经营分析☆ ◇605155 西大门 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
功能性遮阳材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
遮阳面料制造业(行业) 4.73亿 74.15 1.73亿 69.97 36.54
遮阳成品制造业(行业) 1.48亿 23.19 6892.44万 27.92 46.64
其他制造业(行业) 1115.55万 1.75 87.72万 0.36 7.86
其他业务(行业) 581.40万 0.91 431.95万 1.75 74.29
───────────────────────────────────────────────
遮阳面料(产品) 4.73亿 74.15 1.73亿 69.97 36.54
遮阳成品(产品) 1.48亿 23.19 6892.44万 27.92 46.64
其他(产品) 1696.94万 2.66 519.67万 2.11 30.62
───────────────────────────────────────────────
中国大陆以外的国家及地区(地区) 4.23亿 66.43 1.89亿 76.56 44.63
中国大陆地区(地区) 2.08亿 32.66 5353.10万 21.69 25.72
其他业务(地区) 581.40万 0.91 431.95万 1.75 74.29
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.32亿 99.09 2.43亿 98.25 38.40
其他业务(销售模式) 581.40万 0.91 431.95万 1.75 74.29
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
遮光面料(产品) 8461.14万 30.63 --- --- ---
阳光面料(产品) 7702.29万 27.88 --- --- ---
成品窗帘(产品) 5233.54万 18.95 --- --- ---
可调光面料(产品) 5129.16万 18.57 --- --- ---
其他(产品) 1095.56万 3.97 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.76亿 100.00 1.05亿 100.00 38.16
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
遮阳面料制造业(行业) 4.31亿 86.33 1.41亿 82.25 32.69
遮阳成品制造业(行业) 6249.97万 12.52 2767.37万 16.16 44.28
其他(补充)(行业) 329.73万 0.66 259.15万 1.51 78.59
其他制造业(行业) 244.71万 0.49 13.63万 0.08 5.57
───────────────────────────────────────────────
遮阳面料(产品) 4.31亿 86.33 1.41亿 82.25 32.69
遮阳成品(产品) 6249.97万 12.52 2767.37万 16.16 44.28
其他(补充)(产品) 329.73万 0.66 259.15万 1.51 78.59
其他(产品) 244.71万 0.49 13.63万 0.08 5.57
───────────────────────────────────────────────
中国大陆以外的国家及地区(地区) 3.12亿 62.57 1.18亿 69.12 37.90
中国大陆地区(地区) 1.84亿 36.77 5029.31万 29.37 27.40
其他(补充)(地区) 329.73万 0.66 259.15万 1.51 78.59
