经营分析☆ ◇605003 众望布艺 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装饰面料(产品) 2.48亿 99.44 9357.12万 100.05 37.70
其他(产品) 101.87万 0.41 -18.50万 -0.20 -18.16
沙发套(产品) 38.02万 0.15 14.13万 0.15 37.16
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.08亿 83.18 7911.86万 84.59 38.11
境内(地区) 4198.07万 16.82 1440.90万 15.41 34.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造(行业) 4.59亿 99.42 1.61亿 99.12 35.04
其他业务(行业) 270.26万 0.58 142.51万 0.88 52.73
─────────────────────────────────────────────────
装饰面料(产品) 4.52亿 97.77 1.60亿 98.28 35.32
沙发套(产品) 565.19万 1.22 117.91万 0.73 20.86
其他(产品) 463.69万 1.00 161.46万 0.99 34.82
─────────────────────────────────────────────────
越南(地区) 1.93亿 41.70 5358.12万 33.00 27.81
美国(地区) 1.51亿 32.67 5933.18万 36.54 39.30
中国(地区) 8318.98万 18.00 3350.70万 20.64 40.28
其他国家与地区(地区) 3252.71万 7.04 1451.72万 8.94 44.63
其他业务(地区) 270.26万 0.58 142.51万 0.88 52.73
─────────────────────────────────────────────────
自主销售(销售模式) 4.59亿 99.42 1.61亿 99.12 35.04
其他业务(销售模式) 270.26万 0.58 142.51万 0.88 52.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居产品(行业) 2.19亿 100.00 6923.71万 100.00 31.67
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装饰面料(产品) 2.13亿 97.22 --- --- ---
沙发套(产品) 357.55万 1.64 --- --- ---
其他(补充)(产品) 132.68万 0.61 --- --- ---
其他(产品) 117.75万 0.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.92亿 87.69 --- --- ---
境内(地区) 2691.82万 12.31 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造(行业) 4.13亿 99.06 1.44亿 99.06 35.00
其他(补充)(行业) 390.51万 0.94 136.52万 0.94 34.96
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装饰面料(产品) 3.77亿 90.51 1.38亿 94.83 36.68
沙发套(产品) 3346.69万 8.03 626.97万 4.30 18.73
其他(补充)(产品) 390.51万 0.94 136.52万 0.94 34.96
其他(产品) 215.98万 0.52 -9.75万 -0.07 -4.51
─────────────────────────────────────────────────
美国(地区) 1.72亿 41.29 5842.44万 40.07 33.97
越南(地区) 1.58亿 37.90 5231.66万 35.88 33.14
中国(地区) 5404.90万 12.98 2131.56万 14.62 39.44
其他国家与地区(地区) 2871.59万 6.89 1237.74万 8.49 43.10
其他(补充)(地区) 390.51万 0.94 136.52万 0.94 34.96
─────────────────────────────────────────────────
自主销售(销售模式) 4.13亿 99.06 1.44亿 99.06 35.00
其他(补充)(销售模式) 390.51万 0.94 136.52万 0.94 34.96
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.39亿元，占营业收入的51.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 23870.30│ 51.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.68亿元，占总采购额的35.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 6755.84│ 35.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况
2024年上半年，全球经济活动在放缓预期中运行,经济基础趋于稳固。国家宏观政策效应持续释放，国
内外市场需求逐步恢复为我国家纺行业的平稳运行起到保障作用。据国家统计局数据显示，纺织业（含家纺
制造业）工业增加值同比增长5.3%，增幅较上年提高8.3%；规模以上家纺企业营业收入同比增长3.9%，增幅
较今年前几个月逐渐扩大。
行业出口实现增长。随着全球经济有所改善，同时我国持续推进一系列稳外贸政策，我国家纺出口显现
回温势态。据海关数据显示，1-5月我国出口家纺186.37亿美元，同比增长3.1%，其中出口布艺产品67.96亿
美元，同比增长4.3%。美欧等发达经济体市场回温显著，尤其是美国，1-5月，我国对美国市场出口家纺43.
