经营分析☆ ◇605166 聚合顺 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
聚酰胺6切片的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纤维级切片(产品) 23.66亿 67.26 2.13亿 73.62 9.00
工程塑料级切片(产品) 11.06亿 31.44 7283.28万 25.19 6.59
薄膜级切片(产品) 3753.30万 1.07 237.73万 0.82 6.33
其他切片(产品) 816.55万 0.23 150.08万 0.52 18.38
材料(产品) 35.25万 0.01 -43.51万 -0.15 -123.46
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 33.20亿 94.39 2.77亿 95.90 8.35
境外(地区) 1.97亿 5.61 1186.46万 4.10 6.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 60.14亿 99.93 4.03亿 99.92 6.70
其他业务收入(行业) 438.50万 0.07 30.33万 0.08 6.92
─────────────────────────────────────────────────
尼龙切片(产品) 60.14亿 99.93 4.03亿 99.92 6.70
其他业务收入(产品) 438.50万 0.07 30.33万 0.08 6.92
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 56.26亿 93.49 3.62亿 89.80 6.44
境外(地区) 3.88亿 6.44 4083.39万 10.12 10.54
其他业务收入(地区) 438.50万 0.07 30.33万 0.08 6.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
尼龙切片(产品) 27.69亿 99.89 1.97亿 100.00 7.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 60.32亿 99.92 3.77亿 99.79 6.25
其他(补充)(行业) 475.76万 0.08 79.22万 0.21 16.65
─────────────────────────────────────────────────
尼龙切片(产品) 60.32亿 99.92 3.77亿 99.79 6.25
其他(补充)(产品) 475.76万 0.08 79.22万 0.21 16.65
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 52.63亿 87.18 2.78亿 73.67 5.29
境外(地区) 7.69亿 12.74 9865.24万 26.12 12.83
其他(补充)(地区) 475.76万 0.08 79.22万 0.21 16.65
─────────────────────────────────────────────────
与客户之间的合同产生的收入(销售模 60.32亿 99.92 3.77亿 99.79 6.25
式)
其他(补充)(销售模式) 475.76万 0.08 79.22万 0.21 16.65
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售26.38亿元，占营业收入的38.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 263797.44│ 38.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购49.34亿元，占总采购额的72.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 493374.24│ 72.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务情况
公司自开业以来主要从事尼龙新材料的研发、生产和销售，尼龙新材料是公司最核心、最稳定的收入来
源，也是企业竞争力的主要体现。尼龙系重要的化学合成材料，聚酰胺6切片是由己内酰胺经过聚合反应生
产而来，尼龙切片通常为白色柱形片状颗粒，是尼龙工业链接化工原料和下游应用的中间体。针对不同的应
用领域，公司的主要产品包含纤维级切片、工程塑料级切片、薄膜级切片三大类。
在此基础上，公司通过研发特种尼龙（含共聚、高温尼龙、尼龙66等种类），不断丰富产品序列、加大
研发投入、改进工艺配方，不断扩大应用领域和市场需求的覆盖程度。2024上半年公司尼龙切片产量达26.4
3万吨，产品质量在市场上具有较高美誉度。
（二）报告期内公司所属行业情况
2024年上半年，全球外部环境错综复杂，地缘政治紧张局势此起彼伏。但在国家强力实施的积极财政措
施推动下，国内经济向正常增长轨道迈进，经济基本面持续回升、稳中向好。国内市场的内循环机制日益完
善，运行更加顺畅，为经济总体保持平稳发展态势提供了有力支撑。在此背景下，上半年尼龙6产销量同比
上涨，整体行业开工情况良好。
1、尼龙6切片行业发展现状
近年来，受益于原料己内酰胺国产供应的瓶颈被打破，原料自给率大幅提高以及下游领域的发展，国内
聚合产能逐步增加，且伴随国内聚合工厂生产技术改革与创新，国产切片质量水平得到稳步提升，性价比优
势凸显，致使PA6切片进口逐步减少。据隆重资讯统计，2024年上半年中PA6切片累计表观消费量预计在268.
