经营分析☆ ◇603990 麦迪科技 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供临床医疗管理信息系统(CIS)系列应用软件产品和临床信息化整体解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
自制软件(产品) 7579.30万 49.42 6416.86万 58.03 84.66
运维服务(产品) 3389.16万 22.10 2925.73万 26.46 86.33
医疗服务收入(产品) 2565.30万 16.73 946.24万 8.56 36.89
整体解决方案(产品) 1385.03万 9.03 692.00万 6.26 49.96
外购软硬件(产品) 400.01万 2.61 65.83万 0.60 16.46
其他(补充)(产品) 17.89万 0.12 10.35万 0.09 57.87
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6122.62万 39.92 4905.44万 44.36 80.12
其他地区(地区) 5601.01万 36.52 3277.81万 29.64 58.52
东北、华北、华中地区(地区) 3595.18万 23.44 2863.41万 25.90 79.65
其他(补充)(地区) 17.89万 0.12 10.35万 0.09 57.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 2.56亿 83.65 1.94亿 90.05 75.92
医疗服务业(行业) 4869.37万 15.94 2041.15万 9.47 41.92
其他(补充)(行业) 125.33万 0.41 101.62万 0.47 81.08
───────────────────────────────────────────────
自制软件(产品) 1.44亿 47.00 1.19亿 55.19 82.81
运维及技术服务(产品) 6678.45万 21.86 5836.44万 27.09 87.39
医疗服务收入(产品) 4869.37万 15.94 2041.15万 9.47 41.92
整体解决方案(产品) 4019.01万 13.16 1643.24万 7.63 40.89
外购软、硬件(产品) 498.21万 1.63 31.39万 0.15 6.30
其他(补充)(产品) 125.33万 0.41 101.62万 0.47 81.08
───────────────────────────────────────────────
其他地区(地区) 1.16亿 37.93 7477.86万 34.71 64.54
华东地区(地区) 1.13亿 36.95 8291.60万 38.48 73.45
东北、华北、华中地区(地区) 7549.85万 24.71 5674.54万 26.34 75.16
其他(补充)(地区) 125.33万 0.41 101.62万 0.47 81.08
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.75亿 57.24 1.20亿 55.75 68.69
经销(销售模式) 1.29亿 42.35 9431.85万 43.78 72.90
其他(补充)(销售模式) 125.33万 0.41 101.62万 0.47 81.08
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
自制软件(产品) 6183.28万 43.27 5089.79万 49.93 82.32
运维服务(产品) 2971.50万 20.79 2644.36万 25.94 88.99
医疗服务收入(产品) 2465.90万 17.25 1066.36万 10.46 43.24
整体解决方案(产品) 2342.87万 16.39 1327.57万 13.02 56.66
