经营分析☆ ◇605259 绿田机械 更新日期：2024-05-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机组、发动机）和高压清洗机的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 15.61亿 95.98 3.38亿 94.40 21.64
其他业务(行业) 6545.52万 4.02 2004.69万 5.60 30.63
───────────────────────────────────────────────
通用动力机械产品(产品) 8.77亿 53.93 1.63亿 45.47 18.55
高压清洗机产品(产品) 6.38亿 39.22 1.58亿 44.08 24.73
其他业务(产品) 6545.52万 4.02 2004.69万 5.60 30.63
配件(产品) 4603.85万 2.83 1733.53万 4.84 37.65
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 12.28亿 75.52 2.67亿 74.48 21.70
国内(地区) 3.33亿 20.45 7129.19万 19.92 21.43
其他业务(地区) 6545.52万 4.02 2004.69万 5.60 30.63
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 13.97亿 85.88 3.01亿 84.22 21.58
直销(销售模式) 1.47亿 9.05 3233.23万 9.03 21.96
其他业务(销售模式) 6545.52万 4.02 2004.69万 5.60 30.63
代销(销售模式) 1698.39万 1.04 408.41万 1.14 24.05
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用动力机械产品(产品) 5.01亿 58.82 --- --- ---
高压清洗机产品(产品) 3.16亿 37.16 --- --- ---
材料销售等(产品) 3423.03万 4.02 1008.35万 4.97 29.46
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 6.34亿 74.51 --- --- ---
内销(地区) 2.17亿 25.49 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 15.64亿 96.60 3.29亿 95.91 21.03
其他(补充)(行业) 5510.82万 3.40 1402.48万 4.09 25.45
───────────────────────────────────────────────
通用动力机械产品(产品) 9.10亿 56.19 1.71亿 49.80 18.77
高压清洗机产品(产品) 6.14亿 37.94 1.44亿 41.94 23.42
其他(补充)(产品) 5510.82万 3.40 1402.48万 4.09 25.45
配件(产品) 3981.51万 2.46 1430.12万 4.17 35.92
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 12.11亿 74.77 2.64亿 76.90 21.79
国内(地区) 3.53亿 21.82 6521.63万 19.02 18.46
其他(补充)(地区) 5510.82万 3.40 1402.48万 4.09 25.45
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 13.86亿 85.59 2.91亿 84.98 21.03
直销(销售模式) 1.62亿 10.00 3419.71万 9.97 21.11
其他(补充)(销售模式) 5510.82万 3.40 1402.48万 4.09 25.45
代销(销售模式) 1622.06万 1.00 329.02万 0.96 20.28
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
高压清洗机产品(产品) 3.72亿 48.98 --- --- ---
通用动力机械产品(产品) 3.62亿 47.72 --- --- ---
材料销售等(产品) 2504.70万 3.30 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 5.42亿 71.34 --- --- ---
内销(地区) 2.18亿 28.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.88亿元，占营业收入的17.73%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 28837.88│ 17.73│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.55亿元，占总采购额的13.98%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 15498.15│ 13.98│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年全球经济下行压力不减，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，但整体市场新挑战、新机
遇、新技术、新应用并存。公司坚持存量市场和增量市场两手抓，聚焦主营业务，保持原有市场优势，并积
极拓展新的发展机遇。
公司始终坚持全球市场销售策略，产销规模逐年增长，凭借突出的产品开发设计能力和规模化生产实力
，不断吸引国际知名客户洽谈业务合作，并建立长期稳定的战略合作关系。公司积极整合供应链资源，优化
供应链结构，以“公平合作，开放包容，互学互鉴，互利共赢”为核心，挖掘创新增长潜能，激发创新合作
活力，强化创新伙伴关系，打造最具竞争力的强大价值链，全方位助力经销商赢得市场，以便快速提升品牌
知名度和市场占有率，努力将“绿田LUTIAN”品牌打造成经销商首选品牌。
2023年度，公司实现营业收入16.26亿元，较上年同期增长0.46%；实现归属于上市公司股东的净利润1.
