经营分析☆ ◇605259 绿田机械 更新日期：2026-07-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机组、发动机）、高压清洗机产品（主要包括家用高压清洗
机和商用高压清洗机）及储能产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 24.23亿 96.03 4.80亿 93.77 19.82
其他业务(行业) 1.00亿 3.97 3189.34万 6.23 31.85
─────────────────────────────────────────────────
高压清洗机产品(产品) 13.22亿 52.40 3.04亿 59.35 22.99
通用动力机械产品(产品) 9.98亿 39.55 1.41亿 27.55 14.14
其他业务(产品) 1.00亿 3.97 3189.34万 6.23 31.85
配件(产品) 7091.98万 2.81 2919.67万 5.70 41.17
储能产品(产品) 3202.61万 1.27 601.89万 1.18 18.79
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 19.39亿 76.84 3.96亿 77.37 20.44
国内(地区) 4.84亿 19.19 8396.63万 16.40 17.34
其他业务(地区) 1.00亿 3.97 3189.34万 6.23 31.85
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 22.07亿 87.46 4.30亿 84.07 19.51
直销(销售模式) 2.00亿 7.95 4727.78万 9.23 23.58
其他业务(销售模式) 1.00亿 3.97 3189.34万 6.23 31.85
代销(销售模式) 1564.30万 0.62 242.61万 0.47 15.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高压清洗机产品(产品) 7.52亿 57.56 1.88亿 67.37 25.05
通用动力机械产品(产品) 4.92亿 37.65 7242.13万 25.89 14.71
材料销售等(产品) 5234.96万 4.00 1683.39万 6.02 32.16
储能产品(产品) 1028.50万 0.79 203.09万 0.73 19.75
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 9.82亿 75.11 2.17亿 77.75 22.15
内销(地区) 3.25亿 24.89 6224.34万 22.25 19.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 21.66亿 96.29 3.83亿 94.43 17.70
其他业务(行业) 8348.18万 3.71 2260.36万 5.57 27.08
─────────────────────────────────────────────────
高压清洗机产品(产品) 10.85亿 48.23 2.24亿 55.09 20.62
通用动力机械产品(产品) 10.02亿 44.53 1.30亿 32.09 13.00
其他业务(产品) 8348.18万 3.71 2260.36万 5.57 27.08
配件(产品) 7224.99万 3.21 2807.72万 6.92 38.86
储能产品(产品) 714.98万 0.32 136.99万 0.34 19.16
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 16.71亿 74.28 3.10亿 76.45 18.58
国内(地区) 4.95亿 22.01 7299.22万 17.98 14.74
其他业务(地区) 8348.18万 3.71 2260.36万 5.57 27.08
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 19.24亿 85.54 3.40亿 83.75 17.67
直销(销售模式) 2.26亿 10.06 4182.72万 10.30 18.49
其他业务(销售模式) 8348.18万 3.71 2260.36万 5.57 27.08
代销(销售模式) 1549.49万 0.69 153.50万 0.38 9.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高压清洗机产品(产品) 5.52亿 54.90 1.12亿 64.11 20.30
通用动力机械产品(产品) 4.18亿 41.57 5247.75万 30.01 12.55
材料销售等(产品) 3550.32万 3.53 1028.33万 5.88 28.96
