经营分析☆ ◇605050 福然德 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为中高端汽车、家电等行业企业或其配套厂商提供完整的钢材物流供应链服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链服务(行业) 112.70亿 99.93 5.76亿 99.53 5.11
其他业务(行业) 827.94万 0.07 269.62万 0.47 32.57
─────────────────────────────────────────────────
加工配送(产品) 64.02亿 56.76 4.35亿 75.14 6.79
非加工配送(产品) 47.90亿 42.47 1.21亿 20.91 2.53
来料加工类(产品) 7787.76万 0.69 2013.89万 3.48 25.86
其他业务(产品) 827.94万 0.07 269.62万 0.47 32.57
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 80.33亿 71.22 3.83亿 66.18 4.77
其他地区(地区) 12.28亿 10.88 7168.54万 12.39 5.84
西南地区(地区) 9.25亿 8.20 4876.37万 8.43 5.27
华中地区(地区) 6.15亿 5.45 3496.42万 6.04 5.69
东北地区(地区) 4.78亿 4.24 4021.76万 6.95 8.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工配送(产品) 28.22亿 55.33 1.39亿 59.16 4.94
非加工配送(产品) 22.37亿 43.87 8536.03万 36.20 3.82
来料加工及其他(产品) 3961.38万 0.78 967.75万 4.10 24.43
其他(补充)(产品) 160.55万 0.03 126.66万 0.54 78.89
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 37.59亿 73.70 1.65亿 69.99 4.39
华南地区(地区) 3.81亿 7.46 901.06万 3.82 2.37
西南地区(地区) 3.56亿 6.98 1417.04万 6.01 3.98
东北地区(地区) 2.56亿 5.03 2062.92万 8.75 8.05
华中地区(地区) 2.47亿 4.85 1012.65万 4.29 4.10
华北地区(地区) 9870.46万 1.94 1547.10万 6.56 15.67
其他(补充)(地区) 160.55万 0.03 126.66万 0.54 78.89
西北地区(地区) 124.04万 0.02 9.63万 0.04 7.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链服务(行业) 97.60亿 99.98 6.77亿 99.85 6.93
其他业务(行业) 189.31万 0.02 102.36万 0.15 54.07
─────────────────────────────────────────────────
加工配送(产品) 54.11亿 55.43 4.69亿 69.22 8.67
非加工配送(产品) 42.54亿 43.58 1.79亿 26.39 4.20
来料加工及其他(产品) 9422.96万 0.97 2872.44万 4.24 30.48
其他业务(产品) 189.31万 0.02 102.36万 0.15 54.07
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 76.27亿 78.13 5.15亿 75.98 6.75
其他地区(地区) 6.76亿 6.93 7350.54万 10.84 10.87
东北地区(地区) 5.48亿 5.61 4631.09万 6.83 8.46
华中地区(地区) 4.76亿 4.87 3137.71万 4.63 6.60
西南地区(地区) 4.34亿 4.45 1057.07万 1.56 2.44
其他业务(地区) 189.31万 0.02 102.36万 0.15 54.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工配送(产品) 23.56亿 53.16 --- --- ---
