年2月发布了《中药注册管理专门规定》，2月28日，国务院
印发《中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》，统筹部署了中医药健康服务高质量发展工程等8项重点
工程，安排了26个建设项目，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度。此次《实施方案》统筹
部署的8项重点工程、26个建设项目，不仅逐项明确建设目标、建设任务，还提出了配套措施和部门分工要
求，着眼难点，务求落实，这些都将为中医药健康服务高质量发展奠定坚实基础。中医药文化是中医药传承
发展的重要根基，习近平总书记指出，中医药学是中国古代科学的瑰宝，也是打开中华文明宝库的钥匙。
2023年3月1日，国家医保局发布《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》，通知明确坚
定不移推进药品耗材集中带量采购、提高集采精细化管理水平等内容。具体内容有以下几个方面：探索完善
新批准药品首发价格形成机制、丰富用好医药价格治理制度工具、加强挂网药品价格管理；创新完善集采规
则、着力提高报量准确性、强化落实优先使用中选产品、加强中选产品供应保障；深化医疗服务价格改革试
点、做好常态化动态调整、着力规范医疗服务价格项目；提升医药集中采购经办水平、加强医药价格和招采
队伍建设。2023年5月18日上午，国家医保局相关负责人在“权威部门话开局”系列主题新闻发布会上，透
露了今年将适时开展新批次的药品集采。地方层面，将重点对国家组织集采以外的化学药、中成药、干扰素
等开展省际联盟采购。
2023年3月5日，第十四届全国人民代表大会第一次会议在人民大会堂开幕。国务院总理李克强向大会作
政府工作报告，报告中，总理回顾了过去5年的主要工作，还对今年的重点工作任务做出总体部署。《政府
工作报告》简述今年的工作重点时提到，在保障基本民生和发展社会事业方面，重点推动优质医疗资源扩容
下沉和区域均衡布局。两会期间。随着人口老龄化加快，健康中国建设全面推进，居民健康消费升级，要求
医药工业加快供给侧结构性改革，更好满足人民群众美好生活需求；我国经济已转向高质量发展阶段，要求
医药卫生发展加快质量变革、效率变革、动力变革，为构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进
的新发展格局提供支撑。2023年两会已于3月13日闭幕，“资源下沉”、“协同集采药品价格与医保支付标
准”、“创新药研发”等词，成为了今年两会代表、委员热议的话题。
2023年3月6日，为指导和规范药品共线生产管理，最大程度降低共线生产产品间的污染、交叉污染，保
证药品安全、有效和质量可控，确保患者用药安全，国家药监局核查中心发布了《药品共线生产质量风险管
理指南》，该指南为药品全生命周期内药品共线生产策略的设计、实施及改进提供分析和指导，帮助相关人
员基于质量风险管理的理念理解药品共线生产的危害、暴露和风险的关系，分析产生污染和交叉污染的途径
，科学确定残留的可接受限度，采取降低污染和交叉污染措施，持续监控污染和交叉污染水平，确保污染和
交叉污染风险得到有效控制，保障药品质量和患者用药安全。
为了加强医保基金监督检查，规范飞行检查工作，2023年3月14日，国家医保局发布《医疗保障基金飞
行检查管理暂行办法》，规定了飞行检查的遵循原则、启动条件、检查要求等内容，为进一步规范飞行检查
工作提供了重要制度保障。
2023年3月20日，为加强药品说明书及标签的规范管理，促进企业有序开展起草和完善说明书及标签中
药学信息的相关工作，国家药监局药审中心发布了《化学药品说明书及标签药学相关信息撰写指导原则（试
行）》，重点讨论药品说明书及标签中药学相关信息的内容、格式、用语，旨在为企业科学、真实、准确、
规范地撰写说明书及标签中药学相关内容提供技术指导，也为已上市药品说明书及标签的修订提供参考。
为大力弘扬中医药文化，2023年4月19日，国家中医药局等多部门联合印发《“十四五”中医药文化弘
扬工程实施方案》，提出了12项重点任务，表明要全面构建中医药文化弘扬体系，推动中医药深入融入广大
群众生产生活；到2025年，中医药文化产品和服务更为优质丰富，传播体系趋于健全，公民中医药健康文化
素养水平不断提升，海外传播更为广泛。《实施方案》为加大“十四五”期间对中医药发展的支持和促进力
度、着力推动中医药振兴发展指明方向。
