经营分析☆ ◇605196 华通线缆 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电线电缆的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆及其他(产品) 26.15亿 86.24 3.74亿 73.90 14.32
连续管及作业装置(产品) 2.96亿 9.76 1.11亿 21.99 37.64
其他业务(产品) 1.21亿 4.00 2081.91万 4.11 17.15
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 20.23亿 66.69 3.86亿 76.24 19.10
境内(地区) 8.89亿 29.31 9956.97万 19.65 11.20
其他业务(地区) 1.21亿 4.00 2081.91万 4.11 17.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆行业(行业) 37.75亿 70.37 5.66亿 59.96 14.99
油服行业(行业) 14.01亿 26.12 3.33亿 35.31 23.78
其他业务(行业) 1.88亿 3.51 4461.58万 4.73 23.67
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆及其他(产品) 47.01亿 87.63 7.29亿 77.30 15.51
连续管及作业装置(产品) 4.75亿 8.85 1.70亿 17.97 35.70
其他业务(产品) 1.88亿 3.51 4461.58万 4.73 23.67
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 35.39亿 65.98 7.02亿 74.46 19.85
境内(地区) 16.37亿 30.51 1.96亿 20.81 12.00
其他业务(地区) 1.88亿 3.51 4461.58万 4.73 23.67
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 49.80亿 92.84 8.84亿 93.72 17.75
经销(销售模式) 1.95亿 3.64 1464.31万 1.55 7.49
其他业务(销售模式) 1.88亿 3.51 4461.58万 4.73 23.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆行业(行业) 34.60亿 66.64 3.92亿 52.17 11.33
油服行业(行业) 15.24亿 29.35 3.21亿 42.68 21.05
其他(补充)(行业) 2.08亿 4.01 3869.26万 5.15 18.57
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆及其他(产品) 45.31亿 87.26 5.77亿 76.74 12.73
连续管及作业装置(产品) 4.53亿 8.73 1.36亿 18.11 30.03
其他(补充)(产品) 2.08亿 4.01 3869.26万 5.15 18.57
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 33.18亿 63.91 5.13亿 68.33 15.47
境内(地区) 16.66亿 32.08 1.99亿 26.52 11.96
其他(补充)(地区) 2.08亿 4.01 3869.26万 5.15 18.57
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 48.41亿 93.23 7.02亿 93.37 14.49
其他(补充)(销售模式) 2.08亿 4.01 3869.26万 5.15 18.57
经销(销售模式) 1.43亿 2.76 1111.09万 1.48 7.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆行业(行业) 32.66亿 74.28 4.05亿 64.79 12.40
油服行业(行业) 8.22亿 18.70 1.66亿 26.62 20.24
其他(补充)(行业) 3.09亿 7.02 5372.27万 8.59 17.40
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆及其他(产品) 38.45亿 87.45 5.06亿 80.98 13.17
