经营分析☆ ◇605177 东亚药业 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事化学原料药、医药中间体的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药化工(行业) 11.88亿 99.19 3.24亿 97.54 27.30
其他业务(行业) 976.13万 0.81 817.86万 2.46 83.79
─────────────────────────────────────────────────
β-内酰胺类抗菌药(产品) 7.93亿 66.19 1.74亿 52.19 21.89
抗胆碱和合成解痉药(产品) 1.78亿 14.87 9891.96万 29.74 55.50
喹诺酮类抗菌药(产品) 1.14亿 9.55 773.61万 2.33 6.76
皮肤用抗真菌药(产品) 6955.52万 5.80 3068.66万 9.23 44.12
其他产品(产品) 3317.12万 2.77 1347.05万 4.05 40.61
其他业务(产品) 976.13万 0.81 817.86万 2.46 83.79
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.79亿 81.73 2.54亿 76.31 25.91
境外(地区) 2.09亿 17.45 7060.98万 21.23 33.77
其他业务(地区) 976.13万 0.81 817.86万 2.46 83.79
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.45亿 62.16 1.89亿 56.97 25.44
经销(销售模式) 4.44亿 37.02 1.35亿 40.57 30.42
其他业务(销售模式) 976.13万 0.81 817.86万 2.46 83.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
β-内酰胺类抗菌药(产品) 4.59亿 70.73 9505.75万 56.81 20.73
抗胆碱和合成解痉药(产品) 7950.93万 12.27 4345.65万 25.97 54.66
喹喏酮类抗菌药(产品) 5934.32万 9.15 538.08万 3.22 9.07
皮肤用抗真菌药(产品) 3616.08万 5.58 1697.33万 10.14 46.94
其他产品(产品) 1157.64万 1.79 369.62万 2.21 31.93
其他业务(产品) 311.59万 0.48 274.97万 1.64 88.25
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.40亿 83.26 1.32亿 78.70 24.40
境外(地区) 1.05亿 16.26 3288.60万 19.66 31.20
其他业务(地区) 311.59万 0.48 274.97万 1.64 88.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.26亿 65.75 1.01亿 60.54 23.77
经销(销售模式) 2.19亿 33.77 6326.60万 37.81 28.90
其他业务(销售模式) 311.59万 0.48 274.97万 1.64 88.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药化工(行业) 13.51亿 99.57 3.56亿 98.45 26.34
其他业务(行业) 585.75万 0.43 558.51万 1.55 95.35
─────────────────────────────────────────────────
β-内酰胺类抗菌药(产品) 9.76亿 71.95 2.03亿 56.13 20.78
抗胆碱和合成解痉药(产品) 1.60亿 11.77 8422.23万 23.31 52.75
喹诺酮类抗菌药(产品) 9706.30万 7.16 940.18万 2.60 9.69
皮肤用抗真菌药(产品) 7703.27万 5.68 3561.14万 9.85 46.23
其他产品(产品) 4090.27万 3.02 2371.36万 6.56 57.98
其他业务(产品) 585.75万 0.43 558.51万 1.55 95.35
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.63亿 85.75 2.94亿 81.40 25.29
