经营分析☆ ◇605196 华通线缆 更新日期：2024-05-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电线电缆的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电线电缆行业(行业) 37.75亿 70.37 5.66亿 59.96 14.99
油服行业(行业) 14.01亿 26.12 3.33亿 35.31 23.78
其他业务(行业) 1.88亿 3.51 4461.58万 4.73 23.67
───────────────────────────────────────────────
电线电缆及其他(产品) 47.01亿 87.63 7.29亿 77.30 15.51
连续管及作业装置(产品) 4.75亿 8.85 1.70亿 17.97 35.70
其他业务(产品) 1.88亿 3.51 4461.58万 4.73 23.67
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 35.39亿 65.98 7.02亿 74.46 19.85
境内(地区) 16.37亿 30.51 1.96亿 20.81 12.00
其他业务(地区) 1.88亿 3.51 4461.58万 4.73 23.67
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 49.80亿 92.84 8.84亿 93.72 17.75
经销(销售模式) 1.95亿 3.64 1464.31万 1.55 7.49
其他业务(销售模式) 1.88亿 3.51 4461.58万 4.73 23.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电线电缆行业(行业) 34.60亿 66.64 3.92亿 52.17 11.33
油服行业(行业) 15.24亿 29.35 3.21亿 42.68 21.05
其他(补充)(行业) 2.08亿 4.01 3869.26万 5.15 18.57
───────────────────────────────────────────────
电线电缆及其他(产品) 45.31亿 87.26 5.77亿 76.74 12.73
连续管及作业装置(产品) 4.53亿 8.73 1.36亿 18.11 30.03
其他(补充)(产品) 2.08亿 4.01 3869.26万 5.15 18.57
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 33.18亿 63.91 5.13亿 68.33 15.47
境内(地区) 16.66亿 32.08 1.99亿 26.52 11.96
其他(补充)(地区) 2.08亿 4.01 3869.26万 5.15 18.57
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 48.41亿 93.23 7.02亿 93.37 14.49
其他(补充)(销售模式) 2.08亿 4.01 3869.26万 5.15 18.57
经销(销售模式) 1.43亿 2.76 1111.09万 1.48 7.76
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电线电缆行业(行业) 32.66亿 74.28 4.05亿 64.79 12.40
油服行业(行业) 8.22亿 18.70 1.66亿 26.62 20.24
其他(补充)(行业) 3.09亿 7.02 5372.27万 8.59 17.40
───────────────────────────────────────────────
电线电缆及其他(产品) 38.45亿 87.45 5.06亿 80.98 13.17
其他(补充)(产品) 3.09亿 7.02 5372.27万 8.59 17.40
连续管及作业装置(产品) 2.43亿 5.53 6516.21万 10.42 26.80
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 21.50亿 48.90 2.96亿 47.27 13.74
境内(地区) 19.38亿 44.08 2.76亿 44.14 14.24
其他(补充)(地区) 3.09亿 7.02 5372.27万 8.59 17.40
