经营分析☆ ◇603991 至正股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电线电缆、光缆用绿色环保型聚烯烃高分子材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
线缆用环保高分子材料(产品) 6484.16万 66.00 934.25万 41.83 14.41
半导体设备(产品) 3152.63万 32.09 1232.02万 55.16 39.08
半导体配件及服务(产品) 168.06万 1.71 64.26万 2.88 38.23
其他(产品) 20.37万 0.21 2.99万 0.13 14.68
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品业(行业) 1.62亿 67.63 1601.93万 39.83 9.89
半导体专用设备(行业) 7742.89万 32.34 2415.29万 60.05 31.19
其他业务(行业) 7.77万 0.03 4.70万 0.12 60.43
─────────────────────────────────────────────────
电网系统电力电缆用特种绝缘高分子材 1.15亿 48.10 861.47万 19.56 7.48
料(产品)
半导体专用设备(产品) 7074.25万 29.55 2126.25万 48.28 30.06
光通信线缆、光缆用特种环保聚烯烃高 2666.88万 11.14 588.44万 13.36 22.06
分子材料(产品)
电气装备线用环保型聚烯烃高分子材料 2007.82万 8.39 532.44万 12.09 26.52
(产品)
半导体设备配件及服务(产品) 668.64万 2.79 290.71万 6.60 43.48
其他业务(产品) 7.77万 0.03 4.70万 0.11 60.43
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华东区(地区) 1.90亿 79.21 3409.68万 77.42 17.98
其他区(地区) 2618.12万 10.94 424.61万 9.64 16.22
华南区(地区) 1935.43万 8.08 515.11万 11.70 26.61
国外(地区) 417.08万 1.74 49.91万 1.13 11.97
其他业务(地区) 7.77万 0.03 4.70万 0.11 60.43
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直销(销售模式) 2.39亿 99.97 4017.23万 99.88 16.78
其他业务(销售模式) 7.77万 0.03 4.70万 0.12 60.43
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商品销售分部(行业) 9274.65万 100.00 1075.63万 100.00 11.60
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线缆用环保高分子材料(产品) 7869.47万 84.85 --- --- ---
设备(产品) 1261.17万 13.60 --- --- ---
配件(产品) 137.91万 1.49 --- --- ---
提供劳务收入(产品) 3.67万 0.04 --- --- ---
其他(产品) 2.42万 0.03 2.28万 0.21 94.12
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品业(行业) 1.28亿 98.63 934.62万 90.38 7.32
其他(补充)(行业) 176.93万 1.37 99.47万 9.62 56.22
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电网系统电力电缆用特种绝缘高分子材 8047.95万 62.13 533.21万 44.54 6.63
料(产品)
光通信线缆、光缆用特种环保聚烯烃高 2567.56万 19.82 467.38万 39.04 18.20
分子材料(产品)
电气装备线用环保型聚烯烃高分子材料 2159.95万 16.68 196.68万 16.43 9.11
(产品)
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 8608.48万 66.46 809.97万 67.65 9.41
华南区(地区) 2114.28万 16.32 272.15万 22.73 12.87
其他区(地区) 1764.06万 13.62 114.29万 9.55 6.48