境外(地区) 1.87亿 13.82 6160.96万 17.05 32.87
其他业务(地区) 585.75万 0.43 558.51万 1.55 95.35
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.13亿 59.94 2.09亿 57.97 25.76
经销(销售模式) 5.37亿 39.62 1.46亿 40.48 27.22
其他业务(销售模式) 585.75万 0.43 558.51万 1.55 95.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
β-内酰胺类抗菌药(产品) 5.00亿 74.16 --- --- ---
抗胆碱和合成解痉药(产品) 6622.21万 9.82 --- --- ---
喹喏酮类抗菌药(产品) 5607.87万 8.32 --- --- ---
皮肤用抗真菌药(产品) 2795.33万 4.15 --- --- ---
其他产品(产品) 2099.31万 3.11 --- --- ---
其他(补充)(产品) 299.09万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.75亿 85.32 --- --- ---
境外(地区) 9596.73万 14.23 --- --- ---
其他(补充)(地区) 299.09万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.19亿 62.21 --- --- ---
经销(销售模式) 2.52亿 37.35 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 299.09万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.91亿元，占营业收入的40.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 49091.49│ 40.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.91亿元，占总采购额的28.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 29092.14│ 28.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司作为一家专注于医药和大健康领域的产品提供商，围绕医药中间体、原料药和制剂业务，坚持科技
和创新来为客户提供高品质的产品。2024年是实施“十四五”规划目标任务的关键一年，面对复杂多变的国
际政治经济环境和竞争加剧的行业环境，公司管理层围绕公司发展战略和生产经营目标，制定科学合理的经
营计划，通过不断开拓市场布局、优化绩效管理和资源配置、加强成本管理、强化安全生产，务实高效推进
各项经营发展工作，不断提升综合运营能力，在宏观环境波动增大、行业竞争加剧等多重挑战下，公司管理
层继续坚守产品高质量的基石，用稳健的经营策略为公司长远发展打下坚实基础。
报告期内，公司实现营业收入119,823.85万元，同比减少11.66%；实现归属于上市公司股东的净利润-1
0,066.01万元，同比减少183.02%；归属于上市公司股东的净资产187,461.54万元，同比减少6.98%。
2024年度公司重点经营情况如下：
（一）精细化管理水平提升，筑牢高质量发展与提质增效基础
2024年度，公司全面落实“精细化管理”：采购层面，通过更系统的招标采购及与产业链上游合作降低
采购成本；生产层面，加强横向沟通与协同，科学组织生产，压降生产成本；销售层面，采取差异化营销策
略，有效满足客户需求；信息化层面，优化OA、合同管理、费用控制等信息系统，同时着力实施ERP系统升
级，实现工厂生产成本实时核算，重点从生产单耗、费用控制、产品收率等方面强化考核。
通过上述举措，公司毛利率同比提升1.12%，达到27.76%，并建立和形成了适应医药中间体及原料药市
场特点的技术创新、产品开发和安全生产管理体系，能够快速对市场变化作出反应。
（二）加快可转债募投项目建设，持续落地“以原料药为中心，往前伸，向后延”战略
2023年公司完成向不特定对象发行可转换公司债券的发行，募集资金主要用于投资“特色新型药物制剂
研发与生产基地建设项目（一期）、年产3,685吨医药及中间体、4,320吨副产盐项目（一期）”。
2024年公司有力推动2个重点项目建设：项目一位于浙江省台州市的全资子公司浙江善渊，作为公司制
