经营分析☆ ◇603966 法兰泰克 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
欧式起重机、电动葫芦、工程机械部件的研发、制造和销售，以及产品全生命周期的维修维护、升级改造
服务和零部件提供。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 8.50亿 88.78 --- --- ---
工程机械及部件业务(产品) 1.07亿 11.14 --- --- ---
其他业务(产品) 79.07万 0.08 52.18万 0.26 66.00
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.61亿 79.51 --- --- ---
国外(地区) 1.96亿 20.49 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 18.70亿 99.96 4.46亿 99.83 23.86
其他(补充)(行业) 78.39万 0.04 77.48万 0.17 98.84
───────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 16.62亿 88.87 4.26亿 95.27 25.61
工程机械及部件业务(产品) 2.07亿 11.09 2037.13万 4.56 9.82
其他(补充)(产品) 78.39万 0.04 77.48万 0.17 98.84
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 13.80亿 73.76 3.82亿 85.46 27.68
中国境外(地区) 4.90亿 26.20 6419.09万 14.37 13.10
其他(补充)(地区) 78.39万 0.04 77.48万 0.17 98.84
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.70亿 99.96 4.46亿 99.83 23.86
其他(补充)(销售模式) 78.39万 0.04 77.48万 0.17 98.84
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 6.84亿 87.01 --- --- ---
工程机械及部件业务(产品) 1.02亿 12.95 --- --- ---
其他(产品) 30.58万 0.04 15.08万 0.08 49.30
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.87亿 74.58 --- --- ---
国外(地区) 2.00亿 25.42 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 15.88亿 99.94 4.39亿 99.85 27.63
其他(补充)(行业) 93.89万 0.06 63.95万 0.15 68.11
───────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 13.20亿 83.06 3.95亿 89.83 29.91
工程机械及部件业务(产品) 2.68亿 16.88 4406.17万 10.03 16.43
其他(补充)(产品) 93.89万 0.06 63.95万 0.15 68.11
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 12.21亿 76.85 3.61亿 82.08 29.54
中国境外(地区) 3.67亿 23.09 7812.59万 17.78 21.29
其他(补充)(地区) 93.89万 0.06 63.95万 0.15 68.11
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.88亿 99.94 4.39亿 99.85 27.63
其他(补充)(销售模式) 93.89万 0.06 63.95万 0.15 68.11
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售5.09亿元，占营业收入的27.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 50910.17│ 27.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.26亿元，占总采购额的19.62%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 22561.67│ 19.62│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、行业情况
公司主要从事物料搬运成套设备的研发、生产、销售及全生命周期服务业务，主营产品包括欧式起重机
、自动化起重机等系列产品，属于通用设备制造行业。随着下游行业新旧动能转换和产业结构优化，欧式起
重机的行业渗透率在不断提升，对传统起重机的替代持续加速。