国外(地区) 288.64万 2.23 8761.98 0.07 0.30
─────────────────────────────────────────────────
产品销售分部(业务) 1.28亿 98.66 --- --- ---
租赁及其他分部(业务) 223.24万 1.72 --- --- ---
分部间抵销(业务) -50.27万 -0.39 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.92亿元，占营业收入的38.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 9222.15│ 38.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.86亿元，占总采购额的44.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│HawkMax Technology CORP │ 749.08│ 3.92│
│苏州盈泷泽半导体设备有限公司 │ 689.97│ 3.61│
│合计 │ 8568.10│ 44.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业动态
1、线缆用高分子材料行业
电线电缆被喻为国民经济的“血管”和“神经”，在国家发展战略中起着至关重要的作用。国家高度重
视电线电缆行业的发展，先后颁布了相关产业政策，如《中国电线电缆行业“十四五”发展指导意见》《“
十四五”现代能源体系规划》《加快电力装备绿色低碳创新发展行动计划》等，大力推行“新基建”、“碳
中和”、“以旧换新”及“新质生产力”，促进了新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保、5G
通信以及航空航天、海洋装备等的需求增长，电线电缆行业将迎来新的发展机遇，线缆用高分子材料行业是
电线电缆、光通信线缆、光缆行业重要的上游行业，同样迎来新的发展机会。
公司子公司至正新材料“以市场为导向，靠创新求发展”的经营理念，积极实践“客户为先、创新驱动
、诚信务实、协作担当”的核心价值观，深耕于中高端线缆用绿色环保型特种聚烯烃高分子材料市场，经过
二十年发展，公司“至正”、“Original”品牌已经成为环保电缆材料行业的知名品牌。
2、半导体专用设备行业
半导体产业是信息技术发展的核心基础，是支撑社会经济发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导
性产业。国家高度重视半导体产业发展，先后颁布《科技部重点支持集成电路重点专项》《集成电路产业“
十三五”发展规划》《国务院关于印发新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展若干政策的通知》等
鼓励和支持半导体设备产业发展的政策，为我国半导体行业发展给予了大力扶持。半导体设备是半导体产业
的基础，是完成晶圆制造、封装测试环节和实现技术进步的关键。
进入2024年，半导体行业整体有望恢复增长，汽车、工业和消费电子终端市场需求的预期进一步复苏，
给中国半导体产业带来新一轮的发展机遇。同时，伴随着人工智能、AI算力、智能装备等领域的快速发展，
对先进封装工艺的需求不断增加，半导体先进封装设备将有所受益。公司子公司苏州桔云专注于后道先进封
装领域设备的研发，围绕清洗设备、烘箱设备等持续深耕细作，形成自身独特的产品及技术优势，能够生产
清洗设备、腐蚀设备、涂胶显影设备、去胶设备、烘箱设备、分片设备等产品，产品线较为丰富，并凭借其
较高的性价比优势和定制化、快速响应的客户服务不断扩展市场，与江阴长电、浙江禾芯、江苏芯德等厂商
建立稳固的合作关系。
（二）公司的主营业务及产品
1、线缆用高分子材料业务及产品
公司子公司至正新材料定位于中高端线缆用绿色环保型特种聚烯烃高分子材料市场，主营电线电缆、光
缆用绿色环保型聚烯烃高分子材料的研发、生产和销售，公司产品主要为光通信线缆、光缆用特种环保聚烯
烃高分子材料、电气装备线用环保型聚烯烃高分子材料、电网系统电力电缆用特种绝缘高分子材料三大类，
其被作为绝缘材料或外护套料广泛应用于电线电缆及光缆的生产过程中，属于国内线缆用高分子材料领先企
业中的专业企业。
2、半导体专用设备业务及产品
公司半导体专用设备业务主要从事半导体后道先进封装专用设备的研发、生产和销售，主要产品包括清
洗设备、烘箱设备、腐蚀设备、涂胶显影设备、去胶设备、分片设备等。
（三）经营模式
1、线缆用高分子材料业务的经营模式
针对线缆用高分子材料业务，公司采取“研发+采购+生产+销售”四位一体的经营模式。公司自成立至
今，秉承“以市场为导向，靠创新求发展”的经营理念，始终坚持“客户为先，创新驱动，诚信务实，协作
