经营分析☆ ◇603977 国泰集团 更新日期：2024-04-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
民用爆破器材的研发、生产、销售及爆破服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
民爆一体化(行业) 17.45亿 68.68 6.24亿 68.45 35.77
其他业务(行业) 2.45亿 9.62 8044.34万 8.82 32.89
轨交自动化及信息化(行业) 2.43亿 9.57 9602.00万 10.53 39.48
军工新材料(行业) 1.73亿 6.81 3350.53万 3.67 19.36
其他(补充)(行业) 1.35亿 5.32 7771.93万 8.52 57.52
───────────────────────────────────────────────
工业包装炸药(产品) 7.89亿 31.05 2.95亿 32.34 37.38
爆破工程(产品) 4.61亿 18.14 1.15亿 12.59 24.91
工业起爆器材(产品) 4.28亿 16.83 2.02亿 22.11 47.13
其他业务(产品) 2.45亿 9.62 8044.34万 8.82 32.89
智能供电系统及运维服务(产品) 1.80亿 7.07 6995.66万 7.67 38.94
钽铌氧化物(产品) 1.50亿 5.92 2585.02万 2.83 17.20
其他(补充)(产品) 1.46亿 5.75 8532.04万 9.36 58.41
民爆产品经销(产品) 6751.73万 2.66 1282.29万 1.41 18.99
信息化业务(产品) 6356.08万 2.50 2606.34万 2.86 41.01
钨合金弹芯(产品) 1177.48万 0.46 5.41万 0.01 0.46
───────────────────────────────────────────────
省内(地区) 13.22亿 52.04 4.82亿 52.84 36.44
省外(地区) 8.39亿 33.02 2.72亿 29.81 32.40
其他业务(地区) 2.45亿 9.62 8044.34万 8.82 32.89
其他(补充)(地区) 1.35亿 5.32 7771.93万 8.52 57.52
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.97亿 58.93 5.07亿 55.62 33.87
经销(销售模式) 6.64亿 26.13 2.47亿 27.04 37.13
其他业务(销售模式) 2.45亿 9.62 8044.34万 8.82 32.89
其他(补充)(销售模式) 1.35亿 5.32 7771.93万 8.52 57.52
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业炸药(产品) 3.55亿 30.98 --- --- ---
爆破工程(产品) 2.18亿 18.99 --- --- ---
电子雷管(产品) 2.00亿 17.47 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1.72亿 14.99 --- --- ---
高氯酸钾(产品) 1.13亿 9.83 --- --- ---
自产氟钽酸钾(产品) 5155.75万 4.50 --- --- ---
自产氧化铌(产品) 2588.91万 2.26 --- --- ---
工业导爆索(产品) 847.69万 0.74 --- --- ---
代加工氟钽酸钾(产品) 183.98万 0.16 --- --- ---
代工氧化铌(产品) 97.68万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
民爆一体化(行业) 14.58亿 67.72 5.25亿 68.97 36.03