80亿元，较上年同期下降16.35%。
2023年度，公司募投项目“绿田生产基地建设项目”“绿田研发中心建设项目”顺利结项，将有效提高
公司技术研发水平和技术创新能力、丰富产品类型、降低生产成本，提升公司的生产能力和盈利能力，增加
股东回报。
未来，公司将继续优化内部管理，夯实基础，坚持创新驱动，保持产品独特的优势，实现生产、销售、
利润稳步增长的态势。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主营业务为通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机组和发动机）和高压清洗机产品的研发
、生产和销售。经过二十多年的稳定发展，公司在产品研发、质量稳定可靠性、市场销售渠道、品牌市场竞
争力等方面不断夯实进步，具有较强竞争优势。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公
司属于通用设备制造业（C34）。
1、通用动力机械行业
通用动力机械是通用动力产品及其配套终端产品的统称，主要包括通用小型汽油发动机、通用小型柴油
发动机，及以其作为配套动力的发电机组（如应急便携式发电设备、野外作业电源等）、农业机械（如水泵
机组、微耕机等）、园林机械（如草坪机、油锯等）、小型工程机械（如切割机、夯土机、混凝土搅拌机、
平整机等）等通用终端产品，用途较为广泛。
通用动力机械产品在国际上有上百年的发展历史，起源于欧美，二战后在日本得到了迅速发展。在欧美
等发达国家地区，通用小型汽油机配套终端产品已广泛进入家庭，成为家庭消费类工具产品，用于庭院草坪
修剪与处理、应急供电等，或帮助人们在户外无电源的情况下，实现自动化机械作业和提供生活便利，产品
需求量大、更换周期短，市场需求较为稳定。在亚非拉等其他发展中国家，由于国家电力基础设施建设不完
善以及机械化率提高的发展趋势，亦对通用动力机械产品产生了较大需求。
我国通用动力机械行业起步较晚，20世纪90年代以前，通用小型汽油机作为动力以配套植保机械为主，
主要为内销；20世纪90年代后期开始，园林机械和发电机组逐渐成为主要配套机械，出口成为了主要销售方
式，占比维持在80%左右。近十几年来，我国通用小型汽油机技术不断普及和应用，已作为配套动力广泛应
用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等涵盖工业、农业、交通运输业、抢险救灾等多个与国
民经济密切相关的领域。我国通用小型汽油机社会保有量的更新换代，以及技术进步带来的未来市场空间，
将带动通用动力机械行业持续健康发展。
（1）公司所处细分行业—通用小型汽油机
通用小型汽油机作为动力来源，广泛应用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等国家基础
产业领域。1994年，全球通用小型汽油机产量约为3,000万台，其中美国约2,300万台，日本约500万台，我
国仅为21万台。
我国通用小型汽油机的出口业务发展起始于20世纪90年代初，自加入世界贸易组织以来，全球范围内的
产业转移，使得我国通用小型汽油机产量中出口比例从2001年的24.32%增长到目前的80%以上。欧美国家市
场是我国主要出口市场，占一半以上份额，出口品种主要为园林机械；东南亚、非洲、中东、南美地区的市
场主要以发电机组、农业机械、水泵机组为主，出口量呈现不同程度增长。
近年来，我国出口市场呈现多元化发展，总体保持平稳运行。在国内市场，随着产业升级带动农业机械
化、林业机械化、城市基础设施建设，以及抵御自然灾害、极端天气等抢险救灾应急备用电意识的提高，通
