经营分析☆ ◇603966 法兰泰克 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
欧式起重机、电动葫芦、工程机械部件的研发、制造和销售，以及产品全生命周期的维修维护、升级改造
服务和零部件提供。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 11.08亿 93.72 2.78亿 97.78 25.10
工程机械及部件业务(产品) 7201.01万 6.09 423.49万 1.49 5.88
其他(产品) 224.31万 0.19 207.79万 0.73 92.63
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 8.10亿 68.48 1.92亿 67.47 23.70
中国境外(地区) 3.73亿 31.52 9253.80万 32.53 24.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 21.27亿 99.91 5.53亿 99.74 26.02
其他业务(行业) 198.46万 0.09 141.59万 0.26 71.34
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 19.61亿 92.09 5.35亿 96.38 27.28
工程机械及部件业务(产品) 1.67亿 7.82 1868.77万 3.37 11.22
其他业务(产品) 198.46万 0.09 141.59万 0.26 71.34
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 13.60亿 63.89 3.47亿 62.50 25.49
中国境外(地区) 7.67亿 36.02 2.07亿 37.25 26.95
其他业务(地区) 198.46万 0.09 141.59万 0.26 71.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 21.27亿 99.91 5.53亿 99.74 26.02
其他业务(销售模式) 198.46万 0.09 141.59万 0.26 71.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 5.40亿 66.94 1.57亿 62.18 29.17
中国境外(地区) 2.67亿 33.06 9575.12万 37.82 35.92
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物料搬运设备及服务(业务) 7.30亿 90.54 2.44亿 96.27 33.39
工程机械及部件业务(业务) 7575.14万 9.40 911.86万 3.60 12.04
其他(业务) 50.26万 0.06 32.61万 0.13 64.88
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 19.91亿 99.94 4.78亿 99.83 23.99
其他业务(行业) 113.45万 0.06 79.08万 0.17 69.71
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 17.78亿 89.24 4.53亿 94.74 25.49
工程机械及部件业务(产品) 2.13亿 10.70 2437.21万 5.09 11.43
其他业务(产品) 113.45万 0.06 79.08万 0.17 69.71
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 15.10亿 75.78 3.96亿 82.75 26.22
中国境外(地区) 4.81亿 24.16 8173.91万 17.09 16.98
其他业务(地区) 113.45万 0.06 79.08万 0.17 69.71
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.91亿 99.94 4.78亿 99.83 23.99
其他业务(销售模式) 113.45万 0.06 79.08万 0.17 69.71
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.06亿元，占营业收入的19.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 40576.81│ 19.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.18亿元，占总采购额的16.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 21761.48│ 16.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、行业情况
法兰泰克主要为国民经济各部门、国家重大工程建设等提供定制化的物料搬运解决方案。核心产品属于
起重机械细分行业，包括桥架型、缆索型起重机，自动化起重机等。起重机属于特种设备，主要以起重提升
的方式实现重物的三维空间位移，实现装卸、转载、搬运等作业要求，是进行物质生产和物资流通不可或缺
的关键设备。
起重机械广泛应用于能源电力、工业生产、仓储物流、重大工程建设等众多领域。随着工业生产规模和
自动化程度的不断提高，新质生产力的发展，起重机械应用场景正不断细分和迭代，向高端化、定制化、智
能化、绿色化方向发展，成为下游行业提升物料搬运效率和实现自动化生产的主要物质手段。
2、主要业务及产品情况
报告期内，公司主要为客户提供全生命周期的物料搬运解决方案。公司提供的物料搬运解决方案，包括
全栈自研的三合一电机、电动葫芦、起重机成套设备、全生命周期服务等核心产品。
公司根据客户需求提供定制化的方案，细分产品序列包括欧式起重机（广泛应用于工业生产各环节的物
料吊装、设备装卸及连续生产流程）、缆索式起重机（主要用于水利水电等重点工程建设）、桁架式空中搬
运机器人（主要用于自动化场景下的重载生产加工、自动化重载仓储物流等场景）等。
3、主要经营模式
