经营分析☆ ◇603990 麦迪科技 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医疗信息化、生殖医学医疗服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 2.32亿 49.97 1.68亿 265.35 72.50
光伏行业(行业) 1.68亿 36.18 -1.31亿 -206.29 -77.83
医疗服务业(行业) 6159.82万 13.27 2437.50万 38.48 39.57
其他业务(行业) 268.08万 0.58 156.28万 2.47 58.30
─────────────────────────────────────────────────
光伏电池片(产品) 1.68亿 36.18 -1.31亿 -206.29 -77.83
自制软件(产品) 1.01亿 21.79 7741.17万 122.19 76.57
运维及技术服务(产品) 8806.10万 18.98 7336.96万 115.81 83.32
医疗服务收入(产品) 6159.82万 13.27 2437.50万 38.48 39.57
整体解决方案(产品) 2830.25万 6.10 1506.75万 23.78 53.24
外购软、硬件(产品) 1441.52万 3.11 225.81万 3.56 15.66
其他业务(产品) 268.08万 0.58 156.28万 2.47 58.30
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.54亿 54.79 -4632.71万 -73.13 -18.22
其他地区(地区) 1.43亿 30.82 6276.14万 99.07 43.88
东北、华北、华中地区(地区) 6676.74万 14.39 4691.81万 74.06 70.27
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.73亿 80.47 173.13万 2.73 0.46
经销(销售模式) 8632.35万 18.60 6371.91万 100.58 73.81
其他业务(销售模式) 268.08万 0.58 156.28万 2.47 58.30
受托加工(销售模式) 161.27万 0.35 -366.09万 -5.78 -227.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
TOPCon高效单晶电池片(产品) 1.14亿 44.55 -7016.66万 -287.67 -61.46
自制软件(产品) 5614.38万 21.91 4588.93万 188.14 81.74
运维服务(产品) 3822.61万 14.92 3249.30万 133.21 85.00
医疗服务(产品) 3053.59万 11.91 1196.95万 49.07 39.20
外购软、硬件(产品) 952.12万 3.72 127.03万 5.21 13.34
整体解决方案(产品) 617.44万 2.41 226.69万 9.29 36.71
其他(产品) 151.27万 0.59 66.91万 2.74 44.23
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.59亿 61.91 -3187.37万 -130.68 -20.09
其他地区(地区) 6401.22万 24.98 3077.37万 126.17 48.07
东北、华北、华中地区(地区) 3361.50万 13.12 2549.16万 104.51 75.83
─────────────────────────────────────────────────
新能源光伏分部(业务) 1.15亿 44.92 -6980.15万 -286.17 -60.64
医疗信息化分部(业务) 1.11亿 43.17 8222.35万 337.10 74.32
生殖医学医疗分部(业务) 3053.59万 11.91 1196.95万 49.07 39.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 3.00亿 48.54 -1.04亿 -82.36 -34.54
软件和信息技术服务业(行业) 2.60亿 42.11 2.05亿 163.04 78.83
医疗服务业(行业) 5660.25万 9.16 2342.05万 18.61 41.38
其他业务(行业) 118.89万 0.19 90.51万 0.72 76.13
