经营分析☆ ◇605222 起帆电缆 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电线电缆研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 222.73亿 97.84 10.54亿 97.60 4.73
其他业务(行业) 4.92亿 2.16 2595.09万 2.40 5.28
─────────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 150.84亿 66.26 4.99亿 46.22 3.31
电气装备用电线电缆(产品) 71.88亿 31.58 5.55亿 51.37 7.72
其他业务(产品) 4.92亿 2.16 2595.09万 2.40 5.28
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 219.85亿 96.58 10.03亿 92.88 4.56
其他业务(地区) 4.92亿 2.16 2595.09万 2.40 5.28
国外(地区) 2.87亿 1.26 5088.58万 4.71 17.73
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 144.93亿 63.67 7.86亿 72.80 5.42
经销(销售模式) 77.79亿 34.17 2.68亿 24.80 3.44
其他业务(销售模式) 4.92亿 2.16 2595.09万 2.40 5.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 67.50亿 65.61 3.16亿 48.00 4.69
电气装备用电线电缆(产品) 33.12亿 32.19 3.16亿 48.02 9.56
其他业务(产品) 2.26亿 2.20 2623.47万 3.98 11.58
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 99.20亿 96.42 6.09亿 92.44 6.14
其他业务(地区) 2.26亿 2.20 2623.47万 3.98 11.58
国外(地区) 1.42亿 1.38 2355.42万 3.57 16.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 227.75亿 97.55 13.52亿 98.68 5.94
其他业务(行业) 5.73亿 2.45 1814.71万 1.32 3.17
─────────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 153.89亿 65.91 6.80亿 49.66 4.42
电气装备用电线电缆(产品) 73.86亿 31.64 6.72亿 49.01 9.09
其他业务(产品) 5.73亿 2.45 1814.71万 1.32 3.17
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 226.22亿 96.89 13.27亿 96.86 5.87
其他业务(地区) 5.73亿 2.45 1814.71万 1.32 3.17
国外(地区) 1.53亿 0.66 2492.47万 1.82 16.28
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 151.99亿 65.10 10.78亿 78.66 7.09
经销(销售模式) 75.77亿 32.45 2.74亿 20.02 3.62
其他业务(销售模式) 5.73亿 2.45 1814.71万 1.32 3.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 68.84亿 64.54 3.39亿 50.40 4.92
电气装备用电线电缆(产品) 35.05亿 32.85 3.34亿 49.60 9.52
