经营分析☆ ◇603970 中农立华 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药流通及植保技术服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药制剂(产品) 47.46亿 69.56 3.43亿 87.53 7.22
农药原药(产品) 20.76亿 30.43 4890.47万 12.49 2.36
其他(产品) 33.00万 0.00 -7.61万 -0.02 -23.07
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 52.16亿 76.45 2.94亿 75.11 5.64
境外(地区) 16.07亿 23.55 9743.13万 24.89 6.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药流通(行业) 112.37亿 99.97 7.40亿 100.01 6.58
其他(行业) 368.24万 0.03 -10.31万 -0.01 -2.80
─────────────────────────────────────────────────
农药制剂(产品) 62.64亿 55.72 5.16亿 69.77 8.24
农药原药(产品) 49.73亿 44.24 2.24亿 30.24 4.50
其他(产品) 368.24万 0.03 -10.31万 -0.01 -2.80
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 78.08亿 69.46 5.70亿 77.05 7.30
境外地区(地区) 34.33亿 30.54 1.70亿 22.95 4.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药制剂(产品) 52.99亿 78.55 4.07亿 95.03 7.68
农药原药(产品) 14.37亿 21.31 2090.56万 4.88 1.45
其他(产品) 954.82万 0.14 36.54万 0.09 3.83
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 52.48亿 77.81 3.76亿 87.91 7.17
境外(地区) 14.97亿 22.19 5177.08万 12.09 3.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药流通(行业) 105.71亿 99.77 7.48亿 99.95 7.08
其他(行业) 2486.60万 0.23 39.72万 0.05 1.60
─────────────────────────────────────────────────
农药制剂(产品) 58.49亿 55.20 5.91亿 78.91 10.10
农药原药(产品) 47.22亿 44.57 1.57亿 21.04 3.33
其他(产品) 2486.60万 0.23 39.72万 0.05 1.60
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 79.71亿 75.23 5.91亿 79.02 7.42
境外(地区) 26.25亿 24.77 1.57亿 20.98 5.98
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售18.80亿元，占营业收入的16.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 188020.00│ 16.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购43.09亿元，占总采购额的39.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│甲(贸易业务) │ 168778.19│ 15.52│
│乙(贸易业务) │ 127007.97│ 11.68│
│合计 │ 430853.53│ 39.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
