经营分析☆ ◇605158 华达新材 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
多功能彩色涂层板、热镀锌铝板及其基板的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
热镀锌板(产品) 19.61亿 57.64 1.14亿 41.39 5.81
彩色涂层板(产品) 12.63亿 37.15 1.42亿 51.53 11.23
其他(产品) 1.51亿 4.45 1775.84万 6.45 11.74
货物运输代理(产品) 2595.27万 0.76 173.47万 0.63 6.68
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 32.67亿 96.05 2.58亿 93.54 7.88
境外(地区) 1.34亿 3.95 1778.14万 6.46 13.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 72.38亿 95.50 5.73亿 93.72 7.91
其他(行业) 3.41亿 4.50 3835.35万 6.28 11.25
─────────────────────────────────────────────────
热镀锌板(产品) 42.46亿 56.02 2.55亿 41.67 6.00
彩色涂层板(产品) 29.87亿 39.42 3.18亿 52.00 10.63
其他(产品) 3.46亿 4.56 3867.55万 6.33 11.18
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 59.37亿 78.33 3.98亿 65.16 6.71
国外(地区) 13.42亿 17.70 1.77亿 29.02 13.22
其他业务(地区) 3.01亿 3.97 3552.88万 5.82 11.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 72.79亿 96.03 5.75亿 94.18 7.91
其他业务(销售模式) 3.01亿 3.97 3552.88万 5.82 11.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 77.63亿 95.70 4.49亿 91.70 5.79
其他(补充)(行业) 3.16亿 3.90 4107.94万 8.38 12.99
其他(行业) 3274.43万 0.40 -39.39万 -0.08 -1.20
─────────────────────────────────────────────────
热镀锌板(产品) 44.56亿 54.93 1.66亿 33.98 3.74
彩色涂层板(产品) 32.96亿 40.63 2.82亿 57.63 8.57
其他(补充)(产品) 3.16亿 3.90 4107.94万 8.38 12.99
其他(产品) 4357.73万 0.54 3.15万 0.01 0.07
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 55.98亿 69.01 2.46亿 50.20 4.39
国外(地区) 21.98亿 27.10 2.03亿 41.42 9.23
其他(补充)(地区) 3.16亿 3.90 4107.94万 8.38 12.99
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 77.96亿 96.10 4.49亿 91.62 5.76
其他(补充)(销售模式) 3.16亿 3.90 4107.94万 8.38 12.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
热镀锌铝板(产品) 25.02亿 53.88 1.46亿 41.46 5.83
彩色涂层板(产品) 19.41亿 41.80 1.78亿 50.69 9.19
其他(补充)(产品) 1.82亿 3.92 2508.18万 7.13 13.76
其他(产品) 1810.20万 0.39 253.99万 0.72 14.03
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 29.05亿 62.56 1.92亿 54.44 6.59
境外(地区) 15.56亿 33.51 1.35亿 38.43 8.69
