经营分析☆ ◇603966 法兰泰克 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能物料搬运解决方案的研发、制造、销售和服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 11.08亿 89.56 2.74亿 92.69 24.76
工程机械及部件业务(产品) 1.23亿 9.97 1585.29万 5.35 12.85
其他(产品) 585.86万 0.47 577.47万 1.95 98.57
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 8.22亿 66.41 1.92亿 64.92 23.39
中国境外(地区) 4.16亿 33.59 1.04亿 35.08 24.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 24.11亿 99.32 5.74亿 98.74 23.82
其他业务(行业) 1643.59万 0.68 734.15万 1.26 44.67
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 22.07亿 90.91 5.58亿 95.92 25.28
工程机械及部件业务(产品) 2.04亿 8.41 1640.63万 2.82 8.03
其他业务(产品) 1643.59万 0.68 734.15万 1.26 44.67
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 17.85亿 73.55 4.39亿 75.40 24.56
中国境外(地区) 6.26亿 25.78 1.36亿 23.34 21.70
其他业务(地区) 1643.59万 0.68 734.15万 1.26 44.67
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.11亿 99.32 5.74亿 98.74 23.82
其他业务(销售模式) 1643.59万 0.68 734.15万 1.26 44.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 11.08亿 93.72 2.78亿 97.78 25.10
工程机械及部件业务(产品) 7201.01万 6.09 423.49万 1.49 5.88
其他(产品) 224.31万 0.19 207.79万 0.73 92.63
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 8.10亿 68.48 1.92亿 67.47 23.70
中国境外(地区) 3.73亿 31.52 9253.80万 32.53 24.84
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 21.27亿 99.91 5.53亿 99.74 26.02
其他业务(行业) 198.46万 0.09 141.59万 0.26 71.34
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运设备及服务(产品) 19.61亿 92.09 5.35亿 96.38 27.28
工程机械及部件业务(产品) 1.67亿 7.82 1868.77万 3.37 11.22
其他业务(产品) 198.46万 0.09 141.59万 0.26 71.34
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 13.60亿 63.89 3.47亿 62.50 25.49
中国境外(地区) 7.67亿 36.02 2.07亿 37.25 26.95
其他业务(地区) 198.46万 0.09 141.59万 0.26 71.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 21.27亿 99.91 5.53亿 99.74 26.02
其他业务(销售模式) 198.46万 0.09 141.59万 0.26 71.34
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售9.29亿元，占营业收入的38.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 92864.88│ 38.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.54亿元，占总采购额的17.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 25420.18│ 17.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、行业情况
