经营分析☆ ◇603999 读者传媒 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
期刊、图书（含教材教辅及一般图书）出版物的出版和发行。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教材教辅(产品) 2.29亿 42.04 5491.17万 51.90 24.00
其他(产品) 1.53亿 28.08 597.85万 5.65 3.91
期刊(产品) 8086.26万 14.86 4145.88万 39.19 51.27
一般图书(产品) 6882.55万 12.64 232.05万 2.19 3.37
电子产品(产品) 1195.92万 2.20 17.70万 0.17 1.48
广告(产品) 96.16万 0.18 95.36万 0.90 99.17
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 3.05亿 55.97 5599.90万 52.93 18.38
省内(地区) 2.40亿 44.03 4980.11万 47.07 20.78
─────────────────────────────────────────────────
代理发行+零售(销售模式) 2.55亿 46.82 3116.06万 29.45 12.23
书店批销(销售模式) 1.35亿 24.78 4850.99万 45.85 35.96
直销(销售模式) 1.14亿 20.94 120.11万 1.14 1.05
邮政渠道(销售模式) 3662.92万 6.73 2289.67万 21.64 62.51
服务(销售模式) 323.28万 0.59 155.06万 1.47 47.96
其他(销售模式) 72.19万 0.13 48.13万 0.45 66.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教材教辅(产品) 1.21亿 47.98 3135.76万 56.14 25.97
其他(补充)(产品) 5854.15万 23.27 345.26万 6.18 5.90
期刊(产品) 4594.71万 18.26 2142.63万 38.36 46.63
一般图书(产品) 2638.48万 10.49 -37.86万 -0.68 -1.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻出版业务(行业) 8.03亿 62.06 2.12亿 91.11 26.38
其他(行业) 4.98亿 38.47 2161.35万 9.29 4.34
电子产品(行业) 2011.67万 1.55 90.30万 0.39 4.49
合并抵消(行业) -2699.38万 -2.09 -184.56万 -0.79 6.84
─────────────────────────────────────────────────
其他(产品) 4.98亿 38.47 2161.35万 9.29 4.34
教材教辅(产品) 4.57亿 35.28 1.12亿 48.35 24.63
期刊(产品) 1.82亿 14.07 7426.75万 31.93 40.78
一般图书(产品) 1.59亿 12.25 1904.70万 8.19 12.01
电子产品(产品) 2011.67万 1.55 90.30万 0.39 4.49
广告(产品) 615.95万 0.48 615.64万 2.65 99.95
合并抵消(产品) -2699.38万 -2.09 -184.56万 -0.79 6.84
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 5.31亿 41.02 1.07亿 46.04 20.17
其他业务(地区) 4.18亿 32.29 874.55万 3.76 2.09
省内(地区) 3.46亿 26.69 1.17亿 50.20 33.79
─────────────────────────────────────────────────
