经营分析☆ ◇605016 百龙创园 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
益生元系列产品、膳食纤维系列产品、其他淀粉糖（醇）系列产品和健康甜味剂产品的研发、生产及销售
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
膳食纤维系列(产品) 2.88亿 54.23 --- --- ---
益生元系列(产品) 1.53亿 28.73 --- --- ---
健康甜味剂系列(产品) 5973.71万 11.24 --- --- ---
其他业务(产品) 2790.38万 5.25 551.18万 3.10 19.75
其他淀粉糖（醇）(产品) 289.98万 0.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
膳食纤维系列(产品) 1.35亿 53.70 --- --- ---
益生元系列(产品) 7312.78万 29.01 --- --- ---
健康甜味剂系列(产品) 2424.99万 9.62 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1765.77万 7.00 --- --- ---
其他淀粉糖(醇)系(产品) 168.36万 0.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外地区(地区) 1.36亿 53.88 --- --- ---
华东地区(地区) 4881.48万 19.36 --- --- ---
华中地区(地区) 1948.96万 7.73 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1765.76万 7.00 --- --- ---
华南地区(地区) 907.16万 3.60 --- --- ---
华北地区(地区) 838.76万 3.33 --- --- ---
西北地区(地区) 764.17万 3.03 --- --- ---
东北地区(地区) 360.39万 1.43 --- --- ---
西南地区(地区) 161.22万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 8.54亿 98.37 2.82亿 99.28 33.03
其他业务(行业) 1411.65万 1.63 203.48万 0.72 14.41
─────────────────────────────────────────────────
膳食纤维系列(产品) 4.44亿 51.15 1.73亿 60.88 38.96
益生元系列(产品) 2.57亿 29.61 7418.86万 26.11 28.86
健康甜味剂系列(产品) 1.37亿 15.81 3348.22万 11.78 24.40
其他淀粉糖（醇）(产品) 1570.44万 1.81 144.60万 0.51 9.21
其他业务(产品) 1411.65万 1.63 203.48万 0.72 14.41
─────────────────────────────────────────────────
境外地区(地区) 4.41亿 50.75 1.77亿 62.33 40.20
华东地区(地区) 2.24亿 25.81 5571.92万 19.61 24.86
华中地区(地区) 6217.31万 7.16 1420.69万 5.00 22.85
华南地区(地区) 4151.70万 4.78 1503.79万 5.29 36.22
西北地区(地区) 3462.86万 3.99 1018.91万 3.59 29.42
华北地区(地区) 2574.67万 2.97 420.93万 1.48 16.35
东北地区(地区) 1690.39万 1.95 466.92万 1.64 27.62
