经营分析☆ ◇605077 华康股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
木糖醇、山梨糖醇、麦芽糖醇、果葡糖浆等多种功能性糖醇、淀粉糖产品研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
晶体糖醇产品(产品) 9.35亿 68.85 2.62亿 89.10 28.01
液体糖、醇及其他产品(产品) 3.32亿 24.45 1875.58万 6.38 5.65
其他(产品) 9113.55万 6.71 1329.30万 4.52 14.59
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.48亿 55.04 1.01亿 34.42 13.53
境外(地区) 6.11亿 44.96 1.93亿 65.58 31.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
晶体木糖醇产品(产品) 4.61亿 72.59 --- --- ---
液体糖、醇及其他产品(产品) 1.30亿 20.43 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2562.01万 4.04 --- --- ---
其他(产品) 1869.96万 2.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.17亿 49.90 --- --- ---
境内(地区) 2.92亿 46.06 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2562.01万 4.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销客户(销售模式) 5.31亿 83.69 --- --- ---
贸易客户(销售模式) 7789.89万 12.27 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 2562.01万 4.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农副食品加工行业(行业) 27.31亿 98.16 6.47亿 96.19 23.70
其他业务(行业) 5126.62万 1.84 2565.36万 3.81 50.04
─────────────────────────────────────────────────
晶体糖醇产品(产品) 19.14亿 68.77 5.53亿 82.18 28.90
液体糖、醇及其他产品(产品) 6.80亿 24.44 5997.85万 8.91 8.82
其他(产品) 1.89亿 6.79 5991.24万 8.90 31.73
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.63亿 52.58 2.28亿 33.91 15.60
境外(地区) 12.68亿 45.58 4.19亿 62.28 33.04
其他业务(地区) 5126.62万 1.84 2565.36万 3.81 50.04
─────────────────────────────────────────────────
直销客户(销售模式) 23.93亿 86.00 5.85亿 86.95 24.45
贸易客户(销售模式) 3.38亿 12.16 6218.33万 9.24 18.37
其他业务(销售模式) 5126.62万 1.84 2565.36万 3.81 50.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
晶体木糖醇产品(产品) 14.18亿 69.45 --- --- ---