用小型汽油机及其终端产品具有良好的市场前景。
（2）公司所处细分行业—发电机组
发电机组作为一种常备的消费品，在未来仍有着相对稳定的出口市场需求，我国发电机组行业是外向型
行业，产品主要用于对外出口，市场分布较广。在北美洲和欧洲等发达国家地区，通用汽油发电机组具有较
高社会保有量，每年更新换代维持着较大的市场需求。而非洲、东南亚、中东等发展中国家地区，随着经济
、人口持续增长，因基础设施建设落后和电力设施不完善等因素导致存在较大供电缺口，使其成为通用汽油
发电机组的新兴市场。
（3）公司所处细分行业—水泵机组
水泵机组被广泛应用于农业灌溉、园林浇灌、应急抽、排水等领域，与农林畜牧、水利工程、城镇化建
设等国民经济发展和民生生活密切相关。
在农业生产领域，灌溉作为补充自然降水量不足的措施，提高了土地使用率，增加了农作物产量，是提
高农业生产的重要途径，水泵是农业灌溉使用频率最高的工具之一。根据联合国预测，2030年世界人口预计
增加到85亿，2050年预计增加到97亿，人口的增加将进一步提高对粮食产量以及农业灌溉的需求。我国作为
农业大国，有效灌溉面积逐年增加。水泵机组应用范围广，相关领域的增长将产生对水泵机组的持续性需求
，水泵机组具备良好的市场前景。
2、高压清洗机行业
高压清洗机是指通过动力装置驱动高压柱塞泵产生高压水来冲洗物体表面的设备，是目前世界上公认的
最环保、经济、科学的清洁方式之一。
高压清洗机所基于的高压水射流技术是20世纪70年代在国际上兴起的一种新型物理清洗技术，通过高压
水射流对污渍的击打、破碎、渗透、剥离等综合作用来实现清洗功能。与传统的手工化学清洗方式相比，高
压水射流技术主要以清水为介质，可应用于清洗不同形状、结构和附着有不同类别污垢的物体，具有高效节
能、对环境无污染、对清洗物无腐蚀、设备通用性强、清洗成本低廉等特点。在欧美发达国家，高压水射流
技术已经成为主流清洗技术，而在我国清洗行业里仍然以化学清洗为主。化学清洗过程中排放的大量酸、碱
等化学溶剂容易造成环境污染和设备腐蚀。高压水射流清洗因其环保、节能等诸多优点，具有非常广阔的市
场应用前景。
1974年起，全球领先的清洁技术供应商德国卡赫（Krcher）集团开始在高压清洁领域重点发力，1984年
推出了全球首台便携式高压清洗机HD555profi，标志着高压清洁设备进入终端消费市场。在欧洲和北美洲等
生活水平较高、民众环保意识较强的发达国家和地区，高压清洗机的终端消费应用已较为普遍。
相较于国外发达国家较早掌握了高压清洗技术，我国高压清洗行业起步较晚，高压清洗设备在20世纪80
年代被引入中国，目前市场应用还处于培育阶段。过去30年我国经济高速发展，居民可支配收入大幅提高，
居民衣、食、住、行等生活基本需求发生了较大变化，特别是汽车的快速普及。近年来，随着国家提倡发展
“绿色经济”和环保产业，以及居民对生活质量和居住环境的要求越来越高，作为经济环保、通用性强的清
洁设备之一，高压清洗机将迎来广阔的市场空间。
（1）公司所处细分行业—家用高压清洗机
家用高压清洗机对压力、流量的要求相对较低，具有节水经济、携带轻便、移动灵活、操作简单等特点
，主要用于居民庭院、屋顶、墙面、阳台、窗户、泳池或私家车辆的轻度和中度清洁。
随着居民可支配收入的提高，欧美国家居民更加注重住宅庭院的美观整洁，将整理园艺视为娱乐消遣和
有益身心健康的活动，精心打理后的庭院也不断丰富了人们的审美乐趣，可用于园艺灌溉和清洗草坪、栅栏
、道路、墙面、泳池、阳台、车辆的高压清洗机满足了市场需求。除家庭DIY清洁外，双职工家庭的增多还