─────────────────────────────────────────────────
光伏电池片(产品) 3.00亿 48.54 -1.04亿 -82.36 -34.54
自制软件(产品) 1.51亿 24.50 1.26亿 100.40 83.42
运维及技术服务(产品) 7495.43万 12.13 6435.46万 51.14 85.86
医疗服务收入(产品) 5660.25万 9.16 2342.05万 18.61 41.38
整体解决方案(产品) 2645.28万 4.28 1300.61万 10.33 49.17
外购软、硬件(产品) 742.18万 1.20 146.51万 1.16 19.74
其他业务(产品) 118.89万 0.19 90.51万 0.72 76.13
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.85亿 62.28 -2823.30万 -22.43 -7.33
其他地区(地区) 1.50亿 24.30 9048.06万 71.90 60.24
东北、华北、华中地区(地区) 8174.79万 13.22 6269.61万 49.82 76.69
其他业务(地区) 118.89万 0.19 90.51万 0.72 76.13
─────────────────────────────────────────────────
新能源光伏分部 (业务) 3.01亿 48.66 -1.03亿 -81.79 -34.22
医疗信息化分部 (业务) 2.61亿 42.18 2.05亿 163.18 78.76
生殖医学医疗分部 (业务) 5660.25万 9.16 2342.05万 18.61 41.38
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.22亿 68.30 1152.41万 9.16 2.73
经销(销售模式) 1.46亿 23.69 1.14亿 90.66 77.91
受托加工(销售模式) 4828.68万 7.81 -67.43万 -0.54 -1.40
其他业务(销售模式) 118.89万 0.19 90.51万 0.72 76.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自制软件(产品) 7579.30万 49.42 6416.86万 58.03 84.66
运维服务(产品) 3389.16万 22.10 2925.73万 26.46 86.33
医疗服务收入(产品) 2565.30万 16.73 946.24万 8.56 36.89
整体解决方案(产品) 1385.03万 9.03 692.00万 6.26 49.96
外购软硬件(产品) 400.01万 2.61 65.83万 0.60 16.46
其他(补充)(产品) 17.89万 0.12 10.35万 0.09 57.87
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6122.62万 39.92 4905.44万 44.36 80.12
其他地区(地区) 5601.01万 36.52 3277.81万 29.64 58.52
东北、华北、华中地区(地区) 3595.18万 23.44 2863.41万 25.90 79.65
其他(补充)(地区) 17.89万 0.12 10.35万 0.09 57.87
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.05亿元，占营业收入的22.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3415.03│ 7.36│
│第二名 │ 2806.77│ 6.05│
│第三名 │ 1635.99│ 3.53│
│第四名 │ 1340.41│ 2.89│
│第五名 │ 1333.78│ 2.87│
│合计 │ 10531.98│ 22.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.21亿元，占总采购额的52.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4092.55│ 17.78│
│第二名 │ 2557.53│ 11.11│
│第三名 │ 1965.43│ 8.54│
│第四名 │ 1797.52│ 7.81│
│第五名 │ 1655.12│ 7.19│
│合计 │ 12068.15│ 52.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司全体员工围绕公司发展战略，积极应对行业挑战，深化技术创新与市场拓展，实现了业务
