经营分析☆ ◇603990 麦迪科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供临床医疗管理信息系统(CIS)系列应用软件产品和临床信息化整体解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
TOPCon高效单晶电池片(产品) 1.14亿 44.55 -7016.66万 -287.67 -61.46
自制软件(产品) 5614.38万 21.91 4588.93万 188.14 81.74
运维服务(产品) 3822.61万 14.92 3249.30万 133.21 85.00
医疗服务(产品) 3053.59万 11.91 1196.95万 49.07 39.20
外购软、硬件(产品) 952.12万 3.72 127.03万 5.21 13.34
整体解决方案(产品) 617.44万 2.41 226.69万 9.29 36.71
其他(产品) 151.27万 0.59 66.91万 2.74 44.23
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.59亿 61.91 -3187.37万 -130.68 -20.09
其他地区(地区) 6401.22万 24.98 3077.37万 126.17 48.07
东北、华北、华中地区(地区) 3361.50万 13.12 2549.16万 104.51 75.83
─────────────────────────────────────────────────
新能源光伏分部(业务) 1.15亿 44.92 -6980.15万 -286.17 -60.64
医疗信息化分部(业务) 1.11亿 43.17 8222.35万 337.10 74.32
生殖医学医疗分部(业务) 3053.59万 11.91 1196.95万 49.07 39.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 3.00亿 48.54 -1.04亿 -82.36 -34.54
软件和信息技术服务业(行业) 2.60亿 42.11 2.05亿 163.04 78.83
医疗服务业(行业) 5660.25万 9.16 2342.05万 18.61 41.38
其他业务(行业) 118.89万 0.19 90.51万 0.72 76.13
─────────────────────────────────────────────────
光伏电池片(产品) 3.00亿 48.54 -1.04亿 -82.36 -34.54
自制软件(产品) 1.51亿 24.50 1.26亿 100.40 83.42
运维及技术服务(产品) 7495.43万 12.13 6435.46万 51.14 85.86
医疗服务收入(产品) 5660.25万 9.16 2342.05万 18.61 41.38
整体解决方案(产品) 2645.28万 4.28 1300.61万 10.33 49.17
外购软、硬件(产品) 742.18万 1.20 146.51万 1.16 19.74
其他业务(产品) 118.89万 0.19 90.51万 0.72 76.13
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.85亿 62.28 -2823.30万 -22.43 -7.33
其他地区(地区) 1.50亿 24.30 9048.06万 71.90 60.24
东北、华北、华中地区(地区) 8174.79万 13.22 6269.61万 49.82 76.69
其他业务(地区) 118.89万 0.19 90.51万 0.72 76.13
─────────────────────────────────────────────────
新能源光伏分部 (业务) 3.01亿 48.66 -1.03亿 -81.79 -34.22
医疗信息化分部 (业务) 2.61亿 42.18 2.05亿 163.18 78.76
生殖医学医疗分部 (业务) 5660.25万 9.16 2342.05万 18.61 41.38
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.22亿 68.30 1152.41万 9.16 2.73
经销(销售模式) 1.46亿 23.69 1.14亿 90.66 77.91
受托加工(销售模式) 4828.68万 7.81 -67.43万 -0.54 -1.40