轨交自动化及信息化(行业) 2.62亿 12.19 1.31亿 17.18 49.85
其他(补充)(行业) 2.52亿 11.72 7124.05万 9.36 28.25
军工新材料(行业) 1.80亿 8.37 3426.58万 4.50 19.01
───────────────────────────────────────────────
工业包装炸药(产品) 7.22亿 33.54 2.63亿 34.49 36.38
爆破工程(产品) 4.49亿 20.86 1.28亿 16.75 28.42
工业起爆器材(产品) 2.87亿 13.33 1.35亿 17.72 47.05
其他(补充)(产品) 2.52亿 11.72 7124.05万 9.36 28.25
钽铌氧化物(产品) 1.70亿 7.88 2695.86万 3.54 15.90
智能供电系统及运维服务(产品) 1.37亿 6.37 5648.26万 7.42 41.19
智慧党建(产品) 1.25亿 5.82 7431.28万 9.76 59.33
钨合金弹芯(产品) 1064.29万 0.49 730.73万 0.96 68.66
───────────────────────────────────────────────
省内(地区) 11.14亿 51.74 4.18亿 54.95 37.57
省外(地区) 7.87亿 36.55 2.72亿 35.69 34.55
其他(补充)(地区) 2.52亿 11.72 7124.05万 9.36 28.25
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.04亿 60.58 4.51亿 59.21 34.58
经销(销售模式) 5.96亿 27.71 2.39亿 31.43 40.13
其他(补充)(销售模式) 2.52亿 11.72 7124.05万 9.36 28.25
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业炸药(产品) 5.26亿 33.85 --- --- ---
爆破工程(产品) 3.37亿 21.69 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2.78亿 17.91 --- --- ---
工业雷管(产品) 1.73亿 11.16 --- --- ---
自产氟钽酸钾(产品) 1.04亿 6.72 --- --- ---
高氯酸钾(产品) 8966.84万 5.77 --- --- ---
自产氧化铌(产品) 2257.38万 1.45 --- --- ---
工业导爆索(产品) 1521.12万 0.98 --- --- ---
代加工氟钽酸钾(产品) 411.31万 0.26 --- --- ---
代工氧化铌(产品) 173.78万 0.11 --- --- ---
代加工氧化钽(产品) 79.14万 0.05 --- --- ---
自产氧化钽(产品) 54.66万 0.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售9.17亿元，占营业收入的36.08%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 91670.20│ 36.08│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.08亿元，占总采购额的30.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 40768.67│ 30.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是推进国泰集团高质量发展的关键一年。一年来，公
司紧紧围绕江西省委制定的打造“三大高地”、实施“五大战略”，积极落实“1269”行动计划，聚焦构建
以民爆一体化主业为核心、以军工新材料产业和轨交自动化及信息化产业为支撑的“一体两翼”发展格局，