结构的持续优化与核心竞争力的稳步提升。
在医疗业务领域，公司持续推动技术创新，以现有产品为基础，紧密围绕医院落地场景及用户需求，加
速公司现有业务与人工智能、低空救援、人形康养机器人等前沿技术深度融合，进一步强化公司在医疗信息
化领域的创新优势，为医疗业务的高质量发展注入强大动力。
报告期内，公司重点推进重大资产出售，将光伏业务子公司炘皓新能源及麦迪电力100%股权出售给安建
投资及苏州炘诺，并于2025年1月完成股份交割，成功剥离光伏电池片研产销一体化业务，这一举措有效优
化了公司的资产结构与资源配置，使公司能够更加聚焦医疗信息化及医疗服务业务的发展，进一步夯实主业
根基，提升公司的核心竞争力，增强公司的可持续经营能力。
然而，受光伏行业产能过剩，产业整体下行的影响，公司报告期内实现营业收入46,406.89万元，较上
年同期下降了24.93%，实现利润总额-25,373.42万元，实现归属于上市公司股东的净利润-27,947.47万元。
尽管面临短期业绩压力，但公司通过业务调整与优化，为未来的稳健发展奠定了坚实基础。
2024年，公司在医疗信息化、低空救援、人工智能、光伏技术等多个领域取得了显著进展，为未来持续
发展奠定了坚实基础。以下是报告期内的重点工作：
1、报告期内，公司发布了“软硬一体化智慧手术部整体解决方案”，充分运用物联网技术、大数据及
人工智能技术、数字孪生技术等前沿技术，打破传统数字化手术室系统直播与转播定位局限，打造国内领先
的新一代智慧手术部。该方案实现了智慧手术部全流程智能场景规划，自动采集和深度挖掘围手术期的全量
数据，全面融入医疗质量和安全管理，全流程业务连续、协同联动、监测管控、闭环管理，提供高级别临床
决策支持，助力手术部智能化升级。
2、报告期内，公司与西北工业大学太仓智汇港管委会、西北工业大学航天学院空天动力技术创新团队
联合共建低空经济创新中心，发布首个全自主智能化AED无人机救援的低空救援整体解决方案，并完成航空
医疗救援AED无人机首飞，助力苏州“黄金4分钟急救圈"建设，开创低空救援领域的新模式。
3、报告期内，公司与优必选科技股份有限公司建立战略合作关系，在AI智能服务和医疗康复领域开展
深度合作，合资成立苏州优麦机器人有限责任公司，推进人工智能及人形机器人技术的应用研发工作，推动
医疗服务型机器人在医疗康养领域的商业化落地，拓展智慧医疗新边界。
4、报告期内，公司与华为联合发布了“5G+物联网急危重症方案”，公司利用华为5G、物联网、大数据
、AI技术赋能的全场景智能化生命通道信息平台，为城市构建区域急危重症协同救治网络，实现基层医院、
120急救中心、救护车、急诊室、手术室、ICU全场景智能协同救治及全程生命周期健康管理，全面提升区域
危急重症救治能力。
5、报告期内，公司与中科曙光建立战略合作伙伴关系，发挥各自优势，推进技术、产品、解决方案的
高度互补，依托公司在医疗信息化领域等方面所积累的技术优势和丰富经验，结合中科曙光现有服务器、大
数据平台、云计算、存储等的技术和产品，共同推进联合解决方案，紧抓数字经济重大机遇，共同开拓市场
。
6、报告期内，公司持续推进国产化适配进程，产品分别与海量数据、南大通用、人大金仓、神州通用
合作完成国产化适配，并于华为鲲鹏服务器完成数据库部署，完成互通测试，助力国产化技术生态建设。
7、报告期内，公司中标“河北医科大学第一医院手术室辅助设备采购项目”，中标金额1,600万元。公
司将从智慧医疗、智慧服务、智慧管理三个维度展开项目合作，结合智慧医院顶层设计，赋能手术室精细化
、智能化管理，提高手术室运营效率。
8、报告期内，公司中标“合肥市第三人民医院（新区）智慧医院基本信息化建设项目”，中标金额1,3
89万元。项目以围术期全流程、全要素、全数据优化为抓手，运用信息化手段规范业务行为、开展医务人员
绩效考核，不断提升医疗服务质量管理的科学化、精细化水平。
9、报告期内，炘皓新能源N型TOPCon高效电池经国家光伏产业计量测试中心（NPVM）认证，转换效率达
26.49%；经TüV南德意志集团认证，电池片在标准要求的测试辐照内均达到LID稳定。
10、报告期内，公司光伏子公司炘皓新能源荣获金豹奖“技术新锐奖”、“TOPCon电池金电池奖”；TO
PCon的高效电池组件技术高峰论坛“TOP10供应商”；世纪光伏大会“全球光储行业成长最快企业奖”，综
合实力受到了行业内的充分认可。
11、报告期内，公司取得授权的专利共计26项，新增软件著作权37项。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）医疗信息化行业
