经营分析☆ ◇605186 健麾信息 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为医疗服务和医药流通行业的药品智能化管理提供相应的产品及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
项目收入(产品) 1.18亿 81.15 7789.46万 88.37 65.96
维保收入(产品) 2030.58万 13.95 1141.79万 12.95 56.23
销售其他商品收入(产品) 495.63万 3.41 57.80万 0.66 11.66
免费维保收入(产品) 205.96万 1.42 -166.41万 -1.89 -80.79
经营租赁收入(产品) 11.24万 0.08 -8.14万 -0.09 -72.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 2.74亿 89.21 1.67亿 99.07 60.88
其他业务(行业) 3319.52万 10.79 156.07万 0.93 4.70
─────────────────────────────────────────────────
智慧药房项目(产品) 2.00亿 65.08 1.28亿 75.63 63.70
维护保养服务(产品) 4723.60万 15.36 3002.66万 17.81 63.57
其他业务(产品) 3319.52万 10.79 156.07万 0.93 4.70
智能化静配中心项目(产品) 1529.88万 4.97 710.04万 4.21 46.41
项目合同内维护保养服务(产品) 747.74万 2.43 24.46万 0.15 3.27
智能化药品耗材管理项目(产品) 369.96万 1.20 175.16万 1.04 47.35
经营租赁(产品) 47.82万 0.16 39.42万 0.23 82.42
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.41亿 45.83 8494.47万 50.38 60.26
维护保养服务(地区) 4723.60万 15.36 3002.66万 17.81 63.57
其他业务(地区) 3319.52万 10.79 156.07万 0.93 4.70
西南(地区) 2741.32万 8.91 1751.22万 10.39 63.88
华中(地区) 1669.72万 5.43 1358.40万 8.06 81.36
华北(地区) 1333.37万 4.34 839.76万 4.98 62.98
华南(地区) 1203.81万 3.91 679.23万 4.03 56.42
东北(地区) 770.80万 2.51 444.33万 2.64 57.65
项目合同内维护保养服务(地区) 747.74万 2.43 24.46万 0.15 3.27
西北(地区) 101.77万 0.33 69.40万 0.41 68.19
经营租赁(地区) 47.82万 0.16 39.42万 0.23 82.42
─────────────────────────────────────────────────
医疗设备销售公司(销售模式) 1.55亿 50.38 9739.04万 57.77 62.85
医药流通公司(销售模式) 4834.94万 15.72 2537.49万 15.05 52.48
维护保养服务(销售模式) 4723.60万 15.36 3002.66万 17.81 63.57
其他业务(销售模式) 3319.52万 10.79 156.07万 0.93 4.70
医疗服务机构(销售模式) 1587.24万 5.16 1360.27万 8.07 85.70
项目合同内维护保养服务(销售模式) 747.74万 2.43 24.46万 0.15 3.27
经营租赁(销售模式) 47.82万 0.16 39.42万 0.23 82.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
项目收入(产品) 1.55亿 87.74 --- --- ---
维保收入(产品) 1893.78万 10.71 --- --- ---
免费维保收入(产品) 217.29万 1.23 --- --- ---
销售其他商品收入(产品) 34.57万 0.20 --- --- ---
经营租赁收入(产品) 22.85万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 2.98亿 92.50 1.85亿 96.09 61.89
其他业务(行业) 2418.91万 7.50 750.58万 3.91 31.03
─────────────────────────────────────────────────
智慧药房项目(产品) 1.87亿 58.10 1.16亿 60.30 61.83
