经营分析☆ ◇603963 *ST大药 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中西药注射剂的生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 2666.03万 97.26 354.05万 121.30 13.28
其他(行业) 74.97万 2.74 -62.17万 -21.30 -82.93
─────────────────────────────────────────────────
大容量注射液(产品) 1432.59万 52.27 289.24万 99.10 20.19
小容量注射液(产品) 1118.43万 40.80 48.36万 16.57 4.32
其他(产品) 189.99万 6.93 -45.73万 -15.67 -24.07
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1972.54万 71.96 188.89万 64.72 9.58
中南(地区) 330.54万 12.06 71.54万 24.51 21.64
西南(地区) 233.72万 8.53 -32.61万 -11.17 -13.95
东北(地区) 95.03万 3.47 43.20万 14.80 45.45
华北(地区) 67.91万 2.48 21.85万 7.49 32.18
西北(地区) 41.26万 1.51 -1.00万 -0.34 -2.43
─────────────────────────────────────────────────
商品销售(关联交易) 2666.03万 97.26 354.05万 121.30 13.28
租赁(关联交易) 65.75万 2.40 -25.37万 -8.69 -38.58
物业服务(关联交易) 9.21万 0.34 -36.81万 -12.61 -399.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 8554.85万 98.03 3781.45万 104.18 44.20
医药商业(行业) 86.10万 0.99 13.64万 0.38 15.85
其他业务(行业) 86.05万 0.99 -165.41万 -4.56 -192.23
─────────────────────────────────────────────────
小容量注射液(产品) 6935.05万 79.47 3502.43万 96.49 50.50
大容量注射液(产品) 1619.80万 18.56 279.02万 7.69 17.23
外购产品(产品) 86.10万 0.99 13.64万 0.38 15.85
其他业务(产品) 86.05万 0.99 -165.41万 -4.56 -192.23
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4160.70万 47.68 1497.98万 41.27 36.00
中南(地区) 1328.98万 15.23 434.24万 11.96 32.67
华北(地区) 977.26万 11.20 591.87万 16.31 60.56
西南(地区) 777.60万 8.91 447.93万 12.34 57.60
西北(地区) 713.09万 8.17 441.65万 12.17 61.94
东北(地区) 683.33万 7.83 381.42万 10.51 55.82
其他业务(地区) 86.05万 0.99 -165.41万 -4.56 -192.23
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(销售模式) 8554.85万 98.03 3781.45万 104.18 44.20
医药商业(销售模式) 86.10万 0.99 13.64万 0.38 15.85
其他业务(销售模式) 86.05万 0.99 -165.41万 -4.56 -192.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
小容量注射液(产品) 4869.19万 81.74 --- --- ---
大容量注射液(产品) 994.78万 16.70 --- --- ---
其他(产品) 93.07万 1.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2430.10万 40.79 --- --- ---
中南(地区) 996.30万 16.72 --- --- ---