按照“稳存量、保增量、拓容量”的经营策略，全力强产业、重创新、优管理、保安全、增效益，各项工作
呈现出了新气象、迈上了新台阶。
截至报告期末，公司总资产54.05亿元，较上年同期增长9.28%；净资产35.73亿元，较上年同期增长8.2
3%。报告期内，公司实现营业收入25.41亿元，同比增长18.05%；实现归母净利润3.05亿元，同比增长112%
。其中实现民爆一体化业务营业收入174,505.86万元，比上年增长19.71%；军工新材料业务营业收入17,305
.05万元，比上年下降3.99%；轨交自动化及信息化业务实现营业收入24,321.95万元，比上年下降7.30%；其
他业务营业收入37,967.83万元，同比增长50.56，主要是控股子公司永宁科技全年实现营业收入2.42亿元、
同比增长100%，利润总额8,672万元、同比增长近400%。
（一）民爆一体化产业强链延链效果显著
2023年，公司实现了包装炸药、电子雷管、导爆索满凭照释放，现场混装炸药产能释放率为78%，民爆
产业发展稳中有进。一是现场混装炸药“集中制备+远程配送”模式取得突破。在国泰集团矿山与爆破管理
中心、全资子公司威源民爆、国泰五洲的通力协作下，8200吨现场混装地面站投入试生产并在弋阳海螺项目
成功打响全省远程配送“首爆”。二是爆破服务能力稳步提升。全资子公司江铜民爆完成危货运输资质收购
，为对外拓展爆破服务业务奠定基础；全资子公司新余爆破大力实施走出去和销爆联动战略，营业收入突破
1亿元大关。三是延伸民爆产业链取得突破。利用民爆资质、火工品工房及人才技术优势，从传统的民爆器
材生产延伸至电子雷管芯片模组加工、消防器材、射钉弹紧固件等泛民爆产业，相关产品合计营业收入达到
1.3亿元，利润总额超过2,500万元。
（二）军工新材料产业加快发展
报告期内，控股子公司澳科新材3个项目实现批量生产、1个项目完成状态鉴定审查、1个项目参与竞标
成功。控股子公司拓泓新材抢抓熔炼铌需求增长的有利契机，强化市场研判，加大生产和购销力度，产销量
创历史新高，全年实现营业收入15,161万元、利润总额1,514万元。全资子公司三石有色2023年进入试生产
阶段。全资子公司新余国泰无人靶机火箭助推器产品型号齐全，已研制并稳定量产6种型号的无人靶机火箭
助推器产品，可满足不同型号的无人机需求。
（三）轨交自动化及信息化产业凸显韧性发展
报告期内，控股子公司太格时代加大科研及新产品开发力度，加大与施工单位的产业化合作力度，不断
拓宽产业化产品合作渠道，经营业绩较去年稳步提升，2023年新签订单总额3亿元，实现营业收入同比增长3
0%，利润总额同比实现翻番。控股子公司国泰利民倾力打造“利民善治”基层治理产品，顺利在赣州试点并
铺开，形成了“信速办”“金心办”等一批高质量IP，有望成为又一款可以与“赣鄱党建云”比肩的数字信
息化产品。
2023年公司大力推动数字化转型，控股子公司国泰利民完成了集团安全生产监管平台、威源民爆数字信
息化改造、萍乡国泰数字化智慧工厂等项目建设，有5个项目入选全省“5G+工业互联网”应用示范项目，“
民爆行业数字化智慧工厂项目”在第六届“绽放杯”5Ｇ应用征集大赛江西区域行业赛中获得一等奖。
2023年公司全力推动数字化转型，集团所属信息化企业合力打造的国泰工业互联网平台，2023年成功入
选国家级“双跨”工业互联网平台，成为全国民爆行业唯一、江西省唯一的工业互联网双跨平台。
（四）科创动力不断增强
公司以科技创新平台为载体，以科技项目建设为抓手，推进科研创新能力不断提升。公司入选2023年省
级制造业单项冠军企业，公司博士后流动工作站成功获评优秀。全年新增1个省级企业技术中心，总数增至8
个；新增2家高新技术企业，总数增至25家；新增1家省级“专业化小巨人”企业，总数增至8家；新增6家省
级“专精特新”中小企业，总数增至25家；入库省级创新型中小企业7家、省科技型中小企20家；新增两化
融合企业3家，总数增至11家。
2023年，公司持续推动科技创新引领发展释放动能，科技成果不断涌现。“乳化炸药（含乳化粒状铵油
炸药）智能制造关键技术及产业化”项目荣获2022年江西省科技进步二等奖。“城市复杂环境下大规模楼房