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 39.12亿 88.97 5.54亿 88.56 14.15
其他(补充)(销售模式) 3.09亿 7.02 5372.27万 8.59 17.40
经销(销售模式) 1.76亿 4.01 1778.51万 2.84 10.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 20.25亿 59.97 3.90亿 55.35 19.27
电气装备用电缆(产品) 6.84亿 20.25 1.70亿 24.05 24.80
潜油泵电缆(产品) 3.25亿 9.62 6719.42万 9.53 20.70
其他业务(产品) 1.66亿 4.92 2294.24万 3.25 13.80
连续管(产品) 1.01亿 2.98 3791.39万 5.38 37.70
连续油管作业装置(产品) 4369.91万 1.29 1125.95万 1.60 25.77
其他(产品) 3245.51万 0.96 599.12万 0.85 18.46
───────────────────────────────────────────────
境外:北美地区(地区) 11.71亿 34.68 --- --- ---
境内:华北地区(地区) 7.14亿 21.15 --- --- ---
境内:华东地区(地区) 3.45亿 10.21 --- --- ---
境内:其他地区(地区) 2.87亿 8.51 --- --- ---
境外:非洲地区(地区) 2.50亿 7.40 --- --- ---
境外:澳洲地区(地区) 1.70亿 5.04 --- --- ---
其他业务(地区) 1.66亿 4.92 2294.24万 3.25 13.80
境外:欧洲及其他(地区) 1.42亿 4.20 --- --- ---
境外:中东地区(地区) 7882.77万 2.34 --- --- ---
境外:东南亚及中国港澳台(地区) 5200.51万 1.54 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
ODM定制(渠道) 18.16亿 53.78 --- --- ---
自有品牌直销(渠道) 11.94亿 35.37 --- --- ---
自有品牌经销(渠道) 2.00亿 5.92 --- --- ---
其他业务(渠道) 1.66亿 4.92 2294.24万 3.25 13.80
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售14.49亿元，占营业收入的27.02%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 144932.49│ 27.02│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购20.69亿元，占总采购额的49.33%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 206932.95│ 49.33│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（一）概述
2023年是公司面对国内国际多重压力的一年，亦是公司发展稳步前行的一年。在全体员工的共同努力下
，公司克服了国际政治局势动荡带来的市场需求下降以及国内经济形势下行的不利风险，在经营业绩、产品
线扩张、销售与产能全球布局等方面均取得了较好的成绩。
报告期内，公司实现营业收入536,409.19万元，同比增长3.3%；实现归属上市公司股东的净利润36,407
.01万元，同比增长41.74%；报告期末公司资产总额551,670.04万元，同比增长1.33%；归属于上市公司股东
的所有者权益283,790.54万元，同比增长14.87%。
（二）2023年重点工作回顾
1.积极开拓市场
公司持续坚持“国内与国外市场并重，发达国家与新兴市场同步发展”的战略，并在报告期内海外市场
开拓方面取得较好成效。
（1）电线电缆业务
在国内市场板块，公司深化产品技术，增强产品竞争力。公司按照产品结构，精耕细分市场，形成“品
牌、技术、团队、经销商、电商”营销市场服务体系，建立了强大的营销服务网络，进一步增强市场开拓力
度，形成量大、面广与细分产品并重，产品质量与生产规模并重的发展模式。在国际市场板块，在业务方面
，公司进一步提高服务水平，加快客户问题的反应速度，提升产品质量与竞争力，维护客户关系；在风险应