催生了专业的清洁服务供应市场。根据Arizton的研究报告，超过200万英国家庭通过专业清洁服务公司完成
清洁作业，专业清洁服务供应商通常会选择诸如高压清洗机等的专业清洁设备。
随着我国等发展中国家经济的发展，中等收入群体的扩大，人们的生活水平不断提高，消费理念也在逐
渐转变，人们不再满足于最基本的生活需要，而是追求更舒适、方便、环保和个性化的生活方式。家用高压
清洗机结构紧凑、操作简单、使用灵活轻便、价格适中，适合大众家庭的日常使用，受到了清洗行业和家庭
的重视，尤其在我国三、四线城市和农村地区得到了迅速发展。
（2）公司所处细分行业—商用高压清洗机
商用高压清洗机对压力、流量参数要求更为严格，且使用次数频繁，因此对使用寿命要求更高，一般用
于专业汽车清洁美容、建筑物清洗、城市道路清理、公共设施清洁（如医疗机构、娱乐场所、体育设施）、
食品加工场所等，可对汽车表面、建筑物、绿化带、路基、管道、加工车间等去除污垢、油渍及特殊表层附
着物，达到除垢、消毒、环保的目的。
三、报告期内公司从事的业务情况
一、公司主营业务情况
公司主营业务为通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机组和发动机）和高压清洗机产品（主要
包括家用高压清洗机和商用高压清洗机）的研发、生产和销售。
二、公司主要产品
1、通用动力机械产品
公司通用动力机械产品主要包括发动机（包括通用汽油发动机、通用柴油发动机）及其作为配套动力的
发电机组、水泵机组，其中以通用汽油发动机及其配套终端产品为主。具体为：
（1）汽柴油发动机：作为动力来源，配套应用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等通
用动力机械终端产品。
（2）汽柴油水泵机组：广泛应用于农业灌溉、园林浇灌、应急抽、排水等领域，与农林畜牧、水利工
程、城镇化建设等国民经济发展和民生生活密切相关。
（3）汽柴油发电机组：普遍作为备用电源被用于家庭、医院、银行、机场、宾馆、通信等场所的应急
发电，还可以作为移动电源，为需要户外作业的如船舶用电、石油开采、工程抢修、军事等领域提供电能。
2、高压清洗机产品
公司生产销售的高压清洗机按应用领域可分为家用高压清洗机和商用高压清洗机；按动力来源可分为电
机驱动高压清洗机（主要包括交流电驱动的家用高压清洗机和锂电池驱动的家用高压清洗机）、汽油发动机
驱动高压清洗机和柴油发动机驱动高压清洗机。
（1）家用高压清洗机
家用高压清洗机对压力、流量的要求相对较低，具有节水经济、携带轻便、移动灵活、操作简单等特点
，主要用于居民庭院、屋顶、墙面、阳台、窗户、泳池或私家车辆的轻度和中度清洁。
（2）商用高压清洗机
商用高压清洗机对压力、流量参数要求更为严格，且使用次数频繁，因此对使用寿命要求更高，一般用
于专业汽车清洁美容、建筑物清洗、城市道路清理、公共设施清洁（如医疗机构、娱乐场所、体育设施）、
食品加工场所等，可对汽车表面、建筑物、绿化带、路基、管道、加工车间等去除污垢、油渍及特殊表层附
着物，达到除垢、消毒、环保的目的。
报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。
四、报告期内核心竞争力分析
公司一直将“努力，让客户感动”作为发展经营宗旨，围绕客户需求、用户体验和行业发展要求，不断
改进产品制造工艺、研发新产品系列和提高售后服务能力。凭借准确的市场定位、精细化的生产和专业的技
术服务，公司在行业内具备了较强的竞争优势。
2023年7月，公司检测中心取得了“中国合格评定国家认可委员会（CNAS）”颁布的实验室认可证书。
