经营分析☆ ◇605180 华生科技 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
塑胶复合材料的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
气密材料(产品) 1.24亿 70.62 3861.55万 74.94 31.17
柔性材料(产品) 4106.16万 23.41 1075.68万 20.87 26.20
其他(产品) 1035.95万 5.91 209.47万 4.06 20.22
其他(补充)(产品) 11.10万 0.06 6.36万 0.12 57.25
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.43亿 81.32 4239.06万 82.26 29.72
境外(地区) 3265.50万 18.62 907.63万 17.61 27.79
其他(补充)(地区) 11.10万 0.06 6.36万 0.12 57.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
产业用纺织品(行业) 2.37亿 98.91 5914.48万 99.33 24.98
其他业务(行业) 261.14万 1.09 40.01万 0.67 15.32
─────────────────────────────────────────────────
气密材料(产品) 1.50亿 62.81 3919.33万 65.82 26.07
柔性材料(产品) 7247.82万 30.28 1826.02万 30.67 25.19
其他(产品) 1654.45万 6.91 209.14万 3.51 12.64
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.76亿 73.61 4389.07万 73.71 24.91
境外(地区) 6056.06万 25.30 1525.40万 25.62 25.19
其他业务(地区) 261.14万 1.09 40.01万 0.67 15.32
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.37亿 98.91 5914.48万 99.33 24.98
其他业务(销售模式) 261.14万 1.09 40.01万 0.67 15.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
气密材料(产品) 6384.96万 59.79 1901.41万 66.66 29.78
柔性材料(产品) 3558.95万 33.33 873.00万 30.60 24.53
其他(产品) 717.12万 6.72 --- --- ---
其他(补充)(产品) 18.30万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7673.27万 71.85 --- --- ---
境外(地区) 2987.75万 27.98 --- --- ---
其他(补充)(地区) 18.30万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
产业用纺织品(行业) 2.74亿 98.99 7812.62万 99.53 28.52
其他(补充)(行业) 278.40万 1.01 37.21万 0.47 13.36
─────────────────────────────────────────────────
气密材料(产品) 1.76亿 63.75 5675.94万 72.31 32.17
柔性材料(产品) 8741.61万 31.59 2044.15万 26.04 23.38
其他(产品) 1011.08万 3.65 92.52万 1.18 9.15
其他(补充)(产品) 278.40万 1.01 37.21万 0.47 13.36
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.00亿 72.14 5968.45万 76.03 29.89
境外(地区) 7430.43万 26.85 1844.17万 23.49 24.82
其他(补充)(地区) 278.40万 1.01 37.21万 0.47 13.36
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.74亿 98.99 7812.62万 99.53 28.52
其他(补充)(销售模式) 278.40万 1.01 37.21万 0.47 13.36
