经营分析☆ ◇603992 松霖科技 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
花洒、淋浴系统、龙头、软管、升降杆及零配件等卫浴配件产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 30.15亿 100.00 10.67亿 100.00 35.37
─────────────────────────────────────────────────
IDM模式:智能厨卫业务(产品) 25.32亿 83.99 8.58亿 80.49 33.90
IDM模式:大健康业务(产品) 3.59亿 11.90 1.76亿 16.55 49.18
IDM模式:其他(产品) 1.24亿 4.10 3163.11万 2.97 25.56
─────────────────────────────────────────────────
境外地区(地区) 22.64亿 75.10 8.60亿 80.64 37.99
境内地区(地区) 7.51亿 24.90 2.06亿 19.36 27.50
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 30.15亿 100.00 10.67亿 100.00 35.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 10.63亿 73.42 --- --- ---
境内(地区) 3.85亿 26.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
厨卫业务(业务) 12.71亿 87.80 --- --- ---
美容健康业务(业务) 1.40亿 9.67 --- --- ---
其他业务(业务) 3562.86万 2.46 676.07万 1.32 18.98
其他(补充)(业务) 108.55万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 29.83亿 100.00 10.45亿 100.00 35.02
─────────────────────────────────────────────────
健康硬件IDM:厨卫健康产品(产品) 26.15亿 87.66 8.72亿 83.49 33.36
健康硬件IDM:美容健康产品(产品) 2.59亿 8.69 1.51亿 14.45 58.25
健康硬件IDM:其他(产品) 7692.48万 2.58 1616.16万 1.55 21.01
松霖·家(产品) 3206.43万 1.07 536.42万 0.51 16.73
─────────────────────────────────────────────────
境外地区(地区) 19.40亿 65.04 7.84亿 75.00 40.39
境内地区(地区) 10.43亿 34.96 2.61亿 25.00 25.05
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 29.83亿 100.00 10.45亿 100.00 35.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
健康硬件IDM(产品) 21.62亿 98.54 7.64亿 99.30 35.34
松霖·家(产品) 3206.43万 1.46 536.42万 0.70 16.73
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.49亿元，占营业收入的38.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 114898.01│ 38.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.17亿元，占总采购额的15.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 21723.53│ 15.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，全球经济增长趋于稳定但缓慢。在经历了地缘冲突、通货膨胀和货币政策紧缩等多重冲击后，
