经营分析☆ ◇603992 松霖科技 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
花洒、淋浴系统、龙头、软管、升降杆及零配件等卫浴配件产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 10.63亿 73.42 --- --- ---
境内(地区) 3.85亿 26.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
厨卫业务(业务) 12.71亿 87.80 --- --- ---
美容健康业务(业务) 1.40亿 9.67 --- --- ---
其他业务(业务) 3562.86万 2.46 676.07万 1.32 18.98
其他(补充)(业务) 108.55万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 29.83亿 100.00 10.45亿 100.00 35.02
─────────────────────────────────────────────────
健康硬件IDM:厨卫健康产品(产品) 26.15亿 87.66 8.72亿 83.49 33.36
健康硬件IDM:美容健康产品(产品) 2.59亿 8.69 1.51亿 14.45 58.25
健康硬件IDM:其他(产品) 7692.48万 2.58 1616.16万 1.55 21.01
松霖·家(产品) 3206.43万 1.07 536.42万 0.51 16.73
─────────────────────────────────────────────────
境外地区(地区) 19.40亿 65.04 7.84亿 75.00 40.39
境内地区(地区) 10.43亿 34.96 2.61亿 25.00 25.05
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 29.83亿 100.00 10.45亿 100.00 35.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
健康硬件IDM(产品) 21.62亿 98.54 7.64亿 99.30 35.34
松霖·家(产品) 3206.43万 1.46 536.42万 0.70 16.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
健康硬件IDM(产品) 13.68亿 98.04 4.74亿 98.99 34.65
松霖·家(产品) 2735.27万 1.96 482.73万 1.01 17.65
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.66亿元，占营业收入的39.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 116637.51│ 39.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.09亿元，占总采购额的13.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 20905.91│ 13.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务及主要产品
公司以“智能硬件产品IDM（创新/设计/智造）共享平台”战略为导向，主要业务包括厨卫健康品类、
美容健康品类和新兴智能健康品类，以模式共享、技术共享、制造共享为理念，以智能、健康、绿色赋能产
品价值，聚焦IDM产品的研发设计和智能制造，提升细分市场领域产品覆盖率，致力于为全球各大专业的知
名品牌商、大型连锁零售商、品牌电商等提供具有“创新、设计、智造”高附加值的IDM产品。
厨卫产品和健康生活有较强的关联，目前厨卫产品的升级方向主要以智能化、健康化和绿色化为出发点