其他(补充)(地区) 1.82亿 3.92 2508.18万 7.13 13.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售26.50亿元，占营业收入的34.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 265025.95│ 34.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购61.91亿元，占总采购额的85.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 619057.01│ 85.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务情况
公司主要从事多功能彩色涂层板、热镀锌板及其基板的研发、生产和销售。拥有冷轧、热镀、彩涂完整
产业链，产品规格齐全，供货及时，质量良好，是具有较强行业影响力和良好社会声誉的行业领先企业。先
后获评“杭州市外贸出口领军企业”、“杭州市首批‘鲲鹏计划’企业”、“浙江出口名牌”、“中国金属
板材领导品牌”。连续多年位居杭州富阳区外贸出口企业首位，其中彩色涂层板出口量连续多年居国内前列
。
公司产品下游应用领域广泛，需求巨大。热镀锌板和彩色涂层板已广泛用于建筑、汽车、家电等行业产
品中。在建筑领域，主要作为轻钢龙骨、建筑层面板、屋顶板、墙体面板、房屋预制构件、门窗、围护结构
，用于各类工业厂房、仓库、冷藏库、办公楼、居民住宅、别墅、场馆等。其中彩涂板具备的装饰性、经济
性，可以替代传统建筑装饰材料；在汽车工业中，主要用于汽车车体的外壳、内板、底板等；在家电和轻工
业方面，主要用于各类家用电器的外壳和底板等。
公司一直专注于主业，稳步发展，是国内较早进入热镀锌板和彩色涂层板行业的民营企业之一。长期坚
持自主创新，已掌握了产品生产的关键技术和工艺，积累了较为丰富的生产经验。通过规模化生产实现对成
本的良好控制；通过合理生产组织实现对不同规格产品订单的快速响应；通过精细化管理和严格的绩效考核
，实现稳定的产品质量保障，具有良好的国内外客户基础。公司产品目前主要销往华东、华中、华南地区及
东南亚、南亚、西亚、东欧、南美等40多个国家和地区。
公司在建筑应用领域拥有较强行业影响力，已主持参与GB/T36023-2018《钢带连续彩色涂层工序能效评
估导则》、GB/T12754-2019《彩色涂层钢板及钢带》、“品字标”《建筑用彩色涂层钢板及钢带》等7项国
家标准、行业标准及浙江制造团体标准的编制。
（二）经营模式
1．销售模式
公司内销主要销售流程为，每日根据“我的钢铁网”当天公布的热轧板基准价作为参照，结合热镀锌板
、彩色涂层板当地的市场行情、当天的供求状况、公司库存情况、客户需求量、付款结算方式等因素，双方
协商确定交易价格和数量，签订销售订单；之后客户预付部分定金，通常为总货款的20%；公司根据订单安
排生产计划并组织生产；产品通过检验后，通知客户支付剩余部分货款，收到款项后，通知客户安排交验、
提货，实现对外销售收入的确认。对于部分合作时间较长且信誉较好的客户，公司根据政策经审批后，给予
一定的赊销额度。
公司外销主要销售流程为，根据基板（热轧板和热镀锌板）当天国内、国外市场价格及加工成本确定定
价基准，并综合考虑公司当天库存情况、客户需求量、付款结算方式、交货周期等因素，双方协商确定交易
价格和数量，签订销售订单；之后客户开具信用证或者以电汇方式预付定金，通常为总货款的10%-30%；公
司根据订单安排生产计划并组织生产，然后运抵港口进行报关及装船。若采用FOB方式，则在产品报关装船
后确认销售收入，对方在报关装船前需全额结清款项；若采用CIF方式，则同样在产品报关装船后确认销售
收入，对方在产品装船后交付提单前需全额结清款项。
2．生产模式
公司采取以销定产为主，常规备货为辅的生产模式。提前与客户签订销售订单，根据订单确定的产品型
号及交货周期，由生产部门制定按月和按周的生产计划，领用原材料后组织生产。对于常用规格型号的产品
，公司会根据以往销售经验及市场需求预测，提前进行适当库存储备，以快速满足部分客户的临时需求。
3．采购模式
公司生产所用主要原材料为各种规格的热轧板，热轧板成本占到公司采购额的90%以上。辅助材料包括
锌锭合金、有机涂料和各类化学制剂等。
为满足客户快速供交货的需求，公司需要提前准备原材料以供生产。对于热轧板的采购，公司采用定额
采购为主，临时采购为辅模式；在采购定价方面，存在锁价（即按照市场当天现货价格结算）、后结算（即
按照供应商发货当月实际平均出厂价格结算）两种方式；付款方面，公司在提货前付清全款。
在经营过程中，一方面，公司采用定额采购，与大型钢铁企业或信誉良好的贸易企业建立长期稳定的合
