经营分析☆ ◇605033 美邦股份 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药制剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 8.81亿 99.49 2.52亿 99.80 28.63
其他业务(行业) 451.55万 0.51 51.14万 0.20 11.33
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 4.59亿 51.82 1.41亿 55.75 30.71
杀虫剂(产品) 3.10亿 35.05 5470.27万 21.64 17.62
其他(产品) 1.16亿 13.13 5715.56万 22.61 49.17
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.80亿 99.39 2.52亿 99.70 28.63
其他业务(地区) 451.55万 0.51 51.14万 0.20 11.33
境外(地区) 86.28万 0.10 24.74万 0.10 28.67
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.94亿 89.69 2.42亿 95.75 30.48
直销(销售模式) 8681.38万 9.80 1024.07万 4.05 11.80
其他业务(销售模式) 451.55万 0.51 51.14万 0.20 11.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 2.45亿 48.08 --- --- ---
杀虫剂(产品) 1.91亿 37.41 --- --- ---
其他(产品) 7041.55万 13.82 --- --- ---
其他(补充)(产品) 350.37万 0.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 6.94亿 99.28 2.39亿 99.85 34.40
其他业务(行业) 500.78万 0.72 34.81万 0.15 6.95
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 3.85亿 55.14 1.39亿 58.00 35.98
杀虫剂(产品) 2.12亿 30.39 4206.29万 17.59 19.80
其他(产品) 1.01亿 14.46 5834.77万 24.40 57.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.93亿 99.19 2.38亿 99.73 34.39
其他业务(地区) 500.78万 0.72 34.81万 0.15 6.95
境外(地区) 66.08万 0.09 30.72万 0.13 46.49
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.17亿 88.27 2.28亿 95.33 36.94
直销(销售模式) 7696.04万 11.01 1082.36万 4.53 14.06
其他业务(销售模式) 500.78万 0.72 34.81万 0.15 6.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 2.43亿 51.13 --- --- ---
杀虫剂(产品) 1.70亿 35.69 --- --- ---
其它(产品) 5804.15万 12.19 --- --- ---
其他(补充)(产品) 471.72万 0.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.75亿元，占营业收入的8.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7474.73│ 8.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.12亿元，占总采购额的23.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 11213.99│ 23.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，农药市场总体处于深度调整期的尾声，在前两年库存不断消耗及产能陆续释放的影响下，下半
年以来市场及价格呈现逐步趋暖回升态势。面对复杂变化的市场环境，公司坚守“稳中求进、以进促稳”的
总基调，紧扣提质增效、高质量发展的主线，勇挑重担，全力提升运营水平。
销售端，公司大力推行精细化管理和精准营销。紧盯核心作物，钻研病虫害解决方案，推出畅销新品，
丰富产品线。通过落实“四选四抓”，推动商务与服务协同，执行“1153”动作，打造核心产品，加深客户
合作，稳固市场，保障营收稳步增长。
同时，公司积极把握机遇，快速应对市场变化，合理平衡供需，将提质增效作为工作重点。对工程建设
、科研创新到采购供应、安全生产等各环节，都进行了严格风险把控，严控成本费用，深入降本增效。在一
系列举措下，公司产品产销量和营业收入稳步增长，整体发展态势稳健。
报告期内，公司实现营业收入88,552.83万元，较上年同期增长26.68%；实现归属于上市公司股东的净
利润3,685.93万元，较上年同期下降35.96%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,187.