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 7.13亿 70.91 1.28亿 73.27 17.96
内销(地区) 2.93亿 29.09 4674.27万 26.73 15.98
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售5.24亿元，占营业收入的20.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 52372.88│ 20.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.93亿元，占总采购额的11.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 19290.84│ 11.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司主营业务为通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机组、发动机）、高压清洗机
产品（主要包括家用高压清洗机和商用高压清洗机）及储能产品的研发、生产和销售。经过二十多年的稳定
发展，公司在产品研发、质量稳定性与可靠性、市场销售渠道、品牌市场竞争力等方面不断夯实进步，具有
较强竞争优势。
1、通用动力机械产品
公司通用动力机械产品主要包括发动机（包括通用汽油发动机、通用柴油发动机）及其作为配套动力的
发电机组、水泵机组，其中以通用汽油发动机及其配套终端产品为主。具体为：
（1）汽、柴油发动机：作为动力来源，配套应用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等
通用动力机械终端产品。
（2）汽、柴油水泵机组：广泛应用于农业灌溉、园林浇灌、应急抽、排水等领域，与农林畜牧、水利
工程、城镇化建设等国民经济发展和民生生活密切相关。
（3）汽、柴油发电机组：普遍作为备用电源被用于家庭、医院、银行、机场、宾馆、通信等场所的应
急发电，还可以作为移动电源，为需要户外作业的如船舶用电、石油开采、工程抢修、军事等领域提供电能
。
2、高压清洗机产品
公司生产销售的高压清洗机按应用领域可分为家用高压清洗机和商用高压清洗机；按动力来源可分为电
机驱动高压清洗机（主要包括交流电驱动的家用高压清洗机和锂电池驱动的家用高压清洗机）、汽油发动机
驱动高压清洗机和柴油发动机驱动高压清洗机。
（1）家用高压清洗机
家用高压清洗机对压力、流量的要求相对较低，具有节水经济、携带轻便、移动灵活、操作简单等特点
，主要用于居民庭院、屋顶、墙面、阳台、窗户、泳池或私家车辆的轻度和中度清洁。
（2）商用高压清洗机
商用高压清洗机对压力、流量参数要求更为严格，且使用次数频繁，因此对使用寿命要求更高，一般用
于专业汽车清洁美容、建筑物清洗、城市道路清理、公共设施清洁（如医疗机构、娱乐场所、体育设施）、
食品加工场所等，可对汽车表面、建筑物、绿化带、路基、管道、加工车间等去除污垢、油渍及特殊表层附
着物，达到除垢、消毒、环保的目的。
2024年度，公司作为主要参与单位完成的“复杂零件水射流形成工艺与装备关键技术及应用”科技成果
，获得了“浙江省科学技术进步奖”，上述科技成果我司主要应用于高压清洗机产品，经济效益显著。
3、储能产品
公司储能产品主要包括便携式移动电源、储能电池包和储能逆变器，广泛应用于户外作业、家庭应急备
电、户用储能系统及车载供电等场景。
（1）便携式移动电源：以锂离子电池为储能介质，支持交流、直流及Type-C等多种输出方式，可为手
机、笔记本电脑、车载电器等用电设备供电。该产品具有轻量化、低噪音、零排放、即插即用等特点，适用
于户外露营、应急救援、移动办公及家庭应急备电等场景。
（2）储能电池包：主要面向户用储能领域，作为储能系统的核心组件，与储能逆变器配套使用，实现
电能的存储与释放。产品采用模块化设计，支持容量扩展，并内置智能电池管理系统（BMS），具备过充、
过放、过温、短路等多重保护功能，主要应用于家庭光伏配套储能、家庭应急备电等户用场景。
（3）储能逆变器：目前主要应用于户用市场，用于将电池包的直流电转换为交流电供家庭负载使用，
并支持市电、光伏、发电机等多源输入及智能切换，广泛应用于家庭储能系统，是家庭电能智能调度与应急
供电保障的关键设备。
未来公司将继续完善“发电、储电到用电、驱动”的全链路产品生态，积极寻求第二增长曲线。
报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业基本情况
根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司属于通用设备制造业（C34）。
1、通用动力机械行业
通用动力机械是通用动力产品及其配套终端产品的统称，主要包括通用小型汽柴油发动机及以其作为配