其他业务(地区) 1411.65万 1.63 203.48万 0.72 14.41
西南地区(地区) 843.12万 0.97 96.46万 0.34 11.44
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 8.54亿 98.37 2.82亿 99.28 33.03
其他业务(销售模式) 1411.65万 1.63 203.48万 0.72 14.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
膳食纤维系列(产品) 3.36亿 51.45 --- --- ---
益生元系列(产品) 1.81亿 27.73 --- --- ---
健康甜味剂系列(产品) 1.16亿 17.75 --- --- ---
其他淀粉糖(醇)(产品) 1163.99万 1.78 --- --- ---
其他(补充)(产品) 842.30万 1.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外地区(地区) 3.56亿 54.47 --- --- ---
华东地区(地区) 1.57亿 24.05 --- --- ---
华中地区(地区) 4206.63万 6.43 --- --- ---
华南地区(地区) 2868.60万 4.39 --- --- ---
西北地区(地区) 2413.80万 3.69 --- --- ---
华北地区(地区) 1893.06万 2.90 --- --- ---
东北地区(地区) 1125.21万 1.72 --- --- ---
其他(补充)(地区) 842.30万 1.29 --- --- ---
西南地区(地区) 688.70万 1.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.32亿元，占营业收入的38.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 33155.62│ 38.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.80亿元，占总采购额的45.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 18031.29│ 45.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业基本情况
根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》，公司归属于“C14食品制造业”。根据中国证监会发布
的《上市公司行业分类指引》，公司归属于“C14食品制造业”。
公司主要从事益生元系列产品、膳食纤维系列产品、健康甜味剂系列产品和其他淀粉糖（醇）产品的研
发、生产及销售。益生元系列产品、膳食纤维系列产品收入贡献占较大比例，行业发展前景广阔，是公司未
来业务发展的重点，健康甜味剂系列产品得益于境外市场对阿洛酮糖产品快速增长的需求，是公司新的收入
及利润的重要来源之一，其他淀粉糖（醇）产品是公司产品线以及满足不同客户需求的重要补充。
公司所生产的益生元、膳食纤维系列产品和健康甜味剂系列产品具有对人体有益的生理功效，主要应用
在功能性食品、功能性饮料、保健品等与人体健康有关的产品中。
益生元目前已广泛应用于食品、乳制品、医药、保健品等多个领域，市场规模逐渐扩大。以乳制品为例
，世界各国对婴幼儿配方食品的监管较为严格，尤其以0—6个月婴儿食用的1段奶粉要求最为苛刻。2011年
，美国FDA批准将低聚果糖作为公认安全（GRAS）成分加入到婴幼儿配方奶中。同年，中国企业在国内参与
组织了添加蔗糖来源的低聚果糖婴幼儿配方奶粉婴儿的90天喂养试验，推动了国家卫生部相关公告的发布，
进口低聚果糖和低聚半乳糖在国内婴幼儿配方奶粉中的垄断地位被打破。目前，国际上允许在婴幼儿1段奶
