经营分析☆ ◇605180 华生科技 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
塑胶复合材料的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
气密材料(产品) 6384.96万 59.79 1901.41万 66.66 29.78
柔性材料(产品) 3558.95万 33.33 873.00万 30.60 24.53
其他(产品) 717.12万 6.72 --- --- ---
其他(补充)(产品) 18.30万 0.17 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7673.27万 71.85 --- --- ---
境外(地区) 2987.75万 27.98 --- --- ---
其他(补充)(地区) 18.30万 0.17 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
产业用纺织品(行业) 2.74亿 98.99 7812.62万 99.53 28.52
其他(补充)(行业) 278.40万 1.01 37.21万 0.47 13.36
───────────────────────────────────────────────
气密材料(产品) 1.76亿 63.75 5675.94万 72.31 32.17
柔性材料(产品) 8741.61万 31.59 2044.15万 26.04 23.38
其他(产品) 1011.08万 3.65 92.52万 1.18 9.15
其他(补充)(产品) 278.40万 1.01 37.21万 0.47 13.36
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.00亿 72.14 5968.45万 76.03 29.89
境外(地区) 7430.43万 26.85 1844.17万 23.49 24.82
其他(补充)(地区) 278.40万 1.01 37.21万 0.47 13.36
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.74亿 98.99 7812.62万 99.53 28.52
其他(补充)(销售模式) 278.40万 1.01 37.21万 0.47 13.36
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
气密材料(产品) 1.00亿 70.06 3533.90万 79.09 35.22
柔性材料(产品) 3664.01万 25.58 825.69万 18.48 22.54
其他(产品) 625.08万 4.36 108.55万 2.43 17.37
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.10亿 76.84 --- --- ---
境外(地区) 3294.08万 23.00 --- --- ---
其他(补充)(地区) 23.90万 0.17 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
产业用纺织品(行业) 6.37亿 99.05 2.53亿 99.92 39.74
其他(补充)(行业) 609.54万 0.95 20.06万 0.08 3.29
───────────────────────────────────────────────
气密材料(产品) 5.44亿 84.70 2.32亿 91.50 42.56
柔性材料(产品) 9028.15万 14.05 2093.36万 8.27 23.19
其他(补充)(产品) 609.54万 0.95 20.06万 0.08 3.29
其他(产品) 194.49万 0.30 37.99万 0.15 19.53
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.55亿 86.37 2.33亿 92.05 41.98
境外(地区) 8146.64万 12.68 1993.44万 7.87 24.47
其他(补充)(地区) 609.54万 0.95 20.06万 0.08 3.29
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.37亿 99.05 2.53亿 99.92 39.74
其他(补充)(销售模式) 609.54万 0.95 20.06万 0.08 3.29
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.11亿元，占营业收入的46.16%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 11050.45│ 46.16│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.50亿元，占总采购额的40.89%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 5004.67│ 40.89│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业情况
