经营分析☆ ◇605033 美邦股份 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药制剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 2.53亿 52.05 --- --- ---
杀虫剂(产品) 1.61亿 33.23 --- --- ---
其它(产品) 6880.43万 14.18 --- --- ---
其他(补充)(产品) 265.59万 0.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 8.81亿 99.49 2.52亿 99.80 28.63
其他业务(行业) 451.55万 0.51 51.14万 0.20 11.33
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 4.59亿 51.82 1.41亿 55.75 30.71
杀虫剂(产品) 3.10亿 35.05 5470.27万 21.64 17.62
其他(产品) 1.16亿 13.13 5715.56万 22.61 49.17
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.80亿 99.39 2.52亿 99.70 28.63
其他业务(地区) 451.55万 0.51 51.14万 0.20 11.33
境外(地区) 86.28万 0.10 24.74万 0.10 28.67
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.94亿 89.69 2.42亿 95.75 30.48
直销(销售模式) 8681.38万 9.80 1024.07万 4.05 11.80
其他业务(销售模式) 451.55万 0.51 51.14万 0.20 11.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 2.45亿 48.08 --- --- ---
杀虫剂(产品) 1.91亿 37.41 --- --- ---
其他(产品) 7041.55万 13.82 --- --- ---
其他(补充)(产品) 350.37万 0.69 --- --- ---
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 6.94亿 99.28 2.39亿 99.85 34.40
其他业务(行业) 500.78万 0.72 34.81万 0.15 6.95
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 3.85亿 55.14 1.39亿 58.00 35.98
杀虫剂(产品) 2.12亿 30.39 4206.29万 17.59 19.80
其他(产品) 1.01亿 14.46 5834.77万 24.40 57.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.93亿 99.19 2.38亿 99.73 34.39
其他业务(地区) 500.78万 0.72 34.81万 0.15 6.95
境外(地区) 66.08万 0.09 30.72万 0.13 46.49
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.17亿 88.27 2.28亿 95.33 36.94
直销(销售模式) 7696.04万 11.01 1082.36万 4.53 14.06
其他业务(销售模式) 500.78万 0.72 34.81万 0.15 6.95
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.75亿元，占营业收入的8.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7474.73│ 8.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.12亿元，占总采购额的23.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 11213.99│ 23.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况
2025年以来，农药行业在供需结构调整和行业政策的积极推动下，呈现出复杂多变的发展状态。行业内
具备规模、技术、成本优势、品牌影响力以及符合政策导向的企业在市场竞争中占据有利地位，而部分企业
则面临市场与政策双重压力下的严峻挑战。
1.行业供需现状
产能供应：近年来国内农药行业产能大幅扩张，新增产能集中释放。根据国家统计局数据，2025年1-6
月全国化学农药折百产量同比增长10%，规模以上工业增加值同比增长6.4%，从供应端来看，农药生产在一
定程度上呈现扩张趋势，工业经济向稳向好发展，产能供应总量持续上升。但行业内部也存在结构差异，《