，为厨卫空间场景提供更优的健康生活创新方案，实现从满足消费者的基础生活需求升级为创造更具价值的
智能健康、绿色环保的新需求。公司现阶段的主要产品包括淋浴器、花洒、龙头、智能马桶、智能浴室柜等
。该品类产品在深耕厨卫健康产品的基础上，以技术创新带动公司业务的稳健增长，不仅仅局限于单一健康
产品，而是向上集成为厨卫健康空间，厨卫空间的智能健康联动方案将是公司后续重点的创新方向。
美容健康品类通过射频、微电流、超声波、图像处理、AI算法等技术智能化检测、分析人体皮肤、毛发
与口腔，已成为公司快速成长的新业务，产品包括SPA美容花洒、美容仪、脱毛仪、冲牙器、电动牙刷、健
发仪、智能测肤仪等细分单品。目前，公司逐年加大该细分品类相关的研发人才、专业生产和实验设备的投
入，坚持以技术创新唤醒消费者的健康需求，以技术提升生产制造能力和效率。该业务面向新兴快速成长的
市场，具有极大的成长空间和发展前景，已成为公司业务的第二增长点。
除美容健康品类外，公司逐步进行其他新兴智能健康硬件孵化，目前主要聚焦于智能健身及智能睡眠监
测系统两大品类及场景，产品功能开发更加深入，更趋向于智能化。在技术创新和产品转化方面存在一定的
积累，正在加快有价值客户开发，预计未来有着较大的市场成长空间。
（二）经营模式
IDM（InnovationDesignManufacturer，创新设计制造商）模式是对传统ODM模式的升级和优化，由公司
利用自有资源对区域市场状况及消费需求趋势进行分析研究，提出产品创新概念，形成完整的产品策划方案
，并由公司自行完成产品创意设计，研究开发产品相关技术解决方案，最终向客户交付包含公司专利技术、
创意设计等自主知识产权的产品模型、技术模组或成型产品。IDM模式产品包括了公司发明专利、实用新型
专利、外观设计专利等自主知识产权，包含了公司的技术创新和设计创意。IDM模式是公司在与国际知名品
牌客户长期稳定深入的合作实践中发展起来的，符合行业特点和发展趋势的，极具公司特色的一种“以创意
设计、技术创新引领市场销售”的经营模式，其核心基础在于公司强大的创意设计和技术创新实力。
(1).研发模式
公司的各个产品事业部单独设立的专业研发部门，以推动各个品类产品的创新升级。由事业部单独进行
研发的模式能够将研发与销售紧密结合，新产品研发更准确抓住潜在客户群体的真实需求，从而充分保证研
发以市场需求为导向，提高新品研发的转化率。
公司还设有智能电子技术研发中心，为各个事业部提供电子、智能技术的研发支持。公司建立了囊括全
球各区域最新产品与设计的统一数据库，各事业部研发部门均可利用大数据技术确立新产品的研发方向。
(2).采购模式
公司制定完备的管理制度和标准体系，严格执行供应商引入和持续评价机制，并与合格供应商签订框架
式《基本供货合同》规范双方的权利及义务。
公司采购主要包括原材料采购和零配件采购，对原材料设定安全库存量。采购计划由营销中心接到客户
产品订单后在SAP系统内生成的销售订单触发，经物流部、质量部审核评估后，由系统将订单产品自动按物
料清单对生产所需的材料和零配件进一步分解，物流部计划课再综合考虑原材料和零配件的库存情况、交货
期限、生产状况等因素加以制定。
公司采购部门综合考虑规格型号、质量、价格、交货能力以及实际订单需求等因素，在合格供应商名录
中选取符合条件的供应商下达采购订单进行批量采购。对于非标准零配件，因其在规格型号、适配产品等方
面差异较大，公司一般向供应商提供该类零配件的加工图纸，并规定生产期限，经检验合格后确认采购。
(3).生产模式
公司主要采取以市场为导向，以销定产的“订单式”生产模式。公司面向的客户市场，具有多批次、小
批量的采购特点，不同客户以及同一客户不同批次的订单对于产品的规格、型号、尺寸等方面的要求差异较
大，需根据客户的订单要求进行定制化生产，绝大部分产品属于非标准化产品。公司坚持自主生产为主，辅
以工序外协生产的生产方式，外协生产目的在于缓解部分产能不足问题。
(4).销售模式
公司品类IDM业务的销售主要通过IDM、ODM等模式向特定客户直接销售，该类主要客户是国际知名/高端