1、公司所处行业
公司所属行业为纺织行业中的产业用纺织品行业，产业用纺织品广泛应用于医疗卫生、环境保护、土工
及建筑、交通运输、文体休闲、航空航天、新能源、农林渔业等领域。公司的主要产品为各类塑胶复合材料
，下游应用领域较为广泛，主要包括户外运动、水上运动、物流运输、户外广告、户外家具等。
2、报告期内行业简析
根据中国产业用纺织品行业协会发布的相关行业数据显示，2023年1-5月，全球通胀居高不下、利率上
升，世界经济的前景面临不确定性；国内经济运行恢复向好，但仍面临“内生动力还不强、需求仍然不足”
的状况，我国产业用纺织品行业下行压力增大。
经济效益方面，根据国家统计局数据，1-5月产业用纺织品行业规模以上企业的营业收入与利润总额分
别同比下降6.72%和40.24%，利润率为2.81%，同比下降1.57个百分点。分领域看，1-5月非织造布规模以上
企业的营业收入和利润总额分别同比下降2.69%和60.81%，利润率为1.27%，同比下降1.88个百分点；绳、索
、缆规模以上企业的营业收入和利润总额分别同比下降12.41%和42.52%，利润率为3.51%，同比下降1.84个
百分点；纺织带、帘子布规模以上企业的营业收入和利润总额分别同比下降6.82%和53.20%，利润率为2.46%
，同比下降2.44个百分点；篷、帆布规模以上企业的营业收入和利润总额分别同比下降14.18%和24.63%，利
润率为5.45%，同比下降0.76个百分点；过滤、土工用纺织品所在的其他产业用纺织品规模以上企业的营业
收入和利润总额分别同比下降9.84%和18.33%，利润率为4.97%，同比下降0.52个百分点。总的来看，行业经
济仍未摆脱下行态势，主要经济指标增速的降幅有所加深，行业企业的销售压力和成本压力依旧突出。
国际贸易方面，根据中国海关数据，2023年1-5月我国产业用纺织品行业的出口额为169.96亿美元，同
比下降10.77%，降幅收窄；1-5月行业进口额为21.59亿美元，同比下降16.85%。分产品来看，毡布/帐篷、
产业用涂层织物和非织造布是行业前三大出口产品，出口额分别为20.44亿美元、19.31亿美元和15.91亿美
元，分别同比下降10.21%、5.76%和5.10%，降幅均持续收窄。
当前，全球经济仍处在一些发达经济体货币政策收紧所形成的紧缩阶段，经济增长所面临的不确定性较
高；国内经济呈现明显的结构性修复，企业应坚定信心、练好内功，加强差异化产品的开发和成本管理，积
极应对刚性成本上升的挑战，适时调整投资和生产节奏，确保行业持续、健康发展。
（三）公司主营业务情况
公司是一家专业从事塑胶复合材料的研发、生产、销售业务的高新技术企业。根据产品在气密性标准上
的不同，公司主要产品可分为气密材料和柔性材料两大类。其中，气密材料包括拉丝气垫材料和充气游艇材
料，主要应用在划水板、体操垫、充气游艇等运动、休闲领域；柔性材料包括篷盖材料和灯箱广告材料，主
要应用在交通物流、平面广告等领域。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
公司采购部根据销售部和生产部下达的需求和生产计划，采取循环采购的采购方式，并根据原材料市场
的供求状况，对部分原材料进行集中采购，以降低采购成本。针对主要生产原材料涤纶工业长丝和化工原料
，公司一般保证有一至两个月的安全库存。
销售部先将所接订单和市场销售信息传递给生产部，采购部门再通过ERP系统并根据订单原材料耗用量
、原材料库存、在途原材料、安全库存等数据计算原材料需求情况。生产部依据上述运算结果，制定采购请
购单，并经生产部负责人审核后提交采购部。采购部根据采购请购单，综合考虑原材料价格、经济采购量等
因素形成采购计划，然后通过向合格供应商询价、比价、议价等方式选择供应商，在采购业务负责人审批后
方可签订采购合同并执行原材料的采购。
公司品控部对采购流程严格控制，制定了相关验收标准并严格执行，对采购过程进行全程质量监督，并
在每批采购的原材料入库前进行质量抽检，有效保障了采购原材料的质量。
2、生产模式
在生产模式上，公司采取以自主生产模式为主、外协生产为辅的生产模式。在自主生产模式上，公司主
要采取“以销定产”的生产模式，销售部根据客户需求计划制定业务需求给生产部，生产部再根据业务需求
及库存状况制定出月生产计划及周生产计划，生产单位根据生产计划和工艺指令实施生产。在外协生产模式
上，主要为拉丝基布的外协生产。
（1）自主生产模式
公司客户的交货期要求普遍较短，因此为了及时满足客户需求，公司会对产能相对紧张的中间品（基布
）做适量备货，公司还会根据营销部门计划以及市场需求对于某些出货频率高、单笔出货量小的成品进行备
货。
（2）外协生产模式
报告期内，在拉丝基布的生产上，公司在严格控制产品质量的前提下，仍有少量采用外协加工的方式。
此外，公司在PVC膜印刷、篷盖材料加工等方面亦采用外协加工的模式，该等外协加工模式下的加工费金额
较小。
根据上述生产计划，生产车间按照规范的生产流程组织批量连续生产，并根据品控部对产品的检测结果
，对合格产品进行标签标示后入库。
3、销售模式
（1）销售模式基本情况
公司在国内及海外均采取直接向下游客户销售的销售模式。由于公司的产品属于专业性较强的产品领域
，最主要的销售渠道是通过参加国内外专业的行业展销会，有效接触到客户并深入地了解到客户的需求及一