2023年4月28日，国家医保局联合最高人民检察院、公安部、财政部、卫健委印发了《2023年医保领域
打击欺诈骗保专项整治工作方案》，在全国范围开展医保领域打击欺诈骗保专项整治工作。《方案》要求对
“假病人”“假病情”“假票据”等欺诈骗保行为进行重点打击。专项整治工作将从3个方面着力：聚焦骨
科、血液净化、心血管内科、检查、检验、康复理疗等重点领域，聚焦重点药品、耗材，对其基金使用情况
予以监测，对其他出现异常增长的药品、耗材等也予以重点关注，聚焦虚假就医、医保药品倒卖等重点行为
。《方案》给出了西药、中成药、中药饮片和高值耗材四大领域各30个、共计120个医保费用排名靠前的产
品，要求重点监控。
2023年5月10日，国家卫健委等14个部门联合印发《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工
作要点》，要求健全完善行风治理体系，重点整治医药领域突出腐败问题。《通知》共13条，包含5部分内
容，主要为：健全完善新时代纠风工作体系；整治行业重点领域不正之风；强化医保基金监管；深入治理医
疗领域乱象；切实推进工作取得实效。此次发布的工作要点，重点整治医药领域行政管理部门，行业组织或
学（协）会在工作或推进业务主管部门委托事项过程中，医药生产经营企业及与之关联的经销商、医药代表
“带金销售”等不正之风。保持打击欺诈骗保高压态势，重点惩治利用虚假证明材料、虚构医药服务项目或
虚计项目次数等欺诈骗保问题。严肃处理医疗机构工作人员违法违规牟取个人利益行为，明确行业底线、红
线。
2023年5月15日，国家医保局组织编制了《医疗保障基金智能审核和监控知识库、规则库框架体系（1.0
版）》，包括知识库框架、规则分类与释义、规则库框架等内容。知识库包括政策类、管理类、医疗类三类
知识目录，法律法规和政策规范、医保信息业务编码、医药学知识、管理规范等内容；规则库包括79条规则
，并按照一级、二级进行分类。“两库”是医保智能审核和监控的工作核心，其质量直接关系到智能监管子
系统的应用成效。全领域、全流程对医保使用进行智能监管。5月30日，国务院印发《关于加强医疗保障基
金使用常态化监管的实施意见》，加强医保基金使用常态化监管，对保障基金安全运行、提高基金使用效率
、规范医疗服务行为、减轻群众看病就医负担等具有重要意义。《意见》明确医保行政部门等各方职责，要
求从飞行检查、专项整治、日常监管、智能监控、社会监督五个维度做实常态化监管。另外针对部门协同、
信用管理、异地就医等难点提出健全完善制度机制，将为人民群众的“看病钱”、“救命钱”进一步筑牢屏
障。
中药材是中医药发展的物质基础，是中药产业和大健康产业的主要原料，保证源头中药材的质量至关重
要。2023年6月26日，国家药监局核查中心为促进中药材规范化发展，推进中药材GAP有序实施，强化中药材
质量控制，从源头提升中药质量，发布了《中药材GAP实施技术指导原则》《中药材GAP检查指南》。
2023年7月5日，国家药品监督管理局发布《药品标准管理办法》，自2024年1月1日起施行。该办法对于
加强药品全生命周期管理，全面加强药品监管能力建设，促进医药产业高质量发展和实现药品监管中国式现
代化意义重大。
《2023-2028年中国中医药行业竞争格局及投资风险预测分析报告》显示：中药材、中药饮片行业是中
药制造行业的原材料供应者，其供应数量、质量和价格将直接影响中药制造行业的生产经营：一方面上游行
业为中成药制造业提供原材料和初级产品，其原材料的甄选和炮制工艺直接影响下游产品的生产制造：另一
方面上游行业主要通过原料价格对中成药行业的生产成本产生影响。随着上游行业价格波动，中成药产品生
产经营构成影响，中国中医药行业市场规模持续高速增长。
行业政策的接连发布，点燃了市场对中医药发展的信心，在一系列的利好政策下，公司也期望能搭乘中
医药行业发展的时机，开创产业发展新局面。
（二）主营业务情况说明
大理药业自创立以来，秉持“质量至上，信誉为本，创新为魂，发展为先”的核心价值观，坚持以市场
和顾客需求为导向，立足科研和创新，把现代药物制药技术与传统中医药相结合，注重产品的科技内涵和创
新性，在心脑血管、消化系统等治疗领域已形成一批具有较强竞争力的主营品种。
1.主营业务及主要产品
（1）主营业务
公司主营业务系中药注射剂的生产和销售。
大理药业经过20多年的发展，已成为一家集研发、生产、销售于一体的制药企业，公司现有20个品种44
个规格的注射剂药品批准文号，其中有16个品种共38个规格产品列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育
