经营分析☆ ◇605098 行动教育 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
企业管理培训业务、管理咨询服务以及相关图书音像制品销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管理培训(产品) 3.13亿 80.44 2.62亿 88.27 83.55
管理咨询(产品) 7312.70万 18.78 3372.67万 11.37 46.12
其他收入(产品) 304.25万 0.78 104.82万 0.35 34.45
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 3.89亿 100.00 2.97亿 100.00 76.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管理培训(产品) 5.95亿 88.56 4.89亿 92.98 82.16
管理咨询(产品) 7378.30万 10.98 3564.44万 6.78 48.31
图书销售(产品) 207.51万 0.31 85.56万 0.16 41.23
其他业务(产品) 103.20万 0.15 43.17万 0.08 41.83
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 6.71亿 99.85 5.26亿 99.92 78.31
其他业务(地区) 103.20万 0.15 43.17万 0.08 41.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管理培训及管理咨询收入(产品) 2.86亿 99.28 --- --- ---
销售图书收入(产品) 168.91万 0.59 --- --- ---
其他收入(产品) 39.71万 0.14 24.07万 0.11 60.62
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 2.88亿 100.00 2.26亿 100.00 78.35
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管理培训(产品) 3.83亿 85.04 3.08亿 90.97 80.43
管理咨询(产品) 6498.77万 14.41 2964.58万 8.74 45.62
图书销售(产品) 136.38万 0.30 32.92万 0.10 24.14
其他(补充)(产品) 111.29万 0.25 63.13万 0.19 56.73
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 4.50亿 99.75 3.38亿 99.81 75.23
其他(补充)(地区) 111.29万 0.25 63.13万 0.19 56.73
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.35亿元，占营业收入的5.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 3473.10│ 5.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.49亿元，占总采购额的30.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4940.87│ 30.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所处的行业情况
1、管理培训行业
公司属于职业教育细分领域的管理培训行业，根据《腾讯营销洞察：2023中国企业培训行业发展白皮书
》预测，至2025年管理培训市场规模将达到13,194亿元。另外根据国家统计局相关数据显示，我国企业法人
数量持续攀升，市场容量潜力较大。
根据当前的趋势和因素来看，未来中国管理培训市场规模有望继续上涨。
首先，中国经济持续增长，企业对人才的需求也在不断增加。随着市场竞争的加剧，企业越来越注重人
才培养和管理水平的提升。管理培训作为提升员工能力和组织绩效的重要手段，将继续受到企业的青睐。
其次，政策环境对管理培训行业的发展起到了积极的推动作用。政府鼓励企业加强内部培训，提高员工
的专业素质和管理能力。政策的支持将进一步促进管理培训市场的扩大。
