经营分析☆ ◇605066 天正电气 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低压电器(行业) 29.08亿 99.66 7.37亿 99.53 25.33
其他业务(行业) 1006.13万 0.34 350.61万 0.47 34.85
─────────────────────────────────────────────────
配电电器(产品) 12.11亿 41.51 2.97亿 40.18 24.55
终端电器(产品) 5.88亿 20.15 1.49亿 20.14 25.36
其他(产品) 3.68亿 12.59 9874.31万 13.34 26.87
电源电器(产品) 3.53亿 12.10 8998.83万 12.16 25.49
控制电器(产品) 2.24亿 7.69 3278.75万 4.43 14.61
仪器仪表(产品) 1.74亿 5.97 7228.51万 9.76 41.51
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.13亿 41.57 2.87亿 38.72 23.63
华南(地区) 3.94亿 13.51 9639.31万 13.02 24.45
华北(地区) 3.87亿 13.26 9515.36万 12.85 24.59
华中(地区) 2.90亿 9.95 6758.57万 9.13 23.27
东北(地区) 2.09亿 7.15 7099.17万 9.59 34.02
西南(地区) 1.74亿 5.95 4743.75万 6.41 27.33
西北(地区) 1.58亿 5.41 4358.58万 5.89 27.62
国外(地区) 8340.11万 2.86 2899.74万 3.92 34.77
其他业务(地区) 1006.13万 0.34 350.61万 0.47 34.85
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.44亿 56.32 3.80亿 51.28 23.09
直销(销售模式) 12.65亿 43.33 3.57亿 48.25 28.25
其他业务(销售模式) 1006.13万 0.34 350.61万 0.47 34.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低压电器(行业) 28.69亿 99.67 7.58亿 99.34 26.40
其他业务(行业) 954.99万 0.33 503.37万 0.66 52.71
─────────────────────────────────────────────────
配电电器(产品) 12.23亿 42.48 3.23亿 42.41 26.45
终端电器(产品) 6.74亿 23.40 1.79亿 23.52 26.62
电源电器(产品) 4.61亿 16.00 1.22亿 15.93 26.37
控制电器(产品) 2.34亿 8.11 3568.15万 4.68 15.28
其他(产品) 1.92亿 6.65 6396.45万 8.39 33.40
仪器仪表(产品) 9639.28万 3.35 3868.25万 5.07 40.13
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 13.31亿 46.24 3.27亿 42.90 24.58
华南(地区) 4.01亿 13.93 1.19亿 15.66 29.78
华北(地区) 3.20亿 11.11 9143.03万 11.99 28.58
华中(地区) 2.60亿 9.03 6436.41万 8.44 24.77
东北(地区) 1.86亿 6.46 5349.76万 7.01 28.76
西南(地区) 1.78亿 6.17 4548.23万 5.96 25.62
西北(地区) 1.50亿 5.21 4001.63万 5.25 26.70
国外(地区) 4391.97万 1.53 1621.63万 2.13 36.92
其他业务(地区) 954.99万 0.33 503.37万 0.66 52.71
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 18.27亿 63.47 4.45亿 58.33 24.34
直销(销售模式) 10.42亿 36.20 3.13亿 41.01 30.01
其他业务(销售模式) 954.99万 0.33 503.37万 0.66 52.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低压电器(行业) 24.29亿 99.69 6.33亿 99.26 26.06