液体糖、醇及其他产品(产品) 6.06亿 29.65 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1832.02万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.52亿 51.54 --- --- ---
境外(地区) 9.71亿 47.56 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1832.02万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销客户(销售模式) 17.86亿 87.44 --- --- ---
贸易客户(销售模式) 2.38亿 11.66 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1832.02万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.66亿元，占营业收入的41.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 106562.80│ 41.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.66亿元，占总采购额的43.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 66576.94│ 43.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况
1、所属行业
公司主营业务为“木糖醇、山梨糖醇、麦芽糖醇、赤藓糖醇、果葡糖浆等多种功能性糖醇、淀粉糖产品
的研发、生产、销售”，主要产品为木糖醇、山梨糖醇、麦芽糖醇、赤藓糖醇、果葡糖浆等多种功能性糖醇
、淀粉糖产品。根据中国证监会的行业分类，公司的行业分类代码为C13，行业大类为“农副食品加工业”
，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处的行业分类为“食品工业”，小类为“食品及
饲料添加剂制造（C-1495）”、“淀粉及淀粉制品制造（C-1391）”。
2、行业发展
（1）功能性糖醇行业发展情况
①全球功能性糖醇市场概况
随着社会整体消费观念的改变和生活水平的提高，人们的饮食消费逐渐由温饱型向营养型、保健型转变
。在这种背景下，功能性糖醇作为低热量、不致龋齿、对人体健康有益的甜味剂，越来越受到人们的喜爱，
广泛用于食品、饮料、日化等诸多领域，直接推动了功能性糖醇产业的持续发展。根据国外市场研究机构Gl
obalIndustryAnalysts在2023年1月发布的《PolyolSweeteners-GlobalStrategicBusinessReport》数据预
测，2030年预计将达到77亿美元，年复合增长率约为6.7%，保持持续稳定增长态势。
②我国功能性糖醇行业发展概况
自上世纪80年代以来，我国功能性糖醇行业整体保持良好增长趋势。2006年至今，随着我国功能性糖醇
行业实力的持续提升以及市场需求的不断扩大，我国功能性糖醇行业总体呈现稳定增长趋势。根据中国食品
工业协会、中国淀粉工业协会发布的数据，2006年我国功能性糖醇产品产量仅为60万吨，而到2021年已超过
154万吨，较2020年增长12.31%。2012年以来，我国功能性糖醇产量总体较稳定。从长期来看，随着人们对
健康生活及个人护理产品需求的不断提升，木糖醇、山梨糖醇等产品的市场需求将进一步扩大，进而推动我
国功能性糖醇产量的进一步提升。
经过多年发展，我国功能性糖醇制造行业呈现出较明显的地域集中分布特征，拥有较强的产业集群效应
。从地区上看，我国功能性糖醇制造业主要分布在华东、华北等地区。目前我国产能较大的功能性糖醇制造
企业多集中在上述区域内。
我国是全球功能性糖醇产品的重要生产国，每年有相当部分的功能性糖醇产品出口至全球各地。2000年
以后，随着我国功能性糖醇行业技术水平的不断提高，功能性糖醇产量持续增加，进口量整体呈下降趋势，
出口量整体保持上升态势，并在木糖醇、山梨糖醇等领域开始占据主导地位。未来，我国功能性糖醇市场规
