经营分析☆ ◇605168 三人行 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
数字营销服务、场景活动服务和校园媒体营销服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字营销服务:广告投放代理(产品) 13.01亿 78.54 2.10亿 68.00 16.12
其他主营业务(产品) 1.44亿 8.70 2507.36万 8.13 17.40
场景活动服务(产品) 1.22亿 7.38 2918.26万 9.46 23.86
数字营销服务:广告方案策划与执行(产 5092.92万 3.07 2485.41万 8.06 48.80
品)
社会传统媒体(产品) 3218.88万 1.94 1395.58万 4.52 43.36
校园媒体营销服务(产品) 603.43万 0.36 563.77万 1.83 93.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字营销服务(产品) 34.83亿 82.75 5.91亿 76.96 16.96
场景活动服务(产品) 4.41亿 10.47 9764.98万 12.72 22.17
其他主营业务(产品) 1.64亿 3.90 2494.15万 3.25 15.19
社会传统媒体(产品) 9189.55万 2.18 3403.65万 4.44 37.04
校园媒体营销服务(产品) 2408.16万 0.57 1827.20万 2.38 75.88
其他业务(产品) 509.44万 0.12 193.98万 0.25 38.08
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 27.49亿 65.32 4.80亿 62.60 17.48
华中(地区) 5.91亿 14.04 1.12亿 14.65 19.03
华东(地区) 4.71亿 11.20 8980.08万 11.70 19.05
华南(地区) 1.95亿 4.64 2990.16万 3.90 15.31
西南(地区) 1.08亿 2.57 3296.93万 4.30 30.50
西北(地区) 8870.11万 2.11 1994.26万 2.60 22.48
其他业务(地区) 509.44万 0.12 193.98万 0.25 38.08
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 40.06亿 95.19 --- --- ---
代理模式(销售模式) 1.97亿 4.69 --- --- ---
其他业务(销售模式) 509.44万 0.12 193.98万 0.25 38.08
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字营销服务(产品) 47.34亿 89.60 7.50亿 80.20 15.84
场景活动服务(产品) 3.58亿 6.78 9291.03万 9.93 25.92
社会传统媒体(产品) 9737.49万 1.84 4762.56万 5.09 48.91
其他主营业务(产品) 6122.75万 1.16 1865.65万 1.99 30.47
校园媒体营销服务(产品) 3220.00万 0.61 2601.83万 2.78 80.80
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 31.22亿 59.08 5.40亿 57.72 17.29
华东(地区) 9.73亿 18.41 1.81亿 19.40 18.65
华中(地区) 5.88亿 11.12 1.36亿 14.58 23.20
华南(地区) 4.15亿 7.85 2719.39万 2.91 6.56
西北(地区) 1.07亿 2.02 2085.83万 2.23 19.53
西南(地区) 7986.79万 1.51 2957.67万 3.16 37.03
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 50.55亿 95.68 --- --- ---
代理模式(销售模式) 2.28亿 4.32 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字营销服务(产品) 51.67亿 91.39 8.09亿 85.75 15.65
场景活动服务(产品) 3.31亿 5.85 7400.22万 7.85 22.37
其他主营业务(产品) 1.24亿 2.19 3583.83万 3.80 28.94
校园媒体营销服务(产品) 2955.47万 0.52 2391.32万 2.54 80.91