剂研发、生产基地，将作为落脚点承载原料药制剂一体化发展战略的落地；截至报告期末，制剂业务的研发
注册方面，公司已有8个制剂品规（涉及6个制剂品种）的上市许可申请获得国家药品监督管理局受理，并有
10余个制剂品规计划报批，公司通过自行开发、委托开发和合作开发等形式，还储备了一系列不同治疗领域
、不同剂型的新品种，处于研发的不同阶段。
项目二位于江西省九江市的全资子公司江西善渊，项目建成后一方面将为公司优势产品提升产能，另一
方面将形成多款新的中间体、原料药品种，丰富公司产品管线，该项目最终达产，能够将公司全资子公司江
西善渊制药有限公司打造成新的盈利点。报告期内，项目厂房均已结顶，正陆续进行设备安装，相关产品注
册申报工作也已取得较显著进展。
（三）持续研发投入，以自主创新增强核心竞争力
全球原研药品专利到期数量增加，仿制药市场稳步增长，为进一步满足客户需求，公司持续加大研发投
入。2024年度，研发投入13,887.51万元，占营业收入的11.59%。报告期内，公司获得新授权发明专利4项；
截至报告期末，公司国际国内的新项目注册申报20余项，国际国内获得注册证书10余项，包括依帕司他（MF
DS）、厄多司坦（MFDS）、左氟沙星-WHOPQ、枸橼酸莫沙必利（MFDS）、头孢克洛酶法（MFDS）、头孢克洛
酶法（EDQM）等。公司的国内外药品注册申报具备系统化、体系化的优势，获批数量在细分行业中居于前列
。
报告期内，为进一步提升和完善整体产业发展布局，加强公司现有医药产业管线的竞争力，公司成立控
股子公司杭州善泰，搭建合成生物学技术研究平台，推动现有产品管线与生物技术的深度融合。截至报告披
露日，公司已搭建起由上海右手、杭州善礼、杭州善泰以及各工厂技术部门组成的完备的研发体系，支撑起
“以原料药为中心，往前伸，向后延”的中长期战略规划。
报告期内，公司与地方国资分别设立台州嘉富泽立股权投资合伙企业（有限合伙）和台州嘉富泽亚股权
投资合伙企业（有限合伙），并分别与两个合伙企业共同投资设立专业从事制剂开发的杭州善融医药研究有
限公司和三门善祥医药研究有限公司（以下统称“药证公司”），由两个药证公司自主研发或委托CRO机构
开发制剂产品并申报获取药品注册证书，协助公司在充分利用原料药技术与产能优势的基础上实现下游制剂
业务的高质量拓展。
（四）完成既定生产目标，持续推进产能建设
2024年各厂区生产运营稳定，全年无安全生产事故，三门工厂、东邦工厂和江西工厂的综合生产计划完
成率分别为105.76%、105.95%和110.59%。
公司与下游客户多年深度合作，抗生素类市场需求稳定。为进一步提升规模优势及行业地位，公司持续
推进产能扩张，报告期内，可转债募投项目按计划推进建设中，浙江善渊制剂工厂及江西善渊募投项目厂房
均已封顶，进入设备安装阶段。
（五）落实质量管理、推进海外注册，大力开拓海外市场
公司严格遵照中国药品GMP规范以及日本、韩国、欧盟等国家和地区药品规范和理念，建立了全面质量
管理体系并严格贯彻执行。
报告期内，公司原料药多个项目获得海外注册证书。其中厄多司坦、头孢克洛（酶法）、枸橼酸莫沙必
利获得韩国原料药品注册证书，左氧氟沙星通过WHOPQ认证，头孢克洛（酶法）获得欧洲CEP证书。多个项目
提交海外认证申请，为公司进一步开拓海内外市场奠定了基础。
其中，WHO的PQ认证是国际组织采购药品的重要门槛。2024年5月东亚药业左氧氟沙星原料药获得WHOPQ
证书，公司成为该产品相关制剂生产商的WHO推荐采购供应商，不仅有利于巩固和提升产品的全球市场竞争
力，也为公司其他产品的国际化认证积累了经验，有利于加速公司产品的国际化进程。这将为该产品的全球
市场拓展带来积极的影响。
（六）强化安全生产和生态环保，降本增效
安全生产方面，公司严格落实安全与消防管理制度，完善责任体系。通过危险因素识别和风险管控，执
行双重预防策略，全面提升安全生产水平；重新对危险工艺进行Hazop分析，降低风险系数。公司危废、三
废减排及处理费用控制成效明显，并扩大酶法工艺应用范围，降低生产成本和环保压力。危险废物处置方面
，公司总部整体协调，打包进行招投标，处置价格明显下降。三废减排方面，通过工艺改进减少危废重量；
通过按热值分质分类降低处理费用；通过提高回收率降低固气费用，全年降费显著。
凭借良好的安全生产状况以及先进的生产设备与工艺，2024年东邦药业获评国家级专精特新“小巨人”
企业称号。
（七）坚定认可公司长期价值，维护广大投资者利益
2024年，公司完成了股份回购，截至回购股份期限届满日，累计回购217.0103万股，实际回购金额5,49
9.22万元，本次回购股份的用途为用于股权激励。通过实施股份回购，一是传递了公司对于公司价值的信心
，二是进一步优化了公司的股权结构。