作关系，可以提高公司原材料采购的议价能力，保证公司具有数量稳定、质量良好、价格优惠的原材料供应
，便于公司物流的计划安排。另一方面，公司采用临时采购，可以综合考虑上下游市场行情，根据实际生产
计划灵活调节采购数量，以适应市场的快速变化。
（三）行业情况说明
根据中国上市公司协会《上市公司行业统计分类指引》，公司所处细分行业属于“C336金属表面处理及
热处理加工”。
进入21世纪，钢铁产品作为最重要基础材料的地位未发生根本变化，纵观世界主要发达国家的经济发展
史，钢铁工业的发展在经济发展中都起到了决定性的作用。
中国粗钢、镀锌板、彩涂板产量和消费量都是全球主力，但截止到2020年年底，中国粗钢产量和消费量
占全球的比例已超过一半，而镀锌板和彩涂板的产量和消费占比还在50%以下徘徊。2020年，中国粗钢、镀
锌板和彩涂板的产量占全球产量的比例分别为56.7%，44.6%和48.1%，而相对应的消费量占比分别为55%，39
%和37%。镀锌板、彩涂板产销量全球占比相对粗钢产销量全球占比来说还存在一定差距。同时，中国镀锌、
彩涂的消费量全球比重还处于相对比较低的状态。
“十二五”时期，我国已建成全球产业链最完整的钢铁工业体系，提供了国民经济发展所需的绝大部分
钢铁材料，有效支撑了下游用钢行业和国民经济的平稳较快发展。
中国工业和信息化部发布的《钢铁工业调整升级规划（2016-2020年）》指出：钢结构建筑具有抗震性
能好、施工周期短、施工现场污染小，建筑垃圾少、钢材可循环利用等优点，但我国钢结构建筑占新增城镇
房屋建筑面积比例只有4%，距美、英等发达国家钢结构建筑占比超过40%还有相当差距。钢结构用钢比例将
由目前占建筑用钢10%提高到25%以上。因此未来建筑用钢需求将继续保持增长。
财政部和住建部在2020年10月联合发布《关于政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升试点工作的通知
》：在政府采购工程中推广可循环可利用建材、高强度高耐久建材、绿色部品部件、绿色装饰装修材料、节
水节能建材等绿色建材产品，积极应用装配式、智能化等新型建筑工业化建造方式，鼓励建成二星级及以上
绿色建筑。到2022年，基本形成绿色建筑和绿色建材政府采购需求标准，政策措施体系和工作机制逐步完善
，政府采购工程建筑品质得到提升，绿色消费和绿色发展的理念进一步增强。
“十三五”期间是中国钢铁业结构调整的关键期。转型再平衡的实质就是以市场为导向，从供给侧出发
满足钢铁消费个性化、精准化要求。钢材深加工成为重要的突破口，其中对钢材表面涂镀各种有机和金属材
料进行处理，提高钢材的附加值是代表性的深加工之一。
“十四五”时期是开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一个五年，我国发展仍然处于重要战略
机遇期。在“十四五”提质发展目标、“碳中和、碳达峰”要求、兼并重组规划下，钢铁行业将朝着提高产
品质量、突破并普及更为环保的高端生产技术、提升产业集中度等方向发展。公司生产的热镀锌板和彩色涂
层板是促进我国钢铁业结构调整的直接体现，符合未来发展方向。
二、报告期内核心竞争力分析
1．产品生产线完整
公司具有彩色涂层板、热镀锌板及其基板的完整产品生产线，生产规模较大，产品规格与品种齐全丰富
，具有完善的基板加工能力。
2．区位优势明显
华东地区是我国镀锌板和彩涂板最主要的生产和消费区域，公司位于杭州市富阳区大源工业区，为热镀
锌板和彩色涂层板深加工相关产业的聚集地之一，拥有产业集群的区位优势，公司内销客户大多数位于工业
区内，使得公司可以及时获取市场需求信息，合理安排生产计划，有效提高产品周转率，降低物流成本。另
一方面，公司充分响应共建“一带一路”倡议，注重开拓海外市场，在埃及、印度、卡塔尔、菲律宾、越南
、巴基斯坦、约旦、缅甸、巴西、阿联酋等国家建立了良好的信誉，近年来公司出口居地区同行业企业前列
。
3.生产管理高效
公司全面导入卓越绩效管理模式，组织实施6S现场管理。根据每月的生产任务，从质量、产量、成本等
方面层层分解，对生产车间的全体管理人员、技术人员包括作业长、车间主任、机修班长、电工班长、电气
工程师、机械工程师、质量工程师等制定绩效考核标准和办法，根据实际考核结果，按不同档次确定每个人
的绩效奖金，切实将日常工作结果体现在员工收入中，从而有效提高生产效率，保证了产品质量，降低生产
成本。
4．采购生产成本控制良好
公司经过十余年的积累，逐步形成了定额采购和临时采购相结合的模式，一方面与大型钢铁生产或贸易
企业建立长期合作关系，提高公司原材料采购的议价能力，保证稳定的原材料供应，通过适当备料及时向客
户交货；另一方面综合考虑上下游市场行情，根据实际生产计划，灵活调节采购数量以适应市场的快速变化
，尽可能降低原材料采购成本。