保险药品目录（2022年版）》。
（2）主要产品
公司主要产品为“中精?”醒脑静注射液、参麦注射液，“中精ZHONGJING及图”商标为中国驰名商标。
醒脑静注射液属于脑血管疾病用药，主要用于治疗脑脉瘀阻所致中风昏迷、脑栓塞、脑出血急性期、颅
脑外伤，系国家医保中成药乙类产品，曾系国家中药二级保护品种。
参麦注射液属于心血管疾病用药，主要用于治疗气阴两虚型之休克、冠心病、病毒性心肌炎、慢性肺心
病、粒细胞减少症，能提高肿瘤病人的免疫机能，系国家基本药物目录品种、国家医保中成药甲类产品。
（二）经营模式
（1）采购模式
公司设有独立完整的采购部门，全面负责公司研发、生产、经营所需物料、物品的对外采购工作。公司
建立了物料采购、采购合同、供应商、物料接收入库、发放、储存、仓库安全、部门及人员工作职责等相关
管理制度及操作规程，以实现对供应系统的规范化、精细化管理。供应部根据公司销售计划、生产计划、中
药材的生产季节、市场供应情况以及库存情况，确定最佳采购和储存批量，编制采购计划，报批后执行具体
的采购。在物料采购过程前，质量部根据物料质量标准及供应部提供的供方基本情况，经对供方质量保证体
系、产品质量、供货价格等多因素比较，与供应部共同确定合格供应商，定期对供应商进行考核和评估，保
证公司生产经营所需原辅料、包装材料等的供应量和品质。
（2）生产模式
公司所有产品均严格按照GMP规范要求进行生产，实行以销定产。生产部根据销售部门提供的各规格产
品年度、季度及月度销售计划，结合对应规格产品库存、发货情况及生产能力等进行生产测算，综合考虑公
司产品集采中标情况、生产周期、生产成本、验证计划、设备技术改造和预防性维护保养计划等因素制定出
各规格产品年度、季度及月度生产计划，并组织、协调、督促生产计划的完成，执行过程中将根据公司产品
集采中标情况和市场销售变化情况及时调整变更生产计划。生产车间严格按生产计划组织生产，同时对生产
过程的工艺规程、质量标准、GMP等执行情况进行严格管理。质量部门对整个生产过程中的关键控制点进行
监控，对中间产品、半成品、成品的质量进行监督、检验及合格评定。
（3）仓库管理
公司仓储管理主要通过物料/成品贮存管理规程、仓库设施使用清洁维护管理规程、库区定置管理规程
、仓库安全管理规定、物料/成品入、出库管理规程等管理办法对相关物料/成品的入库、在库、出库全过程
进行管理。
公司采用ERP系统对物料/成品进行系统化管理，按照质量管理的要求对货物实行“先进先出”发料（货
），并对“实时库存信息”进行管控，确保库存管理账实相符、出入库数据准确无误。公司仓库设置温湿度
自动监控系统，24小时无间断对仓库贮存指标进行监控记录。保证温湿度指标控制在仓库管理规定的范围内
，保障产品质量稳定均一。
（4）物流管理
公司设有成品储运配送部，全面负责公司产品的物流配送工作。成品储运配送部每年制定委托物流服务
商的年度合作工作计划和目标，对拟委托的物流服务商实力、服务质量、报价、保险偿付能力进行较为全面
的考评，并负责与考核合格的物流服务商签订《运输协议》；产品发运时，成品储运配送部根据客户销售订
单情况，结合产品库存、目的地、物流服务商的运力资源以及产品特性等，制定运输计划及发货通知，物流
服务商按照约定时间调派车辆组织上门装货，并严格按运输质量标准、运输时限进行运输；药品发运后，成
品储运配送部根据委托运输单据号，通过电话、网络等方式对货物在途信息进行跟踪，保证公司和客户及时
掌握货物运输情况和到货时点。
（5）销售模式
昆明销售中心负责统一管理销售业务，包括销售政策的制定，配送商与服务商的选择和管理，销售合同
的签订，专业化的学术推广及学术支持，并负责售后服务工作。昆明销售中心设立综合内务部、学术推广部
和招投标部等部门，并根据区域和产品的特点实施产品销售、学术推广工作，与配送商和服务商建立长期稳
定的合作关系。公司已形成覆盖全国（除港、澳、台地区）的营销网络。
随着带量采购、DRGs、DIP等政策在全国范围内全面展开，为稳定销售，促进增长，公司通过探索销售
渠道整合，进一步掌控终端销售网络、建立直接配送体系、完善配送渠道，实现以直接配送销售为主的销售
模式。同时强化存量市场，积极开发空白医疗机构，启动民营医疗机构、第三终端市场的开发及销售，从而
保证公司的销售市场份额。
二、报告期内核心竞争力分析
1.生产自动化，管理更加严格规范
公司实行“人员管理规范化、设备管理制度化、物料管理流程化、工艺管理标准化、环境管理全程化”