其他(补充)(产品) 3.09亿 7.02 5372.27万 8.59 17.40
连续管及作业装置(产品) 2.43亿 5.53 6516.21万 10.42 26.80
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 21.50亿 48.90 2.96亿 47.27 13.74
境内(地区) 19.38亿 44.08 2.76亿 44.14 14.24
其他(补充)(地区) 3.09亿 7.02 5372.27万 8.59 17.40
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 39.12亿 88.97 5.54亿 88.56 14.15
其他(补充)(销售模式) 3.09亿 7.02 5372.27万 8.59 17.40
经销(销售模式) 1.76亿 4.01 1778.51万 2.84 10.10
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售14.49亿元，占营业收入的27.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 144932.49│ 27.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购20.69亿元，占总采购额的49.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 206932.95│ 49.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所处行业情况
公司成立于1993年，至今已有30多年的发展历程。建厂以来，公司始终坚持“质量重如生命，责任重于
泰山”的企业精神，以科技为先导、以科学管理为基础，不断开发新产品、拓展市场领域，目前公司的主营
业务涉及电线电缆及油服两大行业，且公司在这两个领域深耕多年，行业发展经验较为充足，市场竞争力较
强。
1、电线电缆行业
电线电缆是电力传输和信息传递的重要载体，广泛应用于电力、通信、建筑、交通、航空航天等领域，
是国家基础设施建设的重要组成部分。
国内市场来看，随着云计算和大数据应用的不断开发与应用，数字化转型、5G网络建设、数据中心扩展
、智能城市和物联网应用的快速发展，从而推动了特种光缆等高端线缆产品的需求增长。“十四五”期间，
国家电网和南方电网计划总投资30000亿元，其中南方电网计划投资6700亿元，以加快数字电网和现代化电
网建设进程；国家电网计划投入2.23万亿元，推进智能电网转型升级。我国将继续推进优化城镇化布局、加
快新型城市建设、加快城市群和中小城镇建设、推进城乡一体化发展。
同时，美国电线电缆市场规模持续扩大。根据市场研究机构的数据，全球电线电缆市场也在稳步增长，
其中美国作为发达国家之一，其市场规模占据重要地位。并且为应对美国国内面临的基础设施老化、气候变
化、经济不平等等一系列挑战。美国拜登政府提出“投资美国”议程，包括了对电网基础设施的大规模投资
。未来，随着新兴技术的快速发展和政策的持续支持，美国电线电缆行业将继续保持增长态势并迎来更多发
展机遇。
2024年的电线电缆行业可以说是挑战与机遇并存的一年，不断增长的需求端也给企业带来了一些挑战，
在技术方面，线缆行业正面临技术创新和产业升级的压力。新型材料的涌现（如高分子材料、纳米材料等）
以及智能制造技术的快速发展，需要线缆产品进行性能提升和生产效率提高。
此外在成本端，线缆行业上半年的压力也在不断增加。2024年上半年铜铝等线缆产品大宗原材料的价格
持续走高，并于5月中下旬创造历史新高，原材料价格的上涨一定程度上影响了线缆行业的利润水平，并对
企业的流动资金进行了更高的要求。此外因为国际形式的动荡，运费成本也有一定程度的上涨，不利于国际
业务的开展。
综上所述，2024年上半年线缆行业需求端以及生产成本都有一定程度的增长，机遇与挑战并存，企业需
加强技术创新和产业升级，提升产品质量和竞争力；同时把握市场需求变化，积极开拓新市场领域以应对行
业变革带来的挑战和机遇。
2、油服行业
油服行业全称为油田技术服务和装备行业，是指以油田为主要业务场所，主要为石油、天然气勘探与生
产提供工程技术支持和解决方案的生产性服务行业，是能源服务行业的重要组成部分。从长期来看，全球石
油勘探开发支出规模、油气开采规模需求、全球经济发展趋势、石油天然气的价格走势及全球各国“碳中和
”政策等因素在综合影响着行业景气度。
油服行业技术壁垒较高、专业性强、细分度高，油服产品的工况条件通常为高温高压，且不同油田的井