对方面，通过对美元汇率锁定、对大宗原材料实施套期保值等措施，规避市场风险，加强对子公司的管理控
制，降低管理风险。
公司不断完善建设海外产能与销售网络布局，并在销售出海、输出中国产品的基础上，进一步针对核心
市场建设境外产能、输出中国品牌。其中，针对非洲市场，公司在非洲东西海岸分别建设了坦桑尼亚、喀麦
隆生产基地，并陆续增大产能投资额度，辐射周边国家和地区，扩大公司在非洲地区的竞争力。针对北美市
场，在中美贸易摩擦背景下，公司已建成韩国釜山生产基地，并正加快巴拿马生产基地建设，稳定的境外生
产能力显著增强了公司对北美客户的供货稳定性。
（2）油气服务业务
在油服领域，依托技术研发优势，公司油服产品订单情况向好。公司的连续油管产品及其延伸产品智能
管缆产品订单持续增加，在市场竞争力以及产品竞争力方面具有优势。公司还致力于进一步开拓北美以外的
油服市场，提高公司油服产品的销售辐射区域，扩大市场范围。此外，公司注重在油服细分领域孵化新产品
，增强科研投入，为产品迭代提供原动力。
2.坚持技术创新，提高市场竞争力
公司贯彻研发专业化战略，并持续坚持产品细分化战略。公司大力推进企业科技进步、增强公司自主创
新能力，建立企业持续发展的科技创新、科技进步长效机制，不断总结技术创新工作经验，努力推动公司科
技创新并大力推动科技成果向生产力的转换，为公司的持续健康发展增加动力。截至2023年12月31日，公司
累积有效专利366件，其中发明专利97件，积极推进企业知识产权管理贯标工作，不断提升知识产权运用效
益和竞争优势，取得了丰硕成果。
3.加快发展信息化进程，促进供应链体系发展开展
公司在信息化系统方面，持续优化管理流程、节能控制、安全生产、质量控制、预算控制、仓储物流等
数字化改造。供应链领域推进系统升级完善，提高供产销反应速度，优化生产流程与产能安排，进一步提高
生产效率。
公司亦持续推进“制造业+互联网”模式，持续推进信息化与工业化深度融合，完成了国家电网电工装
备智慧物联平台（EIP）建设，已通过国网资格评审并完成网关部署，全面提升作为国网电工装备供应商核
心竞争力。公司不断深化制造业服务业和互联网融合发展，应用工业互联网平台，进而形成完整的线缆行业
的工业互联网服务体系。
4.“华通大工匠”评比活动，提高工艺水平
公司高度重视员工专业技能培训，并积极组织开展技能人才识别工作，评选华通大工匠。提倡充分发挥
各级各类技能带头人的关键作用，将工作方法及时传授，激励全体职工崇尚先进、崇尚进步，尊重工匠、尊
重劳动，以实事求是、公平公正的原则，展示职工高技能水平，将高质量的产品提供给客户，推进企业实现
高质量发展。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要产品分为电线电缆产品以及油气服务产品。电线电缆市场的需求比较广泛，下游涉及众多细分
领域，与全球电力和电气装备的需求息息相关；油气服务产品属于消耗性材料，订单需求主要受石油天然气
的钻采规模影响。
1.电线电缆行业
电线电缆广泛应用于国民经济各个部门，是现代经济和社会正常运转的基础保障，电线电缆行业的发展
水平也是一个国家制造业水平的标志和缩影。
根据CRU公布数据，2019年全球绝缘金属电线电缆行业市场规模为1640亿美元，主要产品品类包括电力
电缆、电气装备电缆、通信电缆、绕组线、裸电线以及线缆配件六大方向，下游涵盖建筑、电力电网、石油
化工、通信等众多行业。
从产品细分市场的维度进行分析，电线电缆行业技术准入门槛较低，目前我国线缆领域企业众多，且以
中小型企业为主、行业集中度较低、竞争激烈，但在产品差异化、特色化方面有技术沉淀的企业具有显著的
竞争优势。
从全球产能与销售的区域分布角度进行分析，以中国为代表的亚太和新兴市场承接欧美产能转移，发达
国家整体呈净进口态势，且以非洲为代表的经济欠发达地区的电力基础设施建设推动电缆需求增长、但其本
土电缆供应能力有限，因此，具备产能全球布局能力的企业具有广阔的市场空间。
2.油服行业
油服行业全称为油田技术服务和装备行业，是指以油田为主要业务场所，主要为石油、天然气勘探与生
产提供工程技术支持和解决方案的生产性服务行业，是能源服务行业的重要组成部分。从长期来看，全球石
油勘探开发支出及油气开采规模需求、全球经济发展趋势、石油天然气的价格走势、全球各国“碳中和”政
策等因素综合影响行业景气度。
油服行业技术壁垒较高、专业性强、细分度高，油服产品的工况条件通常为高温高压，且不同油田的井
况、地质条件、储层特点差异很大，导致油服行业对技术和实践经验的要求较高。以连续油管为例，连续油
管需要满足可反复弯曲、实现多次塑性变形的要求，因此钢的强度、卷曲度以及焊接工艺等均要达到较高水
