经营分析☆ ◇605259 绿田机械 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机组、发动机）和高压清洗机的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高压清洗机产品(产品) 5.52亿 54.90 1.12亿 64.11 20.30
通用动力机械产品(产品) 4.18亿 41.57 5247.75万 30.01 12.55
材料销售等(产品) 3550.32万 3.53 1028.33万 5.88 28.96
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 7.13亿 70.91 1.28亿 73.27 17.96
内销(地区) 2.93亿 29.09 4674.27万 26.73 15.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 15.61亿 95.98 3.38亿 94.40 21.64
其他业务(行业) 6545.52万 4.02 2004.69万 5.60 30.63
─────────────────────────────────────────────────
通用动力机械产品(产品) 8.77亿 53.93 1.63亿 45.47 18.55
高压清洗机产品(产品) 6.38亿 39.22 1.58亿 44.08 24.73
其他业务(产品) 6545.52万 4.02 2004.69万 5.60 30.63
配件(产品) 4603.85万 2.83 1733.53万 4.84 37.65
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国外(地区) 12.28亿 75.52 2.67亿 74.48 21.70
国内(地区) 3.33亿 20.45 7129.19万 19.92 21.43
其他业务(地区) 6545.52万 4.02 2004.69万 5.60 30.63
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 13.97亿 85.88 3.01亿 84.22 21.58
直销(销售模式) 1.47亿 9.05 3233.23万 9.03 21.96
其他业务(销售模式) 6545.52万 4.02 2004.69万 5.60 30.63
代销(销售模式) 1698.39万 1.04 408.41万 1.14 24.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用动力机械产品(产品) 5.01亿 58.82 --- --- ---
高压清洗机产品(产品) 3.16亿 37.16 --- --- ---
材料销售等(产品) 3423.03万 4.02 1008.35万 4.97 29.46
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 6.34亿 74.51 --- --- ---
内销(地区) 2.17亿 25.49 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 15.64亿 96.60 3.29亿 95.91 21.03
其他(补充)(行业) 5510.82万 3.40 1402.48万 4.09 25.45
─────────────────────────────────────────────────
通用动力机械产品(产品) 9.10亿 56.19 1.71亿 49.80 18.77
高压清洗机产品(产品) 6.14亿 37.94 1.44亿 41.94 23.42
其他(补充)(产品) 5510.82万 3.40 1402.48万 4.09 25.45
配件(产品) 3981.51万 2.46 1430.12万 4.17 35.92
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 12.11亿 74.77 2.64亿 80.17 21.79
国内(地区) 3.53亿 21.82 6521.63万 19.83 18.46
其他(补充)(地区) 5510.82万 3.40 1402.48万 --- 25.45
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 13.86亿 85.59 2.91亿 84.98 21.03