非加工配送(产品) 20.33亿 45.87 --- --- ---
来料加工及其他(产品) 4154.91万 0.94 --- --- ---
其他(补充)(产品) 160.55万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 34.78亿 78.48 --- --- ---
东北地区(地区) 2.64亿 5.95 --- --- ---
西南地区(地区) 2.29亿 5.16 --- --- ---
华中地区(地区) 2.10亿 4.75 --- --- ---
华南地区(地区) 1.84亿 4.15 --- --- ---
华北地区(地区) 6293.87万 1.42 --- --- ---
西北地区(地区) 249.74万 0.06 --- --- ---
其他(补充)(地区) 160.55万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售23.29亿元，占营业收入的20.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 232858.46│ 20.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购76.11亿元，占总采购额的76.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 761143.81│ 76.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年度，中国宏观经济面对内外部复杂形势，全国上下坚持贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持
稳中求进工作总基调，实现了5%的经济增长目标。根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2024年中国汽车
的产销量分别为3,128.2万辆和3,143.6万辆，同比分别增长3.7%和4.5%，其中中国新能源汽车的产销量分别
达到1,288.8万辆和1,286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%，新能源新车占汽车新车总销量的比重达到40
.9%，进一步展现中国汽车工业和新能源汽车领跑全球的趋势。
2024年公司实现对外销售产品209万吨，与上年度比较销售量增长22%，历史上首次突破200万吨销售量
，就2024年经营情况，作以下总结和分析。
1、公司产品销售量、销售收入创历史新高
2024年初，公司管理层制定的年度营销方案是销售量增长超过行业增长（同期中国乘用车产量增长）十
个百分点，根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2024年全年国内乘用车产销分别完成2,747.7万辆和2,7
56.3万辆，同比分别增长5.2%和5.8%。2024年公司产品销售量增长22%，超过同期国内乘用车产量增长近17
个百分点；本报告期公司实现营业总收入112.78亿元，较上年同期增加15.54%，公司产品销售量和销售收入
均创下历史新高。
报告期内，公司与重点客户业务保持继续较好合作，尤其在自主品牌及其造车新势力客户群体中，公司
在其供货比例上都保持了较高的份额，如理想、问界、特斯拉、智界、比亚迪、奇瑞、吉利等；公司将根据
主机厂的供应链要求，适时调整更有竞争力的营销策略，在传统车企和新能源车企中提高占有率；同时公司
继续跟踪已建立沟通机制但尚未获得进展的客户，如零跑汽车、小米汽车等，公司力争2025年的公司产品销
量和市场份额继续保持增长。
2、报告期公司净利润同比营收下滑分析
2024年度，公司实现归属于上市公司股东的净利润3.17亿元、较上年同期减少24.11%，归属于上市公司
股东的扣除非经常性损益的净利润2.78亿元、较上年同期减少28.89%，公司产品销售量和销售收入都较去年
同期增长明显，产品的市场份额保持持续增长，但公司实现的归母净利润未能同比增长，主要原因是2024年
前3个季度上游原材料的价格持续下降，导致公司在此期间为保供的安全备货库存承担了一定的跌价损失，
同时受汽车产业链整体利润下降的影响，公司产品单吨的销售利润出现了一定程度下滑，公司新增产能在20
24年投产初期受产能利用率较低的影响，从而导致公司营业利润未能与公司销售收入同步增长。
3、顺应汽车市场变化开拓重点客户，保障业务持续增长