此外，技术进步也为管理培训市场带来了新的发展机遇。互联网、大数据、人工智能等技术的应用，使
得培训方式更加多样化和智能化。这将提高培训效果，满足更多企业和个人的学习需求，进一步推动市场规
模的扩大。
然而，需要注意的是，市场规模的上涨也面临着一些挑战和不确定性因素。市场竞争的加剧可能导致部
分机构面临生存压力，同时市场需求的变化也可能对培训内容和服务模式提出新的要求。
2、管理咨询行业
管理咨询是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以
实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务。按照企业管理的不同层面，管理咨询可分为投融资咨询、财
务会计咨询、税务咨询、市场营销咨询、人力资源咨询、生产管理咨询、创业咨询、业务流程重组和信息化
咨询等。企业通过管理咨询可以达到降低生产成本、提高产品质量和生产效率，完成定制、优化人才引进培
养机制，实现走创新性企业发展路线，从而提升企业的总体竞争力和可持续发展能力。
从宏观经济环境来看，我国的管理咨询行业发展面临着诸多的机遇。首先。我国经济维持增长的基本基
调不变。尽管近年受宏观环境影响经济增长速度放缓，但仍然是世界上增长最快的主要经济体之一。这为相
关管理咨询公司提供了帮助中国企业适应新的市场机遇和挑战的机会。第二，我国依然具备人口红利优势，
人才资源库不断丰富。由于竞争激烈，管理咨询公司需要吸引和保留高素质的人才。中国的大量高等教育机
构提供了丰富的人才库，为管理咨询公司提供了广泛的选择。第三，国家高度重视高科技发展，国内具备良
好的创新和数字化环境。随着中国企业逐渐采用数字化技术来管理业务，管理咨询公司可以提供各种创新和
数字化方案，以帮助企业提高效率和创新能力。尤其近年来国家对高科技国产化替代的大力重视促成国内新
兴技术产业迎来广阔发展沃土，这也为管理咨询行业提供了更多可靠、高性价比、符合国内发展现状的技术
支撑。未来，随着我国产业逐渐升级，市场竞争激烈程度上升，大量的中小企业对于企业管理咨询行业的需
求将会进一步增长，市场规模将持续扩大。
（二）公司主营业务情况说明行动教育定位于“建设世界级实效管理教育机构”，以“加速企业成为第
一”为核心目标，以“组织创新能力”为核心特色，为企业提供全生命周期的知识服务和智力支持平台，培
养经营型管理者，提升企业家的经营管理能力。目前，公司主营业务包括企业管理培训、管理咨询服务以及
相关图书音像制品销售等。
1、企业管理培训
公司的管理培训业务主要为公开课，旨在通过实效实用的企业管理课程，帮助企业家提升管理水平，为
企业提供关于战略、绩效、财务、营销、销售、人才、团队等专业的企业管理知识服务。
公开课培训业务是指公司根据既定的培训计划，在固定的时期内，委派培训讲师对报名学员进行集中、
统一授课的培训模式，主要致力于为企业中高层管理者提供多层次、多角度的管理培训服务。目前，公司的
精品公开课业务主要包括：
（1）浓缩EMBA课时3天，通过十个模块、60套管理工具、80个操作方法，“从单点竞争到系统竞争、从
个人能力到组织能力、从业务型管理者到经营型管理者”，旨在培养经营型管理者。
（2）校长EMBA：
课时1.5年，十个系统全面赋能企业，帮助企业迈向卓越的增长体系。
（3）方案落地班主要由企业核心团队共同学习《校长EMBA》中的某个模块，根据企业的实际情况针对
该模块的内容进行方案的理论设计、落地执行设计等，由专家导师团队对企业制作的方案进行梳理与点评，
转化为企业自己的最终方案。
除精品公开课外，公司还不定期举办论坛和校友会私董课。论坛和私董课授课时间较短，收费相对较低
。
2、企业管理咨询
企业管理咨询业务是指公司接受客户委托，就客户经营管理过程中遇到的各类管理问题提供建议方案的
业务，包括企业大学、绩效管理、营销管控、财务管控、品牌战略等方面内容。管理咨询周期相对较长，根
据企业的需求定制。
3、图书音像制品销售
经过十多年的积累，公司形成了一系列成体系的课程内容研发成果。截至本报告期，公司和子公司已有
知识产权560余项，管理类书籍50余套，公司将这些研发成果和课程资料开发成图书、音像等产品，经过批
准后对外销售。目前，公司的图书音像制品销售业务主要集中在子公司五项管理旗下。
行动教育旨在通过实效实用的企业管理课程体系，帮助企业家提升管理水平，为企业提供专业的企业管
理知识服务。公司聚焦管理教育，秉承“一米宽、一千米深”的服务理念，核心在于突出管理教育的实效价
值。
（三）公司主要经营模式
自公司上市后，公司确立了“一核两翼”的经营模式。其中，“一核”指的是公司核心业务，聚焦企业