55万元，较上年同期下降48.21%。
报告期内公司主要开展工作如下：
（一）加强精细化管理水平，推动生产运营创效益
2024年以来，公司狠抓日常经营管理，全面落实“精细化管理”的各项任务，向管理协同要效益。公司
以高产优质产品供给市场销售所需为前提，以高标准质量管理模式为基准，以降本增效为手段，不断提升生
产高质运营水平。
1、强化供应降低采购成本：公司本着低成本采购和供应保障，进一步完善采购管理制度和流程，增强
战略伙伴合作作用，扩大询比议价范围，拓宽直采渠道，减少独家供应；加强市场分析研判能力，提高走势
研判的前瞻性和应对措施的精准性；持续强化供应商质量管理，加强物流运输管理。
2、增强研产销协同效应：公司以市场需求为导向，持续开展配方优化、工艺技术改革，不断挖掘产线
产能，满足市场对产品多样化、品质化的需求。销售采取差异化营销策略，通过“四选四抓”商务与服务协
同效应，从作物、产品解决方案、市场、渠道、服务时间节点、有效服务内容等六个环节做了详细部署，打
造核心产品，创造协同效益。
3、着力加强降本增效：公司以成本管理为抓手，通过月度成本分析会议，持续推行把生产降耗、能源
节约、设备维修及辅材费用节支作为主攻方向，从车间管理、产线排产、工艺流程、物料投入等多方位细化
管理，压降生产成本，最大限度提高生产运行的经济性。
4、提升信息化管理水平：公司持续优化SAP、OA、汇联易以及合同管理系统、费控系统、溯源系统以及
阳光销服等信息系统并深化应用，实现工厂生产成本实时核算，重点从生产单耗、费用控制、利润指标等方
面强化考核，营销实施“阳光销服”信息系统，全面向精细化管理要效益，取得了较好的效果。
（二）深化研发创新驱动力，提升企业核心竞争力
公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素，加大研发投入力度，登记了较多的具有竞争力的
新产品投放市场，并持续聚焦于深化研发创新驱动力，支撑先进制造以及进一步完善营销网络，以增强市场
核心竞争优势。同时，公司引进高端人才，进行多项原药工艺和三废处理的研究和优化，为原药合成项目建
设打下良好的基础。2024年，研发费用7,432.68万元，占营业收入的8.39%。报告期内，公司新申请发明专
利18项，获得新授权发明专利4项；截至报告期末，公司获得了1188个农药登记证，其中美邦465个、汤普森
363个、亿田丰276个、诺正生物84个，居行业前列，具有较强的产品资质优势。2024年，全资子公司亚太检
测技术有限公司中心实验室已建成，并获得了国家GLP认证，亚太实验室的全新运营将极大促进公司的技术
创新能力。同时精准把握市场趋势，开展纳米农药、微囊制剂的研发，加大对高附加值农药产品的市场增量
开发，公司的市场竞争力得以进一步提升。
（三）提升市场品牌影响力，助推国内国际双驱动
公司聚焦核心优势，深化市场布局。
1、深耕国内市场，强化品牌渗透：依托主导产品技术与品质优势，借鉴成功营销经验，持续完善营销
网络、扩充专业队伍。围绕农药市场，以作物为核心，扎根田间地头，通过农民会、观摩会等“四会一园”
模式，提供技术服务，精准匹配市场需求，全面提升品牌渗透力与影响力，推动“1153”和品牌扩张战略落
地，将技术、管理优势转化为市场价值与经济效益。同时，借势产业整合、土地流转等政策，优化产品结构
，输出农作物技术服务方案，扩大国内制剂市场规模，巩固“美邦”品牌行业地位。
2、拓展国际市场，构建增长新突破：在稳固国内市场的基础上，公司积极开拓国际市场，已与安道麦
、拜耳等国际知名企业建立合作关系。凭借技术优势，加强与国际客户的深度沟通，精准把握市场需求，研
发高附加值产品。同步推进境内外登记工作，设立越南办事处，完善巴西、澳大利亚、柬埔寨、巴基斯坦等
地区的产品登记布局。通过构建全球化销售网络，深化跨国合作，将国际市场打造为利润增长新引擎，全力
迈向全球化农药企业。
（四）注重人才队伍建设，为持续发展提供动力