些新的产品工艺，方便公司及时掌握相关的市场信息及竞争对手的最新动态。公司参加的行业展会主要有：
中国进出口商品交易会、中国国际产业用纺织品及非织造布展览会、上海国际游艇展、上海国际广告技术设
备展览会、荷兰游艇展、美国丹佛户外夏季运动用品展、德国纽伦堡国际划桨运动展览会、spogagafa、法
兰克福国际产业用纺织品及非织造布展览会等。
除参加专业展会外，公司也十分重视营销网络的建设，通过业务人员直接上门、网络营销等方式，进行
新客户的开发和潜在业务接洽。
（2）报告期内合同或订单签订和执行情况
公司与客户签订销售合同时，主要采取两种合同方式：一种是先与客户确定采购意向，包括供货品种和
大致的年供货量，再与客户签订框架合同，合同期限一般为一年，客户根据采购需求分批下达短期订单，公
司根据客户的订单下达生产任务书并由生产部门组织生产和安排出货；另外一种是直接接收到客户的订单，
公司对订单进行评审，双方签订合同后，通知生产部安排生产，最后根据合同或者顾客要求安排出货。
4、研发设计模式
在多年的研究工作积累中，公司培养了一支高水平的技术研发团队。公司坚持走自主研发与产学研相结
合的发展道路，与国内知名高校建立了密切的合作关系。目前公司研发团队成员多数拥有多年从业经验，公
司创新团队专注塑胶复合材料，尤其是气密材料方面的技术研究工作。公司的工艺技术包括专利技术和非专
利技术，其中非专利技术主要是公司在生产实践过程中积累的各种生产经验和工艺配方，如对织造技术的积
累、压延温度的控制、贴合设备的改进等。
二、报告期内核心竞争力分析
1、技术优势
公司在塑胶复合材料生产及研发等业务领域经营多年，近年来研发投入逐步增多，自主创新能力不断提
升，积累了良好的技术优势。截至报告期末，公司产品的核心技术已获得自主知识产权19项，其中已授权发
明专利11项、实用新型专利6项、外观设计专利2项。此外，公司已成功参与制定的国家、行业、联盟等标准
累计达10余项。同时，公司拥有省级高新技术企业研究开发中心，通过引进先进的技术工艺以及生产装备，
坚持持续的技术改造及技术创新，公司产品研发及创新能力突出，在行业内具备一定的技术优势。报告期内
，公司在研项目有“高气密柔性封边材料”、“救援用软式担架材料”等。
2、产品优势
自成立以来，公司一直深耕塑胶复合材料领域。从最早的灯箱广告材料产品，逐渐开发出篷盖材料、充
气游艇材料以及拉丝气垫材料，较传统的经营单一产品的同行业竞争对手，公司紧跟时代发展需求，创新开
发多元品类，具有产品种类丰富的优势，可以抵御单一产品波动的市场风险。此外，公司在多元品类的基础
上，一方面根据客户需求定制产品，应用范围涵盖户外用品、水上运动、交通工具、户外广告等领域；另一
方面链接下游客户，共同拓展产品应用新领域，形成共生共赢的聚合效应，更进一步巩固自身市场地位。
3、客户资源优势
公司近多年砥砺奋进，在行业与客户中斩获了优良口碑与稳定客户群体，这也为公司持续良好发展夯实
了基础。加之公司长期关注并积极参加国内外各大相关知名行业展会，采用线上线下沟通宣传等方式，持续
拓展国内外新兴市场，不断提高企业知名度及产品市场占有率。
4、人才优势
公司主要生产经营管理人员长期稳定，深耕行业多年积累了丰富的生产和管理经验，密切关注行业发展
动向，洞察市场机遇。与此同时，企业吸引和培育了一批专业务实的优秀人才，在提质和新品研发方面有所
建树，增强盈利能力与竞争力。
5、管理优势
公司十分重视质量管理，建立了严密的质量管理体系以及标准化制度。塑胶复合材料细分产品种类多，
目前，企业产品种类已达数十种，并采用“主要以销定产、适度库存”的经营模式，对采购、生产、存货等
各个环节的协调具有一定挑战性。为此公司定制并完善了ERP系统，目前已基本能实现产供销全链条精细化
管理，使管理层能够及时、精确的掌握销售订单执行情况以及存货管理情况，大大提高了公司的管理精度。
6、产业集群优势
公司主要的生产经营场所位于浙江省海宁市经编产业园区内，该园区是国内最大的经编产品生产、加工
、贸易和研发基地，是“中国经编之都”，海宁地处长三角地区，具备相对完整的产业用纺织品产业链，拥
有众多国内知名的化纤原材料供应商和下游纺织企业，形成了独具特色的纺织产业集群带。产业集群效应使
得公司在行业信息、产品研发、技术创新、物流服务、市场开拓等方面具有显著的区域优势。
三、经营情况的讨论与分析
公司本报告期实现营业收入106793287.79元，较上年同期减少25.45%；实现归属于上市公司股东的净利
润20593043.65元，较上年同期减少46.59%。截至本报告期末，公司总资产为1117508479.62元，较上年度末
减少0.87%；归属于上市公司股东的净资产1097520760.32元，较上年度末减少0.49%。
2023年上半年受2022年俄乌战争、能源价格上涨以及欧美通胀高企的持续性影响，全球经济增速下滑明
显。由于公司主营的篷盖材料、灯箱广告材料、拉丝气垫材料和充气游艇材料大多直接或间接出口到欧美等
海外地区，海外终端市场面对去库存压力，对户外休闲用品的需求大幅减少，一定程度上影响了公司的经营
业绩。为了尽可能平抑上述不利因素带来的影响，公司及时跟踪行业变化，灵活调整经营策略，并择机调整
销售价格；积极参加国内外各大相关知名行业展会，通过线上线下沟通宣传等方式持续开拓国内外市场，不
断推进产品与技术的研发创新，以提高企业知名度及产品市场占有率。
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