物料搬运环节是制造业生产流程中的关键组成部分，是工业制造业向数字化、智能化转型过程中的重要
载体。智能制造带来的传统生产方式的转型，数字化示范工厂的建设等催生出巨大的自动化起重机市场需求
，物料搬运行业也将从单机的搬运工具逐步发展成为具备信息交互能力和运动逻辑控制能力的空中搬运机器
人。
2、主要业务及产品情况
报告期内，公司以欧式起重机为核心产品，持续完善产品矩阵与产业链布局，为更多行业的优质客户提
供智能物料搬运解决方案。在产业链布局上，公司实现了从驱动电机、电动葫芦，到起重机成套设备、全生
命周期服务的纵向一体化布局，具备全产业链核心部件自研自制优势；在市场布局上，公司坚持全球化产业
布局，国内市场和国际市场双循环，产品和服务遍及全球五十多个国家和地区；从下游应用上，覆盖食品饮
料、隧道盾构、造纸、新能源汽车、装备制造、船舶、水利水电、国防军工、环保、钢铁、清洁能源、科研
院所等二十多个行业。
3、主要经营模式
公司通过与客户议价或者招投标的方式获得订单，提供满足客户需求的定制化物料搬运解决方案，并与
客户签订销售合同，公司根据合同安排产品设计、材料采购、生产、安装、调试，由设备所在地的特种设备
检验研究院完成验收取证，并提供全生命周期的服务。
4、市场地位
公司是国内欧式起重机龙头企业，自创立时即深度参与全球起重机市场开拓，具备良好的国际化基础。
经过二十多年的耕耘，逐步实现欧洲先进技术的国产化，把欧式起重机打造成为国内起重机龙头品牌，实现
国产替代。近年来，公司正在推进新的全球化战略，致力于成为全球起重机及物料搬运行业的领先者。
5、主要的业绩驱动因素
报告期内，面对宏观经济的复杂局面，公司发挥下游覆盖面广，聚焦头部客户的优势，挖掘细分行业周
期上行的市场机会，推出绿色标准化起重机加速欧式起重机渗透率提升；同时，国内起重机海外业务加速发
展，带来的欧式起重机销售规模持续增长。
二、报告期内核心竞争力分析
1、研发创新优势
公司是国家级专精特新小巨人企业、苏州市智能制造优秀服务商，拥有校企合作平台、法兰泰克博士后
科研工作站，始终坚持科技创新引领企业发展。公司的研发创新坚持以为客户创造价值为根本，积极推动前
瞻性技术研发，打造国内领先的自动化、智能化的桁架机器人式空中重载搬运解决方案，拓展行业发展的增
量市场。
报告期内，公司持续加强专利布局，截至报告期末，公司持有专利总数416件，其中包括实用新型专利3
36件，发明专利51件，外观设计专利19件，其他专利10件。
2、行业定位和客户优势
公司主要为下游客户提供生产过程中的重载搬运解决方案，服务于国民经济的各行各业，覆盖的下游行
业分散，且客户均为各个领域的头部优质企业。公司积极在分散的行业下游中寻求细分行业的周期上行、产
能转移、行业头部企业加速行业整合等带来的市场机遇，实现了逆周期的持续收入增长，从过往经营成果看
，公司整体没有明显的周期性，具备持续发展的良好韧性。
3、全产业链布局优势
公司通过长期的项目实践、持续的自主创新，形成核心零部件——关键设备——成套设备方案——全生
命周期服务的全产业链能力优势，始终坚持客户至上的企业理念，为客户提供全方位多维度的物料搬运解决
方案。公司拥有一支遍布全国的专业的服务团队，提供设备预防式维护保养、7×24小时应急抢修，产品优
化升级改造、远程专家指导咨询等服务，1+N零部件仓管系统，大幅缩短设备停机时间，高效保证客户生产
，保障客户实现物料搬运设备的“无忧使用”。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，公司管理层紧紧围绕公司年度经营目标，落实董事会经营计划，紧抓市场机遇，扩大海
外市场拓展力度，实现了主营业务持续稳健增长。报告期内，公司实现营业收入95713.99万元，同比增长21
.70%；归属于上市公司股东的扣非净利润7726.64万元，同比增长4.12%。
报告期内，公司重点推动了以下工作：
1、继续保持公司持续稳健发展的良好态势，加速全球市场布局
在国内，法兰泰克是国产欧式起重机龙头品牌，以“为客户创造价值”为企业使命，具有良好的市场声
誉。报告期内，公司深度挖掘周期上行的细分行业领域，保持了收入规模的持续增长；同时绿色标准化起重
机开始大规模推广，推动欧式起重机渗透率持续提升。在国际市场上，公司以“中国最好的欧式起重机”为
目标定位，有序推进东南亚、欧洲等国际化市场落地，全球市场布局进入新的发展阶段。
2、产能扩张有序推进，夯实产业发展基础
报告期内，安徽物料搬运装备产业园一期项目建设有序推进，为公司绿色标准化起重机市场拓展奠定良
好的产业基础。报告期内，公司湖州智能起重机及核心部件制造基地项目奠基，一期占地面积超200亩，湖
州核心零部件产业基地的规划与建设，将进一步强化物料搬运装备全产业链核心部件自制能力优势，为全球
化布局奠定基础。
3、战略新兴业务落地，市场拓展初见成效
报告期内，子公司绿电湾在新能源商用车换电领域的布局取得初步成果，商用车3+1工位小型换电站以
简洁、安全、高效、低成本的解决方案赢得行业认可，在市政用车、港口、码头、厂矿等短途场景均有项目
开始落地。绿电湾以“让换电更简单”为经营理念，以低成本、高可靠性的换电成套设备推动商用车换电模
式的推广。从行业发展阶段上看，新能源商用车渗透率正从较低水平开始起步，随着商用车换电盈利模式跑
通，行业有望迎来快速发展阶段。
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