其他(补充)(行业) 767.19万 0.31 471.87万 0.74 61.51
─────────────────────────────────────────────────
配电电器(产品) 10.82亿 44.41 2.97亿 46.91 27.44
终端电器(产品) 6.19亿 25.42 1.38亿 21.77 22.25
电源电器(产品) 3.06亿 12.56 8489.27万 13.41 27.73
控制电器(产品) 1.96亿 8.05 3544.81万 5.60 18.07
其他(产品) 1.78亿 7.31 6311.49万 9.97 35.44
仪器仪表(产品) 4709.27万 1.93 1484.14万 2.34 31.52
其他(补充)(产品) 767.19万 0.31 471.87万 --- 61.51
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.40亿 50.87 3.04亿 47.65 24.52
华南(地区) 3.31亿 13.58 9212.00万 14.44 27.84
华中(地区) 2.28亿 9.34 6141.88万 9.63 26.98
华北(地区) 2.07亿 8.51 5516.91万 8.65 26.62
西南(地区) 1.48亿 6.07 4011.32万 6.29 27.12
东北(地区) 1.45亿 5.95 4340.60万 6.81 29.92
西北(地区) 1.02亿 4.20 2723.60万 4.27 26.64
国外(地区) 2854.56万 1.17 967.41万 1.52 33.89
其他(补充)(地区) 767.19万 0.31 471.87万 0.74 61.51
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 15.73亿 64.53 3.94亿 61.77 25.05
直销(销售模式) 8.57亿 35.15 2.39亿 37.49 27.91
其他(补充)(销售模式) 767.19万 0.31 471.87万 0.74 61.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低压电器(行业) 29.12亿 99.65 6.88亿 99.00 23.63
其他(补充)(行业) 1013.49万 0.35 694.50万 1.00 68.53
─────────────────────────────────────────────────
配电电器(产品) 13.20亿 45.17 3.39亿 49.23 25.66
终端电器(产品) 7.55亿 25.85 1.62亿 23.51 21.42
控制电器(产品) 3.37亿 11.55 5862.71万 8.52 17.37
电源电器(产品) 2.59亿 8.86 5038.71万 7.32 19.47
其他(产品) 1.65亿 5.63 5313.53万 7.72 32.27
仪器仪表(产品) 7571.35万 2.59 2537.33万 3.69 33.51
其他(补充)(产品) 1013.49万 0.35 694.50万 --- 68.53
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 13.79亿 47.21 2.93亿 42.23 21.27
华南(地区) 5.05亿 17.27 1.27亿 18.32 25.23
华北(地区) 2.60亿 8.89 6663.96万 9.59 25.65
华中(地区) 2.58亿 8.84 6074.61万 8.74 23.53
西南(地区) 2.01亿 6.86 6013.45万 8.65 29.98
东北(地区) 1.84亿 6.29 4720.89万 6.79 25.68
西北(地区) 1.24亿 4.25 3209.42万 4.62 25.82
其他(补充)(地区) 1013.49万 0.35 694.50万 1.00 68.53
海外(地区) 106.83万 0.04 35.09万 0.05 32.85
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 22.59亿 77.30 5.32亿 76.56 23.55
直销(销售模式) 6.53亿 22.36 1.56亿 22.44 23.87
其他(补充)(销售模式) 1013.49万 0.35 694.50万 1.00 68.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.64亿元，占营业收入的12.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 5682.78│ 1.95│