粉中添加的益生元只有低聚果糖和低聚半乳糖。随着这两种益生元的完全国产化，国内婴幼儿配方食品添加
益生元成为常态，现在几乎所有高端婴幼儿配方奶粉都添加低聚果糖或低聚半乳糖益生元。
数据显示，预计到2025年，我国益生元行业总产值将达到36.24亿元，全球益生元行业总产值将达到180
.47亿元。
膳食纤维可广泛应用在食品、饮料、保健品和医药制品中，用来补充人体生理所需的膳食纤维量。同时
膳食纤维可影响产品的颜色、风味、保油性和保湿性；作为稳定剂，对食品品质、结构等有改善作用；也可
作为增稠剂，控制糖的结晶，提高产品货架期。膳食纤维产业发展的程度与一个国家社会经济的发展水平相
一致。欧美发达国家早在20世纪70年代就兴起了膳食纤维的研究、开发与应用高潮，并逐步将膳食纤维作为
一种功能性食品配料用于食品工业，开发出多种添加膳食纤维的糕点、乳制品、果酱、饮料等高纤维食品，
形成了一定的市场规模。在市场需求的催生下，早在2009年美国高膳食纤维类产品的年销售额已超过500亿
美元。
世界卫生组织和各国营养学界对膳食纤维的摄入给出了统一的建议，即每人每天摄入量在25g—35g之间
，其中美国糖尿病协会建议糖尿病患者可以适度提高到45—55g。学术界还认为该类产品的应用范围为3-100
岁男女老幼均适用。由于我国拥有约14亿的人口基数，膳食纤维产业有着巨大的经济价值。
数据显示，预计到2026年，我国膳食纤维行业总产值将达到55.27亿元，全球膳食纤维行业总产值将达
到229.13亿元。
公司生产的健康甜味剂系列产品主要为阿洛酮糖，阿洛酮糖是在自然界中天然存在但含量极少的一种稀
有单糖，其甜味及口感与蔗糖相当类似或接近，但其热量却远低于蔗糖，对于肥胖以及糖尿病患者是一种理
想的蔗糖代替物。阿洛酮糖安全，口感柔和细致，甜味温和细致，食用期间与之后都没有不良口感。美国FD
A宣布阿洛酮糖不在“添加糖”、“总糖”营养标签中标注，因此在这两项类目中不计算其添加量，为阿洛
酮糖在食品中，特别是无糖、少糖产品中大量应用奠定了政策基础。
综上，公司所处行业仍然处于快速发展阶段，国外对益生元、膳食纤维和阿洛酮糖的研究起步较早，国
内在本世纪初才开始重视并进行相关技术研发和产品生产，相比国外行业起步较晚。目前我国的益生元行业
和膳食纤维行业还处于快速成长时期，受宏观经济周期的影响较小，其市场潜力还有较大发展空间，具备良
好的发展前景。
（二）公司主营业务概况
公司主要产品定位中高端，具体包括低聚异麦芽糖、低聚果糖、低聚半乳糖、低聚木糖、抗性糊精、聚
葡萄糖、阿洛酮糖、异麦芽酮糖、水苏糖、结晶果糖等，为国内乃至全球行业内为数不多的具备多品种规模
化生产能力的企业之一。
公司的产品按用途和工艺过程分为益生元系列、膳食纤维系列、健康甜味剂系列和其他淀粉糖（醇）四
大系列，各系列产品按分子结构可分为多个品种，同一品种又可按品质、规格、原料以及客户需求分为不同
产品型号。如公司除生产以玉米淀粉为原料的抗性糊精外，还生产以普通木薯淀粉或有机木薯淀粉为原料的
抗性糊精，以满足客户对不同产品的特性需求。目前公司能为客户研发、生产、供应符合其口感或产品指标
的定制产品，截至目前公司能够生产90多种不同规格型号的功能性食品配料产品，成为全球行业内产品规格
最全、规格数量最多的生产商之一。
1、公司主要产品及其用途
公司生产的益生元系列产品主要包括低聚果糖、低聚异麦芽糖，以及低聚半乳糖、低聚木糖、水苏糖等
。益生元可以促进双歧杆菌等益生菌的增殖，并对有害菌和致病菌有抑制或非增殖作用。低聚糖类益生元还
同时具备可溶性膳食纤维的相关特性，具有良好的耐消化性，不易被唾液、胰液、肠液中的酶类所分解，可
以一直到达大肠，被肠道细菌代谢。益生元具备改善和防止便秘，促进矿物质元素的吸收，免疫调节、抗肿
瘤，调节脂肪代谢等生理功效。该系列产品作为食品配料广泛应用于食品、饮料、乳制品、冷饮、焙烤食品
、婴幼儿奶粉、保健品，此外，还可作为畜肉加工品、饲料、水产制品、果酱油、蜂蜜加工品等的配料。
公司生产的膳食纤维系列产品主要包括抗性糊精和聚葡萄糖。可溶性膳食纤维可在水中溶解，吸水会膨