其他(补充)(产品) 2.78亿 2.61 1292.16万 --- 4.64
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 103.47亿 97.00 6.65亿 98.94 6.43
其他(补充)(地区) 2.78亿 2.61 1292.16万 --- 4.64
国外(地区) 4220.47万 0.40 710.85万 1.06 16.84
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售25.30亿元，占营业收入的11.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 252988.93│ 11.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购57.16亿元，占总采购额的26.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 571649.72│ 26.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年是机遇与挑战并存的一年，世界经济增长动能不足，国际形势的不确定性进一步加剧，大国博弈
和地缘政治冲突加剧，贸易保护主义愈演愈烈，外部环境变化带来的不利影响加深，而中国经济在稳增长政
策推动下，展现较强的韧性，其5%的经济增速在世界主要经济体中名列前茅，继续成为世界经济增长的最大
引擎。
公司管理团队在董事会的领导下，以稳健经营、稳中求进为基调，持续深化“海陆并进”的发展策略，
聚焦传统陆缆主业，紧抓海上风电的机遇布局海底电缆，积极开拓新市场、新客户，坚持科技创新驱动产品
升级，继续强化内控合规建设，按照年度经营计划扎实推进各项工作部署落实，实现企业稳健发展。
报告期内，公司实现营业收入2,276,411.48万元，同比下降2.50%，主要系基建结构性调整导致配套的
传统陆缆需求有所放缓；实现归属于上市公司股东的净利润13,550.02万元，同比下降67.98%，由于行业市
场竞争愈发激烈，企业面临以价换量的困境，客户降本需求层层传递，致使公司产品售价下降，综合毛利率
下滑，同时叠加计提信用减值损失增加等因素影响，导致公司整体利润有所下滑。
1、市场拓展情况
2024年，公司聚焦核心主业发展，不断推进技术升级与产品创新优化，公司根据产品结构，持续深耕细
分市场，通过直销与经销、线上和线下相结合的营销市场服务体系，打造了强大的营销网络；通过加强销售
人员电缆专业知识、商务谈判培训，提升售后人员的技术，强化客户服务能力；积极参加行业展会，并邀请
客户深入走访起帆工厂，向众多客户展示公司高品质的产品、优质的服务，增强了客户粘度，挖掘了较多潜
在客户。报告期内，海上风电领域、国外市场等取得亮眼的成绩，与“五大六小”电力央企、中电建、中能
建等大型国央企建立了良好的合作关系。
（1）陆缆部分中标项目：中铁电气化局集团广清城际项目、重庆电力设计院2024年第三批总承包项目
、国网吉林2024年第一次配网物资中低压项目、国网上海2024年第一次配网物资中压项目、德州华德电力集
团中压项目、中石化2024年度6-10kV电缆采购项目、中铁建电气化局沈白高铁辽宁段耐寒电缆、国家能源-
中国神华能源2024年第5批电力电缆项目、中国交通建设集团66kV-330kV电线电缆项目、远景能源箱变电缆
、大唐惠州博罗2X460MW级燃气热电联产项目、中国电建龙源中卫300万千瓦光伏项目、江苏苏美达菲律宾55
0兆瓦拉索太阳能光伏总承包项目、中铁建电气化局沪宁合高铁安徽段项目、中国电建集团华东勘测设计研
究院“宁湘直流”配套新能源基地、中国电建水电七局昌都项目、中建三局盐城人民医院项目矿物电缆采购
项目。上述中标项目标志着公司在电网、光伏、轨道交通岗等领域取得了较好成绩，“起帆”品牌越发得到
广大用户的认可。
（2）海缆部分中标项目：三峡集团金山海上风电场一期项目、华能玉环2号海上风电项目、大唐汕头-
南澳勒门I海上风电项目、华能温州洞头项目、中能建嵊泗3#、4#海上风电场项目、中广核阳江帆石一海上