回顾近几年公司客户变化，2020年前公司客户以中外合资品牌为主，到本报告期末，公司客户中内资品
牌、造车新势力客户迅速增长，已逐步形成中外合资品牌、内资品牌、造车新势力都有较大市场份额且均衡
发展的态势，这得益于中国汽车产业在全球市场份额的快速增长、尤其是新能源汽车引领世界的大场景，同
时也反映公司营销方向的正确和高效，进一步巩固公司在汽车金属板材供应链的行业龙头地位。
4、在产业链中寻求战略合作，与上下游形成更紧密合作关系
公司秉承“做材料轻量化和智捷供应链的引领者”企业愿景，在汽车金属板材供应链领域，一直探索与
上下游合作共赢的路径，公司以邯钢福然德合作模式推动与上游供应商的合作关系，本报告期成功与涟钢在
娄底合资设立涟钢福然德；在与下游主机厂合作方面，与奇瑞科技合资工厂芜湖福瑞德生产汽车外板落料基
础上，2024年又拓宽了冷冲压、热成形的业务。公司希望通过不断尝试和磨合，能形成一个有利达成公司愿
景的路径，为中国汽车材料轻量化和为主机厂降本增效贡献福然德力量。
5、新材料、新工艺产品布局，助力汽车材料轻量化应用
近年公司相继投资一体化铝压铸、铝挤压、激光拼焊、热成形、冷冲压等产能产线，公司通过新材料、
新工艺的应用布局，不断提升公司产品竞争力，并助力中国汽车材料轻量化；公司激光拼焊生产线、安徽优
尼科一体压铸生产线已于2024年下半年投产，安徽锶科投资建设铝挤压生产线将于2025年上半年投产，芜湖
福瑞德投资建设中的热成形和冷冲压生产线，计划于2025年下半年试生产；这些产线既有原有产品延伸拓展
，如落料到激光拼焊、冷冲压和热成形，也有新材料和新工艺在汽车零部件加工中的应用如一体化铝压铸、
铝挤压；公司将以汽车材料轻量化、为汽车材料供应链降本增效为主线，提升公司产品竞争力，在提高公司
产品的市场份额时提升公司产品盈利能力。
6、持续加强数字化信息化建设，助力公司创新发展
报告期内，公司持续优化提升数字化管理和信息化建设，继续细化落实上年度开始实施的“5G+智能制
造与运维数字化基础设施的建设”项目，结合汽车零部件生产持续投入厂区内的5G网络部署、云计算、智能
化数据中心等基础设施，不断优化运管系统，推进加工基地生产数字化联动，建成销售和加工数据枢纽，加
强在销售、供应商、客户、渠道、财务等方面数字化运营水平，进一步提升了公司数据获取和分析能力，保
障加工产品可被追溯。数字化、信息化能力的提高为公司的创新升级创造了良好条件，并进一步提高了加工
效率、提升了业务管理能力，实现精益化管理效能。
7、公司报告期内获得的各项荣誉
本年度公司进一步加强了品牌形象，扩大了品牌影响力，通过提供可靠的产品与优质的服务，获得了客
户的广泛好评与信任，在业内树立了良好的口碑。报告期内，公司荣获2023年度工业突出贡献企业“、“20
24上海民营企业100强”、“2024上海制造业企业100强”等奖项。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主营业务为中高端汽车、家电等行业企业或其配套厂商提供完整的金属板材加工制造和配送服务，
公司提供的金属板材产品原材料主要有：镀锌钢、冷轧钢、热轧钢、电工钢、彩涂钢、铝材等，相关产品被
用于中高端汽车及家电制造业等金属零部件的生产。
汽车和家电产业是我国国民经济的重要支柱产业，汽车与家电零部件产业作为其发展的基础，是支撑产
业持续稳步发展的关键要素。加快汽车与家电零部件产业技术与产业发展，对于扩大内需、提振经济、改善
民生、促进就业都有着重要意义。
1、我国汽车行业发展概况
汽车产业是我国的国民经济支柱产业，具有市场潜力大、关联度高、消费拉动大、规模效益明显、资金
和技术密集的特点。汽车零部件行业是汽车产业发展的基础，是支撑汽车产业持续稳步发展的重要条件，是
汽车产业链中的重要环节。
根据中国汽车工业协会统计分析，我国汽车产销总量连续16年（2009年至2024年）稳居全球第一。2009
年，中国汽车产销量首次突破1,000万辆，2013年突破2,000万辆，2023年突破3,000万辆，2024年产销量继
续增长、达到阶段峰值。
2024年，中国汽车产销累计完成3,128万辆和3,144万辆，同比分别增长3.7%和4.5%，产销量创历史新高
；乘用车市场表现稳健，销量达2,756万辆，中国品牌乘用车占比提升至65.2%，新能源汽车产销量分别为1,
288万辆和1,286万辆，同比增长34.4%和35.5%，占总销量的40.9%；2024年中国汽车出口达585万辆，同比增
长19.3%，连续超越日本成为全球最大汽车出口国，有效拉动中国汽车产业整体快速增长。
中国汽车产业正从“跟随者”向“引领者”转变，尤其在电动化、智能化领域已形成先发优势。
