经营分析☆ ◇605155 西大门 更新日期：2025-04-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
功能性遮阳材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
遮阳面料制造业(行业) 4.67亿 57.11 1.76亿 51.46 37.76
遮阳成品制造业(行业) 3.25亿 39.72 1.58亿 46.15 48.68
其他制造业(行业) 1653.64万 2.02 267.84万 0.78 16.20
其他业务(行业) 932.98万 1.14 549.80万 1.61 58.93
─────────────────────────────────────────────────
遮阳面料(产品) 4.67亿 57.11 1.76亿 51.46 37.76
遮阳成品(产品) 3.25亿 39.72 1.58亿 46.15 48.68
其他(产品) 2586.62万 3.17 817.65万 2.39 31.61
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆以外的国家及地区(地区) 6.26亿 76.65 2.92亿 85.22 46.59
中国大陆地区(地区) 1.81亿 22.21 4509.92万 13.17 24.86
其他业务(地区) 932.98万 1.14 549.80万 1.61 58.93
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.08亿 98.86 3.37亿 98.39 41.71
其他业务(销售模式) 932.98万 1.14 549.80万 1.61 58.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
成品窗帘(产品) 1.27亿 34.67 6207.53万 40.88 48.91
遮光面料(产品) 9152.03万 25.00 3697.80万 24.35 40.40
阳光面料(产品) 8188.70万 22.37 3024.93万 19.92 36.94
可调光面料(产品) 5334.01万 14.57 1785.71万 11.76 33.48
其他(产品) 1243.24万 3.40 467.27万 3.08 37.58
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.66亿 100.00 1.52亿 100.00 41.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
遮阳面料制造业(行业) 4.73亿 74.15 1.73亿 69.97 36.54
遮阳成品制造业(行业) 1.48亿 23.19 6892.44万 27.92 46.64
其他制造业(行业) 1115.55万 1.75 87.72万 0.36 7.86
其他业务(行业) 581.40万 0.91 431.95万 1.75 74.29
─────────────────────────────────────────────────
遮阳面料(产品) 4.73亿 74.15 1.73亿 69.97 36.54
遮阳成品(产品) 1.48亿 23.19 6892.44万 27.92 46.64
其他(产品) 1696.94万 2.66 519.67万 2.11 30.62
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆以外的国家及地区(地区) 4.23亿 66.43 1.89亿 76.56 44.63
中国大陆地区(地区) 2.08亿 32.66 5353.10万 21.69 25.72
其他业务(地区) 581.40万 0.91 431.95万 1.75 74.29
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.32亿 99.09 2.43亿 98.25 38.40