“十四五”全国农药产业发展规划》明确要求到2025年化学农药使用量持续下降，部分小企业受安全和环保
政策、成本压力等多方面因素影响，产能受限，而大中型企业有着规模、技术、资金等优势，产能供应占主
导地位，行业集中度进一步提升。
终端市场：一方面，虽然全球人口增长以及对粮食安全重视度在提升，主要农产品种植面积维持稳定或
略有增长，为农药需求提供了基础性支撑，但全球粮食价格仍徘徊在低位，抑制着农药产品终端需求。另一
方面，虽然全球农药分销渠道库存经过持续消化已降至相对合理水平，但多数产品价格仍处于底部。在这样
的环境下，国内农药企业不断调整自身竞争策略，聚焦产品差异化和品牌服务的多元化，来开拓市场增长空
间。部分主要做终端产业链产品的企业受原材料成本下降、下游需求回暖等市场因素影响，盈利能力有了一
定程度的改善。
2.行业政策
2025年5月28日，农业农村部发布《关于公开征求农药标签和说明书标注要求意见的通知》（以下简称
“《通知》”），《通知》要求每个农药登记证仅对应一个商标，这一政策的出台引导整个农药行业向集中
化、规模化、规范化的方向发展，加速推动农药行业集中度进程，大中型企业将凭借自身的丰富证件资源、
强大技术实力和品牌影响力在竞争中发挥优势。
（二）主要业务
公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。农药是农业生产中不
可缺少的生产资料，是农产品保产增收和粮食安全的重要保障。农药也被称为作物保护品，一般指防治农作
物病虫害的药剂，实际使用的农药产品是由农药原药和农药助剂制成的农药制剂；根据防治对象的不同可分
为：杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、除草剂等。
公司主营业务为农药产品研发、生产、销售以及农业技术推广与服务。公司在产原药品种有喹啉铜、虫
螨腈、丁氟螨酯等产品；制剂主要产品为杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等，主要用于大田、瓜果、蔬菜
、花卉等农作物生长的各个环节，产品及证件资源丰富。公司通过27年深耕中国农村市场，长期扎根农村田
间地头，专注农业技术推广，服务农民。公司销售分为原药销售和制剂销售，原药销售主要针对下游制剂企
业，制剂销售主要针对终端渠道和用户，公司目前原药处于起步阶段，制剂销售比重较大。公司是全国农药
行业销售百强企业，具有良好的市场竞争力。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，公司继续以“稳中求进、以进促稳”为总基调，以提质增效高质量发展为主线，做强销
售、降低成本、控制费用、提高效益，全面提升高质量运营水平，加快推进高水平在建项目建设，着力提升
研发创新能力。
公司一方面深入开展精细化管理、精准营销，通过聚焦核心作物，深耕作物病虫害解决方案，推出畅销
新品，丰富产品线。通过落实“四选四抓”，推动商务与服务协同，执行“1153”动作，打造核心产品，加
深客户合作，稳固市场，确保营收水平；另一方面抢抓机遇，快速反应、积极平衡供需，良性运营，把提质
增效作为重点工作，从工程建设、科研创新、采购供应、安全生产、营销管理、物流运输等各大环节进行严
格风险管控，节约成本，着力加强降本增效，总体保持稳健发展态势。
报告期内，公司实现营业收入48,532.90万元，较上年同期下降4.76%；实现归属于上市公司股东的净利
润3,613.73万元，较上年同期下降23.81%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,165.19
万元，较上年同期下降15.09%。
报告期内公司主要开展工作如下：
（一）提升精细化管理水平，为高质量发展提质增效
2025年以来，公司狠抓日常经营管理，全面落实“精细化管理”的各项任务，向管理协同要效益。公司
以高产优质产品供给市场销售所需为前提，以高标准质量管理模式为基准，以降本增效为手段，不断提升生
产高质运营水平。
1、业务控制方面：（1）公司通过全面实施招标采购，降低采购成本；（2）加强横向沟通与协同，科
学组织生产，压降生产成本；（3）采取差异化营销策略，通过“四选四抓”商务与服务协同效应，从作物
、产品解决方案、市场、渠道、服务时间节点、有效服务内容等六个环节做了详细部署，打造核心产品，创
造协同效益。
2、信息化建设方面：公司持续优化SAP、OA、汇联易以及合同管理系统、费控系统、溯源系统以及阳光
销服等信息系统并深化应用，实现工厂生产成本实时核算，重点从生产单耗、费用控制、利润指标等方面强
化考核，营销实施“阳光销服”信息系统，全面向精细化管理要效益，取得了较好的效果。
通过上述举措，公司建立和形成了适应农药市场特点的技术创新、产品开发和安全生产管理体系，能够
快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。
（二）深化研发创新驱动力，提升企业核心竞争力
公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素，加大研发投入力度，登记了较多的具有竞争力的
新产品投放市场，并持续聚焦于深化研发创新驱动力，支撑先进制造以及进一步完善营销网络，以增强市场