代理发行+零售(销售模式) 4.89亿 37.77 6912.29万 29.72 14.13
其他业务(销售模式) 4.18亿 32.29 874.55万 3.76 2.09
书店批销(销售模式) 3.16亿 24.43 1.13亿 48.79 35.88
邮政渠道(销售模式) 7128.18万 5.51 4125.29万 17.73 57.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 3.46亿 39.06 1370.83万 --- 3.96
教材教辅(产品) 3.27亿 36.91 8672.08万 58.37 26.51
期刊(产品) 1.15亿 12.93 5322.61万 35.82 46.45
一般图书(产品) 9835.91万 11.10 863.21万 5.81 8.78
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.86亿元，占营业收入的45.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 58584.43│ 45.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.58亿元，占总采购额的37.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 35831.29│ 37.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务情况说明
公司主要业务涵盖期刊、图书、教材教辅等纸质出版物的出版、发行、阅读服务及电子出版物、文化创
意等领域，形成主业突出、产业多元化的发展格局。
1.期刊业务：公司主管主办报刊共13种，其中杂志12种，报纸1种。刊群涵盖幼儿、中小学生、中青年
、老年人各年龄段受众群体。核心产品《读者》杂志创刊于1981年，发行量连续十多年领跑中国期刊界，被
誉为“中国人的心灵读本”。期刊出版的生产模式一般由各期刊出版单位围绕出版专业定位，独立策划组织
内容并组稿，按专业出版流程完成出版工作，并通过邮发（邮局系统发行）、网销、零售等多渠道完成销售
。
2.图书业务：图书业务主要指本版图书出版，即公司下属九家出版社组织编写、拥有专有出版权的图书
出版。图书业务均由各出版社自主运营，以市场调研实际结合受众需求及作者资源为前提，进行选题策划与
报批，出版选题经过严格审核，确保符合《出版管理条例》等国家相关法律法规之规定。出版物的知识产权
保护方面，公司各出版单位均与作者签订出版合同，约定双方合作内容及权利义务，明确稿酬支付方式和标
准。
3.教材教辅业务：主要与教材原出版单位以协议方式获得重印权、代印权，负责外版教材在甘肃省的宣
传推广、印刷、发行等工作，本公司向原出版社按教材总码洋乘以一定比率支付租型费。发行主要采用预订
方式，通过甘肃省新华书店系统向省内中小学发行，每年分为春秋两季。另外，各出版单位还负责教辅的出
版发行。
4.版权贸易业务：公司下属出版社凭借甘肃独特的伏羲文化、黄河文化、敦煌文化、丝路文化等文化优
势，充分发挥“读者”品牌优势及内容资源优势，加大版权引进与版权输出力度，与中国图书进出口公司、
中国国际图书贸易公司等公司合作，推进版权输出至英国、德国、越南等国家，形成版权“走出去”新优势
。同时积极申报国际出版工程项目、丝路书香出版工程等项目，积极探索版权贸易新渠道。
5.融媒体业务及阅读服务业务：通过多种形式的内容呈现引导受众订阅，包括移动端订阅号、手机APP
、网络电台有声内容、网络在线阅读与写作教育等，同时通过读者融媒体矩阵为抓手扩大“读者”品牌影响
力，多平台引流配合开展“读者读书会”“读者中国阅读行动”等线下经营活动。开创线上线下融合发展的
模式，充分利用内容资源优势和品牌优势，开展线上直播、运营线上商城、组织线下活动。
6.多元化业务：公司经营业务还包括“读者”系列办公用纸销售业务、期刊广告业务、文创产品研发及
销售原材料业务等。
（二）公司所处行业情况说明
按照中国证监会行业分类，公司所处行业大类为文化、体育和娱乐业，细分行业为新闻和出版业。
从政策方面看，2024年上半年出版行业发展迎来政策利好。全民阅读连续第11年写入《政府工作报告》