股份回购完成后，公司高效地推动了用于股权激励的事项，2024年10月31日披露股权激励计划（草案）
，并在2024年第三次临时股东大会审议通过。报告期内，公司顺利完成中国证券登记结算有限公司关于本次
激励计划的授予登记，实现公司和核心员工的深度绑定。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为医药制造业。根据申万行业分类，公
司所处行业为医药生物（一级行业）下的化学制药行业（二级行业）。化学制药行业又可以细分为两个三级
行业：化学原料药（含中间体）和化学制剂，化学原料药与化学制剂呈上下游关系。从整体产业链来看，化
学制药行业处于整个医药产业链的中游。
（一）医疗市场概况
随着全球人口结构变化、病人群体扩大、慢性疾病持续突破、人工智能技术赋能产业等诸多因素推动，
全球药品的需求整体呈现稳定上升的态势，使得医药市场规模不断增长。根据Frost&Sullivan、中商产业研
究院的统计数据，2023年全球医药市场规模达到15,572亿美元，到2024年，全球医药市场规模将有望达到16
,387亿美元，持续保持增长。
受益于医疗体制改革、人口老龄化、收入水平提升以及健康意识的增强等因素，中国医药行业市场规模
稳步扩容，目前已成为全球第二大医药市场。我国医疗卫生体制改革正不断完善覆盖城乡居民的基本医疗卫
生制度，加大医疗卫生投入，提升药品质量和改善药品供应，持续推动医药市场规模增长。根据Frost&Sull
ivan、中商产业研究院的统计数据，2023年中国医药市场规模达17,977亿元，且未来将持续保持快速增长，
2024年有望增长至19,312亿元，2025年全国医药市场规模将突破2万亿元人民币。
（二）化学原料药行业概况
1、全球原料药市场规模持续增长
随着医药行业的扩张和专利到期药品的增多，全球原料药市场规模逐年上升。从2013年至2022年过去10
年的市场变化情况看，全球原料药市场规模基本保持稳步增长，2020年受全球供应链不稳定影响有所下滑，
但市场从2021年开始便恢复了增长。根据PrecedenceResearch调研报告数据，2024年全球原料药市场规模预
计将达到2,261亿美元，2023年至2032年预计将以6%的年均复合增长率保持增长。
2、产业转移和政策支持下，我国已成为全球第一大原料药生产国与出口国
原料药生产重心向亚太地区转移，中国市场快速崛起。20世纪90年代后，受环保压力、生产成本等因素
的影响，欧洲和美国的原料药产能逐步下降；与此同时，发展中国家在拥有较低人力成本的基础上，不断增
加原料药的研发投入、优化生产工艺、提高技术水平，因此原料药生产重心逐步由欧美向其他区域转移（主
要为亚太区域），以中国和印度为代表的新兴市场快速崛起。
在政策层面，我国出台了一系列的政策措施，旨在提高行业的整体水平，同时鼓励创新和提升国际竞争
力。
国务院2025年在《政府工作报告》中提出，健全药品价格形成机制，制定创新药目录，支持创新药和医
疗器械发展。
报告期内，国务院审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，指出要全链条强化政策保障，优化审
评审批和医疗机构考核机制，推动创新药突破发展；卫健委发布《关于完善医药集中带量采购和执行工作机
制的通知》，进一步加强集采全流程管理，促进医疗机构、医药企业遵循并支持集中带量采购机制；医保局
关于印发按病组和病种分值付费2.0版分组方案并深入推进相关工作的通知中指出，对符合条件的新药和新
技术在应用初期按项目付费或以权重(点数)加成等方式予以支持。
目前，我国已经成为全球第一大原料药生产国与出口国。中国医药保健品进出口商会数据显示，中国原
料药产能全球占比已从2008年的约9.3%增长到2022年的约30%。
3、专利药集中到期，促进原料药市场规模进一步扩大
根据EvaluatePharma数据统计，2023年至2028年，全球约有3,560亿美元原研药（如沙班类、列汀类、
列净类等新慢病重磅品种）陆续专利到期。随着专利药的大量到期，尤其是许多年销售额10亿美元以上的“
重磅炸弹”专利药物的到期，全球仿制药市场将迎来快速发展，进而带来特色原料药和医药中间体的市场需
求。
仿制药的价格相对原研药更加便宜，且可及性更高，其需求量也远高于对应原研药。仿制药的上市将对
原研药的市场份额造成巨大冲击，拉动对原料药的需求，为原料药行业带来巨大的市场机遇。
4、“原料药+制剂”一体化成为我国医药制造企业发展趋势
近年来，原料药行业逐步向规范化、绿色化和高质量的方向发展，为了降低生产成本，充分发挥产业链
整合优势，原料药+制剂一体化成为了原料药和仿制药企业的重点布局方向和主流趋势。具备原料药领域相