其他业务(销售模式) 581.40万 0.91 431.95万 1.75 74.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
遮光面料(产品) 8461.14万 30.63 --- --- ---
阳光面料(产品) 7702.29万 27.88 --- --- ---
成品窗帘(产品) 5233.54万 18.95 --- --- ---
可调光面料(产品) 5129.16万 18.57 --- --- ---
其他(产品) 1095.56万 3.97 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.76亿 100.00 1.05亿 100.00 38.16
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.75亿元，占营业收入的9.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7537.28│ 9.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.90亿元，占总采购额的32.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 9030.46│ 32.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司围绕既定的战略发展规划，秉持“为人类健康做贡献”的宗旨，继续发扬“成就客户、
创新尽责、诚实守信”的企业价值观，坚定战略信心，加大了遮阳面料全球市场销售力度及海外成品拓展业
务。重点项目“建筑遮阳新材料扩产项目”主体厂房已实现完工，机器设备陆续到位，进一步为公司未来销
售的扩大提供产能支撑。通过加大研发投入，完善产品结构，优化产品质量，并进行新行业、新领域的业务
拓展。
截至报告期末，公司实现营业收入8.17亿元，同比增长28.20%；归属于上市公司股东的净利润1.22亿元
，同比增长34.15%。公司业绩增速较快，毛利率、净利率进一步提升，盈利能力持续向好。目前公司在手订
单2-3个月，基本满产满销，产能可根据订单情况动态调整，可有效满足客户要求。未来，随着公司募投产
能逐渐释放，将有效缩短订单周期，更快响应客户需求。报告期内，公司主要完成了以下几点工作：
1.加强营销体系建设，提升公司品牌力
报告期内，公司进一步加强品牌营销体系建设，打造高效能品牌营销团队，建立完善营销网络，持续提
升公司营销能力。公司荣获“浙江跨境电商出口知名品牌”“遮阳面料国际领先品牌”等多项殊荣，多次受
邀参加政府与行业峰会，屡获各界媒体重点采访，省委、市委各级领导高度关注。一方面，通过实地了解客
户需求，切实解决客户难题，不断完善和丰富产品，通过数字化图册和传统样卡相结合的方式将产品更好地
推介给国内外客户，增加客户对公司产品的了解范围，同时也能更快速便捷地推广公司的新产品，增加客户
对产品的认可度，进一步提升公司市场竞争力；另一方面，公司扩大了遮阳成品部门的规划，采用线下线上
、国内国外相区分的营销战略。针对国外成品销售市场，公司开展了海外跨境电商业务，通过亚马逊等海外
线上平台，持续拓展海外客户，公司与中国邮政达成战略合作，加速品牌出海，并在美国、澳洲等地相继部
署海外仓，以强大仓储提升物流效率、缩短货品交期，提供产品定制化的解决方案，为海外客户提供更便捷
高效的服务，目前产品受到众多海外消费者认可和好评，实现爆发式增长。针对国内成品销售市场，公司扩
大了线下直营办事处的服务范围，有专业的销售团队和安装服务技术团队驻点。接下来，公司将继续加强营
销体系建设，拓展营销渠道，提升营销效率，进一步增强品牌知名度与美誉度，持续巩固市场领先地位。坚
持产品创新和营销创新，加大新品开发，准确定位，为客户提供更优质的服务，持续推动公司销售业绩的突
破性提升。
2.加大研发力度，坚持技术创新