套动力的发电机组（如应急便携式发电设备、野外作业电源等）、农业机械（如水泵机组、微耕机等）、园
林机械（如草坪机、油锯等）、小型工程机械（如切割机、夯土机、混凝土搅拌机、平整机等）等通用终端
产品，用途较为广泛。
通用动力机械产品在国际上有上百年的发展历史，起源于欧美，二战后在日本得到了迅速发展。在欧美
等发达国家地区，通用小型汽油机配套终端产品已广泛进入家庭，成为家庭消费类工具产品，用于庭院草坪
修剪与处理、应急供电等，或帮助人们在户外无电源的情况下，实现自动化机械作业和提供生活便利，产品
需求量大、更换周期短，市场需求较为稳定。在亚非拉等其他发展中国家，由于国家电力基础设施建设不完
善以及机械化率提高的发展趋势，亦对通用动力机械产品产生了较大需求。
我国通用动力机械行业起步较晚，20世纪90年代以前，通用小型汽油机作为动力以配套植保机械为主，
主要为内销；20世纪90年代后期开始，园林机械和发电机组逐渐成为主要配套机械，出口成为了主要销售方
式，占比维持在80%左右。近十几年来，我国通用小型汽油机技术不断普及和应用，已作为配套动力广泛应
用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等涵盖工业、农业、交通运输业、抢险救灾等多个与国
民经济密切相关的领域。我国通用小型汽油机社会保有量的更新换代，以及技术进步带来的未来市场空间，
将带动通用动力机械行业持续健康发展。
（1）公司所处细分行业—通用小型汽油机
通用小型汽油机作为动力来源，广泛应用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等国家基础
产业领域。1994年，全球通用小型汽油机产量约为3000万台，其中美国约2300万台，日本约500万台，我国
仅为21万台。
我国通用小型汽油机的出口业务发展起始于20世纪90年代初，自加入世界贸易组织以来，全球范围内的
产业转移，使得我国通用小型汽油机产量中出口比例从2001年的24.32%增长到目前的80%以上。欧美国家市
场是我国主要出口市场，占一半以上份额，出口品种主要为园林机械；东南亚、非洲、中东、南美地区的市
场主要以发电机组、农业机械、水泵机组为主，出口量呈现不同程度增长。
近年来，我国出口市场呈现多元化发展，总体保持平稳运行。在国内市场，随着产业升级带动农业机械
化、林业机械化、城市基础设施建设，以及抵御自然灾害、极端天气等抢险救灾应急备用电意识的提高，通
用小型汽油机及其终端产品具有良好的市场前景。
（2）公司所处细分行业—发电机组
发电机组作为一种常备的消费品，在未来仍有着相对稳定的出口市场需求，我国发电机组行业是外向型
行业，产品主要用于对外出口，市场分布较广。在北美洲和欧洲等发达国家地区，通用汽油发电机组具有较
高社会保有量，每年更新换代维持着较大的市场需求。而非洲、东南亚、中东等发展中国家地区，随着经济
、人口持续增长，因基础设施建设落后和电力设施不完善等因素导致存在较大供电缺口，使其成为通用汽油
发电机组的新兴市场。
（3）公司所处细分行业—水泵机组
水泵机组被广泛应用于农业灌溉、园林浇灌、应急抽、排水等领域，与农林畜牧、水利工程、城镇化建
设等国民经济发展和民生生活密切相关。
在农业生产领域，灌溉作为补充自然降水量不足的措施，提高了土地使用率，增加了农作物产量，是提
高农业生产的重要途径，水泵是农业灌溉使用频率最高的工具之一。根据联合国预测，2030年世界人口预计
增加到85亿，2050年预计增加到97亿，人口的增加将进一步提高对粮食产量以及农业灌溉的需求。我国作为
农业大国，有效灌溉面积逐年增加。水泵机组应用范围广，相关领域的增长将产生对水泵机组的持续性需求
，水泵机组具备良好的市场前景。
2、高压清洗机行业
高压清洗机是指通过动力装置驱动高压柱塞泵产生高压水来冲洗物体表面的设备，是目前世界上公认的
最环保、经济、科学的清洁方式之一。
高压清洗机所基于的高压水射流技术是20世纪70年代在国际上兴起的一种新型物理清洗技术，通过高压
水射流对污渍的击打、破碎、渗透、剥离等综合作用来实现清洗功能。与传统的手工化学清洗方式相比，高
压水射流技术主要以清水为介质，可应用于清洗不同形状、结构和附着有不同类别污垢的物体，具有高效节
能、对环境无污染、对清洗物无腐蚀、设备通用性强、清洗成本低廉等特点。在欧美发达国家，高压水射流
技术已经成为主流清洗技术，而在我国清洗行业里仍然以化学清洗为主。化学清洗过程中排放的大量酸、碱
等化学溶剂容易造成环境污染和设备腐蚀。高压水射流清洗因其环保、节能等诸多优点，具有非常广阔的市
场应用前景。
1974年起，全球领先的清洁技术供应商德国卡赫（Karcher）集团开始在高压清洁领域重点发力，1984
年推出了全球首台便携式高压清洗机HD555profi，标志着高压清洁设备进入终端消费市场。在欧洲和北美洲
等生活水平较高、民众环保意识较强的发达国家和地区，高压清洗机的终端消费应用已较为普遍。
相较于国外发达国家较早掌握了高压清洗技术，我国高压清洗行业起步较晚，高压清洗设备在20世纪80