况、地质条件、储层特点差异很大，导致油服行业对技术和实践经验的要求较高。以连续油管为例，连续油
管需要满足可反复弯曲、实现多次塑性变形的要求，因此钢的强度、卷曲度以及焊接工艺等均要达到较高水
平。
2024年上半年度全球范围内，油气勘探开发投资持续增长，为油气服务领域提供了强劲的市场需求。尽
管全球能源转型加速，但化石燃料在短期内仍将是能源消费的重要组成部分。油气勘探开发技术不断进步，
包括深海勘探、页岩气开发等新技术的应用，推动油气服务领域的技术升级。油气服务不断拓展业务领域，
从传统的钻井、油田技术服务向油田工程建设、物探服务等多元化方向发展。公司通过技术创新、服务升级
、市场拓展等手段提升竞争力，并加强与国际市场的合作与交流。
（二）报告期内公司主营业务情况说明
1、“电缆+油服”双主业业务布局进一步深化
在线缆领域，公司的主导产品，包括以进户线为代表的中低压电力电缆和以潜油泵电缆为代表的电气装
备用电缆，广泛应用于电力输配、采矿/油/气等行业，并已获得美国UL、欧盟CE国际认证，中国CRCC、CCC
等国内认证，是我国在电线电缆国际认证，尤其是美国UL认证领等领域具有数量领先优势的企业之一，并成
为在多个细分领域具有领先地位的现代化线缆制造企业。公司的产品竞争力也在不断的提高与增强，营业收
入逐年上涨，在国内线缆行业的竞争力也在不断提高。
公司油服领域产品主要包括连续油管、液压控制管、连续油管、油管作业设备、新型连续杆作业设备等
，经过多年的发展与创新，公司在油服领域的布局已经初步形成并不断延伸，致力于成为油气服务领域的综
合服务方案提供商，为客户提供全面的定制化的产品与方案服务。公司孙公司信达科创致力于智能油气开采
专用产品尤其是连续油管产品的研发及制造，信达科创是全球仅有的获得API-5ST认证的六家连续油管企业
之一，在技术以及科研领域，公司不断开拓创新，研发并不断升级智能管缆产品，产品竞争力进一步提高。
目前公司在油服领域的产品竞争力得到进一步增强，与国际知名三大油服公司哈利伯顿、贝克休斯、斯伦贝
谢保持持续稳定合作关系。
2、全球产能及销售布局进一步完善
公司践行“国内与国外市场并重，发达国家与新兴市场同步发展”的全球化战略布局，在不断发展国内
市场份额的基础上，自2005年开始进行海外市场的探索，扩大公司的销售范围及市场份额。
公司目前采取两种海外布局模式：终端市场国际化和生产端国际化。终端市场国际化即国内生产、海外
出口，是指公司产品由中国境内生产并出口销售。生产端国际化即海外生产、海外销售，是指公司在当地投
资建设工厂，并向境外客户实现直接销售。
针对非洲市场，公司在非洲东、西海岸的坦桑尼亚、喀麦隆分别建设了生产基地，并陆续增大产能投资
额度，在供应当地国家市场的基础上辐射周边国家和地区，扩大公司在非洲地区的竞争力。针对北美市场，
在中美贸易摩擦背景下，公司已建成韩国釜山生产基地，并正加快巴拿马生产基地建设，稳定的境外生产能
力显著增强了公司对北美客户的供货稳定性。
目前公司针对目标客户市场不断完善公司的海外销售与生产布局并进一步增加产能，公司依托完善的海
外布局，加强与海外客户沟通协调和快速反应能力，建立起了较强的海外竞争优势，进一步巩固与完善公司
的全球化产能及销售布局。
二、报告期内核心竞争力分析
1.技术研发优势
公司是高新技术企业，长期坚持研发专业化路线，注重产品研发认证和工艺升级，公司技术中心被评定
为河北省企业技术中心（2009年）、河北省工程技术研究中心（2015年）、河北省优秀企业技术中心（2018
年）、国家级企业技术中心（2018年），公司被认定为国家级技术创新示范企业（2019年），测试中心获评
国家CNAS认证实验室（2011年），是我国电缆制造业中研发与工艺技术领先的企业之一。
依托强大的研发和生产能力，公司参与了包括电动潜油泵电缆、矿用电缆等在内的部分国家标准和行业
标准的制定，且是《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》之油矿电缆（含潜油泵电缆）、矿用电缆
的主要起草单位之一和《中国电线电缆行业“十四五”发展指导意见》之电气装备用电线电缆的汇编单位之
一。截至2024年6月30日公司现有潜油泵电缆、连续油管等专利383项（其中发明专利104项，实用新型专利2
79项），于油气钻采领域的技术与工艺优势显著，符合我国保障油气资源供应安全的战略方向。
2.全球竞争视角下的产能与销售布局优势
电线电缆是铜、铝等金属材料的深度加工制品，其原料和成品的重量较大且物流成本较高，电缆企业的
销售半径也较为有限（高附加值线缆的销售半径显著更大）。其次，不同国家或地区的供电制式各异，不同