华北(地区) 732.68万 12.30 --- --- ---
西南(地区) 642.93万 10.79 --- --- ---
东北(地区) 588.91万 9.89 --- --- ---
西北(地区) 566.13万 9.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
商品销售(关联交易) 5919.20万 99.36 --- --- ---
租赁(关联交易) 37.84万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
单一环节间接销售(销售模式) 5919.41万 99.37 3091.88万 101.76 52.23
其他(销售模式) 37.64万 0.63 -53.48万 -1.76 -142.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 1.31亿 99.26 7459.45万 99.67 56.78
医药商业(行业) 95.77万 0.72 24.89万 0.33 25.99
─────────────────────────────────────────────────
小容量注射液(产品) 1.16亿 87.63 6995.39万 93.47 60.32
大容量注射液(产品) 1538.87万 11.63 464.06万 6.20 30.16
外购产品(产品) 95.77万 0.72 24.89万 0.33 25.99
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3630.72万 27.43 2047.95万 27.36 56.41
中南(地区) 3252.38万 24.58 1492.31万 19.94 45.88
西南(地区) 1903.25万 14.38 1217.43万 16.27 63.97
华北(地区) 1860.27万 14.06 1130.35万 15.10 60.76
西北(地区) 1572.29万 11.88 1013.70万 13.54 64.47
东北(地区) 1013.61万 7.66 582.60万 7.78 57.48
─────────────────────────────────────────────────
工业模式(销售模式) 1.31亿 99.26 7459.45万 99.67 56.78
商业模式(销售模式) 95.77万 0.72 24.89万 0.33 25.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.20亿元，占营业收入的22.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1954.39│ 22.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.47亿元，占总采购额的82.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4695.55│ 82.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业情况
根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为医药制造业。
1．行业情况说明
我国医药产业正在以高质量发展转型为方向积极进行深度调整，目前已在研发创新、制造升级、中药守
正创新等方面取得了积极进展，同时在研发策略与资金支持、中药传承创新、国际化发展、保障供应链稳定
可控等方面仍然存在挑战，行业内均在进一步转变研发策略、建立多元化筹资体系、完善国际化配套政策、
坚持中药特色监管、深化监管科学行动计划、强化监管能力建设、促进“三医”协同等方面发力，有效助推
医药产业高质量发展。
2024年上半年，国务院下发了《关于深化医药卫生体制改革的重点工作任务》通知，此通知反映了国家
层面对医药卫生体制改革的重视程度。中国医药行业的政策主要围绕创新药和中医药发展、药品价格治理、
医疗服务规范、儿童健康保障、银发经济、医保支付能力增强以及区域协同和产业调整等方面展开，旨在推
动行业高质量发展和更好地满足公众健康需求。并且，国家进一步加强了对创新药的支持力度，鼓励生物技
术药、化学药和中医药等细分领域的产品研发。此外，政府工作报告也强调了创新药和生命科学的重要性，
推动生物医药行业的快速发展。
2024年上半年，全国各地已基本完成“四同药品”价格治理工作；“三同药品”价格治理蓄势待发。药
