经营分析☆ ◇605033 美邦股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药制剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 2.45亿 48.08 --- --- ---
杀虫剂(产品) 1.91亿 37.41 --- --- ---
其他(产品) 7041.55万 13.82 --- --- ---
其他(补充)(产品) 350.37万 0.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 6.94亿 99.28 2.39亿 99.85 34.40
其他业务(行业) 500.78万 0.72 34.81万 0.15 6.95
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 3.85亿 55.14 1.39亿 58.00 35.98
杀虫剂(产品) 2.12亿 30.39 4206.29万 17.59 19.80
其他(产品) 1.01亿 14.46 5834.77万 24.40 57.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.93亿 99.19 2.38亿 99.73 34.39
其他业务(地区) 500.78万 0.72 34.81万 0.15 6.95
境外(地区) 66.08万 0.09 30.72万 0.13 46.49
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.17亿 88.27 2.28亿 95.33 36.94
直销(销售模式) 7696.04万 11.01 1082.36万 4.53 14.06
其他业务(销售模式) 500.78万 0.72 34.81万 0.15 6.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 2.43亿 51.13 --- --- ---
杀虫剂(产品) 1.70亿 35.69 --- --- ---
其它(产品) 5804.15万 12.19 --- --- ---
其他(补充)(产品) 471.72万 0.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 9.05亿 99.93 3.87亿 99.96 42.75
其他(补充)(行业) 63.46万 0.07 14.88万 0.04 23.44
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 4.84亿 53.45 2.17亿 56.09 44.83
杀虫剂(产品) 2.81亿 31.01 9720.47万 25.11 34.60
其他(产品) 1.40亿 15.48 7273.50万 18.79 51.88
其他(补充)(产品) 63.46万 0.07 14.88万 --- 23.44
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.05亿 99.93 3.87亿 99.96 42.75
其他(补充)(地区) 63.46万 0.07 14.88万 0.04 23.44
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.82亿 97.29 3.83亿 98.99 43.48
直销(销售模式) 2389.20万 2.64 377.41万 0.97 15.80
其他(补充)(销售模式) 63.46万 0.07 14.88万 0.04 23.44
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.74亿元，占营业收入的10.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7366.26│ 10.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.76亿元，占总采购额的25.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7636.63│ 25.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。农药是农业生产中不
可缺少的生产资料，是农产品保产增收和粮食安全的重要保障。农药也被称为作物保护品，一般指防治农作
物病虫害的药剂，实际使用的农药产品是由农药原药和农药助剂制成的农药制剂；根据防治对象的不同可分
为：杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、除草剂等。