模预计将进一步增长。一方面，随着社会整体消费观念的改变和人民生活水平的提高，人们的饮食消费逐渐
由温饱型向营养型、保健型转变，健康食品成为当今食品市场的消费热点和开发重点。作为重要的无糖、低
热量食品原料，功能性糖醇将有望进一步走进大众生活。我国人口众多，功能性糖醇在无糖糖果与食品添加
剂的应用上有着广阔的发展空间。
另一方面，随着功能性糖醇生产规模的不断扩大及对功能性糖醇功能研究的不断深入，功能性糖醇的应
用领域也愈加广阔。例如，山梨糖醇过去主要是作为保湿剂及用于维生素C的生产，目前其已在糖果行业、
药片赋形剂方面得到更加广泛的应用；木糖醇甜度与蔗糖相当，溶于水时可吸收大量热量，是所有糖醇甜味
剂中吸热值最大的一种，故食用时会在口中产生愉快的清凉感。木糖醇不致龋且有防龋齿的作用。代谢不受
胰岛素调节，在人体内代谢完全。麦芽糖醇有促进肠道对钙吸收的作用、增加骨量、提升骨强度的性能，因
此也进一步被开发为相关保健食品。随着木糖醇、山梨糖醇、麦芽糖醇、赤藓糖醇等功能性糖醇的功能不断
被人们认识，其应用范围将进一步持续扩展。随着木糖醇、山梨糖醇、麦芽糖醇、赤藓糖醇等功能性糖醇的
功能不断被人们认识，其应用范围将进一步持续扩展。
此外，我国政府相关部门近年来通过发布《中国居民膳食指南》《国民营养计划（2017－2030年）》《
健康口腔行动方案（2019—2025年）》等文件，对控糖、减糖提供了相关的指南或者建议，以对抗糖摄入量
过多对人们健康造成危害。这有助于作为国际公认的安全的食糖替代品的功能性糖醇行业市场规模的进一步
扩大。
（2）果葡糖浆行业发展概况
我国果葡糖浆行业自20世纪70年代起步。在发展初期，因为生产工艺落后，果葡糖浆很容易析出晶体，
运输不便且保存周期不长，导致产品成本较高，限制了果葡糖浆的发展。直到21世纪初，在我国食品、饮料
行业快速发展的带动下，随着技术水平的提高，我国果葡糖浆行业迎来了新一轮的发展热潮。2010年以后，
如可口可乐、百事可乐、蒙牛、伊利、农夫山泉等知名食品饮料企业都将果葡糖浆大量应用在食品和饮料生
产中，使得果葡糖浆的市场需求量进一步增加。
果葡糖浆的下游行业主要包括饮料、食品、糖果等行业。上述行业均与人们生活息息相关，需求较为稳
定，这也为果葡糖浆提供了较为稳定的市场需求。未来随着生活水平提高，人们对上述食品、饮料产品的需
求也将进一步增加，从而带动果葡糖浆市场需求的持续增长。
（二）主营业务概况
公司是一家主要从事木糖醇、山梨糖醇、麦芽糖醇、赤藓糖醇、果葡糖浆等多种功能性糖醇、淀粉糖产
品研发、生产、销售的高新技术企业。公司集研发、生产与销售为一体，生产规模与综合实力位居行业前列
，现已成为全球主要的木糖醇、晶体山梨糖醇和晶体麦芽糖醇生产企业之一。
公司生产的木糖醇、山梨糖醇、麦芽糖醇、赤藓糖醇、果葡糖浆等产品广泛应用于食品、饮料、医药、
日化等下游行业，具有较高的市场认可度。截至目前，公司已与国内外知名食品饮料行业企业建立良好的长
期合作关系，产品销往国内市场及欧洲、美洲、亚洲等全球主要国家和地区。
（三）公司的主要经营模式
报告期内，公司的主要产品有木糖醇、山梨糖醇、麦芽糖醇、赤藓糖醇、果葡糖浆等多种功能性糖醇及
淀粉糖产品，主要盈利模式是通过为客户提供各类功能性糖醇及淀粉糖产品来获取销售收入。
1、研发模式
公司研发管理模式主要采用项目负责制，通过定期召开项目进展情况讨论会的形式，向管理层汇报阶段
进展。研发方向涵盖现有产品和生产工艺的不断改造创新、新产品的持续开发、功能性糖醇产品的应用基础
研究等。
（1）现有产品及工艺的持续研发流程
针对现有产品的持续改进，公司通常以技术课题形式开展各类节能减排、质量提升、降本增效等方面的
研究、开发及技改。
（2）新产品的研发流程
在立项阶段，首先由技术中心、营销中心等根据市场需求及技术发展趋势提出立项申请，经批准后提交
技术中心进行可行性评估，公司审批后正式立项。
在方案设计阶段，首先由技术中心组织包含外部支持专家在内的专门团队进行方案设计，提交给由公司
技术中心、质量部、生产运营中心等部门组成的评审委员会进行评审。通过评审后，技术中心根据项目方案
开展研发工作。