风电场项目。这一系列成绩显著提升了起帆海缆在市场中的信誉与影响力，为后续海缆市场拓展提供了强有
力的业绩支撑。
2、研发创新情况
公司以客户需求为导向开展科技创新，通过深入市场捕捉需求并转化为开发建议，开展调研与立项，进
行技术攻关，同时在生产中收集技术难点助力产品优化，各部门积极打破壁垒、协同作战，全方位确保科技
创新成果能精准满足客户需求。同时，公司建立了持续发展的科技创新、科技进步长效机制，不断总结技术
创新工作经验，努力推动公司科技创新并大力推动科技成果向生产力的转换，为公司的持续健康发展增加动
力。
2024年度，公司投入研发费用为9,270.85万元，获得2项发明专利、4项实用新型专利授权，截至2024年
12月31日，公司拥有专利171项。报告期内，公司技术中心针对耐火电缆、B1（d0）级阻燃电缆护套材料、
计算机类电缆编织以及铝合金电缆等产品，通过对现有工艺或材料进行开发优化，显著提升了产品性能；推
出储能电缆、光伏系统用电缆、液冷充电桩电缆等绿色产品；攻克了超高柔性工业机器人用电缆质量技术难
题，荣获上海市重点产品质量攻关三等奖；基本完成了海缆全系列产品的研发并取得了相应合格的实验报告
，如：±320kV、±400kV、±535kV直流海缆（含工厂接头）和190/330kV、290/500kV交流光电复合海缆（
含工厂接头）等。公司总工程师韩宝忠先生凭借专业能力，受聘成为全国电线电缆标准化技术委员会（SAC/
TC213）委员，并代表公司积极参与相关标准化工作，为公司在行业标准制定层面赢得话语权。
3、生产情况
2024年度，总公司生产部统筹公司订单量与各分公司生产实情，合理安排订单派发、设备增减及人员配
置。生产部与技术部保持着紧密且高效的合作，积极配合技术部对现有产品的工艺进行深度改进，提升产品
质量与生产效率。生产部对绩效考核体系进行了进一步细化，在原材料使用环节，严格把控节约控制，从源
头上降低生产成本；针对生产过程中影响产品质量的关键痛点，加大对相关设备的改造力度。同时，建立起
一套完善的考核相互监督机制，促使各生产环节相互督促、共同进步，形成一个有机的、高效运转的生产体
系，为企业的稳定发展提供坚实保障。
4、产品质量
公司始终坚持“以质量求生存”的经营理念，公司质检部不断推进质量改善工作，在原材料进厂阶段，
执行严格的检验流程，通过多维度检测，确保每一批次原材料均契合预设质量标准，从源头把控产品质量。
针对重点品类产品如国网、中铁等客户，构建全方位、动态化的监管体系，全力保障核心产品的品质卓越；
积极收集客户投诉中的质量反馈信息，以高效的响应机制并跟进整改措施的落实，确保客户关切得到妥善处
理；深入剖析同行企业的质量状况，挖掘行业最佳实践，为公司产品质量的提升提供有力的战略参考；定期
组织内部培训活动，内容涵盖最新质检标准、先进检测技术等，全面提升质检团队的专业素养与实操能力。
报告期内，公司生产的产品经、行业监管机构、企业等监督抽查均合格，未发生因质量问题被通报情况。
2024年度，企业总体运行良好，营业收入和净利润同比增长，现金流明显改善，公司荣获“2024年（第
十一届）中国线缆最具竞争力企业10强、上海民营制造业企业100强（第8名）、上海制造业企业100强（第2
4名）、上海民营企业100强（第28名）、中国制造业企业500强（419名）、超高柔性机器人用电缆质量技术
攻关三等奖、2024中国电线电缆十大领军品牌、党支部建设示范点等荣誉，品牌影响力、企业美誉度进一步
提升，企业综合能力、核心竞争力取得了一定的成绩，但必须承认的是公司没有完成董事会、股东大会审议
通过的2024年度财务预算的营收、利润指标，在盈利能力方面仍有不足，稳定营业收入、提高公司盈利能力
将是公司未来发展的重中之重。
二、报告期内公司所处行业情况
电线电缆行业作为国民经济中最大的配套行业之一，在我国机械工业的细分行业中位居第二，仅次于汽
车整车制造和零部件及配件制造业。电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电
磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是电气化、信息化、智能化社会中重要的基础性配套产业，其产品广
