经营分析☆ ◇605199 葫芦娃 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中成药及化学药品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
吸吸系统药物(产品) 5.36亿 58.67 --- --- ---
消化系统药物(产品) 2.03亿 22.26 --- --- ---
其他药物(产品) 8715.92万 9.54 --- --- ---
全身用抗感染药物(产品) 7337.04万 8.03 --- --- ---
原料药(产品) 1373.02万 1.50 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 2.14亿 23.42 --- --- ---
华东(地区) 2.02亿 22.13 --- --- ---
西南(地区) 2.01亿 22.03 --- --- ---
华南(地区) 1.22亿 13.32 --- --- ---
华北(地区) 9222.40万 10.09 --- --- ---
西北(地区) 4698.32万 5.14 --- --- ---
东北(地区) 3548.23万 3.88 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 15.15亿 100.00 8.76亿 100.00 57.85
───────────────────────────────────────────────
呼吸系统药物(产品) 9.33亿 61.56 5.05亿 57.59 54.12
消化系统药物(产品) 3.62亿 23.90 2.61亿 29.79 72.09
全身用抗感染药物(产品) 1.28亿 8.43 5762.62万 6.57 45.09
其他药物(产品) 9244.63万 6.10 5302.30万 6.05 57.36
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.89亿 25.69 2.37亿 27.00 60.79
华中(地区) 3.78亿 24.93 2.01亿 22.97 53.30
西南(地区) 2.72亿 17.93 1.59亿 18.16 58.58
华南(地区) 2.26亿 14.92 1.06亿 12.05 46.70
华北(地区) 1.40亿 9.23 1.01亿 11.51 72.14
东北(地区) 5984.06万 3.95 4141.30万 4.73 69.21
西北(地区) 5076.28万 3.35 3156.05万 3.60 62.17
───────────────────────────────────────────────
配送(销售模式) 5.49亿 36.25 4.49亿 51.27 81.83
直销(销售模式) 5.10亿 33.64 1.97亿 22.46 38.62
经销(销售模式) 4.56亿 30.11 2.30亿 26.27 50.47
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
呼吸系统药物(产品) 4.07亿 55.51 --- --- ---
消化系统药物(产品) 2.21亿 30.18 --- --- ---
全身用抗感染药物(产品) 6278.63万 8.56 --- --- ---
其他药物(产品) 4214.44万 5.75 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 2.07亿 28.26 --- --- ---
华东(地区) 1.99亿 27.13 --- --- ---
西南(地区) 1.31亿 17.81 --- --- ---
华南(地区) 1.08亿 14.79 --- --- ---
东北(地区) 3233.85万 4.41 --- --- ---
西北(地区) 3081.69万 4.20 --- --- ---
华北(地区) 2495.50万 3.40 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 13.54亿 100.00 8.09亿 100.00 59.74