品价格治理和医保资金合理使用：完善新药定价机制，促进创新药定价机制改革，并通过集中采购和医保谈
判等方式控制药品价格。此外，经过不断的探索，我国的药品挂网采购体系也在不断完善中，已有29省份优
化挂网流程，落实“高效办成一件事”；多地发文进一步优化药品挂网方案。加之，新版国家医保药品目录
于2024年1月1日起实施，调整了部分药品的报销范围和价格。随着医保支付能力的增强，医药行业的需求不
断增加，利润增速有望提升。同时，国家发布了《药品标准管理办法》，对医疗服务进行规范。自2024年1
月1日起施行，旨在规范和加强药品标准管理，保障药品安全、有效和质量可控。同时，继续推进医药集中
带量采购工作，提升联盟采购规模和规范性。
2024年上半年，带量采购持续推进，国家多次发文明确要加快集采改革进度，推动集采提质扩面，形成
国采+全国联采新格局，到2024年底，国家及省级集采药品数合计至少达到500个。第九批国家带量采购已于
3月份全面落地；第十批国家带量采购或将于近期展开。国采接续方面，全国31省均有相关动态，涉及多个
国采批次，已成为影响药品集采准入、退出的重要一环；整体而言，主要以联盟接续、多批次合并接续的形
式开展。除接续项目外，地方集采多以2023年项目公布结果及落地执行为主，新增地方集采项目较少，且多
以带量联动形式展开。
另外，国家发布了《产业结构调整指导目录（2024年版）》，强调了区域协同和产业调整。明确了鼓励
类、限制类和淘汰类项目，推动医药产业的高质量发展。
2.行业政策情况
2024年2月5日，国家药品监督管理局药品审评中心发布《药品注册研发生产主体合规信息管理与审查指
导原则（试行）》，自发布之日起施行。该指导原则旨在引导和规范药品注册申请人及其他研发生产主体配
合做好合规信息的管理与审查工作，形成合规信息管理与审查的长效机制，从而加强药品研制、注册环节的
风险研判与防控，更好地顺应药品审评审批制度改革和产业发展的形势。
2024年4月2日，2024年全国药政工作会议在京召开，主要任务是认真落实党中央、国务院决策部署和全
国卫生健康工作会议要求，总结2023年药政工作情况，安排部署2024年重点任务。
2024年4月8日，国家医保局、最高人民法院、最高人民检察院、公安部、财政部、国家卫生健康委联合
召开2024年医保基金违法违规问题专项整治工作会议，对相关工作进行部署。
2024年4月16日，国家医保局等六部门联合发布《关于开展医保基金违法违规问题专项整治工作的通知
》，对专项整治工作做出详细部署。
2024年4月22日，国家药监局发布《关于进一步做好药品经营监督管理有关工作的公告》，对《药品经
营和使用质量监督管理办法》做进一步细化，就加强药品经营环节监管等提出12点要求。
2024年4月28日，国家医保局等多部门联合下发《2024年医疗保障基金飞行检查工作方案》，启动2024
年医疗保障基金飞行检查工作，重点检查2022年1月1日至2023年12月31日期间医保基金使用、管理及有关内
部控制制度建设、实施等情况，必要时追溯检查以前年度或延伸检查至2024年度。
2024年4月30日，国家医保局发布《关于请做好医保定点零售药店药价风险品种(2024年一季度)核查处
置工作的函》，对于药价风险品种本地省级集中采购平台挂网价显著高于定点药店售价、网络药店售价的情
况，按照“平台挂网价确保不高于定点药店售价最大值，原则上向定点药店售价众数靠近”的原则，督促企
业主动下调平台挂网价格。
2024年5月8日，国务院办公厅发布《关于创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展的意见》，
发挥招标投标竞争择优作用，改革创新招标投标制度设计，加快实现全流程全链条监管，坚持全国一盘棋。
2024年5月13日，国家卫健委发布了推荐性卫生行业标准《全国公立医疗卫生机构药品使用监测管理标
准》。《标准》规定了药品使用监测的管理机构、工作程序、系统建设和安全管理要求、监测数据全流程管
理要求。适用于各级卫生健康委药政管理部门、各级技术支撑单位和各级公立医疗卫生机构。
2024年5月14日，国家药监局、国家中医药局组织制定并发布了《地区性民间习用药材管理办法》，自2
024年11月1日起施行。该办法的实施将对地区性民间习用药材的规范管理具有重要意义。
2024年5月14日国家中医药管理局印发《中医药科技成果登记管理办法（修订）》对中医药科技成果登
记管理进行了规定，促进中医药科技成果的转化与应用。
2024年5月20日，国家医疗保障局发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》
，推动集采工作提质扩面，进一步提升地方采购联盟的能力和规模，实现国家和地方两个层面上下联动、协