家工商管理教育，深耕企业管理培训，以提升企业家的管理能力为教学理念，通过管理赋能价值，继续做大
做强《浓缩EMBA》《校长EMBA》等管理培训业务。同时，公司深耕管理培训主业将带来两大溢出效应：管理
咨询业务和股权投资业务，这也形成了公司发展的“两翼”。在股权投资方面，公司成立了海南躬行私募基
金合伙企业（有限合伙），该基金主要聚焦学员公司的Pre-IPO(IPO前融资)，重点投向业绩稳定、估值较低
、技术领先、潜力较大的学员公司。
二、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争力体现在“实效第一”——加速企业成为第一，提升企业家的管理能力
（一）导师阵容公司的导师团队均为实战型导师，不仅拥有丰富的企业管理经营经验，同时还具备较高
的实效管理理论学术造诣。区别于高等院校和一般培训机构，公司的管理培训课程注重实效，以贴近企业、
贴近经营、为企业解决实际问题著称。公司的导师普遍在产值百亿、千亿的世界级企业中有着超过20年的专
业领域实务操作经验，真正实现了“做自己所讲、讲自己所做”，保证了公司企业管理培训课程的实效性，
为参加培训的企业带来实质性的效益提升。
公司的导师团队包括公司中国上市协会会长宋志平、原IMF全球副总裁朱民、公司董事长兼总经理李践
、全球人力资源管理之父戴维·尤里奇、瑞士IMD国际管理发展学院马克教授、现代营销学之父菲利普·科
特勒、科特勒咨询集团全球合伙人曹虎、“中国定位第一人”特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董
事长邓德隆及专家团队、哈佛大学著名教授罗伯特·卡普兰、独角兽企业“慧算账”联合创始人、中税科信
集团高级合伙人王葆青、北京大学国家发展研究院管理学教授宫玉振等知名讲师，增强了讲师队伍实力。
行动教育秉承“东方哲学+西方科学”的管理理念，充分挖掘外部优质实战内容丰富的课程体系，结合
“行动管理模式”提升学习效果，通过提供差异化课程服务满足多样化市场需求。公司积极与专业领域的知
名人士的合作，在提升公司教学效果的同时，进一步树立公司良好的品牌形象，扩大公司的品牌影响力。
（二）研发系统公司一贯重视研发在公司经营中的重要作用，为保证教学质量，公司建立了系统性的课
程研发团队。公司课程研发团队由公司内部的教学、推广、研发专家组成。课程研发活动秉承着“中西结合
、取一舍九、择高而立”的原则，结合“行动管理模式”，以“制片厂模式”结合现有的课程教学内容和效
果，分析市场环境和客户需求的变化情况，定期进行课程迭代；同时运用多媒体、互联网等混合技术手段，
以促成培训课程产品内容的实时更新和产品质量、教学效果的持续提升。
除自有研发团队外，公司还积极与其他企业和专家进行课程的合作开发。强大的研发团队和持续的研发
工作为行动教育的课程产品在激烈的市场竞争中获得优势提供了强有力的支持。公司课程体系的设计、研发
，注重契合市场刚需、以用户为向导，将实效的科学观和方法论教授给学员，以让学员拥有“第一的管理能
力”，帮助学员解决公司经营发展过程中面临的痛点问题。
（三）服务及营销网络目前，公司已在北京、上海、深圳、杭州、成都设立了子公司，在南京、武汉、
合肥、郑州等地设立了分支机构，形成了覆盖全国的服务及营销网络。分支机构的学习官会定期回访参加公
司培训的企业管理者，调研企业在参加培训后是否有明显改善，并提出补救措施、落实培训效果。同时服务
人员也会收集全国学员出现的问题，供公司研发中心进一步研发设计新课程。通过“目标明确方向——选择
途径精准达标——及时反馈了解学情、补救跟进巩固落实”的闭环教学模式，最终达到提升企业管理教育实
效的目标，做到了其所追求和承诺的“忠于用户价值，提升企业家的管理能力”的教学理念。
同时，本着“建设世界级管理教育机构”的目标，发挥“实效管理教育开创者”的责任担当，积极参与
教育出海、知识出海，行动教育在中国香港设立全资子公司，形成布局东南亚、辐射全球的商业格局，发挥
“实效优势”，推动马来西亚、新加坡、印度尼西亚、美国、加拿大、澳大利亚、西班牙等国家诸多企业加
速迈向行业第一。
在人才培养方面，公司倡导一家企业就是一所大学，行动大学围绕“世界级实效管理教育机构”的战略
定位，搭建一系列的人才培养体系。除常规人才培养项目外，通过多维度多方式的学习活动营造整个组织的
学习氛围土壤，有助于培养员工持续学习的能力，打造能持续发展的组织。综上所述，公司始终围绕“忠于
用户价值，提升企业家的管理能力”，通过三个维度积极提升自身竞争力：
1、产品升级——引入世界级课程、大师级导师，涵盖组织发展、人才发展、梯队建设、人力资源改革