公司主营业务为农药产品研发、生产、销售以及农业技术推广与服务。公司在产原药品种有喹啉铜、虫
螨腈、丁氟螨酯等产品；制剂主要产品为杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等，主要用于大田、瓜果、蔬菜
、花卉等农作物生长的各个环节，产品及证件资源丰富。公司通过26年深耕中国农村市场，长期扎根农村田
间地头，专注农业技术推广，服务农民。公司销售分为原药销售和制剂销售，原药销售主要针对下游制剂企
业，制剂销售主要针对终端渠道和用户，公司目前原药处于刚刚起步阶段，制剂销售比重较大。公司是全国
农药行业销售百强企业，具有良好的市场竞争力。
（二）经营模式
1、采购模式
公司生产所需原材料包括农药原药、助剂、包材等，由采购部负责所有生产物料的统一采购。公司依据
销售计划制定采购计划，由市场部结合下游市场需求、上游供给走势等因素制定季度或月度原材料需求计划
。采购部接到原材料需求计划后，根据原材料特性、使用部门需求及市场供需情况等，向合格供应商询价议
价，生成正式的报价单，审批完成后与供应商签订采购合同。
大宗采购业务采用集中采购和招标采购相结合的模式，有效降低物资采购的成本。
对于设备的采购，设备部门和技术部门参与询价、招标、签订合同、采购及验收的全过程。
公司制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的长期合作关系，保证了公司原药、助剂
的质量稳定性和供货及时性。开发新供应商时，由采购部、研发部、质量部等部门联合对供应商进行考察，
了解供应商企业信息、企业资质、售后服务等详细情况，并通过样品检验、小批量供货试验检查产品质量后
，列入合格供应商名录，并进行年度动态考评管理。
2、生产模式
公司依据销售计划制订生产计划。具体而言，每月由销售人员收集客户需求提交销售部汇总审核，由市
场部向生产部门提出总体需求，生产部门结合库存数量、生产进度等实际情况制定周生产计划并生产；下半
年由公司市场部结合往年销售情况和本业务年度产品销售计划按月制定冬储生产计划后安排生产。公司制定
了有关安全生产、产品质量检测、环境保护等方面的内部管理制度，并在生产过程中严格执行。
3、销售模式
制剂方面：公司以“经销为主、直销为辅”的销售模式进行产品销售，其产品主要通过“公司-经销商-
零售商-种植户”的销售渠道进行经销。公司建立了经销商准入制度，在与经销商合作前会对经销商进行经
营资质审查和经营实力调查。公司每年通过形式多样的方式向经销商和农户提供技术服务，讲解产品专业知
识，提高用户用药知识水平，培训指导农户安全用药、科学用药、规范用药，让更多农户享受到优良的农药
技术服务和更高效的农业科技成果，获得了良好的市场口碑。
原药方面：公司生产的原药一部分自用生产制剂产品，一部分用于对外销售。
未来，公司将会持续坚持主业发展，推进原药制剂一体化、国内国际双驱动，坚定公司发展战略，拓宽
产品品类，丰富业务渠道，不断增强综合竞争力，促进公司高质量发展。
（三）报告期内公司所处行业情况
2024年上半年，随着国际经济持续下行，叠加国内农药产能的快速扩张与释放，农药行业出现周期性波
动，农药终端需求低迷，海外市场以消耗库存为主，国内农药库存高企，农药产品价格持续走低，行业景气
下行，进入深度调整，公司依然面临严峻挑战。公司通过聚焦核心作物，深耕作物病虫害解决方案，推出适
销对路新品，不断丰富产品线、充分发挥“四选四抓”商务与服务协同作用、落地1153动作、打造核心产品
等一系列营销战略措施的实施，稳定市场端效应，确保营收水平。公司依靠品牌服务优势、研发创新能力、
研产销一体化，高品质安全生产管理体系、高水平工程建设、持续着力降本增效、高效运营，公司将有着长
期稳定发展潜力。
二、报告期内核心竞争力分析
公司是国家高新技术企业，是陕西省农业产业化重点龙头企业，是全国农药行业销售百强企业。通过二
十多年的深耕市场与发展壮大，积累了丰富经验，形成了七大核心竞争力。
（一）推动产业链一体化发展优势
公司坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略的引领下，不断通过自主技术创新，工艺革新、引进
先进技术等措施和手段，实现了农药制剂生产线的产能利用率、成本控制水平的持续提升，为公司获得良好
的盈利空间创造了基础条件。公司在渭南经开区蒲城新材料聚集区实施汤普森年产30000吨新型绿色农药制
剂和水溶肥料生产线建设项目，项目所在地提供了项目所需的供热、供电等基础设施优质条件，园区离高速
路口近、物流运输方便，叠加项目生产线自动化、现代化，产品成本、环保处理等优势将进一步提升，公司
农药制剂综合实力持续增强。
同时公司为完善农药产业链布局，在渭南经开区蒲城新材料聚集区启动实施诺正生物年产20000吨农药
原药及中间体生产线建设项目，拟向上游农药原药产业链布局，新增高效绿色杀虫剂、杀菌剂原药产能。结