其他(补充)(产品) 225.77万 0.04 60.13万 0.06 26.63
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 35.06亿 62.03 5.78亿 61.30 16.47
华南(地区) 7.95亿 14.06 7832.74万 8.31 9.86
华东(地区) 6.57亿 11.61 1.15亿 12.25 17.58
华中(地区) 5.11亿 9.05 1.24亿 13.17 24.26
西南(地区) 9475.99万 1.68 1969.71万 2.09 20.79
西北(地区) 8698.97万 1.54 2724.43万 2.89 31.32
其他(补充)(地区) 225.77万 0.04 60.13万 --- 26.63
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 52.92亿 93.62 --- --- ---
代理模式(销售模式) 3.58亿 6.34 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 225.77万 0.04 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售17.17亿元，占营业收入的40.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 171713.39│ 40.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购15.07亿元，占总采购额的43.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 150731.59│ 43.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等未发生重大变化。
（一）主要业务
公司是专业从事整合营销服务的综合型广告传媒企业，公司主要向客户提供数字营销服务、场景活动服
务和校园媒体营销服务，能够为客户多场景、广覆盖、高效率地传播营销信息，满足其全国范围内跨媒体、
多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求。
数字营销服务是指公司针对客户在互联网媒体上的营销传播需求，为客户提供以创意策划、媒介策略、
媒体资源采购、营销效果评估为主要内容的专业化服务。公司数字营销服务按类别可以分为广告投放代理、
广告方案策划与执行两类。
场景活动服务是指在文艺赛事、节目、会展、路演以及会议、发布会或座谈会等各种场景活动中，为客
户提供创意策划、文案撰写、场地租赁、物料采购、活动现场管理协调等专业化服务。公司已积累了丰富的
活动策划与执行经验，能够为客户设计出互动性、体验性及感染性较强的活动营销方案。通过在不同场景中
植入客户品牌及产品服务信息，增强传播效果，满足广告主的品牌推广、产品营销等多样化营销需求；或者
依托专业的会议组织及管理能力，圆满完成客户会议活动方案的执行工作，实现客户高标准的会议组织要求
。
校园媒体营销服务主要包括校园公告栏、运动场围栏等校园媒体资源运营，以及在此基础上的创意策划
等相关服务。公司构建了覆盖范围较为广泛的校园媒体网络，具有较强的校园媒体资源先发优势及规模优势
。目前公司运营的校园媒体包括校园公告栏、校园运动场围栏，以及校园食堂餐桌桌贴、新生手册、校园内
灯箱、车棚、休息座椅棚、候车亭等，覆盖了在校学生的课外活动、就餐及出行等多种场景，有能力满足客
户在校园领域多场景传播营销信息的需求。数量众多、品类丰富、分布较为广泛的校园媒体网络是公司在校
园媒体营销领域的核心竞争力，目前公司在该领域已处于国内领先的市场竞争地位。
（二）经营模式
公司的经营模式包括销售模式和采购模式两部分。
1、销售模式
公司主要采用直接销售的销售模式。公司具备专业的整合营销服务能力，以及线上线下广泛覆盖的媒体
资源网络。在业务开拓过程中，公司能够深入发掘客户在数字营销、场景活动、校园媒体营销等领域中的不
同营销需求，并通过部门间协作获取客户多种类型的营销业务机会，为客户提供整合营销服务，提升客户服
务满意度与黏性，能够满足客户在全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品推广的营销需求。
2、采购模式
对于数字营销服务及场景活动服务，公司采用以销定购的采购模式；对于校园媒体营销服务，公司主要
通过自建的方式取得自有媒体资源，并依据客户需求向其他供应商采购部分校园媒体资源。
（1）数字营销服务
公司数字营销服务的采购模式为以销定购，即根据客户的广告投放需求进行互联网媒体采购。公司主要
通过商务洽谈的方式对外采购互联网媒体资源，主要包括字节跳动、腾讯、小红书、哔哩哔哩、新浪、网易