全球经济展现出超预期的韧性，但增速趋缓。与此同时国内经济运行总体平稳，高质量发展扎实推进，新质
生产力稳步发展，面对国内外复杂多变的经济形势和市场竞争压力，公司上下团结一心、锐意进取，积极把
握发展机遇，有效应对各类风险挑战，以模式共享、制造共享、技术共享为理念，聚焦大健康软硬件、智能
厨卫等产品的研发设计和智能制造，围绕底层制造逻辑布局各细分品类赛道，以技术创新引领产业升级，实
现可持续高质量发展。
报告期，公司实现营业收入301498.96万元，同比增加1.06%，其中，境外营业收入226413.23万元，同
比增加16.69%，占营业收入的75.10%；境内营业收入75085.74万元，同比减少28.02%；实现归属于上市公司
股东的扣除非经常性损益的净利润41574.79万元，同比增长16.22%。
报告期，公司始终坚持“创新、设计、智造”的经营理念，借助成熟的研发模式，专注各品类的技术创
新及产品研发与市场需求的紧密结合，加快构建新品类发展格局，以技术创新和数字化转型引领公司高质量
发展。在技术创新和产品研发方面，加大投入并持续发力，建设高水平的研发机构和研发队伍，与福建省多
所知名大学共建研究中心平台，联合培养人才，深化校企合作，推进产学研融合。公司申请发明专利58项，
实用新型专利130项，外观专利27项；获得授权的发明专利数为97项，实用新型专利101项，外观专利18项。
在生产制造方面，公司成立PME事业部,有利于强化底层制造的地位，打造可复制的管理模板。在可持续发展
方面，推进国际化布局，首个海外制造基地如期封顶；践行ESG理念，不断提升企业核心竞争力。公司以创
新技术为重点，推进绿色、低碳、智能的现代化企业发展，引领行业转型升级，为企业自身及社会的可持续
发展注入新动能。
报告期，大健康软硬件业务实现营业收入35886.52万元，同比增长18.00%；智能厨卫业务实现营业收入
253236.90万元，同比减少1.63%。
1.全面布局大健康软硬件，创新驱动多元发展
公司洞察市场需求，精准把握行业发展趋势，持续加大研发投入，推动大健康软硬件业务的融合与技术
创新，将饮水健康、美容健康品类与智能健康硬件融合发展，积极布局，致力于打造智能化、多元化的大健
康软硬件生态体系。
公司致力于实现技术的深度革新与广泛应用，推进涵盖美容仪、冲牙器、脱毛仪、智能测肤仪等细分单
品更具深度和广度的技术创新，报告期内取得了多项技术突破，如算法技术方面在解决皮肤检测的实时定位
跟踪和定位分析、口腔移动定位和定位护理；光谱成像与光电转化效率课题的技术突破，有效提升脱毛仪器
的光电转化效率，提高产品的可靠性与寿命；进一步拓展了具有多功能温控直饮智能设备、脸部护理的家用
皮肤护理技术、口腔护理的日常口腔深度清洁和检测技术、皮肤检测的光谱透视技术及毛发护理的仿真与分
析技术等的实现方式和应用场景。同时，公司秉承技术共享的理念，注重不同品类之间广泛展开研发和设计
的合作共享和交叉应用，从技术应用的深度和广度挖掘更多应用场景，报告期推出商用检测仪、美容仪，脱
毛仪，创新电刷及冲牙器等相关产品。
积极拓展多元客户，保障业务快速发展。美容健康事业部除共享厨卫健康类品牌客户资源外，其目标客
户还包括全球知名的美容仪器品牌、个护健康品牌、综合家电品牌、美妆日化品牌等各类客户，并已同全球
多个主要客户建立合作项目。报告期，新产品新项目的转化和新客户的开发均取得较大的突破。
积极建立产品质量、安全及合规性防线，践行“产品输出，认证先行”，寻求与业内的权威机构展开项
目合作。美容健康品类积极保持与客户沟通所在地的产品认证和许可事宜，已主动申报并取得国内外的多项
认证，如美国的FCC、FDA，欧盟的CE，加拿大的CSA，SGS的ISO13485体系等认证，并取得了由福建省药监部
门颁布的医疗器械生产许可证。公司积极与知名高校、三甲医院展开合作，有利于促进多方资源整合，助力