2、我国汽车零部件行业发展情况
汽车零部件行业是汽车工业的基础配套行业，是汽车工业发展的基础；同时，汽车后服务也有较大的汽
车零部件需求，汽车零部件企业的快速发展是汽车工业持续发展的前提。
近年来，得益于国内经济稳步增长、国家产业政策支持、整车市场快速发展以及全球化零部件采购力度
提升等多重利好因素，我国汽车零部件行业得以快速发展。这些因素不仅促使国内汽车零部件企业持续加大
投资、开展技术升级，还吸引了跨国零部件供应商纷纷在国内设立合资或独资公司，从整体上带动我国汽车
零部件行业的快速发展。
3、我国家电行业发展概况
2024年中国家电行业在政策红利与消费升级驱动下，逐步从规模扩张转向价值竞争。智能、健康、绿色
产品成为增长引擎。据报道，2024年中国家电零售市场规模约8,600亿元，基本恢复至疫情前水平；随着国
内房地产企稳，中国家电行业在2025年将呈现“稳中有进”的态势，智能化、绿色化、国际化成为核心发展
方向。尽管面临一些技术瓶颈与国际竞争压力，在政策支持与市场活力驱动下，中国家电行业有望通过技术
创新与生态重构，从“制造大国”迈向“智造强国”，为全球市场贡献更多中国方案。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主营业务
公司主营业务是为中高端汽车、家电企业或其配套厂商提供金属板材加工剪切和配送服务，包括采购、
加工、仓储、套裁、包装、运输及配送等，以及提供相应的技术支持服务。
公司自成立以来，对外不断摸索行业模式和加工技术的创新，对内不断强化自身规模优势、信息化平台
优势和品牌化优势。传统板材加工配送企业大多是“一对一”、“一对多”、“多对一”的采销模式，产业
链上下游无法形成较强的规模经济效应，产业链成本居高不下。公司率先打造“多对多”的网络式产业协作
模式，将多个上游钢厂的供给及下游汽车厂、家电厂商的需求匹配，采用组合备库、集中下料、合理套裁等
技术，将上游的“批量性、标准化、集约性和强计划性”生产特点与下游终端客户的“多样性、流程化、高
时效、低库存”需求结合起来，为客户提供最优性价比的加工和配送模式。
1、公司主要客户
公司下游终端主要客户有：
（1）国内品牌汽车主机厂客户，包括比亚迪、奇瑞、理想、赛力斯、吉利汽车、上汽乘用车等主机厂
或其一级供应商；
（2）国际及合资品牌汽车主机厂客户，包括上汽通用、特斯拉、长安福特、沃尔沃、江铃福特、福建
奔驰等主机厂或其一级供应商；
（3）家电客户，包括国内外知名企业如三星、LG、三菱、金松、长虹等。
公司作为中国汽车金属板材加工和配送行业的龙头企业，基于深耕多年的行业经验、良好的口碑信誉及
高质量的加工配送能力，通过整合上游钢铝厂资源和下游终端用户需求，获得了众多上下游国内外知名企业
一致的高度认可，是中高端汽车主机厂及其配套商的长期、稳定、胜任的合作伙伴。
2、公司主要产品
（1）公司提供的金属板材加工和配送的产品载体主要有：镀锌钢、冷轧钢、热轧钢、电工钢、彩涂钢
、铝材等金属材料，相关产品主要用于中高端汽车及家电制造业等金属零部件的生产。
（2）公司销售的产品按是否经过加工分为加工配送产品和非加工配送产品。
（二）公司主要经营模式
公司目前在全国各地建有十一个加工基地（湖南娄底工厂在建中），拥有独立完整的板材采购、仓储、
加工、包装、运输及配送服务，公司通过整合上游的汽车板材生产企业，以及服务于下游国内外知名整车和
家电企业及其配套商等终端用户，利用自身的规模化、信息化、品牌化等优势，采用组合备库、集中下料、
合理套裁等技术，将上游原材料供应商的“批量性、标准化、集约性和强计划性”生产特点以及下游终端客
户的“多样性、流程化、高时效、低库存”需求结合起来，为汽车、家电行业提供最佳加工配送方案。
1、业务模式
（1）公司在提供产品加工和配送时，专注于价值链中的核心部分，优化了传统金属板材供应链“多层
级”的模式，实现了“多对多”、“一站式”的全流程服务。整个业务涵盖了信息流、物流和资金流的动态
管控过程。
2、采购模式
公司向各钢厂、铝厂直接采购，主要原材料是各种型号的钢、铝卷，整体实行“以销定采”的采购模式
，根据客户订单需求、库存情况而确定供应商，制定整体采购计划。
3、销售与定价模式
公司的销售模式主要采用直销模式，即针对目标终端客户，根据客户订单需求而实施采购、加工、配送
的销售模式。公司产品定价模式采用成本加成模式，即以基材价格为基础加综合服务费。
四、报告期内核心竞争力分析
经过多年不断积累，公司逐步积累了一定的行业优势、品牌优势、上下游资源优势、综合服务能力优势
等，在汽车金属板材加工和配送领域，公司核心竞争力主要有以下几个方面：