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.96亿 99.34 1.69亿 98.49 34.01
其他(补充)(销售模式) 329.73万 0.66 259.15万 1.51 78.59
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
阳光面料(产品) 7450.91万 32.79 --- --- ---
全遮光涂层面料(产品) 6405.78万 28.19 --- --- ---
可调光面料(产品) 3945.16万 17.36 --- --- ---
成品窗帘(产品) 2256.48万 9.93 --- --- ---
半遮光涂层面料(产品) 2111.09万 9.29 --- --- ---
其他(补充)(产品) 556.07万 2.45 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.26亿 99.33 7586.59万 98.53 33.61
其他(补充)(地区) 151.32万 0.67 113.15万 1.47 74.78
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.75亿元，占营业收入的11.75%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 7486.10│ 11.75│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.78亿元，占总采购额的30.53%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 7773.04│ 30.53│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期主要经营情况如下：
报告期内，公司围绕既定的战略发展规划，秉持“为人类健康做贡献”的宗旨，继续发扬创业创新精神
，坚定战略信心，加大了国内遮阳面料销售力度及海外市场拓展业务。重点项目“建筑遮阳新材料扩产项目
”主体厂房已基本实现完工，进一步为公司未来销售的扩大提供支撑。通过加大研发投入，完善产品结构，
优化产品质量，并进行新行业、新领域的业务拓展，截至报告期末，较上期相比，公司国内市场销售额增长
13.40%，国际市场销售额增长35.58%，研发投入增长33.69%，经营活动产生的现金流量净额增长4.45%。主
营业务方面，遮阳面料销售量实现同比增长20.88%，毛利率较同期相比提升3.85个百分点:遮阳成品业务销
售额增长136.43%，毛利率较司期相比提升2.36个百分点。2023年公司实现营业收入人民币6.37亿元，比上
年增长27.69%报告期内，公司主要完成了以下几点工作：
1、加强营销体系建设，提升公司品牌力
报告期内，公司进一步加强品牌营销体系建设，打造高效能品牌营销团队，建立完善营销网络，持续提
升公司营销能力。公司荣获“金孔雀奖”、建筑遮阳十大领军企业红叶奖、遮阳面料国际领先品牌红叶奖及
、ISSE“2023年门窗遮阳优秀供应商卓越影响力奖”。
公司加强了对面料客户的拜访力度通过实地了解客户需求，切实解决客户难题，不断完善和丰富产品，
通过数字化图册和传统样卡相结合的方式将产品更好的推介给国内外客户，增加客户对公司产品的了解范围
，同时也能更快速便捷的推广公司的新产品，增加客户对产品的认可度，进一步提升公司市场竞争力。公司
遮阳成品部门，采用线下线上、国内国外相区分的营销战略，海外电商业务发展迅速，通过在亚马逊等海外
线上平台建立销售渠道，拓展公司遮阳成品的海外销售市场，受到海外消费者认可和好评。针对国内成品销
售市场，公司扩大了线下直营办事处的服务范围，有专业的销售团队和安装服务技术团队驻点。目前已在全
国设立28个办事处，负责遮阳成品销售及售后安装技术服务，覆盖45余个城市。
2、加大研发力度，坚持技术创新