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.11亿元，占营业收入的46.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 11050.45│ 46.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.50亿元，占总采购额的40.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 5004.67│ 40.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业情况
1、公司所处行业
公司的主要产品为各类塑胶复合材料，所属行业为纺织行业中的产业用纺织品行业。产业用纺织品在国
际上被定义为“用于诸多非纺织行业的产品，它的制造过程和配套服务是专门为工程类纺织结构材料而设计
的”，“通常由非纺织行业的专业人员用于各种性能要求高或耐用的场合”，因此又被称为“技术性纺织品
”，广泛应用于医疗卫生、环境保护、土工及建筑、交通运输、文体休闲、航空航天、新能源、农林渔业等
领域。
2、报告期内行业简析
根据中国产业用纺织品行业协会发布的《2024年上半年我国产业用纺织品行业运行分析》显示：2024年
上半年，由于需求推动和疫情因素消退，行业的营业收入和利润总额分别同比增长6.4%和24.7%，重新步入
增长通道。根据国家统计局数据，2024年上半年行业营业利润率为3.9%，同比增加0.6个百分点，企业盈利
状况有所改善，但与疫情前相比仍有较大差距。根据协会调研，企业2024年上半年的订单情况普遍好于2023
年，但由于中低端市场竞争激烈，产品价格下行压力较大；部分聚焦细分市场、高端市场的企业表示，功能
化、差异化的产品仍能保持一定盈利能力。
分领域看，1～6月篷、帆布规模以上企业的营业收入同比增长0.2%，利润总额同比下降3.8%，营业利润
率保持了5.6%的较好水平，在疫情期间出现大幅波动后，目前已恢复至疫情前水平根据中国海关数据，2024
年1～6月我国产业用纺织品行业的出口额（海关8位HS编码统计数据）为205.9亿美元，同比增长3.3%，扭转
了自2021年以来产业用纺织品行业出口下降的局面，但增长势头较弱；行业进口额（海关8位HS编码统计数
据）为24.6亿美元，同比下降5.2%，降幅有所收窄。
2024年上半年，我国产业用纺织品行业的重点产品对主要市场的出口都保持了较高增速，如对越南、美
国的出口额分别增长24.4%、11.8%，对柬埔寨的出口额增长近35%；但对印度、俄罗斯的出口均下降超过10%
。发展中国家在我国产业用纺织品出口市场中的份额正在增加。从主要出口产品来看，产业用涂层织物、毡
布/帐篷、非织造布、尿裤卫生巾、线绳缆带、帆布、产业用玻纤制品等重点出口产品的出口额在2024年上
半年都保持了一定的增长；湿巾、结构增强用纺织品、其他工业用纺织品的出口额保持了较高的增长速度。
从出口价格来看，除产业用涂层织物、安全气囊、过滤与分离用纺织品和其他工业用纺织品的价格出现
上涨外，其余产品价格都出现不同程度的下降。
当前，我国产业用纺织品行业正逐步走出新冠肺炎疫情后的下行期，主要经济指标进入增长通道，但由
于供需存在结构性矛盾，价格成为最直接的竞争手段，行业主要产品在国内外市场的价格持续下降，企业盈
利能力下降，是当前行业面临的主要挑战。行业重点企业应积极应对，一方面加快老旧设备更新、节能改造
，降低经营成本；另一方面有效制定市场战略、避免低价竞争，集中优势资源打造拳头产品，提高盈利能力
。从长期来看，我国产业用纺织品行业的竞争优势和市场依然存在，企业对未来保持信心，绿色化、差异化
和高端化发展成为行业共识。
展望全年，随着我国经济运行中积极因素和有利条件的不断积累，国际贸易增长的平稳恢复，预计我国
产业用纺织品行业将保持上半年稳定增长的局面，行业盈利能力有望继续好转。
（二）公司主营业务情况：
公司是一家专业从事塑胶复合材料的研发、生产、销售业务的高新技术企业。根据产品在气密性标准上
的不同，公司主要产品可分为气密材料和柔性材料两大类。其中，气密材料包括拉丝气垫材料和充气游艇材
料，主要应用在划水板、体操垫、充气游艇等运动、休闲领域；柔性材料包括篷盖材料和灯箱广告材料，主
要应用在交通物流、平面广告等领域。
2、应用领域
目前，公司的产品主要应用于划水板、充气游艇、篷盖、广告布等领域。
（三）公司主要经营模式
1、采购模式
公司采购部根据销售部和生产部下达的需求和生产计划，采取循环采购的采购方式，并根据原材料市场
的供求状况，对部分原材料进行集中采购，以降低采购成本。针对主要生产原材料涤纶工业长丝和化工原料