年代被引入中国，目前市场应用还处于培育阶段。过去30年我国经济高速发展，居民可支配收入大幅提高，
居民衣、食、住、行等生活基本需求发生了较大变化，特别是汽车的快速普及。近年来，随着国家提倡发展
“绿色经济”和环保产业，以及居民对生活质量和居住环境的要求越来越高，作为经济环保、通用性强的清
洁设备之一，高压清洗机将迎来广阔的市场空间。
（1）公司所处细分行业—家用高压清洗机
家用高压清洗机对压力、流量的要求相对较低，具有节水经济、携带轻便、移动灵活、操作简单等特点
，主要用于居民庭院、屋顶、墙面、阳台、窗户、泳池或私家车辆的轻度和中度清洁。
随着居民可支配收入的提高，欧美国家居民更加注重住宅庭院的美观整洁，将整理园艺视为娱乐消遣和
有益身心健康的活动，精心打理后的庭院也不断丰富了人们的审美乐趣，可用于园艺灌溉和清洗草坪、栅栏
、道路、墙面、泳池、阳台、车辆的高压清洗机满足了市场需求。除家庭DIY清洁外，双职工家庭的增多还
催生了专业的清洁服务供应市场。根据Arizton的研究报告，超过200万英国家庭通过专业清洁服务公司完成
清洁作业，专业清洁服务供应商通常会选择诸如高压清洗机等的专业清洁设备。
随着我国等发展中国家经济的发展，中等收入群体的扩大，人们的生活水平不断提高，消费理念也在逐
渐转变，人们不再满足于最基本的生活需要，而是追求更舒适、方便、环保和个性化的生活方式。家用高压
清洗机结构紧凑、操作简单、使用灵活轻便、价格适中，适合大众家庭的日常使用，受到了清洗行业和家庭
的重视，尤其在我国三、四线城市和农村地区得到了迅速发展。
（2）公司所处细分行业—商用高压清洗机
商用高压清洗机对压力、流量参数要求更为严格，且使用次数频繁，因此对使用寿命要求更高，一般用
于专业汽车清洁美容、建筑物清洗、城市道路清理、公共设施清洁（如医疗机构、娱乐场所、体育设施）、
食品加工场所等，可对汽车表面、建筑物、绿化带、路基、管道、加工车间等去除污垢、油渍及特殊表层附
着物，达到除垢、消毒、环保的目的。
3、储能行业
储能产品是能源结构转型与电力安全保障的关键环节，主要应用于户用储能、户外作业、应急备电、通
信基站及小型工商业等场景。从技术路线看，当前以锂离子电池为代表的电化学储能为主流；从应用领域看
，可分为发电侧、电网侧及用户侧，公司产品主要聚焦于用户侧中的户用储能及便携式移动电源细分赛道。
在户用储能领域，欧洲、北美等电价较高地区需求较为旺盛；非洲、东南亚等电力基础设施薄弱地区的
无电、缺电问题，亦为储能产品提供了重要的市场空间。便携式移动电源主要应用于户外活动、应急救灾等
场景，已成为储能行业的重要组成部分。
三、经营情况讨论与分析
2025年，是公司稳中求进、成果丰硕的一年，也是公司朝着“技术自主化、品牌全球化、运营本土化”
战略目标扎实迈进的关键之年。报告期内，公司始终聚焦通用动力机械与高压清洗机核心主业，积极应对复
杂多变的外部环境，整体经营保持稳健，经营业绩持续向好。公司全年实现营业收入252310.12万元，同比
增长12.17%；实现归属于上市公司股东的净利润24552.70万元，同比增长31.95%，进一步验证了专注主业的
战略成效。
1、研发与技术突破
报告期内，公司持续加大研发投入，全年研发投入1.11亿元。公司优化人才队伍结构，围绕节能、环保
、智能化等方向推进核心技术攻关，加快产品迭代升级，构建起更加丰富、具备竞争力的产品矩阵。储能产
品精准切入非洲等电力基础设施薄弱地区，契合当地市场需求。同时，伴随全球园艺养护市场需求的增长，
公司积极拓展园林机械、小型工程机械等新兴赛道，相关产品在秋季广交会首次亮相即获得良好市场反馈，
进一步丰富了公司业务布局，拓宽了海外市场版图，经销商网络持续巩固，品牌全球影响力稳步提升。
2、产能建设与智能制造
报告期内，公司在智能制造与产能升级方面取得重要进展。公司新建年产140万台通用动力机械产品厂
房计划将于2026年下半年正式投入使用，届时具备国际一流水平的全自动化生产线及标准化实验室将为产品
研发与生产制造注入新动能。公司始终秉持“努力，让客户感动”的理念，紧跟市场需求，持续优化产品结
构，致力于为全球用户创造更加美好的生活与生产体验。
3、社会责任与绿色发展
在推动企业持续发展的同时，公司始终牢记社会责任，将绿色发展理念贯穿生产经营全过程，积极践行
环保使命，助力行业可持续发展。
4、未来展望
2026年是“十五五”规划的开局之年，也是公司迈向新征程、实现新跨越的关键之年。公司将锚定高质
量发展目标，以新厂房投用为契机，持续推进智能制造转型升级，不断提升生产效率与产品品质。公司将持
续深耕创新驱动，聚焦“锂电化、智能化、绿色化”的发展方向，加大核心技术研发力度，丰富产品矩阵，
更好满足全球客户在能源、环保、智能等方面的多元需求。同时，公司将进一步深化“品牌全球化”战略，
积极拓展海外新兴市场，完善本土化运营体系，构建从产品力到品牌价值的完整生态链。
四、报告期内核心竞争力分析
公司一直将“努力，让客户感动”作为发展经营宗旨，围绕客户需求、用户体验和行业发展要求，不断
改进产品制造工艺、研发新产品系列和提高售后服务能力。凭借准确的市场定位、精细化的生产和专业的技