平。
2023年，世界石油需求渐进复苏，市场供需总体宽松，地缘政治影响逐渐减弱，国际油价同比下降。据
国家统计局资料显示，2023年国内原油产量20,902.6万吨，同比增长2.1%。预计未来，石油和天然气仍将是
全球能源系统的重要组成部分。清洁能源应用领域逐渐增长，但是石油天然气的需求具有长期持续性，未来
发展趋势向好。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司的主要业务
公司主要从事线缆产品、油服装备的研发、生产与销售业务，注重产品销售区域和应用领域的双扩张，
目前已经初步形成较为完善的全球产业化布局。
1、公司已形成“电缆+油服”双主业同步发展的业务布局
在线缆领域，公司的主导产品，包括以进户线为代表的中低压电力电缆和以潜油泵电缆为代表的电气装
备用电缆，广泛应用于电力输配、采矿/油/气等行业，并已获得美国UL、欧盟CE等国际认证，中国CRCC、CC
C等国内认证，是我国在电线电缆国际认证，尤其是美国UL认证领域具有数量领先优势的企业之一，并成为
在多个细分领域具有领先地位的现代化线缆制造企业。在油服领域，公司2014年以来陆续攻克了连续管制造
的设备与工艺难题，并向作业装备延伸，子公司信达科创是全球仅有的获得API-5ST认证的六家连续油管企
业之一，子公司华信石油定位于连续油管作业机销售与技术服务，公司在油服领域的布局已初步成型并逐步
延伸，致力于成为油气服务领域综合服务方案提供商。
2、公司已形成面向全球进行产能与销售布局的发展模式
从全球产能与销售的区域分布角度进行分析，以中国为代表的亚太和新兴市场承接欧美产能转移，发达
国家整体呈净进口态势，且以非洲为代表的经济欠发达地区的电力基础设施建设推动电缆需求增长、但其本
土电缆供应能力有限，因此，具备产能全球布局能力的企业具有广阔的市场空间。
公司践行“国内与国外市场并重，发达国家与新兴市场同步发展”的全球化布局战略，并采取两种海外
布局模式：终端市场和生产端国际化。终端市场国际化即国内生产、海外出口，是指公司在海外建立贸易公
司对接国外客户，中国境内生产并出口销售。生产端国际化即海外生产、海外销售，是指公司在当地投资建
设工厂，并向境外客户实现直接销售。
针对非洲市场，公司在非洲东西海岸分别建设了坦桑尼亚、喀麦隆生产基地，并陆续增大产能投资额度
，辐射周边国家和地区，扩大公司在非洲地区的竞争力。针对北美市场，在中美贸易摩擦背景下，公司已建
成韩国釜山生产基地，并正加快巴拿马生产基地建设，稳定的境外生产能力显著增强了公司对北美客户的供
货稳定性。
公司依托完善的海外布局，加强与海外客户沟通协调和快速反应能力，建立起了较强的海外竞争优势，
为公司长期向好发展和提升抗区域需求波动能力奠定了扎实的业务基础。
（二）公司主要经营模式
公司业务类型多样，服务客户范围广泛，且基于线缆行业资金密集型、上下游账期错配的特点，公司为
提高流动资金周转效率，公司通常采用“以销定产”的生产模式，即由生产管理部根据销售部门订单情况安
排生产计划。“以销定产”有利于满足不同客户的要求，同时还可以降低公司库存水平，减少资金和场地占
用的情况，为公司节省了成本。
对于部分单笔订单较小但销售频繁的产品，公司亦进行“备库生产”，以使单笔生产单达到经济批量，
且超过订单部分作为预备库存以保障供货持续性。
公司的生产流程为：销售部门接到订单后，首先由技术部配制工艺文件，生产管理部根据工艺文件中的
物料需求报集团采购部采购原材料，并安排生产。
公司产品销售分为外销以及内销，公司境外业务覆盖约50多个国家或地区，其中主要集中在美国、澳大
利亚、坦桑尼亚、沙特阿拉伯、加拿大等国家或地区，其中公司的境外销售以ODM定制为主，ODM模式下的境
外客户以发达国家知名油服公司以及大型线缆分销商为主，公司与该类核心客户已经形成长期稳定的合作关
系，该类客户具有成熟稳定的运营模式和良好的财务状况。
四、报告期内核心竞争力分析
1.技术研发优势
公司是高新技术企业，长期坚持研发专业化路线，注重产品研发认证和工艺升级，设立了博士后创新实
践基地与院士工作站（2012年），公司技术中心被评定为河北省企业技术中心（2009年）、河北省工程技术
研究中心（2015年）、河北省优秀企业技术中心（2018年）、国家级企业技术中心（2018年），公司被认定
为国家级技术创新示范企业（2019年），测试中心获评国家CNAS认证实验室（2011年），是我国电缆制造业
中研发与工艺技术领先的企业之一。依托强大的研发和生产能力，公司参与了包括电动潜油泵电缆、矿用电