法兰泰克主要为国民经济各行业、国家重大工程等提供定制化、智能化重载物料搬运解决方案，所处行
业为通用设备制造业—物料搬运设备制造行业，核心业务涵盖起重机整机、电动葫芦及起重机零部件，物料
搬运系统解决方案的研发、制造、销售及全生命周期服务。起重机属于特种设备，主要以起重提升的方式实
现重物的三维空间位移，主要安装于各类工业厂房、生产车间及仓库等固定场所，用于生产过程中较大重量
和体积的物料吊运与装卸作业，属于制造业工厂生产运营环节不可或缺的基础装备。
从全球行业格局看，物料搬运设备行业需求与全球工业生产及制造业投资相关，全球领先企业凭借技术
研发、全球服务网络及全生命周期服务能力占据行业制高点，服务业务占比持续提升、数字化布局加速推进
，行业竞争向高端化、服务化、智能化方向深化发展。
2、主要业务及产品情况
报告期内，公司主营业务为物料搬运设备及服务，主要包括：
起重机整机：主要包括三大核心序列：欧式起重机（广泛应用于工业生产各环节的物料吊装、设备装卸
及连续生产流程）、缆索式起重机（主要用于水利水电等重点工程建设）、桁架式空中搬运机器人（主要用
于自动化场景下的重载生产加工、自动化重载仓储物流等场景）。
起重机核心零部件：电动葫芦是起重机的起升机构，承担物料升降的核心功能，直接决定起重机的起升
能力、运行效率与作业安全。公司全栈自研"电机+减速器+制动器"三合一驱动装置，产品涵盖钢丝绳电动葫
芦、环链电动葫芦两大系列。
全生命周期服务：依托"整机+核心零部件+系统解决方案"一体化能力，公司围绕客户需求开展预防性维
护、故障维修、改造升级、备件供应及运维培训等一体化运维服务。工业起重机属于长周期使用设备，公司
持续推进服务数字化转型，可为客户提供预测性维护、设备健康管理、数字化备件管理等增值服务，减少故
障停机、延长设备使用年限、提升运行效率，有效平滑行业周期波动，是提升客户粘性和盈利韧性的关键抓
手。
报告期内，公司主要业务结构未发生重大变化。
3、主要经营模式
公司主要采用"以销定产、项目制运营"的经营模式。销售端以直销为主，通过全国性营销服务网络及海
外子公司贴近客户、获取订单；生产端根据在手订单组织采购和生产，起重机整机业务具有订单金额较大、
执行周期相对较长的特点；服务端通过"产品+服务"模式提升客户粘性和复购率。报告期内，公司经营模式
未发生重大变化。
4、市场地位
公司是国内欧式起重机制造领域的领先企业之一，产品定位于中高端市场，与外资品牌开展差异化竞争
。国内市场方面，公司市场竞争地位持续巩固；国际市场方面，依托海外子公司及全球化营销网络持续拓展
，产品已出口至欧洲、亚洲、非洲、南美洲、中东等多个国家和地区，并新设巴西销售公司，积极拓展美洲
市场。依托"整机+核心零部件+系统解决方案+服务"一体化能力，公司市场地位保持稳固并持续提升。
5、业绩驱动因素
公司深耕物料搬运行业二十余年，能够根据客户需求提供覆盖多行业、深层次的物料搬运解决方案服务
，行业覆盖面不断拓展，为订单获取和业绩增长提供有力支撑。报告期内，受益于部分制造业景气回升、设
备更新政策落地及船舶制造等行业的快速发展，公司新签订单保持良好态势。季度间的收入确认受项目节奏
影响，公司期末在手订单再创历史新高。
二、经营情况的讨论与分析
2026年是"十五五"开局之年，国内宏观经济平稳向好，制造业、高技术制造业增加值增速持续快于规上
工业平均水平，"两重""两新"政策（国家重大战略实施和重点领域安全能力建设、大规模设备更新和消费品
以旧换新）对设备投资的拉动效应持续显现，高技术产业投资持续向高技术、高景气领域集中。
报告期内，公司坚定推进国际化、服务化、绿色标准化、智能化四大战略主线：持续深化全球化布局，
加速中国制造出海，提升海外业务规模与盈利水平；加快全生命周期服务体系建设，提升服务业务占比与盈
利贡献；推进欧式起重机绿色标准化，以先发优势在存量市场中取得更多份额；加大桁架式空中搬运机器人
等智能化产品研发与场景落地，培育新质生产力。上述战略的持续推进，将为公司中长期高质量发展提供持
续动能。
2026年半年度，公司实现营业收入12.38亿元，同比增长4.68%；实现归属于上市公司股东的净利润1.22
亿元，同比增长0.24%；综合毛利率23.92%，与上年同期基本持平。截至报告期末，公司合同负债9.5亿元，
处于历史最高水平，在手订单充沛，为下半年收入确认及业绩持续增长提供了坚实保障。
报告期内，公司重点推进以下核心工作：
1、夯实主业根基，巩固高质量发展主线
公司坚持以物料搬运主业发展为核心抓手，持续完善经营管理制度与项目管理机制，深入推行精益生产
模式，筑牢全流程质量管控防线，优化完善从研发设计、工艺开发、生产制造直至现场交付、售后服务的全
链条闭环管理体系，持续提升运营效率与产品可靠性。在市场开拓方面，立足产业发展趋势，深耕船舶、电
力、水利、有色等高景气赛道，持续挖掘市场机会。随着标杆案例持续落地，行业龙头客户合作粘性持续增
强，公司品牌影响力与核心竞争力得到进一步巩固。
2、加速国际化布局，海外业务实现较快增长