核心竞争优势。同时，公司引进高端人才，进行多项原药工艺和三废处理的研究和优化，为原药合成项目建
设打下良好的基础。2025年上半年，研发费用4,161.48万元，占营业收入的8.57%。报告期内，公司新申请
发明专利13项；截至报告期末，公司获得了1231件农药登记证，其中美邦480个、汤普森376个、亿田丰281
个、诺正生物94个，居行业前列，具有较强的产品资质优势。全资子公司亚太检测技术有限公司中心实验室
已获得了国家GLP认证，亚太实验室的全新运营将极大促进公司的技术创新能力。同时精准把握市场趋势，
开展纳米农药、微囊制剂的研发，加大对高附加值农药产品的市场增量开发，公司的市场竞争力得以进一步
提升。
（三）提升市场品牌影响力，助推国内国际双驱动
公司聚焦核心优势，深化市场布局。
1、深耕国内市场，强化品牌渗透：依托主导产品技术与品质优势，借鉴成功营销经验，持续完善营销
网络、扩充专业队伍。围绕农药市场，以作物为核心，扎根田间地头，通过农民会、观摩会等“四会一园”
模式，提供技术服务，精准匹配市场需求，全面提升品牌渗透力与影响力，推动“1153”和品牌扩张战略落
地，将技术、管理优势转化为市场价值与经济效益。同时，借势产业整合、土地流转等政策，优化产品结构
，输出农作物技术服务方案，扩大国内制剂市场规模，巩固“美邦”品牌行业地位。
2、拓展国际市场，构建增长新突破：在稳固国内市场的基础上，公司积极开拓国际市场，已与安道麦
、拜耳等国际知名企业建立合作关系。凭借技术优势，加强与国际客户的深度沟通，精准把握市场需求，研
发高附加值产品。同步推进境内外登记工作，设立越南办事处，完善巴西、澳大利亚、柬埔寨、巴基斯坦等
地区的产品登记布局。通过构建全球化销售网络，深化跨国合作，将国际市场打造为利润增长新引擎，全力
迈向全球化农药企业。
（四）注重人才队伍建设，为持续发展提供动力
公司以人才为核心驱动，从引育留用全链条发力，夯实可持续发展根基。
1、完善人才体系，精准引育：秉持以人为本理念，健全人力资源管理体系，制定科学开发计划。通过
优化薪酬绩效机制，激发人才潜力。聚焦内控体系建设需求，按部门职能定向引进专业人才，提升管理与技
术水平；同时搭建人才梯队，以管理和技术骨干培养为核心，分层培育现有人才，构建高、中、初级塔式人
才结构，为长远发展蓄势。
2、强化培训赋能，推动成长：持续完善培训制度，采用内外部结合的多元化培训模式，全面提升员工
专业技能与综合素质，推动人才队伍向专业化、规范化、现代化进阶，为公司高质量发展注入持久动力。
（五）全力推进原药合成项目建设，为产业链一体化发展蓄积赋能
报告期内，公司坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略引领下，加强高层统筹、专业协同，集中
资源全力加快项目推进，为公司未来增添发展新动能。为保障国家粮食安全，稳定农药需求供给，公司有力
推进诺正生物年产20000吨农药原药及中间体生产线项目建设，项目建成后，一方面，可以保障公司制剂生
产所需原药供应，消除外购原药可能存在的产品质量和供给保障的不确定性，以及原药价格波动对公司盈利
的不利影响；另一方面，有助于公司实现上游原药领域的布局，新增盈利增长点，增强企业发展后劲，提升
企业综合竞争力，为企业高质量发展蓄积赋能。
（六）注重安全环保节能降耗，确保企业可持续发展
公司持续保持安全环保高压严管态势，牢牢守住安全生命线，强化安全风险防范意识，创新安全管理模
式，持续实行双控管理，提升本质安全，秉承可持续发展理念。报告期内，公司全力抓好安全生产，加强培
训，排查隐患，扎实开展过程安全管理，强化安全治理水平；制定完善的环保管理制度并有效实施，严格按
照环保相关要求运行环保设施，鼓励创新，致力于用新的技术节约能源，实现降低排放、节约能源的目标，
助力企业可持续发展。
报告期内，公司从加强基础管理入手，实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施
，按照现代企业制度，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。全面推行清洁生产技术与工艺，节能降
耗、减排增效，确保企业可持续发展。
（七）全面提升规范治理水平，保障合法合规运营
公司建立了高效的现代化管理治理体系，全面提升现代化治理能力和治理水平。一是完善以风险管控为
核心的内控体系，进一步强化公司合规化运行，提升公司规范治理水平。二是实施质量提升工程，推行质量
监管各单位全流程覆盖；持续有效加强内审工作，及时发现问题并持续改进；完善文件和流程修订，提高体
系运行水平。持续保证安全、环保、质量体系的合法合规，保障公司合法合规运营。
（八）加强投资者关系管理
投资者是市场核心支撑。2025年上半年度，公司通过多渠道、多平台与投资者建立常态化沟通机制，系
统阐述核心价值、商业运营模式、战略规划及竞争优势；通过定期报告披露后及时召开投资者业绩说明会回
应疑问，高效回复投资者关注问题等形式传递企业价值。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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