外购软硬件(产品) 252.72万 1.77 10.85万 0.11 4.29
其他(补充)(产品) 74.66万 0.52 55.64万 0.55 74.51
───────────────────────────────────────────────
其他地区(地区) 5981.63万 41.86 3875.64万 38.02 64.79
华东地区(地区) 4858.69万 34.00 3633.12万 35.64 74.78
东北、华北、华中地区(地区) 3375.96万 23.62 2630.17万 25.80 77.91
其他(补充)(地区) 74.66万 0.52 55.64万 0.55 74.51
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 3.08亿 87.12 2.27亿 91.72 73.49
医疗服务业(行业) 4385.00万 12.39 1924.35万 7.79 43.88
其他(补充)(行业) 173.86万 0.49 120.16万 0.49 69.11
───────────────────────────────────────────────
自制软件(产品) 1.65亿 46.63 1.37亿 55.57 83.18
运维及技术服务(产品) 6161.01万 17.41 5242.43万 21.23 85.09
整体解决方案(产品) 5917.58万 16.72 2995.86万 12.13 50.63
医疗服务(产品) 4385.00万 12.39 1924.35万 7.79 43.88
外购软、硬件(产品) 2245.58万 6.35 689.96万 2.79 30.73
其他(补充)(产品) 173.86万 0.49 120.16万 0.49 69.11
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.32亿 37.25 9967.37万 40.36 75.62
其他地区(地区) 1.23亿 34.67 7964.25万 32.25 64.91
东北、华北、华中地区(地区) 9761.27万 27.59 6646.96万 26.91 68.10
其他(补充)(地区) 173.86万 0.49 120.16万 0.49 69.11
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.10亿 59.47 1.38亿 55.95 65.67
经销(销售模式) 1.42亿 40.04 1.08亿 43.56 75.94
其他(补充)(销售模式) 173.86万 0.49 120.16万 0.49 69.11
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.31亿元，占营业收入的10.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 798.23│ 2.61│
│第二名 │ 595.46│ 1.95│
│第三名 │ 591.59│ 1.94│
│第四名 │ 588.67│ 1.93│
│第五名 │ 536.25│ 1.76│
│合计 │ 3110.21│ 10.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.18亿元，占总采购额的43.71%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 538.83│ 13.26│
│第二名 │ 393.22│ 9.68│
│第三名 │ 383.57│ 9.44│
│第四名 │ 276.52│ 6.81│
│第五名 │ 183.48│ 4.52│
│合计 │ 1775.61│ 43.71│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)公司所处的行业
1、医疗信息化行业
医疗信息化是传统软件技术和新一代信息技术在医疗领域的应用，是通过计算机软硬件、互联网、大数