直销(销售模式) 1.62亿 10.00 3419.71万 9.97 21.11
其他(补充)(销售模式) 5510.82万 3.40 1402.48万 4.09 25.45
代销(销售模式) 1622.06万 1.00 329.02万 0.96 20.28
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.88亿元，占营业收入的17.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 28837.88│ 17.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.55亿元，占总采购额的13.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 15498.15│ 13.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业基本情况
公司主营业务为通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机组和发动机）及高压清洗机产品的研发
、生产和销售。经过二十多年的稳定发展，公司在产品研发、质量稳定可靠性、市场销售渠道、品牌市场竞
争力等方面不断夯实进步，具有较强竞争优势。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公
司属于通用设备制造业（C34）。
1、通用动力机械行业
通用动力机械是通用动力产品及其配套终端产品的统称，主要包括通用小型汽柴油发动机及以其作为配
套动力的发电机组（如应急便携式发电设备、野外作业电源等）、农业机械（如水泵机组、微耕机等）、园
林机械（如草坪机、油锯等）、小型工程机械（如切割机、夯土机、混凝土搅拌机、平整机等）等通用终端
产品，用途较为广泛。
通用动力机械产品在国际上有上百年的发展历史，起源于欧美，二战后在日本得到了迅速发展。在欧美
等发达国家地区，通用小型汽油机配套终端产品已广泛进入家庭，成为家庭消费类工具产品，用于庭院草坪
修剪与处理、应急供电等，或帮助人们在户外无电源的情况下，实现自动化机械作业和提供生活便利，产品
需求量大、更换周期短，市场需求较为稳定。在亚非拉等其他发展中国家，由于国家电力基础设施建设不完
善以及机械化率提高的发展趋势，亦对通用动力机械产品产生了较大需求。
我国通用动力机械行业起步较晚，20世纪90年代以前，通用小型汽油机作为动力以配套植保机械为主，
主要为内销；20世纪90年代后期开始，园林机械和发电机组逐渐成为主要配套机械，出口成为了主要销售方
式，占比维持在80%左右。近十几年来，我国通用小型汽油机技术不断普及和应用，已作为配套动力广泛应
用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等涵盖工业、农业、交通运输业、抢险救灾等多个与国
民经济密切相关的领域。我国通用小型汽油机社会保有量的更新换代，以及技术进步带来的未来市场空间，
将带动通用动力机械行业持续健康发展。
2、高压清洗机行业
高压清洗机是指通过动力装置驱动高压柱塞泵产生高压水来冲洗物体表面的设备，是目前世界上公认的
最环保、经济、科学的清洁方式之一。
高压清洗机所基于的高压水射流技术是20世纪70年代在国际上兴起的一种新型物理清洗技术，通过高压
水射流对污渍的击打、破碎、渗透、剥离等综合作用来实现清洗功能。与传统的手工化学清洗方式相比，高
压水射流技术主要以清水为介质，可应用于清洗不同形状、结构和附着有不同类别污垢的物体，具有高效节
能、对环境无污染、对清洗物无腐蚀、设备通用性强、清洗成本低廉等特点。在欧美发达国家，高压水射流
技术已经成为主流清洗技术，而在我国清洗行业里仍然以化学清洗为主。化学清洗过程中排放的大量酸、碱
等化学溶剂容易造成环境污染和设备腐蚀。高压水射流清洗因其环保、节能等诸多优点，具有非常广阔的市
场应用前景。
1974年起，全球领先的清洁技术供应商德国卡赫（Karcher）集团开始在高压清洁领域重点发力，1984
年推出了全球首台便携式高压清洗机HD555profi，标志着高压清洁设备进入终端消费市场。在欧洲和北美洲
等生活水平较高、民众环保意识较强的发达国家和地区，高压清洗机的终端消费应用已较为普遍。
相较于国外发达国家较早掌握了高压清洗技术，我国高压清洗行业起步较晚，高压清洗设备在20世纪80
年代被引入中国，目前市场应用还处于培育阶段。过去30年我国经济高速发展，居民可支配收入大幅提高，