其他业务(销售模式) 118.89万 0.19 90.51万 0.72 76.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自制软件(产品) 7579.30万 49.42 6416.86万 58.03 84.66
运维服务(产品) 3389.16万 22.10 2925.73万 26.46 86.33
医疗服务收入(产品) 2565.30万 16.73 946.24万 8.56 36.89
整体解决方案(产品) 1385.03万 9.03 692.00万 6.26 49.96
外购软硬件(产品) 400.01万 2.61 65.83万 0.60 16.46
其他(补充)(产品) 17.89万 0.12 10.35万 0.09 57.87
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6122.62万 39.92 4905.44万 44.36 80.12
其他地区(地区) 5601.01万 36.52 3277.81万 29.64 58.52
东北、华北、华中地区(地区) 3595.18万 23.44 2863.41万 25.90 79.65
其他(补充)(地区) 17.89万 0.12 10.35万 0.09 57.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 2.56亿 83.65 1.94亿 90.05 75.92
医疗服务业(行业) 4869.37万 15.94 2041.15万 9.47 41.92
其他(补充)(行业) 125.33万 0.41 101.62万 0.47 81.08
─────────────────────────────────────────────────
自制软件(产品) 1.44亿 47.00 1.19亿 55.19 82.81
运维及技术服务(产品) 6678.45万 21.86 5836.44万 27.09 87.39
医疗服务收入(产品) 4869.37万 15.94 2041.15万 9.47 41.92
整体解决方案(产品) 4019.01万 13.16 1643.24万 7.63 40.89
外购软、硬件(产品) 498.21万 1.63 31.39万 0.15 6.30
其他(补充)(产品) 125.33万 0.41 101.62万 0.47 81.08
─────────────────────────────────────────────────
其他地区(地区) 1.16亿 37.93 7477.86万 34.71 64.54
华东地区(地区) 1.13亿 36.95 8291.60万 38.48 73.45
东北、华北、华中地区(地区) 7549.85万 24.71 5674.54万 26.34 75.16
其他(补充)(地区) 125.33万 0.41 101.62万 0.47 81.08
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.75亿 57.24 1.20亿 55.75 68.69
经销(销售模式) 1.29亿 42.35 9431.85万 43.78 72.90
其他(补充)(销售模式) 125.33万 0.41 101.62万 0.47 81.08
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.08亿元，占营业收入的33.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11415.42│ 18.47│
│第二名 │ 3191.91│ 5.16│
│第三名 │ 2599.72│ 4.21│
│第四名 │ 2083.88│ 3.37│
│第五名 │ 1529.20│ 2.47│
│合计 │ 20820.13│ 33.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.84亿元，占总采购额的34.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 27259.94│ 10.77│
│第二名 │ 17124.42│ 6.77│
│第三名 │ 16556.88│ 6.54│
│第四名 │ 15913.78│ 6.29│
│第五名 │ 11553.98│ 4.57│
│合计 │ 88409.02│ 34.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处的行业
1、医疗信息化行业