、爱奇艺等互联网媒体的视频贴片广告、创意中插广告、顶部通栏广告、画中画广告、擎天柱广告、信息流
广告等多种形式广告资源。公司通常与供应商采取协商确定的方式签订采购合同，合同类型包括年度合作协
议、项目协议、排期表及单项合同等。
（2）场景活动服务
公司场景活动服务主要采用以销定购的采购模式，根据与客户协商确定的场景活动方案，按需采购专业
服务、物料、场地租赁等内容。公司主要通过商务洽谈的方式租赁场地并对外采购。
（3）校园媒体营销服务
公司主要通过校园公告栏、运动场围栏等校园媒体开展校园媒体营销服务。此外，公司还向供应商采购
相关广告图文印刷服务。
（三）行业情况
公司是专业从事整合营销服务的综合型广告传媒企业，所处行业为广告行业。根据国家统计局颁布的《
国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“租赁和商务服务业”之“商务服务业”（L72）
；根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“租赁和商务服务业
”之“商务服务业”（L72）；根据国家统计局颁布的《文化及相关产业分类（2018）》，公司所处行业为
“创意设计服务”之“广告服务”。
从行业发展态势来看，根据《中国广告业发展指数报告（2025）》，中国广告业正从“规模扩张”向“
价值深耕”转型，发展动能由“要素驱动”向“创新驱动”加速转换，以数字化、智能化浪潮为引擎，不断
催生新业态、新模式，也驱动着广告创意、媒介策略、效果评估的全链路革新。数字广告成为产业发展核心
引擎，广告业新质生产力加快形成。
从产业价值来看，根据《中国广告业发展指数报告（2025）》，产业价值由“经济属性”向“经济社会
双重贡献”深度拓展。2024年广告业务收入增速高于国内生产总值实际增速，凸显其对国民经济的拉动作用
。更深层次看，随着广告市场秩序持续向好、公益广告蓬勃发展，我国广告业在引导健康消费、塑造国家品
牌形象、弘扬社会主义核心价值观、传播中华优秀传统文化等方面的作用日益凸显，它不仅是经济高质量发
展的“助推器”，更是文化自信的“传播者”和国家形象的“塑造者”。
从市场变化来看，根据《2025中国数字营销趋势报告》，2025年中国企业营销费用（含传统及数字）虽
仍保持增长态势，但增幅同比下滑，社会化营销投资平均增长率同比也有所下滑；移动端和户外仍为增投重
点，种草平台、短视频、平台站内搜索增投比例最高，社媒端增投重点为KOL内容、品牌直播、素人营销。
从技术应用来看，根据《2025中国数字营销行业人工智能应用趋势研究报告》，中国AI营销历经技术探
索、AIGC渗透、AIAgent深化，现迈入生态演变期，其核心能力围绕生成力、推理力、互动力展开，可实现
多模态内容生成、消费者深度洞察及智能交互。AI在程序化广告、智能内容生产、私域流量运营及电商场景
均有突破，未来，AIGC将与元宇宙、Web3.0协同，在金融、零售、快消等垂直领域深化应用，推动AI营销从
“效率工具”向“战略资产”转型。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润14,420.70万元，同比增长10.83%；实现归属于上市
公司股东的扣除非经常性损益的净利润12,665.61万元，同比增长4.56%。其中，第二季度归属于上市公司股
东的扣除非经常性损益的净利润同比增长49.03%，环比增长495.06%，经营业绩持续向好。
2025年上半年，面对互联网营销行业激烈的竞争环境，公司始终以主动求变的姿态积极破局，深耕AI领
域的技术研发，坚持以AI领域的技术创新赋能业绩增长；同时通过持续优化业务结构、不断精进管理效能，
不仅实现了净利润的逆势增长，更使财务稳健性得到进一步增强。报告期内，公司资产负债率由年初的41.7
2%降至35.66%，降幅达6.06个百分点，偿债安全边际明显提升，财务风险显著降低；截至2025年6月30日，
总负债148,692.11万元，较年初减少22.77%，偿债压力大幅降低，抗风险能力显著增强；货币资金74,927.4
7万元，叠加本期末交易性金融资产科目中17,000万元的结构性存款理财产品，现金储备合计达91,927.47万
元，较年初增长47.18%，现金储备规模更为充裕;客户回款大幅增加，经营活动产生的现金流量净额56,865.
92万元，同比增加70,877.39万元，由负转正，现金流明显改善；加权平均净资产收益率5.27%，比上年同期
提升0.84个百分点。同时，得益于公司在AI技术应用方面的效率提升，报告期内人力配置更趋精干高效，人
工薪酬开支显著减少，整体费用得到有效下降。AI赋能下的人效跨越式增长，为盈利效率的稳步增强注入了
源源不断的动力，进一步夯实了公司在行业竞争中的成本优势与盈利能力，为高质量发展奠定了更为坚实的
基础。报告期内，公司重点开展了以下工作：