同推进。
2024年5月22日，全国医药集采机构座谈会，持续深化对医药价格形成机制规律性的研究，持续推进挂
网药品价格专项治理工作，配合做好深化医疗服务价格改革试点工作。继续实施医药价格监测工程，编好用
好医药价格指数，继续做好信用评价相关工作。
2024年5月24日，国家医疗保障局发布《关于进一步推广三明医改经验持续推动医保工作创新发展的通
知》，明确加快集采改革进度，国家地方协同推进，形成国采+全国联采新格局。
2024年5月27日，国家卫健委、国家医保局、国家税务总局、审计署等十四个部委联合制定印发了《关
于印发2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，共5部分15条内容，对本年度纠
风工作进行全面部署。
2024年5月28日，国家药品监督管理局发布《国家药监局关于适用国际人用药品注册技术协调会指导原则的公告（2024年第65号）》，规定药品注册申请人需在
现行药学研究技术要求基础上，按照Q2（R2）/Q14指导原则的要求开展研究；自2024年11月24日开始的相关
研究（以试验记录时间点为准），均适用Q2（R2）/Q14指导原则。
2024年5月31日，国家医保局发布《药品医保目录归属认定工作程序（试行）》公告，适用于药品因更
名、异名等原因，名称、剂型与《医保目录》存在差异，但相关方认为根据医保目录规定，应当认定为医保
目录内或医保目录外药品的情况。
2024年6月3日，国家卫生健康委、国家中医药局、国家疾控局联合发布《关于进一步健全机制推动城市
医疗资源向县级医院和城乡基层下沉的通知》，旨在进一步提高县级医院和城乡基层医疗卫生机构服务能力
，更好地满足人民群众看病就医需求。
2024年6月6日，国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知，制定关于全
链条支持创新药发展的指导性文件，加快创新药、罕见病治疗药品、临床急需药品等审评审批。《工作任务
》提出7方面重点工作。一是加强医改组织领导，推动地方各级政府进一步落实全面深化医改责任，巩固完
善改革推进工作机制，探索建立医保、医疗、医药统一高效的政策协同、信息联通、监管联动机制。二是深
入推广三明医改经验。三是进一步完善医疗卫生服务体系。四是推动公立医院高质量发展。五是促进完善多
层次医疗保障体系。六是深化药品领域改革创新。七是统筹推进其他重点改革。《工作任务》要求“推进数
字化赋能医改”，具体任务包括：深入开展全国医疗卫生机构信息互通共享攻坚行动；推动健康医疗领域公
共数据资源开发利用；推进医疗服务事项“掌上办”、“网上办”；整合医疗医药数据要素资源，围绕创新
药等重点领域建设成果转化交易服务平台。
2024年6月13日，国家医保局发布了《2024年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工
作方案》及相关文件公开征求意见，新一轮的医保目录调整工作正式启动。
《“十四五”中医药发展规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》等政策的发布,中医药传承创新
发展迎来了历史性的发展战略机遇期。《实施方案》中第五项重点工程为中药质量提升及产业促进工程，该
工程要求围绕中药种植、生产、使用全过程，充分发挥科技支撑引领作用，加快促进中药材种业发展，大力
推进中药材规范种植，提升中药饮片和中成药质量，推动中药产业高质量发展。
《2023-2028年中国中医药行业竞争格局及投资风险预测分析报告》显示：中药材、中药饮片行业是中
药制造行业的原材料供应者，其供应数量、质量和价格将直接影响中药制造行业的生产经营；一方面上游行
业为中成药制造业提供原材料和初级产品，其原材料的甄选和炮制工艺直接影响下游产品的生产制造；另一
方面上游行业主要通过原料价格对中成药行业的生产成本产生影响。随着上游行业价格波动，中成药产品生
产经营构成影响，中国中医药行业市场规模持续高速增长。
《中国中医药行业发展现状及发展趋势与投资风险分析报告(2024-2030)》中提到：在生产方面，技术
创新推动了中医药行业的生产自动化和智能化。通过引入先进技术和设备，生产过程得以优化和升级，从而
提高了生产效率和产品质量。自动化生产线的引入不仅降低了人工成本，还减少了人为错误，确保了产品质
量的稳定性和可靠性。同时，智能化技术的应用也使得生产过程更加精准和高效，进一步提升了中医药行业
的整体竞争力，公司目前醒脑静注射液和参麦注射液提取基本实现了自动控制。
（二）主营业务情况说明
大理药业自创立以来，秉持“质量至上，信誉为本，创新为魂，发展为先”的核心价值观，坚持以市场