67万吨，较去年同比增加23.31%，环比增加7.69%。
2、上游己内酰胺现状
随着中国石化开发出具有自主知识产权的己内酰胺成套生产技术，打破了己内酰胺生产技术长期被国外
少数公司垄断的局面，己内酰胺生产能力、产量得到了快速增长。我国己内酰胺产量由2012年的72万吨增长
至2022年443.3万吨，年均复合增长率为20.01%。据隆重资讯统计，2024年上半年国内己内酰胺市场震荡运
行，价格趋势整体先跌后涨，6月价格稍回落。整体来看2024年上半年己内酰胺价格整体较2023年同期上涨
。2024年1-6月己内酰胺供应量保持快速增长，累计产量298.85万吨，同比涨幅26.58%
3.下游应用领域
尼龙纤维方面，尼龙纺丝企业缓慢恢复，受益于防晒产品、户外服饰等纺服消费的带动，锦纶民用丝需
求旺盛，市场差异化需求及新品种的不断开发拓展使市场消费助力需求增长，促使国内锦纶产量维持小幅增
长。工程塑料方面，我国汽车、电子电器、机械、高铁等行业的发展，有望带动PA6工程塑料需求的进一步
增长，将进一步刺激对尼龙6工程塑料的需求保持增长，尤其是中高端、高性能的尼龙6工程塑料的需求。薄
膜领域方面，近几年中国的尼龙薄膜行业进入了良性发展的轨道，预计未来在食品包装领域需求增长的驱动
下，我国尼龙薄膜的产量将保持增长态势。
二、报告期内核心竞争力分析
公司自成立以来便专注于聚酰胺新材料研发、生产和销售，坚持创新驱动发展，主营产品市场占有率位
居行业前列。公司在文化、研发、管理、人才、品牌等方面具有较大竞争优势。
1、企业文化优势
公司秉承“争创国际品牌，实现产业强国”的企业使命；“为顾客创造价值、为员工谋求发展；为股东
创造利润，为社会承担责任”的经营理念，以及“勤学、务实、创新、和谐”的企业精神，创新经营，持续
改进管理，保证了企业的稳健发展。公司在“企业文化”的引领下，追求高质量可持续发展，创造精神财富
和物质财富，为员工提供发展和实现人生价值的平台和机会，为社会创新发展、绿色发展作出贡献。公司深
化文化宣贯，组织企业文化讲堂，加强企业文化与管理的融合，开展执行力与人才培养活动，助推管理能力
提升。
2、生产设备和加工工艺优势
长久以来，国内尼龙6聚合产业存在低端产品市场竞争激烈，高端产品国内供给不足、主要依赖进口的
情况。公司自成立起便定位于高端尼龙6切片市场，采用德国制造的尼龙6切片制造设备及技术，并与北京三
联虹普新合纤技术服务股份有限公司签订了配套聚合设备供货合同，建成了先进的生产设备体系，为公司业
务的飞速发展奠定了硬件基础。与此同时，公司主要技术人员深入参与生产设备、关键环节的设计和实施，
将工艺技术与生产设备有机结合，保证了公司在先进设备体系的基础上，充分发挥公司创新技术及加工工艺
，实现高品质、高稳定、柔性化的生产设计。
除此之外，公司专门设立了技术研发中心，核心技术人员行业经验丰富、技术过硬，能够很好地掌握进
口设备的生产加工工艺诀窍，实现以低运营成本完成较高标准的产品生产。
3、研发团队及创新能力优势
公司自成立以来一直十分重视研发团队的建设，通过引进专业技术人才和完善研发激励机制，不断加强
研发体系建设。公司研发中心主任毛新华先生在职业生涯中曾任中国化纤工业协会标准化委员会理事，曾承
担并完成过多项国家、省级技术创新项目，主持开发了多项国内先进的新技术、新工艺、新产品。整个研发
团队拥有多年尼龙6聚合工艺研发和生产经验，为新产品的研发提供技术支撑。
公司自成立以来始终把技术创新摆在首要位置，在引进国外先进工程技术的基础上，通过消化、吸收、
再创新，形成了具有自主知识产权的核心技术。公司拥有国际先进的聚合设备和产品试验、分析、检测设备
，检测手段和设备齐全，为企业可持续创新提供了必要的检测基础。公司创新成果斐然，截至报告期末，公
司共拥有专利68项，其中发明专利13项。
4、柔性化生产优势
公司从筹划启动开始，将柔性化因素贯穿工厂生产设计的各个环节：筹划投产阶段，主创人员深入参与
生产体系设计，将柔性化生产理念贯穿其中，保证生产设备兼容性和过渡空间；生产过程中，通过信息化系
统、精益生产、智能排产等实现了生产过程模块化、自动化、各部门（工序）连接的无缝化，为公司根据市