01亿美元，同比增长10.2%。
总体来看，纺织行业生产形势保持平稳。国家统计局数据显示，1-5月纺织行业规模以上企业工业增加
值同比增长4.8%，增速较上年同期回升8.4%。国内外市场消费及流通环境持续改善，行业综合景气度延续扩
张态势。根据中国纺织工业联合会产业经济研究院测算，二季度纺织行业综合景气指数为63.3%，连续6个季
度位于50%以上的扩张区间，较上年同期和今年一季度分别提高6.3%和9.8%，为2021年以来的较高水平。（
数据来源：中国家纺协会）
（二）公司主要业务、主要产品及用途、市场地位
公司主营业务为中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售。主要产品为装饰面料，产品目前主
要应用于室内沙发、户外家具、房车家具、宠物用品等家居用品领域，主要销往美国地区。
公司拥有“Z-wovens”、“SunBelievable”、“NeverFear”、“Z-free”、“Z-cycle”等多个品牌
，主要客户包括Ashley、La-z-boy、Roomstogo、Bob’s、Jackson、H.M.Richards、顾家家居等国际知名家
具制造企业。凭借前沿的设计、先进的工艺、稳定的质量、快速的交期和优质的服务，公司与上述客户建立
了长期稳定的合作关系。
经过20多年的发展，公司在行业中已有较高的知名度，入选工业和信息化部重点培育纺织服装百家品牌
，多次获得年度纺织服装企业综合竞争力500强等荣誉称号。
（三）公司经营模式
1、采购模式
公司主要产品为装饰面料，生产所需的主要原材料为涤纶成分的DTY和POY、雪尼尔纱、花式纱等特种纱
线、原液染色的腈纶纱线、空变纱、涂层胶和热熔胶等，该等原材料由公司采购部根据生产计划、库存情况
、原材料价格波动等因素择机进行自主采购。
2、生产模式
公司采用“以销定产、少量库存”的生产模式，“以销定产”是指公司在接到客户订单后，根据客户的
订单需求和交货期限组织生产，该模式有利于降低公司产品库存，减少资金占用；“少量库存”是指公司根
据客户历史销售数据，并且根据市场需求预测而进行的有计划、有组织的提前少量备货生产，并在美国设有
多个海外仓。该模式能够缩短产品交货周期，快速响应客户需求。
3、销售模式
公司的销售模式为直接销售。公司产品主要应用于下游沙发领域，客户多为国际知名家具制造企业及终
端零售商。在全球化背景下，国际知名家具制造企业为了有效控制成本，通常采取全球化生产策略，通过其
在全球的自有工厂或代工厂进行组织生产。在此背景下，公司向客户的销售分为两种情形：第一种是由客户
直接向公司下达订单，公司完成生产后直接销售给客户，客户向公司回款；第二种是由客户指定的代工厂根
据客户的需求向公司下达订单，公司完成生产后销售给代工厂，由代工厂向公司回款。在第二种情形下，由
公司与客户之间确定产品的型号和价格，代工厂不再与公司就产品的型号和价格进行协商，公司与代工厂之
间按照公司与客户约定的产品型号、价格和订单数量独立进行结算。
二、报告期内核心竞争力分析
1、设计研发优势
设计往往被视为布艺产品的“灵魂”，直接决定了一个公司产品的品质和市场定位。一直以来公司秉承
工匠精神，注重时尚敏锐性的培养，不断提升产品设计研发能力。作为行业内较早开始自主设计的布艺企业
，公司拥有一支实力强大、引领行业、专业结构合理的设计研发团队，团队成员具有多年的设计研发经验、
丰富的专业知识和前沿的时尚敏锐性。好的设计来自于诸多方面，公司已全面、系统地对设计过程中的各关
键点进行了把控。我们做到了对流行趋势的精准把握，对消费偏好的理解和应用；根据行业经验以及对市场
需求的预估，确定设计创意主题和创意设计目标；通过经验丰富的设计研发团队，将符合要求的画稿开发成
纹样，使画稿的精髓和面料风格相融合。此外，公司研发团队还紧跟市场趋势，适时推出户外等功能性面料