术服务，对标国际高标准和高水平，与国际领先技术接轨，使得公司在行业内具备了较强的竞争优势。
2023年7月，公司检测中心取得了“中国合格评定国家认可委员会（CNAS）”颁布的实验室认可证书。
公司检测中心已具备国家及国际认可的检测能力，并具备对外承接获CNAS认可的能力范围内（主要包括通用
小型汽油机、发电机、电动机、高压清洗机领域）的检测项目的能力。同时，公司实验室还具备ISO/IEC170
25国际标准的检测能力，提供的数据是一次检测全球互认。2023年10月，公司荣获“浙江省级绿色低碳工厂
”称号，2024年公司荣获“国家绿色工厂”“浙江省节水型示范企业”称号。
未来，公司将持续加大绿色低碳发展投入，提升生产设备效率，优化生产工艺，提高生产的数字化赋能
，为绿色低碳发展贡献企业力量。
（一）技术研发优势
公司自成立以来，一直致力于通用动力机械产品及高压清洗机的自主研发和创新，是国家高新技术企业
，公司“绿田发电设备与清洗机械研发中心”是省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院、省级企
业技术中心。在二十多年的发展经营过程中，公司依托专业实验室、先进检测设备以及精益的制造工艺，对
市场需求进行成套化、模块化、智能化研究和开发，积极寻找产品解决方案，不断丰富了产品系列并扩大了
市场份额。
1、通用动力机械产品方面
公司经过多年研发积累，充分掌握了排放控制技术、噪音控制技术、轻量化技术、热平衡技术、变频技
术等核心技术，并根据产品设计、过程设计、验证及PLT一致性控制的需求组建了包括排放标准检测、安规
测试、性能测试、耐久测试等在内的国际化水平实验室，在紧跟国际标准提升产品环保、节能、安全性能方
面具有较强自主研发能力。2013年公司“便携式环保型发电机”通过浙江省重点技术创新专项，2015年公司
“节能减排型涡流式单缸风冷柴油机”取得国家火炬计划项目证书，2022年公司自主研发的“通用电喷汽油
机LT170F”，成功入选国家工业和信息化部发布的《国家工业和信息化领域节能技术装备推荐目录（2022年
版）》。公司企业标准《Q/LTN4a001-2023》荣获国家级2023年“领跑者”称号。
2、高压清洗机方面
公司充分掌握了高压泵流体控制技术、水冷机芯技术、节能高效控制技术、无负载起动和关枪停机组合
技术、易拆卸连接技术和智能化控制技术等核心技术，并建立了包括耐久实验室、防水实验室、温升实验室
、冷热水交替实验室、高低温实验室、电机实验室、附件实验室、内燃机动力高压清洗机综合实验室等在内
的国际标准化质量检验实验室，确保新产品的研发设计在寿命、防水、整机效率、承压等方面都能达到行业
先进水平。2023年，公司自主研发的电机动力清洗机获得浙江制造认证。2024年，公司作为主要起草单位，
参与了国家标准《小型高压清洗机GB/T45165-2024》的制定。
3、储能产品方面
公司聚焦便携式储能、户用储能系统的创新研发，充分掌握储能双向逆控、光伏逆变、并离网算法及能
源管理等核心技术，形成了“电能转换”与“动力输出”协同发展的技术格局。依托专业研发团队构建技术
壁垒，产品应用广泛，覆盖户外应急、家庭能源管理等场景，实现从传统动力向清洁能源赛道的战略布局。
（二）生产工艺优势
公司凭借多年的生产经营积累和技术研发创新，通过工程设计、工艺优化、节能减排等方面的持续跟踪
，同时积极推进“机器换人”和“两化融合”，引进先进的自动化加工中心、生产流水线、检测设备，采用
全自动超声波清洗、自动拧紧、自动检漏、自动对接测功、红外线防错、机器人码垛、条码管理等生产管理
体系，实现了生产制造的机械化、自动化、信息化发展。2024年，公司申报的“内燃机生产线自动化技改项
目”荣获“浙江省生产制造方式转型示范项目”。该项目依托公司在通用动力机械产品设计制造方面的技术
储备，对通用动力机械产品的制造过程进行数字化、智能化技术改造，有效提升生产效率和产品质量，缩短
产品生产周期。
（三）质量控制优势
公司综合制定了严格的产品质量标准及检验规范，并配备了先进的质量检验设备，实行研发、采购、生
产全流程、可追溯的质量控制管理体系，并在关键工序设置了首检、巡检、互检和终检环节，强有力的保证
了规模化生产中产品质量的一致性。公司取得了ISO9001：2015质量管理体系认证，产品通过了GS认证、CE
认证、CSA认证、CB认证、ROHS认证、欧V认证、EPA认证等，产品质量和性能获得了客户的普遍认可和信赖
。
（四）客户资源优势
公司制定了全球化营销渠道策略，客户网络覆盖了欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等上百个国
家和地区，通过与各国家和地区的知名经销商贴牌和自主品牌销售相结合、为国际知名品牌商提供代工生产
的经营模式进行市场开发和渗透。公司始终贯彻“流程简易、响应及时、服务周到”的原则，凭借可靠的产
品质量和完善的售后服务，在全球范围内与众多客户建立了稳定的业务合作关系。