据、人工智能等现代化前沿技术手段，对医疗机构的内部管理和业务流程所产生的数据进行采集、存储、提
取、处理和加工，为医疗业务提供各种质量和效率支撑的信息系统。中国的医疗信息化可以分为三个阶段，
分别是医院管理信息化（HIS）、临床管理信息化（CIS）、区域医疗卫生服务信息化（GMIS），目前已进入
以临床医疗管理信息化（CIS）为主的发展阶段，局部地区开始同步向第三阶段推进。根据IDC《中国医疗行
业IT市场预测,2021-2025》预测，医院、医共体和基层医疗等提供医疗服务领域的IT支出（不包括医保和医
药）预计到2025年将会达到845.7亿元，市场空间可观。
医疗信息化建设是我国政府高度重视的行业，关乎社会民生，与国家的经济发展、和谐稳定息息相关。
报告期内，国务院及相关政府部门先后颁布了一系列鼓励、支持行业发展的政策文件，具体如下：
（1）2023年1月4日，国家卫生健康委办公厅、国家中医药局综合司联合印发了《疼痛综合管理试点工
作方案》，要求2022-2025年，在全国范围内遴选一定数量的医院开展疼痛综合管理试点工作。发挥试点医
院的示范、带动作用，以点带面，逐步推广疼痛综合管理。建立健全医院疼痛综合管理制度，规范疼痛综合
管理流程，提升疼痛诊疗能力和相关技术水平，力争实现试点医院门诊、急诊和住院患者及时获得疼痛诊疗
服务，不断提高人民群众就医满意度。
（2）2023年1月10日，国家卫生健康委发布了《国家卫生健康委关于印发突发事件紧急医学救援“十四
五”规划的通知》。规划要求完善紧急医学救援基地网络，构建紧急医学救援核心支撑；推进基层紧急医学
救援能力建设，强化紧急医学救援基层工作抓手。加快构建科学高效、可持续发展的突发事件紧急医学救援
体系。
（3）2023年2月9日，国家卫生健康委联合国家发展改革委、国家财政部、国家人力资源社会保障部、
国家中医药局、国家疾控局发布了《关于开展紧密型城市医疗集团建设试点工作的通知》。相关工作方案要
求在试点城市以紧密型城市医疗集团建设为载体，构建城市网格化医疗服务新体系；以一体化管理为基础，
形成紧密型城市医疗集团建设新模式；以资源下沉共享为核心，构建分级诊疗服务新格局；以完善配套支持
政策为重点，建立激励约束新机制。
（4）2023年2月22日，财政部办公厅及国家卫生健康委办公厅发布了《关于组织申报2023年中央财政支
持公立医院改革与高质量发展示范项目的通知》，中央财政对地方推进公立医院综合改革等按规定给予补助
，着力提升市县级公立医院诊疗能力。规范诊疗行为，落实分级诊疗制度，支持市县级公立医院传染病、精
神病、急诊急救、重症医学、心脑血管、妇产科、儿科等临床专科建设；着力加强智慧医院建设。
（5）2023年2月27日，国家卫生健康委办公厅发布了《关于印发医疗质量控制中心管理规定的通知》，
相关管理规定要求质控中心应当积极利用信息化手段加强质控工作，使用符合国家网络和数据安全规定的信
息系统收集、存储、分析数据。
（6）2023年4月28日，国家卫生健康委办公厅发布了《关于进一步做好突发事件医疗应急工作的通知》
，通知要求规范开展伤员转运和救治工作，伤员转运工作，以确保安全为前提，按照“最快到达”原则将伤
员迅速转送至具备治疗条件的医疗机构。进一步完善平急结合、科学高效的医疗应急体系，提升医疗应急能
力。
（7）2023年5月26日，国家卫生健康委、国家中医药局发布了《关于开展改善就医感受提升患者体验主
题活动的通知》，相关主题方案提出要高效衔接、分区分级，提升患者急诊急救体验。提升院前医疗急救服
务能力，优化院前急救服务流程，积极构建立体化的院前医疗急救体系，提高院前医疗急救的能力。建立急
诊急救高效衔接的流程，搭建患者数据院前院内实时交互信息系统，提高急诊急救服务效率。
（8）2023年5月29日，国家卫生健康委、国家中医药局发布了《关于开展全面提升医疗质量行动（2023
-2025年）的通知》，相关行动计划要求全国二级以上医疗机构进一步健全院、科两级医疗质量安全管理体
系；强化院前医疗急救与院内急诊的无缝衔接机制，畅通院前医疗急救与院内急诊信息，完善急危重症患者
的多学科协作救治机制，提升患者救治效果。
