经营分析☆ ◇605080 浙江自然 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外用品(行业) 6.00亿 100.00 2.23亿 100.00 37.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外用品(行业) 8.21亿 99.76 2.78亿 99.62 33.79
其他业务(行业) 195.73万 0.24 106.46万 0.38 54.39
─────────────────────────────────────────────────
气床(产品) 5.15亿 62.52 2.26亿 81.23 43.96
箱包(产品) 1.56亿 18.96 2254.01万 8.09 14.44
其他(产品) 9231.62万 11.21 1368.74万 4.91 14.83
枕头坐垫(产品) 6016.93万 7.31 1605.25万 5.76 26.68
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国外(地区) 6.50亿 78.94 2.31亿 83.01 35.58
国内(地区) 1.71亿 20.82 4627.19万 16.61 26.99
其他业务(地区) 195.73万 0.24 106.46万 0.38 54.39
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直销(销售模式) 8.21亿 99.76 2.78亿 99.62 33.79
其他业务(销售模式) 195.73万 0.24 106.46万 0.38 54.39
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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户外用品(行业) 5.30亿 100.00 1.89亿 100.00 35.67
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销售商品(产品) 5.30亿 100.00 1.89亿 100.00 35.67
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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户外用品(行业) 9.45亿 99.92 3.46亿 99.79 36.56
其他(补充)(行业) 79.43万 0.08 73.17万 0.21 92.13
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气床(产品) 6.88亿 72.75 2.87亿 82.87 41.70
箱包(产品) 1.27亿 13.47 2627.07万 7.59 20.63
枕头坐垫(产品) 7455.28万 7.88 2127.15万 6.14 28.53
其他(产品) 5498.03万 5.81 1105.23万 3.19 20.10
其他(补充)(产品) 79.43万 0.08 73.17万 0.21 92.13
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国外(地区) 7.03亿 74.34 2.59亿 74.85 36.86
国内(地区) 2.42亿 25.58 8633.83万 24.94 35.69
其他(补充)(地区) 79.43万 0.08 73.17万 0.21 92.13
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直销(销售模式) 9.45亿 99.92 3.46亿 99.79 36.56
其他(补充)(销售模式) 79.43万 0.08 73.17万 0.21 92.13
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.15亿元，占营业收入的50.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 41535.10│ 50.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.02亿元，占总采购额的36.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 20199.59│ 36.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司所处行业为户外运动产品行业。2024年上半年，在全球经济下行压力和地区冲突的大环境下，全球
户外运动市场的增速有所放缓，但规模仍稳步上升。各大品牌基本完成去年库存的消耗，订单需求逐渐回暖
。
国内户外市场呈现多点开花，“露营经济”在23年遇到出游的冲击之后，趋于稳定，同时“露营+”的
市场更快发展，随之带来的是户外产品的多元化，国内各大品牌也相继扩展新产品线来满足市场需求，同时
“户外化”的产品设计开发需求也激增，推动了产品的材料、工艺上的突破。
公司主要从事充气床垫、户外箱包、头枕坐垫、保温硬箱等户外运动用品的研发、设计、生产和销售。
在长期的生产经营过程中，掌握了TPU薄膜及面料复合技术、聚氨酯软泡发泡技术、高周波熔接技术、热压
熔接技术、注塑技术等关键工艺和技术，并逐渐形成独特的垂直一体化产业链。公司坚持以“成为全球领先
的户外运动用品供应商”为理念和目标，逐步成长为全球户外运动用品领域的重要参与者，产品以OEM、ODM
、OEM/ODM相结合的方式销售至欧洲、北美洲、大洋洲等发达区域，已经与全球知名公司迪卡侬、SEATOSUMM
IT、REI、历德超市等建立了长期稳定的合作关系，积累了优质的全球客户资源。
报告期内，公司的主营业务、经营模式没有发生重大变化。
二、报告期内核心竞争力分析
公司是国内最早从事户外充气床垫产品研发、生产及销售的高新技术企业之一，在多年的生产经营中逐
步形成了以下几个核心竞争优势：
1）垂直一体化产业链优势：公司掌握了TPU薄膜生产及面料复合技术、聚氨酯软泡发泡技术、高周波熔
接技术、热压熔接技术等关键工艺和技术。公司生产流程保持从源头开始介入，从而实现从原材料到中间材
料到制成品的全过程自控自制，逐渐形成独具特色的垂直一体化产业链。不仅具有成本的优势，更有质量、
交期方面的综合优势，有效提升了公司抗风险能力和议价能力。
2）研发优势：公司在上海厂区设有研发部门，利用上海的人才优势、信息优势、高校科研优势，收集
国内外户外用品发展趋势信息，广泛获取原材料加工、自动化设备的最新技术，贯彻实施公司“研发一批，
储备一批，应用一批”指导方针。报告期内，公司在基础材料、产品、自动化设备三个研发方向，以客户需
求为目标，围绕TPU复合箱包面料、低密度高回弹海绵、充气水上用品、家用充气床垫自动化生产线等重点
项目展开工作，取得了显著的成绩。
3）优质客户带来的发展优势：公司在多年的经营中，同全球200多个品牌建立了良好的合作关系，客户
覆盖专业国内外户外运动品牌、大型商超、新能源车企等类型；产品涉及高、中、低各种档次。未来，公司
将立足于户外运动用品领域，建立以TPU复合面料、熔接加工技术为核心，依托优质客户，逐步向家用充气
床垫、高级保温箱包、水上用品等多品类进行开拓的发展规划。
4）质量及管理优势：报告期内，公司持续推行全面质量管理（TQM），坚持以产品质量为核心，不断完
善管理体系，提高产品合格率、客户满意度。生产管理上，公司继续以信息化建设为核心，以ERP信息系统
的搭建与完善为契机，通过MES系统来实现订单作业流程、自动化生产系统的一体化，从而提高生产、交付
效率。经营管理上，通过建立大宗原材料以及汇率的风险防范管理系统，确立风险中性原则，报告期内，有
效避免了原材料上涨以及汇率剧烈波动对企业经营的风险，促进企业可持续健康发展。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司专注主业，以稳定的充气床垫业务为根本，不断开拓新品类市场。另外，为寻求市
场的突破，公司在客户渠道与产品线两方面深入拓展。客户渠道方面深度合作新能源汽车市场带来的“汽车
露营”生活方式，与国内知名车企绑定合作，实现设计、开发、生产一站式服务，打造相关爆款产品。面对
急剧改变的市场形势，公司全体员工秉承真诚、真知、真干、真爱的企业价值观，围绕公司经营目标，拓展
新品生产研发，加大市场开发力度拓宽企业发展道路，持续为全球客户提供优质产品，使消费者享受运动的
健康和欢乐!
报告期内，公司实现营业收入人民币60014.32万元，较2023半年度同比增长13.18%。实现归母净利润10
073.24万元，同比下降16.42%。
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