公司以人才为核心驱动，从引育留用全链条发力，夯实可持续发展根基。
1、完善人才体系，精准引育：秉持以人为本理念，健全人力资源管理体系，制定科学开发计划。通过
优化薪酬绩效机制，激发人才潜力。聚焦内控体系建设需求，按部门职能定向引进专业人才，提升管理与技
术水平；同时搭建人才梯队，以管理和技术骨干培养为核心，分层培育现有人才，构建高、中、初级塔式人
才结构，为长远发展蓄势。
2、强化培训赋能，推动成长：持续完善培训制度，采用内外部结合的多元化培训模式，全面提升员工
专业技能与综合素质，推动人才队伍向专业化、规范化、现代化进阶，为公司高质量发展注入持久动力。
（五）原药制剂一体化发展，提升公司综合实力
报告期内，公司有力推进2个重点项目建设：汤普森年产30000吨新型绿色农药制剂和水溶肥料生产线建
设项目（一期）于2024年12月建成已部分投产，公司农药制剂综合实力持续增强，制剂现代化生产水平得到
较大提升；公司向制剂业务上游原药领域进行布局，打造原药制剂一体化发展。公司现有年产660吨环境友
好型原药的多功能车间，喹啉酮、虫螨腈、丁氟螨酯等原药产品已陆续投放市场，2024年原药销售较上年同
期有所增长，打开了原药上市新局面。为保障国家粮食安全，稳定农药需求供给。加强高层统筹、专业协同
，集中资源全力加快合成项目建设，为公司未来增添发展新动能。公司正在建设年产20000吨农药原药及中
间体生产线建设项目，进一步扩大原药生产经营规模，实现原药制剂一体化产业链协同优势。原药领域的研
发和生产工艺改进，一方面，可以保障公司制剂生产所需原药供应，消除外购原药可能存在的产品质量和供
给保障的不确定性，以及原药价格波动对公司盈利的不利影响；另一方面，有助于公司实现上游原药领域的
布局，新增盈利增长点，提升公司综合实力，符合行业发展趋势以及公司发展规划。
（六）注重安全环保节能降耗，确保企业可持续发展
公司持续保持安全环保高压严管态势，牢牢守住安全生命线，强化安全风险防范意识，创新安全管理模
式，持续实行双控管理，提升本质安全，秉承可持续发展理念。报告期内，公司全力抓好安全生产，加强培
训，排查隐患，扎实开展过程安全管理，强化安全治理水平；制定完善的环保管理制度并有效实施，严格按
照环保相关要求运行环保设施，鼓励创新，致力于用新的技术节约能源，实现降低排放、节约能源的目标，
助力企业可持续发展。
报告期内，公司从加强基础管理入手，实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施
，按照现代企业制度，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。全面推行清洁生产技术与工艺，节能降
耗、减排增效，确保企业可持续发展。
（七）全面提升规范治理水平，保障合法合规运营
公司建立了高效的现代化管理治理体系，全面提升现代化治理能力和治理水平。一是完善以风险管控为
核心的内控体系，进一步强化公司合规化运行，提升公司规范治理水平。二是实施质量提升工程，推行质量
监管各单位全流程覆盖；持续有效加强内审工作，及时发现问题并持续改进；完善文件和流程修订，提高体
系运行水平。持续保证安全、环保、质量体系的合法合规，保障公司合法合规运营。
二、报告期内公司所处行业情况
2024年，农药市场总体在库存不断得到消化及产能释放已近尾声的影响下，农药整体市场价格在2023年
基础上总体趋稳，没有再出现大幅度下滑的局面，下半年市场及价格呈现逐步趋暖回升态势。受农业刚性需
求、库存降至合理水平，以及部分企业因成本原因难以与规模企业抗衡等多因素影响，农药市场未来将进一
步回暖，内卷会趋缓，价格也将在稳中进一步上升。
农药作为农业、林业、卫生等领域控制有害生物的重要生产资料，对保障粮食安全、农产品质量安全及
生态环境安全意义重大。
1.政策利好农业与农药行业：粮食安全始终是全球关注焦点，更是我国国家战略的重要部分，关乎国计
民生、社会稳定与国家安全。国家高度重视农业发展，将其视为保障粮食安全的核心任务，不断出台利好农