│合计 │ 36376.99│ 12.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.97亿元，占总采购额的15.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 29745.32│ 15.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，面对国内外复杂经济形势带来的机遇与挑战，公司管理层与全体员工锐意进取，持续提升组织
能力，强化核心能力建设，统筹推进各项业务发展。报告期内，公司实现营业收入29.19亿元，同比增长1.3
8%；归属于上市公司股东的净利润1.21亿元，同比下降24.94%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
净利润1.23亿元，同比下降8.06%。
2024年，公司归属于上市公司股东的净利润较去年同期减少4,033万元，主要原因是受市场环境影响收
入增速放缓，同时公司持续加大行业客户拓展和研发投入，叠加非经营性损益同比波动较大（上期厂房处置
收益与本期捐赠支出），共同导致净利润下降。
2024年，公司持续推进既定战略，重点聚焦行业大客户开发和分销渠道建设，为新能源、电力、通讯、
建筑等行业客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案，并在分销渠道协同与信息互通方面取得显著
突破。同时，公司在技术研发、产品创新、生产制造、信息化建设及品牌提升等方面的能力稳步提升，为未
来的业绩奠定了坚实基础。具体情况如下：
（一）市场拓展方面
公司聚焦价值客户开发，重点突破行业龙头客户，深入洞察客户需求，加大对新能源、电力、通讯、工
业等高增长潜力行业的业务拓展力度，为客户提供针对性的产品和解决方案。同时，公司以数字化改革为引
领，继2023年成功入选浙江省“未来工厂”后，产品研制周期缩短40%，交付周期缩短25%，实现了高效的产
品制造、交付和服务。2024年末，公司再度荣获工信部“卓越级智能工厂”（第一批）称号，标志着公司迈
入更高水平和更先进阶段，为行业高质量发展提供了强有力的支持。
新能源行业：公司深耕分布式和集中式新能源项目、储能逆变配套、充电桩配套等领域，服务行业头部
客户，深挖客户需求与市场潜力，持续构建系统化解决方案竞争力。面对分布式新能源政策调整，公司逆势
稳住并扩大市场份额，同时向工商业新能源领域沉淀能力；协同中能建集团、中国大唐集团、中电建集团、
国家电力投资集团等央企落地大型新能源项目，助力国家节能降碳战略；持续支持新能源中游、下游企业客
户需求，深化技术融合与产品联合开发。此外，公司深度参与储能逆变器头部厂商的定制研发，推动产业模
块化、小型化、高效化发展。
电力行业：公司持续在国家电网、南方电网中标，并在四川、黑龙江、浙江、河北、江苏、山西等省电
力公司保持业务增长，同时在辽宁、吉林等省份实现突破。公司智能化产品如量测开关、光伏开关在多省供
货，紧跟电网智能化、平台化、数智化趋势，深耕工业物联网领域，持续提升智能制造水平及平台与软件系
统集成能力。
通讯行业：公司在重庆移动2023-2025年UPS输入输出屏项目、山东移动2024-2026年变压器及箱式变电
站采购项目、中国移动呼和浩特数据中心B09机楼、中国移动粤港澳(韶关)数据中心等超大型数据中心供配
电及电源配套项目中达成合作。天正品牌首次入围运营商集团公司层面，断路器品牌成功入围中国联通集团
集采（2024年中国联通48V组合式开关电源设备集中采购项目、2024年中国联通240V直流供电系统集中采购
项目），并取得较大配套中标份额。作为通讯行业及数据中心的上游优质供应商，公司直流熔断器已供货于
腾讯、百度等客户的高压直流系统电源产品。此外，公司高端智能化产品和数智化解决方案先后助力成都天
府国际机场、上海浦东国际机场、粤港澳“深中通道”等国家重大工程的“通信覆盖”建设，并为西安地铁
、杭州地铁等民用通信项目提供高质量配电保障。
建筑行业：公司聚焦房地产头部央国企及重点区域有影响力的工商建客户，与中海、保利、华润、中铁
建、越秀、金茂等达成深度战略合作，持续中标中海发展多个战略集采项目，均为独家品牌。公司积极响应
国家“绿色建筑”“双碳”政策，在电能管理、配电运维、安全用电等领域提供完善的智慧系统解决方案，
为客户提供高品质产品与服务。
OEM设备行业：2024年，公司新增OEM设备行业业务线，聚焦国内主流行业头部客户开发及工业企业设备
配套，涵盖电梯、水泵、纺机、风机、塑机等民生与经济发展支柱行业。公司针对TOP20客户展开定向研发