在小试与中试阶段，研发团队根据项目方案进行新产品工艺开发及小规模测试，不断调整新产品生产工
艺，提高产品品质和生产效率。在确认新产品达到研发要求后，研发团队结束小试阶段，开始进行中试试验
，同时申请相关的知识产权保护。
在试产阶段，技术中心提出申请，公司审批通过后，由技术中心主导对原生产线进行技改或新建生产线
，并由研发团队及生产运营中心安排试产和完善改进工作。
在项目总结阶段，研发团队编写本次项目的设计开发总结报告，提交公司审批。审批通过后开展正式生
产准备工作和项目验收。
2、采购模式
公司根据年度经营目标，制定年度采购整体计划，并根据市场行情及生产计划制定具体采购方案。公司
采购工作由采购部负责，采购部根据《采购程序管理制度》，结合库存、订购周期、生产需求计划等因素，
组织采购工作。公司采购的主要原料为淀粉、木糖、玉米芯等。
采购物资到厂后，仓库管理员依据相应的《验收规程》进行验收，核对无误后办理入库。对于验收不合
格的物资，办理退货或其他手续。
原材料采购款的支付，主要依据采购合同的约定，采用预付款、货到付款或合同约定的账期付款，付款
方式主要包括转账汇款或银行承兑汇票等。
3、生产模式
公司在每年初根据年度经营目标，制定年度采购整体计划，以市场为导向，采用以销定产的生产模式。
具体流程如下：
生产计划制定：根据销售及库存情况，在每月中旬制定下月的生产计划，并在实际生产过程中，根据实
际生产情况每旬对生产计划进行滚动调整。
生产领料：生产部根据生产计划，确定生产所需的原辅材料，编制领料单，到仓库领取生产所需材料。
生产及质量控制：公司已建立《安全生产管理制度》《生产过程控制管理制度》等安全生产及质量控制
制度，严格按照生产指令单及其所规定的标准操作程序进行操作。
产品入库：生产部备货结束后，由品质部负责成品检验。品质部检验合格后，物流服务部仓库管理员办
理产品入库手续。
4、销售模式
公司主要通过直销方式进行产品销售，同时部分产品会销售给贸易客户。
公司设有国内业务部和国际业务部，分别负责国内及国际市场的开拓与产品销售，并设有专门的大客户
经理，负责与国内外主要客户进行长期稳定的业务沟通及合作。
在国内市场方面，公司已建立了覆盖全国大部分省、市、自治区的销售网络。此外，公司还通过子公司
华康贸易开拓国内电商市场，从单一的B2B模式转为以B2B模式为主、B2C模式相结合的形式，构建起较为完
善的销售体系。
在国际市场方面，公司已与世界众多知名食品企业建立长期合作关系，产品销往欧洲、日本、韩国、东
南亚、美洲、大洋洲等世界主要功能性糖醇消费市场。
（四）公司所处行业地位公司
在糖醇行业内拥有良好口碑，具有较强的品牌优势，是糖醇产业领域的领先企业。公司是中国生物发酵
产业协会、中国淀粉工业协会副理事长单位，是木糖、木糖醇、麦芽糖醇、山梨糖醇等四十余项国家标准、
行业标准、团体标准的起草单位之一。公司已通过GMP、ISO9001、ISO14001、ISO50001、ISO22000、OHSAS1
8001、FSSC22000、浙江制造等多项体系认证；公司糖醇检测中心获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS
）实验室认可证书，符合ISO/IEC17025认证，生产技术和产品质量达到国际先进水平。
2018年11月，公司凭借木糖醇产品的市场优势以及领先的市场占有率，成功入选工业和信息化部及中国
工业经济联合会发布的《第三批制造业单项冠军企业和单项冠军产品名单》，其生产的食品用木糖醇被评为
“单项冠军产品”。2022年，公司收到国家工业和信息化部及中国工业经济联合会发布的《关于第六批制造
业单项冠军及通过复核的第三批制造业单项冠军企业（产品）的通知》，公司产品木糖醇顺利通过复核。
二、报告期内核心竞争力分析
1、完整的产业链优势
经过多年发展，公司已围绕木糖醇、山梨糖醇、麦芽糖醇、赤藓糖醇、果葡糖浆等主要产品构建了相对
完整的产业链。在产业链上游，通过布局木糖生产和玉米精深加工，保障了公司主要产品的原料稳定供应，
并一定程度上缓解原材料价格波动带来的成本压力。在产业链中游，通过致力于功能性糖醇、淀粉糖产品的
技术创新和工艺改进，促进了生产效率及产品品质的提升。在产业链下游，通过构建相对完善的销售渠道，