，公司一般保证有一至两个月的安全库存。
销售部先将所接订单和市场销售信息传递给生产部，采购部门再通过ERP系统并根据订单原材料耗用量
、原材料库存、在途原材料、安全库存等数据计算原材料需求情况。生产部依据上述运算结果，制定采购请
购单，并经生产部负责人审核后提交采购部。采购部根据采购请购单，综合考虑原材料价格、经济采购量等
因素形成采购计划，然后通过向合格供应商询价、比价、议价等方式选择供应商，在采购业务负责人审批后
方可签订采购合同并执行原材料的采购。公司品控部对采购流程严格控制，制定了相关验收标准并严格执行
，对采购过程进行全程质量监督，并在每批采购的原材料入库前进行质量抽检，有效保障了采购原材料的质
量。
2、生产模式
在生产模式上，公司采取以自主生产模式为主、外协生产为辅的生产模式。在自主生产模式上，公司主
要采取“以销定产”的生产模式，销售部根据客户需求计划制定业务需求给生产部，生产部再根据业务需求
及库存状况制定出月生产计划及周生产计划，生产单位根据生产计划和工艺指令实施生产。在外协生产模式
上，主要为拉丝基布的外协生产。
（1）自主生产模式
公司客户的交货期要求普遍较短，因此为了及时满足客户需求，公司会对产能相对紧张的中间品（基布
）做适量备货，公司还会根据营销部门计划以及市场需求对于某些出货频率高、单笔出货量小的成品进行备
货。
（2）外协生产模式
报告期内，在拉丝基布的生产上，公司在严格控制产品质量的前提下，仍有少量采用外协加工的方式。
此外，公司在PVC膜印刷、篷盖材料加工等方面亦采用外协加工的模式，该等外协加工模式下的加工费金额
较小。
根据上述生产计划，生产车间按照规范的生产流程组织批量连续生产，并根据品控部对产品的检测结果
，对合格产品进行标签标示后入库。
3、销售模式
（1）销售模式基本情况
公司在国内及海外均采取直接向下游客户销售的销售模式。由于公司的产品属于专业性较强的产品领域
，最主要的销售渠道是通过参加国内外专业的行业展销会，有效接触到客户并深入地了解到客户的需求及一
些新的产品工艺，方便公司及时掌握相关的市场信息及竞争对手的最新动态。公司参加的行业展会主要有：
中国进出口商品交易会、中国国际产业用纺织品及非织造布展览会、上海国际游艇展、上海国际广告技术设
备展览会、荷兰游艇展、美国丹佛户外夏季运动用品展、德国纽伦堡国际划桨运动展览会、spogagafa、法
兰克福国际产业用纺织品及非织造布展览会等。
除参加专业展会外，公司也十分重视营销网络的建设，通过业务人员直接上门、网络营销等方式，进行
新客户的开发和潜在业务接洽。
（2）报告期内合同或订单签订和执行情况
公司与客户签订销售合同时，主要采取两种合同方式：一种是先与客户确定采购意向，包括供货品种和
大致的年供货量，再与客户签订框架合同，合同期限一般为一年，客户根据采购需求分批下达短期订单，公
司根据客户的订单下达生产任务书并由生产部门组织生产和安排出货；另外一种是直接接收到客户的订单，
公司对订单进行评审，双方签订合同后，通知生产部安排生产，最后根据合同或者顾客要求安排出货。
4、研发设计模式
在多年的研究工作积累中，公司培养了一支高水平的技术研发团队。公司坚持走自主研发与产学研相结
合的发展道路，与国内知名高校建立了密切的合作关系。目前公司研发团队成员多数拥有多年从业经验，公
司创新团队专注塑胶复合材料，尤其是气密材料方面的技术研究工作。公司的工艺技术包括专利技术和非专
利技术，其中非专利技术主要是公司在生产实践过程中积累的各种生产经验和工艺配方，如对织造技术的积
累、压延温度的控制、贴合设备的改进等。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）技术优势
公司在塑胶复合材料生产及研发等业务领域经营多年，近年来研发投入逐步增多，自主创新能力不断提
升，积累了良好的技术优势。截至报告期末，公司产品的核心技术已获得自主知识产权29项，其中已授权发
明专利12项、实用新型专利15项、外观设计专利2项。此外，公司已成功参与制定的国家、行业、联盟等标
准累计达10余项。同时，公司拥有省级高新技术企业研究开发中心，通过引进先进的技术工艺以及生产装备
，坚持持续的技术改造及技术创新，公司产品研发及创新能力突出，在行业内具备一定的技术优势。报告期
内，公司在研项目有“救援用软式担架材料”、“自清洁耐磨篷盖材料”、“超耐磨环保沙发材料”等。
（二）产品优势
自成立以来，公司一直深耕塑胶复合材料领域。从最早的灯箱广告材料产品，逐渐开发出篷盖材料、充
气游艇材料以及拉丝气垫材料，较传统的经营单一产品的同行业竞争对手，公司具有产品种类丰富的优势，
可以抵御单一产品波动的市场风险。此外，公司以各类产品为基础，一方面根据客户需求定制产品，最终产