报告期内，公司持续加大研发投入。公司始终以创新为驱动引擎，构建核心自主知识产权体系，加大研
发投入，注重人才培养，引进国内外先进技术和设备，推进技术升级，促进工艺优化，提高产品质量。公司
在自主研发领域精准发力取得突破性成绩，“双层隔音蜂巢帘料”“耐老化野营棚新材料”等9项科技创新
成果通过“科学技术成果”鉴定，且获得4项发明专利、4项实用新型专利、11项外观设计专利，共计28项。
申报了“一种蜂巢帘帘料成型上胶一体机”等3个发明专利。截至2024年12月31日，公司已获得80余项各类
专利，以及80余项各类新产品、新技术科研成果，在遮阳行业中遥遥领先，其中发明专利13项（包含4个国
际发明专利），实用新型专利37项，外观设计专利36项，计算机软件著作权1项。
3.股权激励绑定核心人员，业绩指引彰显发展信心
2023年5月18日，公司召开第三届董事会第七次会议和第三届监事会第七次会议，审议通过了《关于向2
023年限制性股票激励计划激励对象授予限制性股票的议案》，向79名激励对象授予限制性股票，进一步绑
定公司核心人员。解除限售考核年度为2023-2025年三个会计年度，每个会计年度考核一次。考核要求为：
以公司2022年收入为基数，2023/2024/2025年收入目标值累计值分别不低于6.05/14.20/24.91亿元。充分凸
显了对公司发展的十足信心。公司2023年度业绩考核目标已完全达标。以业绩指标作为牵引，公司将继续聚
焦核心主营业务的创新突破，提升行业影响力和市场地位，持续提升业绩，改善股东回报。
4.加强产品质量及安全生产管理，为公司可持续发展提供有力保障
报告期内，公司不断增强核心技术优势，持续提升产品质量。坚持以产品质量为核心，狠抓生产过程管
理，完善了《产品质量责任制》，对质量责任层层分解落实。同时，按照国家有关标准的要求，优化了质量
检验规范、检验程序、质量检验标准和作业指导书等规章制度。公司还通过聘请专家授课、定期召开座谈会
等形式，对员工进行产品质量教育。同时，公司加强安全生产管理工作，以“安全第一、预防为主、综合治
理”为基本方针，全面落实安全生产，全年未发生一起责任事故。公司优化“安全生产领导小组办公室”组
织结构和责任人，安全责任落实到位，安全责任书100%签订，落实安全生产考核制度。加大了安全生产投入
，加强安全培训、开展安全主题教育活动，多次请安全事故处理专家对员工进行了全面的安全教育和培训，
做到全员参与，强化全员的安全意识。围绕提升产品质量、加强岗位技能、完善6S现场管理、妥善处理应急
事宜，并开展“班前十分钟”安全生产教育活动。公司高度重视消防工作，加大了消防投入，增加消防小组
成员，加强消防培训和教育工作，做到消防设备定时定点检查，并携手兰亭消防站开展了消防应急疏散演练
活动，防患于未“燃”。同时也积极做好防汛、防台工作。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况
公司所处行业为建筑遮阳行业，主要产品为功能性遮阳材料及成品。
（二）全球建筑遮阳行业基本情况
近年来，伴随全球环境污染和能源问题日益严重，全球各国节能减排的意识越来越强。根据国际能源署
（IEA）对于全球建筑领域用能及排放的核算结果，2018年全球建筑业建造和建筑运行相关的终端用能占全
球能耗的35%，相关二氧化碳排放量占全球总排放的39%，其中建筑运行能耗占30%，二氧化碳排放量占28%。
而在实践中，建筑运行用能需求的降低可以通过高性能建筑围护结构、自然通风、遮阳等被动式技术实现。
建筑遮阳作为被动式建筑节能的一项关键技术，是最简单而有效的建筑节能措施之一。目前建筑遮阳产品已
广泛应用于家居内遮阳、公共建筑工程内遮阳及外遮阳领域，根据“欧洲遮阳组织”于2015年5月发表的《
高性能动态遮阳解决方案，提高建筑能效和舒适度》研究报告，在欧盟28国中采用动态遮阳系统可以节约空
调用能约30%，节约采暖用能约14%。同时，国际能源署也确定了遮阳在实现先进建筑围护结构的能源效率潜
力方面的重要性。其中，功能性遮阳产品因兼具遮阳、节能、环保、抗菌等特殊性能而被全球广泛接受，在