缆等在内的部分国家标准和行业标准的制定，且是《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》之油矿电
缆（含潜油泵电缆）、矿用电缆的主要起草单位之一和《中国电线电缆行业“十四五”发展指导意见》之电
气装备用电线电缆的汇编单位之一。截至2023年12月31日公司现有潜油泵电缆、连续油管等专利366项（其
中发明专利97项），于油气钻采领域的技术与工艺优势显著，符合我国保障油气资源供应安全的战略方向。
2.全球竞争视角下的产能与销售布局优势
电线电缆是铜、铝等金属材料的深度加工制品，其原料和成品的重量较大且物流成本较高，电缆企业的
销售半径也较为有限（高附加值线缆的销售半径显著更大）。其次，不同国家或地区的供电制式各异，不同
区域、客户或应用环境对电缆的耐高温、耐腐蚀、耐磨等性能亦具有差异化要求，因此，普睿司曼、耐克森
等领先企业均采取了全球布局研发、制造或销售服务公司的经营策略，深度切入区域市场以密切跟踪市场变
化、快速研发并近距离生产供货。
公司致力于推进布局全球化战略，于北美、澳洲、新加坡等发达地区积累了优质客户资源，并在海外设
立销售公司进行本地化服务，同时围绕“一带一路”战略，于坦桑尼亚、喀麦隆建设生产基地并推广自有品
牌，对于输出“中国制造”、打造“中国品牌”具有重要意义，于业内具有领先优势，且符合国家战略方向
。
3.资质与认证优势
作为经济运行的“血管和神经”，线缆产品的安全性、稳定性、耐用性于终端应用而言尤为关键，因此
，资质与认证是本行业企业的核心竞争力之一。公司产品在国际认证、国内认证及特殊行业认证方面，具有
先发优势和数量优势。
在线缆行业，公司已获得美国UL、欧盟CE、德国TUV、新加坡PSB等国际性认证，和中国CRCC、CCC等国
内认证。公司是我国线缆企业取得UL认证大类最多的企业，是我国首家取得UL中压电缆（UL1072标准的MV-9
0）认证的企业，亦是我国同时拥有UL橡胶线双证书（UL62标准的SOOW系列产品认证和UL44标准的RHW-2系列
产品认证）的四家企业之一。在连续管行业，公司子公司信达科创是全球获得API-5ST认证的六家连续油管
制造企业之一，已向中海油、中石油、安东石油、哈里伯顿、斯伦贝谢等境内外油田或油服企业供货。
4.品牌形象与客户资源优势
品牌形象是线缆企业最为宝贵且无可替代的无形资产，是企业管理水平、制造水平、研发与技术实力、
售后服务、产品安全运行记录等多个要素的综合，亦是下游客户选择供应商的重要考虑因素之一。
公司仁达牌系列产品被评为河北省名牌产品（2013年），仁达牌被评为中国驰名商标（2012年），具备
一定的知名度，并积累了中海油、开滦集团、中广核等优质客户，产品应用于中广核风电场、北京地铁首都
机场线等重点工程。
从全球市场角度分析，欧美国家已呈现寡头竞争格局，全球领先企业及下游品牌分销商多为历经十年甚
至数十年经营的企业，其一般会维持相对稳定的供应商以保障质量一致性。凭借稳定的产品质量，公司与Ki
ngwire、哈里伯顿、贝克休斯、WWCable、IEWC等境外知名企业建立了稳定的合作关系。
5.质量优势
通过引进先进设备与仪器，公司在硬件方面已经达到国际先进水平。公司拥有行业一流的生产和检测设
备，先后引进了芬兰NOKIA三层共挤交联生产线、意大利SAMP高速多头拉丝机和PIOVAN干燥系统、美国BARTE
LL单绞机和连锁铠装机、西班牙CABALLE双捻机、德国TROESTER三层共挤橡胶生产线、德国LUKAS烧结生产线
，以及日本SHIMADZU光谱分析仪、日本TAKIKAWA在线凹凸测经仪、美国HIPOTRONICS局部放电设备、德国SIK
ORA在线测偏仪等先进的生产和检测设备，是公司产品质量的重要保障之一。
公司拥有行业领先的技术水平，潜油泵电缆、矿用电缆、URD电缆等主要产品的主要性能指标采用国际
先进标准，针对市场需求严格制订了阻燃、耐火、低烟低卤、低烟无卤等企业标准，且已取得国内外相关资
质认证。公司拥有一流的测试中心并获评国家CNAS认证实验室，体现了本公司领先的产品质量检测、质量控
制水平。公司2020年获得唐山市政府质量奖。此外，公司在采购、生产、售后服务等环节建立了高效的质保
体系，确保产品质量符合国际品质。
●未来展望:
(一)公司发展战略
公司主要从事线缆产品、油服装备的研发、生产与销售业务，注重产品销售区域和应用领域的双扩张，
目前已经初步形成较为完善的全球产业化布局。
公司的经营战略与发展方向：研发专业化、产品细分化、布局全球化。
1、研发专业化：立足研发提升核心竞争力
公司贯彻研发专业化战略，注重新产品研发和工艺升级，拥有院士工作站、博士后创新实践基地、河北