合国内农药行业原药、制剂一体化发展趋势，公司将大力投入原药领域的研发和生产工艺改进，保障公司制
剂生产所需原药供应，一方面可以消除外购原药可能存在的产品质量和供给保障的不确定性，以及原药价格
波动对公司盈利的不利影响；另一方面随着未来原药产能的释放，公司也将新增盈利增长点，公司的综合实
力和行业竞争力也将得到大幅提升，公司的产业化及规模化优势将更加显著。
（二）产品优势
农药制剂行业的技术含量较高，市场需求变化较快。因此，公司紧跟市场需求，不断研发登记新的农药
产品，保障产品适用性。目前，公司产品具有以下三点较为突出的竞争优势。
1、适销对路，产品持续性更新
农药产品实际使用效果与天气、环境等多项因素紧密相关，农药长期使用也会产生抗药性，因此农民对
农药新产品接受度较高，公司持续关注农业生产需求变化，不断研发、改进产品，保证了公司产品适销对路
。此外，考虑到专利到期后相关原药的价格逐步下降，产品市场空间明显扩大，因此公司高度重视在专利化
合物到期前开展筛选、研发、登记工作，持续更新产品种类，保证产品适销对路，待专利到期后快速抢占市
场空间。
2、复配产品，具备差异化优势
我国农药行业企业数量和登记产品数量众多，但大多数企业的产品较为同质化。公司采用差异化产品策
略，多选择开发两种有效成分进行混配，可以有效降低农药的使用量，提高农药的防治效果，延缓抗药性的
产生。
3、种类丰富，满足经销商需求
我国农药制剂行业多采用“公司-经销商-零售商-种植户”渠道进行销售，我国农药企业主要面对广大
的经销商或零售商，再由其销售给农户。由于下游用药需求复杂，且同类产品的生产商大多不唯一，因此经
销商的农药需求种类繁多，需要花费较多精力去寻找、筛选货源。公司凭借出色的研发实力和生产规划能力
，每年可生产、销售数百种农药制剂产品，可以为经销商一次性提供多种产品。同时，公司通过产品迭代升
级、营销体系建设等多方面提升客户满意度，已得到客户广泛认可并形成了良好的市场口碑。
（三）研发和资质优势
公司建立了以市场需求为导向的研究开发理念，形成了多部门联合参与的产品研发体系：市场部和销售
部对国内外市场广泛调研，注册部撰写立项报告，并与总经理、研发部、市场部等共同筛选决策，研发部完
成最终产品研发。公司依托非专利产品的创新和差异化战略，紧跟行业动向和下游需求，在专利到期农药产
品的剂型创新、配方创新等方面具有前瞻性，拥有较强的技术研发优势，荣获国家知识产权示范企业。2024
年上半年，公司研发费用3503.36万元，占营业收入的6.87%，公司管理层将持续按照董事会制定的战略发展
方向，保证公司各主要产品在技术研发方面的高效投入，以增强企业技术储备能力和发展动力。
技术开发能力是企业核心竞争力的体现，技术创新始终是公司发展战略的核心。凭借技术研发优势，多
年来公司持续进行创新，截至2024年06月30日，公司及子公司拥有1171个农药登记证，居行业前列，具有较
强的产品资质优势，同时多个产品获得中国植物保护学会、中国农药工业协会等机构颁发的植保产品贡献奖
、植物健康产品贡献奖等多个奖项。丰富的产品资质储备使公司具备提供多种防治方案的能力，也能及时提
供产品应对病虫害的突然爆发。
（四）营销渠道和技术服务优势
长期以来，我国农业发展面临人多地少、耕地分散的局面，直接导致农资销售终端客户分散。为拓宽产
品销路，公司已建立覆盖全国的营销渠道，产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等全国各地（除西藏、
青海外），渠道优势明显。
公司高度重视提供农业技术服务，以专业的销售人员为抓手，为农民提供多种技术推广服务。凭借覆盖
全国的销售渠道，公司业务人员深入田间地头，在播种、开花、结果等各个种植环节向农民讲解农药知识、
用法用量并实地解决农民用药出现的各种问题。同时，公司重点发挥示范园的宣传推广作用，号召周围农民
参观学习，以点带面地引导广大农民正确用药。公司凭借技术服务营销优势，一方面帮助农民提升了农药鉴
别能力和施用水平，另一方面提高了公司产品知名度和用户忠诚度，此外还使得公司对终端客户需求和病虫
害防治动向更加具有敏锐性。
（五）团队优势
公司成立以来，始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心，已建立了一支技术精湛、经验丰富、结
构合理、团结合作的先进管理团队。公司拥有杀菌剂、杀虫剂、植物生长调节剂等多领域经验丰富的技术人
才，核心管理团队拥有丰富的管理经验和行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提
升公司的整体经营能力。
（六）品牌优势
自设立以来，公司持续深耕于农药制剂行业，通过先进的技术、丰富的产品、稳定的质量、精美的包装
积累了良好的品牌和口碑。公司产品安全环保、质量可靠，有效实施并通过ISO9001质量管理体系认证十余