医疗信息化是传统软件技术和新一代信息技术在医疗领域的应用，是通过计算机软硬件、互联网、大数
据、人工智能等现代化前沿技术手段，对医疗机构的内部管理和业务流程所产生的数据进行采集、存储、提
取、处理和加工，为医疗业务提供各种质量和效率支撑的信息系统。
中国的医疗信息化可以分为三个阶段，分别是医院管理信息化（HIS）、临床管理信息化（CIS）、区域
医疗卫生服务信息化（GMIS），目前已进入以临床医疗管理信息化（CIS）为主的发展阶段，局部地区开始
同步向第三阶段推进。根据IDC《中国医疗行业IT市场预测,2021-2025》预测，医院、医共体和基层医疗等
提供医疗服务领域的IT支出（不包括医保和医药）预计到2025年将会达到845.7亿元，市场空间可观。
医疗信息化建设是我国政府高度重视的行业，关乎社会民生，与国家的经济发展、和谐稳定息息相关。
2024年，国家出台了多项政策文件，推动医疗信息化建设，加快产业技术创新。2024年3月，工业和信息化
部、科技部等印发了《通用航空装备创新应用实施方案（2024-2030年）》，扩大航空应急救援示范应用。
重点围绕航空灭火、航空救援、公共卫生服务、应急通信/指挥四大领域，扩大航空应急救援装备示范应用
；4月，国家卫生健康委、国家发展改革委等多部门印发了《关于加强重症医学医疗服务能力建设的意见》
，要求着力加强重症医学专科能力建设，医疗机构内各专科ICU床位，配备满足综合重症救治需要的监护与
治疗设备，面对重大突发事件时可迅速投入重症患者救治。加快推进“互联网+”、远程医疗等信息化服务
模式，利用信息化手段引导优质医疗资源下沉；6月，国务院办公厅印发了《深化医药卫生体制改革2024年
重点工作任务》,要求医疗机构进一步完善医疗卫生服务体系，加强基层医疗卫生服务能力建设。改善基层
医疗卫生机构基础设施条件，推广智慧医疗辅助信息系统。推进数字化赋能医改。深入开展全国医疗卫生机
构信息互通共享攻坚行动。推动健康医疗领域公共数据资源开发利用。
2、生殖医学医疗服务行业
辅助生殖医学宏观政策整体严格，运营资质申请要求很高，运营牌照含金量高，全国经批准开展辅助生
殖技术的医疗机构共计602家（数据截止至2023年12月）。近年来，育龄妇女高龄化，初婚初育年龄增加，
导致女性错过最佳生育年龄，削弱生育基础，不孕不育率有上升趋势，根据国家统计局数据，我国不孕不育
率为12%-18%。同时，随着国内出生率持续下降，人口老龄化问题凸显，缓解出生人口下降压力，优化人口
结构成为被重视的问题。
2023年12月召开的中央经济工作会议强调，要加快完善生育支持政策体系，推动人口高质量发展。辅助
生殖作为治疗不孕不育的最有效方法之一，对出生人口的增加有重要贡献。2024年，国家相继出台了各类生
育政策助推辅助生殖行业发展，上海、山东、青海、安徽、江苏、海南等多个省市自治区将部分辅助生殖类
医疗服务项目纳入基本医保支付范围。
3、新能源光伏行业
在“碳达峰、碳中和”的双碳背景下，我国光伏装机增速明显。根据国际能源署发布的2023年度报告，
2023年全球光伏新增装机约375GW，同比增长超60%，根据中国光伏协会统计，2023年国内新增装机216.88GW
，同比增长148.1%；预计2024年，全球光伏新增装机将达到390-430GW。2024年2月，国家能源局关于印发《
2024年能源行业标准计划立项指南》的通知，立项重点立足能源安全和促进能源绿色低碳转型、服务和保障
能源安全稳定供应，支撑能源碳达峰、碳中和目标的行业标准计划；支撑新型电力系统和新型能源体系建设
。虽然光伏行业受到政策的大力支持，但由于2023年下半年以来光伏行业竞争加剧，产业供给及终端需求存
在阶段性供需错配，产业链价格持续下行。
公司在光伏行业中所处环节为光伏电池片生产制造，主要产品为N型TOPCon电池。光伏电池片作为光伏
组件中的核心部分，直接决定了光伏发电效率及功率，对下游光伏电站发电的度电成本有着重大影响。P型P
ERC电池作为光伏市场的主流电池片技术，其转换效率逼近理论极限24.5%，且未来降本空间有限，随着行业
技术的不断突破，在降本增效主旋律下，产业对光伏电池转换效率不断提出新的要求。除PERC电池外，TOPC
on、HJT以及IBC等N型电池技术百花齐放，光伏电池技术正在迎来变革，效率更高的N型电池开始进入大众视
野。N型电池转换效率的理论极限在28%以上，较PERC电池有较大提升，光伏电池企业正不断开展对新一代N
型电池的研发探索。TOPCon电池技术与PERC电池在工艺上有较高的兼容性，更容易实现规模化，TOPCon电池
的量产率也走在市场前列。2021年至2023年，N型电池市占率快速增加，在2023年市占率达到了25.6%，据中
