经营分析☆ ◇605100 华丰股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
柴油发动机、核心零部件和智能化发电机组的研发、制造与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零部件(产品) 4.60亿 82.39 7173.46万 84.04 15.60
柴油发动机及机组(产品) 7277.42万 13.04 730.87万 8.56 10.04
运维服务(产品) 1412.47万 2.53 568.22万 6.66 40.23
材料销售等(产品) 1129.55万 2.02 50.31万 0.59 4.45
咨询服务费(产品) 12.79万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内公司(地区) 5.44亿 97.45 7954.64万 93.19 14.62
国外公司(地区) 1425.26万 2.55 581.00万 6.81 40.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 12.40亿 91.74 2.23亿 85.73 17.94
运维服务行业(行业) 8719.65万 6.45 3603.19万 13.88 41.32
其他业务(行业) 2453.68万 1.81 100.67万 0.39 4.10
─────────────────────────────────────────────────
零部件(产品) 10.85亿 80.22 2.05亿 78.99 18.91
柴油发动机及发电机组(产品) 1.56亿 11.52 1751.13万 6.74 11.24
运维服务(产品) 8719.65万 6.45 3603.19万 13.88 41.32
其他业务(产品) 2453.68万 1.81 100.67万 0.39 4.10
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.19亿 90.14 2.17亿 83.53 17.79
国外(地区) 1.09亿 8.04 4175.56万 16.08 38.38
其他业务(地区) 2453.68万 1.81 100.67万 0.39 4.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.72亿 94.10 1.07亿 85.94 15.84
境外(地区) 5182.13万 7.25 1743.70万 14.06 33.65
分部间抵销(地区) -966.63万 -1.35 0.00 0.00 0.00
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 6.31亿 84.72 5380.56万 57.15 8.53
运维服务行业(行业) 1.05亿 14.13 3901.56万 41.44 37.07
其他(补充)(行业) 853.23万 1.15 132.83万 1.41 15.57
─────────────────────────────────────────────────
零部件(产品) 4.69亿 62.96 4234.43万 44.98 9.03
柴油发动机及发电机组(产品) 1.62亿 21.76 1146.13万 12.17 7.07
运维服务(产品) 1.05亿 14.13 3901.56万 41.44 37.07
其他(补充)(产品) 853.23万 1.15 132.83万 1.41 15.57
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.25亿 83.95 5276.07万 56.04 8.44
国外(地区) 1.11亿 14.91 4006.04万 42.55 36.08
其他(补充)(地区) 853.23万 1.15 132.83万 1.41 15.57
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售12.83亿元，占营业收入的94.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│潍柴动力股份有限公司 │ 111110.67│ 82.17│
│EASTCASTLE INFRASTRUCTURE DRCS.R.L.U. │ 1293.85│ 0.96│
│Comworks Infratech Corp. │ 456.13│ 0.34│
│合计 │ 128345.13│ 94.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.49亿元，占总采购额的83.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│潍柴动力股份有限公司 │ 70091.68│ 72.70│
│合计 │ 74893.65│ 83.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务
公司坚持以市场和战略客户需求为导向，专注于核心零部件、柴油发动机和智能化发电机组的研发、制
造与销售，以及通信基站设备和设施的综合运维服务。
核心零部件主要为气缸体、气缸盖、曲轴箱，其终端应用主要包括重卡、轻卡、工程机械和客车等领域
，以重卡应用为主，主要配套高端柴油、天然气发动机。产品系列涵盖9L-15L，配套客户天然气发动机主要
是13L和15L机型。
柴油发动机专注于非道路领域，主要研发、生产与销售中小功率多缸柴油机，功率覆盖10kW-176kW，产
品广泛应用于工程机械、农业机械、船舶、发电设备和固定动力等领域。智能化发电机组主要包括静音发电
机组、开架式发电机组和智能化混合能源发电机组（混合能源发电机组系集太阳能、风能发电、市电、柴油
发电和储能电池供电于一体的复合能源系统），常规机型功率覆盖5kW-2000kW，功能及应用可根据客户需求
个性化定制。公司智能化发电机组主要应用于数据中心、移动通信等领域；在数据中心领域，除向客户提供
大功率发电机组外，还提供工程安装、机房消声降噪、供油系统等一体化解决方案。
通信基站设备和设施的综合运维服务主要是在印度为运营商及铁塔公司提供通信基站设备和设施的安装
调试及综合运营维护服务。
（二）经营模式
1、制造类业务经营模式