年，先后通过两化融合管理体系认证，是国家知识产权示范企业、高新技术企业、陕西省“专精特新”中小
企业、省级工业品牌培育示范企业、隐形冠军培育库入库企业等。公司被认定为陕西省“四主体一联合”绿
色农药创新工程技术研究中心、陕西省民营经济转型升级示范企业，在行业领域和消费者中拥有较高知名度
。
2024年上半年，公司自主研发创新产品荣获多个奖项。“含呋虫胺微囊悬浮农药的创新研发及应用示范
”获批承担2023年度渭南市科技计划项目、“苹果主要病虫害绿色防控技术创新与应用”荣获2023年度河南
省科学技术进步奖一等奖；“20%尿囊素水分散粒剂”荣获2024年陕西省企业“三新三小”创新竞赛三等奖
。
公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。公司的品牌优势日益明显，较
高的品牌美誉度有利于公司产品的推广与开拓，市场竞争地位日益凸显。
（七）管理创新能力优势
1、信息化创新能力
公司为进一步提升整体管理水平、实现业务一体化的管控体系，利用先进的数字化、信息化技术赋能业
务转型，逐步与国际化企业接轨，开展了数字化转型升级信息化建设，SAP系统建设项目，充分利用互联网
、大数据，实现规范化、流程化管理；建立信息应用系统平台，承载战略决策、经营管理和研发设计、生产
制造、供应链等各层次业务运作，涵盖产品的价值链和产品的全生命周期，真正实现全业务价值链的集成和
信息共享；通过信息化助推管理优化，提升运营效率，提高生产制造质量、降低运营成本，为企业现代化管
理赋予新的动能。
公司依托企业信息化管理模式及建设成果，企业已通过国家认证审核机构中国船级社质量认证有限公司
现场评审认定，取得《两化融合管理体系评定证书》，评定范围为“与价值创造的过程有关的A级农药产品
一体化运营管控能力建设相关的两化融合管理活动”。打造在信息化、数字化环境下的新型能力，不断提升
公司核心竞争力，以达到企业管理及产品质量从量到质的变化，推动公司更好更快发展。
2、体系管理创新能力
公司按照现代企业制度，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。从加强基础管理入手，实施法规
转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施，严格按照三体系规范管理。
公司在产品企业标准的制定、合格供应商评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染
控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定严格的质量控制标准和流程。公司持续开
展生产技术革新、节能降耗，增产增效。通过实施技术优化、强化过程管控，以全面细致的质量管理体系确
保产品品质的稳定性，同时加大节能装备应用，工序生产效率得到较大提升，提高产品核心竞争力。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司以“稳中求进、以进促稳”为总基调，以提质增效高质量发展为主线，做强销售、
降低成本、控制费用、提高效益，全面提升高质量运营水平，加快推进高水平在建项目建设，着力提升研发
创新能力。
公司一方面深入开展精细化管理、精准营销，通过聚焦核心作物，深耕作物病虫害解决方案，推出适销
对路新品，不断丰富产品线等一系列营销战略措施的实施，做好“四选四抓”商务与服务协同效应，落地11
53动作，打造核心产品，深化客户合作，稳定市场端效应，确保营收水平；另一方面抢抓机遇，快速反应、
积极平衡供需，良性运营，把提质增效作为重点工作，从工程建设、科研创新、采购供应、安全生产、营销
管理、物流运输等各大环节进行严格风险管控，节约成本，着力加强降本增效，总体保持稳健发展态势。
报告期内，公司实现营业收入50960.57万元，较上年同期增长7.03%；实现归属于上市公司股东的净利
润4742.78万元，较上年同期下降35.57%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3727.89万
元，较上年同期下降47.20%。
报告期内公司主要开展工作如下：
（一）加强精细化管理水平，推动生产运营创效益
2024年以来，公司狠抓日常经营管理，全面落实“精细化管理”的各项任务，向管理协同要效益。公司
以高产优质产品供给市场销售所需为前提，以高标准质量管理模式为基准，以降本增效为手段，不断提升生
产高质水平运营。
1、强化供应降低采购成本：公司本着低成本采购和供应保障，进一步完善采购管理制度和流程，增强
战略伙伴合作作用，扩大询比议价范围，拓宽直采渠道，减少独家供应；加强市场分析研判能力，提高走势
研判的前瞻性和应对措施的精准性；持续强化供应商质量管理，加强物流运输管理。
2、增强研产销协同效应：公司以市场需求为导向，提升产能利用率，持续开展配方优化、工艺技术改