国光伏行业协会预测，2024年TOPCon电池市场占有率将超过50%。
（二）公司主营业务情况
公司是以临床医疗管理信息系统（CIS）系列应用软件产品和临床信息化整体解决方案为核心业务的高
新技术企业。在2019年，公司通过成功收购玛丽医院，开始进入辅助生殖医疗服务领域，建立了包含医疗信
息化和医疗服务的业务布局。2023年，为推进战略发展，拓宽主营业务范围，公司以N型TOPCon高效光伏电
池片生产制造为切入点，正式进入新能源光伏行业。
1、医疗信息化板块
目前，公司的核心产品主要包括两大类：（1）DoCare系列临床医疗管理信息系统应用软件，主要包括
麻醉临床信息系统、重症监护（ICU）临床信息系统、院前急救信息系统、院内急诊信息系统、血液净化信
息系统和临床路径信息系统等；（2）临床信息化整体解决方案，主要包括Dorico数字化手术室整体解决方
案和Dorico数字化急诊急救平台整体解决方案。
公司以数字化医院为目标，以临床应用为基础，以患者为中心，通过与医院现有信息系统及多种床边监
护设备的无缝集成，实现各类设备资源和信息资源的共享；通过信息技术与临床知识库的结合，实现向导式
辅诊和预警功能；通过高清实时手术视频视教系统，实现远程会诊、手术观摩；在上述临床数据的采集、传
输、展现和存储的基础上，公司正致力于通过数据统计分析和挖掘实现智能医疗辅助决策的目标。公司业务
的核心价值在于帮助医护人员有效控制医疗质量，规范和优化工作流程，减少或避免医疗差错，改善医患关
系，提高工作效率，提升医院科研、决策和管理的整体水平，实现智慧医疗。
同时，公司凭借从单体医院的临床信息化解决方案到区域信息化项目建设的经验积累，为客户提供完整
的急救急诊一体化解决方案。通过5G、物联网等创新技术赋能，数字化救护车、直升机改造，打破院前-院
内救治数据互联互通的壁垒，满足各医疗机构间远程诊疗、上下级协同救治需求；将区域急救资源合理分配
、患者救治战线前移，缩短抢救时间，提升急救质量，实现智慧急救。
公司的主要客户为医疗机构。经过多年的积累，截至2024年6月，公司终端用户已覆盖全国32个省份，
近2400家医疗机构，其中三级甲等医院超过800家。为了发现和快速响应客户需求，提高客户服务水平，公
司形成了较为完善的客户服务体系。公司在临床信息化市场已经形成了明显的先发优势并树立了良好的品牌
形象。
2、生殖医学医疗服务板块
玛丽医院成立于2011年，是一家现代化民营专科医院，技术力量主要体现在生殖医学科、妇科和男科三
大领域，根据海南省卫生和计划生育委员会关于同意海口玛丽医院医学生殖中心“人类辅助生殖技术”试运
行的批复（琼卫审函【2015】4号）的相关内容：海口玛丽医院生殖医学科于2015年3月27日获得夫精人工受
精（AIH）技术、体外受精-胚胎移植（IVF-ET）和卵胞内单精子显微注射技术（ICSI）的试运行资质；并在
2016年4月28日经省卫生计生委核准（琼卫审函【2016】20号），准予正式运行开展人类辅助生殖技术：夫
精人工受精（AIH）技术、体外受精-胚胎移植（IVF-ET）和卵胞内单精子显微注射技术（ICSI）。2024年上
半年，玛丽医院共计完成626例取卵周期，共计完成619例移植周期。
3、新能源光伏板块
2023年2月，公司全资子公司炘皓新能源与绵阳市安州区人民政府签订了《项目投资协议书》，建设年
产9GW高效单晶电池智能工厂项目。炘皓新能源以绵阳市安州区的9GWN型TOPCon电池片生产基地为切入点，
开展高效单晶电池的研发、生产、销售工作。项目启动后，炘皓新能源高效完成了光伏项目工厂的设备入场
、产线贯通等重点工作。
作为行业新军，炘皓新能源所生产的主要产品为N型TOPCon高效光伏电池片，导入了高阻密栅工艺、Fin
eline印刷工艺、激光LECO技术等多项前沿技术，有效提高了光伏电池的转换效率。炘皓新能源积极推动产
品创新的同时，将产品质量管理作为重点工作，从供应链管理、生产工艺管控等多方面着手，保证产品质量
，提升转换效率及良率，不断提高产品竞争力，为终端客户提供高效、清洁、安全的光伏产品，以高质量产
品建立市场口碑。炘皓新能源所生产的光伏电池平均量产转换效率已超26%，最高转换效率已达到26.49%。
（三）经营模式
公司拥有独立完整的采购、研发、销售模式，根据市场需求及自身情况，独立进行生产经营活动。
1、采购模式
（1）医疗信息化板块
公司开展业务所需的硬件产品主要包括医用平板电脑、移动电脑推车、医用支架和电脑吊臂等医用设备
，以及服务器、电脑及配件和网络设备等信息化设备；所需软件产品主要是设计开发工具软件及其他软件等
。公司制定供应商管理体系和物资采购流程体系，由采购部负责实施。
（2）生殖医学医疗服务板块
公司开展业务所需要的产品主要包括医疗设备、药品、诊疗试剂及相关耗材等。公司制定供应商管理体