（9）2023年6月20日，国家卫生健康委、国家中医药局发布了《关于印发进一步改善护理服务行动计划
（2023—2025年）的通知》，相关行动计划要求医疗机构通过智慧医院、智慧病房、电子病历信息化的建设
，加强护理信息化发展，充分应用人工智能、5G、物联网等新一代信息技术，改进优化护理服务流程，提高
护理工作效率，减轻临床一线护士工作负荷。积极创新护理服务模式，通过“互联网+”等方式将院内护理
延伸至院外。
2、生殖医学医疗服务行业
辅助生殖医学宏观政策整体严格，运营资质申请要求很高，运营牌照含金量高，全国经批准开展辅助生
殖技术的医疗机构共计543家（数据截止至2022年6月）。近年来，育龄妇女高龄化，初婚初育年龄增加，导
致女性错过最佳生育年龄，削弱生育基础，不孕不育率有上升趋势，根据国家统计局数据，我国不孕不育率
为12%-18%。同时，随着国内出生率持续下降，人口老龄化问题凸显，缓解出生人口下降压力，优化人口结
构成为被重视的问题，辅助生殖作为治疗不孕不育的最有效方法之一，对出生人口的贡献将增加，国家相继
出台了各类生育政策助推辅助生殖行业发展。2022年，国家卫健委等17部门联合印发《关于进一步完善和落
实积极生育支持措施的指导意见》，提出“推动医疗机构通过辅助生殖等技术手段，向群众提供有针对性的
服务”，辅助生殖技术成为提高优生优育服务水平的一项重要支持手段。国内各地也积极推动辅助生殖补贴
落地，如杭州市商业补充医疗保险将试管婴儿费用纳入报销范围，参保市民最高获得3000元费用报销；河北
衡水市对女方年满35周岁且夫妻双方均未生育过，通过辅助技术生育第一胎的，给予不高于1万元的补贴；
银川市拟对计划生育特殊家庭中年龄为40-49周岁的女性，确需实施辅助生殖技术再生育的给予6万元生育补
贴，辅助生殖的合理需求将得到释放。
3、新能源光伏行业
2023年2月，公司全资子公司炘皓新能源与绵阳市安州区人民政府签订了《项目投资协议书》，建设年
产9GW高效单晶电池智能工厂项目，正式进入新能源光伏行业。
在“碳达峰、碳中和”的双碳背景下，可再生能源替代传统能源已成为大势所趋，光伏产业受到世界各
国政策的大力扶持，我国光伏装机增速明显。根据中国光伏行业协会统计，2022年全球光伏新增装机230GW
，同比增长35.3%，国内新增装机87.41GW，同比增长59.3%。预计2023-2025年，全球光伏年均新增装机将达
到301-359GW。2023年4月，国家能源局关于印发《2023年能源工作指导意见》的通知，提出稳步推进重点领
域电能替代，大力发展风电太阳能发电。
公司在光伏行业中所处环节为光伏电池片生产制造，主要产品为N型TOPCon电池。光伏电池片作为光伏
组件中的核心部分，直接决定了光伏发电效率及功率，对下游光伏电站发电的度电成本有着重大影响。2022
年P型PERC电池仍然是市场上的主流技术，但其转换效率逼近理论极限24.5%，且未来降本空间有限。而随着
光伏太阳能电池技术的不断发展，除PERC电池外，TOPCon、HJT以及IBC等N型电池技术百花齐放，光伏电池
技术正在迎来变革。N型电池转换效率的理论极限在28%以上，较PERC电池有较大提升，光伏电池企业正不断
开展对新一代N型电池的研发探索。TOPCon电池技术与PERC电池在工艺上有较高的兼容性，更容易实现规模
化，TOPCon电池的量产率也走在市场前列。根据中国光伏行业协会预测，到2025年，N型电池市场占有率将
超过50%。
(二)公司主营业务情况
公司是以临床医疗管理信息系统（CIS）系列应用软件产品和临床信息化整体解决方案为核心业务的高
新技术企业。在2019年，公司通过成功收购玛丽医院，开始进入辅助生殖医疗服务领域，建立了包含医疗信
息化和医疗服务的业务布局。2023年上半年，为推进战略发展，拓宽主营业务范围，公司进入光伏行业。
1、医疗信息化板块
目前，公司的核心产品主要包括两大类：（1）DoCare系列临床医疗管理信息系统应用软件，主要包括
麻醉临床信息系统、重症监护（ICU）临床信息系统、院前急救信息系统、院内急诊信息系统、血液净化信
息系统和临床路径信息系统等；（2）临床信息化整体解决方案，主要包括Dorico数字化手术室整体解决方