产品，攻克面料在阻燃性能、高耐磨性等各类技术难题10余项，实现技术创新能力和产品科技含量上的稳步
提升，产品主要技术指标如色牢度参数（光照、摩擦、干洗）、抗拉强度、耐磨性、抗起毛起球、抗动态疲
劳等技术指标均处于行业前列，达到国际先进水平。
2、制造工艺和产品质量优势
经过多年的发展，公司在布艺产品的生产方面积累了丰富的经验，建立了纺纱、织造、后整理的完整产
业链，整体制造工艺在行业内处于先进水平。公司拥有几百台从德国、比利时、意大利等地进口的织造设备
和后整理设备，并推行智能化改造，通过以智能设备来改进生产方式，以软件应用来优化生产流程，以数据
管理来提高生产效率，降低生产成本，提升产品品质。此外，公司高度重视产品质量管理，建立了完备的产
品质量管理体系，是行业内最早设立产品质量测试室的企业之一，配备了行业领先的全套专业测试设备，可
根据客户所在各国家具标准，对每一批产品进行抽样测试，确保产品符合进口国的质量标准及客户的产品要
求。
3、客户资源优势
公司客户主要为国际知名家具制造企业及终端零售店，如Ashley、La-z-boy、Roomstogo、Bob’s、Jac
kson、H.M.Richards、顾家家居等，这些企业在选择供应商时往往较为谨慎和严格，会对供应商进行持续的
考核与评价。多年来公司积累了大量的客户资源，与客户保持长期稳定的合作关系。相较于一般客户，优质
客户市场竞争力强，产品需求量稳定，为公司业务的发展奠定了良好的基础。而且与知名客户合作还能使公
司接触到行业内最新的需求与方向，了解布艺行业的新理念、新设计、新材料与新工艺等。
4、服务优势
经过多年发展，公司生产规模不断扩大，客户资源不断积累，这与公司完善的服务体系息息相关。针对
客户需求方面，公司拥有独立的设计研发团队及丰富的面料花型与款式，通过展会、主动拜访、邀请客户来
公司展厅挑选等方式向客户推荐产品以及一揽子配色方案，能够有效满足客户的个性化需求。在供货速度方
面，公司拥有快速响应的优势。公司以信息系统为依托，将研发、采购、生产、销售、质控、仓储、物流等
环节有效组织并实施协同运作，形成了一套行之有效的管理机制。
5、人才优势
经过多年的沉淀和积累，公司组建了一支优秀、稳定的管理团队，拥有一大批在布艺行业经验丰富的国
际化设计研发人才、专业制造人才和营销人才。公司中高层以上的人员，大多拥有10多年以上的家纺布艺领
域从业经历，具有丰富的行业经验和行业技术素养，对市场和行业发展趋势具有前瞻把握能力，为公司的长
远发展打下了坚实的基础。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国际政经环境更趋错综复杂，全球货币政策分化、地缘政治环境趋紧、贸易保护主义抬
头等不稳定不确定因素综合影响着全球纺织供应链；国内宏观经济整体延续恢复向好态势，但短期内有效需
求不足，居民的消费能力和消费信心仍待进一步提升。报告期内，众望加快出海步伐，一手抓销售，一手抓
生产。销售方面，众望积极参加越南、阿联酋、美国等多地展会，开拓海外市场；生产方面，众望积极推进
沃驰越南工厂产能建设，加速海外产能投放。报告期内实现营业收入249,607,637.91元，同比增长14.18%，
归属于母公司股东净利润46,834,402.72元，同比增长20.60%。
报告期内在建项目情况：
1、沃驰越南年产800万米高档功能性面料建设项目采用先租赁厂房建生产线，同时购买土地新建厂房，
待厂房竣工后平移生产线至新厂房的项目实施模式。截至报告期末，已有部分设备运抵所租越南厂房，陆续
开始安装调试。7月初，第一台设备已调试成功并正式投入生产。
2、沃驰纺织年产1000万米高档功能性面料建设项目于2023年8月正式动工兴建，截至报告期末，项目已
经完成土建工程量的50%。
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