针对国内市场，公司线下销售网络已覆盖全国绝大多数城市和地区，聚集了一批具有忠诚度和信任度的
下游客户。同时，公司与时俱进拥抱变化，突破了传统模式，布局互联网，与终端消费者建立零距离的沟通
渠道，让公司的业务模式及价值体现更丰富、多元化，以“电商+内容营销”模式精准触达消费者，实现品
牌声量与市场渗透率的双重提升。
（五）品牌优势
公司自开展出口业务以来，专注于打造通用动力机械产品和高压清洗机自主品牌，产品获得了客户广泛
认可和市场影响力。公司“Lutian”商标被认定为中国驰名商标、浙江出口名牌，“绿田”被授予浙江省知
名商号，Lutian发电机被认定为浙江名牌产品。
（六）生产规模优势
公司系国内实现通用动力机械和高压清洗机规模化生产的企业之一，具有较为明显的规模优势。在原材
料采购方面，通过批量采购提高对供应商的议价能力，降低采购成本；在生产方面，规模化生产有利于摊薄
制造成本，降低单位产品生产成本；在资源配置方面，规模化有助于公司实现更为高效的资源利用，从而降
低公司的运营成本，使公司产品具有较强的市场竞争力。
五、报告期内主要经营情况
2025年度，公司实现营业总收入252310.12万元，同比增长12.17%；实现归属于上市公司股东的净利润2
4552.70万元，同比增长31.95%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24036.88万元，同
比增长24.52%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、通用动力机械行业
（1）节能减排法规要求日趋严格，将成为通用动力机械行业技术发展的主要驱动力
随着资源和环境保护意识的不断强化，环保认证EPA-III、欧V、国II的不断升级，节能、环保、高效成
为通用动力机械行业健康可持续发展和提升核心竞争力的重点。《国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减
排的意见》对内燃机工业中通用小型汽油机、非道路移动机械用柴油机、关键部件产业化应用、排气后处理
装置等方面提出了明确的发展战略和目标任务。未来，通用动力机械生产企业需不断加大研发、试验、检测
、制造、人才培养等各方面投入以满足节能、减排、环保的行业发展趋势。
（2）智能制造和产业升级将推动行业集中度提高
我国是全球通用动力机械的生产大国，但是整体技术水平与国外发达国家相比大而不强，行业集中度不
高。而提高行业自主创新能力，加速先进成熟技术的优化应用和前沿科技的研发，提高绿色制造和智能制造
，是提升行业总体实力的必经之路。《中国内燃机工业“十三五”发展规划》提出，建立“领跑者”激励机
制，加快产业结构调整，提高产业集中度，建立一批优势企业，提高行业综合竞争实力，力争到2030年，建
成内燃机制造强国。《内燃机行业“十四五”发展规划》指出，“十四五”期间企业应显著提升创新能力，
实现产业基础高级化，并推动新一轮科技革命和产业变革。未来通用动力机械行业将向节能减排、智能化方
向转型升级，市场资源将向具有技术和规模优势的企业倾斜，生产和技术能力落后的企业将被逐步淘汰，市
场集中度会得到进一步提高。
2、高压清洗机行业
（1）高压清洗技术的普及将带动下游应用领域日益拓宽
随着高压清洗技术的不断开发和创新，新产品的不断推出和市场培育，高压清洗机的应用领域也将渗透
到各行各业，从冲洗车辆、建筑物外墙、地坪等民用领域扩展到酒店、餐饮等服务性行业的清洁，养殖行业
禽畜圈舍的清洗，市政、环卫清洁行业，以及汽车制造业、船舶制造业的清洗或除锈等。高压清洗机因其环
保、高效、节能、节省劳动力等诸多优势，将成为与国民经济和居民生活息息相关的产品。
（2）未来产品将向专业化、多样化、集成化和智能化方向发展
高压清洗机作为一种绿色、环保的清洁设备，在自身快速发展的过程中，正在不断针对细分应用领域呈
现专业化和多样化的演变，以贴合市场需求，改善用户体验。随着锂电池、自动化、芯片智能控制等新能源
和新一代信息技术的多元结合，高压清洗机也将向集成化和智能化的方向创新。例如，无线手持高压清洗机
将满足高层住宅家庭用户或户外取电不便的场景进行的清洗需求，如清洗汽车、摩托车、自行车、卫生间、
纱窗以及露营装备等；无人智能高压清洗机能自动识别场景或污渍，从而智能控制喷头、毛刷的压力、清洁
剂、位置和喷射角度以实现最佳清洁效果，同时自动收集污水并加以处理和循环利用，减少水资源的消耗和
对环境的破坏。在“绿色经济”发展理念的趋势下，高压清洗机将迎来广阔的市场前景。
3、储能行业
（1）全球能源转型及电力可靠性需求共同驱动储能行业高速发展
在全球能源转型加速、新能源装机容量持续增长以及光伏发电经济性不断提升的共同推动下，全球新能
源市场保持增长态势。储能产品作为平抑新能源波动、保障电力安全的关键环节，受益于这一宏观趋势，市
场需求持续释放。与此同时，受全球极端天气频发、电网基础设施老化等因素影响，欧洲、北美等电价较高
地区户用储能需求持续旺盛；非洲、东南亚等电力基础设施薄弱地区的无电、缺电问题，亦为储能产品提供