爆破拆除空中解体降振技术”荣获2023年中国爆破行业协会科技进步二等奖。“现场混装乳化炸药车静态制
乳装备”成功入选省首台（套）重大技术装备推广应用指导目录（2023版）。“电解高氯酸钠降碳提效核心
关键技术及工艺研发”被列入科技厅重点研发计划。科技部“科技助力经济2020”重点专项“电子雷管自动
装配生产技术及其装备”项目完成验收。公司全年新增授权发明专利25件，参与国家标准制定1项，行标团
标各1项，核心期刊刊登科技论文1篇，获评省级优秀新产品3个。
（五）绿色安全态势平稳
2023年，公司多措并举，推动安全环保管理上水平上台阶。一是压实主体责任。高位谋划、专项部署安
全环保工作，进一步健全安全生产责任体系，层层签订安全生产责任状，推进安全生产责任“一人一表”绩
效管理，切实将安全责任全面细化到人。二是深入开展重大事故隐患专项排查整治行动。全年还开展了停工
复产、定员定量、反“三违”、专用设备及配电系统和危货运输等安全专项检查，组织深入各单位开展隐患
排查55次、排查整治各类隐患221项，配合接受上级主管部门安全检查15次、排查整治各类隐患96项。三是
加大环保治理力度。全年环保投入1,961.22万元，控股子公司永宁科技MVR强制蒸发分盐系统完成验收并投
入使用，全资子公司宜丰国泰生产废水处理升级改造工程完成项目验收并投入运行，控股子公司拓泓新材废
气、废水处理功能得到升级，控股子公司三石有色建设项目配套的“三废”处理设施投入试用，公司环保治
理水平进一步提升。2023年大力推进绿色工厂建设，新增1家国家级绿色工厂，现共有国家级绿色工厂5家，
省级绿色工厂4家。
（六）改革攻坚蹄疾步稳
2023年是国企改革深化提升行动的开局之年，公司积极落实江西省国资委有关工作安排，较好完成了各
项改革重点任务。一是改革深化持续提升。公司对标对表组织制定改革深化提升行动实施方案，全力打造适
应中国式现代化要求的现代新国企，2023年公司入选国务院国资委改革“双百行动”名单，为江西省入选的
9家企业之一。二是治理体系更加健全。公司坚持把党的领导有机融入公司治理体系，报告期内组织修订完
善公司章程，动态优化公司第三版《“三重一大”事项集体决策办法》，将原先83项决策事项细化为144项
，确保党的领导作用得到充分发挥。积极支持各治理主体依法行使职权，充分保障公司治理体系高效合规运
转。2023年，公司先后获得权威机构颁发上市公司金圆桌优秀董事会奖等治理体系荣誉7个。三是“三项制
度”改革不断深入。公司加大干部考核、竞聘和末等调整力度，持续完善经理层业绩考核和全员绩效考核，
充分调动经理层及员工的积极性、创造性，提高生产经营管理效率。
（七）精益管理扎实推进
一是管理提升行动深入推进。公司开展年度商业计划书编制，深入实施“一企一画像”，强化规划落地
保障；深入开展制度“废改立”，全年新增制度29项、修订60项、废止3项，提升了内控水平和工作效能。
二是财务管理水平持续提升。加强预算管理和绩效考核管理，强化经济运行分析和对标管理，促进提质增效
；统筹资金管理，提高资金使用效率。三是降本增效成果显著。加强物资采购管理和合格供应商管理，做好
市场价格分析研判，采取各种有效措施，降低采购成本；加快推进生产线自动化、智能化改造，提高生产效
率，降低生产成本。四是风险防范更为深入。建立健全大监督体系，加强内部审计管理，提升综合管理评审
效能，用好内外部审计检查成果，防范经营投资风险。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）民爆行业
（1）民爆业务概要
民爆器材行业作为国家的基础性行业，被称为“能源工业的能源，基础工业的基础”。其产品广泛应用
于矿山开采、冶金、交通、水利、电力、建筑和石油等领域，尤其在基础工业、重要的大型基础设施建设中
具有不可替代的作用，因而民爆物品的需求与我国第二产业固定资产投资规模密切相关。
民爆物品主要有工业炸药、工业雷管、工业索类三大类。民爆器材属于易燃易爆的危险品，其生产、销
售、购买、运输、爆破、储存所有流程都由政府部门严格监管，行业实行严格的生产许可、销售许可以及工
程资质认证许可证制度。工信部安全生产司负责核发《民用爆炸物品生产许可证》、《民用爆炸物品销售许