场波动和未来发展定位而在不同产品之间切换奠定了基础。柔性化生产一方面可以帮助公司实现多品种、小
批量、多批次的生产，通过实现产品多品种快速切换生产，在满足市场多样化需求的同时也提高了公司的应
变能力，另一方面，柔性化生产线有利于公司在应对市场需求变化的时候，相比于竞争对手以更小的门槛以
及更低的成本实现新产线的建立和产能的调整。
5、产品质量优势
公司以高端产品起家，在国内高端市场对进口依赖程度较高时，制定了进口替代发展战略，依靠产品在
质量、稳定性等多方面的优势，在多家下游知名客户中成功替代了台湾等地的进口产品，帮助公司快速站稳
了脚跟，并奠定了品牌美誉度和行业影响力。在此基础上，通过不断对产品的改良研发，依托于先进的生产
设备和生产工艺，公司成功研发了多个高端、差别化尼龙型号，行业认可度较高。目前，公司产品涉及尼龙
纤维级、工程塑料级、薄膜级等多个系列，公司所开发一系列产品在经客户试用之后，得到很高的评价，产
品的性能、稳定性等特点均得到了客户的认可，这也是公司能在报告期内业绩快速增长的重要原因，是公司
进行差别化竞争战略的有力保障。
6、营销和客户资源优势
与行业内其他产业链较长的企业相比，公司专注于尼龙聚合一个环节，所有产品均流入市场，因此建立
自主的营销网络和客户资源体系尤为重要。
公司设立之初已着手建立自己的营销体系，顺利与多家行业头部企业的合作，并与之建立了稳定的业务
关系，在此过程中，随着行业的整体向好，行业各环节产能扩张，公司产品的市场需求进一步增加，实现了
与客户的共同成长。截至目前，公司建立了较为完整的市场营销体系和客户管理制度，公司营销网络以华东
为中心，辐射华北和华南地区，同时，公司积极重视国际市场布局，已建立国际销售部，产品远销欧洲、南
美洲、大洋洲、东亚等地区。
7、管理优势
公司经过多年的发展，培养了一批专业、务实肯干的技术、管理人才，同时又引进一批行业优秀的技术
、管理人才。公司主要高级管理人员从事聚合行业多年且保持稳定，积累了丰富的生产和管理经验，同时也
对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力，有效把握行业方向，抓住市场机会，取得优良的经营业绩。
8、规模与品牌优势
随着国家智能制造、新能源、绿色环保等战略的逐步推进，国家通过节能减排、限制高能耗等行业标准
，不断引导行业向技术、品牌、产品附加值等高水平、良性竞争态势发展。
公司根据行业发展的趋势及目前在行业所处的地位，保持可持续发展，扩大产能、拓展公司的产品线，
满足市场对高性能、差别化产品和特种尼龙产品的需要，形成规模化优势。
为缓解供货压力，公司积极推进新项目建设，未来几年，随着产能增加，市场占有率将进一步提升，规
模化优势凸显，实现公司的高质量发展。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，面对复杂严峻的国际国内经济形势，在董事会与管理层的引领下，公司坚定不移地贯彻“稳
扎稳打、锐意进取”的经营方式，始终将市场趋势视为航行灯塔，以客户满意为核心驱动力。公司深化生产
管理改革，致力于成本控制与效率提升的双重并进，通过一系列技术改造与创新措施，不仅优化了生产流程
，还显著提高了产品质量与生产效率。面对全球经济的风云变幻和行业内日益激烈的竞争态势，公司展现出
高度的市场敏感性与战略灵活性，紧密跟踪市场动态，灵活调整经营策略，确保每一步都精准对接市场需求
。即便是在全球经济波动不定的大环境下，公司凭借其坚实的内部基础、敏锐的市场洞察以及不懈的创新精
神，依然实现了业绩的稳健增长，体现了公司强大的竞争力和可持续发展能力。根据现有产能，公司在聚酰
胺领域的产能跨向百万吨阶段。
报告期内，公司营业收入351,771.35万元，同比增长26.9%；利润总额20,589.25万元，同比增长77.94%
；归属于上市公司股东净利润15,279.49万元，同比增长52.42%。
（一）积极推进IPO募投项目和可转债募投项目建设
报告期内，公司严格按照《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号——规范运作》，在公司董事