美容健康业务探索新技术发展方向。
公司借助内生研发技术共享平台，逐步进行新的智能健康硬件孵化，加快布局新兴智能健康赛道，将健
康智能硬件向更广的领域延伸。报告期，主要聚焦于智能健身及智能睡眠监测系统两大品类及场景，深耕底
层技术的同时提升产品功效和用户使用体验，积极推进技术创新、新产品验证和转化，如深挖止鼾枕的单点
技术，完成了多系列技术产品的开发及呼吸暂停的技术突破，针对智能薄垫的各种应用场景系列技术创新，
实现了产品小批量转化及对技术多场景应用的拓展部署，完成了关于智能瑜伽垫的热力图和运动数据检测的
技术开发等。此外新兴智能健康进一步开拓全球市场，业务区域已拓展至北美、欧洲、大洋洲等，并与国内
外知名健身品牌、睡眠用品品牌、医疗行业的客户完成新产品新项目的转化，在客户开发方面取得显著进展
。
2.持续升级智能厨卫，引领智能生活新风尚
公司厨卫品类以智能化、健康化和绿色化为出发点，突破传统的满足消费者基础家居生活需求的局限，
追求为消费者创造更具附加值的健康生活需求。在深耕厨卫品类的基础上，公司的健康创新方案已逐渐摆脱
单个或单一品类产品的局限，将新技术、新功能融入以健康、智能、绿色为核心的更广泛更多品类融合的集
成式智能厨卫品类。打造集智能控制、健康呵护、节能环保于一体的智能厨卫体系将是公司后续重点的创新
方向。
公司立足于“智能健康、绿色环保”理念的技术沉淀，抓住消费者对抗菌、美容、康养、健康水质等的
消费需求，持续对花洒品类、龙头品类、智能马桶品类等领域进行全新升级。报告期，在电子微气泡技术、
电子控制淋浴技术、超节水淋浴水花技术、臭氧微气泡技术方面取得新突破并成功应用于现有品类升级和新
品类拓展。持续拓展和深耕：具备护理、净洗等健康功效的智能龙头；兼具自动感应、智能控制、节能省电
、智能识别等功能的智能马桶等。
3.加大推动AIOT技术共享，赋能各品类拓展
公司智能电子事业部为各品类产品在智能技术及空间互联集成等方面提供底层技术支持与应用创新，既
为各单品类产品提供软硬件支持，也为多品类一体化的智能场景或空间方案赋能。报告期，智能电子事业部
加大专业AI算法团队的建设力度，进一步丰富了脸部、口腔、头皮等人体部位的健康检测、人体姿态的捕捉
、睡眠分析等相关的算法，实现在多领域、跨行业相关健康品类产品的创新应用与转化落地。同时注重IOT
技术的研发及落地，推动IOT水平向国际化迈进。
此外针对3DTOF、MFI图像传输等新技术开发，为公司在AI图像智能检测产品上的品类拓宽及隐私保护等
方面奠定基础；以及在复杂技术研发突破中进行构建技术平台共享应用，设计共享，可快速应对公司项目开
发及生产，实现产品快速出货。报告期内与福建省多所知名大学共建研究中心平台，开展课题研究，联合培
养人才，深化校企合作，推进产学研融合。
4.着力强化底层制造优势，打造可复制的管理模板
公司成立PME事业部,有利于强化底层制造的地位，充分发挥塑胶、五金、电子的底层制造优势，提升零
部件产品的品质与工艺，从而更好地为其他事业部门提供支持与服务，推进各业务板块间的协同合作、资源
共享和优势互补；同时促进精细化管理，降低沟通成本，灵活调整资源配置，提高运营效率，推动构建规模
化、专业化、平台化、流程化的组织，形成可操作、可复制、可推广的标准化管理模式。
5.积极推进国际化布局，提升全球市场竞争力
投建越南制造基地意味着公司在“走出去”的路上主动出击，将产业布局正式开始向海外延伸，推进国
际化布局。此外，越南制造基地的投建，将提高公司产品的交付与供给能力，有利于进一步满足海外业务拓
展的需求，提升全球范围内的销售能力，为继续深耕国际市场创造更有利的条件，助力公司更加灵活地应对
宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局，更好地应对未来的国际化竞争。报告期内越南制造基地如
期封顶。
6.深入践行ESG理念，助力可持续发展
公司致力于在生产经营管理中融入环境保护、社会责任和企业治理（ESG）的理念，构建ESG治理体系，
成立董事会战略与ESG委员会，并下设ESG工作小组，明确其相关职责，统筹规划公司ESG相关工作；完善合