案和Dorico数字化急诊急救平台整体解决方案。
公司以数字化医院为目标，以临床应用为基础，以患者为中心，通过与医院现有信息系统及多种床边监
护设备的无缝集成，实现各类设备资源和信息资源的共享；通过信息技术与临床知识库的结合，实现向导式
辅诊和预警功能；通过高清实时手术视频视教系统，实现远程会诊、手术观摩；在上述临床数据的采集、传
输、展现和存储的基础上，公司正致力于通过数据统计分析和挖掘实现智能医疗辅助决策的目标。公司业务
的核心价值在于帮助医护人员有效控制医疗质量，规范和优化工作流程，减少或避免医疗差错，改善医患关
系，提高工作效率，提升医院科研、决策和管理的整体水平，实现智慧医疗。
公司的主要客户为医疗机构。经过多年的积累，截至2023年6月末，公司终端用户已覆盖全国32个省份
，超过2,100家医疗机构，其中三级甲等医院超过800家。为了发现和快速响应客户需求，提高客户服务水平
，公司形成了较为完善的客户服务体系。公司在临床信息化市场已经形成了明显的先发优势并树立了良好的
品牌形象。
2、生殖医学医疗服务板块
玛丽医院成立于2011年，是一家现代化民营专科医院，技术力量主要体现在生殖医学科、妇科和男科三
大领域，根据海南省卫生和计划生育委员会关于同意海口玛丽医院医学生殖中心“人类辅助生殖技术”试运
行的批复（琼卫审函【2015】4号）的相关内容：海口玛丽医院生殖医学科于2015年3月27日获得夫精人工受
精（AIH）技术、体外受精-胚胎移植（IVF-ET）和卵胞内单精子显微注射技术（ICSI）的试运行资质；并在
2016年4月28日经省卫生计生委核准（琼卫审函【2016】20号），准予正式运行开展人类辅助生殖技术：夫
精人工受精（AIH）技术、体外受精-胚胎移植（IVF-ET）和卵胞内单精子显微注射技术（ICSI）。截止本报
告期末，医院总资产8,626.90万元、净资产6,454.92万元，2023年上半年实现营业收入2,565.30万元、净利
润579.11万元。2023年上半年，玛丽医院共计完成631例取卵周期，共计完成469例移植周期。
3、新能源光伏板块
2023年2月，公司全资子公司炘皓新能源与绵阳市安州区人民政府签订了《项目投资协议书》，建设年
产9GW高效单晶电池智能工厂项目，计划总投资约18.62亿元。截至2023年6月30日，该光伏电池项目已基本
建设完成，生产、运营、管理人员等员工约1400人已到岗，处于设备调试、产能爬坡、试生产阶段。截止本
报告披露日，约有4GW产线正式投产，所生产产品的平均效率超过25.2%，平均良率超过91%。同时，公司与
主流组件大厂建立了沟通合作机制，产品已开始送样检测工作，并陆续开展销售工作。
(三)经营模式
公司拥有独立完整的采购、研发、销售模式，根据市场需求及自身情况，独立进行生产经营活动。
1、采购模式
（1）医疗信息化板块
公司开展业务所需的硬件产品主要包括医用平板电脑、移动电脑推车、医用支架和电脑吊臂等医用设备
，以及服务器、电脑及配件和网络设备等信息化设备；所需软件产品主要是设计开发工具软件及其他软件等
。公司制定供应商管理体系和物资采购流程体系，由采购部负责实施。
（2）生殖医学医疗服务板块
公司开展业务所需要的产品主要包括医疗设备、药品、诊疗试剂及相关耗材等。公司制定供应商管理体
系和物资采购物流体系，由采购部负责实施。
2、生产和服务模式
公司的业务类型分为自制软件、整体解决方案、外购软硬件销售、运维服务和医疗服务。
（1）对于自制软件，公司在成熟产品基础上进行安装调试。安装前，销售人员与实施人员就合同内容
与实施项目经理交接。开始实施后，实施人员对客户需求进行详细调研，根据合同约定确定客户需求；在客
户环境中安装公司软件产品，上线试运行；通过对客户主要软件使用人员的培训，在系统稳定运行的基础上
，完成产品的验收等过程。
由于各医疗机构的医疗文书存在一定的差异，管理报表也存在一定的个性化需求，所以公司部分客户在
安装前对产品进行定制化开发。
（2）对于整体解决方案，公司在对客户需求和应用环境进行调研的基础上，结合既有的解决方案确立
整个项目建设的具体方案，然后进行软硬件产品采购、项目现场实施，必要时对所应用的软件进行二次开发