报告期内，公司始终坚持以技术研发与创新作为企业发展动力，加大研发投入，注意人才培养，引进国
内先进技术和设备，推进技术升级，促进工艺优化，提高产品质量。
报告期内，公司获得了“浙江省专精特新中小企业”称号。结束了“黑硅杀菌涂层面料研发项目”等7
个新产品、新技术研发项目，开始了“防紫外线全遮光涂层覆合遮阳材料”、“无卤阻燃列车遮阳材料的开
发及应用”、等8个科研项目，其中“无卤阻燃列车遮阳材料的开发及应用”研发项目与现代纺织技术创新
中心（鉴湖实验室）进行产学研合作，并成功通过市科技攻关项目，获得了政府补助资金。参与制定了“纺
织品铅释放量的测定”国标及“建筑室内窗饰产品（软卷帘）设计与安装”团标。
报告期内，公司申报了“一种梦幻帘连接片”等2个实用新型专利，截止2023年12月31日，公司获得各
项专项55项，其中发明专利6项，实用新型专利28项。
3、加强产品质量及安全生产管理，为公司可持续发展提供有力保障
2023年，公司不断增强核心技术优势，持续提升产品质量。坚持以产品质量为核心，狠抓生产过程管理
，完善了《产品质量责任制》，对质量责任层层分解落实。同时，按照国家有关标准的要求，优化了质量检
验规范、检验程序、质量检验标准和作业指导书等规章制度。公司还通过聘请专家授课、定期召开座谈会等
形式，对员工进行产品质量教育。
与此同时，公司加强安全生产管理工作，以“安全第一、预防为主、综合治理”为基本方针，全面落实
安全生产，全年未发生一起责任事故。公司优化“安全生产领导小组办公室”组织结构和责任人，安全责任
落实到位，安全责任书100%签订，落实安全生产考核制度。加大了安全生产投入，加强安全培训、开展安全
主题教育活动，多次请安全事故处理专家对员工进行了全面的安全教育和培训，做到全员参与，强化全员的
安全意识。围绕提升产品质量、加强岗位技能、完善6S现场管理、妥善处理应急事宜开展“班前十分钟”安
全生产教育活动。增加公司消防小组成员，加强消防培训和教育工作，做到消防设备定时定点检查，携手兰
亭消防站开展了消防应急疏散演练活动，防患于未“燃”。做好防汛、防台工作。
4、完善激励机制，深度绑定核心人员
2023年，公司推出了限制性股票激励计划，向中高层管理及核心骨干人员共计79名激励对象授予251.50
万股限制性股票，提高了核心人员的积极性。以业绩指标作为牵引，西大门将继续聚焦核心主营业务的创新
突破，提升行业影响力和市场地位，持续提升业绩，改善回报水平。接下来，公司将继续加强营销体系建设
，拓展营销渠道，提升营销效率，进一步提升品牌知名度与美誉度，持续巩固市场领先地位。坚持产品创新
和营销创新，加大新品开发，实现精准定位，为客户提供更优质的服务，持续推动公司销售业绩的突破性提
升。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业
公司所处行业为建筑遮阳行业，主要产品为功能性遮阳材料及成品。
（二）全球建筑遮阳行业基本情况
近年来，伴随全球环境污染和能源问题日益严重，全球各国节能减排的意识越来越强。根据国际能源署
（IEA）对于全球建筑领域用能及排放的核算结果，2018年全球建筑业建造和建筑运行相关的终端用能占全
球能耗的35%，相关二氧化碳排放量占全球总排放的39%，其中建筑运行能耗占30%，二氧化碳排放量占28%。
而在实践中，建筑运行用能需求的降低可以通过高性能建筑围护结构、自然通风、遮阳等被动式技术实现。
建筑遮阳作为被动式建筑节能的一项关键技术，是最简单而有效的建筑节能措施之一。目前建筑遮阳产
品已广泛应用于家居内遮阳、公共建筑工程内遮阳及外遮阳领域，根据“欧洲遮阳组织”于2015年5月发表
的《高性能动态遮阳解决方案，提高建筑能效和舒适度》研究报告，在欧盟28国中采用动态遮阳系统可以节
约空调用能约30%，节约采暖用能约14%。同时，国际能源署也确定了遮阳在实现先进建筑围护结构的能源效
率潜力方面的重要性。
其中，功能性遮阳产品因兼具遮阳、节能、环保、抗菌等特殊性能而被全球广泛接受，在海外一些发达
国家已有较长的发展历史，在欧美等发达国家的功能性遮阳产品渗透率已经高达70%，并进入家居超市成为