海外一些发达国家已有较长的发展历史，在欧美等发达国家的功能性遮阳产品渗透率已经高达70%，并进入
家居超市成为快消品，更换周期为3-5年甚至更短。
1、全球市场空间较大，需求差异化特征显著
受气候环境以及消费习惯不同等因素影响，全球功能性遮阳产品呈现差异化的明显特征，需要多种功能
性遮阳产品类型匹配不同需求。功能性遮阳材料相较于传统遮阳材料有一定的特殊性，对产品稳定性要求较
高，主要包括产品的平整度、色牢度、气温耐候性等，因环境的温度、湿度等变化，产品使用效果会产生较
大差异。另外，不同国家的建筑结构、经济发展水平等因素均会影响到消费者的消费习惯。例如，美国、加
拿大、澳大利亚等发达国家追求高端品质，喜爱定制化服务；欧洲建筑结构标准化程度高，窗户尺寸较为固
定，市场劳动力成本高，故一般是标准化定制后进入家居超市售卖，消费者普遍追求窗饰功能性。总体来看
，全球遮阳市场对于功能性遮阳产品的需求呈现较为显著的差异化特征。
2、全球竞争格局呈现地域性分化
从全球竞争格局看，发达国家与非发达国家呈现不同竞争格局。在发达国家，建筑遮阳行业主要被国际
厂商占据大量市场份额，其中，HunterDouglas作为全球性建筑遮阳行业的代表性企业，其销售区域主要集
中在北美、欧洲、澳大利亚、拉丁美洲以及亚洲等发达国家及区域。对于经济不够发达的国家，低端遮阳产
品仍占据主流，大部分市场份额由当地的众多中小企业瓜分。
（三）国内建筑遮阳行业基本情况
公司所在建筑遮阳行业符合国家科技创新和产业发展的方向，属于国家重点发展的战略性新兴产业。
1、政策东风频吹，加速向智能化、多功能性、绿色环保方向发展
近年来，我国先后发布了一系列相关法律法规和产业政策，如《中华人民共和国节约能源法》《工业“
四基”发展目录》《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》《产业结构调整指导目录》等，我国建筑遮
阳产品正开始向智能化、多功能性、绿色环保方向高质量发展。与欧美国家相比，我国实现“双碳”目标时
间紧、压力大。节能是我国实现碳达峰目标的最主要途径，对于我国2030年前碳达峰目标的实现，多方测算
表明，节能提效贡献度在70%以上。随着能源绿色低碳转型推进，节能减排、提质增效理念加速向各行各业
渗透，建筑领域对能效提升的需求日益迫切。
“十四五”期间，我国建筑节能和绿色建筑事业持续推进，进一步带动国内功能性遮阳产品的快速发展
。根据住房和城乡建设部印发的《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》：到2025年，城镇新建建筑全
面建成绿色建筑，建筑能源利用效率稳步提升，建筑用能结构逐步优化，建筑能耗和碳排放增长趋势得到有
效控制，基本形成绿色、低碳、循环的建设发展方式，为城乡建设领域2030年前碳达峰奠定坚实基础。在加
强既有建筑节能绿色改造方面，力争到2025年，全国完成既有居住建筑节能改造面积超过1亿平方米。同时
，推进公共建筑能效提升重点城市建设。“十四五”期间，累计完成既有公共建筑节能改造2.5亿平方米以
上。并重点提高建筑门窗等关键部品节能性能要求。
2、绿色观念不断深化，驱动功能性遮阳行业快速发展
建筑遮阳行业需求与建筑节能产业发展息息相关，目前我国在建筑节能领域工作较为滞后。虽然建筑面
积快速增长，但节能建筑占比较低，且节能标准与发达国家差距较大。当绿色建材成为建筑行业的一种趋势
，建筑节能概念的不断深入人心，以及消费市场的持续增长和升级，将带动建筑遮阳行业的快速发展及市场
规模的不断扩大。
近年来，随着国民经济的迅猛发展，人民生活水平的快速提高，消费者对遮阳产品的选择偏好将逐渐从
注重装饰性的布艺窗帘转向注重功能性的遮阳产品。城乡建设领域绿色建筑大有可为。据建筑遮阳行业协会
的数据统计与预测，2022年国内功能性遮阳产品销售额为226.3亿元，预计2030年可达到650亿元。
3、国内竞争格局分散，龙头企业竞争力强
国内建筑遮阳行业起步于改革发展初期，目前存在从业企业多、平均规模小的特点，行业内大部分企业
从事一般遮阳材料的生产加工，主要服务于国内中低端市场。目前，国内能够满足客户定制化、高端化需求
