经营分析☆ ◇603983 丸美生物 更新日期：2025-04-30◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 29.68亿 99.93 21.87亿 99.92 73.70
其他业务(行业) 203.51万 0.07 164.23万 0.08 80.70
─────────────────────────────────────────────────
护肤类(产品) 11.25亿 37.88 8.43亿 38.51 74.92
美容及其他类(产品) 9.13亿 30.74 6.53亿 29.82 71.51
眼部类(产品) 6.89亿 23.21 5.17亿 23.62 75.01
洁肤类(产品) 2.41亿 8.10 1.74亿 7.97 72.53
其他业务(产品) 203.51万 0.07 164.23万 0.08 80.70
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 21.64亿 72.87 16.54亿 75.55 76.41
华北(地区) 3.90亿 13.12 2.61亿 11.90 66.87
华东(地区) 1.76亿 5.92 1.16亿 5.31 66.10
华中(地区) 9820.63万 3.31 6084.77万 2.78 61.96
西南(地区) 6548.93万 2.21 4322.30万 1.97 66.00
西北(地区) 5218.34万 1.76 3689.18万 1.69 70.70
东北(地区) 2223.14万 0.75 1574.69万 0.72 70.83
其他业务(地区) 203.51万 0.07 164.23万 0.08 80.70
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 25.41亿 85.55 19.04亿 86.99 74.94
线下(销售模式) 4.27亿 14.38 2.83亿 12.94 66.29
其他业务(销售模式) 203.51万 0.07 164.23万 0.08 80.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤类(产品) 5.70亿 42.15 4.33亿 42.89 75.98
彩妆及其他类(产品) 4.21亿 31.14 3.09亿 30.60 73.39
眼部类(产品) 2.39亿 17.64 1.78亿 17.59 74.49
洁肤类(产品) 1.22亿 8.99 8905.22万 8.82 73.29
其他业务(产品) 118.55万 0.09 99.74万 0.10 84.14
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 13.52亿 100.00 10.10亿 100.00 74.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 22.25亿 99.97 15.73亿 99.98 70.70
其他业务(行业) 66.03万 0.03 28.01万 0.02 42.42
─────────────────────────────────────────────────
护肤类(产品) 9.25亿 41.57 6.47亿 41.13 69.94
美容及其他类(产品) 6.50亿 29.20 4.70亿 29.86 72.30
眼部类(产品) 4.29亿 19.26 3.10亿 19.70 72.28
洁肤类(产品) 2.21亿 9.94 1.46亿 9.30 66.13
其他业务(产品) 66.03万 0.03 28.01万 0.02 42.42
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 15.34亿 68.93 11.55亿 73.42 75.30
华北(地区) 3.31亿 14.89 2.02亿 12.85 61.02
华东(地区) 1.71亿 7.69 1.09亿 6.93 63.68
华中(地区) 7775.71万 3.49 3865.45万 2.46 49.71
西南(地区) 5164.41万 2.32 3114.18万 1.98 60.30