快消品，更换周期为3-5年甚至更短。
1、全球市场空间较大，需求差异化特征显著
受气候环境以及消费习惯不同等因素影响，全球功能性遮阳产品呈现差异化的明显特征，需要多种功能
性遮阳产品类型匹配不同需求。功能性遮阳材料相较于传统遮阳材料有一定的特殊性，对产品稳定性要求较
高，主要包括产品的平整度、色牢度、气温耐候性等，因环境的温度、湿度等变化，产品使用效果会产生较
大差异。
另外，不同国家的建筑结构、经济发展水平等因素均会影响到消费者的消费习惯。例如，美国、加拿大
、澳大利亚等发达国家追求高端品质，喜爱定制化服务；欧洲建筑结构标准化程度高，窗户尺寸较为固定，
市场劳动力成本高，故一般是标准化定制后进入家居超市售卖，消费者普遍追求窗饰功能性，对审美等要求
较低。总体来看，全球对于功能性遮阳产品的需求呈现较为显著的差异化特征。
2、全球竞争格局呈现地域性分化
从全球竞争格局看，发达区域与非发达区域呈现不同竞争格局。在发达国家，建筑遮阳行业主要被国际
厂商占据大量市场份额，其中，HunterDouglas作为全球性建筑遮阳行业的代表性企业，其销售区域主要集
中在北美、欧洲、澳大利亚、拉丁美洲以及亚洲等发达国家区域。对于经济不够发达的区域，低端遮阳产品
仍占据主流，大部分市场份额由当地的众多中小企业瓜分。
（三）国内建筑遮阳行业基本情况
公司所在建筑遮阳行业符合国家科技创新和产业发展的方向，属于国家重点发展的战略性新兴产业。
1、政策东风频吹，加速向智能化、多功能性、绿色环保方向发展
近年来，我国先后发布了一系列相关法律法规和产业政策，如《中华人民共和国节约能源法》、《工业
“四基”发展目录》、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》、《产业结构调整指导目录》等，我国
建筑遮阳产品正开始向智能化、多功能性、绿色环保方向高质量发展。
“十四五”期间，我国建筑节能和绿色建筑事业持续推进，进一步带动国内功能性遮阳产品的快速发展
。根据住房和城乡建设部印发的《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》：到2025年，城镇新建建筑全
面建成绿色建筑，建筑能源利用效率稳步提升，建筑用能结构逐步优化，建筑能耗和碳排放增长趋势得到有
效控制，基本形成绿色、低碳、循环的建设发展方式，为城乡建设领域2030年前碳达峰奠定坚实基础。在加
强既有建筑节能绿色改造方面，要开展既有居住建筑节能改造。力争到2025年，全国完成既有居住建筑节能
改造面积超过1亿平方米。同时，推进公共建筑能效提升重点城市建设。“十四五”期间，累计完成既有公
共建筑节能改造2.5亿平方米以上。并重点提高建筑门窗等关键部品节能性能要求。
2、绿色观念不断深化，驱动功能性遮阳行业快速发展
建筑遮阳行业需求与建筑节能产业发展息息相关。当绿色建材成为建筑行业的一种趋势，建筑节能概念
的不断深入人心，以及消费市场的持续增长和升级，将带动建筑遮阳行业的快速发展及市场规模的不断扩大
。
近年来，随着国民经济的迅猛发展，人民生活水平的快速提高，消费者对遮阳产品的选择偏好将逐渐从
注重装饰性的布艺窗帘转向注重功能性的遮阳产品，我国建筑节能产业规模快速扩大，行业发展取得显著成
效。据建筑遮阳行业协会的数据统计与预测，2022年国内功能性遮阳产品销售额为226.3亿元，预计2030年
可达到650亿元。
3、国内竞争格局分散，龙头企业竞争力强
国内建筑遮阳行业起步于改革发展初期，目前存在从业企业多、平均规模小的特点，行业内大部分企业
从事一般遮阳材料的生产加工，主要服务于国内中低端市场。目前，国内能够满足客户定制化、高端化需求
的建筑遮阳企业较少，具备国际竞争力并可实现出口的企业也同样较少。
根据建筑遮阳行业协会的统计，截至2022年底，全国功能性建筑遮阳行业企业数量约三千余家，年销售
额在三千万元以上的企业约180余家，大规模企业占比较低。从厂商角度看，第一梯队企业具备更先进的生
