经营分析☆ ◇603966 法兰泰克 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
欧式起重机、电动葫芦、工程机械部件的研发、制造和销售，以及产品全生命周期的维修维护、升级改造
服务和零部件提供。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 5.40亿 66.94 1.57亿 62.18 29.17
中国境外(地区) 2.67亿 33.06 9575.12万 37.82 35.92
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(业务) 7.30亿 90.54 2.44亿 96.27 33.39
工程机械及部件业务(业务) 7575.14万 9.40 911.86万 3.60 12.04
其他(业务) 50.26万 0.06 32.61万 0.13 64.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 19.91亿 99.94 4.78亿 99.83 23.99
其他业务(行业) 113.45万 0.06 79.08万 0.17 69.71
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 17.78亿 89.24 4.53亿 94.74 25.49
工程机械及部件业务(产品) 2.13亿 10.70 2437.21万 5.09 11.43
其他业务(产品) 113.45万 0.06 79.08万 0.17 69.71
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 15.10亿 75.78 3.96亿 82.75 26.22
中国境外(地区) 4.81亿 24.16 8173.91万 17.09 16.98
其他业务(地区) 113.45万 0.06 79.08万 0.17 69.71
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.91亿 99.94 4.78亿 99.83 23.99
其他业务(销售模式) 113.45万 0.06 79.08万 0.17 69.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 8.50亿 88.78 --- --- ---
工程机械及部件业务(产品) 1.07亿 11.14 --- --- ---
其他业务(产品) 79.07万 0.08 52.18万 0.26 66.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.61亿 79.51 --- --- ---
国外(地区) 1.96亿 20.49 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 18.70亿 99.96 4.46亿 99.83 23.86
其他(补充)(行业) 78.39万 0.04 77.48万 0.17 98.84
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 16.62亿 88.87 4.26亿 95.27 25.61
工程机械及部件业务(产品) 2.07亿 11.09 2037.13万 4.56 9.82
其他(补充)(产品) 78.39万 0.04 77.48万 0.17 98.84
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 13.80亿 73.76 3.82亿 85.46 27.68
中国境外(地区) 4.90亿 26.20 6419.09万 14.37 13.10
其他(补充)(地区) 78.39万 0.04 77.48万 0.17 98.84
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.70亿 99.96 4.46亿 99.83 23.86
其他(补充)(销售模式) 78.39万 0.04 77.48万 0.17 98.84
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.41亿元，占营业收入的22.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 44123.35│ 22.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.01亿元，占总采购额的19.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 20058.80│ 19.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、行业情况
公司所处的行业为物料搬运装备行业，属于通用设备制造业（C34），主要为国民经济各行业、国家重
大工程建设等提供定制化的物料搬运解决方案。物料搬运行业涉及国民经济生产安全，关乎制造业生产效率