报告期内，公司主要业务为农药流通及植保技术服务，主营业务未发生重大变化。主要销售农药原药、
制剂及相关产品，同时面向种植户提供作物健康解决方案，开展植保产品的使用技术指导、应用示范、加工
和分装等服务。
（二）经营模式
公司聚焦于农化领域的产品资源、销售网络、运营能力等高附加值环节，打造作物保护市场的全球供应
链价值平台，助力全球作物保护行业生态共赢。
公司主要有四大业务板块：作物健康业务、国际业务、化工业务和联销业务，经营范围涵盖原药贸易、
加工和分装、制剂销售、植保技术服务等农药行业的上、中、下游全产业链。公司注重各业务板块协同发展
，提升公司综合竞争实力，在行业下行周期展现出稳健可持续发展潜力。
（三）行业情况
原药价格低位运行。2026年2月底发生的美伊冲突将能源价格波动迅速传导至农化产业链，带动农药原
药价格短期内快速上涨，随着地缘局势逐步缓和，农药原药价格逐步回落，仍回归低位运行。6月28日，中
农立华原药价格指数报74.32点，同比去年下跌1.03%，环比上月下跌7.01%。跟踪的上百个产品中，同比去
年58%产品下跌，13%产品持平，29%产品上涨。
我国RNA农药正式进入商业化应用。6月14日，在第十六届生物农药发展与应用交流会上，我国首款核糖
核酸（RNA）生物农药—烟草花叶病毒衣壳蛋白核酸干扰素（含母药及悬浮剂）正式获证发布。这是继今年5
月该产品获批登记后，从行政许可走向产业化的关键一步，标志着我国RNA农药正式进入商业化应用阶段。
集中整治农药非法添加行为。上半年，农业农村部办公厅发布《关于集中整治禁限用农药非法生产经营
使用的通知》，将重点整治农药产品中非法添加禁限用农药，以及非法添加具有农药功效的其他成分等突出
问题。中国农药工业协会召开了多次团体标准启动会，聚焦溴虫氟苯双酰胺类似物、氟雷拉纳及类似物、杀
螨剂、菊酯类等市场非法添加高频成分，明确标准编制技术要求。
二、经营情况的讨论与分析
2026年上半年，农药原药价格在低位运行，国内外市场需求较为低迷，农药企业面临较大的竞争压力。
报告期内，公司总资产达到652,683.51万元、营业收入达到682,315.34万元、净利润达到13,340.98万元、
归属公司股东的净利润达到12,412.50万元。
报告期内公司主要工作举措包括：
（一）推进中国农资-为农服务中心建设
继续推进服务中心建设，聚焦本地作物，联合当地合作伙伴通过服务中心提供本地化的技术服务。报告
期内，新建3家服务中心，服务中心总数达到33家，上半年服务惠及农户约27万人次。
（二）加强新产品开发和登记
报告期内，作物健康板块产品开发团队扎实推进新产品开发与验证工作，对10余款新产品开展田间试验
，为新品筛选和产品定位提供可靠的田间数据支撑。同时，加快新产品登记工作，共推进17个农药登记项目
，完成1个产品登记。
（三）海外持续发力自主登记产品登记和销售
加强海外自主产品登记，报告期内新开展登记59项，新获登记96项，累计获得产品登记2253项。推进重
点市场客户开发，在南美、东南亚、俄罗斯等重点区域加强客户拜访、市场调研和订单跟进情况。
（四）聚焦优势产品，推进大单品战略
聚焦苯唑草酮、氯虫苯甲酰胺等优势原药产品，在市场价格波动中掌握话语权，根据市场变化灵活调整
采购策略和入库节奏。在市场渠道方面，维稳老客户的同时拓展新渠道。
（五）提升仓储服务质量，降低仓储成本
优化调整仓库资源，保障省内订单24小时交付，通过临时短租方式满足存储需求。针对出入库量大及货
值低的产品，采取按天结算等灵活方式控制仓储成本，上半年物流平均吨费用同比下降。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
在国际市场，公司坚持输出自主品牌，持续推进国外市场产品登记。基于自身核心竞争力和发展定位的
深度思考，国际业务于2023年3月在“第二十二届全国农药交流会暨农化产品展览会”（ACE2023）上推出全
新品牌Logo和“为农而立，灼灼其华”的全新品牌理念，受到业内广泛关注及高度认可。
在国内市场，公司传承并发扬了“中国农资”品牌基因。作为中国农化流通服务领域的国家队企业，始
终秉承“选择中农选择放心”的品牌营销理念，致力于打造“安全、高效、放心、专业”的品牌形象。同时
，公司始终践行“服务于国家粮食安全和食品安全”的职责使命，承担国家救灾农药储备、新网工程、新型
农业社会化服务体系试点等多项惠农政策项目。公司推进品牌战略落地，不断优化完善产品及作物解决方案
，推出了“中农鼎粮柱”“中农花果三宝”等多款受到农户高度好评的作物解决方案，塑造有终端影响力的