系和物资采购物流体系，由采购部负责实施。
（3）新能源光伏板块
光伏业务的采购模式主要系根据客户订单以及市场情况进行采购，主要采购的产品包括硅片、浆料网版
、化学品、气体等主辅材料。采购部负责统筹管理公司的采购工作，供应商开发与管理、采购实施、合同/
订单管理、订单履行、付款管理等工作。具体执行过程为：计划物控部门根据订单情况、结合原材料库存情
况制定采购需求清单并提交至采购部；采购部依据该需求清单，结合市场情况，选择供应商并签订采购合同
。合同签订后，采购部负责实时跟进采购信息、追踪订单交付、结算等，目前已初步建立了各类原材料产品
的合格供应商名录。
2、生产和服务模式
(1)医疗信息化板块
自制软件：公司在成熟产品基础上进行安装调试。安装前，销售人员与实施人员就合同内容与实施项目
经理交接。开始实施后，实施人员对客户需求进行详细调研，根据合同约定确定客户需求；在客户环境中安
装公司软件产品，上线试运行；通过对客户主要软件使用人员的培训，在系统稳定运行的基础上，完成产品
的验收等过程。由于各医疗机构的医疗文书存在一定的差异，管理报表也存在一定的个性化需求，所以公司
部分客户在安装前对产品进行定制化开发。
整体解决方案：公司在对客户需求和应用环境进行调研的基础上，结合既有的解决方案确立整个项目建
设的具体方案，然后进行软硬件产品采购、项目现场实施，必要时对所应用的软件进行二次开发或客户化。
外购软硬件：公司根据客户对可实现功能的额外需求，选择适配的软件和硬件产品，在项目实施的同时
配套外购软硬件产品，一般通过公司向第三方供应商采购然后销售给客户完成。
运维服务：向客户提供系统维护、产品升级和技术支持等方面的服务，根据合同约定进行实施。
(2)生殖医学医疗服务板块
以患者为中心的“保姆式”接诊模式，每位患者都由一名主治医生全流程跟踪治疗周期。这种模式有利
于医生增强对患者的了解程度，提升诊疗质量，提高治疗成功率。
(3)新能源光伏板块
炘皓新能源以市场需求为导向，根据客户销售订单情况，结合产业链价格变动及市场趋势，充分考虑生
产能力、设备状况，参照库存情况，合理调配资源，制定生产计划，开展生产工作。
3、销售模式
（1）医疗信息化板块
公司采用直接销售和间接销售（经销）相结合的方式，客户包括医疗机构与非医疗机构，其最终用户均
为医疗机构（以下简称“终端客户”）。
直接销售模式：公司通过直接参与医疗机构的招标和采购活动来取得业务合同。
间接销售（经销）模式：经销客户根据其取得的终端客户项目的具体需求，与公司双方直接签订项目合
同，向公司采购相应的产品或服务，公司进行项目实施，由经销商承担相应支付义务。
（2）生殖医学医疗服务板块
医院直接面向患者，以直销模式开展销售工作。以院内专家的生殖技术为核心，以良好的治疗效果，建
立医院口碑。同时，开展了以线上推广为主，线下为辅的营销活动，定期以直播等方式进行新媒体线上推广
，线下开展一对一诊疗服务及义诊活动，提升医院形象及知名度。
（3）新能源光伏板块
炘皓新能源采取自产自销模式，由生产基地采购各项原材料，包括硅片，网版，银浆及各种辅材，根据
市场需求独立生产N型TOPCon光伏电池，销售模式主要为直销，客户群为国内光伏组件生产厂商。炘皓新能
源设置专门的销售部及销售管理部门，为客户开发，合同履行合规提供坚实保障。炘皓新能源十分重视售后
工作，成立专门的售后服务部门，积极响应客户需求和反馈，提高客户满意度，保障业务持续稳定。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）医疗信息化板块
公司自设立以来一直专注的医疗临床信息化领域，经过近18年的发展，研发形成了DoCare系列临床医疗
管理信息系统产品和Dorico数字化手术室及数字化急诊急救平台整体解决方案，并已在全国32个省份的近24
00家医疗机构得到成熟应用，在临床信息化细分领域形成了领先的市场地位和较高品牌知名度。报告期内，
公司以既有市场份额、客户群体和业务理解深度为优势，通过转化原有用户、市场以及技术，推动公司既有
产品的深度应用和新产品的推广，进一步提升公司的竞争优势。
(1)专业化的产品优势
患者临床信息的采集和应用是临床医疗管理信息系统的核心功能。由于临床信息采集涉及监护仪、麻醉
机等多种诊疗设备，且设备厂商型号各异，因此，广谱信息采集平台至关重要。
公司持续关注临床医疗管理信息系统的研发，经过多年的项目实施和上千家客户的实际应用，积累了大
量的诊疗设备信息接口解决方案。此外，公司在技术研发和产品架构方面重视软件的模块化和产品化率，降
低定制化开发成本，实现快速履约，提高客户体验。
正是基于专业化的产品，公司实现了客户的快速积累和销售地域的不断扩大，进而在相关领域取得了领