，表述为“深化全民阅读活动”。中宣部（国家新闻出版署、国家版权局）2024年全国新闻出版局（版权局
）局长会议强调，要做强做优主题出版，深化推进全民阅读，大力建设书香中国。要推动出版融合向纵深发
展，切实守好出版阵地。要建强出版队伍，实施好中国出版名编辑培养计划，夯实出版业发展人才智力支撑
。国家新闻出版署发布《数字印刷标准体系表》等7项行业标准立项计划的通知，进一步完善新闻出版行业
标准体系。
从市场表现看，2024年上半年出版行业发展形势依然严峻。一是图书销售市场整体呈负增长。中金易云
报告显示，2024年上半年整体图书销售市场码洋为518.12亿元，同比下降14.80%。二是图书销售渠道表现不
一。开卷数据显示，短视频电商渠道呈现正向增长态势，上半年码洋同比增长18.34%，目前是第二大销售渠
道。其他三个渠道，即平台电商渠道、垂直及其他电商渠道、实体店渠道持续呈现负增长。传统电商渠道市
场份额持续下滑，目前占比48.85%。三是图书细分市场差异较大。2024年上半年少儿类是码洋比重最大的类
别，码洋比重为29.17%，其次是教辅类，码洋比重为21.74%，文学和学术文化类码洋比重为8%—11%，其余
门类均在4%以下。
二、报告期内核心竞争力分析
1.品牌优势。“读者”品牌是公司发展的基石。《读者》自1981年创刊以来，始终不渝地坚持“博采中
外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨，坚持正确的舆论导向，以弘扬优秀文化为己任，历经40
余年发展，被誉为“中国人的心灵读本”。从创刊到现在，《读者》杂志在国内累计发行22亿册，发行量稳
居亚洲期刊排名第一，世界综合性期刊排名第三。目前《读者》月均发行量532万册，品牌影响力较大、品
牌知名度极高。“读者”品牌连续21年被世界品牌实验室评为“中国500最具价值品牌”，2024年品牌价值5
13.62亿元。
2.渠道优势。公司经营业务涵盖期刊、图书、电子、动漫、音像、网络等多种媒介，公司借助品牌、人
员及管理优势，积极与众多行业领先企业建立业务合作关系，致力于构筑并完善面向全国市场的产销网络。
《读者》采用“分印”与“分发”相结合的经营模式，与印厂及各地省级邮局建立了稳定的三方合作关系，
建立了遍布全国的10个分印点及25个省级邮政主发渠道。一方面，产品得以就近迅速投放市场，从而降低了
发行成本；另一方面也为公司渗透该区域市场提供了有利的支撑，为市场拓展奠定了坚实的基础。随着新媒
体的发展，公司还积极探索新销售模式，电商店铺覆盖淘宝、天猫抖音等多个主流销售平台，通过线上线下
联动、直播带货、阅读行动等形式不断拓宽产品销售渠道，进一步建立并逐步增强渠道优势。
3.资源优势。甘肃是历史上各民族文化汇聚、交融的重要地区，是中华民族的文化资源宝库。甘肃天水
早在8000年前就诞生了我国最早的彩陶文化——大地湾文化，素有“伏羲故里”之称；河西走廊是丝绸之路
的重要通道；敦煌文化与麦积山石窟享誉世界。公司坐落于地处西北的甘肃兰州，依托甘肃与西北地区厚重
的历史文化积淀，公司积极以“读者”品牌为抓手，以弘扬敦煌文化、传播地方民族特色文化为使命，以特
色出版、专业出版、精品出版为重点，围绕敦煌文化、黄河文化、丝绸之路文化等西部史地题材，先后出版
了一批具有示范效应的特色图书，取得了良好的社会和经济效益，形成了以敦煌文化等内容为核心的西部史
地内容特色优势，在全国图书出版中具有相当的影响力。公司充分发挥文化产业的传播优势，继承和弘扬地
方特色文化，致力于成为文化产业发展的支柱企业。
4.人才优势。公司确立了“依托品牌凝聚人才，依靠人才做强品牌”的人才理念，努力营造“公正、平
等、竞争、择优”的用人环境。坚持正确选人用人导向，完善选人用人制度机制，创新推进人才队伍建设，
通过公开遴选、合理配置、多方培养、岗位锻炼等方式，培养了一大批优秀专业人才，努力打造与品牌形象
相匹配、与事业发展相适应、与经营管理相符合的人才队伍，为公司的发展提供人才保障。
三、经营情况的讨论与分析
2024年是中华人民共和国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。上半年里，公司坚