医疗信息化是传统软件技术和新一代信息技术在医疗领域的应用，是通过计算机软硬件、互联网、大数
据、人工智能等现代化前沿技术手段，对医疗机构的内部管理和业务流程所产生的数据进行采集、存储、提
取、处理和加工，为医疗业务提供各种质量和效率支撑的信息系统。
中国的医疗信息化可以分为三个阶段，分别是医院管理信息化（HIS）、临床管理信息化（CIS）、区域
医疗卫生服务信息化（GMIS），目前已进入以临床医疗管理信息化（CIS）为主的发展阶段，局部地区开始
同步向第三阶段推进。根据IDC《中国医疗行业IT市场预测,2021-2025》预测，医院、医共体和基层医疗等
提供医疗服务领域的IT支出（不包括医保和医药）预计到2025年将会达到845.7亿元，市场空间可观。
医疗信息化建设是我国政府高度重视的行业，关乎社会民生，与国家的经济发展、和谐稳定息息相关。
2024年，国家出台了多项政策文件，推动医疗信息化建设，加快产业技术创新。2024年3月，工业和信息化
部、科技部等印发了《通用航空装备创新应用实施方案（2024-2030年）》，扩大航空应急救援示范应用。
重点围绕航空灭火、航空救援、公共卫生服务、应急通信/指挥四大领域，扩大航空应急救援装备示范应用
；4月，国家卫生健康委、国家发展改革委等多部门印发了《关于加强重症医学医疗服务能力建设的意见》
，要求着力加强重症医学专科能力建设，医疗机构内各专科ICU床位，配备满足综合重症救治需要的监护与
治疗设备，面对重大突发事件时可迅速投入重症患者救治。加快推进“互联网+”、远程医疗等信息化服务
模式，利用信息化手段引导优质医疗资源下沉；6月，国务院办公厅印发了《深化医药卫生体制改革2024年
重点工作任务》,要求医疗机构进一步完善医疗卫生服务体系，加强基层医疗卫生服务能力建设。改善基层
医疗卫生机构基础设施条件，推广智慧医疗辅助信息系统。推进数字化赋能医改。深入开展全国医疗卫生机
构信息互通共享攻坚行动。推动健康医疗领域公共数据资源开发利用。11月，国家卫健委、国家中医药局、
国家疾控局印发了《卫生健康行业人工智能应用场景参考指引》，落实党中央、国务院的决策部署，积极推
进卫生健康行业“人工智能+”应用创新发展。
（二）生殖医学医疗服务行业
由于环境污染、生活与工作压力大以及其他不健康生活方式等的影响，不孕率逐年增长。随着生育政策
的变化和不孕率的持续上升，根据国家卫生部门数据显示，中国育龄夫妇的不孕不育率从20年前的2.5%-3%
攀升到近年12%-15%左右，目前患者人数超过5000万。随着不孕率继续上行、手术支付水平提升及国家实施
一对夫妻可以生育三个子女的政策等因素驱动，行业明显具备量价齐升空间，长期市场空间在千亿规模以上
。随着国内出生率持续下降，人口老龄化问题凸显，缓解出生人口下降压力，优化人口结构成为被重视的问
题。各地均出台了政策，推动人口高质量发展，鼓励生育。呼和浩特卫健委公布了相应政策，对一孩、二孩
、三孩以上家庭分别给予1万元、5万元、10万元的育儿补贴，宁夏回族自治区、山东济南、安徽合肥等多个
地方政府也相继颁布了生育补贴政策。
2023年12月召开的中央经济工作会议强调，要加快完善生育支持政策体系推动人口高质量发展。辅助生
殖作为治疗不孕不育的最有效方法之一，对出生人口的增加有重要贡献。2024年，国家相继出台了各类生育
政策助推辅助生殖行业发展，国务院办公厅提出增强生育保险保障功能，加强生育医疗费用保障，指导各地
将适宜的分娩镇痛以及辅助生殖技术项目纳入医保报销范围；上海、山东、青海、安徽、江苏、海南等多个
省市自治区将部分辅助生殖类医疗服务项目纳入基本医保支付范围。
（三）新能源光伏行业
在“碳达峰、碳中和”的双碳背景下，我国光伏装机增速明显。根据CPIA统计，全球2024年约新增装机
530GW，同比增长35.9%,国内2024年新增装机277.57GW，同比增长28.3%,全国累计装机突破880GW。2024年2
月，国家能源局关于印发《2024年能源行业标准计划立项指南》的通知，立项重点立足能源安全和促进能源
绿色低碳转型、服务和保障能源安全稳定供应，支撑能源碳达峰、碳中和目标的行业标准计划，支撑新型电
力系统和新型能源体系建设。虽然光伏行业受到政策的大力支持，但由于2023年下半年以来光伏行业竞争加
剧，产业供给及终端需求存在阶段性供需错配，根据CPIA统计，2024年我国光伏电池产量达654GW，同比增
长10.6%，但价格下滑超30%，行业面临一定挑战。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
公司是以临床医疗管理信息系统（CIS）系列应用软件产品和临床信息化整体解决方案为核心业务的高
新技术企业。在2019年，公司通过成功收购玛丽医院，开始进入辅助生殖医疗服务领域，建立了包含医疗信