，以其使用的广泛性、基础性和重要性，对制造业下游各个细分领域影响深远。随着智能制造的发展，物料
搬运行业逐步向智能化、通用化、绿色化方向发展。同时，以欧式起重机为代表的我国物料搬运行业技术日
趋成熟，物料搬运行业正快速走向国际化。
2、主要业务及产品情况
报告期内，公司主要从事智能物料搬运解决方案的研发、制造、销售和服务，主要实现在一定范围内的
垂直提升、水平搬运物料的多动作系统解决方案。公司具备系统方案整体设计能力，核心零部件自研自制能
力，全生命周期运维服务能力，开发出适用于不同物料搬运场景、系列齐全的产品门类，包括各类空中搬运
机器人、欧式起重机、缆索起重机、电动葫芦、重载搬运系统全生命周期服务等。
3、主要经营模式
公司通过与客户议价或者招投标的方式获得订单，提供满足客户需求的定制化物料搬运解决方案，并与
客户签订销售合同，公司根据合同安排产品设计、材料采购、生产、安装、调试，由设备所在地的特种设备
检验研究院完成验收取证，并提供全生命周期的服务。
4、市场地位
公司深耕物料搬运市场二十二年，是国内欧式起重机行业领先品牌，以领先的技术水平、产品质量、全
生命周期服务能力赢得全国中高端市场客户的信赖，积累了良好的行业口碑和品牌价值。随着全球化战略的
逐步推进，公司的产品和服务率先进入欧洲等制造业发达国家，未来将进一步加大全球市场拓展力度，打造
全球知名的物料搬运品牌。
5、业绩驱动因素
报告期内，公司紧抓国内中高端细分市场发展机遇，加大全球市场拓展力度，实现了新签订单的持续增
长。随着在手订单的逐步交付，公司报告期内的业绩逐步释放，同时盈利能力大幅提升，报告期内公司毛利
率同比提升超10个百分点。
二、报告期内核心竞争力分析
1、研发创新优势
公司秉持创新驱动高质量发展的理念，深入实施创新驱动发展战略。公司具备完善的研发体系和研发制
度，建有省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、省级工业设计中心、博士后工作站，公司获得国家知
识产权优势企业、国家专精特新“小巨人”企业、全国质量标杆企业、中国机械工业名牌产品、江苏省领军
服务机构等多项荣誉。
截至报告期末，公司持有专利总数472件，其中包括实用新型专利370件，发明专利85件，外观设计专利
17件。
2、行业和客户优势
公司的产品和服务应用于广泛的下游行业，如能源电力、轨道交通、造纸、食品加工、新能源汽车、水
利水电、国防军工、船舶、钢铁、环保、清洁能源、科研院所等众多细分行业的中高端客户。在二十多年的
发展历程中，公司秉承长期主义经营理念，与下游各细分市场行业龙头建立了良好的合作关系。广泛的行业
应用属性和单一行业的深度服务能力，形成了公司的行业和客户优势，公司能够在复杂多变的经济环境中持
续成长，无明显的周期性波动。
3、全球化布局优势
公司于创立之初便以国际化视野制定发展战略，拥有国际化的品牌和全球市场的客户服务能力，在产品
质量、经营理念和服务能力等方面得到欧洲等全球高端市场客户的认可。在全球供应链深度调整，中国制造
业产能出海的时代背景下，工业起重机全球化迎来重要的战略机遇期，公司全球化布局的优势逐步凸显。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司围绕年度经营目标，持续推进工业起重机全球化、重载搬运自动化、欧式起重机标
准化的发展战略，实现了经营业绩的持续稳健增长。报告期内，公司实现营业收入8.06亿元，同比减少15.7
7%；归属于上市公司股东的净利润8657.64万元，同比增长0.66%；其中归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润8526.24万元，同比增长10.35%。
报告期内，公司重点推动了以下工作：
1、持续推进工业起重机全球化发展
公司持续推进工业起重机全球化战略，新签项目覆盖全球主要市场，在多个市场开创中国工业起重机全
球化的先河。报告期内，源于海外的新签订单占比接近40%，海外订单比例再创新高。公司不断扩充海外销
售团队，在全球主要目标市场不断完善销售和服务网络布局；发挥奥地利Viothcrane的品牌效应，推动实现
研发、市场和维保资源的高效协同，加速海外业务的拓展步伐。
2、智能化起重机引领高端自动化物料搬运市场
智能制造是先进制造业的发展方向，制造业对数字化、智能化以及生产效率的追求孕育着智能化物料搬
运的广阔市场。报告期内，公司在重载搬运自动化领域的解决方案不断迭代，运用物联网技术、图像识别技
术、人工智能技术等，实现起重机与制造业车间整体的数据互通，实现起重机对作业对象的自动识别、自动
路径规划、运行数据的识别与反馈，实现起重机的自主学习和优化操作。报告期内，公司完成新一期的酿酒
机器人、智能仓储等项目的交付。
3、绿色标准起重机引领欧式起重机标准化
报告期内，安徽子公司实现了快速发展，绿色标准化起重机市场开发取得新突破，模块化、标准化的物
料搬运解决方案以高标准、高效率的交付赢得客户认可，产品和市场快速铺开。随着安徽物料搬运装备产业
园产能逐步爬坡，推动欧式起重机在桥门式起重机行业中的渗透率不断提升。随着设备保有量的提升，未来
还将带来欧式起重机运维市场的增长动能。
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