产技术和设备，拥有较大的生产规模和较好的国内外口碑，盈利能力高。第二梯队技术水平较低、产品种类
较少、生产规模中等，盈利能力一般；第三梯队为数量众多的作坊式企业，规模较小、质量较低，盈利能力
较为低下。公司属于国内功能性遮阳行业第一梯队，具有较强的综合能力，盈利水平较高。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司是一家长期专注于功能性遮阳材料的研发、生产和销售的高新技术企业，目前已成为国内功能性遮
阳材料细分领域的龙头企业，产品远销全球六大洲、70余个国家和地区。报告期内，公司主要从事功能性遮
阳材料及成品的研发、生产和销售，主要产品包括阳光面料、涂层面料、可调光面料及功能性遮阳成品。
功能性遮阳材料具有遮阳、节能、环保等特点，相比传统遮阳窗饰产品具有防霉、抑菌、阻燃、隔音、
隔热等功能，更适合作为现代化装饰材料，主要应用于商务、行政办公大楼、展馆展厅、图书馆、体育馆、
酒店、暖房、玻璃房、实验室、影院以及私人别墅豪宅的庭院、露台、阳光屋、居室的窗户或者商业步行街
、咖啡吧、茶坊等公共场所。
基于自主的技术与独特的生产工艺，公司产品的功能性、环保性、创新性、精致度等多项优势广受下游
客户认可；公司产品品类齐全、品种多样、品质优越、定制化能力出色、综合供应及服务能力强，获得全球
众多客户的信赖。公司客户有综合采购的需求，即在同一家供应商处采购多种功能性遮阳材料，以降低谈判
、运输及售后成本，提高产品质量稳定性，而公司所掌握的核心技术也有利于产品种类的横向延伸。
四、报告期内核心竞争力分析
1、行业品牌优势
公司始终以成为国内领先、世界一流的功能性遮阳产品生产商为目标，凭借雄厚的技术实力、先进的生
产工艺、卓越的产品品质和优质的一体化服务，在功能性遮阳材料领域赢得了良好的客户赞誉度，建立了较
为突出的行业品牌优势。公司历年来不断挖掘全球各地不同层次客户的产品需求和使用习惯，深度调整与打
磨自身工艺技术，持续提升产品质量，使产品的性能和效果均能满足客户的要求，保持了较高客户忠诚度与
品牌认可度。经过多年发展，公司产品远销世界各地，与全球六大洲七十余个国家和地区的大型优质客户保
持了长期、稳定的合作关系。
2、核心技术与研发优势
公司自成立以来，始终把自主创新和技术研发放在首位，公司的研发中心被评为“浙江省省级高新技术
企业研究开发中心”。作为行业内较早开始自主研发的功能性遮阳材料企业，公司拥有一支技术水平高、创
新能力强、专业经验丰富的设计研发团队，团队成员具有多年的工艺开发研发经验、丰富的专业知识和前沿
的设计敏锐性。公司拥有完善的自主研发体系，在自主研发的基础上，公司注重以市场需求为导向，产学研
结合，积极开发新技术新产品，在材料改良、性能改善、工艺优化、设备改进等多个方面拥有较强的核心技
术，截至报告期末，公司拥有11项发明专利（其中4个国际发明专利）、28项实用新型专利和25项外观设计
专利；计算机软件著作权1项。新技术、新产品的开发应用推动了公司的发展，提高了公司自主创新能力和
核心竞争力。
此外，公司所使用的生产设备主要为国外进口的行业内领先的设备，包括德国进口的多尼尔剑杆织机和
卡尔迈耶整经机、法国进口的史陶比尔提花龙头、韩国进口的美光涂层机等设备和生产线。除设备技术外，
公司亦具备先进的生产工艺技术，包括阻燃抗菌改性粒子配方技术、高氧指数改性粒子配方技术、抗紫外线
改性粒子配方技术、抗紫外线隔热涂层配方技术和阻燃环保涂层配方技术、镀铝技术和涂层厚度控制技术等
。
3、产品差异化竞争优势
公司产品结构丰富、种类齐全，凭借自主掌握的核心技术和工艺实现能力，针对不同地域、不同层次客
户的需求特点，开发出丰富的产品系列，先后研制推出四大类、百余种系列、千余种产品，是行业内产品品
类、规格最为齐全的生产厂商之一。拥有丰富齐全的产品种类和出色的产品定制化能力，使得公司能够快速
满足客户多样化的产品需求，为客户提供一站式的采购服务。公司始终坚持特色化的产品路线和差异化竞争
策略，通过研发并生产高性价比产品，并针对不同市场、不同客户定制配套的销售政策，使得产品具有较强