公司注重节能降耗，通过对设备有效作业时间、维修成本、加工质量等过程数据的系统分析，定期编制
设备更新改造计划，将技术落后、耗能大、安全性差的设备设施逐步更新为自动化程度高、节能环保、安全
性能良好的设备设施，为企业节能降耗提供设备保障，降低生产成本；同时，公司重视生产工人的薪酬福利
，人均工资高于富阳地区平均水平和部分上市公司，吸引优秀人才加入。
5．技术研发能力较强
公司是较早进入所在行业的民营企业之一，通过多年的吸收国内外先进技术，结合市场需求，自主创新
，不断改造生产设备、改进生产工艺，实现了0.2mm-0.3mm板材的高速稳定控制，已掌握了产品生产的关键
技术和工艺，积累了较为丰富的生产经验。公司拥有多项发明专利和实用新型专利，具有较强的研发实力。
公司内部建立了技术研发与技术标准相结合的管理机制，由技术中心牵头，定期开展技术攻关活动，从
提高产能、降低消耗、改进质量、增加效益的角度出发，切实解决生产实际中存在的设备、工艺、操作等问
题。
6．产品质量稳定
公司始终强调产品质量的重要性，以实现产品零缺陷和顾客零投诉为重要目标。为此，公司注重提升产
品质量控制能力，引入ISO9001:2015质量管理体系等质量保证体系，不断完善内部管理工作，持续改进质量
管理体系的有效性，在产品研发、生产、销售等各个环节中得到落实。在日常生产中，公司实行多层次的质
量检查，保证对生产设备及生产工艺的良好控制。
7．品牌形象良好、服务质量强
公司经过多年经营积累，在海内外市场中建立并巩固了良好的品牌形象和市场影响力，公司在业内享有
良好的声誉，严格履行合同，及时响应客户需求，积极承担社会责任。
公司不断加深品牌服务内涵，在“服务优势即是市场优势”的指导思想引导下，公司通过设立通畅的客
户意见反馈渠道，了解顾客服务需求，保证顾客关系和谐、融洽。同时，通过顾客满意度和忠诚度测评，优
化营销网络，持续提高顾客满意度。
公司注重顾客信息的采集和利用，通过对不同顾客对各产品指标的关注程度进行分析，不断获取顾客对
产品的最新需求，将收集到的信息作为公司产品开发、策划及市场推广的重要依据。
三、经营情况的讨论与分析
报告期，公司有序推进南通产业基地项目建设。坚持以创新促发展，继续加大投入、提高创新能力、提
高经营效率。继续加强内贸销售体系建设，拓展国内销售区域，完善业务发展战略布局。加大人才引进招聘
力度，为企业发展提供人才支撑。对重点业务环节加强合规监督，确保企业行稳致远。
报告期，公司实现营业收入34.01亿元，同比下降1.69%，归属于上市公司股东的净利润1.56亿元，同比
增长2.24%。受宏观经济形势影响，行业下游建筑、机械等市场需求增速放缓。同时因市场竞争加剧，产品
销售价格下降、销售额同比下降。随着国家有利于稳预期、稳增长、稳就业政策的继续实施，“三大工程”
建设的持续推进，基础设施建设投资将继续保持增长，行业部分下游需求将保持增长趋势，产销量有望上升
。
（一）项目建设
公司南通项目所在地通州湾江海联动开发示范区是国家发改委批复设立，以江海联动开发为特色的国家
战略平台。紧邻上海市，地处长三角核心区，是“一带一路”和长江经济带两大国家战略的战略支点。通州
湾示范区的临港高端装备产业园的产业定位为新能源装备、智能制造装备、航空装备、金属板材及深加工等
产业。公司项目与园区的产业定位深度契合。公司项目利用通州湾黄金海岸线，自建海运码头，定位覆盖全
国乃至全球各区域的金属板材市场，物流成本和区位优势明显。项目自投建以来进展顺利，报告期，完成部
分合同签订、人员招募、设备选型购置、土建施工等工作，进度达到计划预期。本项目的实施，将进一步扩
大产能，优化公司产业链布局和产能布局，提升公司的综合竞争力和盈利能力，对公司发展具有至关重要意
义。
为支持公司的南通项目建设和未来长期发展，报告期，公司启动向不特定对象发行可转换公司债券申报
工作，并披露了预案公告，目前可转债申报工作正按计划有序推进。
（二）市场开拓
报告期，公司管理层紧盯市场变化，积极调整经营策略，制定业务协同发展方案，谋划市场发展布局。
通过大力引进销售人才，加强与重要客户合作，努力开发新产品，提升产品的市场适应性和先进性等系列举
措，全力拓展国内销售区域，确保公司产品产销量稳中有升。
（三）研发创新
继续致力于新材料金属制品领域的研发和生产，通过建立和完善技术创新体系，加大研发经费投入、新
产品开发，提高产品技术含量、提升工艺技术、丰富产品种类。报告期内，公司自主立项研发项目12项，完
成6项，新申请国家专利10项，其中发明专利2项。截至2024年6月30日，公司共计获得现行有效的专利授权4
9项，其中发明专利13项，实用新型专利36项。主持参与国家标准、行业标准、团体标准7项。
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