胀，并且可被大肠中微生物酵解，易形成溶胶或凝胶，具有很强的离子吸附性，能吸附胆酸、胆固醇及有害
物质，并可以清除自由基，同时还具备益生元的作用。膳食纤维系列产品主要具有较强的吸水和膨胀功能，
调节血脂，促进新陈代谢，与阳离子结合和交换的能力，能够解毒和降低血压，预防癌症和清除自由基。膳
食纤维产品可广泛应用在食品、饮料、保健品和医药制品中，用来补充人体生理所需的膳食纤维量。同时膳
食纤维可影响产品的颜色、风味、保油性和保湿性；作为稳定剂，对食品品质、结构等有改善作用；也可作
为增稠剂，控制糖的结晶，提高产品货架期。
公司生产的健康甜味剂系列产品主要为阿洛酮糖，阿洛酮糖是在自然界中天然存在但含量极少的一种稀
有单糖，其甜味及口感与蔗糖相当类似或接近，但其热量却远低于蔗糖，对于肥胖以及糖尿病患者是一种理
想的蔗糖代替物。阿洛酮糖安全，口感柔和细致，甜味温和细致，食用期间与之后都没有不良口感。公司另
一主要甜味剂产品异麦芽酮糖，是一种结晶状的还原性二糖，外观与白砂糖相似，晶体比白砂糖稍细，失水
后不呈结晶状，产品不吸湿。异麦芽酮糖是低GI糖，GI值仅为32，对血糖有很好的缓控效果。其血糖反应特
点为血糖水平缓慢、低水平、持续时间长，能为机体更长时间更稳定的提供能量，同时对胰岛素水平的影响
也很小。
2、经营模式
（1）采购模式
公司的原辅料供应商主要集中在山东、河北等地。
公司原材料采购主要采用“以产定购”的模式，除根据物料的采购周期订立安全库存外，主要按生产计
划、订单需求进行原材料采购，有效减少了原材料在库存放时间。公司主要采用询价的采购模式。
公司采购的原辅料主要有淀粉、麦芽糖浆、蔗糖、葡萄糖、结晶果糖、乳糖、酶制剂、包装材料等。公
司产品主要以蔗糖、葡萄糖、结晶果糖、淀粉及其深加工产品为原料，供应商选择范围较大，不存在单个供
应商具有绝对垄断优势的情形，供应渠道稳定。
公司使用的能源主要为电力、蒸汽及天然气，主要是公司生产设备及办公设施的日常消耗，公司以市场
价格向厂区所在地电力公司、热力公司和燃气公司采购，电力、蒸汽及天然气供应稳定、充足。
（2）生产模式
公司在长期的生产运营过程中已建立起了以销定产、产品定制化与标准化、随机性与计划性有效平衡的
生产模式。公司以柔性生产为主，根据市场及客户对产品品种的需求变化，由生产车间进行系统性管理，进
行多方位调控，既可快速、灵活调整不同的产品品种、规格型号及产量，又可集中大规模生产同一品类的单
一产品，从而应对不同的市场需求。
公司因受生产线规模及数量限制，大部分生产线需要在不同时段生产不同产品以满足市场需求。为避免
同一生产线过于频繁更换生产的产品导致原材料等浪费，公司会根据市场需求提前储备部分产成品。一般情
况下，销售部门在每月底根据订单将下月销售各产品的明细数量进行汇总并制定销售计划传达给生产部门，
生产部门根据公司现有各产品的库存情况结合销售部门制定的销售计划确定下月生产计划。
（3）销售模式
1）销售方式
公司主要采用直接销售的销售方式，下游客户主要为食品、饮料、乳品、保健品等生产商和营养健康配
料贸易商，贸易商再将产品销售给下游食品、饮料、乳品、保健品等生产商或终端消费者。
2）客户群体及地域分布
公司主要客户群体为食品及食品行业相关生产企业，涉及食品、饮料、乳制品、保健品、医药、动物营
养及饲料等多个细分行业，包括生产企业、贸易商以及少部分零售客户。
目前，公司销售团队分国内和国际销售团队。国内市场主要分为华中区、华北区、华东区、西南区、华
南区。国际市场主要分为北美区、南美区、亚洲区、欧洲区、澳洲区、非洲区等，针对不同的市场需求进行
产品推广。除此之外，公司营销部还负责销售应用技术支持以及产品引导。
3）销售流程
公司的国内市场主要通过销售人员同客户的采购及研发部门现场交流，并通过提供技术支持、方案营销
等精准销售方式进行市场的开发和维护，同时配合公司参展专业展会和通过不同媒介的宣传来提高公司知名
度、开发新客户。国际市场则主要通过网站及海外展会的参展进行推广与拓展。
二、报告期内核心竞争力分析