───────────────────────────────────────────────
呼吸系统药物(产品) 8.29亿 61.22 4.50亿 55.60 54.25
消化系统药物(产品) 3.03亿 22.39 2.19亿 27.06 72.19
全身用抗感染药物(产品) 1.41亿 10.39 9592.32万 11.86 68.23
其他药物(产品) 8121.47万 6.00 4429.38万 5.48 54.54
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.72亿 27.46 2.50亿 30.93 67.28
华中(地区) 2.96亿 21.84 1.48亿 18.33 50.14
西南(地区) 2.65亿 19.58 1.64亿 20.22 61.68
华南(地区) 1.99亿 14.71 8870.24万 10.97 44.55
华北(地区) 9669.75万 7.14 6270.01万 7.75 64.84
东北(地区) 7042.96万 5.20 5650.90万 6.99 80.23
西北(地区) 5498.91万 4.06 3886.40万 4.81 70.68
───────────────────────────────────────────────
配送(销售模式) 5.33亿 39.40 4.56亿 56.39 85.49
经销(销售模式) 4.35亿 32.10 2.05亿 25.33 47.15
直销(销售模式) 3.86亿 28.50 1.48亿 18.28 38.31
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售3.02亿元，占营业收入的19.94%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 8428.52│ 5.56│
│客户2 │ 7328.04│ 4.84│
│客户3 │ 6365.77│ 4.20│
│客户4 │ 4944.68│ 3.26│
│客户5 │ 3141.10│ 2.07│
│合计 │ 30208.10│ 19.94│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.36亿元，占总采购额的42.25%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 9077.33│ 16.28│
│供应商2 │ 5180.18│ 9.29│
│供应商3 │ 4748.96│ 8.52│
│供应商4 │ 2414.28│ 4.33│
│供应商5 │ 2138.16│ 3.83│
│合计 │ 23558.91│ 42.25│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要从事业务情况
公司长期以来聚焦儿童药领域，专注于药品研发、生产、销售，产品类别涵盖特色中药、化学药等，已
构建起以儿童药为主打品牌，与成人药相结合的产品规划，围绕儿童的呼吸系统、消化系统、抗感染类和其
他药物进行布局。目前，公司及子公司的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射
剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂等二十余种，包括缓释、速释、吸入剂、口溶膜等新型剂型产品也在加紧研
发中。报告期内，公司拥有343个药品批文，其中61种产品进入国家基药目录，110种产品进入国家医保目录
。
1、儿童药业务
目前，公司共有34个在产在销的儿童药品种（均为有明确儿童用法用量）,治疗范围覆盖了0~14岁儿童
全年龄段，儿童疾病领域70%以上病种，用于治疗儿童感冒、感染性疾病、功能性消化不良、过敏性疾病等
多种临床需求迫切的常见疾病。公司在研产品中有63个儿童药产品（均为有明确儿童用法用量），涵盖儿童
的呼吸系统、消化系统、抗病毒、抗感染等多种高发疾病，将为广大患儿提供更多临床创新产品。
2、保健食品业务
公司控股子公司海南葫芦娃医疗保健生物科技有限公司，主要推动保健食品业务的开展工作。目前，公