息化和医疗服务的业务布局。2023年，为推进战略发展，拓宽主营业务范围，公司新增光伏电池片研发、生
产、销售业务，正式进入新能源光伏行业。2024年，为提高上市公司经营质量，改善上市公司资本结构，优
化资源配置，公司推进完成重大资产出售，剥离光伏业务，聚焦医疗信息化及医疗服务业务的发展，进一步
夯实主业。
1、医疗信息化板块
目前，公司的核心产品主要包括两大类：（1）DoCare系列临床医疗管理信息系统应用软件，主要包括
麻醉临床信息系统、重症监护（ICU）临床信息系统、院前急救信息系统、院内急诊信息系统、血液净化信
息系统和临床路径信息系统等；（2）临床信息化整体解决方案，主要包括Dorico数字化手术室整体解决方
案和Dorico数字化急诊急救平台整体解决方案。
公司以数字化医院为目标，以临床应用为基础，以患者为中心，通过与医院现有信息系统及多种床边监
护设备的无缝集成，实现各类设备资源和信息资源的共享；通过信息技术与临床知识库的结合，实现向导式
辅诊和预警功能；通过高清实时手术视频视教系统，实现远程会诊、手术观摩；在上述临床数据的采集、传
输、展现和存储的基础上，公司正致力于通过数据统计分析和挖掘实现智能医疗辅助决策的目标。公司业务
的核心价值在于帮助医护人员有效控制医疗质量，规范和优化工作流程，减少或避免医疗差错，改善医患关
系，提高工作效率，提升医院科研、决策和管理的整体水平，实现智慧医疗。
同时，公司凭借从单体医院的临床信息化解决方案到区域信息化项目建设的经验积累，为客户提供完整
的急救急诊一体化解决方案。通过5G、物联网等创新技术赋能，数字化救护车、直升机改造，打破院前-院
内救治数据互联互通的壁垒，满足各医疗机构间远程诊疗、上下级协同救治需求；将区域急救资源合理分配
、患者救治战线前移，缩短抢救时间，提升急救质量，实现智慧急救。
公司的主要客户为医疗机构。经过多年的积累，截至2024年12月末，公司终端用户已覆盖全国32个省份
，超过2,400家医疗机构，其中三级甲等医院超过1,100家。为了发现和快速响应客户需求，提高客户服务水
平，公司形成了较为完善的客户服务体系。公司在临床信息化市场已经形成了明显的先发优势并树立了良好
的品牌形象。
2、生殖医学医疗服务板块
玛丽医院成立于2011年，是一家现代化民营专科医院，技术力量主要体现在生殖医学科、妇科和男科三
大领域，根据海南省卫生和计划生育委员会关于同意海口玛丽医院医学生殖中心“人类辅助生殖技术”试运
行的批复（琼卫审函【2015】4号）的相关内容：海口玛丽医院生殖医学科于2015年3月27日获得夫精人工受
精（AIH）技术、体外受精-胚胎移植（IVF-ET）和卵胞内单精子显微注射技术（ICSI）的试运行资质；并在
2016年4月28日经省卫生计生委核准（琼卫审函【2016】20号），准予正式运行开展人类辅助生殖技术：夫
精人工受精（AIH）技术、体外受精-胚胎移植（IVF-ET）和卵胞内单精子显微注射技术（ICSI）。2024年，
玛丽医院共计完成1,306例取卵周期，共计完成1,201例移植周期。
3、新能源光伏板块
公司光伏子公司炘皓新能源所生产的主要产品为N型TOPCon高效光伏电池片，导入了激光SE工艺、高阻
密栅工艺、Fineline印刷工艺、激光LECO技术等多项前沿技术，有效提高了光伏电池的转换效率。炘皓新能
源积极推动产品创新，提升产品转换效率，为终端客户提供高效、清洁、安全的光伏产品，以高质量产品建
立市场口碑。
（二）经营模式
公司拥有独立完整的采购、研发、销售模式，根据市场需求及自身情况，独立进行生产经营活动。
1、采购模式
（1）医疗信息化板块
公司开展业务所需的硬件产品主要包括医用平板电脑、移动电脑推车、医用支架和电脑吊臂等医用设备
，以及服务器、电脑及配件和网络设备等信息化设备；所需软件产品主要是设计开发工具软件及其他软件等
。公司制定供应商管理体系和物资采购流程体系，由采购部负责实施。
（2）生殖医学医疗服务板块
公司开展业务所需要的产品主要包括医疗设备、药品、诊疗试剂及相关耗材等。公司制定供应商管理体
系和物资采购物流体系，由采购部负责实施。
（3）新能源光伏板块
光伏业务的采购模式主要系根据客户订单以及市场情况进行采购，主要采购的产品包括硅片、浆料网版
、化学品、气体等主辅材料。采购部负责统筹管理公司的采购工作，供应商开发与管理、采购实施、合同/
订单管理、订单履行、付款管理等工作。具体执行过程为：计划物控部门根据订单情况、结合原材料库存情
况制定采购需求清单并提交至采购部；采购部依据该需求清单，结合市场情况，选择供应商并签订采购合同
。合同签订后，采购部负责实时跟进采购信息、追踪订单交付、结算等，初步建立了各类原材料产品的合格
供应商名录。
2、生产和服务模式
（1）医疗信息化板块