厨卫、家居、美容健康品牌商、大型连锁零售商以及品牌电商，不存在公司自主品牌产品销往境外的情形。
二、报告期内核心竞争力分析
公司的IDM模式是对传统ODM模式的升级和优化，在传统ODM模式的基础上进一步向市场延伸，由公司自
主完成技术研发创新、产品创意设计、产品生产制造等关键价值活动，对设计和创新能力要求极高。公司凭
借多年积累的研发设计和IDM运营经验，已形成了以研发创新能力为核心的完整的IDM运营模式，并将其运用
到公司每一个产品品类的运营之中，保证公司单品类冠军战略的稳步推进。公司通过IDM模式能够为下游客
户提供附加值更高的产品，凭借先进的技术方案充分保证公司的竞争优势和盈利能力。
1.创新研发体系提高公司研发效果
通过IDM模式，公司聚焦研发端，形成了独有的以客户需求为导向，研发与销售联动的研发模式。研发
团队以市场和客户的需求为前提，有针对性的进行技术和产品研发，销售部门与市场部门全程参与，保障研
发成果的转化率。
公司各品类事业部设有独立研发团队，负责针对各自细分产品的技术研究与应用、项目评估、专利搜索
等具体研发工作，聚焦研发端，增强产品竞争力。公司被认定为“国家级企业技术中心”、“国家知识产权
示范单位”。截止报告期末，公司拥有技术人员数量708人，持有国内外有效授权专利1,337项，其中发明专
利384项，实用新型专利798项，外观专利155项。
公司通过大数据技术实时掌控全球消费动向，研发团队可以根据数据库有针对性地选择研发方向，能够
先一步对市场上的产品进行更新改进，拓展产品功能并加入创新元素，确保公司产品的研发方案走在行业前
列，功能更加贴近用户需求。
2.工业设计体系推动产品更新
公司在各事业部设立单独的创意设计中心，主导各自创意设计项目的推动，同时注重跨界整合设计团队
，推动公司各事业部产品的创意融合。公司依靠优异的产品设计能力，在业内树立了良好的品牌形象，并获
得了社会各界的高度认可，由公司设计团队主持设计的花洒、龙头、智能马桶、冲牙器等产品已先后多次获
得了“IF设计奖”、“红点奖”、“IDEA”、“G-Mark”等国际工业设计领域的顶尖奖项，共获得国内外各
种设计奖项168项，同时公司被认定为“国家级工业设计中心”、“福建省省级工业设计中心”、“厦门市
市级工业设计中心”。
3.以智能、健康、绿色为产品创新赋能
公司始终坚持以智能、健康、绿色赋能技术创新和产品研发，秉承技术共享的理念，从厨卫健康的健康
用水、早期美容健康以水为媒介的健康护理，到现在围绕智能、健康实现多种技术、拓展多种美容健康品类
产品，以及已在孵化涉及智能健身及智能睡眠监测系统等领域的新兴智能健康品类，广泛展开研发和设计的
技术共享。
公司设立智能电子事业部，自主专业从事算法研究和AI应用、IOT场景搭建的研发以及智能电子零部件
研发和生产，为厨卫健康品类、美容健康品类以及新兴智能健康品类提供底层技术共享平台，支撑各品类产
品的升级迭代及多品类产品互动场景的实现。
4.共享底层制造平台，放大公司规模效应
根据自身行业多品种、小批量的订单特点，通过CRM、PLM、SAP、OA、MES、SRM等系统的充分集成，以
及自动化设备机台的开发和引进，打造高品质、高效率、柔性化、数字化、透明化的智能制造能力，以满足
公司自身的快速发展。
公司的产品线丰富，涉及厨卫健康、美容健康等领域，品类间的产品整体差异较大。为实现制造资源规
模和效率的最大化，打造了包括模具制造、塑料加工、五金加工、多样化表面处理、智能电子等多个“底层
制造共享平台”。“底层制造共享平台”为不同品类产品服务，一方面有效减少资源的重复投资及浪费，实
现制造规模优势，使自动化和智能制造成为可能；另一方面又保持各品类的独立性和灵活性，以快速响应市
场变化。
公司将高标准的品质管理和可持续性发展理念融入经营管理过程，已取得与产品相关的欧洲、北美、日
本等全球多个国家及专业认定的多项品质认证项目，以及CNAS、IAPMO、CSA等实验室资格认证，同时公司被
认定为“福建省第一批绿色供应链企业”、“国家绿色工厂”。
5.全球化客户群体促进多品类发展
公司的客户群具有地域多元化特点，客户群覆盖美国、欧洲、日本、澳洲等全球50+的国家和地区，主