司有19个保健食品项目在研，主要以调理人体健康功能类、补充营养素类产品为主，为儿童的健康成长提供
更多的健康保障。截止报告期内，公司已取得钙维生素D颗粒、维生素CE咀嚼片、辅酶Q10软胶囊等五款产品
的生产批件，上述产品将补充到公司在产在销产品中。
（二）经营模式
报告期内，公司的经营模式未发生重要变化，公司主营业务为药品的研发、生产和销售，进行集团化统
一管理，各分子公司专业化经营管理模式。公司总部负责制订公司的总经营目标及进行战略规划决策，各分
子公司负责具体业务的实施。公司同时通过建立目标责任制考核体系和激励与约束相结合、适应市场发展的
运行机制，实现股东利益最大化的目标。
1.采购模式
公司生产所需的主要物料包括原材料、辅料和包材。由公司采购部统一负责原材料、辅料、包材的采购
，保证公司生产经营活动的正常进行。根据生产、经营计划确定原材料、辅料、包材、耗材等物资的采购计
划。通过对大宗商品及上下游产业链深入研究，预测原材料的价格涨幅，合理的安排采购；严格遵照GMP要
求，在全国范围内遴选优质供应商，对供应商均实行现场考察，并建立合格供应商目录；同时，公司与道地
中药材产地开展深度合作，共建野生连翘保护基地，共同推进中药材保护，有效控制采购成本且保证道地药
材采购渠道。
2.生产模式
公司实行“以销定产”和“合理储备”相结合的生产模式。公司销售部门以市场需求为导向，根据市场
需求预测制定年度、季度销售计划下发给生产部门；生产部门根据产能、库存及原材料供应等情况将季度生
产任务分解至各个月并制定月度生产计划。公司严格按照国家要求的新版GMP质量管理规范组织生产。公司
所属生产企业对各个生产环节执行严格的管理规定，负责具体产品的生产过程管理，按要求对原辅料、包材
、中间产品、成品等进行全过程质量管理，保证最终成品的质量安全。
3.销售模式
公司坚持“以市场为导向、以消费者为中心”的营销理念，以医疗机构终端、药品零售终端为主要目标
市场，并积极拓展电子商务线上销售新渠道，通过专业的药品流通渠道，将公司产品覆盖到全国大部分区域
的各级医院、基层医疗机构及连锁零售药店等终端；设立市场部和商务部，为销售提供定制化服务，总结提
炼产品学术价值和市场策略，科学规划产品推广计划，不断提升公司品牌知名度和影响力，为公司可持续发
展奠定坚实基础。
（三）行业基本情况
1、公司所处行业
根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“医药制造业”。
2、医药行业发展现状
医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。医药制造
业是国家重点鼓励和支持发展的战略新兴产业。近年来，我国经济发展和医疗体制改革促使需求不断释放，
医药行业迅速增长，促使我国成为全球最大的新兴医药市场。互联网医院、在线诊疗、网上药店等数字化医
疗场景受到前所未有的关注，亦解决了许多非急诊慢病患者的就医及配药问题，中国医药行业的政策导向、
行业发展趋势、消费者习惯等已迎来数字化变革。随着我国数字化医疗的蓬勃发展，患者就诊率及药品可及
性将得到提升，为医药行业发展带来更为广阔的空间。
在政策层面，党的“二十大”报告提出把人民健康放在优先发展的战略位置，推进“健康中国”建设；
“十四五”规划方案为医药工业、中医药、健康老龄化等发展指明了方向，进一步落实了产业高质量发展的
建设重点。根据国家统计局2023年1-6月规模以上工业企业数据，医药制造业营业收入12,496亿元，同比下
降2.9%；营业成本7,130.1亿元，同比下降1.8%；利润总额1,794.5亿元，同比下降17.1%。当前，中国医药
行业整体处于加速转型期，产业结构调整加快。
3、中药行业发展现状
2023年2月28日，为贯彻落实党中央、国务院决策部署，加大“十四五”期间对中医药发展的支持和促
进力度，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，方案提出，到2025年，优质高效中医药
服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显
著提高，高素质中医药人才队伍逐步壮大，中药质量不断提升，中医药文化大力弘扬，中医药国际影响力进