和顾客需求为导向，立足科研和创新，把现代药物制药技术与传统中医药相结合，注重产品的科技内涵和创
新性，在心脑血管、消化系统等治疗领域已形成一批具有较强竞争力的主营品种。
1.主营业务及主要产品
（1）主营业务
公司主营业务系中药注射剂的生产和销售、医药商业配送业务。
大理药业经过20多年的发展，已成为一家集研发、生产、销售于一体的制药企业，公司现有20个品种44
个规格的注射剂药品批准文号，其中有16个品种共38个规格产品列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育
保险药品目录（2023年版）》。
（2）主要产品
公司主要产品为“中精”醒脑静注射液、参麦注射液，“中精ZHONGJING及图”商标为中国驰名商标。
醒脑静注射液属于脑血管疾病用药，主要用于治疗脑脉瘀阻所致中风昏迷、脑栓塞、脑出血急性期、颅
脑外伤，系国家医保中成药乙类产品，曾系国家中药二级保护品种。
参麦注射液属于心血管疾病用药，主要用于治疗气阴两虚型之休克、冠心病、病毒性心肌炎、慢性肺心
病、粒细胞减少症，能提高肿瘤病人的免疫机能，系国家基本药物目录品种、国家医保中成药甲类产品。
（三）经营模式
（1）采购模式
公司设有独立完整的采购部门，全面负责公司研发、生产、经营所需物料、物品的对外采购工作。公司
建立了物料采购、采购合同、供应商、物料接收入库、发放、储存、仓库安全、部门及人员工作职责等相关
管理制度及操作规程，以实现对供应系统的规范化、精细化管理。供应部根据公司销售计划、生产计划、中
药材的生产季节、市场供应情况以及库存情况，确定最佳采购和储存批量，编制采购计划，报批后执行具体
的采购。在物料采购过程前，质量部根据物料质量标准及供应部提供的供方基本情况，经对供方质量保证体
系、产品质量、供货价格等多因素比较，与供应部共同确定合格供应商，定期对供应商进行考核和评估，保
证公司生产经营所需原辅料、包装材料等的供应量和品质。
（2）生产模式
公司所有产品均严格按照GMP要求组织生产，实行以销定产。生产部根据销售部门提供的各规格产品年
度、季度及月度销售计划，结合对应规格产品库存、发货情况及生产能力等进行生产测算，综合考虑公司产
品集采中标情况、生产周期、生产成本、验证计划、设备技术改造和预防性维护保养计划等因素制定出各规
格产品年度、季度及月度生产计划，并组织、协调、督促生产计划的完成，执行过程中将根据公司产品集采
中标新情况和市场销售变化情况及时调整变更生产计划。生产车间严格按生产计划组织生产，确保生产过程
的每一个环节都受到严格控制。这包括对人员的管理、关键工艺参数的监控、环境的调控以及设备的使用等
方面，以确保工艺过程的稳定性。质量部门则负责在整个生产过程中对关键工艺参数和质量情况进行监测监
控，并根据既定的质量标准对中间产品和成品进行检验和合格评定，确保产品质量符合标准。
（3）仓库管理
公司仓储管理主要通过物料/成品贮存管理规程、仓库设施使用清洁维护管理规程、库区定置管理规程
、仓库安全管理规定、物料/成品入、出库管理规程等管理办法对相关物料/成品的入库、在库、出库全过程
进行管理。
采用ERP系统对物料/成品进行系统化管理，按照质量管理的要求对货物实行“先进先出”发料（货），
并对“实时库存信息”进行管控，确保库存管理账实相符、出入库数据准确无误。
公司仓库设置温湿度自动监控系统，24小时无间断对仓库贮存指标进行监控记录。保证温湿度指标控制
在仓库管理规定的范围内，保障产品质量稳定均一。
（4）物流管理
公司设有成品储运配送部，全面负责公司产品的物流配送工作。成品储运配送部每年制定委托物流服务
商的年度合作工作计划和目标，对拟委托的物流服务商实力、服务质量、报价、保险偿付能力进行较为全面
的考评，并负责与考核合格的物流服务商签订《运输协议》；产品发运时，成品储运配送部根据客户销售订
单情况，结合产品库存、目的地、物流服务商的运力资源以及产品特性等，制定运输计划及发货通知，物流
服务商按照约定时间调派车辆组织上门装货，并严格按运输标准、运输时限进行运输；药品发运后，成品储
运配送部根据委托运输单据号，通过电话、网络等方式对货物在途信息进行跟踪，保证公司和客户及时掌握
货物运输情况和到货时点。
（5）销售模式
昆明销售中心负责管理销售业务，包括销售政策的制定，配送商与服务商的选择和管理，销售合同的签
订，专业化的学术推广及学术支持，并负责售后服务工作。昆明销售中心设立综合内务部、学术推广部和招
投标部等部门，并根据区域和产品的特点实施产品销售、学术推广工作，与配送商和服务商建立长期稳定的
合作关系。公司已形成覆盖全国（除港、澳、台地区）的营销网络。
随着带量采购、DRGs、DIP等政策在全国范围内全面展开，为稳定销售，促进增长，公司通过探索销售