的建筑遮阳企业较少，具备国际竞争力并可实现出口的企业也同样较少。根据建筑遮阳行业协会的统计，截
至2022年底，全国功能性建筑遮阳行业企业数量约三千余家，年销售额在三千万元以上的企业约180余家，
大规模企业占比较低。从厂商角度看，第一梯队企业具备更先进的生产技术和设备，拥有较大的生产规模和
较好的国内外口碑，盈利能力高。第二梯队技术水平较低、产品种类较少、生产规模中等，盈利能力一般；
第三梯队为数量众多的作坊式企业，规模较小、质量较低，盈利能力较为低下。公司属于国内功能性遮阳行
业第一梯队，具有较强的综合能力，盈利水平较高。
（四）主营业务和主要产品基本情况
公司作为国内规模领先、品种齐全、技术一流的功能性遮阳材料制造商，长期专注于功能性遮阳材料的
研发、生产和销售，目前已成为国内功能性遮阳材料细分领域的龙头企业，产品远销全球六大洲、70余个国
家和地区。主要产品包括遮阳面料及功能性遮阳成品。功能性遮阳材料具有遮阳、节能、环保等特点，相比
传统布艺窗帘产品具有防霉、抑菌、阻燃、隔音、隔热等功能，更适合作为现代化绿色装饰材料。基于自主
的技术与独特的生产工艺，公司产品具有功能性、环保性、创新性、精致度等多项优势，凭借多样化的产品
品类、优越的产品品质及出色的定制化能力获得全球众多客户的信赖。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司是一家长期专注于功能性遮阳材料的研发、生产和销售的高新技术企业，目前已成为国内功能性遮
阳材料细分领域的龙头企业，产品远销全球六大洲、70余个国家和地区。报告期内，公司主要从事功能性遮
阳材料及成品的研发、生产和销售，主要产品包括阳光面料、遮光面料、可调光面料及功能性遮阳成品。
功能性遮阳材料具有遮阳、节能、环保等特点，相比传统遮阳窗饰产品具有防霉、抑菌、阻燃、隔音、
隔热等功能，更适合作为现代化装饰材料，主要应用于商务、行政办公大楼、展馆展厅、图书馆、体育馆、
酒店、暖房、玻璃房、实验室、影院以及私人别墅豪宅的庭院、露台、阳光屋、居室的窗户或者商业步行街
、咖啡吧、茶坊等公共场所。
基于自主的技术与独特的生产工艺，公司产品的功能性、环保性、创新性、精致度等多项优势广受下游
客户认可；公司产品品类齐全、品种多样、品质优越、定制化能力出色、综合供应及服务能力强，获得全球
众多客户的信赖。公司客户有综合采购的需求，即在同一家供应商处采购多种功能性遮阳材料，以降低谈判
、运输及售后成本，提高产品质量稳定性，而公司所掌握的核心技术也有利于产品种类的横向延伸。
四、报告期内核心竞争力分析
1、行业品牌优势
公司始终以成为国内领先、世界一流的功能性遮阳企业为目标，凭借雄厚的技术实力、先进的生产工艺
、卓越的产品品质和优质的一体化服务，在功能性遮阳材料领域赢得了良好的客户赞誉度，建立了较为突出
的行业品牌优势。公司历年来不断挖掘全球各地不同层次客户的产品需求和使用习惯，深度调整与打磨自身
工艺技术，持续提升产品质量，使产品的性能和效果均能满足客户的要求，保持了较高客户忠诚度与品牌认
可度。经过多年发展，公司产品远销世界各地，与全球六大洲七十余个国家和地区的优质客户保持了长期、
稳定的合作关系。
2、核心技术与研发优势
公司自成立以来，始终把自主创新和技术研发放在首位，公司的研发中心被评为“浙江省省级高新技术
企业研究开发中心”。作为行业内较早开始自主研发的功能性遮阳材料企业，公司拥有一支技术水平高、创
新能力强、专业经验丰富的设计研发团队，团队成员具有多年的工艺研发经验、丰富的专业知识和前沿的设
计敏锐性。公司拥有完善的自主研发体系，在自主研发的基础上，公司注重以市场需求为导向，产学研结合
，积极开发新技术新产品，在材料改良、性能改善、工艺优化、设备改进等多个方面拥有较强的核心技术。
新产品的开发应用推动了公司的发展，提高了公司自主创新能力和核心竞争力。
此外，公司所使用的生产设备主要为国外进口的行业内领先的设备，包括德国进口的多尼尔剑杆织机和
卡尔迈耶整经机、法国进口的史陶比尔提花龙头、韩国进口的美光涂层机等设备和生产线。除设备技术外，