可证》，省、自治区、直辖市人民政府民用爆炸物品行业主管部门负责民用爆炸物品生产企业安全生产许可
的审批和监督管理，公安机关负责核发《民用爆炸物品运输许可证》、《民用爆炸物品购买许可证》、《爆
破作业单位许可证》、《爆破作业人员许可证》。
区域性是民爆物品行业的重要特征。因民爆物品易燃、易爆、高度危险的特点，我国法律法规对民爆物
品的运输实行严格监管，对包括单车运输量、行驶速度、行驶路线、中途停靠等均作出了细致严格的规定，
导致民爆物品长距离运输成本较高。同时，对于民爆企业而言，产品运输距离越远，途中运输时间越长，安
全风险也越高。因此，民爆器材购销一般采用“就近就地”的原则，多年来形成了区域性供需关系格局。
民爆行业有一定的季节性，每年一季度为民爆行业的淡季。由于北方地区冬季气候寒冷，部分户外爆破
工程项目施工停止，对民爆物品需求降低；另外，春节期间民爆主管部门会出于安全管理的考虑强化安全生
产、运输和使用环节的管理；同时，叠加中国传统的风俗习惯，部分矿山开采和基建项目出现较长时间的停
工，产销量相对较少。
工信部已对现场混装炸药占比以及数码电子雷管替代普通工业雷管提出了明确的要求。现场混装炸药方
面，《民用爆炸物品行业发展规划（2016-2020年）》提出到2020年，我国现场混装炸药占工业炸药比重大
于30%；《“十四五”民用爆炸物品行业安全发展规划》提出到2025年，企业现场混装炸药许可产能占比≥3
5%。电子雷管方面，《工业和信息化部关于推进民爆行业高质量发展的意见》提出实现雷管逐步全面升级换
代为数码电子雷管，《“十四五”民用爆炸物品行业安全发展规划》提出严格执行工业雷管减量置换为数码
电子雷管政策，除保留少量产能用于出口或其它经许可的特殊用途外，2022年6月底前停止生产、8月底前停
止销售除数码电子雷管外的其它工业雷管。
2023年12月6日，工信部发布《民用爆炸物品行业重大事故隐患判定标准(试行)》，明确了应当判定为
重大事故隐患的情形，为准确判定、及时整改民用爆炸物品行业重大生产安全事故隐患，有效防范遏制重特
大生产安全事故奠定基础。
（2）民爆行业生产经营情况
根据中国爆破器材行业协会发布的《2023年12月民爆行业运行情况》，2023年民爆行业总体运行呈现稳
步增长、炸药品种需求稳定、电子雷管全面替代、主材价格逐月下降的运行态势。根据中国爆破器材行业协
会发布的《2023年12月民爆行业运行情况》，1-12月份，民爆生产企业累计实现主营业务收入499.51亿元，
同比增长14.19%；累计实现利税总额117.12亿元，同比增长39.97%；累计实现利润总额85.27亿元，同比增
长44.99%。
2023年1-12月份，民爆生产企业工业炸药累计产、销量分别为458.10万吨和458.19万吨，同比分别增加
4.34%和4.62%。其中：其中：现场混装炸药累计产量为163.97万吨，同比增长10.76%。生产企业工业雷管累
计产、销量分别为7.24亿发和7.29亿发，同比分别减少10.06%和10.54%。
2023年工业雷管总产量为7.24亿发，其中电子雷管产量为6.70亿发，同比增长94.89%，占雷管总产量的
92.54%，所占比例比2022年增加50个百分点，电子雷管已实现全面替代普通雷管；导爆管雷管产量为0.33亿
发，同比下降89.57%，导爆管雷管产量约占雷管总产量的4.56%，所占比例比2022年减少34个百分点；工业
电雷管产量为0.21亿发，同比下降84.94%，工业电雷管产量约占雷管总产量的2.90%，所占比例比2022年增
加15个百分点；磁电及特殊用途的其它雷管产量有4万发，占比不足0.01%。
（3）民爆行业上下游情况
民爆行业的上游主要为生产所需的硝酸铵、乳化剂和油性材料等原材料供应行业，上述原材料的价格波
动对民爆生产企业的利润会造成直接影响。其中硝酸铵为工业炸药最主要的原材料，其价格的波动对工业炸
药的成本产生重大影响。
根据中国爆破器材行业协会发布的《2023年12月民爆行业运行情况》，全年主要硝酸铵品种价格变动情
况看，总体价格呈下降趋势，均价为2,913元/吨，较去年同期同比下降约6.24%，其中年初（1-3）价格最高