规体系建设；持续加大研发投入，组建专业研发队伍，推进科技成果转化；落实责任采购，加强客户关系管
理；保障员工权益，注重员工职业健康和多样性发展；投身社会公益，共建和谐社区；重视创新创造、绿色
环保，通过优化工艺、改进产品、加大管控力度等方式实现从产业链源头减少污染物的产生，减轻了环保治
理压力。子公司漳州松霖公司屋面光伏二期项目顺利并网，实现了对电能的有效利用和节能减排的双重目标
。今后公司将持续健全ESG管理体系，不断提升公司治理水平，履行社会责任，进一步促进公司可持续发展
。
二、报告期内公司所处行业情况
1.人工智能产业
2024年，人工智能产业蓬勃发展，在技术突破、市场规模、应用领域等方面取得显著进展。
市场规模持续高速增长，大模型、多模态、AI芯片等关键技术不断创新，产业生态建设也逐步完善，推
动生产力的飞跃式发展。据IDC预测，2024年全球人工智能产业规模将达到6233亿美元，同比增长21.5%。
2024年政府工作报告首提“人工智能+”行动，在政策指引下，各行业加快探索“人工智能+产业发展”
新模式，各种创新要素加速在人工智能领域集聚。1月，工业和信息化部等七部门发布《关于推动未来产业
创新发展的实施意见》，提出把握全球科技创新和产业发展趋势，重点推进未来制造、未来信息、未来材料
、未来能源、未来空间和未来健康六大方向产业发展。打造未来产业瞭望站，明确利用人工智能、先进计算
等技术精准识别和培育高潜能未来产业。3月，教育部正式启动人工智能赋能行动，推出了4项具体行动，旨
在用人工智能推动教与学融合应用，提高全民数字教育素养与技能，开发教育专用人工智能大模型，同时规
范人工智能使用科学伦理。
7月，工业和信息化部、中央网信办、国家发展改革委、国家标准委等四部门联合印发《国家人工智能
产业综合标准化体系建设指南（2024版）》，提出到2026年，中国人工智能产业标准与产业科技创新的联动
水平持续提升，新制定国家标准和行业标准50项以上，引领人工智能产业高质量发展的标准体系加快形成。
12月发布的《制造业企业数字化转型实施指南》提到，鼓励企业探索智能研发新应用，开发“人工智能+”
研发设计软件。赛迪顾问认为，中国人工智能产业在未来10年将呈现出显著的增长趋势，并在全球市场中占
据重要地位。从2025年到2035年，中国人工智能产业规模预计将从3985亿元增长至17295亿元，复合年增长
率为15.6%。其中，2030年，中国人工智能产业规模预计突破1万亿元。
2.大健康产业
近年来，公众健康意识显著提升，并逐步影响到其消费行为。与此同时人工智能、大数据、物联网、5G
等技术的突破，特别是大模型、人机交互、自然语言识别等技术的深度融合，使多模态交互、场景环境深度
感知、深层指令理解、健康决策智能推荐、健康功能智慧远程升级等的实现成为可能。
根据《中国睡眠研究报告2025》的数据，中国睡眠健康产业已从2016年的2616.3亿元增长至2023年的49
55.8亿元，同比增长8.6%。预计到2030年，市场规模或将突破万亿元大关。根据GrowthMarketReports的数
据，全球智能睡眠技术市场在2022年达到了150亿美元，并预计到2031年将增长至621亿美元，复合年增长率
达到17.4%。
在“健康+颜值”的时代背景下，人们将健康、颜值和高品质视为生活的关键需求，头部、脸部、口腔
等身体部位及皮肤的及时清洁、监测和保养已逐渐成为生活日常。操作简单、智能化、携带及使用便捷的各
类个人护理工具，具备身体护理、清洁、健康监测等功能，有针对性地为消费者提供干预、预防和治疗的各
种功能和方案，把健康管理前移至日常生活和工作中，迎合了消费者各类日常美容保健的需求，广受消费者
的追捧和青睐。
目前，全球个人护理家电行业处于较快的发展阶段，根据百谏方略（DIResaerch）研究统计，全球线上
美容及个人护理产品市场规模呈现稳步扩张的态势，预计2030年将达到2073.1亿美元，2023-2030年复合增
长率（CAGR）为18.83%。受国外文化和消费习惯的影响，国内新生代消费理念和价值观念都在发生转变，尤
其是在美容、口腔、头部等护理领域，推动了国内个人护理产品市场的快速增长，中国市场正在逐渐成为国