居民衣、食、住、行等生活基本需求发生了较大变化，特别是汽车的快速普及。近年来，随着国家提倡发展
“绿色经济”和环保产业，以及居民对生活质量和居住环境的要求越来越高，作为经济环保、通用性强的清
洁设备之一，高压清洗机将迎来广阔的市场空间。
（二）公司主营业务情况
公司制定了全球化营销渠道策略，客户网络覆盖了欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等上百个国
家和地区。公司出口业务主要采取经销模式，通过与各国家和地区的知名经销商贴牌和自主品牌销售相结合
以及为国际知名品牌商提供代工生产的经营模式进行市场开发和渗透，凭借公司可靠的产品质量和完善的售
后服务，公司已与众多境外品牌商和经销商建立了稳定的业务合作关系。针对国内市场，公司销售网络已覆
盖全国绝大多数城市和地区，聚集了一批具有忠诚度和信任度的经销商客户。
1、通用动力机械产品
公司通用动力机械产品主要包括发动机（包括通用汽油发动机、通用柴油发动机）及其作为配套动力的
发电机组、水泵机组，其中以通用汽油发动机及其配套终端产品为主。具体为：（1）汽柴油发动机：作为
动力来源，配套应用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等通用动力机械终端产品。
（2）汽柴油水泵机组：广泛应用于农业灌溉、园林浇灌、应急抽、排水等领域，与农林畜牧、水利工
程、城镇化建设等国民经济发展和民生生活密切相关。
（3）汽柴油发电机组：普遍作为备用电源被用于家庭、医院、银行、机场、宾馆、通信等场所的应急
发电，还可以作为移动电源，为需要户外作业的如船舶用电、石油开采、工程抢修、军事等领域提供电能。
2、高压清洗机产品
公司生产销售的高压清洗机按应用领域可分为家用高压清洗机和商用高压清洗机；按动力来源可分为电
机驱动高压清洗机（主要包括交流电驱动的家用高压清洗机和锂电池驱动的家用高压清洗机）、汽油发动机
驱动高压清洗机和柴油发动机驱动高压清洗机。
（1）家用高压清洗机
家用高压清洗机对压力、流量的要求相对较低，具有节水经济、携带轻便、移动灵活、操作简单等特点
，主要用于居民庭院、屋顶、墙面、阳台、窗户、泳池或私家车辆的轻度和中度清洁。
（2）商用高压清洗机
商用高压清洗机对压力、流量参数要求更为严格，且使用次数频繁，因此对使用寿命要求更高，一般用
于专业汽车清洁美容、建筑物清洗、城市道路清理、公共设施清洁（如医疗机构、娱乐场所、体育设施）、
食品加工场所等，可对汽车表面、建筑物、绿化带、路基、管道、加工车间等去除污垢、油渍及特殊表层附
着物，达到除垢、消毒、环保的目的。
报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。
二、报告期内核心竞争力分析
公司一直将“努力，让客户感动”作为发展经营宗旨，围绕客户需求、用户体验和行业发展要求，不断
改进产品制造工艺、研发新产品系列和提高售后服务能力。凭借准确的市场定位、精细化的生产和专业的技
术服务，公司在行业内具备了较强的竞争优势。
2023年7月，公司检测中心取得了“中国合格评定国家认可委员会（CNAS）”颁布的实验室认可证书。
公司检测中心已具备国家及国际认可的检测能力，并具备对外承接获CNAS认可的能力范围内（主要包括通用
小型汽油机、发电机、电动机、高压清洗机领域）的检测项目的能力。
同年10月，公司获评“浙江省级绿色低碳工厂”荣誉称号，今后将持续加大绿色低碳发展投入，提升生
产设备效率，优化生产工艺，提高生产的数字化赋能，为绿色低碳发展贡献企业力量。
（1）技术研发优势
公司自成立以来，一直致力于通用动力机械产品及高压清洗机的自主研发和创新，是国家高新技术企业
，公司“绿田发电设备与清洗机械研发中心”是省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院、省级企
业技术中心。在二十多年的发展经营过程中，公司依托专业实验室、先进检测设备以及精益的制造工艺，对
市场需求进行成套化、模块化、智能化研究和开发，积极寻找产品解决方案，不断丰富了产品系列并扩大了
市场份额。
①通用动力机械产品方面
公司经过多年研发积累，充分掌握了排放控制技术、噪音控制技术、轻量化技术、热平衡技术、变频技
术等核心技术，并根据产品设计、过程设计、验证及PLT一致性控制的需求组建了包括排放标准检测、安规
测试、性能测试、耐久测试等在内的国际化水平实验室，在紧跟国际标准提升产品环保、节能、安全性能方
面具有较强自主研发能力。2013年公司“便携式环保型发电机”通过浙江省重点技术创新专项，2015年公司
“节能减排型涡流式单缸风冷柴油机”取得国家火炬计划项目证书，2022年公司自主研发的“通用电喷汽油