公司制造类业务经营模式主要包括研发、采购、生产、销售四个部分。
（1）研发模式
公司具有较强的研发能力，根据市场及客户需求，进行新产品开发与验证，同时也根据客户及市场的需
求对原有产品进行升级，不断提高产品性能，降低成本，满足客户要求，提高产品的市场占有率和公司竞争
力，巩固公司的行业地位。公司设有产品开发部、技术中心，专门从事核心零部件、柴油发动机及智能化发
电机组的研发工作。
（2）采购模式
公司建立了规范的采购管理制度，针对采购计划制定与执行、供应商管理及价款核算等方面做了详细规
范。公司采购计划依据月销售计划、生产计划及库存情况制定。同时为保证生产的持续稳定进行，公司依据
实际情况设定各种主要原材料的最低库存量。经过多年发展，公司已与合格供应商建立起较为稳定的合作关
系，确保了定制采购的质量和交货期。
（3）生产模式
公司采取以销定产的生产模式，根据客户的需求信息编制月度销售计划，制造系统依据销售计划并结合
产成品的库存情况，制定生产计划并安排组织生产。在生产过程中根据客户需求进行及时调整。
（4）销售模式
核心零部件业务主要为配套直销模式；柴油发动机业务主要采用直销、经销相结合的销售模式；发电
机组业务主要采用直销的销售模式。
2、服务类业务经营模式
公司通过商业谈判等方式直接与印度海外市场通信运营商、铁塔公司签订合同，按照服务协议及时提供
运维服务。
在印度，主要通过服务商开展运维服务业务。公司根据资金实力、服务水平、服务承诺等因素甄选合格
服务商，并进行统一的培训、管理，后续进行定期考核评估，以满足移动运营商、铁塔公司的基站发电机组
等设备的运维服务需求。公司以站点为单位采购服务商提供的服务，按月结算。
（三）报告期内公司所属行业情况根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），
公司所从事行业属于“通用设备制造业”（行业代码：C34）。从终端应用看，公司核心零部件主要用于重
卡商用车领域，属于汽车零部件产业的一部分。
1、重卡商用车市场
从当前市场大环境来看，国内公路物流市场面临着诸多挑战，如货源紧缺、运价低迷等。另外，高库存
问题仍是短期面临的挑战。
2024年1-6月，重卡市场累计销量50.42万辆，同比上涨3.25%，上半年重卡市场“高开低走”。
2、柴油发动机市场
当前国内的终端市场增长相对缓慢，企业库存压力大，行业竞争激烈，总体运行依然面临较大压力。20
24年1-6月，柴油机累计销售262.29万台（其中乘用车用8.27万台，商用车用104.83万台，工程机械用44.18
万台，农机用82.59万台，船用2.92万台，发电用18.53万台，园林用0.40万台，通用0.58万台），同比下降
2.08%。其中多缸柴油机1-6月累计销量213.88万台，同比下降0.87%。
3、备用电源市场
近几年伴随着行业下游市场需求的发展，我国柴油发电机组市场需求量呈现逐年上升的趋势。
特别是应用技术的发展对柴油发电机组进一步拓宽应用领域起到了积极作用，推动了柴油发电机组市场
需求量的增加。柴油发电机组广泛运用于国民经济中的众多领域，包括通信行业、电力行业、石油石化行业
、交通运输行业、高层建筑、银行金融业、建筑行业、煤炭行业、制造业等领域。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）客户资源优势
公司长期专注于核心零部件、柴油发动机及智能化发电机组、通信基站运维服务行业，积累了良好的声
誉和优质的客户资源，有助于公司新兴业务的开拓和发展。公司始终重视客户利益，聚焦行业优质客户，通
过积累的品质信赖，与知名企业建立了良好的合作伙伴关系并不断深化业务合作。公司客户涵盖潍柴动力、
一汽解放、联通数科、潍柴雷沃、中集车辆、印度信实集团（Reliance）等。
（二）技术研发优势
公司高度重视技术创新，公司拥有一支经验丰富的专业技术团队，紧跟市场和客户创新需求，大力推进
产品研发和技术升级。公司设立了产品开发部、技术中心，专门从事零部件新产品的研发及工艺提升、柴油
发动机及智能化发电机组产品开发与升级。
（三）智能制造优势
公司坚持精工制造和智能制造，拥有柔性的零部件智能生产线和先进的柴油机及智能化发电机组装配线
。其中，核心零部件生产线主要引进日本、韩国立式/卧式加工中心、桁架机械手等高端装备，采用以柔性
为主的工艺布局，自动化程度高，易于实现产品换型及混线生产，满足了核心零部件加工质量和生产节拍要
求，能够适应多品种、多型号和大批量发动机零部件的制造需求。
（四）质量管理优势
公司持续有效地运行ISO9001、IATF16949质量管理体系、GB/T24001/ISO14001环境管理体系、GB/T4500
1/ISO45001职业健康安全管理体系，完善的质量管理体系为公司各类产品的开发提供了保障。公司推行全面
、全员、全过程的质量管理，制定了完善的质量管理制度，形成了全面的质量管理体系，有效的保证了公司
的产品质量。
（五）业务协同与创新优势
公司深化与核心客户的合作，紧跟市场和客户需求，延伸产品线，提高竞争能力。同时，公司不断进行
新产品的研发，具有协同客户同步开发、同步设计、同步布局新产品的能力，确保与客户保持协同发展。
与此同时，公司积极探索新能源、储能领域的发展机遇，充分利用自身的资源优势，加强沟通交流，做
好可行性分析，积极推动转型升级步伐，探索新市场，培育新增长。
三、经营情况的讨论与分析
2024年1-6月，公司实现营业收入为55,820.78万元，同比下降21.89%；归属于上市公司股东净利润4,68
7.76万元，同比下降2.67%；经营活动产生的现金流量净额17,490.15万元。
报告期内，面对国内外经济环境变化带来的风险挑战，公司管理层围绕整体战略和年度经营目标，积极
主动应对，以提升经营质量为核心，扎实推进各项工作。
一是紧盯市场需求信息，全力组织在手产品订单生产交付，同时持续开拓市场抢抓订单。二是有序推动
生产线技改和项目建设，优化产能，满足核心客户产品规划需求。三是针对市场和客户需求，积极开展产品
应用开发和工艺优化提升工作。四是开展质量提升工作，加强产品质量规范化管理，优化质量管理体系流程
，提升系统分析解决质量问题的能力。五是积极主动采取“开源节流、降本增效”的经营举措，梳理采购、
生产、销售有关情况，加强成本费用管控，针对发现的采购、生产、销售等环节存在的不足，不断优化业务
流程、降低运营成本，减少不必要的开支和浪费，提高公司整体经营效率。
〖免责条款〗
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