1、显著的行业标杆地位
2024年度，公司金属板材产品销售量209万吨，其中汽车行业销售量为138万吨（含铝板1.6万吨），在
中国乘用车钢、铝板材市场占有率约为11%，是国内领先的第三方汽车金属板材加工和配送企业，行业地位
优势明显。
2、优秀的综合服务能力
（1）业务模式优势
公司的综合能力首先体现在业务模式方面。多年来，公司始终致力于打造中国领先的金属板材供应链解
决方案提供商；公司打破了汽车金属板基材供应商与整车厂商、家电厂商或其配套商等终端用户“一对一”
、“一对多”或“多对一”供应的传统模式，利用自身规模化、信息化、品牌化优势，整合上游钢厂、铝厂
资源和下游终端用户需求，形成上游金属板材供应商与终端用户“多对多”的供应链体系。
（2）全国布局优势
公司拥有广泛且合理的业务布局，公司服务的下游行业客户主要为汽车整车厂配套商，公司整体业务布
局围绕主流整车制造企业生产基地“临厂而建”，最大限度的贴近整车主机厂，从而为终端客户提供更优质
、高效的金属板材加工、技术等供应链服务。目前公司已在上海、安徽舒城、重庆、长春、宁德、开封、武
汉、芜湖、娄底建有十一大加工生产基地，业务辐射全国汽车主机厂，公司沿新能源汽车产业链布局战略方
向，寻求向外延伸以拓展公司市场份额与提高市场地位的机会，为全国主流汽车整机厂提供一流的金属板材
供应链服务。
（3）较强的保供能力
公司的综合服务能力还体现在为下游客户的“保供能力”。由于汽车制造企业强计划性的特点，及时、
高效、保质、保量的为汽车行业供应材料和产品是汽车金属板材供应链行业的核心能力，即保供能力。公司
通过多年的发展和经验积累，一方面上游与国内主要的汽车钢材、铝材生产商建立了稳固的战略合作关系，
能够为各客户提供不同钢厂、铝厂不同规格、型号、特性的板材原料，另一方面，公司在全国布局的加工基
地，配备50余条生产线，全年加工能力约250万吨，能够最大限度的满足客户对产品的不同需求，保证金属
板材供应链服务的及时性、高效性，同时实现客户“低库存”，甚至“零库存”。
3、不断延伸的生产线满足客户对汽车材料轻量化需求
公司以汽车板的供应链服务为起点，通过产品的不断延伸扩展，以满足汽车材料轻量化需求。如原材料
从钢板延伸到铝板，从铝板延伸到铝合金，加工工艺从落料加工延伸到激光拼焊、热成形、冷冲压，铝合金
增加了一体化铝压铸、铝挤压；这些新材料应用和加工能力的变化顺应汽车材料轻量化的要求和趋势，更好
地满足汽车主机厂及其配套商对材料轻量化产品的需求，下图为公司在汽车材料轻量化方向的产品线布局。
4、JIT供货模式，满足客户实现“零库存”的可能
为更加及时的响应客户需求，公司对部分客户实现了JIT的供货模式，即以小时为单位配送货物，在满
足客户“保供”的前提下，实现客户“低库存”甚至“零库存”生产需求，同时提供完善的售后服务。
5、行业标准的制定者
公司积极参与行业标准制定，曾荣获年度钢铁产业标准化工作示范企业、汽车用钢物流供应链服务标准
化试点企业，并牵头主编了多项现有汽车板材加工配送团体标准规范，引领行业发展。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入112.78亿元,较上年同期增长15.54%；归属于上市公司股东的净利润3.1
7亿元,较上年同期减少24.11%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.78亿元，较上年同期减
少28.89%。截至2024年末，公司财务状况良好，期末资产总额为87.05亿元，较期初增长25.31%；归属于上
市公司股东的所有者权益为43.15亿元,较期初增长2.49%。公司较低的资产负债率与较高的现金比率表明公
司资金充足，财务指标稳健，经营韧性及抗风险能力较强，为公司战略布局及后续持续发展投入需求提供了
有力的资金保障。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、我国汽车行业发展未来发展趋势
（1）我国汽车行业保持平稳增长
中国汽车产业经过数十年的发展，已从最初的模仿学习逐步成长为全球汽车工业的重要力量。近年来在
政策支持、技术创新和市场需求的多重驱动下，中国连续多年成为全球汽车产销量第一的国家。2023年和20
24年，中国汽车产销均突破3000万辆，占全球市场总量约为30%。同时，中国新能源汽车市场和技术领跑全
球，已成为全球最大的新能源汽车市场，2024年中国新能源汽车销量1287万辆，全球总销量占比约为60%。
随着我国居民生活水平的提高以及新型城镇化的推进，刚性需求导致的汽车保有量增长仍将长期存在，