泛应用于电力、轨道交通、建筑工程、新能源、通信、舰/船、智能装备、冶金、石化、港口机械及海洋工
程、工矿等领域，被誉为国民经济的“血管”与“神经”，与国民经济发展密切相关。
从产品需求来看，中国电线电缆行业近年来在政策引导和市场需求的共同推动下实现了快速发展，2023
年全行业总产值达到1.62万亿元，同比增长8.7%，2024年全球电线电缆市场规模预计达2,300亿美元，中国
占全球产能的35%以上，继续保持着全球最大电线电缆生产国和消费国的地位，这主要受益于电网投资的持
续增加、超高压项目的推进以及新能源、轨道交通等领域的蓬勃发展。特别是在可再生能源领域如风电、光
伏、储能等对专用特种电缆需求的不断增长，为电线电缆行业开辟了新的发展空间。
在技术创新方面，行业正朝着绿色环保、数字化转型、智能制造的方向迈进。环保型电线电缆逐渐占据
市场主导地位，新型高性能材料的应用显著提升了电缆的各项性能指标。数字化转型通过智能电网、数字化
监控系统等新技术的发展，促进了电线电缆行业的技术革新和产品升级，提高了产品的整体性能和质量。
从市场竞争格局来看，我国电线电缆企业数量较多，普遍规模较小，行业集中度低，目前我国电线电缆
生产企业数量有1000余家，其中规模以上（年产值2000万元以上）企业数量有4000余家，行业内竞争异常激
烈，不仅体现在产品质量和价格的竞争上，更在于技术创新和服务水平的较量。科技进步促使电缆产品向更
高功能性和技术要求发展，高压电缆、超导电缆、环保电缆等新产品的涌现推动了行业的技术进步。此外，
面对激烈的竞争压力，行业整合与并购趋势明显，大型企业通过并购扩大规模，增强市场竞争力和技术实力
。
在原材料方面，电线电缆的原材料主要为铜、铝、绝缘塑料、橡胶等，原材料占电线电缆总成本的比重
在80%以上，其中铜和铝更是占到电线电缆成本的70%以上，因此原材料价格的波动对行业毛利率的影响较为
明显。2024年度铜铝价格波动涨幅较大，且在行业内，电缆厂商需要进行资金垫付购买原材料，铜铝价格的
波动进一步加大电缆企业的生产压力，对于资金实力较强的企业通过对铜、铝进行套期保值操作规避原材料
价格波动的风险。
总体而言，我国电线电缆行业市场规模巨大，行业规模位居世界前列，但在发展质量上与欧美日等发达
国家仍存在明显差距，如产品同质化严重、高端产品研发不足等问题，导致大多数企业仍以中低端常规线缆
产品为主，缺乏具有全球影响力的知名品牌和高技术附加值产品。这种结构性失衡使得行业内竞争异常激烈
，市场集中度长期处于较低水平。随着行业结构调整的持续推进，这一状况正在发生积极变化：市场集中度
呈现稳步提升态势，产业资源加速向具备技术优势和规模效应的龙头企业集聚；同时，技术创新正成为重塑
行业格局的关键变量，推动产品结构持续向高端化、差异化方向升级。这一演进过程表明，我国电线电缆行
业在优化产业结构、提升发展质量方面仍具有巨大潜力和提升空间。未来，通过持续深化结构调整、强化技
术创新，行业有望实现从规模优势向质量优势的根本性转变。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主营业务情况说明
公司是一家从事电线电缆研发、生产、销售和服务的专业制造商。经过三十年在电线电缆行业的深耕细
作，现已成为上海地区规模最大的电线电缆生产销售企业、全国最大的布电线产品生产和销售商之一。公司
产品主要分为电力电缆和电气装备用电线电缆，两类线缆又细分为普通电缆和特种电缆，广泛应用于电力、
家装、轨道交通、建筑工程、新能源、通信、舰/船、智能装备、冶金、石化、港口机械、海洋工程及工矿
、海上风电等多个领域。经过多年的经验积累及积极的自主创新，公司已拥有5万余种规格的产品，可满足
耐磨、耐高温、耐寒、抗拉伸、耐弯折、防鼠蚁、阻燃、耐火、耐紫外光、耐辐射、电磁兼容等复杂使用环
境要求。
公司自成立以来，以“铸就民族电线电缆制造业的脊梁”为企业使命，以“成为国内一流的电线电缆制
造企业，为用户提供一站式服务”为愿景，始终如一地推行“以质量求生存、以信誉求发展、以服务为保障
”的经营理念，凭借“质量高、规模大、品种全、交货快、服务好”取得一定的竞争优势和品牌影响力，跻
身线缆行业头部。