和创新，提升公司实效教育的核心竞争力；
2、研发创新——自主研发，知识产权创新，针对“专精特新”、“小巨人”以及围绕“如何帮助企业
加速成为第一”研发系列课程；
3、渠道拓展——高质量发展人才梯队，提升人效，加强团队建设，提升人效。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入38,943.50万元，增幅35.16%；实现利润总额16,376.31万元，增幅33.06%
；实现归属于母公司所有者净利润13,618.80万元，增幅29.19%；扣除非经常性损益后归属母公司股东的净
利润13,624.32万元，增幅38.84%。截至2023年6月30日，公司总资产214,346.66万元，增幅2.24%；归属于
上市公司股东净资产97,951.88万元，增幅2.13%；公司基本每股收益1.15元，增幅29.21%。2024年5月，公
司实施2023年度权益分派，每10股派发现金红利10元(含税)，合计派发现金红利11,807.86万元（含税）。
报告期内，公司主要通过以下四个方面为公司带来了增长。
1、新大客户驱动
2024年，公司继续以大客户为开发重点，强调“行动教育=中国管理教育”的品牌理念，以客户为中心
，以“匹配强需求、引领新需求、战略深合作”为抓手，精准制定客户画像，打造大客户特战队，针对客户
需求进行评估、提案、制定学习和服务方案，创造商机并持续跟进，提供专业的服务支持。
报告期内，公司的大客户战略成果显著。公司锁定行业第一、区域第一，基于大客户的需求，为其量身
定制、升级产品。报告期内，郎酒、今世缘、艾比森、友发钢管、创新金属、火星人集成灶等行业、区域龙
头与公司持续达成合作，携手同行，共同创造。
同时，公司由董事长牵头、集团核心管理层及分子公司总经理为第一负责人，围绕“大客户战略”进行
了以“一切围绕业务、业绩为导向”、加速客户成交效率、推动业绩和收入持续增长的线上主题培训，一周
一期，通过“以教代管、以做代学、过程追踪、积分体系”，为公司大客户战略的落地打下了扎实的基础。
截至2024年6月30日已开展了19期，已有超百家大客户企业与行动教育达成深度合作。
2、新人才驱动
2024年，公司持续遵循“人数×人效”的增长公式，结合业务发展需要，加强对新人才的留存及培养。
一方面不断吸收高素质人才加盟，另一方面，通过各种途径加快提升一线销售人员的业务素质，通过“学、
练、赛、考”、制定将才晋阶通道，整体快速提升员工的专业服务水平。公司定期进行新人“行星营”集训
，举办“行星大赛”，通过训后业绩追踪，评出“行星先锋”和“行星标兵”，成为新人才标杆。同时，依
据行动教育学习官评级计划，每季度进行“年度学习官评级”，持续强化人才激励，提高专业能力，提升客
户服务质量。
3、新产品驱动
2024年4月，行动教育携手阿里钉钉，推出新研发的《校长EMBA》选修大课《数字化组织》，由阿里钉
钉创始共创人史楠和钉钉总裁叶军联袂主讲。在本次课程中，行动教育的实效特性与钉钉的实战经验深度融
合，内容直指本质，实操落地，让企业在全方位深入了解数字化后，获得组织数字化的认知、方法与工具，
高效提升组织的数字化水平。
2024年6月，著名鼻祖级精益管理大师田中正知先生一行莅临行动教育，与公司合作推出选修课《新精
益管理》。精益管理，帮助丰田跨越近90年历史，成功抵御战争、金融危机、能源危机等重大冲击，成为全
球最大的汽车制造商之一，而丰田的精益管理模式，也因为卓有成效，被世界公认为实业高质量发展的必修
课。
4、王牌产品迭代升级
行动教育近二十年携手东南亚企业，如今再次在东南亚“出圈”。2024年3月，在“世界最高双塔楼”
吉隆坡双子塔，由行动教育与APLUSBOSS联合主办，以“开创2024，迈向第一”为主题的东南亚“千人峰会
”隆重召开，以上市公司及头部企业为代表的，1000余位东南亚华人企业家及管理者共襄盛会，共学“行动
管理模式”，共为企业高质量发展。
截至本报告期末，《浓缩EMBA》已开班520期，来自全国各地及东南亚地区的企业家及管理者齐聚一堂
，学企业管理的系统、学组织经营的关键、学取一舍九的思维，对照企业各经营模块，梳理优化策略，实现
高质量经营，强化企业内动力，打造新质增长力。
截至本报告期末，《校长EMBA》累计开班81期，企业家以新身份重塑企业、以新系统重塑增长、以新组
织重塑未来，通过未来一年多的学习，深度研修企业10大系统，锻造企业迈向第一的增长体系，加速企业迈
向第一。
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