（一）始终专注主业筑牢根基，不断深耕客户厚植核心优势
报告期内，公司紧扣主责主业，以客户需求为中心，持续锤炼团队专业力与交付力；面对复杂多变的市
场环境，公司迅速响应、主动适配，通过强化业务集成与资源协同，深耕存量、拓展增量，高效推进了重大
项目及新兴项目的落地见效。2025年上半年，公司持续聚焦各领域头部客户群体，提供全维度营销服务：在
汽车领域，为一汽丰田、一汽奥迪、一汽大众、东风本田等行业领军车企量身打造专业的营销解决策略，同
时为AITO问界系列汽车、岚图汽车、极狐汽车等新能源品牌精准制定媒介策略，助力其在新能源赛道实现高
速发展。其中，新增的AITO问界营销项目是由华为与赛力斯深度合作打造的高端新能源汽车品牌，公司为问
界M9、问界M8、问界M7、问界M5等车型量身定制传播策略、传播规划、事件营销策划以及行业趋势分析等全
方位营销方案；在通信领域，深度服务中国移动、中国电信等头部运营商，提供5G场景下的营销服务；在快
消领域，与伊利、雪花啤酒、华润饮料等行业龙头品牌合作，打造营销闭环；在金融领域，为工商银行、建
设银行、邮储银行、中国人寿等金融行业头部机构提供品牌与数字化营销支持；为京东商城等互联网领域领
军企业提供精准化流量营销服务。
公司的服务内容涵盖广告精准投放、品牌系统化传播、整合营销全案策划等核心业务，同时圆满完成场
景化活动执行、校园媒体矩阵投放、社会媒体资源运营等多元项目，不仅实现了全域营销价值的深度释放与
持续增长，更进一步夯实了为各行业头部客户提供高水准服务的行业口碑与综合优势。
（二）锚定新质生产力强化布局，聚焦高回报精准投资
公司锚定“以新质生产力驱动高质量发展”的战略，聚焦新质生产力核心要素，秉持“稳定发展主业、
积极探索新赛道”的原则，依托自身资源禀赋，凭借多年积淀的头部客户资源与优秀人才储备，科学布局多
元业务，拓展战略支点，构建全新增长曲线。
2025年上半年，公司应势强化投资战略布局。鉴于AIDC及算力服务已成为产业升级的核心引擎，公司于
2025年7月17日与知名芯片应用设计与分销服务商深圳市科通技术股份有限公司（简称“科通技术”）签署
了战略合作协议。公司将作为战略股东与科通技术在共同开拓芯片销售客户、产业资源共享、AIDC数据中心
及算力服务业务布局、海外业务拓展、会议会展及企业品牌宣传等领域，开展全面长期的深度协作。在算力
已成为新质生产力核心要素、AIDC构成数字时代底层资产架构的产业语境下，公司的战略布局既精准契合行
业演进的内在逻辑，更与时代发展的宏观进程深度协同，为未来业绩增长积蓄了顺应趋势的发展动能。
2025年上半年，公司在精准把握资本市场节奏、实现高效退出方面再次交出优异答卷。公司战略投资的
常州瑞华化工工程技术股份有限公司（920099.BJ）于2024年9月25日在北交所成功上市，继此关键节点后，
公司于2025年6月完成该项目减持。该笔投资以短周期实现高回报，投资收益率超过70%。
（三）加速完善体彩全链布局，聚力打造彩票业务新模式
作为国内领先的数字营销整合服务商，公司已为国家体育总局体育彩票管理中心提供多年服务，不仅为
中国体育彩票的品牌宣传量身打造综合创意服务与媒介方案，更赢得了客户的高度认可。2024年度，公司正
式进军彩票业务领域，组建起一支具备深厚行业经验的体育彩票运营团队，并依托自身在品牌营销宣传推广
及优质客户资源方面的核心优势，积极布局全国体育彩票销售网点。
截止2025年上半年，公司已在北京、河北、陕西、河南等省市成功落地30余家商业综合体体彩形象店；
同时，签约近1000家院线渠道门店，包括万达影院、浙江时代影院、太平洋院线等知名品牌，构建起“门店
建设-代销运营-营销培训”完整产业链。公司独家代理数十家阿根廷、法国、德国国家队以及巴萨、曼城、
利物浦等国际知名俱乐部顶级足球IP资源，并纳入国家体彩采购体系，打造“体彩+体育IP周边主题店”融
合模式，激活消费新场景，形成品牌流量双增长引擎。
公司2024年底上线的AI赛事预测平台，系自主研发并整合了Deepseek等大模型的彩票行业智能体AGENT
。该平台汇聚了百位行业专家打造荐彩矩阵，并与中国体彩报、省市新媒体机构联合运营官方蓝V账号。平
台通过“专家解读+数据预测+会员服务”三位一体模式，构建体育知识付费新生态，权威性与用户粘性显著
提升。近期，公司自主研发的体育赛事智能机器人已完成原型机落地，同时即将与铁路总局在“体彩上高铁
”项目上实现突破性合作。2025年下半年，公司将乘势而上，快速复制体彩新零售模式，同时依托AI赛事预
测平台及智能机器人，持续孵化即时竞猜、沉浸式体验等多元创新业务，全面推进体育彩票数字化、场景化
、智能化升级。
（四）深度迭代升级前沿技术，稳步进阶综合数字科技服务商
当前AI正重构营销行业，从效率工具升级为战略资产，推动营销行业从局部效率优化转向全价值链重塑
。公司始终以开放进取的心态，拥抱新时代的营销趋势，积极布局、应用高智慧人工智能技术，不断拓展业