智能化静配中心项目(产品) 5815.75万 18.04 3592.65万 18.71 61.77
维护保养服务(产品) 3921.05万 12.16 2893.63万 15.07 73.80
其他业务(产品) 2418.91万 7.50 750.58万 3.91 31.03
智能化药品耗材管理项目(产品) 844.83万 2.62 431.61万 2.25 51.09
项目合同内维护保养服务(产品) 461.35万 1.43 -81.03万 -0.42 -17.56
经营租赁(产品) 45.70万 0.14 37.70万 0.20 82.51
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 1.04亿 32.26 6902.43万 35.94 66.38
华东(地区) 9977.34万 30.95 6215.00万 32.36 62.29
维护保养服务(地区) 3921.05万 12.16 2893.63万 15.07 73.80
其他业务(地区) 2418.91万 7.50 750.58万 3.91 31.03
华南(地区) 1676.10万 5.20 782.46万 4.07 46.68
华北(地区) 1548.04万 4.80 792.03万 4.12 51.16
西南(地区) 1522.02万 4.72 796.67万 4.15 52.34
项目合同内维护保养服务(地区) 461.35万 1.43 -81.03万 -0.42 -17.56
东北(地区) 165.74万 0.51 50.13万 0.26 30.25
西北(地区) 101.77万 0.32 65.85万 0.34 64.70
经营租赁(地区) 45.70万 0.14 37.70万 0.20 82.51
─────────────────────────────────────────────────
医疗设备销售公司(销售模式) 1.03亿 32.01 5402.36万 28.13 52.35
医药流通公司(销售模式) 7783.81万 24.15 4412.65万 22.98 56.69
医疗服务机构(销售模式) 7285.65万 22.60 5789.56万 30.15 79.47
维护保养服务(销售模式) 3921.05万 12.16 2893.63万 15.07 73.80
其他业务(销售模式) 2418.91万 7.50 750.58万 3.91 31.03
项目合同内维护保养服务(销售模式) 461.35万 1.43 -81.03万 -0.42 -17.56
经营租赁(销售模式) 45.70万 0.14 37.70万 0.20 82.51
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.23亿元，占营业收入的39.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 12300.74│ 39.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.37亿元，占总采购额的52.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 3690.13│ 52.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况
1、所属行业
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为专用设备制造业（C35）中的其他专用
设备制造（3599）。
2、国际智能化药品管理设备制造行业发展情况
20世纪90年代，在现代药品管理思想的指导下，德国、美国、日本、韩国等国家启动了智能化药品管理
系统的研究，并研制出一系列与本国医院配套的各种自动化设备。随着信息技术、计算机技术、自动控制技
术的发展和医疗保障体系的不断完善，医院药品信息化管理、自动化调剂和发放技术得到了迅速发展，各种
新型的自动化药品存储、发放和管理系统不断涌现，许多成熟的自动化药房产品推向市场，智能化药品管理
设备制造行业开始了真正意义上的发展。21世纪初，智能化药品管理设备制造行业进入快速发展期，自动化
药房在欧美国家的发展呈上升态势，以期通过药房自动化技术来降低人力成本和管理成本。整体看来，根据
《中国药房自动化系统细分市场研究及趋势分析》统计，截至2013年，发达国家药房自动化系统平均普及率
大约为30%左右，但各个国家的表现有所不同。根据《ASHPnationalsurveyofpharmacypracticeinhospitals
ettings:Dispensingandadministration-2011》以及《DecentralizedAutomatedDispensingDevices:System