了广阔的市场空间。便携式移动电源伴随户外经济、应急救灾等场景需求的快速增长，已成为储能行业的重
要细分赛道。
（2）储能技术将持续向高安全、长寿命、智能化方向演进
当前磷酸铁锂（LFP）电池凭借高安全性、长循环寿命及低成本优势，已成为户用储能及便携储能的主
流选择。未来，储能技术将持续向更高能量密度、更长循环寿命、更宽工作温度范围等方向迭代升级。同时
，储能逆变器将集成AI算法与智能能量管理系统，根据用户用电习惯、天气预报、电价波动自动优化充放电
策略，实现户用能源的智能化调度。APP远程监控、故障预警、固件远程升级等功能将成为行业标配，进一
步提升用户体验与运维效率。
(二)公司发展战略
公司将紧跟全球通用动力机械行业的最新技术趋势，充分利用公司在技术、质量、品牌和市场渠道方面
的优势，加速产品升级换代，提高生产制造的智能化和自动化水平，提升产品质量和附加值，进一步巩固和
提升国内外市场份额和品牌影响力，使公司成为发电机组、水泵机组和发动机产品全球客户首选供应商。
随着全球居民节能环保意识的加强和居民生活水平的提高，高压清洗机的应用领域得到不断延伸和扩展
，产品市场前景广阔。公司将把握高压清洗机行业发展的重大机遇，以紧跟市场细分需求的技术创新、产品
研发和管理创新为基础，不断丰富和完善产品系列，不断提升产品质量和提高规模化生产能力，将公司建设
成高压清洗机全球一流供应商。
在储能产品领域，公司将紧抓全球能源转型及电力安全保障需求持续增长的市场机遇，聚焦户用储能及
便携式移动电源细分赛道，持续加大在电池管理系统（BMS）、储能逆变器等核心技术领域的研发投入，提
升产品安全性、智能化水平及环境适应性。公司将针对非洲、东南亚等电力基础设施薄弱地区进行差异化市
场布局，以高可靠性的产品和完善的售后服务，将储能业务打造为公司新的增长极。
公司将继续大力发展自主品牌，聚焦自有品牌全球化战略，聚力产品创新，拓宽销售渠道，增强发展韧
性，实现公司长期可持续发展。以“技术自主化、品牌全球化、运营本土化”三位一体战略，推动全球化布
局，构建从产品力到品牌价值的完整生态链，以中国智造打造世界级行业标杆品牌。
(三)经营计划
1、产能扩张计划
近年来，公司业务产销规模逐年快速增长，凭借突出的产品开发设计能力和规模化生产实力，公司不断
吸引国际知名客户洽谈业务合作，并建立长期稳定的战略合作关系。目前，公司通用动力机械产品现有产能
为80万台/年，上述产能已无法满足日益增长的订单需求，并成为制约公司发展的瓶颈。为此，公司积极规
划产能布局，新建年产140万台通用动力机械产品工程建设项目，项目投资总额为55633.80万元。
目前，该项目正在进行产线产能铺设，进展顺利，计划将于2026年下半年全面投入使用。项目投产后，
将进一步丰富公司产品种类、拓展公司产品应用领域，扩充包括关键零部件自制在内的自动化生产线和仓库
，在满足订单需求的同时巩固和提升产品的国内外市场份额，进一步提高公司在全球市场的竞争力，保障公
司可持续发展。
与此同时，为深化公司在电力电子与电机驱动两大核心领域的技术优势与产业布局，完善从“发电、储
电到用电、驱动”的全链路产品生态，提升核心技术和制造能力，巩固并扩大市场占有率，公司在重庆市南
岸区投资建设以“逆变器”和“电机、电控系统”为核心的智能制造基地及研发中心，预计投资总额不超过
25000.00万元。该项目高度契合公司主营业务升级方向与全球市场发展趋势，是增强公司核心竞争力和拓展
未来发展空间的关键战略举措。
2、产品开发计划
公司产品凭借较高的性价比优势已树立良好的品牌形象并拥有较高的市场份额，公司将在现有产品基础
上，一方面通过设计改良在提升产品性能的同时降低产品制造成本，另一方面及时把握行业发展动向，积极
开发高附加值新产品，使公司产品更加高效、环保、节能，不断提高产品核心竞争力。
3、技术开发与自主创新规划
技术水平和创新能力是公司在激烈的市场竞争中保持持续发展的动力，公司将进一步完善技术开发组织
与制度建设，进一步改善公司技术创新和研发的条件，加快自主创新科技成果转化速度，不断增强公司可持
续发展能力。公司不断加大研发投入，购置先进的设计软件、检测仪器、研发设备并引进高素质的研发人员
，提高技术开发与自主创新能力，重点研发能快速迎合市场需求的高技术含量、高附加值的产品项目。通过
自主创新与合作研发相结合，力争在技术创新、产品创新等方面取得更多突破，从而提升公司核心竞争力和
抵抗市场风险的能力。
4、市场营销计划
公司产品具有质量稳定可靠、性价比高的竞争优势，目前已获得市场广泛认可。未来公司将在努力巩固
和挖掘现有客户需求的基础上，继续扩大具有销售、技术推广、技术服务综合能力的营销团队，加大市场营
销力度，完善营销与服务体系，依靠稳定优质的产品质量和快速及时的交货能力，为客户提供优质服务，更
好地满足客户的需求，在巩固与主要客户业务关系的同时，不断开发潜在客户和潜在市场。
5、人力资源规划
公司积极实施科学的人力资源管理制度和人才发展规划，以自主培养为主、适度引进为辅，优化人才结
构，加强人才梯队建设，并在国内多个城市设立研发中心，引进与公司发展战略匹配的技术人员，形成一支