要客户为全球范围内的综合性或各品类内的大型品牌商、连锁零售商和品牌电商。
公司通过服务客户并与客户保持开放式沟通和信息共享，能够快速了解全球各区域最前沿的技术和设计
，第一时间掌握产品的创新方向和市场需求热点，通过充分利用研发数据库资源和技术创新能力，迅速推动
公司技术和产品的更新迭代，持续为客户推荐符合市场需求热点的高附加值技术或产品实现共赢，以此有效
增强下游客户的粘性。
公司统一建立客户资源共享平台，现有品类或全新品类的客户开拓能够充分依托现存的客户群资源，不
同品类的客户群体交叉覆盖可产生协同效应。
6.注重人才梯队体系建设，激发创新活力
公司重视人才资源，通过设置多种激励机制，进行人才资源开发。如通过股权激励，提高经营效率，充
分调动董事、高级管理人员、核心技术人员等员工的积极性，稳定核心队伍的同时增强对优秀人才的吸引力
。
公司建立人才梯队体系，构建多元化的职业发展通道，满足各类人才队伍成长需要。如重视培育高素质
的、具有团队精神的研发工程师与研发管理者队伍，建立了专业结构合理、经验丰富的技术研发人才梯队；
采用导师带徒制进行一对一培养，以及项目锻炼、不定期组织公司培训、高校深造等培养方式对人才进行针
对性培养。
公司各事业部建立了从技术研发、生产管理到市场销售各方面配置完备、各具优势、协同互补的管理团
队，集团层设有行政、人事、创新中心等职能部门，各自针对性负责产品研发销售等工作，有效推动模块化
、功能型组织的人才队伍建设，激发人才创新活力，促进公司内部协作。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司持续深化“智能硬件产品IDM（创新/设计/智造）共享平台”战略，以智能、健康
、绿色赋能产品价值，聚焦厨卫健康品类、美容健康品类、新兴智能健康硬件等IDM产品的研发设计和智能
制造，以模式共享、技术共享、制造共享为理念，围绕底层制造逻辑布局各细分品类赛道，打造平台型企业
。报告期，公司实现营业收入144,751.92万元，同比增加3.77%，其中，境外营业收入106,278.09万元，同
比增长15.51%，境内营业收入38,473.83万元，同比减少18.98%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润20,525.66万元，同比增长53.75%。
公司始终坚持“创新、设计、智造”的经营理念，借助成熟的研发模式，专注IDM业务品类的技术创新
及产品研发与市场需求的紧密结合，持续建设、整合和优化公司的“模式、制造、技术”三大资源共享平台
，以持续创新赋予产品更丰富、更前沿的功能及更高的附加值，全面提升公司各细分品类的核心竞争力。
报告期，公司坚定不移地推进实施高质量发展战略，加快构建新品类发展格局，以技术创新驱动和数字
化转型引领公司高质量发展。在技术创新和产品研发方面，加大投入并持续发力，建设高水平的研发机构和
研发队伍。公司申请发明专利30项，实用新型专利68项，外观专利12项；获得授权的发明专利数为45项，实
用新型专利59项，外观专利9项。公司以创新技术为重点，推进绿色、低碳、智能的现代化企业发展，引领
行业转型升级，为企业自身及社会的可持续发展注入新动能。
报告期，厨卫业务实现营业收入127,087.24万元，同比增加6.01%；美容健康业务实现营业收入13,993.
27万元，同比减少0.42%。
1.持续升级厨卫品类，打造智能联动的健康厨卫空间
公司厨卫品类基于“智能硬件产品IDM（创新/设计/智造）共享平台”战略，以智能化、健康化和绿色
化为出发点，突破传统的满足消费者基础家居生活需求的局限，追求为消费者创造更具附加值的健康生活需
求。在深耕厨卫品类的基础上，公司的健康创新方案已逐渐摆脱单个或单一品类产品的局限，将新技术、新
功能融入以健康、智能、绿色为核心的更广泛更多品类融合的集成式厨卫健康空间。智能联动的健康厨卫空
间将是公司后续重点的创新方向。
公司立足于“智能健康、绿色环保”理念的技术沉淀，抓住消费者对抗菌、美容、康养、健康水质和健