aticReviewofClinicalandEconomicImpactsinHospitals》，截至2010年底，至少53%的加拿大医院和89%的
美国医院使用了自动发药设备。而到2014年底，根据《ASHPnationalsurveyofpharmacypracticeinhospital
settings:Dispensingandadministration-2014》，美国97%的医院都配备了自动发药设备。
3、我国智能化药品管理设备制造行业发展情况
在我国，2010年12月3日，卫生部出台《二、三级综合医院药学部门基本标准（试行）》，要求三级综
合医院药学部门逐步配备全自动分包装系统、自动化调配配方系统和药品管理信息系统。2011年4月12日，
卫生部发布《关于在全国医疗卫生系统开展“三好一满意”活动的通知》，并制定了《全国医疗卫生系统“
三好一满意”活动2011年工作任务分解量化指标》，明确提出“合理安排门急诊服务，挂号、划价、收费、
取药等服务窗口等候时间不得超过10分钟”。
因此，随着药品品种、数量的迅速增加和医疗服务质量标准的逐步提升，传统的药品管理模式已无法满
足患者对医院发药效率的要求，智能化药品管理成为医院降低运营成本、提升运营效率和服务质量的重要手
段。
除智能化医院药房外，静配中心为智能化药品管理领域提供了更为广阔的发展空间。2010年卫生部办公
厅印发《静脉用药集中调配质量管理规范》，对静配中心工作流程的描述如下：临床医师开具静脉输液治疗
处方或用药医嘱→用药医嘱信息传递→药师审核→打印标签→贴签摆药→核对→混合调配→输液成品核对→
输液成品包装→分病区放置于密闭容器中、加锁或封条→由工人送至病区→病区药疗护士开锁（或开封）核
对签收→给患者用药前护士应当再次与病历用药医嘱核对→给患者静脉输注用药。传统人工操作完成上述流
程耗时长，劳动强度大，工作效率低。2011年3月1日，卫生部出台《医疗服务机构药事管理规定》，要求医
疗服务机构根据临床需要建立静配中心（室），实行集中调配供应。医疗服务机构门急诊药品调剂室应当实
行大窗口或者柜台式发药。住院（病房）药品调剂室对注射剂按日剂量配发，对口服制剂药品实行单剂量调
剂配发。肠外营养液、危害药品静脉用药应当实行集中调配供应。监管部门对静脉用药的调配管理提出了较
高的要求，也给高科技自动化设备和静配中心工作信息化、自动化、智能化软件提供了发展空间。
2017年2月，国务院印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，指出要围绕解决
医药领域突出问题，坚持标本兼治、协同联动，从药品生产、流通、使用全链条提出系统改革措施，提高药
品供给质量疗效，确保供应及时，促进药品价格合理，使药品回归治病本源，建设规范有序的药品供应保障
制度，更好地满足人民群众看病就医需求，推进健康中国建设。
2018年4月，国务院印发《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，指出要深入贯彻落实习近平新
时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，推进实施健康中国战略，提升医疗卫生现代化管理水平，优
化资源配置，创新服务模式，提高服务效率，降低服务成本，满足人民群众日益增长的医疗卫生健康需求。
要突出包容审慎、鼓励创新的政策导向，鼓励医疗机构运用“互联网+”优化现有医疗服务，“做优存量”
；推动互联网与医疗健康深度融合，“做大增量”，丰富服务供给。
2020年9月，天津市药品监督管理局发布《关于开展自动售药机（试行）工作的通知》，总体目标围绕
“药品零售连锁企业试行自动售药机服务，方便群众24小时用药需求”展开。
2021年6月4日，国务院印发《关于推动公立医院高质量发展的意见》，要求构建公立医院高质量发展新
体系，打造国家级和省级高水平医院，发挥公立医院在城市医疗集团中的牵头作用，发挥县级医院在县域医
共体中的龙头作用，建立健全分级分层分流的重大疫情救治体系，加强临床专科建设，推进医学技术创新，
推进医疗服务模式创新，强化信息化支撑作用。
2021年7月1日，国家发展改革委、国家卫生健康委、国家中医药管理局和国家疾病预防控制局共同编制
《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》提到，力争实现每个地市都有三甲医院；服务人口
超过100万的县有达到城市三级医院硬件设施和服务能力的县级医院。
随着政策文件逐步落地，公立医院主体地位有望强化，公共卫生服务能力将得到加强，这将提升整个医
院市场景气度。目前，我国药品零售行业自动化管理水平较低，而随着互联网医疗、远程医疗、慢病管理以
及同城物流等领域的快速发展，零售药店的市场份额将会逐步提高。在“处方外流”和“互联网+医疗健康
”政策指导下，零售药房面临转型升级，O2O模式（离线商务模式）是最具备发展潜力的医药互联网模式，
线上线下终将协同发展，这也将推动自动化药房新型零售模式的发展。