的市场竞争优势。
4、一体化生产优势
经过多年的发展，公司在生产方面积累了丰富的经验，制造工艺产业链体系逐步趋于完善，整体制造工
艺在行业内处于先进水平。公司已形成集造粒、单丝包覆、织造、涂层、热处理、成品组装于一体的生产链
，具有将初级原材料经多道工序一体化加工成各类遮阳材料及遮阳成品的能力。一体化生产通过将外部市场
活动内部化，加强资源的统筹和协调，在有效降低人工成本和材料耗用的同时，提高生产效率和产品成品率
，最大程度地实现成本优势、提高效益。
公司的一体化生产经过多年积累，各项工序经过长期调整与磨合，产品的性能和效果均能较好地满足客
户的需求。公司推行全面质量管理，在一体化生产的各环节实施全程的品质控制，保证产品达标且性能如一
、品质如一；此外，产业链后端在对前端产品的进一步加工过程中能够快速、及时地验证、反馈，以提高前
端工序质量。完整的一体化生产链搭配严格、长效的质量管理使公司产品长期保持稳定的高品质，得到了客
户的广泛认可。
5、服务全球客户的经验与能力优势
公司销售区域广泛，积累了大量的全球客户资源，客户遍布全球六大洲七十余个国家和地区，以亚洲、
欧洲、美洲客户为主。分布广泛的销售区域有利于公司在与客户的合作中吸纳全球各地遮阳产品的特点和优
势，捕捉全球各地遮阳产品的新趋势和创新点。公司根据客户需求，有针对性地进行产品开发和市场拓展，
具有服务全球客户的经验和能力优势。
公司始终以追求高品质、创新性及定制化遮阳产品的优质客户为营销重点，经过多年发展，发掘并培育
了全球稳定的客户资源。在此基础之上，公司凭借服务全球客户的经验和能力优势，进一步赢得了HunterDo
uglas、Vertilux等国际知名客户的认可，并与之建立了稳定的合作关系。
6、区域优势
公司所处的长三角地区，是我国最大的化纤产业基地之一。产业集群效应不仅使公司拥有品类齐全、保
障完善的供应与产业配套，并在市场信息、产品研发、技术创新以及市场拓展等方面具有显著的区域优势。
●未来展望:
(一)公司发展战略
公司立足于功能性建筑遮阳材料领域，以市场为导向，以质量为基础，以技术为动力，坚持专业化、差
异化、健康化的发展思路，在现有功能性遮阳材料系列产品基础上，紧跟国际建筑遮阳行业的发展步伐，提
升技术研发实力，提高装备水平，不断拓展高性能、多功能、复合型、环保型高附加值遮阳材料；同时公司
注重加强建筑遮阳成品的研发和生产，通过向产业链后端延伸完善一体化布局；公司秉持内外并举的市场开
拓策略，在巩固和强化境外市场开拓的同时，通过品牌经营等多种模式丰富国内市场销售渠道，进一步巩固
和提升公司的核心竞争力和行业地位。另外，在资本运作方面，公司将通过资本市场、各类金融机构等多元
化融资渠道，为企业稳健发展及战略目标实现提供充沛的金融支持，使公司逐渐发展成为国内领先、世界一
流的功能性遮阳产品生产商。
(二)经营计划
下一阶段，公司将充分发挥行业龙头地位，促进遮阳新材料与窗饰成品业务协同发展，在品牌营销、生
产制造、产品研发、渠道融合方面，持续提升公司的竞争力。
1.提升公司规范化治理水平
公司将进一步发挥管理层在公司治理中的主导作用。通过对照资本市场最新修订的法律法规，结合公司
的战略发展目标，建立健全公司治理结构和管理制度，持续完善内部控制管理体系，增强风险管控能力，提
高管理效率，促进公司规范高效运作。
2.加大生产管控力度
继续加强工艺及设备管理，确保有效生产；加快推进工艺优化、设备改进、流程简化；加强人员培训机
制；完善和切实执行生产相关流程、制度、管理标准；完善生产系统绩效考核机制，完善生产核心骨干和储
备人员培训体系；完善生产系统（生产、质控、原料）各项工作，确保生产系统安全、高效运行，确保高质
量完成生产任务。
3.提升营销服务水平
加强营销体系建设，提高公司品牌力和市场占有率。公司将继续加强营销体系建设，拓展营销渠道，提
高营销效率，进一步提升品牌知名度与美誉度，持续巩固市场领先地位。坚持产品创新和营销创新，加大新
品开发，准确定位，为客户提供更优质的服务，持续推动公司销售业绩的突破性提升。大力发展建筑遮阳主