（二）经营模式
1、采购模式
公司制定并执行严格的供应链管理制度，采购中心与质量中心共同筛选合适的供应商。公司生产线缆需
要耗用的原材料主要为铜材、铝材、绝缘料、护套料、铠装料以及一百多种相关辅料，为了保证购买原材料
的质量并有效降低采购成本，由公司总经办牵头，采购中心寻找供应商进行横向比较，建立有效的供应商数
据库，质量中心对原材料全面检验以保证质量，总经办结合公司生产、库存以及市场原材料价格变动情况，
审慎分析市场走势，公司适时进行采购，从而严格控制采购成本。
2、生产模式
主要是以“以销定产、适量库存”为原则。一方面，公司生产部门根据客户订单、销售预测情况、合理
库存以及产能情况，制定生产计划，科学实施生产，保证销售订单的准时交付。另一方面，在客户对产品有
个性化需求的情况下，公司根据客户订单，采用“研发设计、生产制造、销售服务”的模式下达生产指令单
，实行按单生产，满足客户标准及差异化需求。
3、销售模式
公司实行以经销、直销相结合的线下销售渠道，以及依托于各大电商平台的线上销售渠道，为消费者提
供了完善、便捷的选购服务。
（1）经销模式，公司依托在华东地区的多年经验，选取具有一定业务资源的公司开展经销合作，公司
已建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络。公司的产品通过买断方式直接销售给经销商，由公司
物流中心安排配送至经销商指定的终端客户。公司凭借建立起完善的存货存储及运输内控相关制度，通过ER
P库存集成系统将存货信息与经销商共享，从而实现精准快速交，同时通过良好的服务和大力开发有实力的
经销商，充分利用经销商资源，实现销售网络的快速扩张，实现公司销售业绩持续增长。
（2）直销模式，以销售团队和电商平台（淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多等）为载体，直接面向海
洋工程、国家电网、轨道交通工程、建筑工程、电气安装工程以及其他零散客户进行销售。公司线下直销主
要是通过参与招投标方式和商务谈判方式获取各地电力公司、工程用户和其他客户的销售合同，公司直接与
大型客户合作和参加重点项目的建设起到了良好的示范作用，线上直销又不同程度的满足了小微客户对公司
产品的需求，重点工程的横向示范作用和网销纵向市场的下沉，必将有利于进一步推广公司的品牌价值和提
高市场占有率，实现公司可持续发展。
4、定价模式
基于行业惯例，结合自身业务模式，公司采用“铜材价格＋目标毛利率”的定价模式。铜材价随市价波
动，通常基于发货/订单/结算前一段时间内长江有色金属现货市场、上海期货交易市场等交易市场的铜材现
货或期货价格的均价确定，毛利率则根据加工工序道次、工艺复杂程度、运输成本等多方面因素确定。
四、报告期内核心竞争力分析
公司在发展过程中不断加强对生产设备的投入，在技术工艺方面积累了丰富的行业经验，凭借对市场的
准确把握和对行业的深刻理解，致力于为市场和客户提供优质的产品和服务。在多年的经营中，公司品牌效
益逐步凸显，生产规模稳步提高，产品种类日益丰富，工艺技术不断优化，竞争优势得到进一步巩固。
（一）行业地位持续提升，影响力进一步增强
公司立足行业多年，连续多年入选2024年（第十一届）中国线缆最具竞争力企业10强、上海民营制造业
企业100强（第8名）、上海制造业企业100强（第24名）、上海民营企业100强（第28名）、中国制造业企业
500强（419名）等。企业经过多年的快速发展，现有上海金山、安徽池州、湖北宜昌、南洋-藤仓、福建平
潭5大生产基地，年生产能力达300亿元，拥有上海金山、陕西西安2个直属销售中心，300多家签约经销商，
生产、销售规模位已居行业前列，其公司产品类别多、品种规格齐全、应用领域广泛、市场覆盖面广，在国
内电线电缆市场上具有较大影响力。目前为上海地区规模最大的电线电缆生产销售企业，同时也是全国领先
的布电线产品生产和销售商之一。
（二）技术创新不断强化，重点领域技术优势呈现
公司始终坚持走自主创新路线，秉持“匠心制造”的经营理念，建立了完善的技术中心、各子公司的技
术创新体系，拥有院士专家工作站，公司经过多年经验积累，根据产品结构、材料特性、控制精度和生产速