会及保荐机构的监督指导下，合理使用募集资金，“研发中心”项目建设有序推进，研发的尼龙66、尼龙66
与尼龙6共聚产品，已投放市场，并在市场上获得顾客认可。
报告期内，公司收到中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）出具的《关于同意杭州聚合
顺新材料股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券注册的批复》（证监许可〔2024〕861号），相关
募投项目“年产12.4万吨尼龙新材料项目”、“年产8万吨尼龙新材料（尼龙66）项目”正有序建设。本次
项目的建设，将有利于公司整体生产能力的提升，完善产品序列，扩展产品层次，优化产品结构，保证公司
能够紧跟市场动态，满足不断扩大的市场需求。
（二）聚合顺鲁化二期项目的建设
聚合顺鲁化二期项目设计产能22万吨/年，报告期内正处建设当中，其中18万吨/年的产能，预计2024年
四季度可达到试运行状态。该项目建成后，将进一步扩大公司现有产能，提高业务承接能力，突破产能不足
的瓶颈，有利于公司整体生产能力的提升，紧跟尼龙切片市场趋势，满足不断扩大的客户需求，保持市场竞
争力，实现稳健发展。
（三）常德聚合顺技改项目的实施
近年来，公司及子公司常德聚合顺与金帛管理人签订租赁合同，租赁湖南金帛化纤有限公司土地、房屋
、机械设备、附属设施等进行生产。常德聚合顺通过竞拍方式获得原租赁相关资产，报告期内对相关资产进
行技术改造。该技术改造项目的实施，旨在提升产线的效率、降低成本、增加产能，提升产品质量，满足市
场需求，增强企业的竞争力和盈利能力。
（四）开拓发展新产品，生产与营销紧密配合，抢抓市场机遇
报告期内，公司在深耕原有产品的基础上，拓展、延伸尼龙6切片制造领域，开拓特种尼龙新产品，满
足更多客户的需求。公司营销部坚持以“客户为中心，市场为导向”的销售策略，根据产品应用领域与产品
型号划分为业务线，结合市场特点和行业惯例建立适合市场需求的销售模式，以直销为主，与核心客户建立
起长期稳定的年度供货模式，为客户创造更大价值；不断开拓市场领域、新增规模客户，提升品牌影响力。
公司采购部坚持以“公正透明、成本最优”的采购原则，采用长期战略合作与公开竞争性采购相结合的方式
，加强市场趋势行情分析，保障公司战略物资稳定供应。公司生产部坚持以“产销协同、高效运行、质量卓
越、成本领先”为原则的生产管理，结合市场需求变化，合理安排生产计划，实现产销平衡。坚持创新生产
管理模式，深化内部挖潜，优化生产工艺，持续提升运营水平，降低能耗，推进安全、绿色、规范、高效生
产，不断提升产品竞争力。
（五）积极应对市场挑战，保持稳健经营态势，推动新项目与技术创新发展
报告期内，面对国内外宏观市场环境的不确定性和PA6产品的市场变化，公司积极采取应对措施，努力
克服各种不利因素，发挥公司PA6多品种、多生产基地联动优势，保持生产经营稳定发展态势。新项目建设
逐步投产，研发投入和技术升级不断加强，全球网络布局进一步完善。
（六）注重安全生产和环保节能工作
报告期内，公司紧密围绕国家安全生产的核心要求，积极构建并强化日常风险管理体系，致力于减少安
全事故隐患，通过明确界定各生产岗位的安全生产责任体系，确保安全生产责任到人。为进一步提升安全文
化，公司每年举行一次安全知识竞赛，包括综合应急实战演练及邀请外部安全专家进行的专业培训，有效增
强了员工的安全防范能力和应急响应水平。
环保方面，公司深刻认识到其作为衡量企业综合实力的重要指标及不可推卸的社会责任，持续深化环保
节能战略，将绿色发展的理念融入企业运营的每一个环节。通过加强员工节能环保教育，提升全员环保意识
，同时加大在环保技术和节能设施上的投资力度，公司不仅有效降低了碳排放量，还显著改善了生产作业环
境，实现了经济效益与环境效益的双赢。2024年半年度，公司实现了废弃物、废水及废气的全面达标排放，
并通过在线监测系统确保了废水、废气排放指标持续符合环保标准，坚定了公司在环境保护领域的承诺。
报告期内公司主要业务及其经营模式均未发生变化。
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