作物健康品牌。此外，公司近年来注重打造服务品牌，联合当地合作伙伴共同设立“立华为农社”，通过县
一级的服务网点将公司本地化的作物健康解决方案及专业的植保技术服务渗透进“最后一公里”。“立华为
农社”秉承合作、开放、共赢的经营理念，助力公司在终端市场提升服务品牌的影响力。
（二）买全球卖全球的供应链优势
公司与全球各地300家以上的主要供应商均有合作，构建了品种齐全、结构合理的“一站式”综合服务
平台。国外方面，公司与巴斯夫、先正达、拜耳、科迪华、安道麦、富美实、住友商事、三井化学、石原产
业、日本曹达、日本农药、日产化学、西班牙医药、普罗蒂欧等著名跨国农药企业保持深入的战略合作，产
品种类不断扩大。国内方面，公司与扬农化工、南京红太阳、海利尔、贝斯美、山东绿霸、青岛清原、辽宁
众辉、浙江永农等国内知名农药厂商建立了长期稳定的合作关系。
公司在国内外搭建起较为完善的农化流通服务网络，能够面向全球市场开展农药经营业务。国外方面，
设有7个海外下属公司，通过整合国内原药和制剂产品资源，为海外客户提供优质的农化产品和服务。经过
多年海外业务的发展及供应链优势的沉淀，公司着力打造全球灭生性除草剂供应链价值平台。新加坡公司作
为海外结算中心承担转口贸易任务，从印度等其他国家采购原药和制剂，进行全球销售。目前公司国外渠道
网络遍布南美洲、非洲、东南亚、中东和欧洲等90多个国家和地区。国内方面，公司设有20个分子公司，并
拥有覆盖全国主要农业县市、由27个仓储配送中心和3000余家主要渠道合作伙伴组成的服务网络，并建立了
一支由专业植保技术人员组成的农化服务队伍，构建了一体化的农化流通及植保技术服务网络。
（三）研发和应用探索优势
公司围绕绿色农药，不断提升产品研发水平。公司设有农药应用研发中心，在“科技立华”战略的引领
下，始终聚焦农药产品的终端应用，在农药制剂配方优化、性能评价、减量增效、应用试验、产品检测、农
产品质量检测等方面开展一系列扎实的工作。农药应用研发中心于2023年取得“农药登记试验单位”资质，
可以开展第三方农残检测。2026年上半年，承担国家科技项目课题2项、供销总社科技创新项目2项，均在稳
步推进。农药应用研发中心与中国农业大学、中国农业科学院植物保护研究所等国内农药科研院所以及三井
化学、石原产业、日本曹达等国际领先的农药研发企业保持紧密合作，在混配制剂研发方面取得进展，不断
提升农药应用技术研发水平，为公司长远发展提供坚实的技术支撑。截至2026年6月底，公司共有23项技术
获得国家知识产权发明专利授权。
公司设立植物保护技术中心和产品开发部，每年开展近6000场试验示范，对产品药效和安全性等进行评
价，确定其田间使用范围、防治对象、使用量及其他技术条件，探索和拓展产品应用范围。同时，针对不同
地区、不同农作物，不断开发和升级本地化作物健康解决方案。经过多年探索积累，目前已在小麦、水稻、
玉米等大田作物及部分经济作物上形成了中农立华系列作物健康解决方案，助力农户增产增收。
（四）信息服务优势
基于与上游农药厂商和下游渠道网络的紧密业务往来，及时掌握农药产品供应和需求情况，形成市场供
求信息库。公司率先在行业内推出中农立华原药价格指数，其微信公众号“中农立华原药”订阅量超8万人
，成为国内原药市场的风向标和晴雨表，被中国农药工业协会、农资导报、191农资人等众多农资权威媒体
引用转载。
依托多年积累的媒体资源，公司已经构建起一个全方位、多层次的传播网络，与中央电视台、人民日报
、新华社、中国农影、经济日报、农民日报等央级媒体，以及中华合作时报、中国农资、农资导报、191农
资人等行业媒体建立了长期稳定的合作关系。报告期内，公司加大与主流媒体合作力度，2次登上中央电视
台，新华社、人民日报、经济日报等外部媒体报道50余篇，强大的媒体渠道不仅为公司塑造了品牌形象，也
为提升公司品牌声量提供了强有力的舆论支持。
（五）人才团队优势
公司聚集众多拥有丰富农药行业经验的专家型人才，组建了专业高效、理念先进的管理团队，使得公司
能够紧跟全球农药产业发展，及时掌控下游市场需求，为公司保持行业竞争地位和持续快速发展奠定重要基
础。同时，公司拥有一支具有丰富农药流通及植保技术服务经验的高素质专业人才队伍，35岁以下人员数量
占比高达50%；本科学历及以上的员工数量占比高达66%。公司的专业团队稳定且富有朝气，为公司长期稳定
发展提供了有力保障。
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