际美容及个人护理品牌商的重要市场。
根据百谏方略（DIResaerch）研究统计，全球口腔护理市场规模呈现稳步扩张的态势，预计2030年将达
到2919.5亿元，2023-2030年复合增长率（CAGR）为2.79%。近年来，国内经济的发展及《中国防治慢性病中
长期规划（2017-2025）》、《健康口腔行动方案（2019-2025）》等政策不断在助推口腔护理行业的发展，
国内大众口腔健康意识逐步提升，消费者对口腔健康意识的兴起和不断增强，消费者对口腔护理产品需求日
趋多元化带动了专业口腔护理产品的普及，口腔清洁工具已经从牙刷升级到电动牙刷，再到冲牙器等产品，
中国消费者正在经历由浅层护理到深层护理的转变。
根据statista的数据，美国脱毛相关产品用户约2780万，预计到2031年全球脱毛市场价值将达到19亿美
元，行业前景十分广阔。此外，部分美容仪厂商将AI测肤算法嵌入到了美容仪中，来满足海外用户获得针对
性护肤的愿望。
随着全球美容个护行业产品、技术的不断创新，产品形式、种类、功能日趋丰富，客户需求被不断挖掘
出来。并且，在快节奏的现代生活中，功能多样且趋于小型化的口腔护理、面部护理、头部护理的市场需求
不断增加，为整个美容个护家用仪器市场提供增长动力。
3.厨卫行业
厨卫产品直接与消费者的生活品质息息相关，国民收入水平和消费理念的变化以及存量市场的更新换代
需求等，均会对厨卫行业产生影响。
由于消费者在个人生活品质要求、所处文化背景及个人艺术修养等方面存在差异，市场需求呈现多元化
的特点，主要表现在对产品质量、功能、外观、智能化等方面的差异化需求。为了迎合市场需求的多元化趋
势，提升消费者对于品质健康生活的感知度和产品使用体验，厨卫产品逐渐向风格化、个性化方向发展，并
在交互方式和可视化上做更多的创新，智能健康、绿色环保已逐渐成为厨卫产品被关注和需求的热点，横向
集成其他相关产品或功能构建厨卫空间解决方案，也成为厨卫产品发展的一个新风向。根据奥维云网分析，
目前整个热水场景在围绕健康化、节能化、智慧化加速升级。对用户来说，喝纯净水的需求会逐步提升为喝
矿泉水、富锶水等含有微量元素的健康水，促进净水器产品的健康化、高端化。此外，气泡洗、富氧水、软
水功能的产品也给消费者带来高端舒适的体验，使“用热水”成为身心健康的疗愈方式；从消费者的理念变
化来看，节能消费已不再是以“省钱”为目的，支持环保已成为一种消费态度；基于“喝”、“用”、“洗
”三大场景的融合，产品之间也会有更高的关联度，形成更强的客制化，真正实现智慧用水。
此外根据奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2024年我国线上智能坐便器零售额规模为56亿元；零售
量为252万台，同比下滑18.0%。尽管短期内行业规模面临下滑，但随行业规范性的进一步增强，消费者对产
品质量的信心逐步恢复，行业也将逐步走出调整期，迎来稳健增长的新阶段。
根据QYR（恒州博智）的统计及预测，2024年全球智能座便器市场销售额达到了43.17亿美元，预计2031
年将达到78.27亿美元，年复合增长率（CAGR）为9.0%（2025-2031）。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务及主要产品
公司主要业务包括大健康软硬件、智能厨卫，以模式共享、制造共享、技术共享为理念，聚焦产品的研
发设计和智能制造，提升细分市场领域产品覆盖率，致力于为全球各大专业的知名品牌商、大型连锁零售商
、品牌电商等提供具有“创意、设计、制造”高附加值的IDM硬件产品。
公司洞察市场需求，精准把握行业发展趋势，持续加大研发投入，推动大健康软硬件业务的融合与技术
创新，将饮水健康、美容健康品类与智能健康硬件融合发展，积极布局，致力于打造智能化、多元化的大健
康软硬件生态体系。产品涵盖健康水机、智能测肤仪、美容仪、冲牙器、脱毛仪、创新电刷、私密仪、智能
止鼾枕、睡眠监测仪、智能瑜伽垫等。目前，公司逐年加大该细分品类相关的研发人才、专业生产和实验设
备的投入，坚持以技术创新唤醒消费者的健康需求，以技术提升生产制造能力和效率。该业务面向新兴快速