一步提升，符合中医药特点的体制机制和政策体系不断完善，中医药振兴发展取得明显进展，中医药成为全
面推进健康中国建设的重要支撑。2023年4月17日，国家中医药管理局等三部门联合印发《关于全面加强县
级中医医院建设基本实现县办中医医疗机构全覆盖的通知》，通知强调，全面加强县级中医(含中西医结合
、少数民族医，下同)医院建设，推动实现县办中医医疗机构全覆盖，中医振兴进入新时代。在国家政策的
大力支持下，进一步细化落实促进中医药发展的相关举措，我国中医药产业迎来难得的发展机遇。
4、儿药行业发展现状
我国儿童用药配备不足，呈现“三少两多”的市场特点，一是儿童专用药品种少、剂型少、剂量规格少
、普药多、不良反应情况多。随着“三胎政策”全面开放，儿童人口数量将持续增加，据国家统计局在2022
年1月发布的截止2021年末的人口数据显示，我国0~15周岁人口占总人口比重为18.6%，数量达到2.63亿人，
儿童药物市场需求也将随之增加。儿童是国家的未来、民族的希望。2023年1月16日国家卫生健康委办公厅
印发《关于进一步加强儿童临床用药管理工作的通知》，通知指出，遴选儿童用药（仅限于药品说明书中有
明确儿童适应证和儿童用法用量的药品）时，可不受“一品两规”和药品总品种数限制，进一步拓宽儿童用
药范围。2023年6月9日，国家医保局发布《2023年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工
作方案》，方案和相关文件显示，凡在2023年6月30日前经国家药监部门批准上市，属于《首批鼓励研发申
报儿童药品清单》《第二批鼓励研发申报儿童药品清单》《第三批鼓励研发申报儿童药品清单》《第一批鼓
励仿制药品目录》《第二批鼓励仿制药品目录》的药品，以及说明书适应症或功能主治中包含有卫生健康委
《第一批罕见病目录》所收录罕见病的药品，均可通过各自的申报通道进行申报。国家对儿童用药关注的不
断提升，各种鼓励儿童药研发的政策的陆续出台，儿童药赛道正迎来良好的政策环境，儿童药发展也将得到
进一步保障，我国儿童药市场将迎来更广阔的发展前景。
（四）行业周期特点
医药行业的发展不可避免的受到国民经济发展情况的影响，但药品的使用事关生命、健康，需求刚性较
强，不存在明显的周期性变化，但是具体药品品种因适应症的高发期受季节、环境因素影响，相应的药品销
售也具有一定季节性。
（五）公司所处的行业地位
葫芦娃药业是一家聚焦儿童药研发、生产、销售于一体的创新型医药企业，经过十多年的发展，已经形
成了以儿童呼吸系统、消化系统、抗感染和其他药物为主的产品格局。公司坚持自主研发+合作研发的模式
，设立有刘昌孝院士工作站、国家级博士后科研工作站、海南省中药制剂工程技术研究中心、儿药南药联合
开发实验室等。长期以来，公司充分发挥企业优势，通过自主研发、技术合作等多种创新方式，不断提高公
司医药研发实力。公司产品小儿肺热喘颗粒4g荣获西鼎会“潜力品牌榜”西普会2021—2022健康中国品牌榜
；荣登米内网“2021年度“临床价值中成药品牌榜”；在中国中药协会主办的第二届中国中药品牌建设大会
上，荣登“临床价值中成药品牌”。报告期，公司先后荣获“中国中药企业百强”称号、“头部力量中国医
药高质量发展成果企业”、中国医药工业最具成长力企业、中华民族医药优秀品牌企业、海南省“百强企业
”、海南省高新技术领军企业等荣誉。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）产品优势
公司以儿科药品为发展特色，兼顾成人和妇科产品的发展，形成“葫芦娃”、“葫芦爸”、“葫芦妈”
、“葫芦世家”等四个品牌的儿科产品系列、成人产品系列、女性产品系列和健康产品系列，涵盖中成药、
化学药、医疗器械、保健食品等产品类别，以呼吸系统用药、消化系统用药、抗感染用药为主要治疗领域。
在儿科用药领域，公司拥有小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁颗粒/胶囊、复方赖氨酸颗粒、头孢克肟分散片、小
儿氨酚黄那敏颗粒、小儿止咳糖浆、小儿清咽颗粒等在内的优质口服儿科用药品种，涵盖了儿童呼吸系统用
药、消化系统用药及抗感染用药，形成较为完整的儿科用药产品体系。报告期内，公司子公司广西维威完成