适应市场竞争和公司发展需要，涵盖研发、生产、销售和企业管理等领域的专业化人才队伍。未来，公司将
进一步建立和完善包括人力资源规划、招聘管理、培训管理、绩效管理和员工关系管理等在内的人力资源管
理体系，为公司战略发展目标的实现提供持续的内在动力。
6、再融资计划
为了实现可持续发展战略，公司将根据业务发展的情况及证券市场状况，充分发挥财务杠杆和资本市场
的融资功能，保持稳健的资产负债结构，提高资金使用水平，降低融资成本，实现股东利益最大化，促进公
司持续、稳定、健康发展。
(四)可能面对的风险
一、市场风险
（一）全球宏观经济波动风险
公司通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机组和发动机）广泛应用于工业、农业、交通运输业
、抢险救灾等多个与国民经济密切相关的领域，高压清洗机广泛运用于车辆、市政道路清洗，商业橱窗、物
业小区、医院和学校等建筑外墙清洗，食品加工厂场地、养殖场地清洗，设备、化工生产线、化工管道清洗
等领域；储能产品（主要包括便携式移动电源、户用电池包和储能逆变器）主要应用于家庭储能、户外作业
、应急备电及小型工商业等场景。上述业务均与全球宏观经济水平、居民人均可支配收入及终端用户消费能
力密切相关。如果国内外宏观经济发生重大变化、经济增长速度放缓或出现周期性波动，而公司未能及时对
行业需求进行合理预期并调整公司的经营策略，将可能对公司未来的发展产生一定的负面影响，导致业务增
速放缓，产品市场需求下滑。
（二）市场竞争风险
公司作为国内通用动力机械及高压清洗机行业具有较强竞争实力的企业，已具备一定的品牌、技术、产
能规模、营销渠道和客户资源优势。但是通用动力机械产品稳定的市场需求及高压清洗机行业良好的市场前
景和投资收益可能会吸引更多潜在竞争对手进入该行业，使行业竞争进一步加剧。在储能领域，公司面临来
自专业储能品牌、消费电子企业、逆变器及电池企业等多类参与者的竞争。如果公司不能持续开展产品技术
创新、提高生产成本管控能力，将存在竞争力下降、市场份额流失，从而影响公司盈利能力的风险。
二、经营风险
（一）原材料价格波动风险
公司产品生产所需的主要原材料包括基础原料，如漆包线、矽钢片、铝锭、塑料粒子等，以及零部件，
如电机、曲轴、高压管、轴承、飞轮、水泵、油箱、消音器等。公司材料成本占产品营业成本的比重较高，
公司原材料采购价格主要受宏观经济周期、产业政策调整、市场供求变化等因素影响，存在一定波动，从而
导致公司营业成本相应发生变化。若公司原材料的市场价格发生大幅波动，而公司不能通过合理安排采购来
降低价格波动带来的负面影响或及时调整产品销售价格，将可能对公司的经营业绩带来不利影响。
（二）人力资源风险
近年来，我国劳动力人口扩张明显放缓，劳动力市场招工难、用工贵、短工化的趋势日益突出，劳动密
集型生产企业的人力成本有所增加。随着公司业务的持续增长，公司对各类生产和管理员工的需求将进一步
扩大。如果公司在产能扩张的同时不能及时弥补人力资源缺口或采取“机器换人”等措施降低用工成本，将
在一定程度上影响公司业务增长的持续稳定性与盈利水平。
三、出口业务相关风险
（一）汇率波动风险
公司出口业务主要结算货币为美元，人民币兑美元汇率波动对公司经营业绩产生较大影响，若人民币升
值幅度较大，不仅会给公司美元资产造成汇兑损失，还会使公司产品在国际市场上的性价比优势受到一定程
度削弱，进而影响产品在国际市场上的竞争力，并最终影响公司产品的出口销售业绩和盈利水平。为规避汇
率波动风险，公司逐步加大了采用人民币结算方式的规模、在人民币兑美元持续升值的情况下提高美元销售
价格以及办理远期结售汇业务等措施。未来若人民币兑美元汇率出现大幅波动，亦会导致公司因上述远期结
售汇业务产生一定损失，最终影响公司的盈利水平。
（二）出口贸易政策风险
公司产品的主要出口国中，其中部分国家存在CE认证、ROHS认证、SONCAP认证等关于产品安全、环保方
面的市场准入门槛，部分国家存在政治、经济环境动荡或一定程度的外汇管制，若这些进口国相关产品市场
准入政策、国家政治经济环境或外汇管控等金融政策发生重大不利变化，亦或与公司产品相关的产业政策、
贸易政策发生重大不利变化，将影响公司产品的出口，从而给公司经营业绩带来较大影响。
四、存货余额较大的风险
随着公司产销规模的扩大、产品系列的增加以及零部件自制率的提高，公司对主要原材料保持了适当的
备货水平，期末存货规模较大。若未来市场环境发生较大变化或市场竞争加剧，将可能导致存货积压或减值
等情形，从而对公司经营业绩造成不利影响。
五、公司规模扩张带来的管理风险
报告期内，公司业务规模、资产规模和人员规模不断扩大，对公司的人力资源管理、技术研发、生产管
理、市场开拓等方面提出了更高的要求。如果公司管理水平不能快速适应整体规模扩张，组织模式和管理制
度不能及时调整和完善，各类人员不能及时招聘到位并胜任工作，公司的生产经营和市场竞争力将会受到影
响。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|