品应用于户外用品、水上运动、交通工具、户外广告等领域；一方面与下游客户一道，共同拓展新的产品应
用领域，从而达到与客户共同发展的目的，进一步巩固自身的市场地位。
（三）客户资源优势
公司通过多年经营，在行业与客户中具有良好的口碑，拥有稳定的客户群体，这也为公司持续良好发展
奠定了基础。在经济下行、需求萎靡、行业周期和市场竞争日益加剧的情况下，公司销售部勇于开拓，积极
地参加国内外各大相关知名行业展会，积极采用线上沟通宣传等方式，持续拓展国内外新兴市场、不断提升
产品在国内外市场上的知名度、努力提高产品的市场占有率。
（四）人才优势
公司主要生产经营管理人员长期稳定，从事塑胶复合材料行业多年，积累了丰富的生产和管理经验，同
时也对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。此外，公司经过多年发展，吸引和培育了一批专业务实的
优秀人才。通过上述人才积累，公司可以有效地把握行业发展方向，发现市场机会，在提高产品品质和开发
新产品方面有所建树，从而提高公司经营业绩。
（五）管理优势
公司十分重视质量管理，建立了严密的质量管理体系以及标准化制度。塑胶复合材料细分产品种类多，
公司目前细分产品种类已达数十种，并且采用“主要以销定产、适度库存”的经营模式，对公司采购管理、
生产协调、存货管理等各个环节的管理与衔接提出了较高的要求。为了应对上述挑战，提升整体管理水平，
公司定制并完善了ERP系统，目前已基本实现产供销全链条精细化管理，使管理层能够及时、精确的掌握销
售订单执行情况以及存货管理情况，大大提高了公司的管理精度。
（六）产业集群优势
公司主要的生产经营场所位于浙江省海宁市经编产业园区内，该园区是国内最大的经编产品生产、加工
、贸易和研发基地，是“中国经编之都”，海宁地处长三角地区，具备相对完整的产业用纺织品产业链，拥
有众多国内知名的化纤原材料供应商和下游纺织企业，形成了独具特色的纺织产业集群带。产业集群效应使
得公司在行业信息、产品研发、技术创新、物流服务、市场开拓等方面具有显著的区域优势。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司实现营业收入为175411945.86元，较上年同期同比增加64.25%；实现归属于上市公
司股东的净利润34136307.68元，同比增加65.77%。截至报告期末，公司总资产为1175196261.14元，较上年
度末增加3.84%；归属于上市股东的所有者权益为1125324524.68元，较上年度末增加1.87%；财务结构保持
合理稳健。
报告期内，公司主要重点工作情况：
（一）持续开拓国内外市场
在经济下行、需求萎靡、行业周期和市场竞争日益加剧的情况下，公司销售部勇于开拓，积极地参加国
内外各大相关知名行业展会，积极采用线上沟通宣传等方式，持续拓展国内外新兴市场、不断提升产品在国
内外市场上的知名度、努力提高产品的市场占有率。
国内市场方面，2024年上半年公司在原有产品基础上，不断推进产品创新，更加注重客户实际需求，坚
持高标准的售后服务水平，不断在细分市场精耕细作；国际市场方面，公司在继续巩固原有客户的基础上，
积极开拓新客户。
（二）继续推进产品和技术研发创新
2024年上半年，公司继续深入推进新产品和新技术的研发创新工作，在巩固和完善现有产品的基础上，
大力开发适应国内外市场的新产品，满足专业化、差异化和定制化的市场需求。2024年上半年公司获得发明
专利1项，实用新型专利2项，进一步提升了公司核心技术水平。
（三）募投项目有序进行
公司募投项目“年产450万平米拉丝基布建设项目”已完成设备的安装调试并投入生产。
公司于2024年4月24日召开的第三届董事会第二次会议、第三届监事会第二次会议审议通过《关于变更
募投项目实施地址的议案》，具体详见公司于2024年4月26日在上交所官网披露的《关于变更募投项目实施
地址的公告》（公告编号：2024-025）。截至本报告期末，公司募投项目“研发中心建设项目”已完成实施
地址变更，该募投项目正按计划有序进行，公司力争在计划时间内保证募投项目顺利结项。
（四）对外投资项目稳步推进
为拓展新的产品品类，提高公司综合竞争力，开发新的利润增长点，实现公司战略布局及长远规划，公
司在浙江省海宁市投资建设年产5700吨超薄特种电容薄膜建设项目，总投资金额约4.7亿元。截止本报告期
末，该项目已完成关键设备合同及国有建设用地使用权出让合同的签署、关键技术团队组建、相关部门项目
立项备案及项目能评等审批，项目所涉厂房也在逐步按计划建设中，预计于2024年底完成厂房建设。
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