确保公司产品有效覆盖了国内及欧洲、美洲、亚洲等世界主要功能性糖醇消费市场。
公司在浙江省舟山市建设“年200万吨玉米精深加工健康食品配料项目”，将进一步巩固和提高公司综
合竞争力，更好地服务和配套下游客户，提升市场占有率，助力公司营业收入和盈利水平的提升，巩固公司
在行业内的竞争优势。
同时，公司加大TOC端市场的拓展力度，主要以“禾甘”系列木糖醇、零卡糖等产品为主，在抖音、淘
宝、天猫、京东等电商网站均有销售。
2、突出的行业地位优势
公司在功能性糖醇行业内拥有良好口碑，具有较强的品牌优势，是功能性糖醇产业领域的领先企业，经
过多年发展，现已成为全球主要的木糖醇、晶体山梨糖醇和晶体麦芽糖醇的生产企业之一。
2018年11月，公司凭借木糖醇产品的市场优势以及领先的市场占有率，成功入选工业和信息化部及中国
工业经济联合会发布的《第三批制造业单项冠军企业和单项冠军产品名单》，其生产的食品用木糖醇被评为
“单项冠军产品”，并于2022年顺利通过复核。
公司在巩固木糖醇、晶体山梨糖醇和晶体麦芽糖醇行业领先地位的同时，牢牢把握行业发展契机，积极
拓展其他产品的生产能力。公司向不特定对象发行了可转换公司债券用于“100万吨玉米精深加工健康食品
配料项目”建设，随着该项目的全部建成，公司功能性糖醇、淀粉糖及其他健康食品配料生产能力将超130
万吨。
3、丰富的产品结构优势
通过对行业的多年深耕，公司持续研发、投产新产品，不断完善和丰富产品线。公司在巩固木糖醇、晶
体山梨糖醇和晶体麦芽糖醇行业领先地位的同时，积极拓展赤藓糖醇、果葡糖浆、聚葡萄糖、焦糖色素、异
麦芽酮糖醇等产品的生产，满足客户的多样性需求，形成协同效应。丰富的产品结构为公司带来了多方面的
竞争优势。
随着“100万吨玉米精深加工健康食品配料项目”的建设，淀粉糖/糖醇、膳食纤维、变性淀粉等系列精
深加工产品将会陆续投入建设，将有助于提升公司高附加值产品在收入中的占比，从而有效提升盈利水平。
丰富而优化的产品结构，使得公司可根据客户的需求提供差异化的产品，充分满足全球客户和合作伙伴多样
化的产品需求，增强为下游客户的服务能力，提升公司的综合竞争力。
此外，公司通过多元化的产品结构，尽量避免企业营收随某一产品价格的变化而出现剧烈波动，有助于
降低经营风险，增强持续盈利能力，为公司的稳健发展提供了有力支持。
4、领先的技术和研发优势
多年来，公司一直致力于功能性糖醇产品的研发、技术创新和工艺改进。作为高新技术企业，公司2005
年被认定为浙江省级企业技术中心，2019年被认定为国家企业技术中心、中国轻工业糖醇应用技术重点实验
。公司一贯重视与高校及相关科研院所进行研发合作，长期以来与浙江大学、浙江工业大学等知名院校建立
了紧密的产学研战略合作关系。成立了“华康浙江工商大学糖醇应用研发中心”“浙江省博士后科研工作站
”“国家博士后科研工作站”以及主要以生产工艺研究、产品应用开发、基础与功能研究为三大方向的现代
化糖醇研究院。
2023年公司与浙江工业大学郑裕国院士团队共建的合成生物学联合创新研发中心，依托院士科研团队，
聚焦开展合成生物学研究。公司构建了汇聚多种社会技术资源的技术创新体系，有效强化了公司在功能性糖
醇、淀粉糖等健康食品配料相关领域的产业化和技术创新能力。
公司是中国生物发酵产业协会、中国淀粉工业协会副理事长单位，主导、参与起草了多项国家和行业标
准，是木糖、木糖醇、麦芽糖醇、山梨糖醇等四十余项国家标准、行业标准及团体标准的起草单位之一。经
过多年持续研发投入，公司先后承担国家火炬计划、浙江省专利战略推进项目、衢州市指导性科技项目计划
等多项国家、省、市级科研项目或重大课题，取得了丰富的研发成果，研发成果转化获得中国专利优秀奖、
中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖、浙江省专利优秀奖等多项奖励，公司功能性糖醇技术创新团队在
衢州市重点创新团队周期考核中考核优秀。
经过多年的团队建设和生产实践，公司培养了一批在功能性糖醇领域具有较高的技术水平及丰富行业经
验的专业技术研发人员。此外，得益于良好的人力资源及考评激励机制，公司研发团队保持相对稳定，确保