公司检测中心已具备国家及国际认可的检测能力，并具备对外承接获CNAS认可的能力范围内（主要包括通用
小型汽油机、发电机、电动机、高压清洗机领域）的检测项目的能力。同年10月，公司获评浙江省级绿色低
碳工厂荣誉称号，今后将持续加大绿色低碳发展投入，提升生产设备效率，优化生产工艺，提高生产的数字
化赋能，为绿色低碳发展贡献企业力量。
（1）技术研发优势
公司自成立以来，一直致力于通用动力机械产品及高压清洗机的自主研发和创新，是国家高新技术企业
，公司“绿田发电设备与清洗机械研发中心”是省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院、省级企
业技术中心。在二十多年的发展经营过程中，公司依托专业实验室、先进检测设备以及精益的制造工艺，对
市场需求进行成套化、模块化、智能化研究和开发，积极寻找产品解决方案，不断丰富了产品系列并扩大了
市场份额。
①通用动力机械产品方面
公司经过多年研发积累，充分掌握了排放控制技术、噪音控制技术、轻量化技术、热平衡技术、变频技
术等核心技术，并根据产品设计、过程设计、验证及PLT一致性控制的需求组建了包括排放标准检测、安规
测试、性能测试、耐久测试等在内的国际化水平实验室，在紧跟国际标准提升产品环保、节能、安全性能方
面具有较强自主研发能力。2013年公司“便携式环保型发电机”通过浙江省重点技术创新专项，2015年公司
“节能减排型涡流式单缸风冷柴油机”取得国家火炬计划项目证书，2022年公司自主研发的“通用电喷汽油
机LT170F”，成功入选国家工业和信息化部发布的《国家工业和信息化领域节能技术装备推荐目录（2022年
版）》。2023年，公司企业标准《Q/LTN4a001-2023》荣获国家级“企业标准领跑者”称号。
②高压清洗机方面
公司充分掌握了高压泵流体控制技术、水冷机芯技术、节能高效控制技术、无负载起动和关枪停机组合
技术、易拆卸连接技术和智能化控制技术等核心技术，并建立了包括耐久实验室、防水实验室、温升实验室
、冷热水交替实验室、高低温实验室、电机实验室、附件实验室、内燃机动力高压清洗机综合实验室等在内
的国际标准化质量检验实验室，确保新产品的研发设计在寿命、防水、整机效率、承压等方面都能达到行业
先进水平。2023年，公司自主研发的电机动力清洗机获得浙江制造认证。
（2）生产工艺优势
公司凭借多年的生产经营积累和技术研发创新，通过工程设计、工艺优化、节能减排等方面的持续跟踪
，同时积极推进“机器换人”和“两化融合”，引进先进的自动化加工中心、生产流水线、检测设备，采用
全自动超声波清洗、自动拧紧、自动检漏、自动对接测功、红外线防错、机器人码垛、条码管理等生产管理
体系，实现了生产制造的机械化、自动化、信息化发展。
（3）质量控制优势
公司综合制定了严格的产品质量标准及检验规范，并配备了先进的质量检验设备，实行研发、采购、生
产全流程、可追溯的质量控制管理体系，并在关键工序设置了首检、巡检、互检和终检环节，强有力的保证
了规模化生产中产品质量的一致性。公司取得了ISO9001：2015质量管理体系认证，产品通过了GS认证、CE
认证、CSA认证、CB认证、ROHS认证、欧V认证、EPA认证等，产品质量和性能获得了客户的普遍认可和信赖
。
（4）客户资源优势
公司制定了全球化营销渠道策略，客户网络覆盖了欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等上百个国
家和地区，通过与各国家和地区的知名经销商贴牌和自主品牌销售相结合、为国际知名品牌商提供代工生产
的经营模式进行市场开发和渗透。公司始终贯彻“流程简易、响应及时、服务周到”的原则，凭借可靠的产