西北(地区) 4516.88万 2.03 2880.41万 1.83 63.77
东北(地区) 1361.37万 0.61 807.27万 0.51 59.30
其他业务(地区) 66.03万 0.03 28.01万 0.02 42.42
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 18.71亿 84.08 13.65亿 86.73 72.92
线下(销售模式) 3.54亿 15.89 2.08亿 13.25 58.95
其他业务(销售模式) 66.03万 0.03 28.01万 0.02 42.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤类(产品) 4.22亿 39.82 --- --- ---
彩妆及其他类(产品) 3.10亿 29.23 --- --- ---
眼部类(产品) 2.23亿 21.02 --- --- ---
洁肤类(产品) 1.05亿 9.90 --- --- ---
其他业务(产品) 31.08万 0.03 -4.40万 -0.01 -14.16
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.59亿 100.00 7.43亿 100.00 70.12
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.67亿元，占营业收入的12.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36697.38│ 12.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.00亿元，占总采购额的38.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 30033.68│ 38.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年报告期内，公司实现营业收入29.7亿元，同比上升33.44%，其中主品牌丸美实现营业收入20.55
亿元，主营收入占比69.24%，同比上升31.69%，PL恋火品牌实现营业收入9.05亿元，主营收入占比30.51%，
同比上升40.72%；公司毛利率73.7%，同比上升3.01个百分点，主要系产品结构及成本控制不断优化所致；
销售费用16.35亿元，同比增长36.38%，与收入增长基本持平；管理费用1.09亿元，同比下降0.34%；研发费
用7,354.48万元，同比增长18.07%，研发费用持续投入；归属于上市公司股东的净利润为3.42亿元，同比上
升31.69%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为3.27亿元，同比上升73.86%。
2024年，“新质生产力”成为中国经济发展的核心议题，人工智能、合成生物、智能制造等前沿科技在
美妆行业加速渗透，推动产业不断升级，中国美业蓬勃发展。市场复杂多变、竞争日趋激烈、消费者需求更
趋多样化和个性化，催生着美护行业更高品质、更高功效、更高附加值的产品和服务，对中国美妆品牌在品
牌影响力、消费者洞察和链接能力上提出了更高的要求。强大的经济自信和文化自信，以及中国美妆行业供
应链的崛起，为中国美护品牌的发展营造了前所未有的沃土。
在这场历史性的机遇与挑战中，丸美生物凭借着自身的魄力与韧性，正在勇闯时代的换挡，积极拥抱新
时代新机遇。
报告期内，面对全球经济周期调整与行业竞争加剧，公司不惧风雨，保持定力，精耕细作、修炼内功。
公司坚守“科学致美”，将科技创新作为引擎，用户需求作为核心，精心打磨产品、打磨每一处细节，同时
保有活力，扎实推进各项工作，抓落地、抓执行、抓效能，从而实现了科研力、产品力、品牌力与运营力的
全面跃升，守正创新、万象更“芯”。连续8个季度营收与利润双双约30%的增长，“丸美”和“PL恋火”双
翼品牌齐飞，护肤与彩妆品类共进，公司交出的锐意进取、竞进有为高质量发展答卷，也彰显了公司线上转
型成果的进一步夯实与固化，更为公司未来持续的高质量发展奠定了坚实的基础。
2024年，值此公司成立22周年之际，公司股票简称正式更名"丸美生物"，标志着公司从传统美妆企业向
生物科技美妆公司的战略转型。生物科技必将是公司当下及未来非常重要的底色，公司在以功能性蛋白为代