了广西梧州三箭44个药品的上市许可持有人的变更，变更完成后将丰富公司产品储备，为公司可持续发展提
供强有力的支持。
（二）品牌优势
公司以“打造中国儿药民族品牌”为目标。在品牌建设方面，以“健康中国娃”为企业使命，着力打造
中国儿童健康守护者品牌形象。报告期内，公司通过持续开展中国儿童肠道健康科普行、儿童安全用药知识
普及教育项目、儿童安全用药科普讲座等等，打造以葫芦娃儿科品牌为核心、葫芦爸成人品牌、葫芦妈妇科
品牌，以及葫芦世家健康品牌。
报告期内，葫芦娃药业荣膺第34届全国医药经济信息发布会“头部力量·中国医药高质量发展成果企业
”奖；刘景萍董事长当选2022中国医药经济年度人物；公司主打产品葫芦娃牌肠炎宁颗粒荣登2022“头部力
量·中国医药该质量发展成果品牌（2022）”；在《中国药店》举办的2022—2023年度中国药店发展报告暨
中国药店价值榜发布会上，葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒（4g）和肠炎宁颗粒（2g）双双荣获“中国药店店员
推荐率最高品牌奖”；在2023年大健康产业（重庆）博览会暨第八届双品汇期间，刘景萍董事长荣获“产业
领路人”称号；公司主打产品小儿肺热咳喘颗粒（4g）被授予“产品引领奖”；在中国药品零售行业盛会—
—西湖论坛期间，刘景萍董事长荣获西湖奖·中国医药产业影响力人物奖；葫芦娃药业主打产品葫芦娃牌小
儿肺热咳喘颗粒获得“2022年度中国非处方药产品中成药综合统计排名儿科感冒咳嗽类第二名”，葫芦娃牌
肠炎宁颗粒获“西湖奖·最受药店欢迎明星单品”的荣誉；集团营销中心策划的连锁共建“儿童健康管理中
心”项目，荣获“西湖奖·创新营销案例奖”；在2023医药终端创新发展大会上，葫芦娃药业集团匠心打造
的“儿童健康指导与服务中心”项目荣获创新联动赋能终端“鼎鑫范例”奖；在第三届中国医药流通贸易大
会暨第三届世界医药零售业大会上，刘景萍董事长荣获“医药工业领军人物”奖；集团荣获“零售药店最受
欢迎品牌企业”、公司主打产品葫芦娃牌肠炎宁颗粒荣获“零售药店最受欢迎明星单品”。随着葫芦娃品牌
的广泛传播，葫芦娃产品的市场认可度和美誉度也不断提升。
（三）质量优势
药品质量是公司经营的重要基石，是公司长远发展的根本。公司自成立以来便将药品质量作为企业经营
管理的重中之重。公司除按照国家GMP要求组织药品生产和质量控制外，公司还建立了ICHQ10药品质量体系
和国际ISO9001质量管理体系，并建立健全了药品研发质量管理体系。公司设立了专门的质控中心对产品质
量进行全面控制，建立完善并严格执行三重质量管理，从药品研发注册、供应商筛选、原材料检验、产品生
产过程监控到成品检验、出库，均履行严格的检验程序和GMP标准。公司自2016年首次通过国际ISO9001质量
管理体系认证以来，就建立起覆盖多个部门、全员参与、涵盖产品生产全过程、全周期的质量管理体系和控
制流程，在生产工艺标准化的条件下，通过智能制造技术体系与装备的成熟应用，实现数字化、信息化、自
动化生产，并通过在线记录、在线自动抽检和封闭式自检确保药品品质。
公司产品中，中成药占比较高，主要中成药产品在遵循国家药品质量标准的同时，通过对工艺、质量控
制等环节的不断升级，继续强化产品质量管控。公司严格执行药品生产质量规范标准，致力于药品的标准化
生产，确保药品生产的规范化、流程化，实现药品质量的安全性和有效性有机统一。
（四）研发优势
公司自成立以来，坚持创新理念，运用现代科技、设备和创新路径，通过多年的积累，在专注于儿童疾
病领域实现儿药品类的全面发展的同时，推进公司核心中成药制剂的标准提高，以及不断丰富各类疾病领域
的产品管线，同时建立了以内部研发力量为核心、依托并联合国内一流科研机构的药品自主开发及委托合作
开发体系。
近年来，公司在进行自主开发的同时，与中国药科大学、沈阳药科大学、辽宁中医药大学等国内知名研
发机构以及儿科、中成药领域知名学者建立长效合作机制，及时跟踪行业前沿研究成果，并开展新产品开发
及商业化工作。目前公司设立了海南省中药制剂工程技术研究中心、中国工程院刘昌孝院士工作站，海南省
博士后科研工作站等，同时与中国科学院药用植物研究所海南分所联合设立儿药南药联合开发实验室，有效
提升公司在儿科用药、中成药的研发实力，保证了公司在中成药儿科用药领域研发的技术先进性。