公司是国内规模较大、产品齐全的益生元、膳食纤维和阿洛酮糖生产企业，同时也是全球主要益生元、
膳食纤维和阿洛酮糖生产商之一，产品质量被立为行业标杆，连续多年被中国轻工业联合会评选为“中国轻
工业百强企业”、“中国轻工业食品添加剂及配料行业十强企业”。
公司是国家高新技术企业，截至报告期末，公司已获授权发明专利73项，专利覆盖了抗性糊精、阿洛酮
糖等主要产品的核心生产技术。公司市场竞争优势明显，公司生产的抗性糊精、阿洛酮糖、低聚异麦芽糖、
低聚果糖、低聚半乳糖、低聚木糖、聚葡萄糖等主要产品为行业内的中高端产品，产品科技含量高，国内乃
至全球具备产业化生产该类产品能力的企业数量相对较少。公司科技成果丰硕，其中“D-阿洛酮糖制备关键
技术开发与应用”项目通过了中国轻工业联合会的科技成果鉴定，综合技术达到国际先进水平；“抗性糊精
及其制备方法”发明专利获得第二十一届中国专利优秀奖；“一株黑曲霉及其培养方法与应用”发明专利获
得第二十三届中国专利优秀奖，“基于糖尿病人群的特殊食品创制与产业化”项目获得山东省科学技术进步
二等奖。公司凭借先进的技术成果和管理经验，获得了国家专精特新小巨人企业、农业产业化国家重点龙头
企业、国家绿色工厂、国家先进制造业与服务业融合试点示范企业、国家知识产权示范企业、国家工业产品
绿色设计示范企业、山东省优秀企业、山东省单项冠军产品企业、好品山东、山东省质量标杆企业、山东省
技术创新示范企业、山东省民营企业创新100强等荣誉。
1、产品品种丰富
作为全球主要益生元、膳食纤维和阿洛酮糖生产商之一，公司本已有80余种不同规格型号的产品，本报
告期通过自主研发，又增加了母乳寡聚糖、蔗糖结晶果糖两款产品十余种规格型号的产品，更加丰富了产品
种类，以更好地满足不同客户多元化的需求。公司产品广泛应用于食品、饮料、乳制品、保健品、医药、动
物营养及饲料等行业，是行业内少数能够多品种规模化生产、全方位满足客户多样性需求的供应商之一。公
司致力于向食品企业（烘焙、冰淇淋、乳制品、糖果、饮料等领域）提供优质的食品配料和食品制造解决方
案，通过全方位服务提升客户价值，使得客户能通过一次采购，满足其对功能性配料的全部需求。例如，娃
哈哈既向公司采购聚葡萄糖用于其娃哈哈乳酸菌饮料系列产品中，又向公司采购低聚果糖用于娃哈哈AD钙奶
中，还向公司采购低聚异麦芽糖、麦芽糖醇产品用于八宝粥系列产品中；伊利向公司采购聚葡萄糖用于安慕
希、QQ星系列产品中，采购抗性糊精用于奶酪产品中，采购低聚果糖、低聚半乳糖用于婴幼儿配方奶粉中。
公司通过丰富的产品品种和优秀的解决方案满足客户的多样性需求，为客户节约了大量的沟通成本和时间，
提升了客户的采购效率和满意度。
2、生产设备、工艺和技术优势
益生元、膳食纤维及阿洛酮糖产品，尤其抗性糊精和阿洛酮糖等中高端产品对相关生产设备、工艺和技
术的要求较高。
（1）生产设备、工艺优势
1）公司建设了全自动生产线，可以实现柔性生产，即根据市场及客户对产品品种的需求变化，通过不
同生产工序的组合协同实现同一生产线能够生产不同类别、型号产品的目标，对于生产工艺复杂的阿洛酮糖
等产品，公司新建设生产线，进行单独生产，达到生产效率的最大化。
2）公司配备了先进的专用生产设备，并通过研发与生产人员不断技改，在提高原料综合利用率、降低
产品单位能耗上效果显著。如通过对喷雾干燥塔关键控制参数的调试，提高该设备的日产量及降低该设备蒸
汽损耗；通过对色谱分离设备运行参数的调试，实现多组分分段提取，提高该设备产品一次收率及耗水量。
通过对生产设备的熟练掌握及生产工艺的精准控制，使公司生产效率逐步提升，成为国内乃至全球能够同时
生产多种高难度产品的生产厂商。
（2）生产技术优势
截至报告期末，公司已获授权发明专利73项，专利覆盖了抗性糊精、阿洛酮糖等主要产品的核心生产技
术。公司科技成果丰硕，其中“D-阿洛酮糖制备关键技术开发与应用”项目通过了中国轻工业联合会的科技
成果鉴定，综合技术达国际先进水平；“抗性糊精及其制备方法”发明专利获得第二十一届中国专利优秀奖