4、公司所处的行业地位
公司自成立以来，始终专注于药品的智能化管理，是行业内主要企业之一。截至公告日，公司已为北京
协和医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、中山大学附属第一医院、复旦大学附属华山医院、北京大学
第一医院、北京大学人民医院、南方医科大学南方医院、上海交通大学医学院附属仁济医院、山东大学齐鲁
医院、郑州大学第一附属医院等千余家医疗服务机构提供药品智能化管理项目的设计和实施，根据复旦大学
医院管理研究所发布的《2023年度中国医院综合排行榜》，全国十强医院中有5家，全国前五十强医院中50%
以上都是公司的客户。
（二）公司的主营业务、主要产品及服务
公司自成立以来始终专注于为医疗服务和医药流通行业的药品智能化管理提供相应的产品及服务，旨在
提升相关机构的工作效率、服务质量和管理水平，减少医务人员与危害药品的直接接触，改善医务人员的工
作条件，提升患者的就医体验。主营业务涵盖智慧药房、智能化静配中心以及智能化药品耗材管理三大细分
领域，涉及软硬件系统集成技术、数据处理技术、设备统筹管理技术、自动发药技术、自动补药技术以及机
器人应用技术等。
公司药品智能化管理业务应用于药品及耗材的存储、调配、配置、分拣、发放及其他日常管理工作，应
用场景主要包括：（1）医院各科室，例如门急诊及住院药房、药库、静配中心、手术室、ICU等；（2）零
售药店；（3）医药流通企业药库等。每个场景的药品智能化管理通常由各类软硬件产品协同完成。公司根
据用户的个性化需求，以项目制的方式进行整体方案设计、设备选型、生产安装、软件开发调试以及维护和
保养服务。
1、智慧药房项目
智慧药房项目是一个软硬件结合的智能化药品管理系统，在软件系统的管理和控制下，通过自动发药机
、智能针剂管理柜、智能毒麻药品管理柜、智能预配货架、智能存取货架等设备，实现药房药品的自动化存
储、调配、传送和发放。通过智能化药品管理系统对药房工作进行流程再造，提升药品调配效率、有效防范
人为差错，实现药品库存效期智能管理，进而提升药事服务质量，改善药房工作条件，缩短患者取药等候时
间，实现药房药品的智能化管理。
2、智能化静配中心项目
智能化静配中心项目是一个软硬件结合的智能化静脉用药配置及管理系统，在软件系统的控制和管理下
，通过药物配置机器人、智能针剂库、自动贴标机、智能分拣机、智能移动排药系统、智能溶媒货架、仓内
外复核仪等设备，在存储、摆药、配置、复核、分拣等各个环节实现静脉输液药物快速、准确的配置及发放
，减少医务人员与有毒化学药品的直接接触，便于静脉输液药物的全流程管控和追溯。
3、智能化药品耗材管理项目
智能化药品耗材管理项目是一个软硬件结合的药品耗材（包括毒麻类药品、高值医用耗材等）管理系统
，在软件系统的控制下，通过智能药品管理柜、智能耗材管理柜等硬件，采用物联网技术，实现药品、耗材
的安全存储、智能调配、全流程追溯智能化。
为保证竞争优势，公司始终高度重视新产品的研发。目前正在研发的产品包括医院物流机器人、自动化
药库、自动化中药饮片发药机等产品，为用户提供更全面的产品及服务。
（三）公司经营模式
公司生产工序主要包括软硬件研发、采购和委外加工、方案设计、系统集成及软件个性化开发、设备初
级装配、模块调试、半成品运输至项目现场、项目现场安装调试、维护及保养等环节。具体情况如下：
公司的智慧药房项目、智能化静配中心项目及智能化药品耗材管理项目的生产实施，不仅包括装配，也
包括软硬件研发、方案设计、系统集成及软件个性化开发、模块调试、项目现场安装调试和维护及保养等核
心生产、实施环节，公司拥有上述环节的相关核心技术和知识产权。
在公司所处产业链中，公司结合医疗服务机构药品管理的实际需求，进行技术研发、产品设计；根据产
品BOM表、图纸、技术要求选择原材料供应商、委托加工厂商；公司对采购的原材料、委托加工产品进行质
检后，进行项目的生产和实施，最终使整个自动化项目达到可使用状态。公司掌握产品生产以及项目实施的
核心技术，处于产业链重要地位。
二、报告期内核心竞争力分析
1、产品技术及研发优势
公司为高新技术企业，已构建了完善的研发体系。研发团队在行业内深耕近20年，智能化药品管理项目
研发经验丰富，充分了解下游行业需求，对行业软硬件发展趋势以及产品方向判断清晰，因此具有较强的技
术创新能力和新产品研发能力。能根据用户需求，设计并开发出贴合医院管理需求的软硬件产品，并始终努
力保持在产品的技术新颖性、实用性方面具备比较优势，为业务可持续发展奠定了坚实的基础。
2、公司的产品优势
公司经过长期的行业积累和持续的研发创新，现已形成丰富的产品线，不同的产品线都包含多种标准化
的模块，能够涵盖不同用户的个性化需求。公司开发的系统在项目实施过程中不断完善升级，可兼容绝大多
数医院HIS或SPD系统。丰富的产品组合和成熟的软件系统使得公司可以为客户或使用者快速高效地提供个性
化实施方案，最大程度满足用户需求。
3、质量优势
公司产品的主要服务对象为医疗服务机构。由于医疗服务机构的特殊性，要求公司设计并实施的方案必