表的关键技术与产业化应用上的深度进阶，尤其是重组胶原蛋白技术的成果，是公司持续推出优质产品的强
大底气，更是公司在美妆市场的强大竞争力。
一、研发建设：科技引领、开放创新
报告期内，公司以“科技创新驱动发展”为核心理念，践行“美丽融合”公司战略，构建更加完善的研
发体系。新成立生命科学中心，布局口腔健康、口服美容等新兴领域，积极推进珠海横琴“美丽融合联合创
新体”实验室和中试基地建设，为拓展新业务领域奠定基础。
公司聚焦关键技术与核心原料研究开发，全年开展42项原料类专项研究项目，涉及创新植提、工程蛋白
、生物发酵、多糖改性等20余个技术平台，相关技术成果有力补强了公司生物护肤活性原料库。公司荣获“
全国重组功能蛋白技术研究中心”认定，全年围绕重组功能蛋白开展20项专项研究，突破多型别重组胶原蛋
白开发及技术布局，实现合成生物改造毕赤酵母底盘细胞中，重组胶原蛋白的高表达、高纯度生物制造能力
。完成“裂褶菌发酵产物滤液”新原料备案，从制备工艺、增产增效、功能结构、改性升级布局4项关键技
术，申请10项发明专利。依托公司自有的高标准生物活性材料生产基地，全年完成16款原料中试，保障核心
原料规模化量产及稳定供应。
持续深化基础研究，建设皮肤抗衰基因靶点库，科学运用自研、自产、自迭代的创新原料，助力小红笔
、小金针等核心产品的升级开发与功效提升；积极拓展和储备新兴产品，如高乳酸配方、卵磷脂无乳化剂体
系、多孔包裹技术提升防晒配方效能，以及反胶束技术提升护肤油类产品中多肽透皮吸收率等。
在检测评价研究方面，完成人体功效数据平台搭建与数据整合，实现产品、人体功效测试数据及受试者
信息的全面关联与分析，为人体皮肤本态研究提供了坚实的平台与数据基础，为产品配方的开发和设计提供
全面的数据融合支持。通过创新协同与数据驱动，提升了产品研发效率与科学性。
公司积极合作各类权威科研机构，拓展前沿技术开发及应用，全年推进38项拓展项目，成功落地5项合
作，推出超分子弹性蛋白和超分子水解弹性蛋白等5款创新原料，助力超分子弹力蛋白系列的升级上市，并
广受好评。报告期内，公司通过持续的技术创新与知识产权积累，稳步提升科技创新能力。新增申请国内外
专利86项，其中新增授权发明专利41项；截至报告期末，累计申请国内外专利596项，其中发明专利475项；
累计获得授权专利319项，其中授权发明专利232项，专利储备量位居行业前列。新增发表科技论文18篇，其
中SCI期刊（TOP）论文6篇，累计发表论文53篇；新增主导/参编标准22项，累计达82项，其中国家标准10项
。牵头主导的国家《重组可溶性胶原》行业标准制订工作正式启动；联合权威机构，牵头制订并发布《质量
分级及“领跑者”评价要求眼霜》团体标准；同时编撰并发布了专为国人定制的《眼部护理白皮书》。
二、品牌建设：功效为基、文化为核
丸美品牌：
报告期内，丸美秉承“专注淡化每一条细纹”核心理念，深化大单品策略，持续巩固“眼部护理+淡纹
去皱”的品牌心智，丸美连续3年眼部护理类目销售第一。胜肽小红笔眼霜迭代至3.0版，全年线上GMV销售
额5.33亿元，同比增长146%，期间曾斩获抖音淡纹眼霜爆款榜TOP1、天猫舒缓眼霜热销榜TOP1、京东淡化黑
眼圈眼霜精华热卖榜TOP1等多项榜单，独创“黑科技”电动美容仪按摩头，荣获2024中国制造之美奖、2024
金穗奖创新产品类特等奖；胶原小金针次抛精华迭代至2.0版，“淡纹”功效再度升级，全年线上GMV销售额
3.5亿元，同比增长96%，曾登榜抖音商城品牌抗皱精华液爆款榜TOP1、人气榜TOP1等；胶原小金针面霜作为
首款重组双胶原蛋白轮廓管理面霜，2024年9月上市首月即突破千万GMV，霸榜抖音胶原蛋白霜爆款榜、高保
湿面霜超值爆款榜等榜单TOP1，并荣获小红书年度超级单品。线下经典弹弹弹的弹力系列升级至5.0版超分
子弹力蛋白，获新妆大赏2024年度科研创新奖等多项大奖。
在营销传播方面，丸美以打造强功效的科技美妆国牌为重心，保持节奏，情感、文化和科学轮番有序推
进，全域联动，以精准化营销提升品牌触达与用户参与度，全年营销及短剧总曝光超35亿级，有力夯实了丸
美强功效科技美妆国牌的品牌认知。3月围绕胜肽小红笔眼霜发起情感营销主题活动“何必看眼色”为职场
女性发声；4月并以胜肽蝴蝶眼膜2.0蝶变新生为主旨，联合非遗粤绣手艺人共创云肩，并推出一系列“逆风
成蝶”非遗文化传播活动，邀请曾舜晞助力非遗传承；4月底召开第四届重组胶原蛋白科学论坛，重磅发布