渠道整合，进一步掌控终端销售网络、建立直接配送体系、完善配送渠道，实现以直接配送销售为主的销售
模式。同时强化存量市场，积极开发空白医疗机构，启动民营医疗机构、第三终端市场的开发及销售，从而
保证公司的销售市场份额。
二、报告期内核心竞争力分析
1.生产自动化，管理精细、严谨规范
公司实行“人员管理规范化、设备管理制度化、物料管理流程化、工艺管理标准化、环境管理全程化”
的生产管理模式。
公司采用自动化控制系统进行产品生产，有效地减少了人为因素的干预，确保了每批产品在生产过程中
受到精细、严谨和规范的监控与控制。这种生产方式不仅显著降低了生产过程中因人员操作差异带来的风险
，还提高了产品的一致性和稳定性，消除了生产过程中的风险，保证了产品质量，同时也提升了企业产品的
核心竞争力。
2.构建了较为完善的营销体系
公司对营销工作继续实行精细化管理和精细化招商，不断完善营销体系建设，优化激励考核机制。销售
人员具有丰富的市场渠道和销售业务经验，经过持续的教育和培训，已经打造成一支专业化、年轻化、规范
化的销售团队。采取目标管理机制，为销售队伍设立合理的销售目标，目标激励作用得以强化。
公司利用供应链管理系统，有效帮助销售人员掌握实时市场信息，针对性地开展营销工作。
3.技术与平台优势
公司作为国家知识产权优势企业，云南省科技、创新型企业，国家知识产权优势企业，建有省级企业技
术中心，先后承担了云南省科技惠民专项、重大科技专项等一批省、州、市级科技项目，培养了一批专业技
术人才，实现公司自主创新能力的进一步提升；与大理大学联合共建了药物研究所、药物研究与开发实验室
，并与浙江大学、温州医科大学、四川农业大学、江西省林业科学院、江苏省食品药品监督检验研究院、上
海市食品药品检验所等多家高校、科研院所建立长期战略合作关系。
4.专利与品牌优势
公司构建了较为完整的知识产权保护体系，围绕主导产品形成了一批专利群。截至报告期末，公司共拥
有有效专利27件，其中发明专利13件，授权的发明专利均源自于主营产品的技术创新。
公司正在申请的实用新型专利有4项；公司拥有有效商标5件，其中“中精ZHONGJING及图”为中国驰名
商标。
公司主要以生产中药注射剂为主，主导产品醒脑静注射液全国仅有3家企业生产，参麦注射液全国共有8
家企业生产，10ml：5mg规格亮菌甲素注射液为全国独有规格产品，各品种、规格产品均在市场上具有一定
的竞争力。
5.公司产品用药限制调整
公司产品醒脑静注射液、参麦注射液、黄芪注射液，都属于治疗心脑血管疾病方面的中药注射剂。在20
24年1月1日起正式执行的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》中，公司主要生
产品种的限制使用条件有了不同程度的调整，其中：①醒脑静注射液原“限二级及以上医疗机构并有中风昏
迷、脑外伤昏迷或酒精中毒昏迷抢救的患者”的限制改为了“限二级及以上医疗机构并有中风昏迷、脑外伤
昏迷或酒精中毒昏迷的患者”，去除了“抢救”的限定；②参麦注射液原“限二级及以上医疗机构并有急救
、抢救临床证据或肿瘤放化疗证据的患者”的限制改为“限二级及以上医疗机构”，去除了“有急救、抢救
临床证据或肿瘤放化疗证据的患者”的限定；③黄芪注射液原“限二级及以上医疗机构病毒性心肌炎患者”
改为“限二级及以上医疗机构的病毒性心肌炎或心功能不全患者”，增加了“心功能不全患者”的使用。以
上变化可能有利于公司产品销售量的提高。
6.运输服务有保障
公司药品运输服务主要是委托运输，委托的物流公司共有三家，分别为中铁快运股份有限公司、京东快
递、德邦物流。三家物流公司基本涵盖全国322个城市，服务网络覆盖2906个市、县。
物流公司对公司药品运输能提供较好的干线、终端物流配送服务，在运输、配送时效、售后服务保障方
面具备一定竞争力。
7.持续推进药物警戒体系的建设
公司建立了符合法规要求的药物警戒体系，并按要求配备了药物警戒云平台，还配备专业的技术人员支
持开展药品不良反应监测工作，能通过各种途径收集到个例不良反应/事件。在日监测、半年分析报告的基
础上，还开展了累积不良反应/事件分析以及比例报告比法（PRR）、报告比值比法(ROR)、贝叶斯估计方法(
BCPNN)等数据挖掘方法，进一步加强公司不良反应数据的分析与利用，挖掘潜在风险，确保患者用药安全。
8.设备属于行业领先水平
公司对生产和检验所使用及进行更换的设备和检测仪器，都选择国内或国际行业领先水平的生产厂方进
行购买，保证使用设备始终处于行业领先水平。
三、经营情况的讨论与分析
受2023年全国中成药集采影响，公司主要产品醒脑静注射液销售价格大幅下降，利润空间被严重挤压，
加上医保支付限制，报量医院少，导致销量下降。
此外，公
|