公司亦具备先进的生产工艺技术，包括阻燃抗菌改性粒子配方技术、高氧指数改性粒子配方技术、抗紫外线
改性粒子配方技术、抗紫外线隔热涂层配方技术和阻燃环保涂层配方技术、镀铝技术和涂层厚度控制技术等
。
3、产品差异化竞争优势
公司产品结构丰富、种类齐全，凭借自主掌握的核心技术和工艺实现能力，针对不同地域、不同层次客
户的需求特点，开发出丰富的产品系列，先后研制推出四大类、百余种系列、千余种产品，是行业内产品品
类、规格最为齐全的生产厂商之一。拥有丰富齐全的产品种类和出色的产品定制化能力，使得公司能够快速
满足客户多样化的产品需求，为客户提供一站式的采购服务。公司始终坚持特色化的产品路线和差异化竞争
策略，通过研发并生产高性价比产品，并针对不同市场、不同客户定制配套的销售政策，使得产品具有较强
的市场竞争优势。
4、一体化生产优势
经过多年的发展，公司在生产方面积累了丰富的经验，制造工艺产业链体系逐步趋于完善，整体制造工
艺在行业内处于先进水平。公司已形成集造粒、单丝包覆、织造、涂层、热处理、成品组装于一体的生产链
，具有将初级原材料经多道工序一体化加工成各类遮阳材料及遮阳成品的能力。一体化生产通过将外部市场
活动内部化，加强资源的统筹和协调，在有效降低人工成本和材料耗用的同时，提高生产效率和产品成品率
，最大程度地实现成本优势、提高效益。
公司的一体化生产经过多年积累，各项工序经过长期调整与磨合，产品的性能和效果均能较好地满足客
户的需求。公司推行全面质量管理，在一体化生产的各环节实施全程的品质控制，保证产品达标且性能如一
、品质如一；此外，产业链后端在对前端产品的进一步加工过程中能够快速、及时地验证、反馈，以提高前
端工序质量。完整的一体化生产链搭配严格、长效的质量管理使公司产品长期保持稳定的高品质，得到了客
户的广泛认可。
5、服务全球客户的经验与能力优势
公司销售区域广泛，积累了大量的全球客户资源，客户遍布全球六大洲七十余个国家和地区，以亚洲、
欧洲、美洲客户为主。分布广泛的销售区域有利于公司在与客户的合作中吸纳全球各地遮阳产品的特点和优
势，捕捉全球各地遮阳产品的新趋势和创新点。公司根据客户需求，有针对性地进行产品开发和市场拓展，
具有服务全球客户的经验和能力优势。
公司始终以追求高品质、创新性及定制化遮阳产品的优质客户为营销重点，经过多年发展，发掘并培育
了全球稳定的客户资源。在此基础之上，公司凭借服务全球客户的经验和能力优势，进一步赢得了HunterDo
uglas、Vertilux等国际知名客户的认可，并与之建立了稳定的合作关系。
6、区域优势
公司所处的长三角地区，是我国最大的化纤产业基地之一。产业集群效应不仅使公司拥有品类齐全、保
障完善的供应与产业配套，并在市场信息、产品研发、技术创新以及市场拓展等方面具有显著的区域优势。
●未来展望:
(二)公司发展战略
公司立足于功能性建筑遮阳材料领域，以市场为导向，以质量为基础，以技术为动力，坚持专业化、差
异化、健康化的发展思路，以打造“全球功能性建筑遮阳解决方案领导者”为目标，坚持技术创新与产业升
级双轮驱动。在技术研发方面，重点突破零碳环保等前沿技术，持续加大研发投入，建设国家级材料实验室
，打造涵盖基础材料、复合功能产品和智能系统解决方案的完整产品矩阵。市场拓展上实施"双循环"战略，
在巩固欧美高端市场的同时，积极开拓“一带一路”绿色建筑项目，国内通过打造标杆案例，构建多元化渠
道网络。生产制造环节推进数字化转型，建设智能工厂提升自动化水平。资本运作方面，将分阶段引入战略
投资、推进上市融资并设立产业基金，为技术研发和市场拓展提供资金保障。同时完善管理体系，培养高端
人才梯队，主导行业标准制定，实现从材料供应商到系统解决方案提供商的转型升级，最终成为具有全球竞
争力的功能性遮阳产业领导者。
(三)经营计划
下一阶段，公司将充分发挥行业龙头地位，促进遮阳新材料与窗饰成品业务协同发展，在品牌营销、生
产制造、产品研发、渠道融合方面，持续提升公司的竞争力。
1.提升公司规范化治理水平
公司将进一步发挥管理层在公司治理中的主导作用。通过对照资本市场最新修订的法律法规，结合公司