，为3,010元/以上，年末（9-11月）价格最低，不足2,850元/吨。
（二）军工新材料行业
当今世界百年未有之大变局加速演进，局部战争和武装冲突连绵不断，国际安全形势严峻复杂。在这样
的大背景下，中国宣布2024年的国防支出预算为16,655.4亿元，增长7.2%，增幅与去年持平。根据公开数据
，2017年至2023年之间，中国国防预算增幅依次是7%、8.1%、7.5%、6.6%、6.8%、7.1%和7.2%。虽然我国国
防预算逐年增长，但考虑到中国庞大的国土面积、漫长的海岸线以及多样化的安全威胁，以及中国的国防支
出无论是占国内生产总值的比重、占国家财政支出的比重，还是国民人均国防费、军人人均国防费等，都是
比较低的，中国的国防支出仍有上升空间。
地缘政治因素催化装备加速列装，实弹演练加速装备消耗，装备费用占比有望持续提升，有力支撑军队
装备扩充以及练兵备战，随着“十四五”期间装备放量以及军演强度提升，军品的消耗进一步加快，在全军
加快武器装备现代化建设的大背景下，军工产业链需求持续增长。
现代军事科技的不断发展促使各国对武器装备性能提出更高要求。当前各国对武器装备及弹药的性能提
出了更高的要求，军用新材料能够满足武器材料强韧化、轻量化、多功能化和高效化的发展要求，当前产业
发展正不断催化对于新型军工材料的需求。
（三）轨交自动化及信息化板块
过去十多年里，我国轨道交通产业在国家明确战略指导下，实现了国产化率70%以上的目标。依托全球
规模最大的轨道交通装备市场优势，国内企业得以引进全球最先进的轨道交通技术，并获得谈判基础与政策
支持，从而消化吸收、研发创新。经过多年发展，轨道交通装备实现质的飞跃，产业链完整，市场规模不断
扩大，成为我国高端制造领域的重要支柱，同时也是自主创新程度最高、国际竞争力最强的行业之一。
根据《中国国家铁路集团有限公司2023年统计公报》，2023年，全国铁路固定资产投资完成7645亿元，
投产新线3637公里，其中高速铁路2776公里；全国铁路营业里程15.9万公里，其中高铁4.5万公里；全国铁
路路网密度165.0公里/万平方公里，复线率60.3%，电化率75.2%。西部地区铁路营业里程6.4万公里。
根据2024年1月1日中国城市轨道交通协会发布的2023年中国内地城规交通线路概况，2023年全国共计新
增城轨交通运营线路884.55公里，新增运营线路26条，新开后通段或既有线路的延伸段27段。截至2023年末
，中国内地共有59个城市投运轨道交通线路11232.65公里。其中，地铁运营线路8547.67公里，占比76.10%
；其他制式城轨交通运营线路2684.98公里，占比23.90%。
作为城市发展的骨架和经济循环的动脉，轨道交通行业在高端制造业中占据重要地位，其发展始终与国
家重大战略紧密契合。在“一带一路”、新型城镇化等重大战略中，轨道交通行业发挥着不可或缺的作用。
我国已开启全面建设社会主义现代化国家新征程，区域经济布局、国土开发保护格局、人口结构分布、消费
需求特征、要素供给模式等发生深刻变化。作为一种绿色交通方式，轨道交通行业在国家产业转型、运输结
构调整、建设现代化都市圈等系列系统性变革中，发挥低碳、环保、高效、节能的巨大优势。预计未来轨道
交通行业将继续保持增长势头，为相关产业带来良好发展机遇。
2021年发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中关于
“加快数字化发展建设数字中国”提到，“推进产业数字化转型，实施‘上云用数赋智’行动，推动数据赋
能全产业链协同转型”，“提高数字政府建设水平，推动政务信息化共建共用，加大政务信息化建设统筹力
度，健全政务信息化项目清单，持续深化政务信息系统整合”，产业数字化转型和数字政府建设已成为未来
中国发展建设重点工作。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）民爆一体化
公司主营业务为民用爆破器材的研发、生产、销售及爆破服务一体化，是全国产品种类最齐全的民用爆
破器材生产企业之一。公司主要产品为工业炸药、工业雷管及工业索类等民用爆破器材，同时为矿山、基建