对优势的医药制造企业，通过其原料药与制剂的协同作用，将有望获得更广阔的市场机遇。
从政策端来看，我国政策也鼓励原料药企业进行“原料药+制剂”一体化。2021年10月，国家发改委、
工信部联合印发《关于推动原料药产业高质量发展实施方案的通知》，指出要发挥我国产业体系优势和规模
优势，推动医药中间体、原料药和制剂企业加强业务协同，促进我国原料药市场向高附加值和制剂一体化转
型，引导原料药企业依托优势品种发展制剂，提升产业集中度。
5、关联评审、一致性评价制度持续完善，头部企业受益明显
随着关联评审、一致性评价等制度的持续推进和完善，下游制剂企业更倾向于选择在成本控制和质量管
理上具有优势的原料药企业作为长期供应商，订单趋向于那些能够提供高标准质量和稳定产能的龙头原料药
企业。
随着2019年7月国家药品监督管理局发布《进一步完善药品关联审评审批和监管工作有关事宜的公告》
，我国关联评审制度进一步完善。制剂与原料药、药用辅料、包装材料同步审评，这意味着原料药的质量直
接关联到评审结果，且更换供应商需重新进行质量研究审核，从而促使下游制剂企业更倾向于选择质量可靠
、供应稳定的原料药供应商。2023年9月国家药品监督管理局药品审评中心发出关于公开征求《〈已上市化
学药品药学变更研究技术指导原则（试行）〉原料药变更的问答（征求意见稿）》意见的通知，进一步明确
和细化了原料药变更时相关制剂企业应该进行的研究工作。
2023年9月，国家药监局药品审评中心发布关于公开征求《仿制药质量和疗效一致性评价受理审查指南
（征求意见稿）》意见的通知，明确审查要点包括原料药证明文件。从2012年首次提出开展一致性评价至今
，我国对一致性评价工作越来越重视，各项政策法规不断出台，一致性评价体系逐渐成熟、完善。仿制药需
与原研药品在质量和疗效上保持一致，这进一步强化了原料药的重要性。原料药的稳定性、晶型、杂质、粒
径、溶解度等参数对制剂的质量和疗效有着直接影响。一致性评价后，若制剂厂商更换原料药，将面临更高
的时间和资金成本。
2025年，《政府工作报告》指出优化药品和耗材集采政策，强化质量评估和监管，让人民群众用药更放
心。更严格的质量评估与监管措施，将对上游原料药行业提出更高的要求，对于生产质量管理体系完善的头
部企业，将在后续市场中占据更有利的地位，行业集中度也将进一步提升。
6、环保政策趋严，行业集中度有望进一步提升
随着环保政策的推进，技术落后、环保不达标的中小原料药企业或将逐步退出市场，原料药行业竞争格
局有所优化，行业集中度有望得到提升。2016年以来，国家环保政策趋于收紧，环保督察常态化，2018年1
月起《环境保护税法》正式实施，排污许可证制度全面推开。随着原料药企业持续推进环保技术改造，2020
年后产量恢复增长趋势。
2023年11月1日《制药工业污染防治可行技术指南原料药(发酵类、化学合成类、提取类)和制剂类(HJ13
05—2023)》正式开始实施，支撑制药工业企业污染物达标排放，促进行业推行清洁生产，进一步推动制药
工业污染防治技术进步。
（三）公司产品的市场地位
经过多年发展，公司β-内酰胺类抗菌药、喹诺酮类抗菌药、抗胆碱和合成解痉药等领域形成了一定的
产品优势，在市场中具有重要的地位。
1、在头孢克洛领域，公司已掌握头孢克洛原料药关键中间体7-ACCA的生产技术，是行业内为数不多的
可以从起始物料青霉素开始，全产业链合成头孢克洛原料药的公司之一，公司在国内头孢克洛原料药市场有
着明显的竞争优势。7-ACCA也是公司经营多年的主导产品之一，公司头孢克洛及关键中间体7-ACCA项目被列
为“2010年国家火炬计划项目”。公司头孢克洛原料药不仅取得了国内药品批件，同时已取得欧盟、日本、
韩国等海外市场药品批件，产品出口量位居国内前列。
2、在头孢美唑钠和头孢唑肟钠领域，公司经营的头孢美唑、头孢唑肟中间体产品系用于生产头孢美唑
钠、头孢唑肟钠原料药的关键中间体。多年以来，公司凭借优质的产品质量和出色的交付能力，已成为多家
市场份额较高的制剂企业主要供应商。报告期内，公司正积极推动产品向头孢美唑钠、头孢唑肟钠等原料药
领域延伸，目前产品已递交CDE审批。
3、公司左氧氟沙星原料药、氧氟沙星原料药、马来酸曲美布汀原料药及中间体产品以出口为主，在日
本、韩国、欧洲、俄罗斯等多国注册获批，具备较强的竞争实力。报告期内，公司厄多司坦原料药也已获得
韩国注册证书，工厂正积极调整产线以匹配下游需求，可转债募投项目也正加速建设相关产能。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主要从事化学原料药、医药中间体的研发、生产和销售业务，产品主要涵盖抗细菌类药物（β-内
酰胺类和喹诺酮类）、抗胆碱和合成解痉药物、皮肤用抗真菌药物等多个用药领域。