重组双胶原成分的2.0进阶，而后推出“胶原求真”科学主题活动，携手权威专家、美妆博主与央视网全域
引爆话题；8月胜肽小红笔眼霜3.0上新，官宣品牌代言人范丞丞，推出品牌态度篇“站出来、更显眼”，致
敬每一个热爱与坚定的人；9月联合李小萌开展“真相只要7天”科学营销。同时，公司以大单品和大套组为
链，推出《大过节的》等7部抖音精品短剧，播放量突破12亿，实现抖音超强闭环链路。此外，积极参与抖
音超级品牌日、天猫小黑盒、国货大赏等平台活动，丰富达人矩阵，优化达人溯源、专家对话等流程，从源
头构建品牌信任度。
从预热到蓄水、种草再到成交，公司综合各渠道特性及营销资源，深度挖掘产品核心价值，把握每一个
营销节奏，通过更优质的内容、更高效的协同及精细化运营推动整体销售持续增长。
PL恋火品牌：
PL恋火以“让每个人都能成为自己的化妆师”和“触手可及的奢侈品”为核心，坚守用户友好、品质领
先，深化高质极简“底妆”心智。“看不见”和“蹭不掉”两大系列中6款粉底类单品均实现过亿元的年度G
MV销售额，体现了PL在底妆品类上的强大产品力，也是品牌持续发展的根基。
PL恋火通过花式玩法强化用户联结，用产品力建设品牌力，并于报告期内荣获2023抖音电商金营奖年度
品牌营销大奖。2月推出ALLPINK限定版，传递女生悦己理念；5月推出看不见和蹭不掉两大系列的波点限定
装，萌萌波点深得消费者喜爱与好评；其后，针对夏季需求推出蹭不掉粉饼和蹭不掉粉底液3.0升级版，满
足热汗及易出油肌肤的使用需求，加大场景应用和人群渗透；12月推出绒绒限定系列，凭借王牌产品硬实力
及亮眼营销，在双十一大促后持续发力，实现GMV销售破亿。各项策略的有效落地，让PL恋火产品多次霸榜
天猫、抖音等底妆类榜单TOP1，用实力巩固了其在底妆心智及行业口碑。
三、渠道建设：多元并进、协同发展
2024年，公司线上渠道实现营业收入25.41亿元，占比85.61%，同比增长35.77%，主要是丸美及恋火品
牌线上快速发展而增长；线下渠道实现4.27亿元营业收入，占比14.39%，同比增长20.79%，主要是公司运营
策略调整业绩向好。
公司保持节奏、稳扎稳打，强化终端动销多维举措及联动，实现用户群的稳定增长及销售业绩的持续提
升。
线上：公司采取多平台协同推进策略，通过精细化运营与跨平台联动，优化各平台资源配置，并积极策
划并参与天猫小黑盒、抖音会员日、京东超品日等平台活动。
在货架电商侧，尤其是作为线上重要品宣窗口的天猫，公司更重视人群和会员运营，注重细节优化与用
户体验提升。2024年，丸美天猫旗舰店核心类目及核心单品引领了全店销售达成，实现GMV销售额同比增长2
8%，从产品看，眼部护理和液态精华品类占比79%、TOP3核心产品销售额占比64%，产品集中度进一步提高；
从人群看，会员活跃人数同比增长31%，会员回购金额同比增长48%，用户粘性持续提升。丸美天猫旗舰店在
保持稳定增长的同时，产品结构与用户结构均显现持续优化态势，品牌力稳步增强。
在内容电商侧，抖音与快手兼顾销售与种草双重属性，公司精心梳理产品与品牌价值链，提炼核心卖点
和优质话术，并紧密跟踪抖快平台动态，保持敏锐感知和快速响应能力，分版块协同运作，推动“种草”与
“转化”的有效统一。在自播上，公司策划“总裁驾到”等系列大场，辅以精品短剧制作与植入作为流量池
的加持方式，以高性价比的产品组合，通过精准导流、高效互动，丸美自播实现GMV销售额同比增长54%。在
达播上，公司以工厂溯源和研发专家对话等方式加强达人群体对品牌及产品的认知和信任，并持续丰富与加
强高质量达人矩阵及生态构建，保障与优质达人长期且稳固的伙伴关系。通过达人粉丝圈层的快速种草及有
效破圈，丸美达播实现GMV销售额同比增长82%，同时较好地带动其他平台的业绩达成。
线下：坚定以进促稳，以攻为守，通过防窜控价、季度施策、赋能终端、全员动销等工作重点，持续推
进线下业务。上半年，新弹力蛋白系列顺利推出，标志着公司线下产品金字塔构建完成，公司历时三年的线
上与线下分渠分品布局全面落地。公司坚决维护市场秩序与价格体系稳定，将防窜货与控价工作提升为一把
手工程。多项措施、闭环管理、严格处罚，有效遏制了窜货与乱价行为，保障了市场价格体系的健康生态。
公司通过“38女神节”线上线下联动、“跟我一起弹弹弹”超弹登陆计划、国风“正是美目流转时”十
一届眼霜节等各类主题沙龙与路演活动，以情绪化、互动化方式传递品牌温度，并结合“超级会员季”“万