业政策以及推动农药行业绿色、创新、高质量发展的法律法规。国家统计局公告数据显示，2024年全国粮食
播种面积达17.90亿亩，相比2023年增加约500万亩。
2.粮食需求增长带动农药需求：尽管当前全球粮食价格低位运行，但从中长期看，发展中地区居民饮食
结构改善空间大，农产品需求持续受到支撑。同时，美国、巴西等粮食主产国不断扩大农产品种植面积，粮
食刚性需求呈明显上涨趋势。近几年，全国粮食播种面积稳定增长，农药产品终端需求提升空间巨大。而且
国际市场去库存已见成效，新周期备货促使部分产品需求恢复，刚需逐步释放，市场正逐步回归正轨。
3.生态文明建设推动非农业用药市场：国家大力推进生态文明建设，园林绿化作为其中重要部分，是实
现人与自然协调及城市可持续发展的关键载体，具有显著生态和社会效益。在政策支持、市场需求与技术创
新推动下，园林绿化行业迎来重要发展机遇。非农业用药是园林绿化防治病虫害、提高植物存活率和生长质
量、提升观赏价值必不可少的要素。随着国内经济发展和人们生活质量提高，城市园林绿化、生态修复、森
林有害生物防治、家庭园艺、家庭绿植、花卉等需求快速增长，非农业用药市场也随之不断发展。
面对复杂多变的市场环境，公司积极应对。通过聚焦核心作物，深入研究作物病虫害解决方案，推出适
销对路的新产品，不断丰富产品线、充分发挥“四选四抓”商务与服务协同作用、加大实施“1153”动作落
地力度、打造核心产品。通过这一系列营销战略的实施，稳定市场端效应，确保营收稳步增长。此外，公司
凭借品牌服务优势、研发创新能力、研产销一体化，高品质安全生产管理体系、高水平工程建设、持续降本
增效、高效运营，具备长期稳定发展的潜力。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。农药是农业生产中不
可缺少的生产资料，是农产品保产增收和粮食安全的重要保障。农药也被称为作物保护品，一般指防治农作
物病虫害的药剂，实际使用的农药产品是由农药原药和农药助剂制成的农药制剂；根据防治对象的不同可分
为：杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、除草剂等。
公司主营业务为农药产品研发、生产、销售以及农业技术推广与服务。公司在产原药品种有喹啉铜、虫
螨腈、丁氟螨酯等产品；制剂主要产品为杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等，主要用于大田、瓜果、蔬菜
、花卉等农作物生长的各个环节，产品及证件资源丰富。公司通过26年深耕中国农村市场，长期扎根农村田
间地头，专注农业技术推广，服务农民。公司销售分为原药销售和制剂销售，原药销售主要针对下游制剂企
业，制剂销售主要针对终端渠道和用户，公司目前原药处于起步阶段，制剂销售比重较大。公司是全国农药
行业销售百强企业，具有良好的市场竞争力。
四、报告期内核心竞争力分析
公司是国家高新技术企业，是陕西省农业产业化重点龙头企业，是全国农药行业销售百强企业。通过二
十多年的深耕市场与发展壮大，积累了丰富经验，形成了七大核心竞争力。
（一）推动产业链一体化发展优势
公司坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略的引领下，不断通过自主技术创新，工艺革新、引进
先进技术等措施和手段，实现了农药制剂生产线的产能利用率、成本控制水平的持续提升，为公司获得良好
的盈利空间创造了基础条件。公司在渭南经开区蒲城新材料聚集区实施汤普森年产30000吨新型绿色农药制
剂和水溶肥料生产线建设项目，项目所在地提供了项目所需的供热、供电等基础设施优质条件，园区离高速
路口近、物流运输方便，叠加项目生产线自动化、现代化，产品成本、环保处理等优势将进一步提升，项目
一期于2024年12月建成已部分投产，公司农药制剂综合实力持续增强，制剂现代化生产水平得到较大提升。