品质量和完善的售后服务，在全球范围内与众多客户建立了稳定的业务合作关系。针对国内市场，公司销售
网络已覆盖全国绝大多数城市和地区，聚集了一批具有忠诚度和信任度的下游客户。
（5）品牌优势
公司自开展出口业务以来，专注于打造通用动力机械产品和高压清洗机自主品牌，产品获得了客户广泛
认可和市场影响力。公司“Lutian”商标被认定为中国驰名商标、浙江出口名牌，“绿田”被授予浙江省知
名商号，Lutian发电机被认定为浙江名牌产品。
（6）生产规模优势
公司系国内实现通用动力机械和高压清洗机规模化生产的企业之一，具有较为明显的规模优势。在原材
料采购方面，通过批量采购提高对供应商的议价能力，降低采购成本；在生产方面，规模化生产有利于摊薄
制造成本，降低单位产品生产成本；在资源配置方面，规模化有助于公司实现更为高效的资源利用，从而降
低公司的运营成本，使公司产品具有较强的市场竞争力。
五、报告期内主要经营情况
2023年度，公司实现营业总收入162,647.67万元，同比增长0.46%；实现归属于上市公司股东的净利润1
7,989.87万元，同比下降16.35%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润19,131.23万元，
同比下降7.75%。
●未来展望:
1.行业格局和趋势
1、通用动力机械行业
（1）节能减排法规要求日趋严格，将成为通用动力机械行业技术发展的主要驱动力随着资源和环境保
护意识的不断强化，环保认证EPA-III、欧V、国II的不断升级，节能、环保、高效成为通用动力机械行业健
康可持续发展和提升核心竞争力的重点。《国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意见》对内燃机工
业中通用小型汽油机、非道路移动机械用柴油机、关键部件产业化应用、排气后处理装置等方面提出了明确
的发展战略和目标任务。未来，通用动力机械生产企业需不断加大研发、试验、检测、制造、人才培养等各
方面投入以满足节能、减排、环保的行业发展趋势。
（2）智能制造和产业升级将推动行业集中度提高我国是全球通用动力机械的生产大国，但是整体技术
水平与国外发达国家相比大而不强，行业集中度不高。而提高行业自主创新能力，加速先进成熟技术的优化
应用和前沿科技的研发，提高绿色制造和智能制造，是提升行业总体实力的必经之路。《中国内燃机工业“
十三五”发展规划》提出，建立“领跑者”激励机制，加快产业结构调整，提高产业集中度，建立一批优势
企业，提高行业综合竞争实力，力争到2030年，建成内燃机制造强国。《内燃机行业“十四五”发展规划》
指出，“十四五”期间企业应显著提升创新能力，实现产业基础高级化，并推动新一轮科技革命和产业变革
。未来通用动力机械行业将向节能减排、智能化方向转型升级，市场资源将向具有技术和规模优势的企业倾
斜，生产和技术能力落后的企业将被逐步淘汰，市场集中度会得到进一步提高。
2、高压清洗机行业
（1）高压清洗技术的普及将带动下游应用领域日益拓宽随着高压清洗技术的不断开发和创新，新产品
的不断推出和市场培育，高压清洗机的应用领域也将渗透到各行各业，从冲洗车辆、建筑物外墙、地坪等民
用领域扩展到酒店、餐饮等服务性行业的清洁，养殖行业禽畜圈舍的清洗，市政、环卫清洁行业，以及汽车
制造业、船舶制造业的清洗或除锈等。高压清洗机因其环保、高效、节能、节省劳动力等诸多优势，将成为
与国民经济和居民生活息息相关的产品。
（2）未来产品将向专业化、多样化、集成化和智能化方向发展高压清洗机作为一种绿色、环保的清洁
设备，在自身快速发展的过程中，正在不断针对细分应用领域呈现专业化和多样化的演变，以贴合市场需求