革，不断挖掘产线产能，满足市场对产品多样化、品质化的需求。销售采取差异化营销策略，通过“四选四
抓”商务与服务协同效应，从作物、产品解决方案、市场、渠道、服务时间节点、有效服务内容等六个环节
做了详细部署，打造核心产品，创造协同效益。
3、着力加强降本增效：公司以成本管理为抓手，通过月度成本分析会议，持续推行把生产降耗、能源
节约、设备维修及辅材费用节支作为主攻方向，从车间管理、产线排产、工艺流程、物料投入等多方位细化
管理，压降生产成本，最大限度提高生产运行的经济性。
4、提升信息化管理水平：公司持续优化SAP、OA、汇联易以及合同管理系统、费控系统、溯源系统以及
阳光销服等信息系统并深化应用，实现工厂生产成本实时核算，重点从生产单耗、费用控制、利润指标等方
面强化考核，营销实施“阳光销服”信息系统，全面向精细化管理要效益，取得了较好的效果。
通过上述举措，公司建立和形成了适应农药市场特点的技术创新、产品开发和安全生产管理体系，能够
快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。
（二）全力加快项目推进，为高质量发展蓄积赋能
报告期内，公司坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略引领下，加强高层统筹、专业协同，集中
资源全力加快项目推进，为公司未来增添发展新动能。为保障国家粮食安全，稳定农药需求供给，公司有力
推进2个重点项目建设：一是汤普森年产30000吨新型绿色农药制剂和水溶肥料生产线建设项目（一期）即将
建成投产，公司农药制剂综合实力持续增强，制剂现代化生产水平得到较大提升；二是诺正生物年产20000
吨农药原药及中间体生产线建设项目持续推进，项目建成后将为公司农药产业链布局全面打通，增强企业发
展后劲，提升企业综合竞争力，为企业高质量发展蓄积赋能。
（三）科研创新支撑彰显效应，增强市场核心竞争力
公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素，加大研发投入力度，登记了较多的具有竞争力的
新产品投放市场，并持续聚焦于研发创新支撑先进制造以及进一步完善营销网络，以增强市场核心竞争优势
，彰显效应。同时，公司引进高端人才，进行多项原药工艺和三废处理的研究和优化，为原药合成项目建设
打下良好的基础。2024年上半年，研发费用3503.36万元，占营业收入的6.87%。报告期内，公司新申请发明
专利11项，获得新授权发明专利4项；截至报告期末，公司获得了1171件农药登记证，居行业前列，具有较
强的产品资质优势。同时精准把握市场趋势，加大对高附加值农药产品的市场增量开发，公司的市场竞争力
得以进一步提升。
（四）注重安全环保节能降耗，确保企业可持续发展
公司积极响应国家低碳排放号召，秉承可持续发展理念，报告期内，公司全力抓好安全生产，加强培训
，排查隐患，扎实开展过程安全管理，强化安全治理水平；制定完善的环保管理制度并有效实施，严格按照
环保相关要求运行环保设施，鼓励创新，致力于用新的技术节约能源，实现降低排放、节约能源的目标，助
力企业可持续发展。报告期内，公司从加强基础管理入手，实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、
责任落实等措施，按照现代企业制度，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。全面推行清洁生产技术
与工艺，节能降耗、减排增效，确保企业可持续发展。
（五）原药制剂一体化发展，提升公司综合实力
公司向现有制剂业务上游原药领域进行布局，打造原药制剂一体化发展。公司已建成年产660吨环境友
好型原药的多功能车间，喹啉酮、虫螨腈、丁氟螨酯等原药产品已陆续投放市场，2024年上半年原药销售较
上年同期有所增长，打开了原药上市新局面。目前公司正在建设年产20000吨农药原药及中间体生产线建设
项目，进一步扩大原药生产经营规模，实现原药制剂一体化产业链协同优势。原药领域的研发和生产工艺改
进，一方面，可以保障公司制剂生产所需原药供应，消除外购原药可能存在的产品质量和供给保障的不确定
性，以及原药价格波动对公司盈利的不利影响；另一方面，有助于公司实现上游原药领域的布局，新增盈利
增长点，提升公司综合实力，符合行业发展趋势以及公司发展规划。
（六）全面提升规范治理水平，保障合法合规运营
公司建立了高效的现代化管理治理体系，全面提升现代化治理能力和治理水平。一是完善以风险管控为
核心的内控体系，进一步强化公司合规化运行，提升公司规范治理水平。二是实施质量提升工程，推行质量
监管各单位全流程覆盖；持续有效加强内审工作，及时发现问题并持续改进；完善文件和流程修订，提高体
系运行水平。持续保证安全、环保、质量体系的合法合规，保障公司合法合规运营。
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