我国汽车行业仍具有增长的空间。国内汽车千人保有量还处于较低水平，汽车行业未来仍存在较大发展空间
、并保持平稳增长。
（2）新能源化、轻量化成为汽车行业发展新机遇
新能源化和轻量化是当前汽车行业的两大核心趋势，通过技术革新、政策推动和市场需求重塑了行业格
局，为汽车产业创造了多维度的机遇。汽车新能源化与轻量化不仅是技术升级，更是汽车产业价值链的重构
，汽车产业链从“制造燃油车”转向“提供智能移动服务”，中国在材料、电池、软件等方面，构建更利于
汽车行业新能源化、轻量化的发展。
根据相关媒体统计和报道，2024年全球主要经济体新能源汽车销量1823.6万辆，同比增长24.4%，全球
汽车市场渗透率18.3%；从区域分布看，中国主导全球增长，欧美增速放缓，新兴市场仍处于起步阶段。未
来，新能源化、轻量化将给汽车及汽车零部件行业带来新的技术突破窗口和业务发展机会，市场潜力巨大，
全球新能源汽车依旧将引领市场增长。
（3）中国汽车出口走向国际市场
根据中汽协数据，2024年中国汽车出口达585万辆，同比增长19.3%，连续超越日本成为全球最大汽车出
口国，有效拉动中国汽车产业整体快速增长；中国自主品牌凭借在智能电动化、产业链整合、车型多样化、
研发制造等方面的长足进步，为中国汽车出海发展创造了多重竞争优势，中国传统自主品牌及新势力品牌纷
纷瞄准西欧、东南亚等主要目标市场出海扩张，且出海模式也正从纯产品出口渐渐向“研产销”全链条输出
迈进，都有利于中国汽车走向国际市场。
(二)公司发展战略
2025年，公司将继续聚焦主业，围绕汽车产业，坚持“做材料轻量化和智捷供应链引领者”的公司愿景
，以汽车金属板材供应链为基础、结合公司近两年已投产或陆续即将投产的汽车轻量化零部件产能为新增长
点，提升公司业务利润为核心经营目标，多措并举，推动公司稳健运行和高质量发展。
1、扩大市场份额，稳步扩张产能
近几年，中国新能源汽车渗透率明显加速，叠加国产替代趋势，中国品牌迎来历史性发展机遇。公司将
充分利用自身规模效应、先进的质量及信息管理体系、良好的品牌信誉和业内知名度等核心优势，根据下游
汽车主机厂的企业分布，积极扩大布局在第三方汽车金属板材供应链的市场份额。近年公司已在安徽舒城、
安徽芜湖、湖南娄底等地建设新加工基地，公司将以稳健、适时节奏进行区域产能布局，推进产能扩张和产
线升级。
2、开拓新产品，向产业链横向拓展、纵向延伸
近年来，公司积极向产业链的横向及纵向进行开拓布局：（1）公司以合肥快速崛起的汽车产业高地为
契机，定位于汽车车身结构件和底盘件加工制造，稳步推进安徽舒城县铝挤压和铝压铸项目产量提升；（2
）公司与芜湖经济技术开发区管委会就汽车用钢材落料、冲压焊接、热成型等深加工项目投资达成战略合作
，拉长业务产线，使冷冲压、热成型产品成为公司发展新引擎与新增长点。
3、以新质生产力带动企业高质量发展
公司将积极响应国家发展战略，加快发展“新质生产力”，以工艺创新、产品创新、服务创新为导向，
为客户提供集智能、高速、高效、节能于一身的优质产品为目标，公司一体化铝压铸、铝挤压、热成形、激
光拼焊等生产线投产，丰富公司产品线、增加客户黏性，同时为中国汽车材料轻量化贡献力量。
4、推进工业数字化转型
公司加速推进工业数字化转型战略，通过构建“智能加工体系+工贸互联网平台+数字驾舱系统”三位一
体的创新架构，全面驱动企业现代化升级。公司以数字化动态管理为核心引擎，依托全国加工配送网络的实
时数字驾舱系统，实现运营数据的可视化监控与智能决策；同时深度融合高端智能制造与工业互联网技术，
打造端到端的供应链协同平台，贯通用户需求洞察、研发设计、智能生产、精准配送及售后服务全价值链，
构建覆盖质量管控、交付时效、创新迭代、风险防范的多维价值创造体系。
5、增强品牌竞争优势
公司将围绕汽车行业的加工配送供应链服务，持续优化采购渠道和采购成本，加强与国内主流的优秀材
料供应商的开发与合作，保障下游客户的保供需求和供应链安全，不断拓展与下游客户的战略合作，并以优
质的产品和服务，增强与下游客户的合作黏性和品牌竞争力，以增加公司在整个产业链的品牌知名度和竞争
优势。
(三)经营计划
汽车行业进入了高度竞争的发展阶段，面对新的行业竞争格局，公司将按照发展战略和业务规划，结合
公司材料认证、产品保供、融资资金和综合管理等隐形的行业竞争壁垒，以稳定的技术工艺和加工能力、稳
健的财务指标、较充足自有资金等优势，把公司优秀的综合实力对接终端用户尤其是汽车主机厂，积极推行
健康可持续的经营计划与目标。
1、公司销售量稳健增长
公司将优化供应链管理，提升成本控制能力、运营管
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