或客户化。
（3）外购软硬件销售主要是公司应客户要求，在项目实施的同时配套外购软硬件产品，一般通过公司
向第三方供应商采购然后销售给客户完成。
（4）运维服务主要是向客户提供系统维护、产品升级和技术支持等方面的服务，根据合同约定进行实
施。
（5）生殖医学医疗服务：以患者为中心的“保姆式”接诊模式，每位患者都由一名主治医生全流程跟
踪治疗周期。这种模式有利于医生增强对患者的了解程度，提升诊疗质量，提高治疗成功率。
3、销售模式
公司采用直接销售和间接销售（经销）相结合的方式，客户包括医疗机构与非医疗机构，其最终用户均
为医疗机构。
直接销售模式：公司通过直接参与医疗机构的招标和采购活动来取得业务合同。
间接销售（经销）模式：非医疗机构客户根据其取得的医疗机构具体项目需要,主要通过协议采购方式
向公司采购相应产品或服务。公司根据合同约定交付自有知识产权软件或外采软硬件、提供软件开发及技术
服务，并由项目需求方确认产品交付或对项目进行验收。
报告期内，本公司经营模式未发生重大变化。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）医疗信息化板块
公司自设立以来一直专注的医疗临床信息化领域，经过近18年的发展，研发形成了DoCare系列临床医疗
管理信息系统产品和Dorico数字化手术室及正在推广的数字化病区和数字化急诊急救平台整体解决方案，在
临床信息化细分领域形成了领先的市场地位和较高品牌知名度。报告期内，公司以既有市场份额、客户群体
和业务理解深度为优势，通过转化原有用户、市场以及技术，推动公司既有产品的深度应用和新产品的推广
，进一步提升公司的竞争优势。
1、专业化的产品优势
患者临床信息的采集和为临床诊疗行为提供支持是临床医疗管理信息系统的两大重要功能。其中患者临
床信息的采集涉及监护仪、麻醉机、呼吸机和血气分析仪等多种诊疗设备，而且同种诊疗设备往往厂商和型
号各不相同，增加了临床医疗管理信息系统采集相关信息的难度。因此，广谱信息采集平台对于临床医疗管
理信息系统较为重要。
诊疗行为既有基于医疗规范的共性的一面，也有基于医疗机构和医护人员诉求差异形成的个性化需求。
因此，只有通过众多实施案例的积累，形成功能完善的产品，才能充分而有效地满足客户需求。
公司自成立以来专注于临床医疗管理信息系统的研发，经过多年的项目实施和数百家客户的实际应用，
公司积累了大量的诊疗设备信息接口解决方案以及客户的“个性化”需求，并在此基础上不断丰富产品模块
和完善产品功能。因此，公司能够快速而有效地发现和满足客户需求，从而提升产品的竞争力。此外，公司
在技术研发和产品架构方面重视软件的模块化和产品化率，根据项目需要进行组合，以降低定制化开发成本
，缩短实施周期，实现快速履约，提高客户体验。正是基于专业化的产品，公司实现了客户的快速积累和销
售地域的不断扩大，进而在相关领域取得了领先的市场地位。
2、客户优势和品牌资源
经过多年的项目开发和业务积累，公司主要产品已在全国32个省份的超过2,100家医疗机构得到成熟应
用，积累了优质的客户资源和良好的市场声誉，并形成了强大的市场示范效应。截至2023年6月末，公司医
疗机构代表客户覆盖的三甲医院用户超过800家，其中包括中国人民解放军总医院第一医学中心、空军军医
大学西京医院、复旦大学附属华山医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、空军特色医学中心、中国人民
解放军南部战区总医院、海军军医大学第一附属医院（长海医院）、陆军军医大学第一附属医院（西南医院
）、北京大学国际医院、浙江大学附属第一医院、广东省人民医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院
、南方医科大学南方医院、福建省立医院、东南大学附属中大医院、山东大学齐鲁医院、郑州大学附属第一
医院、中南大学湘雅三医院、昆明医学院附属第一医院、新疆医科大学附属第一医院、海南省农垦总局医院
、浙江台州医院、厦门大学附属中山医院、无锡市人民医院、上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心、