成长的市场，具有极大的成长空间和发展前景。
目前厨卫产品的升级方向主要以智能化、健康化和绿色化为出发点，为厨卫空间场景提供更优的健康生
活创新方案，实现从满足消费者的基础生活需求升级为创造更具价值的智能健康、绿色环保的新需求。公司
现阶段的主要产品包括护理龙头、智能马桶、花洒等。该品类产品在深耕厨卫产品的基础上，以技术创新带
动公司业务的稳健增长，不仅仅局限于单一产品，而是向上集成为智能厨卫空间，打造集智能控制、健康呵
护、节能环保于一体的智能厨卫体系将是公司后续重点的创新方向。
（二）经营模式
IDM（InnovationDesignManufacturer，创新设计制造商）模式是对传统ODM模式的升级和优化，由公司
利用自有资源对区域市场状况及消费需求趋势进行分析研究，提出产品创新概念，形成完整的产品策划方案
，并由公司自行完成产品创意设计，研究开发产品相关技术解决方案，最终向客户交付包含公司专利技术、
创意设计等自主知识产权的产品模型、技术模组或成型产品。IDM模式产品包括了公司发明专利、实用新型
专利、外观设计专利等自主知识产权，包含了公司的技术创新和设计创意。IDM模式是公司在与国际知名品
牌客户长期稳定深入的合作实践中发展起来的，符合行业特点和发展趋势的，极具公司特色的一种“以创意
设计、技术创新引领市场销售”的经营模式，其核心基础在于公司强大的创意设计和技术创新实力。
(1).研发模式
公司的各个产品事业部单独设立的专业研发部门，以推动各个品类产品的创新升级。由事业部单独进行
研发的模式能够将研发与销售紧密结合，新产品研发更准确抓住潜在客户群体的真实需求，从而充分保证研
发以市场需求为导向，提高新品研发的转化率。
公司还设有智能电子技术研发中心，为各个事业部提供电子、智能技术的研发支持。公司建立了囊括全
球各区域最新产品与设计的统一数据库，各事业部研发部门均可利用大数据技术确立新产品的研发方向。
(2).采购模式
公司制定完备的管理制度和标准体系，严格执行供应商引入和持续评价机制，并与合格供应商签订框架
式《基本供货合同》规范双方的权利及义务。
公司采购主要包括原材料采购和零配件采购，对原材料设定安全库存量。采购计划由营销中心接到客户
产品订单后在SAP系统内生成的销售订单触发，经物流部、质量部审核评估后，由系统将订单产品自动按物
料清单对生产所需的材料和零配件进一步分解，物流部计划课再综合考虑原材料和零配件的库存情况、交货
期限、生产状况等因素加以制定。
公司采购部门综合考虑规格型号、质量、价格、交货能力以及实际订单需求等因素，在合格供应商名录
中选取符合条件的供应商下达采购订单进行批量采购。对于非标准零配件，因其在规格型号、适配产品等方
面差异较大，公司一般向供应商提供该类零配件的加工图纸，并规定生产期限，经检验合格后确认采购。
(3).生产模式
公司主要采取以市场为导向，以销定产的“订单式”生产模式。公司面向的客户市场，具有多批次、小
批量的采购特点，不同客户以及同一客户不同批次的订单对于产品的规格、型号、尺寸等方面的要求差异较
大，需根据客户的订单要求进行定制化生产，绝大部分产品属于非标准化产品。公司坚持自主生产为主，辅
以工序外协生产的生产方式，外协生产目的在于缓解部分产能不足问题。
(4).销售模式
公司品类IDM业务的销售主要通过IDM、ODM等模式向特定客户直接销售，该类主要客户是国际知名/高端
厨卫、家居、美容健康品牌商、大型连锁零售商以及品牌电商，不存在公司自主品牌产品销往境外的情形。
四、报告期内核心竞争力分析
公司的IDM模式是对传统ODM模式的升级和优化，在传统ODM模式的基础上进一步向市场延伸，由公司自
主完成技术研发创新、产品创意设计、产品生产制造等关键价值活动，对设计和创新能力要求极高。公司凭
借多年积累的研发设计和IDM运营经验，已形成了以研发创新能力为核心的完整的IDM运营模式，并将其运用
到公司每一个产品品类的运营之中，保证公司单品类冠军战略的稳步推进。公司通过IDM模式能够为下游客
户提供附加值更高的产品，凭借先进的技术方案充分保证公司的竞争优势和盈利能力。
1.以AIOT技术为产品创新赋能