店空美”等专项支持，抓执行抓落地，固旧纳新。
公司持续完善对经销商及终端门店的赋能体系，差异化管理，协同化发展。2024年，线下开展培训超50
0场，培养百货小老师超450名，覆盖超8万人次，并辅导经销商及终端门店自主开展“私享会”“沙龙会”
等终端活动，提升其自主市场服务能力。
四、数字化建设：全面深化、融合应用
报告期内，公司以全面深化数字与业务融合应用为指导思想，持续推进各业务板块的数字化建设与优化
工作，覆盖供应链、生产、渠道、会员、财务、研发等核心领域。通过系统集成、流程优化和数据治理，公
司有效提升了业务效率、降低了运营成本，并显著增强了数据驱动决策能力。
在AI技术应用方面，公司取得多项突破，有力推动了业务流程的智能化升级。MES系统成功落地及持续
优化、智能订单分配系统的全面应用，大大提高供应链及生产效率，优化了资源配置；智能财务月结系统的
实施及HR系统的优化，进一步推动了财务与人力资源系统的深化应用，提升了管理精细化水平；研发知识问
答大模型“丸小研”的成功搭建、研发数据分析平台持续优化，实现了AI在研发与创新中的深度融合与应用
。
同时，公司高度重视信息安全建设，构建了智能安全漏洞管理体系和异常行为监控机制，有效保障了数
据系统稳定性。
此外，公司通过AI算法，强化数据中台的智能分析能力，并实现自动化主题数据推送功能，不仅提升了
业务决策效率，提高了数据治理能力，也为公司未来更精准的数据驱动决策奠定了坚实的基础。
五、组织建设：高效协同、敏捷反应
报告期内，公司紧密围绕“年轻化、知识化、专业化”的人才战略目标，以打造高性价比的快速反应机
制与高效协同体系作为全年重点，在选、用、育、留多个维度，全面推进人才队伍建设、组织能力优化、文
化建设工作。通过加强AI技术在人力资源管理的应用，优化了基础人事管理、薪酬绩效管理及招聘管理等模
块，有效提升了人力资源管理效率。
在人才建设方面，公司实施分层发展、共同成长的人才策略，加强各层级的培训与学习，深化全员业务
能力建设，提升组织整体响应速度与执行效率。针对新入职年轻员工，推出“丸美YOUNG计划”，通过导师
带教机制及线上线下集训营，为公司积极储备新一代人才；针对在职员工，联合知名商学院推进分层分级的
领导力发展计划，涵盖超过130门课程，强化员工领导干部的战略思维、决策能力和团队管理技巧。同时，
公司持续优化双晋升通道体系，为员工提供清晰且完善的职业发展路径，助力人才梯队建设。
在文化建设方面，公司通过“文化观漆扇”“中秋游园会”“文化节”等系列创意主题活动及多元化兴
趣社团，营造温暖、活力的工作环境，激发团队创造力。
通过系统化的战略执行、流程优化及文化建设，公司有效提升了人才选拔与培养效率，增强了员工归属
感与企业凝聚力，为公司打造高性价比的快速反应的组织团队及持续创新发展注入内生动能。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类
代码：C26）。
根据国家统计局统计，2024年社会消费品零售总额487,895亿元，同比增长3.5%，其中化妆品类总额4,3
57亿元，同比下降1.1%（限额以上单位消费品零售额）。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司业务情况
公司主要以皮肤科学和生物科学研究为基础，从事各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务，旗下
主要品牌有“丸美”“恋火”“春纪”，覆盖护肤和彩妆，以差异化的品牌定位，满足不同消费需求。
“丸美”，20多年护肤品牌，聚焦眼部，深耕淡纹抗皱，定位中高端，目前已成为国产中高端定位并具
规模的头部品牌；
“恋火”，新锐彩妆品牌，擅长底妆，崇尚高质和极简。
“春纪”，以食萃科研，敏肌适用为理念，定位大众化功能性护肤。
公司经营模式
1、采购模式
公司采购主要包括原材料采购及包装材料采购，目前已建立了完整的供应链体系和相应制度，对新原料
引入、供应商遴选、招标流程等各方面做出了严格的规定，以保证材料质量和供应链运转。
原材料主要通过国内代理商向国际知名原料生产商采购进口原材料、向国内优质原料商采购国产原料，
同时公司也通过自有原料工厂拜斯特进行自研原料的生产及自用。
包装材料基本通过国内供应商定制化采购。在生产阶段，公司坚持严格的审核体系，在供应商小批量试
制测试通过后再批量采购。
2、生产模式