同时公司为完善农药产业链布局，在渭南经开区蒲城新材料聚集区启动实施诺正生物年产20000吨农药
原药及中间体生产线建设项目，向上游农药原药产业链延伸，新增高效绿色杀虫剂、杀菌剂原药产能。结合
国内农药行业原药、制剂一体化发展趋势，公司将大力投入原药领域的研发和生产工艺改进，保障公司制剂
生产所需原药供应，一方面可以消除外购原药可能存在的产品质量和供给保障的不确定性，以及原药价格波
动对公司盈利的不利影响；另一方面随着未来原药产能的释放，公司也将新增盈利增长点，公司的综合实力
和行业竞争力也将得到大幅提升，公司的产业化及规模化优势将更加显著。
（二）产品优势
农药制剂行业的技术含量较高，市场需求变化较快。因此，公司紧跟市场需求，不断研发登记新的农药
产品，保障产品适用性。目前，公司产品具有以下三点较为突出的竞争优势。
1、适销对路，产品持续性更新
农药产品实际使用效果与天气、环境等多项因素紧密相关，农药长期使用也会产生抗药性，因此农民对
农药新产品接受度较高，公司持续关注农业生产需求变化，不断研发、改进产品，保证了公司产品适销对路
。此外，考虑到专利到期后相关原药的价格逐步下降，产品市场空间明显扩大，因此公司高度重视在专利化
合物到期前开展筛选、立项、研发、登记工作，持续更新产品种类，保证产品适销对路，待专利到期后快速
抢占市场空间。
2、复配产品，具备差异化优势
我国农药行业企业数量和登记产品数量众多，但大多数企业的产品较为同质化。公司采用差异化产品策
略，多选择开发两种有效成分进行混配，可以有效降低农药的使用量，提高农药的防治效果，延缓抗药性的
产生。
3、种类丰富，满足经销商需求
我国农药制剂行业多采用“公司-经销商-零售商-种植户”渠道进行销售，我国农药企业主要面对广大
的经销商或零售商，再由其销售给农户。由于下游用药需求复杂，且同类产品的生产商大多不唯一，因此经
销商的农药需求种类繁多，需要花费较多精力去寻找、筛选货源。公司凭借出色的研发实力和生产规划能力
，每年可生产、销售数百种农药制剂产品，可以为经销商一次性提供多种产品。同时，公司通过产品迭代升
级、营销体系建设等多方面提升客户满意度，已得到客户广泛认可并形成了良好的市场口碑。
（三）研发和资质优势
公司建立了以市场需求为导向的研究开发理念，形成了多部门联合参与的产品研发体系：市场部和销售
部对国内外市场广泛调研，注册部撰写立项报告，并与总经理、研发部、市场部等共同筛选决策，研发部完
成最终产品研发。公司依托非专利产品的创新和差异化战略，紧跟行业动向和下游需求，在专利到期农药产
品的剂型创新、配方创新等方面具有前瞻性，拥有较强的技术研发优势，荣获国家知识产权示范企业。2024
年，公司研发费用7,432.68万元，占营业收入的8.39%，公司管理层将持续按照董事会制定的战略发展方向
，保证公司各主要产品在技术研发方面的高效投入，以增强企业技术储备能力和发展动力。
技术开发能力是企业核心竞争力的体现，技术创新始终是公司发展战略的核心。凭借技术研发优势，多
年来公司持续进行创新，截至2024年12月31日，公司及子公司拥有1188个农药登记证，其中美邦465个、汤
普森363个、亿田丰276个、诺正生物84个，居行业前列，具有较强的产品资质优势，同时多个产品获得中国
植物保护学会、中国农药工业协会等机构颁发的植保产品贡献奖、植物健康产品贡献奖等多个奖项。丰富的
产品资质储备使公司具备提供多种防治方案的能力，也能及时提供产品应对病虫害的突然爆发。
（四）营销渠道和技术服务优势
长期以来，我国农业发展面临人多地少、耕地分散的局面，直接导致农资销售终端客户分散。为拓宽产
品销路，公司已建立覆盖全国的营销渠道，产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等全国各地（除西藏、
青海外），渠道优势明显。
公司高度重视提供农业技术服务，以专业的销售人员为抓手，为农民提供多种技术推广服务。凭借覆盖