先的市场地位。
(2)客户优势和品牌资源
经过多年的项目开发和业务积累，公司主要产品已在全国近2400家医疗机构稳定运行，积累了优质的客
户资源和良好的市场声誉，并形成了强大的市场示范效应。截至2024年6月，公司医疗机构代表客户覆盖的
三甲医院用户超过800家，其中包括中国人民解放军总医院第一医学中心、空军军医大学西京医院、复旦大
学附属华山医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、上海长海医院、陆军军医大学西南医院、浙江大学附
属第一医院、广东省人民医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、南方医科大学南方医院、福建省立
医院、东南大学附属中大医院、山东大学齐鲁医院、郑州大学附属第一医院、中南大学湘雅三医院、上海交
通大学医学院附属上海儿童医学中心、中山大学附属肿瘤医院等。
医疗机构的信息化建设是一个复杂、持续的系统工程，产品的品质、服务的稳定性和持续性以及品牌口
碑是医疗机构选择供应商的重要考量标准。优质的客户、大量的典型应用案例以及由此形成的良好的市场声
誉，都是公司市场拓展的有力保障，带动了公司业务的增长。
(3)技术和研发优势
公司的产品研发采用产品化和客户化相结合的方式，快速响应客户定制化开发需求，提高定制化开发的
效率。公司建立了完整高效的版本管理机制，保证及时将医院的共性需求添加到主版本中，保证了基线版本
功能的齐备性和领先性，降低开发成本，提高快速响应效率。
在多年的项目实践和研发活动中，公司研究开发了广谱医疗设备采集平台、医疗信息集成平台和医疗音
视频集成平台，解决了产品主要应用领域的主要技术问题，并为未来产品的延伸和拓展奠定了技术基础。在
此基础上，公司不断加强与医疗机构的合作，以医疗实践带动技术的发展，促进公司的技术更新和产品研发
。公司还积极与其他科研单位及产业公司，如中科院自动化研究所、华为、西北工业大学太仓智汇港等合作
，后续加强在大模型、人工智能、低空经济等方面的研发工作及战略合作，形成技术互补。
(4)营销服务优势
公司自成立之初就将客户服务摆在首位，拥有一支稳定、高效、专业的销售队伍。目前，公司建立了覆
盖全国32个省份的营销网络，每个营销网点均配备一线销售人员、实施人员和研发人员。公司还在多个城市
设置服务中心，为客户提供优质的售前、售后服务。
通过广泛的营销和客服网络设置，公司能够保持和客户的有效接触，及时获取客户需求，并协同公司内
部各环节，迅速反馈，提高了研发和履约速度，提升了客户体验。
(5)高行业壁垒
医疗信息化业务不仅要求软件和服务提供商具备计算机、通信、网络等专业技能，更要求其对临床医学
、医护需求、医疗机构建设规划、医疗机构功能设置、医疗机构业务流程有较为深刻的认识。因此，行业经
验的积累、复合型人才团队已成为现阶段医疗信息化行业进入的主要壁垒。
医疗信息化属于知识和技术密集型行业，技术专业性强。公司具备成熟的研发体系，通过了CMMI5认证
，建立了从需求分析到设计开发再到模型测试的完备的软件研发流程，可以满足医疗学科严谨性和信息技术
先进性的需要。
鉴于医疗业务的特殊性，医疗信息系统对稳定性和安全性要求也相对较高，产品成熟度、系统完善性、
定制开发效率、系统可扩展性与技术服务水平等均为客户采购决策的重要考虑因素。公司拥有成熟的产品体
系和领先的研发技术，在医疗信息化领域内具有明显的竞争优势，也对潜在的市场进入者形成较高的进入壁
垒。
（二）生殖医学医疗服务板块
玛丽医院为专注于“试管婴儿”治疗的专科医院，目前的核心竞争力体现在生殖医学科、妇科和男科三
大领域，2016年经海南省卫生计生委核准（琼卫审函【2016】20号），准予正式运行开展人类辅助生殖技术
：夫精人工受精（AIH）技术、体外受精-胚胎移植（IVF-ET）和卵胞内单精子显微注射技术（ICSI），是国
家卫建委核准开展同时拥有IVF-ET与ICSI技术的454家辅助生殖技术的医疗机构之一（数据截止至2023年12
月31日）。
（三）新能源光伏板块
1、产品技术优势
炘皓新能源所生产的产品为N型TOPCon高效光伏电池片。相较于目前市场上主流的P型PERC电池24.5%的
极限转换效率，TOPCon电池的极限转换效率高达28.7%，在弱光性能、双面率、温度系数、光致衰减等多方
面也有显著优势。凭借上述优势，N型TOPCon电池市场占有率不断提升，根据中国光伏行业协会预测，2024
年TOPCon电池市场占有率将超过50%。
炘皓新能源始终以研发创新为核心，以技术创新带动产品降本增效
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