度等因素自行设计相关模具和改良先进的制造设备，在拉丝、绞线、挤绝缘、挤护套等生产工序上有效提高
了生产效率；完善产品生产体系、质保体系、检验体系相应的标准、制度、流程，保证产品生产的稳定性和
一致性。截至2024年12月31日，公司拥有专利171项，拥有超过5万种规格产品，其中高能电子加速器用低阻
抗直流高压电缆（阻抗低至24Ω，耐压DC400kV）、大飞机用中频充电电缆（反复收放卷绕10000次）、高柔
性机器人电缆（耐弯折达2000万次）、高速电梯电缆、军用水密封电缆（耐水压10兆帕）、耐寒电缆（零下
80摄氏度）等高端特种产品达到国内领先水平，基本完成了海底光电复合海缆全系列产品的研发，并取得了
合格的型式试验报告。
（三）产品种类齐全，满足客户及时性与多样性需求
公司生产的产品有海底电缆、光伏电缆、高速电梯电缆、防火电缆、辐照交联电缆、汽车集束导线、核
电站电缆、机器人电缆等30多个系列，覆盖下游众多终端行业的各种需求，实现不同规则型号产品的一站式
供应，有利于深化与客户的合作基础，实现长期稳定的合作关系。公司依托多年的经营经验，根据市场需求
变化对存货的结构和规模进行动态调整，通过将存货信息与经销商实时共享，提前获取经销商要货计划，科
学安排生产，利用“生产规模与效率优势+存货规模及结构优势”的双轮驱动，同时公司与第三方运输公司
建立合作，实现每天200多辆货车和十几条专线物流来运输公司货物，保证了公司市场快速响应的能力，大
幅缩短交货周期，满足客户对产品及时性的需求。
（四）营销和规范管理不断深化，细分市场开拓成效显著
随着市场竞争的日益激烈和技术的快速发展，公司积极应对市场变化，不断深化营销策略和规范管理，
细分市场开拓取得了显著成效。为了更好地服务客户，满足不同层次的需求，公司构建了一个多元化的销售
渠道体系，包括以经销、直销相结合的线下销售网络以及依托于各大知名网购平台的线上销售渠道；面对数
字化转型的大趋势，公司也积极探索利用信息技术优化销售渠道管理，如通过大数据分析实现精准营销，利
用社交媒体增强品牌互动等；企业每年都会进行营销网络的强化建设工作，定期召开营销工作会议，不仅加
强内部团队的专业能力培训，另外全方位多层次做好自主营销人员的挖掘，为市场拓展持续注入新的活力。
这些创新举措不仅提升了公司的市场竞争力，也为客户提供了一个更加便捷、个性化的购物体验。
（五）质量与品牌相得益彰，助力企业高质量发展
公司自成立以来，始终坚持品牌发展战略，重视品牌建设与维护，不断通过品质、诚信和服务来打造自
己的品牌，公司在行业内拥有良好的声誉和品牌优势。公司凭借过硬的产品质量与多年积累的口碑，旗下“
起帆”品牌受到市场的广泛青睐，获得“中国驰名商标”、“上海名牌”、“上海市著名商标”、“中国电
缆行业十大品牌诚信单位”等荣誉称号；“起帆”商标被上海市工商局列为“第一批上海市重点商标保护名
录”，并被中国质量检验协会认定为“全国质量和服务优秀示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”。
（六）区位优势
电线电缆行业因产品体积、重量大，运输成本较高，从而呈现本地品牌占据主导的特点。目前公司生产
基地位于上海金山、安徽池州、湖北宜昌，闵行南洋-藤仓、福建平潭。目前长三角地区以及整个华东地区
电线电缆用量均较大，这为公司提供了广阔的市场空间。长三角地区是中国经济最具活力的地区之一，拥有
大量的专业人才及经营管理人才，有利于企业广纳贤才、持续发展。另外，长江经济带尤其是长三角地区原
辅料生产、物流等配套产业发展较为完备，形成了明显的产业聚集效应。公司在上海乃至华东地区已经形成
了良好的用户口碑和品牌知名度，这为拓展长三角以外的销售区域提供了有利条件。
五、报告期内主要经营情况
2024年，面对复杂多变的外部环境和内卷的市场环境，公司认真贯彻落实国家“十四五”发展规划，坚
持科技创新驱动，紧跟下游行业发展趋势，科学优化资源配置，在技术研发、安全生产、合规运营等方面统
筹推进各项工作。
2024年度公司实现营业收入2,276,411.48万元，同比下降2.50%，主要系基建结构性调整导致配套的传
统陆缆需求有所放缓；实现归属于上市公司股东的净利润13,550.02万元，同比下降67.98%，由于行业市场