公司正在积极开发稳定性更好、顺应性更强的吸入制剂、口溶膜剂等技术壁垒高、市场前景广的新剂型
儿科产品；开发速释、缓释、控释等高端新药制剂，瞄准国际高端新药研发和市场方向，为国内病患提供更
优质、更前沿的创新产品。
（五）营销优势
1、公司建立起基本上覆盖全国主要省市、地区的营销网络体系。按照医药行业终端划分，并根据产品
属性，确定各销售模块的定位和模式，匹配适合的组织架构，靶向进行资源投入。
2、公司积极布局新销售渠道，以用户为中心，探索新媒体时代下品牌及流量创新。公司新零售销售模
块，以科技为驱动，以智能化、协作化、可塑化为基础，将线上线下深度结合，对人货场进行改造，满足不
同用户的需求。随着业务的不断发展，公司现已经完成对电商板块的全面建设与升级，从最早以京东、阿里
、拼多多为代表的平台入驻型电商，发展至今以内容型、短视频型、社交型、私域型多维度电商，涉列类目
包含“药品、保健品食品、膳食营养品、器械”等医药健康领域，在不同的场景下给消费者带来不同的体验
与不同维度的服务。真正做到品牌与消费者零距离接触。
在现今新媒体时代，为了更好助力品牌输出的多元化、个性化、互动化，更深层次的探索用户需求，给
用户提供医药健康解决方案，葫芦娃完成了新媒体矩阵搭建，通过完整的系列内容呈现，增强品牌力，在社
交平台进行了葫芦娃品牌的传播，使品牌更具广度与深度。
3、集团商务部和市场部，为各销售业务板块进行渠道服务和推广服务以及赋能工作。目前产品销售已
覆盖全国2,300余个县级市场，公立医疗机构24,000余家，诊所、卫生室、服务站近25万家，连锁、单体药
店累计超过30万家。同时，公司已形成完整的推广体系和培训体系，能有效承接产品策略落地，为合作连锁
客户赋能，助力终端销售目标实现。
4、构建各层级连锁的合作体系，突出全国头部连锁战略合作地位，深化省市级区域头部连锁多品种合
作，积极布局县域连锁，确保销售增长行稳致远。公司与益丰系统、大参林系统、老百姓系统、一心堂系统
、高济连锁系统、国大药房系统、健之佳健康大药房系统、漱玉平民大药房系统、养天和连锁大药房系统等
30余家全国头部连锁和省级区域的头部连锁形成紧密型战略合作关系。在OTC零售市场，已形成头部大KA连
锁辐射、影响区域主流连锁的示范效应，公司全产品在覆盖率、动销率方面得到大幅提升。同时，葫芦娃药
业携手战略合作连锁开展儿童健康科普教育、中老年人慢病管理、妇科疾病管理等工作，不断强化社群营销
工作，共同提升双方品牌形象，并赋能终端销售。
5、部分产品被纳入国家卫健委《流行性感冒诊疗方案》和中华中医药学会纳入《儿童健康流行性感冒
中西医结合防治专家共识》。如小儿肺热咳喘颗粒、感冒清热颗粒、银翘解毒颗粒/胶囊/片剂等被纳入国家
卫健委《流行性感冒诊疗方案（2020版）》，布洛芬颗粒、小儿肺热咳喘颗粒等被中华中医药学会儿童健康
协同创新平台、中西医结合学会儿科专业委员会呼吸学组纳入《儿童健康流行性感冒中西医结合防治专家共
识（2021版）》。最近流行的甲型流感期间，公司部分产品被纳入多个省份《2023春季流感中医药防治方案
》，如小儿肺热咳喘颗粒、银翘解毒颗粒/胶囊/片剂、VC银翘胶囊/片等被四川省卫健委纳入《四川省2023
年春季流感中医药防治方案（试行）》，小儿感冒颗粒、感冒清热颗粒等产品被北京市中医管理局纳入《20
23年北京春季流感中医药防治方案（试行）》，小儿清咽颗粒、小儿肺热咳喘颗粒等产品被上海市中医药学
会纳入《2023年上海春季流感中医药防治方案（试行）》。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，公司依托海南自由贸易港区位政策优势，紧紧围绕“打造儿童全生命周期、健康全品类
产业链”的发展目标，坚定走儿药中药发展之路，主动通过优化业务和产品结构增强内生增长动力。报告期
内，公司在销售、研发、生产、管理、品牌等多维度全面发展，积极落实年度各项计划，适时调整经营策略
，克服各种困难和不利因素，推进管理创新，公司业务运行稳定有序，基本实现预期的目标。
2023年上半年，公司实现营业收入91,397.93万元，同比上升24.61%；归属于上市公司股东的净利润6,1
36.46万元，同比上升6.49%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,789.34万元，同比上升5.