，扩展电气产品应用，通过联合创新研究提升行业新质生产力，提高设备运行效率、安全性和稳定性。经过
公司的持续投入和行业线团队半年的努力，公司已为凯泉泵业、东方泵业、奥的斯电梯、海天塑机、日发纺
织等客户提供针对性解决方案和产品，实现业务线超20%的增长。
分销业务：公司持续推进经销商赋能和数字化建设，65%的核心经销商实现与公司的信息互通。2024年
，公司新增价值终端820余家，实施经销商分层分级评定，优化资源配置，精准投入，促进核心经销商综合
能力提升，推动渠道共创共享共赢发展，构建更优质的合作伙伴生态。
（二）技术和产品研发方面
报告期内，公司持续加大在产品创新、平台开发、客户定制、对外技术合作、创新方法、智慧设计等研
发能力建设及项目申报方面的投入，显著提升了产品创新和技术创新能力。报告期内，公司申请专利196项
（较2023年增加20%），其中发明专利64项（较2023年增长106.5%），新获专利授权145项。截至2024年12月
31日，公司拥有专利1,106项，其中发明专利169项。此外，公司在报告期内主持及参与了9项国家、行业和
团体标准的制修订。
2024年，公司紧密围绕研发创新能力建设和深耕新能源头部客户、新型电力系统建设的发展战略，在研
发流程体系建设、主流平台产品与技术开发、前瞻技术研究、行业定制产品开发等方面成果显著，主要内容
如下：①打造了以项目管理为中心、链接市场及产品管理的产品研发管理体系，快速提升了研发效率和质量
；②完成产品矩阵规划，针对通用市场和行业市场实施双轮驱动，在重点行业领域实施重点突破；③完成了
主流平台产品一期产品框架断路器、塑壳断路器、小型断路器、接触器等七大系列产品的开发及量产上市，
并启动二期智能塑壳、塑壳漏电、小型漏电断路器等系列产品的开发；④在前瞻技术研究方面，完成了DC25
00V直流熔断器、非侵入式负载识别模块及固态断路器的技术预研；⑤在电器智能化方面，完成了通讯直流
智能配电单元（DCDU）、电气安全云平台、能效管理云平台及智能配电柜等产品的开发；⑥在价值客户定制
方面，完成了高压直流断电器、智能框架、塑壳断路器、直流高压框架隔离、两极直流塑壳等产品的开发。
从研发体系建设到主流产品建设及新型电力系统、客户定制产品开发，全面提升了研发创新能力和产品研发
效率及质量，快速满足了市场快速变化和个性化定制的需求。
报告期内，公司顺利通过“国家级高新技术企业”认定；产学研合作项目“0.5级高精度交直流通用大
电流技术研发与产业化”、“模块化融合塑壳断路器产业化”项目顺利通过验收，“用户端电器高效柔性制
造关键技术及产业化”项目荣获2024年度电力创新奖二等奖；博士后项目“复杂环境下高精度电子式互感器
关键技术及相关理论研究”取得阶段性成果，在MATLAB/Simulink中建立了含气隙铁心电流互感器的解析计
算模型，通过有限元仿真和试验测量证明了气隙长度设计的有效性。重点研发项目“基于多信息融合的智能
开关设备在线监测及专家诊断系统在电气开关行业的应用示范研究”，初步完成了配电开关设备寿命退化模
拟仿真试验平台搭建、机构动力学仿真模型搭建，以及机电信号特征量的提取；2024年全年累计14项省级工
业新产品通过专家组鉴定，包括“高电压无极性直流断路器”“高分断双断点塑壳断路器”“智能直流计量
及控制设备”等6项产品经专家鉴定和审核，产品技术达到国际同类产品先进水平；TeW5FGDC-2P光伏隔离开
关等共8项产品，被评定为国内同类产品领先水平。
报告期内，公司与杭州市滨江区浙工大人工智能创新研究院正式签署战略合作协议，成立“人工智能与
智慧用电联合实验室”，双方将在科技创新与产业应用方面进行深度融合，引领人工智能与智慧用电的新时
代。
（三）生产制造方面
公司以“客户信赖、精益智造、追求极致、卓越运营”为目标，持续推进“精益+智造”体系建设，围
绕新能源电器、智能配电等领域发力突破，具体成果如下：
1.智能化标杆车间建设
为满足行业客户对高品质制造的需求，公司投入多条新产品系列的新型生产线，聚焦自动化、数字化、
信息化及“零缺陷”主轴，打造行业智能化标杆灯塔车间。产品一次检验合格率提升至99.9%以上。其中，T
GM3产线整线集成了16台自动化单元、3台六轴机器人和3台平面机器人，自动化率达76%；TGW3产线突破了软
硬件自动交互，实现了“配餐式”自动送料和“后拉式”智能化生产。
2.新能源产能扩张
公司积极推进新能源电器元器件扩建项目，以满足光伏、风电等新能源特定产品的市场需求。目前已完
成厂房布局设计、连廊方案及桩基施工，项目正处于基础建设阶段，预计2026年投入使用。
3.质量提升与改善
公司扩大和升级了高压与成套产线，实现了装检配一体化生产；同时深化“零缺陷”生产改进项目，推
行关键工序“一站一检”。QMS数字化质量管理系统的成功实施，实现了全流程质量监控与追溯，客户满意
度显著提升。