须具备不停机、长时间稳定运行的能力，同时，为满足大型医院的需求，还必须能够在高强度负荷下保持正
常工作。公司产品经过不断优化和提升，在每个公司设计并实施的项目中，均能保持长期稳定运行，充分满
足客户需求。
4、品牌优势
公司已与近千家医院实施了各类智能化药品管理项目，范围遍布29个省、自治区及直辖市，包括北京协
和医院在内的众多知名医疗服务机构均使用公司的产品，使公司的品牌优势不断积累。
5、项目实施经验优势
经过多年的发展，公司积累了大量的项目实施经验。公司服务的用户覆盖了各级医疗服务机构和零售药
店，实施的项目能适用多种不同的场地条件，满足用户多种不同的个性化需求。丰富的项目实施经验使得公
司能够快速、高效的设计出符合用户需求的实施方案，最大程度满足客户需求。
6、完善的售后服务优势
公司在经营过程中始终向客户提供优质、全方位的售后服务和技术支持，注重客户使用过程中产品质量
的保障。公司已拥有百余名售后服务工程师，服务网络覆盖全国各大主要城市并向周边辐射。完善的服务网
络保证了售后服务的快速响应和全面覆盖，在使用期内产品一旦出现质量问题，售后服务工程师能够迅速响
应，及时到达现场并解决相关问题。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，当前外部经济环境错综复杂，国内有效需求依然不足，经济回升向好基础仍需巩固，整
体市场环境较为严峻。在这一宏观背景下，2024年上半年医药卫生体制的深化改革也对行业带来了阶段性的
影响。尽管公司积极应对，持续优化经营策略，加速业务创新以求破局，寻求新的业绩增长点，但在整体经
济环境欠佳和医疗领域改革的影响下，2024年上半年经营业绩并未达到预期水平。
报告期内，公司积极应对市场变化，围绕战略优化发展方向，主动出海寻找合作机会，开拓海外市场以
弥补内需不足；深耕科技转型，持续发力医药零售业务领域。公司进一步强化自身研发实力，积极参与市场
新陈代谢，努力把握新发展阶段，不断谋求新的业务增量空间。2024年上半年，公司主要经营工作如下：
1、内需尚待释放，积极开拓海外市场
公司借助与德国、芬兰等国长期以来合资合作的成功经验和良好口碑，与Ajlan&BrosInformationTechn
ologyCompany（阿吉兰兄弟控股集团）在沙特首都利雅得设立合资公司，拟通过双方长期积累的商业实力、
业务经验和优势资源将公司产品迅速推广到沙特、中东及北非市场，全力推动沙特医疗产业迈向数字化、自
动化、提高医疗行业和服务质量和效率。合资公司与沙特卫生部、沙特部分区域的公立医院医联体以及一批
大型公私立医院等陆续建立了业务联系，业务稳步推进。合资公司第一个项目，已在沙特最领先的私立医院
之一的Dallah医院正式投入使用。合资公司与沙特卫生部指定的信息系统集成商Lean公司，签署了共同对沙
特2300余家基层医院（PublicHealthcareCenter）进行数字化改造的合作备忘录，并已开始向合资公司小批
量供货。
截至报告披露日，公司亦与中国香港、中国澳门、中国台湾，欧洲的荷兰、西班牙、俄罗斯、波兰、乌
克兰、克罗地亚，中东的以色列，东南亚的新加坡、印度尼西亚、泰国、马来西亚、菲律宾，美洲的加拿大
、智利、玻利维亚等国家或地区的经销商和意向客户签署了相关协议，除稳定供应中国台湾市场之外，已开
始向沙特和俄罗斯市场供货。
2、战略布局医药零售市场，强化发展动力
在公司先后与医药零售领域的多家行业龙头达成战略合作，采取设备投放的创新服务收费模式打造未来
药店，助力零售药店开启智慧零售新模式的基础上，截至报告披露日公司进一步与美团买药正式签署战略合
作协议、资产转让协议等相关协议，双方将以“健麾智慧药店”+“互联网平台企业买药提供技术支持”作
为“智慧药店”联合展示形式呈现。在平稳交接美团买药已运营的20多家门店设备和快速交付在手的100余
家门店的商务合同的基础上，“智慧药店”模式计划在全国范围内进行批量复制推广，将积极与天津、上海
等地探索可全国复制的医保线上支付模式，并逐渐将“智慧药店”模式从单一的药品拓展到与美妆、计生用
品和隐形眼镜等相融合的“智慧融合仓”模式。
3、深耕研发创新，推动产品优化和技术升级
面对国内市场对自动化药房研发升级需求的减缓，公司迅速调整战略，积极拓展海外市场。鉴于海外与
国内在药房智能化设备应用场景上的差异，公司针对迅速扩张的海外市场新增了高度定制化及针对性的研发
需求。公司深耕研发创新，推动产品优化和技术升级，进一步提升公司的品牌价值和国际竞争力。
4、强化经营能力，企业管理持续提升
报告期内，公司聚焦主业，严格执行全面预算，做好精益生产管理，优化薪酬绩效机制，经营能力进一
步强化，有效提高整体运营能力。面对严峻的宏观形势，公司迎难而上，企业管理持续改进，保障部门职能
有序展开，各业务团队通力协作紧抓市场回暖机遇，新业务拓展稳步推进。
〖免责条款〗
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