18%。其中，公司的小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁、复方鲜石斛颗粒、复方感冒灵颗粒等产品实现了较快的增
长。报告期内，公司各项重点工作开展情况如下：
1、持续推进研发创新，围绕儿童全生命周期布局儿童健康全品类
报告期内，公司围绕儿童消化系统、呼吸系统、抗感染、抗病毒等治疗领域，持续加大研发投入及优化
研发体系，不断扩充各治疗领域的品种储备。一方面，公司坚持加快自主创新药品项目推进，同时积极拓宽
对外合作渠道，加大成果转化力度，布局公司未来可持续发展创新赓续产品，创新活力进一步激发。报告期
末，公司在研品种120个，其中在研儿童药品（有明确儿童用法用量的品种）约占50%，主要集中在儿童常用
的呼吸系统、消化系统及神经系统等治疗领域。报告期内，公司产品注射用头孢西丁钠(1.0g、2.0g)、注射
用头孢他啶(0.5g、1.0g、2.0g)、注射用头孢米诺钠(1.0g)、注射用氨曲南(0.5g、1.0g、2.0g)等产品通过
仿制药一致性评价，将有利于提升上述药品的市场竞争力，对上述药品的市场销售产生积极影响。
2、加快营销变革，强化营销体系建设
2023年上半年，营销体系围绕“管理精细化、服务专业化”的目标，全面推进“抓基层、打基础、练基
本功”的“三基”工作，持续打造营销铁军，加大人才引进力度，狠抓内部管理，巩固变革成果，并取得了
良好成效。销售发货、回款等核心经营指标保持稳步增长态势，表现优于行业整体水平。商业渠道管理、库
存管理、应收账款管理更加精细化、科学化。市场推广体系持续优化，以促进销售为导向，学术推广、培训
赋能、市场动销及品牌传播相关工作有序开展，为销售业绩达成更好赋能。销售渠道进一步拓宽，其中第一
终端开始着手培育县域医疗市场，筹备队伍；第二、三终端加快推进自营队伍建设，已经建成一支专业化的
自营OTC队伍；持续与全国百强连锁深化战略合作，OTC市场终端开发率、产品上架率和覆盖率得到较大幅度
提升，为下半年冲刺全年销售目标的实现，打下夯实的基础；新零售业务起步良好，京东、天猫、美团品牌
官方旗舰店运营良好，线上销售增长迅速。
3、保障产品质量，合理规划产能
公司坚持“以销定产”原则，报告期内，公司各生产基地严格执行GMP的相关要求，规范生产现场管理
，合理安排生产计划，精心组织生产，确保按时保质保量完成生产任务，保障市场供给；加强人员培训，提
高员工岗位技能及业务水平；加强安全生产和环保基础管理工作，健全各项安全生产和环境保护制度和组织
机构，完善安全防护和环境保护基础设施，对消防、环保设施定期检查和维修保养；制定消防安全应急预案
，突发环境事件应急预案，公司定期开展安全生产教育活动，组织和参加各项安全教育培训、生态环境知识
培训，组织综合（安全疏散、消防救援、突发环境事件）应急演练等活动，增强全员安全生产意识，确保全
年安全生产无事故；持续完善和改进质量管理体系，严格控制产品质量；遵照各产品工艺标准，实施全过程
质量控制，严格执行岗位自检、QA巡检、终端抽检等过程检验，严格执行产品审核放行制度等，严把产品质
量关，产品出厂合格率100%；加强技术改造工作，提高生产线自动化水平，提高生产效率;在集团内继续推
行WCM精益生产活动，提高生产效率，节能降耗，降低生产成本，增强公司竞争力，促进公司健康稳定的发
展。
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