4.智能工厂项目建设
围绕“面向大客户定制的智能制造”战略，公司构建了面向高价值客户的规模化定制模式，升级覆盖五
大环节十三个应用场景，智能工厂建设成熟度进一步提升。2024年末，公司获评首批国家卓越级智能工厂。
报告期内，公司凭借绿色智能制造水平和完善的绿色供应链管理体系，成功入选工信部“绿色供应链管
理企业”名录。公司从绿色设计、绿色智造、绿色采购、绿色体系四个维度打造低压电气行业全生命周期绿
色供应链管理企业，同时获评浙江省管理对标提升五星级企业。此外，由公司主导研发、联合杭州电子科技
大学、浙江理工大学等科研院所开展的“低压电器产品工艺再造及全自动柔性装配关键技术研发”项目，成
功入选浙江省科学技术厅2024年度浙江省“尖兵领雁+X”研发攻关计划第一批项目立项清单。该项目针对微
型断路器自动化生产和装配柔性度，开展产品机理分析、结构和工艺创新、全自动柔性装配设备研制、数字
孪生模型设计等研究，实现了多工艺系统化集成、全要素全流程检测、数字化工艺设计、基于数字孪生的软
硬件协同开发等关键技术突破。项目开发了从原材料到成品包装全流程的新型微断全自动柔性装配生产线，
将大幅提升产品性能和生产效率，满足批量个性化定制需求。
（四）信息化建设方面
公司以数字化转型为核心，深入推进工业化与信息化的深度融合，主要成果如下：
1.系统自主开发与升级
公司自主开发了CRM系统，成功替换原有SaaS系统，并完成了9个车间MES系统的升级，进一步优化了生
产流程，提升了管理效率。同时，上线了TMS运输管理系统及物流电子签，覆盖核心经销商，显著提升了物
流透明度和交易安全性。
2.供应链与财务管理优化
公司完成了20家经销商进销存系统的升级，增强了供应链的稳定性；推行数电发票，实现了财务效率的
提升，并成功开具乐清首张乐企数电发票。
3.国际业务与安全认证
公司上线了出口关务系统，并获得海关AEO认证，为积极拓展海外市场提供了有力支持；通过CMMI3和IS
O20000认证，显著提升了开发和运维管理能力；通过ISO27001等保安全认证，全面保障了数据安全和系统稳
定运行。
报告期内，公司凭借强大的智造实力和产业链协同优势，实现了新一代信息技术与制造业的深度融合，
荣获国家工信部“特色专业型工业互联网平台”示范名单。同时，公司获得国家两化融合管理体系AA级评定
，入围“浙江省重点工业互联网平台”，并获评“浙江省企业首席数据官制度建设示范企业”和“浙江民营
企业数字化转型弄潮榜上榜单位”等荣誉。
（五）品牌提升方面
公司专注打造品牌影响力，持续推进品牌升级全面落地，创新数字化传播营销，持续提升终端品牌形象
，巩固品牌焕新成果，强化天正“高品质、专业化、可信赖”的企业形象，依托品牌战略升级推动公司业务
的转型升级和快速增长。
报告期内，公司高端智造品牌获得新华社、人民网、央视等各级央媒的专题报道，并作为“中国智造”
代表品牌，入选“中国经济样本观察”向全国示范。全新品牌形象亮相储能、光伏、电力等行业国际高端展
会，展出全场景光储充解决方案和标杆案例，推出全新一代储能交流汇控柜、直流汇控柜和液冷储能系统一
体机，行业客户的品牌认知度持续提升，斩获多项行业大奖。在2024电器行业白皮书发布会上，天正荣膺20
24年度中国低压电器市场“销量领先奖”和“快速增长奖”两项行业大奖；在SNEC第十七届（2024）国际太
阳能光伏与智慧能源大会上，天正斩获SNEC十大亮点“兆瓦级翡翠奖”；在第24届电气百强评选中，天正荣
获中国电气工业特别贡献奖。此外，天正品牌精准发力海外市场，重装亮相广交会、中东迪拜展、土耳其国
际工业展WINEURASIA等，为全球客户提供绿电产品和解决方案。
通过持续的品牌建设，海内外业务稳步发展，扩大了天正品牌声量，提振了民族品牌自信，让“天正=
信赖”根植于客户心中，有力地推动了天正业务的转型与发展。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“电气机械和器材制造业（C38）”。202
4年，低压电器行业在“双碳”战略深化、新基建加速及全球能源转型的背景下持续扩容。国家统计局数据
显示，2024年全国用电量同比增长6.8%，新能源发电装机容量突破12亿千瓦，推动低压电器需求向智能化、
数字化、集成化和高可靠性方向升级。国内企业不断加大研发投入，提升技术水平和产品质量，部分高端产
品已具备与国际品牌抗衡的能力。在国家政策支持下，国产低压电器在电力、工业、建筑等领域的市场份额
逐步扩大，国产替代效应显著。同时，国内企业加速拓展海外市场，凭借技术迭代和成本优势，在“一带一
路”沿线及东南亚市场的份额显著提升。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司作为国内低压电器行业的领军企业之一，主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪
表电器等低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售，同时为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电
系统全面解决方案，包括智慧安全用电解决方案、智慧配电运维解决方案、智慧能源管理解决方案、智能微
电网方案等，为客户提供更安全、高效、节能的数智化解决方案。公司产品广泛应用于建筑、能源、通讯、
工业、交通及新兴领域，为新型电力系统建设和产业升级提供关键支撑。
凭借具有竞争力的产品和解决方案、稳定的产品质量、快速的产品交付以及优质的售后服务，公司在国
家电网、电信运营商、新能源投资商、百强房企等大型行业客户中建立了良好的口碑和品牌形象。
智能配电系统，是将互联技术与配电系统紧密结合，集硬件、软件和服务于一体，具有开放、交互和基
于物联网平台的智能系统。
公司天正天智“TenEdge”智能配电系统架构如上图所示，物联网架构由三层组成，第一层为设备感知
层，为智能配电系统的基础，包含智能万能式断路器、智能塑壳断路器、智能微断、物联网智能电表、能源
采集器等硬件，第二层为边缘智能层，负责底层数据的通讯与传输，通过无线或者有线网络实现不同场景的
信息有效传递，第三层为应用服务层，在第一层和第二层的加持下，提供对用户场景的能耗分析、安全用电
、资产管理等专业应用化服务，最终助力实现客户的价值。
随着技术方案的不断更新迭代，公司基于天正天智物联网架构，针对不同行业应用场景，构建了智慧园
区综合解决方案、低碳校园数智化解决方案、智慧楼宇综合解决方案、智慧安全用电等多场景解决方案，为
客户提供专业定制化的智能系统服务，助力实现降本增效、安全用电和低碳可持续发展的目标，推动企业全
链路数字化与低碳转型。其中，天正智慧电能管理系统云平台集电量采集、数据传输分析、预付费管理等功
能于一体，已成功应用于大型工业园区、酒店式公寓、学校生活区等场景，实现了高效用电管理，加速了用
电智能化进程，助力客户节能降耗与产业升级。该平台已通过国家信息系统安全等级保护测评，获得“国家
等保”二级认证，在数据和网络信息安全管理方面得到了政府及权威机构的高度认可。
四、报告期内核心竞争力分析
作为国内低压电器行业的领军企业之一，公司在技术和产品研发、营销渠道、智能制造、信息化、人力
资源管理方面具备较强的优势。
（一）技术和产品研发优势
公司的技术和产品研发具有创新高效、市场导向、技术领先、质量可靠、布局前瞻的优势。公司深入研
究和把握快速发展变化的市场趋势，结合多年的实践经验，不断改革创新，持续提升产品创新能力和市场响
应速度。通过创新型的“共享平台+事业部”产品研发管理体系快速响应市场需求、产学研深度融合提升技
术能力、CNAS实验室强大的试验与认证能力确保产品可靠性、通用市场和行业专用市场的产品矩阵及技术发
展规划前瞻布局抢占未来市场先机。
（二）营销渠道多样化优势
公司推进“行业大客户开发和分销渠道建设”相结合的方式，重点聚焦价值客户开发，深入洞察客户需
求，提供行业针对性的产品和解决方案。针对市场容量较大增长潜力较强的行业，设立专业的行业直销团队
,在重点行业龙头客户进行突破，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，对后期可能涉及的新产品、新技术
持续投入预研发，使后续客户的产品开发需求得以快速响应。构建范围覆盖较为广阔且具有一定行业针对性
的销售网络，以销售大区为核心，销售范围涵盖主要省份、直辖市和自治区。针对下游行业客户需求，制定
不同渠道的销售策略，就重点行业设置专业的销售团队进行对接，针对性提供产品和服务。经销商作为公司
合作伙伴，公司将致力于打造市场化生态组织，凭借“铁三角”的联合攻关，依托行业针对性的产品和解决
方案，与长期价值客户建立组织型的客户关系，实现业务可持续、高质量的增长。
（三）智能制造优势
公司的生产制造具有精益智能、数字驱动、高效协同、绿色可持续的优势。公司持续推进智能制造升级
，构建精益化、自动化、数字化的生产体系，显著提升制造能效。精益智造体系迭代升级，完成从标准化（
精益2.0）向体系化（精益3.0）的跨越，关键工序智能化覆盖率达95%，产品不良率下降35%；打造工厂全域
数字孪生系统，实现产线布局、设备运行、物流调度等多维场景的实时监控，异常响应时效提升至分钟级。
智能制造平台，依托自主工业互联网平台（CPS），实现全价值链数据贯通与智能决策；通过3D数字仿真优
化生产节拍，车间换线效率提升20%，订单响应周期缩短40%；建立“设备-工艺-产品”全生命周期追溯体系
，实现关键质量参数全覆盖；智
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