机LT170F”，成功入选国家工业和信息化部发布的《国家工业和信息化领域节能技术装备推荐目录（2022年
版）》。公司企业标准《Q/LTN4a001-2023》荣获国家级2023年“领跑者”称号。
②高压清洗机方面
公司充分掌握了高压泵流体控制技术、水冷机芯技术、节能高效控制技术、无负载起动和关枪停机组合
技术、易拆卸连接技术和智能化控制技术等核心技术，并建立了包括耐久实验室、防水实验室、温升实验室
、冷热水交替实验室、高低温实验室、电机实验室、附件实验室、内燃机动力高压清洗机综合实验室等在内
的国际标准化质量检验实验室，确保新产品的研发设计在寿命、防水、整机效率、承压等方面都能达到行业
先进水平。2023年，公司自主研发的电机动力清洗机获得浙江制造认证。
（2）生产工艺优势
公司凭借多年的生产经营积累和技术研发创新，通过工程设计、工艺优化、节能减排等方面的持续跟踪
，同时积极推进“机器换人”和“两化融合”，引进先进的自动化加工中心、生产流水线、检测设备，采用
全自动超声波清洗、自动拧紧、自动检漏、自动对接测功、红外线防错、机器人码垛、条码管理等生产管理
体系，实现了生产制造的机械化、自动化、信息化发展。
（3）质量控制优势
公司综合制定了严格的产品质量标准及检验规范，并配备了先进的质量检验设备，实行研发、采购、生
产全流程、可追溯的质量控制管理体系，并在关键工序设置了首检、巡检、互检和终检环节，强有力的保证
了规模化生产中产品质量的一致性。公司取得了ISO9001：2015质量管理体系认证，产品通过了GS认证、CE
认证、CSA认证、CB认证、ROHS认证、欧V认证、EPA认证等，产品质量和性能获得了客户的普遍认可和信赖
。
（4）客户资源优势
公司制定了全球化营销渠道策略，客户网络覆盖了欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等上百个国
家和地区，通过与各国家和地区的知名经销商贴牌和自主品牌销售相结合、为国际知名品牌商提供代工生产
的经营模式进行市场开发和渗透。公司始终贯彻“流程简易、响应及时、服务周到”的原则，凭借可靠的产
品质量和完善的售后服务，在全球范围内与众多客户建立了稳定的业务合作关系。针对国内市场，公司销售
网络已覆盖全国绝大多数城市和地区，聚集了一批具有忠诚度和信任度的下游客户。
（5）品牌优势
公司自开展出口业务以来，专注于打造通用动力机械产品和高压清洗机自主品牌，产品获得了客户广泛
认可和市场影响力。公司“Lutian”商标被认定为中国驰名商标、浙江出口名牌，“绿田”被授予浙江省知
名商号，Lutian发电机被认定为浙江名牌产品。
（6）生产规模优势
公司系国内实现通用动力机械和高压清洗机规模化生产的企业之一，具有较为明显的规模优势。在原材
料采购方面，通过批量采购提高对供应商的议价能力，降低采购成本；在生产方面，规模化生产有利于摊薄
制造成本，降低单位产品生产成本；在资源配置方面，规模化有助于公司实现更为高效的资源利用，从而降
低公司的运营成本，使公司产品具有较强的市场竞争力。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司坚定执行2024年度经营计划，强化战略市场开发与维护，努力发挥核心竞争优势，
在技术改进、研发升级、智造转型、人才引育等方向磨炼内功，专注以科技创新驱动产业升级。公司核心业
务稳步发展，经营保持良好态势。
在市场开拓层面，公司始终坚持全球市场销售策略，不断推进和深化全球化部署，坚持全渠道多元化生
态布局。公司紧紧把握客户需求，建立差异化竞争优势，凭借突出的产品开发设计能力和规模化生产实力，
不断吸引各国际知名客户洽谈业务，并建立长期稳定的战略合作关系。
报告期内，公司在手订单充足，产能不足已成为制约公司发展的瓶颈。公司拟投资5.6亿，用于新建年
产140万台通用动力机械产品工程建设项目。同时对现有设备进行升级改造，同步升级智能化工厂建设，积
极推进“机器换人”和“两化融合”，引进国际顶尖的全自动加工设备，全面布控自动化、数字化生产线，
最大程度提高生产效率和产品质量。
在经营管理层和全体员工的共同努力下，报告期内，公司实现营业收入100576.62万元，较上年同期增
长18.15%；归属于上市公司股东的净利润8546.59万元，较上年同期下降19.82%；实现归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益的净利润9140.38万元，较上年同期下降23.42%。
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