营业务，多渠道发展遮阳成品；计划开展国内各中心区域建仓模式，国外缩短服务半经，提高服务时效，多
项举项实现直接地、高效地服务客户，加大线上营销（亚马逊、独立站、速卖通、天猫、抖音等）；提升产
品质量，完善服务体系，打造品牌效益。
4.重视人才引进与培养
公司始终坚信人才是企业战略走向的决定性因素，重视高端人才引进，建立健全人才培养机制，通过外
部专业高端人才引进和内部骨干人才培养相结合的方式，打造一支专业化、职业化并与公司发展战略相适应
的人才队伍，支持公司业务创新与发展，提升公司的运营能力和执行效率。
5.有序推进募投项目
公司将根据募投项目的建设计划，有效组织募投项目的推进工作。“建筑遮阳新材料扩产项目”主体厂
房已基本完工，相关附属设施和机器设备订购也正继续有序推进。项目契合国家政策导向与公司发展战略，
通过进一步扩大生产规模，加强终端产品生产能力，优化产品结构，形成一体化的生产优势，提高技术竞争
优势。
6.坚持安全生产和环境保护
安全生产是企业的生命线，公司将继续贯彻实施安全生产工作目标，即生产安全零事故、消防安全零隐
患、交通安全零事故、疫情防控零死角。公司已组建安全生产落地小组，每月对员工进行安全生产培训，强
化员工安全生产意识，编制生产、加工作业指导书，使公司整体运营更加高效和安全。环境保护是企业的道
德线，公司将自觉承担环境保护的社会责任，继续开展节能减排，大力开发节能环保新产品，加大产学研合
作力度，打造美丽工厂，实现经济效益与环境效益双提升。公司管理层将继续勤勉尽责，认真履行各项职责
，充分发挥经营决策和管理指导作用，围绕既定的生产经营目标，提升公司规范运营和治理水平，努力打造
一个股东信任、客户信赖、员工认同、社会认可的优秀上市公司，以良好的业绩回报社会，回报股东。
(三)可能面对的风险
1、市场风险
（1）市场竞争风险
公司所处的功能性遮阳材料行业竞争较为充分，国内外厂商众多，市场集中度相对较低、竞争激烈。尽
管本公司定位于中高端产品市场，避免了低端市场的激烈竞争，但随着我国功能性遮阳材料企业技术水平、
产品档次的逐步提高，国内外功能性遮阳材料市场竞争日趋激烈，本公司的产品市场占有率和盈利水平有可
能受到影响。此外，国外遮阳企业也正利用技术和资本优势进入我国，公司将面临更为激烈的市场竞争。针
对上述风险，公司将不断通过技术研发，开发高附加值的产品，提升产品竞争力，并进一步深化与优质客户
的合作，积极开拓新兴客户，提高市场占有率。
（2）原材料价格波动风险
公司生产的功能性遮阳材料的主要原材料为聚酯纤维、水性丙烯酸乳液和PVC等，原材料价格的变动对
产品成本影响较大。公司上述主要原材料属于石化产品，其价格受石油价格波动影响而石油价格波动涉及全
球政治、经济等因素。近年来，国际原油价格呈总体上涨的趋势，受此影响各类聚酯纤维、PVC价格亦总体
上升，而公司通过调整相应产品价格将风险转移到下游客户存在滞后性，从而导致公司需要承担一部分由原
材料价格上涨所带来的风险，对公司产品成本控制造成一定压力。
（3）产品外销风险
2021年、2022年和2023年度，公司产品外销占主营业务收入的比例分别为66.69%、62.98%、67.04%，对
境外市场的依存度较高，而国际政治经济环境、贸易政策、国际供求关系、国际市场价格等公司不可控因素
对产品外销影响较大，上述因素的变化将直接影响公司的经营成果，虽然报告期内国外市场需求较为稳定，
但仍存在未来国际市场需求降低的风险。
（4）人力资源风险
遮阳行业的产品设计、生产、销售等核心技术环节，需要大量的专业性人才，建立多领域的专业人才团
队是企业盈利与发展的重要基础。由于我国的遮阳行业发展已经进入成长中后期，行业竞争愈加激烈，获取
专业化人才、保持人才队伍的稳定已经成为保持行业领先优势的重要竞争策略。因此，如果公司核心管理与
技术人员出现流失，将可能影响公司的正常经营与持续发展，对公司的经营业绩产生不利影响。
2、技术风险
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