的战略发展目标，建立健全公司治理结构和管理制度，持续完善内部控制管理体系，增强风险管控能力，提
高管理效率，促进公司规范高效运作。
2.加大生产管控力度
继续加强工艺及设备管理，确保有效生产；加快推进工艺优化、设备改进、流程简化；加强人员培训机
制；完善和切实执行生产相关流程、制度、管理标准；完善生产系统绩效考核机制，完善生产核心骨干和储
备人员培训体系；完善生产系统（生产、质控、原料）各项工作，确保生产系统安全、高效运行，确保高质
量完成生产任务。
3.提升营销服务水平
加强营销体系建设，提高公司品牌力和市场占有率。公司将继续加强营销体系建设，拓展营销渠道，提
高营销效率，进一步提升品牌知名度与美誉度，持续巩固市场领先地位。坚持产品创新和营销创新，加大新
品开发，准确定位，为客户提供更优质的服务，持续推动公司销售业绩的突破性提升。大力发展建筑遮阳主
营业务，多渠道发展遮阳成品；计划开展国内各中心区域建仓模式，国外缩短服务半径，提高服务时效，多
项举措实现直接地、高效地服务客户，加大线上营销（亚马逊、独立站、速卖通、天猫、抖音等）；提升产
品质量，完善服务体系，打造品牌效益。
4.重视人才引进与培养
公司始终坚信人才是企业战略走向的决定性因素，重视高端人才引进，建立健全人才培养机制，通过外
部专业高端人才引进和内部骨干人才培养相结合的方式，打造一支专业化、职业化并与公司发展战略相适应
的人才队伍，支持公司业务创新与发展，提升公司的运营能力和执行效率。
5.有序推进募投项目
公司将根据募投项目的建设计划，有效组织募投项目的推进工作。“建筑遮阳新材料扩产项目”主体厂
房已完工，相关附属设施和机器设备也陆续到位。项目契合国家政策导向与公司发展战略，通过进一步扩大
生产规模，加强终端产品生产能力，优化产品结构，形成一体化的生产优势，提高技术竞争优势。
6.坚持安全生产和环境保护
安全生产是企业的生命线，公司将继续贯彻实施安全生产工作目标，即生产安全零事故、消防安全零隐
患、交通安全零事故、疫情防控零死角。公司已组建安全生产落地小组，每月对员工进行安全生产培训，强
化员工安全生产意识，编制生产、加工作业指导书，使公司整体运营更加高效和安全。环境保护是企业的道
德线，公司将自觉承担环境保护的社会责任，继续开展节能减排，大力开发节能环保新产品，加大产学研合
作力度，打造美丽工厂，实现经济效益与环境效益双提升。
公司管理层将继续勤勉尽责，认真履行各项职责，充分发挥经营决策和管理指导作用，围绕既定的生产
经营目标，提升公司规范运营和治理水平，努力打造一个股东信任、客户信赖、员工认同、社会认可的优秀
上市公司，以良好的业绩回报社会，回报股东。
(四)可能面对的风险
1、市场风险
（1）市场竞争风险
公司所处的功能性遮阳材料行业竞争较为充分，国内外厂商众多，市场集中度相对较低、竞争激烈。尽
管本公司定位于中高端产品市场，避免了低端市场的激烈竞争，但随着我国功能性遮阳材料企业技术水平、
产品档次的逐步提高，国内外功能性遮阳材料市场竞争日趋激烈，本公司的产品市场占有率和盈利水平有可
能受到影响。此外，国外遮阳企业也正利用技术和资本优势进入我国，公司将面临更为激烈的市场竞争。针
对上述风险，公司将不断通过技术研发，开发高附加值的产品，提升产品竞争力，并进一步深化与优质客户
的合作，积极开拓新兴客户，提高市场占有率。
（2）原材料价格波动风险
公司生产的功能性遮阳材料的主要原材料为聚酯纤维、水性丙烯酸乳液和PVC等，原材料价格的变动对
产品成本影响较大。公司上述主要原材料属于石化产品，其价格受石油价格波动影响而石油价格波动涉及全
球政治、经济等因素。近年来，国际原油价格呈总体上涨的趋势，受此影响各类聚酯纤维、PVC价格亦总体
上升，而公司通过调整相应产品价格将风险转移到下游客户存在滞后性，从而导致公司需要承担一部分由原
材料价格上涨所带来的风险，对公司产品成本控制造成一定压力。
（3）产品外销风险
2022年、2023年和2024年度，公司产品外销占主营业务收入的比例分别为62.98%、67
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