全国的销售渠道，公司业务人员深入田间地头，在播种、开花、结果等各个种植环节向农民讲解农药知识、
用法用量并实地解决农民用药出现的各种问题。同时，公司重点发挥示范园的宣传推广作用，号召周围农民
参观学习，以点带面地引导广大农民正确用药。公司凭借技术服务营销优势，一方面帮助农民提升了农药鉴
别能力和施用水平，另一方面提高了公司产品知名度和用户忠诚度，此外还使得公司对终端客户需求和病虫
害防治动向更加具有敏锐性。
（五）团队优势
公司成立以来，始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心，已建立了一支技术精湛、经验丰富、结
构合理、团结合作的先进管理团队。公司拥有杀菌剂、杀虫剂、植物生长调节剂等多领域经验丰富的技术人
才，核心管理团队拥有丰富的管理经验和行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提
升公司的整体经营能力。
（六）品牌优势
自设立以来，公司持续深耕于农药制剂行业，通过先进的技术、丰富的产品、稳定的质量、精美的包装
积累了良好的品牌和口碑。公司产品安全环保、质量可靠，有效实施并通过ISO9001质量管理体系认证十余
年，先后通过两化融合管理体系认证，是国家知识产权示范企业、高新技术企业、陕西省“专精特新”中小
企业、省级工业品牌培育示范企业、隐形冠军培育库入库企业等。公司被认定为陕西省“四主体一联合”绿
色农药创新工程技术研究中心、陕西省民营经济转型升级示范企业，在行业领域和消费者中拥有较高知名度
。
2024年，公司自主研发创新产品荣获多个奖项。“含呋虫胺微囊悬浮农药的创新研发及应用示范”获批
承担2023年度渭南市科技计划项目、“苹果主要病虫害绿色防控技术创新与应用”荣获2023年度河南省科学
技术进步奖一等奖；“20%尿囊素水分散粒剂”荣获2024年陕西省企业“三新三小”创新竞赛三等奖。
公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。公司的品牌优势日益明显，较
高的品牌美誉度有利于公司产品的推广与开拓，市场竞争地位日益凸显。
（七）管理创新能力优势
1、信息化创新能力
公司为进一步提升整体管理水平、实现业务一体化的管控体系，利用先进的数字化、信息化技术赋能业
务转型，逐步与国际化企业接轨，开展了数字化转型升级信息化建设，SAP系统建设项目，充分利用互联网
、大数据，实现规范化、流程化管理；建立信息应用系统平台，承载战略决策、经营管理和研发设计、生产
制造、供应链等各层次业务运作，涵盖产品的价值链和产品的全生命周期，真正实现全业务价值链的集成和
信息共享；通过信息化助推管理优化，提升运营效率，提高生产制造质量、降低运营成本，为企业现代化管
理赋予新的动能。
公司依托企业信息化管理模式及建设成果，企业已通过国家认证审核机构中国船级社质量认证有限公司
现场评审认定，取得《两化融合管理体系评定证书》，评定范围为“与价值创造的过程有关的A级农药产品
一体化运营管控能力建设相关的两化融合管理活动”。打造在信息化、数字化环境下的新型能力，不断提升
公司核心竞争力，以达到企业管理及产品质量从量到质的变化，推动公司更好更快发展。
2、体系管理创新能力
公司按照现代企业制度，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。从加强基础管理入手，实施法规
转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施，严格按照三体系规范管理。公司在产品企业标准的
制定、合格供应商评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输
质量控制、技术服务与支持等方面制定严格的质量控制标准和流程。公司持续开展生产技术革新、节能降耗
，增产增效。通过实施技术优化、强化过程管控，以全面细致的质量管理体系确保产品品质的稳定性，同时