省特种电缆工程技术研究中心等研发实践机构。公司技术中心被评为国家级企业技术中心（2018年），公司
被认定为国家级技术创新示范企业（2019年），亦是拥有国家CNAS认证实验室的少数电缆企业之一。
2、产品细分化：“线缆+油服”双主业协同发展
公司坚持产品细分化战略，做大做强细分领域优势产品。依托强大的研发能力，公司在专用线缆领域、
油气钻采领域持续发力，拥有境内外相关核心专利366项（其中发明专利97项），参与起草了多项涉及潜油
泵电缆、矿用电缆等领域的国家或行业标准，是《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》之油矿电缆
（含潜油泵电缆）、矿用电缆的两家执笔单位之一。
3、布局全球化：“国内+国外”双市场同步发展
公司践行“国内与国外市场并重，发达国家与新兴市场同步发展”的全球化布局战略，并采取两种海外
布局模式：终端市场和生产端国际化。终端市场国际化即国内生产、海外出口，是指公司在海外建立贸易公
司对接国外客户，对接客户主要来自美国、澳洲和欧洲等。生产端国际化即海外生产、海外销售，是指公司
在当地投资建设工厂，直接销售。
针对非洲市场，公司在非洲东西海岸分别建设了坦桑尼亚、喀麦隆生产基地，并陆续增大产能投资额度
，辐射周边国家和地区，扩大公司在非洲地区的竞争力。针对北美市场，在中美贸易摩擦背景下，公司已建
成韩国釜山生产基地，并正推动巴拿马生产基地建设，稳定的境外生产能力显著增强了公司对北美客户的供
货稳定性。此外，公司亦在境外核心市场设立销售子公司，以贴近主要客户提升服务能力和快速响应能力。
此外，为稳定前述针对北美市场、非洲市场之境外线缆产能的铝锭原料供应，并向产业链上游布局以提
升盈利能力和经营稳定性，公司拟于非洲国家安哥拉投资建设电解铝产能，且未来立足安哥拉建设线缆成品
产能以覆盖非洲西南部国家市场。
公司针对美国市场、非洲市场的成品产能、原料产能的布局战略清晰，依托完善的海外布局，公司建立
起了较强的海外竞争优势，为公司长期向好发展和提升抗区域需求波动能力奠定了扎实的业务基础。
(二)经营计划
1、继续全面推行精益化管理
落实公司的年度工作计划与全面预算管理，继续加强计划的督导落实，强调各项工作开展的计划性和预
算刚性；持续优化人员结构和管理团队，做好员工培训，培育建设与企业发展战略相匹配的多层次人才队伍
；体系化规范公司治理，对各项制度进行全方位的完善、汇总与修订，保障公司的高效运营；从生产、采购
、销售、财务等各环节将精益管理全面覆盖，并不断优化、下沉、实现数字化，提高公司各项业务的核心能
力。
2、以客户为中心
进一步提升市场营销管理能力。加强市场营销管理能力的建设，海陆并进，提升中心对重点工作的管控
和组织协调能力，围绕项目制和批量化进行分类管理，依托数字东方等数字化工具，提高营销运营管理效率
；强化市场营销，加强市场形势和政策法规研究，稳价增量参与市场竞争。以客户为中心，集中优势资源全
力推进重点市场、核心客户的开拓与培育，做深、做实，同时建立高效完善的营销信息化系统，管控并支撑
市场工作向高质量发展。
3、进一步推进产品研发，进军细分化市场
公司在未来会加强科研投入，聚焦公司在细分领域的技术能力以及市场竞争水平，强化技术团队，加快
产品布局，如油服领域连续油管产品，线缆领域潜油泵电缆产品，在细分领域抢占高端市场，切实提高产品
在细分领域的专业性以及性价比，提升公司在细分领域的核心竞争力。
4、加强人才团队建设
人才是企业发展的原动力，“以人为本”是公司发展的基本方针之一。公司在人才队伍的建设层面，首
先进行多渠道招聘，加大人才引入的模式多样性；同时完善人才培养机制，针对不同人才队伍设计不同的培
养计划，从工作能力以及个人素质方面进行人才全方面培养，健全人才工作机制，完善人才评价体系，建立
人才发展平台。公司目前已经实施员工股权激励计划，调动员工工作积极性。
(三)可能面对的风险
1、宏观经济环境变化的风险
电线电缆产品种类繁多，广泛应用于能源、通信、交通以及石油化工等领域，是国民经济最大的配套行
业之一。电线电缆成品的应用领域市场需求受宏观经济影响较大，与全球经济景气度密切相关。油气服务领
域也会随全球经济形势的变化而产生需求变化，尤其是国际政治局势的影响。
公司的市场需求随着全球经济的周期性起伏进行波动；现阶段，国内经济增长放缓，房地产行业发展相
对疲软；国际政治局势动荡，经济发展不平衡趋势加剧，但是新兴市场发展趋势相对较好，北美市场随着制
造业改造相对发展。公司存在广泛的海外客户，国际经济形势的发展影响公司的
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