中山大学附属肿瘤医院等。
公司非医疗机构代表客户包括：卫宁健康科技集团股份有限公司、创业软件股份有限公司、和仁科技软
件股份有限公司、东华软件股份公司、东软集团有限公司、同方股份有限公司、智业软件股份有限公司。
医疗机构的信息化建设是一个复杂、持续的系统工程，产品的品质、服务的稳定性和持续性以及品牌口
碑是医疗机构选择供应商的重要考量标准。优质的客户、大量的典型应用案例以及由此形成的良好的市场声
誉，都成为公司市场拓展的有力保障，带动了公司业务的增长。
3、技术和研发优势
作为专业的临床医疗管理信息系统和服务供应商，公司一直致力于将IT技术与医疗知识相结合，为医疗
机构、医护人员和患者提供有效的信息技术支持。因此，公司十分重视技术研发的相关工作。
公司的产品研发采用产品化和客户化相结合的方式，快速响应客户定制开发需求，提高定制开发的效率
。公司建立了完整高效的版本管理机制，保证及时将医院的共性需求添加到主版本中，保证了基线版本功能
的齐备性和领先性，降低了二次开发的成本，提高快速响应效率。
在多年的项目实践和研发活动中，公司研究开发了广谱医疗设备采集平台、医疗信息集成平台和医疗音
视频集成平台，解决了产品主要应用领域的主要技术问题，并为未来产品的延伸和拓展奠定了一定的技术基
础。在此基础上，公司不断加强与医疗机构的合作，促进IT技术与医疗实践相结合，以医疗实践带动IT应用
的发展，进而促进公司的技术更新和产品研发。公司还积极与其他科研单位如中科院自动化研究所、中国心
血管健康联盟等合作，加强在人工智能等方面的研发储备工作。
4、营销服务优势
公司自成立之初就将客户服务摆在首位，拥有一支稳定、高效、专业的销售队伍。目前，公司建立了覆
盖全国32个省份的营销网络，每个营销网点均配备一线销售人员、实施人员和研发人员。公司还在北京、上
海、广州、重庆、苏州、福州、吉林等城市设置服务中心，为客户提供优质的售前、售后服务。
通过广泛的营销和客服网络设置，公司能够保持和客户的有效接触，及时获取客户需求，并协同公司内
部各环节，迅速反馈，提高了研发和履约速度，提升了客户体验。
5、高行业壁垒
医疗信息化业务不仅要求软件和服务提供商具备计算机、通信、网络等专业技能，更要求其对临床医学
、医护需求、医疗机构建设规划、医疗机构功能设置、医疗机构业务流程有较为深刻的认识。因此，行业经
验的积累、复合型人才团队已成为现阶段医疗信息化行业进入的主要壁垒。医疗信息化属于知识和技术密集
型行业，技术专业性强。公司具备成熟的研发体系，通过了CMMI5认证，建立了从需求分析到设计开发再到
模型测试的完备的软件研发流程，可以满足医疗学科严谨性和信息技术先进性的需要。
鉴于医疗业务的特殊性，医疗信息系统对稳定性和安全性要求也相对较高，产品成熟度、系统完善性、
定制开发效率、系统可扩展性与技术服务水平等均为客户采购决策的重要考虑因素。公司拥有成熟的产品体
系和领先的研发技术，在医疗信息化领域内具有明显的竞争优势，也对潜在的市场进入者形成较高的进入壁
垒。
（二）生殖医学医疗服务板块
玛丽医院为专注于“试管婴儿”治疗的专科医院，目前的核心竞争力体现在生殖医学科、妇科和男科三
大领域，2016年经海南省卫生计生委核准（琼卫审函【2016】20号），准予正式运行开展人类辅助生殖技术
：夫精人工受精（AIH）技术、体外受精-胚胎移植（IVF-ET）和卵胞内单精子显微注射技术（ICSI），是国
家卫建委核准开展同时拥有IVF-ET与ICSI技术的422家辅助生殖技术的医疗机构之一（数据截止至2022年6月
30日）。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，在引入国资股东后，公司基于国家政策和发展战略的支持，以及控股股东皓祥控股作为
四川地方国有企业在资金实力及资源整合方面的优势，拓宽公司主营业务范围，进入了新能源光伏行业。20
23年上半年，公司医疗信息化及医疗服务方面，业务经营稳健，营业收入同比增长；新能源光
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