自制软件：公司在成熟产品基础上进行安装调试。安装前，销售人员与实施人员就合同内容与实施项目
经理交接。开始实施后，实施人员对客户需求进行详细调研，根据合同约定确定客户需求；在客户环境中安
装公司软件产品，上线试运行；通过对客户主要软件使用人员的培训，在系统稳定运行的基础上，完成产品
的验收等过程。由于各医疗机构的医疗文书存在一定的差异，管理报表也存在一定的个性化需求，所以公司
部分客户在安装前对产品进行定制化开发。
整体解决方案：公司在对客户需求和应用环境进行调研的基础上，结合既有的解决方案确立整个项目建
设的具体方案，然后进行软硬件产品采购、项目现场实施，必要时对所应用的软件进行二次开发或客户化。
外购软硬件：公司根据客户对可实现功能的额外需求，选择适配的软件和硬件产品，在项目实施的同时
配套外购软硬件产品，一般通过公司向第三方供应商采购然后销售给客户完成。运维服务：向客户提供系统
维护、产品升级和技术支持等方面的服务，根据合同约定进行实施。
（2）生殖医学医疗服务板块
以患者为中心的“保姆式”接诊模式，每位患者都由一名主治医生全流程跟踪治疗周期。这种模式有利
于医生增强对患者的了解程度，提升诊疗质量，提高治疗成功率。
（3）新能源光伏板块
炘皓新能源以市场需求为导向，根据客户销售订单情况，结合产业链价格变动及市场趋势，充分考虑生
产能力、设备状况，参照库存情况，合理调配资源，制定生产计划，开展生产工作。
3、销售模式
（1）医疗信息化板块
公司采用直接销售和间接销售（经销）相结合的方式，客户包括医疗机构与非医疗机构，其最终用户均
为医疗机构（以下简称“终端客户”）。
直接销售模式：公司通过直接参与医疗机构的招标和采购活动来取得业务合同。
间接销售（经销）模式：经销客户根据其取得的终端客户项目的具体需求，与公司双方直接签订项目合
同，向公司采购相应的产品或服务，公司进行项目实施，由经销商承担相应支付义务。
（2）生殖医学医疗服务板块
医院直接面向患者，以直销模式开展销售工作。以院内专家的生殖技术为核心，以良好的治疗效果，建
立医院口碑。同时，开展了以线上推广为主，线下为辅的营销活动，定期以直播等方式进行新媒体线上推广
，线下开展一对一诊疗服务及义诊活动，提升医院形象及知名度。
（3）新能源光伏板块
公司光伏业务采取自产自销模式，由生产基地采购各项原材料，包括硅片，网版，银浆及各种辅材，根
据市场需求独立生产N型TOPCon光伏电池，销售模式主要为直销，客户群为国内光伏组件生产厂商。公司设
置专门的销售部及销售管理部门，为客户开发、合同履行合规提供坚实保障。炘皓新能源十分重视售后工作
，成立专门的售后服务部门，积极响应客户需求和反馈，提高客户满意度，保障业务持续稳定。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）医疗信息化板块
公司自设立以来一直专注的医疗临床信息化领域，经过近20年的发展，研发形成了DoCare系列临床医疗
管理信息系统产品和Dorico数字化手术室及数字化急诊急救平台整体解决方案，并已在全国32个省份的超过
2,400家医疗机构得到成熟应用，在临床信息化细分领域形成了领先的市场地位和较高品牌知名度。报告期
内，公司以既有市场份额、客户群体和业务理解深度为优势，通过转化原有用户、市场以及技术，推动公司
既有产品的深度应用和新产品的推广，进一步提升公司的竞争优势。
1、专业化的产品优势
患者临床信息的采集和应用是临床医疗管理信息系统的核心功能。由于临床信息采集涉及监护仪、麻醉
机等多种诊疗设备，且设备厂商型号各异，因此，广谱信息采集平台至关重要。
公司持续关注临床医疗管理信息系统的研发，经过多年的项目实施和上千家客户的实际应用，积累了大
量的诊疗设备信息接口解决方案。此外，公司在技术研发和产品架构方面重视软件的模块化和产品化率，降
低定制化开发成本，实现快速履约，提高客户体验。
正是基于专业化的产品，公司实现了客户的快速积累和销售地域的不断扩大，进而在相关领域取得了领
先的市场地位。
2、客户优势和品牌资源
经过多年的项目开发和业务积累，公司主要产品已在全国超过2,400家医疗机构稳定运行，积累了优质
的客户资源和良好的市场声誉，并形成了强大的市场示范效应。截至2024年12月，公司医疗机构代表客户覆
盖的三甲医院用户超过1,100家，其中包括中国人民解放军总医院第一医学中心、空军军医大学西京医院、
复旦大学附属华山医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、上海长海医院、陆军军医大学西南医院、浙江
大学附属第一医院、广东省人民医院、华中科技大学同济医学院
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