康检测等厨卫健康单品或厨卫健康空间的消费需求，持续对花洒品类、龙头品类、智能马桶品类等领域进行
全新升级。报告期，持续拓展和深耕：具有多种技术辅助的美容功效的花洒；具有冲牙集成的面盆技术、净
水一体智能温控直饮、厨房用水多系统联动智能控制中心等具备健康功效或健康检测的智能龙头；具备与美
容健康的脸部、手部、口腔等护理产品的场景智能互动的多款智能多功能浴室柜；具备多项身体健康辅助检
测功能的智能马桶技术。报告期公司持续加强研发及创新投入，新申请专利56项，其中发明专利16项；获得
授权专利数为79项，其中发明41项。
2.加速发展美容健康品类，积极拓展美健领域的细分单品类
公司持续加大研发投入，推进涵盖SPA美容花洒、美容仪、冲牙器、健发仪、智能测肤仪等细分单品更
具深度和广度的技术创新，报告期进一步拓展了脸部护理的家用皮肤护理技术、口腔护理的日常口腔深度清
洁和检测技术、头部护理的头皮头发养护和检测技术、皮肤检测的光谱透视技术等的实现方式和应用场景。
同时，公司秉承技术共享的理念，注重不同品类之间广泛展开研发和设计的合作共享和交叉应用，从技术应
用的深度和广度挖掘更多应用场景，报告期推出美容仪、智能冲牙器、微气泡花洒等相关产品。报告期，新
申请专利44项，其中发明专利14项；获得授权专利数27项。
积极拓展多元客户，保障业务快速发展。美容健康事业部除共享厨卫健康类品牌客户资源外，其目标客
户还包括全球知名的美容仪器品牌、个护健康品牌、综合家电品牌、美妆日化品牌等各类客户，并已同全球
多个主要客户建立合作项目。报告期，新项目的转化数量和新客户的开发均取得一定的进展。
积极建立产品质量、安全及合规性防线，践行“产品输出，认证先行”，寻求与业内的权威机构展开项
目合作。美容健康品类积极保持与客户沟通所在地的产品认证和许可事宜，已主动申报并取得国内外的多项
认证，如美国的FCC、FDA，欧盟的CE，加拿大的CSA，SGS的ISO13485体系等认证，并取得了由福建省药监部
门颁布的医疗器械生产许可证。
3.积极布局新兴智能健康品类,实现创新成果转化
公司借助内生研发技术共享平台，逐步进行新的智能健康硬件孵化，加快布局新兴智能健康赛道，将健
康智能硬件向更广的领域延伸。报告期，主要聚焦于智能健身及智能睡眠监测系统两大品类及场景，积极推
进技术创新、新产品验证和转化，进一步开拓全球市场。当期新申请专利10项；获得授权专利数7项，多款
产品入围或获得国外工业设计大奖，其中，智能腿部按摩垫获得德国IF设计奖；此外与国内外知名健身品牌
、睡眠用品品牌完成新产品新项目的转化，在客户开发方面取得明显进展。
4.AIOT技术为“智能硬件产品IDM（创新/设计/智造）共享平台”战略赋能
公司智能电子事业部为各品类产品在智能技术及空间互联集成等方面提供底层技术支持与应用创新，既
为各单品类产品提供软硬件支持，也为多品类一体化的智能场景或空间方案赋能。报告期，智能电子事业部
加大专业AI算法团队的建设力度，进一步丰富了脸部、口腔、头皮等人体部位的健康检测、人体姿态的捕捉
、睡眠分析等相关的算法，实现在多领域、跨行业相关健康品类产品的创新应用与转化落地。同时注重IOT
技术的研发及落地，推动IOT水平向国际化迈进。此外重视并持续加强与国内外实验室及认证机构合作，以
全面提升智能电子产品的安全性能和品质，已取得了电气实验室第三方检测机构DEKRA与欧陆的资质，完成
了多款产品的CE-LVD、CE-EMC、FCC等标准认证。
5.强化底层制造优势，打造可复制的管理模板
公司基于“智能硬件产品IDM（创新/设计/智造）共享平台”战略成立PME事业部,有利于强化底层制造
的地位，充分发挥塑胶、五金、电子的底层制造优势，提升零部件产品的品质与工艺，从而更好地为其他事
业部门提供支持与服务，推进各业务板块间的协同合作、资源共享和优势互补；同时促进精细化管理，降低
沟通成本，灵活调整资源配置，提高运营效率，推动构建规模化、专业化、平台化、流程化的组织，形成可
操作、可复制、可推广的标准化管理模式。
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