公司始终坚持以智能、健康、绿色赋能技术创新和产品研发，秉承技术共享的理念，从厨卫健康的健康
用水、早期美容健康以水为媒介的健康护理，到现在围绕智能、健康实现多种技术、拓展多种美容健康品类
产品，以及已在孵化涉及智能健身及智能睡眠监测系统等领域的新兴智能健康品类，广泛展开研发和设计的
技术共享。
公司设立智能电子事业部，自主专业从事算法研究和AI应用、IOT场景搭建的研发以及智能电子零部件
研发和生产，为大健康软硬件、智能厨卫提供底层技术共享平台，支撑各品类产品的升级迭代及多品类产品
互动场景的实现。
2.创新研发体系提高公司研发效果
通过IDM模式，公司聚焦研发端，形成了独有的以客户需求为导向，研发与销售联动的研发模式。研发
团队以市场和客户的需求为前提，有针对性的进行技术和产品研发，销售部门与市场部门全程参与，保障研
发成果的转化率。
公司各品类事业部设有独立研发团队，负责针对各自细分产品的技术研究与应用、项目评估、专利搜索
等具体研发工作，聚焦研发端，增强产品竞争力。公司被认定为“国家级企业技术中心”、“国家知识产权
示范单位”。截至报告期末，公司拥有技术人员数量818人，持有国内外有效授权专利1337项，其中发明专
利422项，实用新型专利756项，外观专利159项。
公司通过大数据技术实时掌控全球消费动向，研发团队可以根据数据库有针对性地选择研发方向，能够
先一步对市场上的产品进行更新改进，拓展产品功能并加入创新元素，确保公司产品的研发方案走在行业前
列，功能更加贴近用户需求。
3.工业设计体系推动产品更新
公司在各事业部设立单独的创意设计中心，主导各自创意设计项目的推动，同时注重跨界整合设计团队
，推动公司各事业部产品的创意融合。公司依靠优异的产品设计能力，在业内树立了良好的品牌形象，并获
得了社会各界的高度认可，由公司设计团队主持设计的花洒、龙头、智能马桶、冲牙器等产品已先后多次获
得了“IF设计奖”、“红点奖”、“IDEA”、“G-Mark”等国际工业设计领域的顶尖奖项，共获得国内外各
种设计奖项170项，同时公司被认定为“国家级工业设计中心”、“福建省省级工业设计中心”、“厦门市
市级工业设计中心”。
4.共享底层制造平台，放大公司规模效应
根据自身行业多品种、小批量的订单特点，通过CRM、PLM、SAP、OA、MES、SRM等系统的充分集成，以
及自动化设备机台的开发和引进，打造高品质、高效率、柔性化、数字化、透明化的智能制造能力，以满足
公司自身的快速发展。
公司的产品线丰富，涉及厨卫健康、美容健康等IDM硬件领域，品类间的产品整体差异较大。
为实现制造资源规模和效率的最大化，打造了包括模具制造、塑料加工、五金加工、多样化表面处理、
智能电子等多个“底层制造共享平台”。“底层制造共享平台”为不同品类产品服务，一方面有效减少资源
的重复投资及浪费，实现制造规模优势，使自动化和智能制造成为可能；另一方面又保持各品类的独立性和
灵活性，以快速响应市场变化。
公司将高标准的品质管理和可持续性发展理念融入经营管理过程，已取得与产品相关的欧洲、北美、日
本等全球多个国家及专业认定的多项品质认证项目，以及CNAS、IAPMO、CSA等实验室资格认证，同时公司被
认定为“福建省第一批绿色供应链企业”、“国家绿色工厂”。
5.全球化客户群体促进多品类发展
公司业务的客户群具有地域多元化特点，覆盖美国、欧洲、日本、澳洲等全球50+的国家和地区，主要
客户为全球范围内的综合性或各品类内的大型品牌商、连锁零售商和品牌电商。
公司通过服务客户并与客户保持开放式沟通和信息共享，能够快速了解全球各区域最前沿的技术和设计
，第一时间掌握产品的创新方向和市场需求热点，通过充分利用研发数据库资源和技术创新能力，迅速推动
公司技术和产品的更新迭代，持续为客户推荐符合市场需求热点的高附加值技术或产品实现共赢，以此有效
增强下游客户的粘性。
公司统一建立客户资源共享平台，现有品类或全新品类的客户开拓能够充分依托现存的客户群资源，不
同品类的客户群体交叉覆盖可产生协同效应。
6.注重人才梯队体系建设，激发创新
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