公司稳步推进国际化发展战略，加强海外市场能力建设，持续扩充海外销售、技术支持、售后维保专业
人才队伍，完善东南亚、欧洲、中东、拉美等重点区域分支机构布局，构建贴近客户、快速响应的本地化服
务保障体系。报告期内，公司持续加大海外市场攻坚力度，海外新签订单规模同比实现较快增长，并新设巴
西销售公司、积极拓展美洲市场，海外市场覆盖面持续拓宽，国际化经营取得阶段性进展。
3、聚焦高附加值智能化业务，桁架式空中搬运机器人场景持续拓展
物料搬运解决方案自动化是公司核心发展战略之一。面对制造业智能化、绿色化的发展浪潮，公司依托
智能起重机事业部，持续攻坚重载搬运自动化核心技术，推进产品迭代与方案优化，打造系列桁架式空中搬
运机器人解决方案，替代传统人工吊运作业，近年来已完成智慧工厂、自动化仓储等多个标杆案例的项目交
付。报告期内，公司持续加快空中搬运机器人系列产品市场推广，深度挖掘冶金、装备制造、新能源等领域
重载自动化搬运需求，拓展多元化应用场景。
4、夯实人才发展根基，完善多层次人才培育体系
公司坚持人才引领发展战略，持续优化人才引进、培养、激励与保留全链条机制，围绕海外市场拓展、
自动化解决方案落地等核心业务方向精准引育专业人才。持续搭建技术研发、市场销售、项目工程、运营管
理多元人才发展通道，完善绩效考核与价值分配体系，充分激发员工创新活力。强化内部技术交流、岗位历
练与梯队建设，推动研发、市场、生产团队协同联动。依托完善的人才支撑体系，为公司中长期高质量发展
筑牢人才保障。
三、报告期内核心竞争力分析
1、研发创新优势
公司秉持创新驱动高质量发展的理念，不断完善研发体系，建有省级工程技术研究中心、省级企业技术
中心、省级工业设计中心、博士后工作站，聚焦关键核心技术攻关；获得国家知识产权示范企业创建对象、
国家专精特新“小巨人”企业、全国质量标杆企业、江苏省绿色工厂、江苏省重点培育和发展的国际知名品
牌等多项荣誉，研发创新能力获得广泛认可。报告期内，公司围绕智能起重机、桁架式空中搬运机器人、轻
量化设计、核心零部件自主化、数字化物料搬运解决方案等方向持续开展研发攻关，形成了覆盖整机、核心
零部件与系统解决方案的完整技术体系，产品迭代与技术升级步伐持续加快。截至报告期末，公司累计获得
专利590件，其中实用新型专利422件、发明专利134件、外观设计专利34件，报告期内新增专利21件，其中
发明专利9件；累计取得软件著作权48件，技术成果转化成效显著。
2、行业和客户优势
公司是提供高端智能物料搬运解决方案的装备制造企业，产品与服务广泛应用于能源电力、轨道交通、
造纸、食品加工、新能源汽车、水利水电、国防军工、船舶、钢铁、环保、清洁能源、科研院所等三十余个
下游细分领域，服务众多行业中高端客户。公司深耕中高端市场二十余年，始终坚持长期主义经营理念，与
各行业龙头企业建立了稳定、深度的战略合作关系，能够提前捕捉行业前沿技术发展方向，把握新兴领域发
展机遇，推动起重装备持续迭代升级。公司在水利水电等细分领域持续巩固领先地位，缆索式起重机等核心
装备在国内外大型水利水电工程密集落地。同时，多元化的客户结构有效平滑单一行业周期波动影响，公司
订单随下游各行业周期性波动产生结构性调整，自身无明显的周期性波动，展现出较强的经营韧性，客户粘
性与品牌影响力不断提升。
3、全产业链与全生命周期服务优势
公司聚焦物料搬运装备行业二十余年，已形成“核心零部件—关键设备—成套设备方案—全生命周期服
务”的完整产业链布局，具备核心零部件自研自制能力，能够有效把控产品质量、为客户提供稳定可靠的物
料搬运解决方案。湖州智能起重机及核心部件制造基地已投产运营，核心零部件产能持续释放，产业链自主
可控与核心零部件供给保障能力进一步提升。同时，公司建立了满足客户多样化需求的快速响应机制，构建
了完善的客户服务网络，配备专业的服务团队，为客户提供从方案设计、安装调试到运维升级的全生命周期
服务，切实保障客户设备“无忧使用”，持续开拓后服务市场，挖掘后市场增长潜力，进一步提升业务附加
值与客户粘性，构建差异化竞争优势。
4、品牌出海优势
作为国内通用工业起重机行业第一股，公司拥有领先的技术研发体系、成熟的产品矩阵、规范的治理架
构和良好的品牌价值，自创立之初便以国际化视野制定发展战略，在产品质量、经营理念和服务能力等方面
获得欧洲等全球高端市场客户的认可。公司拥有奥地利Voithcrane子品牌，同时推进Eurocrane、Novocrane
等自主品牌全球化拓展。报告期内，公司在持续深耕中东等海外市场的基础上，新设巴西销售公司，进一步
完善海外营销网络与本土化服务布局，逐步实现研发、生产、销售、服务的全球一体化，持续提升中国工业
起重机在全球市场的影响力。
报告期内，公司核心管理团队与关键技术人员保持稳定，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、
设备或技术升级换代等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。
〖免责条款〗
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