区域、客户或应用环境对电缆的耐高温、耐腐蚀、耐磨等性能亦具有差异化要求，因此，普睿司曼、耐克森
等领先企业均采取了全球布局研发、制造或销售服务公司的经营策略，深度切入区域市场以密切跟踪市场变
化、快速研发并近距离生产供货。
公司致力于推进布局全球化战略，于北美、澳洲、新加坡等发达地区积累了优质客户资源，并在海外设
立销售公司进行本地化服务，同时围绕“一带一路”战略，于坦桑尼亚、喀麦隆建设生产基地并推广自有品
牌，对于输出“中国制造”、打造“中国品牌”具有重要意义，于业内具有领先优势，且符合国家战略方向
。
3.资质与认证优势
作为经济运行的“血管和神经”，线缆产品的安全性、稳定性、耐用性于终端应用而言尤为关键，因此
，资质与认证是本行业企业的核心竞争力之一。公司产品在国际认证、国内认证及特殊行业认证方面，具有
先发优势和数量优势。
在线缆行业，公司已获得美国UL、欧盟CE、德国TUV、新加坡PSB等国际性认证，和中国CRCC、CCC等国
内认证。公司是我国线缆企业取得UL认证大类最多的企业，是我国首家取得UL中压电缆（UL1072标准的MV-9
0）认证的企业，亦是我国同时拥有UL橡胶线双证书（UL62标准的SOOW系列产品认证和UL44标准的RHW-2系列
产品认证）的四家企业之一。
在连续管行业，公司孙公司信达科创是全球获得API-5ST认证的六家连续油管制造企业之一。
4.品牌形象与客户资源优势
品牌形象是线缆企业最为宝贵且无可替代的无形资产，是企业管理水平、制造水平、研发与技术实力、
售后服务、产品安全运行记录等多个要素的综合，亦是下游客户选择供应商的重要考虑因素之一。
公司仁达牌系列产品被评为河北省名牌产品（2013年），仁达牌被评为中国驰名商标（2012年），具备
一定的知名度，并积累了中海油、开滦集团、中广核等优质客户，产品应用于中广核风电场、北京地铁首都
机场线等重点工程。
从全球市场角度分析，欧美国家已呈现寡头竞争格局，全球领先企业及下游品牌分销商多为历经十年甚
至数十年经营的企业，其一般会维持相对稳定的供应商以保障质量一致性。凭借稳定的产品质量，公司与Ki
ngwire、哈里伯顿、贝克休斯、WWCable、IEWC等境外知名企业建立了稳定的合作关系。
5.质量优势
通过引进先进设备与仪器，公司在硬件方面已经达到国际先进水平。公司拥有行业一流的生产和检测设
备，先后引进了芬兰NOKIA三层共挤交联生产线、意大利SAMP高速多头拉丝机和PIOVAN干燥系统、美国BARTE
LL单绞机和连锁铠装机、西班牙CABALLE双捻机、德国TROESTER三层共挤橡胶生产线、德国LUKAS烧结生产线
，以及日本SHIMADZU光谱分析仪、日本TAKIKAWA在线凹凸测经仪、美国HIPOTRONICS局部放电设备、德国SIK
ORA在线测偏仪等先进的生产和检测设备，是公司产品质量的重要保障之一。
公司拥有行业领先的技术水平，潜油泵电缆、矿用电缆、URD电缆等主要产品的主要性能指标采用国际
先进标准，针对市场需求严格制订了阻燃、耐火、低烟低卤、低烟无卤等企业标准，且已取得国内外相关资
质认证。公司拥有一流的测试中心并获评国家CNAS认证实验室，体现了本公司领先的产品质量检测、质量控
制水平。公司2020年获得唐山市政府质量奖。此外，公司在采购、生产、售后服务等环节建立了高效的质保
体系，确保产品质量符合国际品质。
三、经营情况的讨论与分析
在2024年上半年，公司在复杂多变的国内及国际市场环境中保持了相对稳健的经营态势，全体员工共同
努力，取得了一定的经营成果。公司坚持以市场需求为导向，以客户需求为中心，不断优化业务结构并进行
产能提升，提升服务质量，为公司的未来的发展奠定了坚实基础。
报告期内，公司实现营业收入303,283.81万元，同比增长8.16%；实现归属上市公司股东的净利润19,48
8.66万元，同比减少6.38%。截至报告期末，公司总资产为589,713.46万元，同比增长6.90%；归属于上市公
司股东的净资产为306,137.48万元，同比增长7.87%。
在产能方面，公司进一步完善线缆板块的生产布局，基于终端市场需求进行产能提升总体规划并在不断
落实，线缆板块产能进一步提升，为公司满足客户订单需求提供可靠保证；油服板块生产效率大大提升，产
值情况及发货情况创历史新高。
在市场方面，公司继续稳固了国内及国外市场，与客户建立了持久且稳定的关系，进一步巩固并扩大了
市场份额。通过加强市场调研和精准营销，公司的线缆领域定制化订单程度进一步提高，不断推出新产品和
服务，以满足市场不断变化的需求。上半年产品销量持续增长，为公司带来了新的增长点。
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