持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平总书记对甘肃重要讲话重要指示批示
和党的二十大精神，积极推进甘肃省“八个一”文化品牌建设，锐意改革创新，狠抓任务落实，各项工作稳
步有序推进，取得了良好的社会效益和经济效益，公司发展呈现稳中提质、稳中趋优的良好态势。
报告期内，公司实现营业收入5.44亿元，同比增长4.33%，实现归属于上市公司股东的净利润3426.46万
元，同比增长1.32%。
（一）聚焦主业稳健发展，深入推进精品出版工程
上半年，公司牢牢把握正确出版导向，坚持深耕出版主业，切实推动和实施精品出版物出版工程，守牢
发展基本盘，出版了一批有筋骨、有温度“双效俱佳”的精品力作。
1.图书板块持续向好。以实施读者出版攀登计划为抓手，全面落实《精品出版（图书）三年行动方案（
2024—2026）》，深耕敦煌题材、简牍文献整理和研究、西夏历史文献和文化遗产、藏族历史文化等特色优
势文化资源，成体系打造了一批特色佳作。报告期内，公司图书入选国家级项目、奖项共11项，其中《宋至
清代西藏地方经济史研究》等8项入选2024年度国家出版基金项目，入选数量为历年之最。公司聚焦主题出
版、精品出版、国家级重点出版项目，推出了《雪线上的边关》、《茶香少年》，《甘肃藏敦煌文献》、《
陇右文库》、《中国简牍学文库》，《千年瑰宝守护人——莫高窟人的奋斗历程》，“读者·青少年阅读丛
书”等一大批包括主题出版、敦煌学、古籍项目、甘肃省“八个一”文化品牌项目等在内的精品力作。
2.期刊板块提质增效。持续深入实施期刊强基工程，坚持守正创新、精益求精，不断推进期刊集群融合
发展，弘扬中国精神，凝聚中国力量，强化“读者”责任与担当，“读者”杂志品质提升、影响力提升、传
播力提升工程成效显著。2024年上半年，公司期刊全部正常出版，累计发行4108.29万册，月均发行量683.0
3万册，同比增幅为1.28%。其中，《读者》月均发行量532万册，同比增幅1.1%，累计发行量超22亿册。《
读者》（校园版）月均发行量89万册，同比增幅27%。充分发挥《读者》大众期刊更富生气、更接地气、更
具传播力的优势，不断做新做优期刊主题出版，各刊已形成符合各自办刊定位与特色的主题出版内容，以系
列特刊、固定栏目、动态单篇相结合的方式连年呈现，赢得稳定口碑，并为二次开发积累优质版权内容。《
读者》新增“新时代新征程新伟业”专题栏目，取得了良好的社会反响。2024年版《读者》“敦煌号”中文
版目前累计销售3.6万册，其作为中外青少年游客的敦煌文化通俗性启蒙读物而备受青睐，首期英文版和俄
文版已出版面世。《读者》“庆祝中华人民共和国成立75周年”特刊即将出版。“老年博览平台”逐步搭建
、《飞碟探索》杂志改版升级，不断推进期刊集群融合发展。《读者》“人生坐标”、“励志篇”、“正青
春”等主题图书线上销售火爆，全渠道综合销售近两百万册。
3.教材教辅稳中有进。公司是甘肃省内最大的中小学教材出版代理单位，承担全省春、秋两季中小学教
材租型、印制、发行及培训工作，肩负着“课前到书、人手一册”的政治使命。报告期内，公司紧紧围绕立
德树人根本任务，始终把服务教育事业、助力教育强国建设作为第一责任，不断深化与教材出版单位合作，
精心打造精品教材教辅。全面协调完成2024年春季全省中小学生教材“课前到书、人手一册”的政治任务。
依托读者教师培训中心，举办2024年（第一阶段）义务教育阶段“人教云教研”网络教研活动、举办人教版
各学科教研员培训会，与省教育科学研究院共同完成2024年全省高考备考培训会等，不断提高教材培训、教
研活动服务水平。
4.版权贸易实现新增长。报告期内，公司加大版权引进与版权输出力度，图书版权保持平稳，期刊版权
实现较大增长。2024年上半年，公司实现版权业务收入511.75万元，同比增长19.47%。公司版权管理相关制
度正在进一步完善。公司旗下甘肃教育出版社等5家出版社入选“2024年中国图书海外馆藏影响力出版100强
”；《冬格措拉的孩子》（阿拉伯文版）、“点虫虫系列”（英文版）等相关作品正在出版阶段。公司下属
出版社通过对外合作实现出口，并积极申报相关项目，探索版权输出新渠道。进一步做好版权运营管理，完
成公司重点作品登记及版权登记统计、版权知识周系列宣传活动、版权强国典型案例报送等工作。