的生产管理模式。
公司采用自动化控制系统进行产品生产，从硬件设施上有效避免人为干预，确保每批产品的生产过程均
得到科学、严格、精准的监测和控制，最大限度降低了产品生产过程中的人员操作差异等因素，提高了产品
稳定性，消除了生产过程中的风险，保证了产品质量，同时也提升了公司产品的核心竞争力。
2.构建了较为完善的营销体系
公司产品属于中成药处方针剂产品，销售渠道在各级医疗机构，相关的渠道开拓、市场推广和学术推广
等工作，公司委托给第三方服务机构完成，并与第三方服务机构签订相关服务协议。公司对营销工作继续实
行精细化管理，不断完善营销体系建设，优化激励考核机制。销售体系设有市场管理部、学术推广部和招投
标部等完备的市场渠道管理和服务支持部门。销售人员具有丰富的市场渠道和销售业务经验，采取目标管理
机制，为销售队伍设立合理的销售目标，目标激励作用得以强化。
3.技术与平台优势
公司作为云南省科技、创新型企业，云南省知识产权优势企业，建有省级企业技术中心，先后承担了云
南省科技惠民专项、重大科技专项等一批省、州、市级科技项目，培养了一批专业技术人才，实现公司自主
创新能力的进一步提升；与大理大学联合共建了药物研究所、药物研究与开发实验室，并与浙江大学、温州
医科大学、四川农业大学、江西省林业科学院、江苏省食品药品监督检验研究院、上海市食品药品检验所等
多家高校、科研院所建立长期战略合作关系。
4.专利与品牌优势
公司构建了较为完整的知识产权保护体系，围绕主导产品形成了一批专利群。截至报告期末，公司共拥
有有效专利35件，其中发明专利12件，授权的发明专利均源自于主营产品的技术创新。
公司主要以生产中药注射剂为主，主导产品醒脑静注射液全国仅有3家企业生产，参麦注射液全国共有8
家企业生产，10ml：5mg规格亮菌甲素注射液为全国独有规格产品，因此各品种、规格产品均在市场上具有
一定的竞争力。
5.运输服务有保障
公司药品运输服务主要是委托运输，委托的物流公司共有三家，分别为中铁快运股份有限公司、京东快
递、德邦物流。三家物流公司基本涵盖全国322个城市，服务网络覆盖2906个市、县。物流公司对公司药品
运输能提供较好的干线、终端物流配送服务，在运输、配送时效、售后服务保障方面具备一定竞争力。
6.持续推进药物警戒体系的建设
药物警戒活动贯穿于药品全生命周期，《药物警戒质量管理规范》明确要求全面落实上市许可持有人的
药物警戒主体责任，通过药物警戒体系的有效运行和维护，监测、识别、评估和控制药品不良反应及其他与
用药有关的有害反应。最大限度地降低药品安全风险，保护和促进公众健康。公司按要求已成立了药物警戒
部，主要负责的业务包括：（1）通过各种途径收集公司在生产品种的不良反应/事件，并在规定时限内上报
到药品上市许可持有人药品不良反应直接报告系统中。（2）对公司收集的不良反应/事件进行汇总、整理、
分析、评价，挖掘潜在的风险，制定相应的风险控制措施，使风险最小化，以确保患者用药安全。（3）按
药物警戒相关法律法规的要求持续开展药物警戒工作，确保公司的药物警戒工作在符合国家法规的要求同时
能更加完善。
公司已建立药物警戒体系，并按要求配备了药物警戒计算机（eSafety）系统，还配备专业的技术人员
支持开展药品不良反应监测工作，能通过各种途径收集到个例不良反应/事件。在日监测、半年分析报告的
基础上，还开展了累积不良反应/事件分析以及比例报告比法（PRR）、报告比值比法(ROR)、贝叶斯估计方
法(BCPNN)等数据挖掘方法，进一步加强公司不良反应数据的分析与利用，挖掘潜在风险，确保患者用药安
全。
7.设备属于行业领先水平
公司对生产和检验所使用及进行更换的设备和检测仪器，都选择国内或国际行业领先水平的设备和仪器
，保证使用设备始终处于行业领先水平。
三、经营情况的讨论与分析
受中成药集中带量采购的影响，公司主营产品销量有所下滑，毛利下降。具体情况为：一是公司主要产
品参麦注射液参与的湖北19省中成药省际联盟集中带量采购未中选，中标结果2022年4月开始执行，随后公
司产品在联盟区域内销量出现持续下滑；二是公司主要产品醒脑静注射液参与的广东联盟清开灵等中药集中
带量采购结果为备选，中标结果2023年年初开始陆续执行，至2023年5月公司在该联盟区域内的公立医院销
量微乎其微；三是公司参与的2023年全国中成药采购联盟集中带量采购，联合采购办公室于6
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