公司成立于1998年，自设立以来持续深耕化学原料药领域，已发展成为装备完整、工艺精湛、产业化能
力较强以及质量控制规范等为特征的现代化化学原料药生产制造企业。报告期内，公司全力推进可转换公司
债券募投项目的建设，公司将通过可转换公司债券募投项目逐步向制剂领域拓展，形成“原料药+制剂”一
体化的战略布局。
公司在浙江三门、浙江临海、江西九江建有一体化的制药基地，并在上海张江药谷、杭州下沙医药港小
镇设有现代化的研发中心，先后获得“国家高新技术企业”“浙江省专利示范企业”“台州市管理创新十强
企业”等称号，全资子公司东邦药业于报告期内获得国家级专精特新“小巨人”企业的认定。公司面向全球
市场，多个产品通过CGMP认证、EDQM认证、PMDA认证等国际药品规范市场认证，与日本、韩国、欧洲、美洲
、东南亚等十多个国家和地区的客户建立了长期合作关系，产品销售网络遍及全球50多个国家和地区。
（一）经营模式
1、采购模式
公司实行集中统一的采购模式，由采购部根据销售部门的销售计划以及生产部门的生产计划、库存情况
制定采购计划，统一负责生产原料和辅料的供应。公司采购的原辅材料进入公司后由仓库管理人员保管、点
收，并由质量部对原辅料进行取样、检验、检测合格后，按照原辅料的不同性质进行分类、分库（或分区）
，按批存放。
公司建立了完善的供应商管理体系，在保障供应稳定性的同时提高了原辅料的质量。公司采购部根据国
家标准、行业标准或企业内控标准，通过考察评选确定原辅料供应商并建立合格供应商目录，主要原料原则
上应选择两家或两家以上经过公司审计并经质量部批准的合格供应商采购。此外，公司的市场研究人员会在
采购前期对市场行情进行分析，并对后期所需主要原料价格进行询价，获取经质量部批准合格的两家或以上
供应商的报价。采购员综合比较质量、价格、信誉等指标，择优确定供货单位，保证了供应的及时性和降低
了原材料的价格风险。
2、生产模式
公司采取以销定产的生产模式。对于原料药产品，一般情况下，公司结合销售订单情况和设备运行情况
组织安排生产。对于既可用于下道工序继续生产、又可直接对外销售的中间体，公司在排产时，结合该产品
的下道工序领用需求量和销售需求量，确定合理的生产数量。
对于小批量的客户采购公司产品用于研究开发或进行药政审批阶段的产品，由于通常客户对该产品的单
次采购量较小、每次采购时间间隔较长，出于对生产经济性的考虑，公司结合该产品的市场前景、成品质量
要求、药政法规的要求、市场开拓的重要性，对排产进行动态管理。公司建立了完善的质量监督管理体系。
公司严格按照《药品生产质量管理规范》等相关法律法规，结合客户指定的产品规格和公司制定的相关质量
管理体系组织生产。生产过程中，公司严格按照产品工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程和清
洁标准操作规程，确保生产的产品符合各项质量标准。生产完成后，质量部组织对产品质量进行检验，检验
合格后进入成品库。公司不断通过提升生产工艺水平、细化相关制度，实现生产管理的标准化和规范化，有
效保障了生产的稳定性和产品的高质量。
3、销售模式
公司产品销售网络遍及全球50多个国家和地区，销售模式以直销为主、经销为辅。对于国内市场，目标
客户较为明确，因此采用直接销售为主的销售模式；对于国际市场，由于市场范围广阔，采用直接销售和通
过经销商销售（包括国外经销商）相结合的销售模式，具体情况如下：
（1）国内市场
公司国内市场销售模式主要为直接销售。公司具有规模化优势和产品质量优势，有利于进行潜在的客户
开发和客户维护，公司通过网络、贸易商、展销会、拜访客户等方式收集公司产品的潜在销售对象信息，并
与其取得联系，实现直接销售。此外，公司对下游制剂企业进行直接销售有利于保证服务的及时性和优质性
；同时，公司也会与下游客户的研发机构进行合作，参与产品的前期开发，待下游产品批量化生产后，实现
向下游客户的销售。
部分产品的国内销售以经销销售作为补充，通过医药贸易公司进行。公司根据与客户签订的《购货合同
》等合同文件约定，向客户销售相关产品，公司在约定期限内在指定地点交付符合质量要求的货物。
（2）国际市场
公司产品出口销售主要通过以下方式：
①直销出口
公司与外国客户进行直接沟通，产品符合客户标准及出口国主管部门相关要求后，即可直接出口。公司
直接与客户进行业务往来，不仅可以减少中间环节的费用，降低销售成本，同时与客户的直接交流可以有效
提升公司的生产管理水平和服务质量，有利于公司及时了解最新市场动态，积累跨国营销经验，为进一步开
拓国际市场打好基础。
②经销出口
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