担当”的核心价值观，近几年公司产品结构和业务规模发展稳定，在细分市场中具有较强的竞争优势。
2、半导体专用设备业务的经营模式
公司子公司苏州桔云通过向下游集成电路制造与封装公司销售清洗机、腐蚀机、烘箱、分片机等产品及
相关设备配件、提供维护服务实现收入和利润。
（1）采购模式
公司在满足客户需求基础上，对较短交期通用、有现货的原物料件，公司按生产计划管理的原则按需采
购；对于长交期料件，公司则会依据市场预测及生产计划管理采取备货式采购。
（2）生产模式
公司主要实行订单式生产，在与客户签订订单或确定意向后，根据客户需求进行产品定制化设计及生产
制造，以满足客户差异化需求。
（3）销售模式
公司采用“直销为主、代销为辅”的模式销售产品，主要通过商务谈判、招投标等方式直接获取订单，
此外烘箱等产品少量代理销售。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）线缆用高分子材料业务竞争力分析
1、技术优势
公司研发和检测能力出众。公司设立了研发中心及检测中心，不断加强研发和检测队伍梯队建设与持续
的研发投入，确保公司研发能力在行业内能够持续保持领先地位。截至2024年6月30日，公司发明专利36项
，实用新型专利2项。公司检测中心拥有试验设备180余套，包括材料加工、样品制备、工艺性能检查设备等
多台常规测试仪器，以及拥有UL和IEC等标准的烘箱、热变形测试仪、红外光谱仪、氙灯老化箱等多台高端
检测仪器。检测中心能够覆盖所用原材料的检测，具备整个生产过程中的产品监控能力，能够满足客户终端
的质量检测需求。
2、生产优势
公司拥有全球先进的BUSS生产线，能够及时根据市场需求情况，组织安装符合自身生产需要的生产线并
形成多种生产工艺。公司还配有自动化仓储系统，能够实现原材料和产品的全程追溯，全面提高生产及销售
物流响应速度，大幅提升公司仓储物流管理水平，实现产品从进仓、储存到出仓的全自动化作业和监控管理
。
3、市场优势
公司拥有强有力的销售团队，在全国建立了完善的销售网络。“高科技的产品、高品质的人才、高品位
的服务”是公司的生存基础，与客户实现双赢、求得共同发展是公司的营销策略。公司根据客户的不同需求
进行定制化服务，并且提供优质的售后服务，客户满意度高。
公司“至正”、“Original”品牌已经成为环保电缆材料行业的知名品牌，荣获“上海市著名商标”，
在行业内拥有较大影响力。公司拥有强有力的销售团队，在全国建立了完善的销售网络，公司根据客户的不
同需求进行定制化服务，提供优质的售后服务，与主要客户建立了良好稳定的合作关系。
（二）半导体专用设备业务竞争力分析
1、产品种类布局较广
公司生产和销售半导体后道先进封装所需的包括清洗机、烘箱、刻蚀机、涂胶显影机、去胶机、分片机
等大部分设备，产品线较为丰富，能够为客户提供一整条先进封装后道产线设备（除光刻机等部分设备外）
的整体规划和定制化服务。
2、具有较强的设计研发能力
公司拥有自主研发的核心技术，并形成了一系列新型技术研发专利，截至2024年6月30日，公司发明专
利5项，实用新型专利16项。其中自主研发的清洗机在集成电路后道先进封装领域技术水平相对领先；自主
研发的全自动烘箱可实现烘烤流程全自动化，大幅提升生产效率，具有一定的竞争优势；此外苏州桔云在定
制化服务、交货周期等方面有一定竞争优势，能够深度绑定知名客户。
3、客户资源丰富
公司与国内主流半导体封装厂商建立了合作关系，包括江阴长电、浙江禾芯、江苏芯德等厂商。在核心
客户地位稳固的情况下，随着公司产品覆盖率的增加及技术的不断完善，将助力于公司新客户的拓展。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入9,825.23万元，较上年同期增加5.94%；归属于上市公司股东的净利润-61
8.63万元，较上年同期减亏35.59%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-822.44万元，较上
年同期减亏22.77%。其中，线缆用高分子材料业务实现营业收入6,504.54万元，半导体专用设备业务实现营
业收入3,320.69万元。
2024年上半年，公司按照既定的战略发展目标，聚焦主业经营，深耕线缆用高分子材料市场，抓住国家
推行“新基建”、“碳中和”、“以旧换新”及“新质生产力”的发展机遇，在高质量发展上提质增效；同
时，重点发展先进封装半导体设备业务，通过技术创新更新，开发新产品、新客户，提升产品交付能力与盈
利能力，改善公司整体业绩状况。
报告期内，公司进一步强化公司治理，提高内部控制和规范运作水平，夯实经营管理基础，在降本增效
的经营方针下，加强销售人才引进及团队建设，加快推进产品销售推广工作，保障公司的持续稳健发展。
〖免责条款〗
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