，改善用户体验。随着锂电池、自动化、芯片智能控制等新能源和新一代信息技术的多元结合，高压清洗机
也将向集成化和智能化的方向创新。例如，无线手持高压清洗机将满足高层住宅家庭用户或户外取电不便的
场景进行的清洗需求，如清洗汽车、摩托车、自行车、卫生间、纱窗以及露营装备等；无人智能高压清洗机
能自动识别场景或污渍，从而智能控制喷头、毛刷的压力、清洁剂、位置和喷射角度以实现最佳清洁效果，
同时自动收集污水并加以处理和循环利用，减少水资源的消耗和对环境的破坏。在“绿色经济”发展理念的
趋势下，高压清洗机将迎来广阔的市场前景。
2.公司发展战略
未来，公司将紧跟全球通用动力机械行业的最新技术趋势，充分利用公司在技术、质量、规模化生产、
品牌和市场渠道方面的优势，加速产品升级换代，提高生产制造的智能化和自动化水平，提升产品质量和附
加值，进一步巩固和提升国内外市场份额和品牌影响力，使公司成为发电机组、水泵机组和发动机产品全球
客户首选供应商。
随着全球居民节能环保意识的加强和居民生活水平的提高，高压清洗机的应用领域得到不断延伸和扩展
，产品市场前景广阔。公司将把握高压清洗机行业发展的重大机遇，以紧跟市场细分需求的技术创新、产品
研发和管理创新为基础，不断丰富和完善产品系列，不断提升产品质量和提高规模化生产能力，将公司建设
成高压清洗机全球一流供应商。
3.经营计划
1、产能扩张计划
近年来，公司业务产销规模逐年快速增长，凭借突出的产品开发设计能力和规模化生产实力，公司不断
吸引国际知名客户洽谈业务合作，并建立长期稳定的战略合作关系。公司通过实施募集资金投资项目新增年
产能180万台高压清洗机，以及改造原有生产基地，进一步扩充包括关键零部件自制在内的自动化生产线和
仓库，在满足订单需求的同时巩固和提升产品的国内外市场份额。
2、产品开发计划
目前，公司产品凭借较高的性价比优势已树立良好的品牌形象并拥有较高的市场份额，公司将在现有产
品基础上，一方面通过设计改良在提升产品性能的同时降低产品制造成本，另一方面及时把握行业发展动向
，积极开发高附加值新产品，使公司产品更加高效、环保、节能，不断提高产品核心竞争力。
3、技术开发与自主创新规划
技术水平和创新能力是公司在激烈的市场竞争中保持持续发展的动力，公司将进一步完善技术开发组织
与制度建设，进一步改善公司技术创新和研发的条件，加快自主创新科技成果转化速度，不断增强公司可持
续发展能力。公司利用募集资金建设完成研发中心，购置先进的设计软件、检测仪器、研发设备并引进高素
质的研发人员，提高技术开发与自主创新能力。公司将结合通用动力机械产品和高压清洗机产品的特点和发
展方向，重点研发能快速迎合市场需求的高技术含量、高附加值的产品项目。通过自主创新与合作研发相结
合，力争在技术创新、产品创新等方面取得更多突破，从而提升公司核心竞争力和抵抗市场风险的能力。
4、市场营销计划
公司产品具有质量稳定可靠、性价比高的竞争优势，目前已获得市场广泛认可。未来公司将在努力巩固
和挖掘现有客户需求的基础上，继续扩大具有销售、技术推广、技术服务综合能力的营销团队，加大市场营
销力度，完善营销与服务体系，依靠稳定优质的产品质量和快速及时的交货能力，为客户提供优质服务，更
好地满足客户的需求，在巩固与主要客户业务关系的同时，不断开发潜在客户和潜在市场。
5、人力资源规划
公司积极实施科学的人力资源管理制度和人才发展规划，以自主培养为主、适度引进为辅，优化人才结
构，加强人才梯队建设，形成一支适应市场竞争和公司发
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