公司采取自主生产为主、委托加工生产为辅的生产模式。自主生产模式下，公司依靠自有的厂房、生产
设备和技术工人自行组织生产，按照生产流程完成整个产品的制造和包装，经检验合格后对外销售。
3、销售模式
公司采用线上直营为主、线下经销为主的销售模式，建立了覆盖线上货架电商（天猫、京东、唯品会等
）、内容电商（抖音、快手、小红书等）、线下日化专营店、百货商场专柜、美容院等多种渠道的销售网络
。
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在四个方面：拥有强劲的研发实力和研发系统；拥有差异化品牌资产及眼部护
理精准定位；拥有强大的生产能力和供应链管理能力；拥有多渠道协同发展和精细化管理的销售体系。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类
代码：C26）。
根据国家统计局统计，2024年社会消费品零售总额487,895亿元，同比增长3.5%，其中化妆品类总额4,3
57亿元，同比下降1.1%（限额以上单位消费品零售额）。
(二)公司发展战略
秉承“用世界最好，做中国最好”经营理念，“长期主义战略”为指导方向，围绕“科技驱动的美与健
康”，践行“美丽融合”战略。公司坚持“科技+品牌+数智”运营，四大战略主轴：用户至上、卓越产品、
精耕市场、精细运营，致力于打造具有世界级竞争力的企业。
(三)经营计划
2025年，我们将携手各方合作伙伴，保持激情与热爱，山海同心，巩固发展势能，精进运营，通过持续
优化各项策略，协同推进丸美与恋火双品牌发展，以保障公司业绩达成。
研发策略：注重科技创新的质量与效率，通过“立标准、强技术、拓新品”三位一体策略，完善研发中
台建设，优化生态体系构建。深化数字化应用，加强项目与业务的相关性，明确边界范围，利用AI技术赋能
日常工作，优化项目矩阵管理，提升效率与精准性，聚焦高质量成果输出。重点突破关键技术与核心原料的
研发及转化，提质增效，继续打造具有竞争力的产品。同时，通过持续性的科学传播与知识普及，增强用户
信任感，夯实品牌壁垒，为长期发展奠定基础。
产品策略：围绕“大单品驱动、科技赋能”核心，进一步深化大单品策略，并逐步构建梯队化大单品矩
阵，强单品、拓品类。“丸美”品牌继续聚焦小红笔眼霜、胶原小金针精华两款大单品，同时延展胶原小金
针组合，形成“超级单品+储备单品”的梯队体系；“PL恋火”品牌继续强化底妆心智，丰富“看不见”“
蹭不掉”系列单品矩阵，通过限定版设计和场景化创新巩固细分市场优势，打造多个GMV过亿的爆款产品，
用产品力打造品牌力。通过技术迭代创新、聚焦优势品类，实现从“单品突破”到“矩阵联动”的升级，巩
固公司在美妆市场的生物科技型品牌定位。
营销策略：以“品牌力+产品力”双核驱动，持续优化营销矩阵，精进业务水平、优化业务协同，加强
效能提升。加强创新思维，运营上更精细化更多样化，内容上更丰富更场景化。通过构建以情感共鸣、科学
传播和IP赋能为核心的多维品牌连接体系，强化产品与品牌、品牌与消费者之间的链接纽带与科学认知，加
深品牌印象，稳固的品牌认知基础，打造强功效的科技美妆国牌。
组织能力建设：积极推动组织进化，保有创业公司的年轻活力与朝气，加强组织各层级的培训与学习，
打造向上的学习型、专业型组织，深化全员业务能力的融合建设。通过多措并举，持续构建高性价比的快速
反应机制与高效协同体系，持续激发团队活力与创造力，以提升组织整体的响应速度与执行效率。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争日益加剧
随着线上电商的快速发展、流量成本持续走高，国外品牌加码国内市场以及国内众多品牌企业实力的日
益增强，化妆品品牌、产品之间的竞争越来越广泛而激烈。
2、公司战略执行不达预期
公司践行多品牌品类多渠道协同发展，以用户为核心推进精细运营，持续构建研发壁垒，强化产品创新
、品牌建设、营销策略、渠道变革，坚持内外融合，深耕美与健康领域日趋功效化的消费趋势，但仍可能存
在公司战略举措执行不达预期的风险。
3、人才流失
日化行业完全竞争，优秀的管理团队、核心技术人才和核心营销人才是确保企业长期稳定不断发展的重
要基石。公司努力采取有效的薪酬体系和激励政策吸引和保留优秀人才，但仍面临着优秀人才流失的风险。
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