竞争愈发激烈，企业面临以价换量的困境，客户降本需求层层传递，致使公司产品售价下降，综合毛利率下
滑，同时叠加计提信用减值损失增加等因素影响，导致公司整体利润有所下滑。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
电线电缆行业作为国民经济的重要基础产业，其发展与国家的工业化、城镇化进程紧密相关。根据最新
数据，2022年中国电线电缆行业的市场规模已达到约1.17万亿元，并在2023年进一步增长至1.20万亿元，预
计到2025年，这一数字将超过1.30万亿元。从需求角度来看，电线电缆的需求稳步提升，主要得益于电网投
资的持续增长、超高压项目的推进以及新能源、轨道交通等领域的发展，特别是风电、光伏、储能等可再生
能源领域对专用特种电缆的需求不断增加，为电线电缆行业提供了新的增长点，同时对行业在绿色环保、数
字化转型、智能制造等方面提出了要求。
1、行业格局
（1）技术创新与产品升级：科技进步促使电缆产品的功能性和技术要求不断提高，高压电缆、超导电
缆、环保电缆等新型产品的出现推动了行业的技术进步。
（2）行业整合与并购趋势：电线电缆行业企业众多，分布广泛，行业内竞争异常激烈，由于竞争压力
大，一些中小型企业的生存压力加剧，行业整合与并购趋势明显。大型企业通过并购扩大规模，提升市场占
有率和技术实力。
2、发展趋势
2025年全国两会提出综合整治内卷式竞争，旨在破除无效消耗，激发社会创新活力。政策导向将从“无
序扩张”转向“高质量竞争”，淘汰落后产能，打击低价倾销，鼓励技术创新。随着全球对可持续发展的关
注度提高，能源转型成为各国政府的重要议程，智能电网、储能技术、充电设施、新能源等新兴领域的快速
发展也为电线电缆产品提供了新的应用场，对性能、环保性、安全性等方面提出了更高要求，高性能电线电
缆市场需求将越来越广。因此，电线电缆行业将可能朝着更加绿色、智能、高效的方向发展，并且在国家政
策的支持下，有望实现从“中国制造”到“中国智造”的转型升级。
(二)公司发展战略
公司以“铸就民族电线电缆制造业的脊梁”为使命，以“成为国内一流的电线电缆制造企业”为愿景，
始终坚持“以质量求生存、以信誉求发展、以服务为保障”的经营理念，秉承“质量、诚信、创新、人本、
环保、品牌”的宗旨，视产品质量为生命，坚持市场导向，重视产品研发。致力于实现“双百起帆、百年起
帆”向“三百起帆、百年起帆”进发。
公司将持续聚焦“海陆并进”的发展战略，不断提升和发挥在质量控制、产品研发、品牌形象和市场快
速响应能力等方面所形成的竞争优势，以新产品、新材料、新工艺的研发为动力，以扩大生产规模为基础，
以高端特种电缆产品的研发生产为突破口，不断促进产品结构升级，全面提升公司的核心竞争力、持续发展
能力及市场占有率，实现“海缆并进”的策略，巩固行业领先地位。
(三)经营计划
2025年，公司将持续聚焦“海陆并进”的发展战略，继续围绕销售、技术、质量、产能、人才等方便下
功夫，对重点领域（如海底电缆、机器人电缆）加大投入力度，巩固行业领先地位。
1、加强营销体系建设，实现业绩稳定增长
公司以坚持“经销直销相结合”的营销策略，营销体系已初具规模，未来公司将持续优化市场营销网络
布局，完善经销网络布局，加强直销力度，加大国际市场开拓力度，提高线上销售收入占比，拓宽销售渠道
，提升品牌知名度。2025年，公司将继续突出市场营销地位，加大抓市场抢订单的力度，巩固成熟市场，开
辟新的市场。抓好营销队伍建设管理，加强营销人员与客户主动对接和服务工作，积极争取在手订单不缩量
，潜在订单充足。实现公司业绩增长，市场占有率稳步提升。目前公司在获得了良好的市场声誉和客户基础
上，已经形成立足华东，辐射全国，涉足海外的市场格局，在此基础上再做精细化扩大，将是公司长期努力
的方向。
2、加大技术研发，提高核心竞争力
坚持走“科技兴企”之路，立足电线电缆产品规模化、精细化生产，提高生产过程信息化管理与控制水
平，围绕品质提升、功能衍化、成本降低和环境保护等方面开展技术创新和技术改造。充
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