务边界，提升智慧营销能力。三人行作为专业的整合营销服务公司，已完成超百亿金额的互联网数字媒体、
线下户外媒体、电视媒体的投放，对不同行业客户在整个营销链条中的核心品牌战略、产品特点、营销方式
、媒体投放偏好、媒体端流量特性、广告创意表达、媒体受众互动数据、受众群体画像、投放效果监测及反
馈等形成了丰富的案例经验库，以二十年来沉淀的海量数据积累和服务经验为基础，能够通过AI技术智能化
为广告客户提供专业的营销服务。
报告期内，公司持续迭代升级并优化营销领域的多模态AI产品，成功构建起“一个”AI全链路营销智能
体。该智能体将多元化的尖端AI能力无缝整合为协同运作的有机整体，致力于打造以智能体交互为动态纽带
、多模态内容创作为澎湃引擎、数据洞察与决策为智慧中枢的综合性AI营销平台，逐步实现从策略生成、内
容创作、智能投放到效果归因的全链路营销自动化闭环，为企业配备具备全局视野、自主决策与持续进化能
力的“AI营销大脑”，进而重塑营销价值链，释放出前所未有的生产力。同时报告期内，公司全力打造营销
AIAgent，营销AIAgent将以自主感知、任务规划、工具调用和记忆反思为底座，实时洞察市场动态、自动拆
解目标、调用API、投放并回收数据、迭代策略，实现7×24小时无人值守的智能营销运转，不仅带来人力节
省、ROI实时提升，同时把公司私域知识沉淀为可复用的专家级资产。
在数据服务领域，公司致力于从传统的数字媒介采购代理商向综合数字科技服务商转型，为客户提供包
括数据采买、数字媒体资源采购以及数字化转型等一站式服务。三人行常年与各大头部媒体紧密合作，优质
的客户资源优势和持续的媒介采买增量，保证公司能获取有行业竞争优势的媒介采买价格，有效协助广告主
以低成本实现高质量的营销需求。公司紧密围绕国家大数据产业发展战略，依托大数据、区块链和人工智能
技术，深挖客户需求，加强与贵阳大数据交易所的合作，在贵阳设立全资子公司贵州三人行数据要素智能科
技有限公司，从事综合数字科技业务，这为公司进一步拓展业务边界、强化盈利能力、优化商业模式提供了
有力支撑，是持续推进公司转型的一大重要举措。
（五）坚持实施高比例现金分红，始终与股东共享发展成果
公司坚持“发展成果与股东共享”的理念，把回报投资者视为企业经营的出发点和落脚点，在持续夯实
经营、提升盈利的同时，坚持高比例、稳定、可预期的现金分红政策，让股东切实分享企业成长的每一阶段
成果。
公司于2025年5月20日在上海证券交易所网站披露了《2024年年度权益分派实施公告》，以总股本210,8
16,986股为基数，每股派发现金红利0.72元（含税），共计派发现金红利151,788,229.92元（含税）。2024
年度现金分红金额占归属于上市公司股东净利润的123.10%。公司自2020年上市5年来持续高比例现金分红，
IPO募资10.47亿元，已累计实施现金分红11.48亿元，派息融资比超过100%，高达109.65%。未来公司将严格
落实《公司章程》及《公司未来三年（2024年-2026年）股东分红回报规划》的利润分配政策，为投资者提
供科学、持续、稳定的现金分红回报，与投资者共享发展成果。
（六）不断深化文化建设和管理革新，完善人才培养体系
公司始终将企业文化建设与人才引育视为发展根基，坚信优秀人才是驱动企业持续创新与长期成长的核
心动力，始终践行“尊重人才、尊重专业”的理念，为员工赋能，助力员工成长，并构建涵盖薪酬激励与股
权激励的中长期激励体系，增强人才吸引力与团队凝聚力，持续提升公司核心竞争力。公司凭借稳定的管理
团队、优秀的行业人才、突出的广告创意能力及服务众多知名客户的专业经验等综合优势，持续赢得客户信
赖。
在人才引进方面，公司通过多渠道招聘策略，吸引来自不同背景和领域的顶尖人才，包括行业专家、技
术精英以及具有创新思维的应届毕业生，构建多元化和专业化的团队。公司尤其注重引入优秀研发人才，为
人工智能等前沿技术的应用研发筑牢坚实的人才根基，助力公司在科技创新赛道上持续领先。
在人才培养方面，为夯实平台建设，引领组织变革升级，公司制定了人才培养“星辰计划”，作为发掘
人才、培养人才、提拔人才的全新路径和通道。报告期内，公司第五期“星辰计划”正式开班，通过这一计
划激励员工践行终身学习理念，勇于创新、积极拥抱变化，在三人行平台上充分施展才智与潜能，与公司携
手共进，实现个人能力与自我价值的双重提升。
在企业文化建设和管理方面，公司贯彻落实“行文化”，营造和谐进取的工作环境，提升员工幸福感，
凝聚企业发展合力。同时，公司持续优化管理体系，通过科学的数字化工具OKR（目标与关键成果考核办法
），构建“战略-执行-反馈-应用”的绩效闭环机制。通过目标聚焦、责任分解和层层赋能，支撑战略的最
终实现与员工绩效的持续提升，打造始终充满效率、活力和战斗力的高绩效组织。
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