；“一株黑曲霉及其培养方法与应用”发明专利获得第二十三届中国专利优秀奖，“基于糖尿病人群的特殊
食品创制与产业化”项目获得山东省科学技术进步二等奖。
公司利用自有的核心生产技术可以生产出高品质的益生元、膳食纤维及阿洛酮糖产品，多数产品的关键
指标达到行业内领先水平，如公司具有无糖抗性糊精生产技术，糖含量低于0.5%，膳食纤维含量达到95%以
上，远高于国家卫生部公告标准，同时，公司在国家绿色工厂评价基础上，以《工业领域碳达峰实施方案》
为引导，凭借核心生产技术攻关，提升碳减排能力，增强绿色制造能力，开展绿色制造技术创新及集成应用
。发挥生产技术优势，履行社会责任。
3、技术研发优势
公司是国家高新技术企业，拥有国家博士后科研工作站、中国轻工业联合会膳食纤维工程技术研究中心
、山东省企业技术中心、山东省功能糖应用工程实验室、山东省膳食纤维组件工程技术研究中心、山东省工
业设计中心、一企一技术研发中心等省级以上科研平台，形成了集实验、小试、中试、产业化于一体的创新
体系。公司与山东大学、江南大学、中国食品发酵工业研究院、中国生物发酵产业协会、山东省农业科学院
等建立合作关系，实现了广泛的技术交流和资源共享。
公司拥有专业的技术人才团队，成功研发出多个核心产品和关键生产工艺，能够保证研发成果较快的转
变为生产力。例如核心生产技术之一的高品质结晶阿洛酮糖生产技术，该技术的关键难点在于对结晶过程饱
和度和流动性的平衡控制，新工艺采用低粘度流体蒸发结晶耦合降温结晶，较传统工艺降低了蒸汽消耗，提
升了结晶品质，提高了工艺操作便捷性，制备出的产品晶体规则、流动性好、溶解速度高。在研发策略上按
照研发一批、推出一批、生产一批的要求，及时把握行业信息及客户需求，每年开发5-6种新规格型号产品
，推出2-3款新品满足不同客户需求，例如2023年开发无糖抗性糊精、高DE值抗性糊精、复合益生元（纤维
）、异麦芽酮糖醇、抗性淀粉并推向市场，2024年开发母乳寡聚糖，蔗糖结晶果糖等新品，保持公司对市场
的引领作用。
公司凭借先进的科技成果产出和经验积累，荣获“中国专利优秀奖”2项、山东省科学技术进步二等奖1
项、“中国轻工业联合会科学技术进步奖”2项、“中国轻工业管理协会专利成果一等奖”1项、山东省轻工
业联合会科技进步奖一等奖1项、“山东省生物发酵产业协会科技进步一等奖”2项、“德州市科技进步一等
奖”2项等科技奖励。同时凭借技术创新优势积淀，公司获评了国家专精特新小巨人企业、农业产业化国家
重点龙头企业、国家绿色工厂、国家先进制造业与服务业融合试点示范企业、国家知识产权示范企业、国家
工业产品绿色设计示范企业、山东省优秀企业、山东省单项冠军产品企业、山东省质量标杆企业、山东省技
术创新示范企业、山东省民营企业创新100强等荣誉。
2023年公司主导制定《抗性糊精》行业标准、《D-阿洛酮糖》团体标准，主导修订《伊代欣糖（浆）》
《异麦芽酮糖醇》行业标准，参与制修订《低聚半乳糖》行业标准。拥有“D-阿洛酮糖制备关键技术开发与
应用”等14项省级以上科技成果，承担完成工信部国家工业清洁生产示范项目“低聚异麦芽糖清洁生产新工
艺”，山东省重点研发计划“泰山产业领军人才工程创新类”项目。2021年承担国家重点研发计划“功能糖
高效生物转化关键技术研究及新产品开发”子课题研究工作；2022年承担国家重点研发计划“D-阿洛酮糖的
规模化生产与分离精制”子课题研究工作；2023年先后承担山东省重大创新工程“淀粉基可溶性膳食纤维制
备”项目和国家重点研发计划“功能性多糖产品制造关键技术与产业化示范”子课题研究工作。
4、认证优势
公司坚持“品牌领先、质量第一”的经营发展战略，贯彻实施国际标准管理体系认证。为满足高端客户
的需求，公司通过了BRCGS全球食品安全标准认证、中国/欧盟/美国/日本有机产品认证、非转基因身份保持
认证（IP认证）、犹太食品认证（KOSHER认证）、清真认证（HALAL认证）等，取得了美国FDA食品设施注册
证书。
其中，BRCGS认证已成为国际公认的食品安全规范，被全球许多零售商、制造商、配料公司、食品服务