了公司技术及产品研发的持续性和稳定性。
5、众多长期合作的优质客户资源优势
经过多年发展，公司已建成立足中国、面向全球市场的产品销售网络，覆盖国内大部分地区以及世界主
要发达国家和地区，成功开拓了国内外众多知名客户，具备较强的客户资源优势。公司与国内外知名食品饮
料行业企业建立了良好的长期合作关系。
该等客户作为行业领先企业，品牌知名度高，业务规模大，其在选择供应商时更加注重供应商的综合实
力，注重功能性糖醇质量的稳定性及供货的可靠性，而非完全追求采购成本的最低化。因此，与该等客户建
立长期合作关系，不仅体现了公司较强的产品竞争能力及品牌影响力，而且有利于公司进行新产品的市场拓
展，提高持续盈利能力。
公司的主要客户来自于食品、饮料、日化等与人们日常生活息息相关的行业。随着全球经济的增长、生
活水平的提高以及人们消费理念的升级，预计这些行业也将持续增长。公司的主要客户作为行业领军企业，
其业务规模较大，增长稳定，为公司的产品带来了广阔的市场空间。
6、专业、稳定的团队优势
公司已打造出一支经验丰富、素质优良、具有现代经营意识的管理团队，主要成员保持了较高的稳定性
。公司管理团队具有多年从事功能性糖醇行业经营管理的经验，对功能性糖醇行业发展认识深刻，市场敏感
性强，能够根据市场竞争状况及公司实际情况，坚持管理创新，逐步建立健全了一整套适合企业自身发展特
点的管理模式。同时，公司建立了良好的激励机制，管理团队和核心员工绝大部分直接或间接持有公司股份
，有利于增强团队的积极性和凝聚力。此外，公司销售团队具有多年从事糖醇产品销售运作的经验，基于对
功能性糖醇产品的深入理解，搭建与下游客户接触的桥梁，不断进行市场开拓，与国内外主要客户建立了长
期稳定的业务沟通及合作关系。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司围绕三年（2024-2026）战略目标，在大客户战略合作、舟山项目建设等方面进行
布局，以客户为中心，关注客户需求和市场变化，积极拓展市场，扩大公司的业务范围，不断优化产品和服
务，致力于满足客户的多元需求，提高客户满意度和忠诚度，实现企业的可持续发展。
2024年上半年，公司实现营业收入13.59亿元，较去年同比下降0.73%；归属于上市公司股东的净利润1.
38亿元，较去年同比下降25.27%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.30亿元，同比下降32
.20%。归属于上市公司股东的净资产为30.82亿元，同比下降0.25%；总资产59.72亿元，同比下降3.33%。
主要情况如下：
1、大客户战略合作
报告期内，公司在做好原有客户维护工作的前提下，及时跟进大客户需求，深入开展与大客户的战略合
作。为消化舟山华康100万吨玉米精深加工健康食品配料项目即将新增的产能，公司全面着手准备销售前期
工作，组建销售团队，做好细分市场调查，关键客户需求挖掘等，依托舟山华康的地理优势扩大销售半径，
围绕现有客户渠道开发潜在目标市场，并根据不同客户与市场制定有针对性的销售方案，为下半年项目落地
做好充足的准备。
2、“200万吨玉米精深加工健康食品配料项目”建设
“200万吨玉米精深加工健康食品配料项目”分两期建设，其中一期项目“100万吨玉米精深加工健康食
品配料项目”于2022年8月启动，一期项目建设期为5年，分两个阶段，第一阶段建设期2年，主要以液体糖
浆类及部分晶体糖醇产品为主；第二阶段建设期3年，膳食纤维、变性淀粉等新的产品线会陆续投入建设。
2024年6月，舟山华康举行“100万吨玉米精深加工健康食品配料项目”百日攻坚誓师大会，敲响了“大
干一百天”的战鼓，大会上要求全体华康同仁戮力同心，汇聚项目团队强大合力；稳扎稳打，确保安全实施
；聚力攻坚，全力支持舟山项目建设。当前项目已经到设备安装调试的关键阶段，公司全体同仁将直面项目
建设过程中的难点、痛点，在攻坚战中迎难而上，以势如破竹的姿态推进舟山项目建设，确保项目按时完成
。
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