项目等提供爆破服务。
1、采购模式
实行“主要原材料和物资由公司统一组织采购；一般原材料、辅助原材料和一般物资由子公司自行采购
，向集团公司生产保障部备案”的管理模式。
公司制定了《物资采购管理办法》、《物资采购招投标管理制度》、《物资采购管理办法》、《物资采
购管理实施细则》、《物资采购计划编制及申报》等采购相关制度，并严格按照制度执行日常采购工作。
2、生产模式
公司销售分公司在年底与客户签订来年的框架合同，合同中注明来年预计的采购量。以该采购量为基础
，销售分公司对来年的民爆产品销售进行预测，编制来年的民爆产品销售计划，公司生产保障部按照产销平
衡原则，结合各子公司的生产凭照能力，编制公司及各子公司年度生产计划。各子公司根据销售情况在月底
编制相应的下月度生产计划，并报集团公司生产保障部。客户每批产品采购，向公司发出具体订单，公司根
据订单需求对生产计划进行调整，并严格在安全生产许可的品种、数量范围内进行生产。同时，常规产品一
般按照制定的生产计划安排生产，但对客户有特殊规格、特殊包装要求的产品则以销定产。
3、销售模式
除江铜民爆专注为江铜股份矿山开采提供爆破服务一体化服务外，公司采用“以流通公司经销方式为主
、以终端用户直销方式为辅”的销售方式，通过设立销售分公司，统一销售各子公司的民爆产品。鉴于各子
公司的生产许可均统一在公司生产许可证下，根据公司的销售管理办法，各子公司产品均以“江西国泰集团
股份有限公司”名称对外销售，各子公司的产品先销售给公司，再由公司销售给客户，公司可根据实际情况
授权子公司进行销售、开具发票。
（二）军工新材料行业
第一部分：澳科新材
公司依托控股子公司澳科新材，专注于军用钨基新型毁伤材料与新型非金属纤维材料的研发与推广。新
型钨基毁伤材料对打击目标可不借助引信和炸药实现穿甲、爆破、燃烧等性能，真正实现军方提出一弹多能
的要求，同时大幅度提高勤务性。新型钨基毁伤材料技术的快速发展为新型战斗部材料技术提供重要发展机
遇，为战斗部新材料领域带来技术突破。澳科新材与下游军工主机厂配套研发的如丝团、AK17、AK06、AK18
等产品已陆续向下游客户交付。
1、采购模式
澳科新材的主要产品通常采取“以销定采”的采购模式，由专门的采购人员负责。采购人员根据市场部
门的订单要求、制造部门的生产安排制定采购计划。在与供应商签订采购合同后，质量控制部门将对采购内
容进行质量检查，合格后方可入库。通过“以销定采”的采购模式以及与市场部门、制造部门的良好配合，
能够有效地降低库存成本。
2、生产模式
澳科新材主要的生产模式为“以销定产+标准备货”。澳科新材的生产由制造部负责，制造部根据订单
编制生产计划，采购人员根据生产计划做好所需合格材料的提供，质量部进行产品质量进行监视和把关，检
验合格后由仓库发货。公司与客户签订销售合同后，根据合同订单的具体条款以及客户的需求，进行技术方
案研制、原材料采购，并合理编制生产计划安排生产，严格按照设计图纸和生产工艺操作，实施全过程质量
控制。产品最后经过质量部门检测，合格并封装后准时送达客户指定接收地点，客户验收入库后开具收货凭
证。
3、销售模式
澳科新材作为军工装备配套供应商，直接客户为军工装备生产厂商，最终用户为装备使用单位，钨基新
型毁伤材料是其军工装备配套的主要产品。基于安全性、可靠性、保障性的要求及保密考虑，本行业内的产
品通常由研发企业作为定型后保障生产的供应商。澳科新材主要通过持续跟踪用户需求、承担用户新型号产
品的科研任务，进入该型号产品的配套供应体系从而获得产品订单。
第二部分：拓泓新材
1、采购模式
拓泓新材的主要生产原材料为钽铌矿石和氢氟酸等大宗辅材，通常采取“以销定采”的采购模式，由经
营部门负责。经营部门根据市场销售订单，确定钽铌矿石采购计划，按照矿石采购程序采购，品质部门对矿
石进行入厂检测，生产部门根据品质部门的检测情况验收、确认入库。生产部门根据经营部门的销售订单，
制定生产计划和辅材采购计划，经营部门按照生产部门的辅材采购计划进行辅材采购，品质部门对辅材进行
入厂检测，合格后方可入库。钽铌行业市场波动大，通过“以销定采”的模式，能最大程度防范市场风险。
2、生产模式
|