组织和原材料加工者接受和指定。公司于2015年顺利通过BRCGS认证并取得证书，是国内行业内首家取得此
认证的公司。
5、营销优势
（1）健全的营销网络
公司经过十余年的发展，公司建立了覆盖全国和全球主要市场的销售网络。公司采取以点带面、重点突
破的营销策略：在全国主要省市常驻销售人员，并对重要客户采取专人服务，以适应和深化一体化的服务优
势。这样，公司既在横向上扩大了客户数量，又在纵向上针对重要客户不断提高产品渗透率，与客户形成深
层次的开发与合作，深化战略伙伴关系。目前，公司已在全国各大城市常驻销售人员，通过上述销售网络为
全国客户提供产品及相关技术服务。
（2）技术、营销和服务结合的团队营销模式
公司始终坚持“服务为先、客户满意”的营销理念，采取销售搭台、技术唱戏、团队服务的营销模式。
公司的销售不仅是销售业务人员的工作，同时也是技术研发团队的工作，销售业务人员和技术研发人员组成
销售团队，共同面对客户，协调配合，大大提高了反应速度、服务质量和项目成功率。
6、品牌和客户优势
公司经过多年的发展，在市场上已经具备较高的企业美誉度和品牌知名度。2013年公司商标被评为山东
省著名商标，公司产品低聚异麦芽糖入选2013年轻工竞争力优势品牌产品；2016年入选国家工信部品牌培育
试点企业；2017年7月，山东省“厚道鲁商”品牌形象榜亮相，百龙创园与海尔、海信、中国重汽、东阿阿
胶等企业上榜省级“厚道鲁商”品牌形象榜（五星级企业），成为德州市仅有两家上榜企业之一，同年12月
，“百龙创园”牌淀粉糖获评山东名牌产品；2019年-2023年公司连续5年获得山东优质名牌和山东知名品牌
，2020年-2021年连续两年获得山东省制造业高端品牌培育企业，2021年低聚异麦芽糖获得山东省知名农产
品品牌，2022年抗性糊精入选山东省特色优质食品目录产品，2023年公司抗性糊精通过泰山品质认证并荣获
好品山东、山东制造齐鲁精品荣誉称号。
公司坚持以客户需求为导向，不断创新研发产品品类，全方位服务客户。同时，公司所在行业的下游客
户为保证自身产品口感及相关指标的统一性，很难在产品成型后更换供应商，因此客户粘性较大，客户关系
的建立和维护对行业内公司的发展极为重要。
公司作为全球重要的益生元和膳食纤维产品生产商，产品远销欧洲、美洲、亚洲等国家和地区。目前公
司已和国内外众多知名企业建立了良好的合作关系，积累了大量优质客户资源，并能为客户定制生产符合其
口感或产品指标的定制产品。目前公司品牌客户包括QuestNutrition、HaloTop、OneBrands、GeneralMills
、雀巢、完美、娃哈哈、农夫山泉、蒙牛、伊利、旺旺、王老吉、达利、脑白金、汤臣倍健、康宝莱、东阿
阿胶、新希望、红星美羚、均瑶健康、南方黑芝麻、双汇、科迪乳业、雅士利、飞鹤乳业等国内外大中型知
名企业，覆盖了食品、饮料、乳制品、保健品、医药、动物营养及饲料等行业。
7、地域优势
公司地处山东禹城国家高新技术产业开发区，该区域是产业集中区，有较强的产业集聚效应。
2005年9月，山东省禹城市被中国轻工业联合会和中国发酵工业协会联合命名为“中国功能糖城”。禹
城位于环渤海经济圈，交通便利，距离天津港、青岛港车程较短，可为公司提供便捷、高效、低廉的物流渠
道，保证产品的及时供给。同时，山东省以及邻近的河南、河北均为我国玉米主产区，玉米及玉米深加工产
品资源充足，运输成本低。
三、经营情况的讨论与分析
报告期，随着公司生产经营规模扩大，公司品牌得到市场认可，境内外客户需求增长。公司境内外业务
正常开展，收入、利润均取得一定程度的增长。2024年1-6月，公司实现营业总收入53134.84万元，同比增
长28.73%；实现主营业务收入为50344.46万元，同比增长23.78%。
公司主要产品包括益生元系列、膳食纤维系列、健康甜味剂系列和其他淀粉糖（醇）系列。报告期内，
公司益生元系列产品实现营业收入15263.82万元，同比增长43.72
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