（二）加快融合创新步伐，发展出版新质生产力
公司顺应和把握内容生产、传播方式变革的历史潮流，加快融合创新发展，积极拥抱新需求，着力探索
新形态、新场景、新模式，通过新技术运用和业务板块的融合协同，推动主业加速创新发展，不断增强主业
的核心竞争力和持续发展的内生动力。公司以《读者》内容资源为依托，打造读者新媒体矩阵，初步形成融
媒体板块，构建起自有的融媒体生态圈，覆盖超7000万用户。凭借新媒体矩阵，持续树立新媒体品牌形象，
强化内容品质和导向意识，通过在抖音、视频号平台制作发布一系列中国传统优秀文化题材短视频，不断提
升宣传营销质效。目前，《读者》微信公众号用户数增至751万，单篇阅读量最高140万+。《读者》头条号
用户数增至598万，累计阅读量增至12.44亿。《读者》抖音官方号粉丝量170.6万。积极开通线上营销平台
、新增读者读书会视频号店铺、读者微博店铺等，实现全平台销售推广。积极增强创新意识，加快融合出版
步伐。甘肃省“八个一”文化品牌建设项目文溯阁《四库全书》数字化工程进展顺利，并逐步形成一批传播
广泛的“文溯四库微短剧”优秀作品。积极适应数字产业化、产业数字化趋势，以特色地域文化资源为依托
打造的“敦煌书坊”，不断完善敦煌学和丝绸之路学数据库。
（三）构建多元业态内容，不断增强公司竞争力
充分利用品牌和资源优势，积极探索“读者”品牌赋能、创新思路推进的多元化业务发展新模式。从“
一维出版”向“多维运营”转型，研究落实品牌运营方案，推动文化创意、阅读服务等多元化产业实现创新
发展，努力培育新的增长点。报告期内，公司积极践行建设书香社会的“读者方案”，加强与政府、社区、
企业、社会组织等的合作，建成一批“读者小站＋”“读者书房”等“书香陇原”阅读空间，积极参加甘肃
省第四届“陇韵书香季”春日阅读市集展销活动，不断提高“读者”品牌影响力；不断丰富“读者+”产品
矩阵。公司积极开展战略合作，打造数字出版、文化产业创新发展项目——读者阅读融合创新项目，持续盘
活“读者新语文”数字阅读资源，拓展少儿阅读市场，推动“读者”品牌走进校园、走近年轻用户。持续推
进读者齐心战略合作，“读者齐心”联名款复印纸正式上市。2024年上半年，读者纸品业务实现销售收入16
67万元，同比增长10.25%，已成为多元化发展的主要增长极。
（四）建立阅读服务体系，推动全民阅读高质量发展
大力推进书香社会建设，积极促进“点·线·端＋全民阅读”的“读者方案”推广实施，并以此为契机
，建立阅读服务体系，深度连接“读者”与用户，构建阅读服务新格局。一是以公司“读者·新语文”阅读
产品及内容为依托，积极拓展数字阅读产品市场，与相关单位加强业务合作。报告期内，“读者新语文”系
列课程有6种产品入选相关单位数字教材采购目录，与相关企业签订课程复购协议。二是加强阅读产品建设
。顺应电商直播新业态，强化平台思维，自主策划适合直播业务的“读者”青少年阅读丛书等系列产品，打
造更多优质阅读产品。三是积极开展阅读活动，促进公司影响力提升。不断强化用户思维，为不同读者群体
提供定位精准、选择多样、便捷高效的阅读服务，重点面向相关单位、学校等开展形式多样的阅读活动，进
一步推进“读者”走进不同用户，提升阅读活动的参与度、辐射面、影响力。2024年上半年，公司开展多场
针对学校、机关、企事业单位的各类线上+线下阅读活动，近60万人次参与活动；与相关企事业单位签订多
场阅读活动合作协议，并提供商务型定制化专属阅读服务。四是推动阅读服务高质量发展。做好内部资源合
理配置、共通共享，形成合力打好组合拳，把产品营销贯穿阅读服务全过程，以阅读服务提升产品附加价值
，向新型文化供应商转型发展，实现社会效益和经济效益双丰收。
（五）完善公司治理，持续提升管理效能
公司坚持内部治理与信息披露并重的理念，不断创新体制机制，提升管理效能。根据相关法律法规修订
情况，不断完善公司制度体系，进一步提高公司科学化、规范化、精细化、信息化管理水平。进一步加强子
公司管理，加强人员管理、经营目标、重大经营决策、财务管理等方面重要控制节点的全面管理和控制，防
范化解风险，及时降本增效，不断提升公司盈利能力和水平。
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