加大节能装备应用，工序生产效率得到较大提升，提高产品核心竞争力。
五、报告期内主要经营情况
2024年，农药整体市场价格在2023年基础上总体趋稳，没有再出现大幅度下滑的局面，下半年市场及价
格呈现逐步趋暖回升态势。受农业刚性需求、库存降至合理水平，以及部分企业因成本原因难以与规模企业
抗衡等多因素影响，农药市场未来将进一步回暖。
公司通过“坚持主业创新发展、产品研发更新升级、市场渠道科学布局、数字化管理转型”等多措并举
，科学组织生产，确保产品质量，积极开拓市场，不断优化公司经营策略，充分发挥公司产品资源优势、品
牌服务优势、研发创新能力、研产销一体化，高品质安全生产管理体系、高水平工程建设、持续降本增效、
高效运营的协同作用，有效联动研产供销，稳定保障生产供应，灵活高效地调度采购安排；聚焦核心作物，
深入研究作物病虫害解决方案，推出适销对路的新产品，不断丰富产品线、充分发挥“四选四抓”商务与服
务协同作用、加大实施“1153”动作落地力度、打造核心产品。通过这一系列营销战略的实施，稳定市场端
效应，确保营收稳步增长。
报告期内公司实现营业收入88,552.83万元，比上年同期增长26.68%；归属于母公司股东的净利润3,685
.93万元，比上年同期下降35.96%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润2,187.55万元，比上年
同期下降48.21%；每股收益0.27元，较上年同期下降37.21%；扣除非经常性损益后每股收益0.16元，较上年
同期下降48.39%；总资产：186,203.23万元，归属于上市公司股东的净资产：112,466.10万元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
（1）行业竞争格局
目前，从农药行业的战略和格局来看，农药行业的市场竞争主要表现为研发技术竞争和市场渠道竞争。
农药行业的研发技术竞争主要来自于两个方面：一是新药创制及产业化；二是生产环节中工艺技术的突破和
优化。经过多年发展，我国农药行业从仿制阶段向创制阶段发展，尤其是行业内大型企业，为提高市场竞争
优势，在各自细分领域不断加强研发投入，形成自身的产品研发和创新能力。促使农药生产企业加速开发高
技术产品，淘汰落后产能，加快培育新的战略性增长点，大力发展高效低毒农药、药肥一体化产品、生物农
药等产品。
目前，我国农药企业大致可分为原药企业和制剂企业两大类，原药企业的竞争在于产品质量和生产成本
，制剂企业的竞争在于品牌和渠道服务。农药制剂企业除重视产品药效等品牌因素外，也要注重植保技术的
推广运用及用药的指导与服务。良好的药效与性价比、多品种供应能力等品牌因素，植保技术的综合解决方
案、贴近终端的营销网络等渠道因素构成农药制剂企业的主要竞争要素。随着我国农业经营业态的不断变化
，农业渠道综合化服务成为农药企业至关重要的竞争手段。
（2）行业发展趋势
我国农药生产发展趋势涉及以下几个方面：一是发达国家和地区农药产能继续加快向东南亚转移，国内
农药行业出口竞争将更加激烈；二是国家对农药的监管严格已成常态，国内农药产业逐步向优势企业和化工
园区集中；三是高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发创新攻关的重点；四是农药生产过程趋于
绿色化，现代化，工艺要求更加安全环保。
随着农药行业竞争的加剧、资源与环境约束的加强以及相关产业政策的引导，我国农药行业正处于管理
规范、行业整合、产业升级、产品优化四大叠加期。对于整个行业来说，一方面要通过新技术、新工艺、新
产品的开发和应用提升我国农药行业整体水平和竞争力；另一方面要避免低端产能重复建设、低端产品重复
登记，保证行业高质量发展。未来农药行业将在政策和市场的推动下向高质量发展之路迈进。
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