公司主要通过招投标、定制开发等方式获得订单，设计满足客户需求的物料搬运解决方案，并与客户签
订销售合同。公司根据合同安排产品设计、材料采购、生产、安装、调试，由设备所在地的特种设备主管部
门验收取证并完成交付，并提供全生命周期的服务。
4、市场地位
在工业起重机领域，公司深耕中高端市场二十三年，以欧式起重机为优势产品，打造起领先的技术能力
、完善的产业链体系，积累了二十多个细分行业的数万次交付案例，已成长为欧式起重机龙头企业，在国内
中高端市场拥有较好的品牌效应，并正以领先优势大力推进工业起重机出海战略。
在水利水电施工起重机械领域，子公司国电大力主要从事水利、水电施工相关的起重机械等设备的设计
研究与产品开发。国电大力围绕水利水电场景自主研发了缆索式起重机、高速混凝土供料系统及布料机、门
座式起重机、穿行式衬砌台车、缆索式升鱼机等产品和解决方案，是水利水电建设施工的核心设备商。
在桁架式空中搬运机器人领域，主要服务于重载搬运场景的智慧工厂、仓储物流场景。重载搬运自动化
是实现重工行业智能化生产的核心，近几年公司已完成自动化起重机、酿酒机器人、仓储物流机器人等多个
桁架式空中搬运机器人交付，在该市场具备领先优势。
5、业绩驱动因素
报告期内，法兰泰克聚焦高端客户定位，发挥广泛的行业应用属性和单一行业的深度服务能力优势，国
内欧式起重机渗透率持续提升；同时响应下游重工业客户探索重工制造自动化、重载仓储物流自动化，桁架
式空中搬运机器人市场蓬勃发展。
海外市场拓展方面，进一步深入国际化布局，致力于把中国优质的工业起重机品牌输出全球。全球物料
搬运市场空间广阔，法兰泰克将不断迭代产品、提升服务、升级物料搬运解决方案，实现经营业绩稳健持续
提升。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，公司实现了持续快速发展，经营成果和新签订单均再创历史新高。从经营成果上看，半
年度实现营业收入11.82亿元，同比增长46.63%；归属于上市公司股东的净利润1.22亿元，同比增长41.05%
；半年度经营活动产生的现金流量净额2.58亿元，经营性现金流表现优异。
报告期内，公司重点推动了以下工作：
1、践行高质量发展战略，多个方向实现重大突破
报告期内，公司以打造全球起重机及物料搬运行业领导者为目标，对内夯实现代化企业治理，落实精益
管理，狠抓产品和交付质量，实现了项目交付和客户满意度的持续提升。在市场开拓上，公司发挥下游行业
覆盖面广阔、聚焦各个下游行业头部客户群的优势，在船舶、自动化等多个细分领域实现了重大突破，新签
订单创同期历史新高。
2、深化全球布局，工业起重机出海再创佳绩
报告期内，公司加速推进全球市场的组织能力布局，扩充海外团队，新设海外分支机构，增强海外项目
交付和服务能力。目前公司的产品和服务主要分布在欧洲、东南亚，覆盖中东、中亚、拉美、非洲等区域的
五十多个国家和地区。报告期内，公司实现海外收入3.73亿元，同比增长39.79%，占比31.52%，国际化战略
稳步推进，屡创佳绩。
3、加大在水利水电行业布局，巩固和提升国电大力在该领域的龙头地位
国电大力是法兰泰克全资子公司，是专注于水利水电建设的科技型企业，长期为国内外水利水电行业的
建设提供关键性的配套设备及解决方案。报告期内，国电大力参与国际大坝委员会第28届大会，展示了一系
列创新技术与解决方案，获得同行业的高度赞赏。伴随着国内外水利水电开发项目开发建设的热潮，2025年
上半年，国电大力新签订单已大幅超过去年全年。展望未来，全球的水利水电行业前景广阔，公司将加大在
水利水电行业的前瞻性布局，不断推陈出新，铸就和提升国电大力在水利水电建设施工领域的龙头地位。
4、持续开展服务业务布局，打造生产型服务业新质生产力
行业内全球领先企业已将服务业务作为企业核心竞争力。国内制造业正在从高速发展转型向高质量发展
转型，生产型服务业将成为下一阶段企业的核心竞争力。生产型服务业处于产业链的高附加值环节，公司正
通过布局工业互联网服务平台，打造“方案+服务”的全生命周期综合解决方案提供商，服务业务占比持续
提升。
三、报告期内核心竞争力分析
1、研发创新优势
公司秉持创新驱动高质量发展的理念，深入实施创新驱动发展战略。公司拥有完善的研发体系和研发制
度，建有省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、省级工业设计中心、博士后工作站，进行基础研究和
关键核心技术攻关；获得国家知识产权优势企业、国家专精特新“小巨人”企业、全国质量标杆企业、江苏
重点培育和发展的国际知名品牌等称号，公司的研发创新能力充分得到认可。
截至报告期末，公司累计获得专利528件，其中包括实用新型专利396件，发明专利106件，外观设计专
利26件；累计取得软件著作权42件。公司已经建立起一支人员构成合理、技术能力全面、研发能力过硬的专
业技术团队，能够满足未来市场需求和自动化趋势下的创新研发需求。
2、行业和客户优势
公司是提供智能物料搬运解决方案的高端装备制造企业，下游行业应用领域十分广泛，能够平抑单个行
业的周期性影响；同时公司多年来面向中高端市场，在行业内打造了良好的品牌影响力和服务信誉，积累了
大量的各行业头部企业客户，凭借下游行业广泛与掌握优质客户资源的优势，公司订单随着不同下游行业周
期性波动产生结构性变化，公司自身无明显的周期性波动。
3、全产业链核心技术和全生命周期服务能力优势
公司聚焦物料搬运装备行业二十余年，具备从核心零部件——关键设备——成套设备方案——全生命周
期服务的全产业链能力优势。公司正有序推进湖州智能起重机及核心部件制造基地项目建设，投产后将释放
核心零部件产能，致力于夯实产业链、提升价值链、优化供应链，不断打造竞争壁垒。公司建立了满足客户
需求的快速响应机制，构建了完善的客户服务网络，配备专门的团队，在保障客户实现物料搬运设备的“无
忧使用”的同时，也为开拓后服务市场奠定基础。
4、品牌出海优势
作为国内通用工业起重机行业第一股，法兰泰克拥有领先的技术研发体系、成熟的产品、规范的治理架
构、良好的品牌价值，在产品质量、经营理念和服务能力等方面得到欧洲等全球高端市场客户的认可，随着
公司全球一体化的组织能力和产能布局逐步完善，公司的Eurocrane、Novocrane等自主品牌全球化迅速拓展
，中国工业起重机品牌正加速走向全球。
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