经营分析☆ ◇605268 王力安防 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
安全门等门类产品以及机械锁和智能锁等锁具产品的研发设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢质安全门(产品) 7.71亿 60.07 2.02亿 62.20 26.22
其它门(产品) 3.66亿 28.52 8950.41万 27.53 24.44
智能锁(产品) 7928.01万 6.17 2303.56万 7.08 29.06
其他业务(产品) 6728.75万 5.24 1037.79万 3.19 15.42
─────────────────────────────────────────────────
东区(地区) 5.65亿 43.97 1.38亿 32.44 24.43
北区(地区) 2.97亿 23.10 7939.59万 18.68 26.76
南区(地区) 2.12亿 16.53 1.56亿 36.74 73.59
西区(地区) 1.20亿 9.37 2916.19万 6.86 24.23
其他业务(地区) 6728.75万 5.24 1037.79万 2.44 15.42
电商(地区) 2259.56万 1.76 1198.60万 2.82 53.05
海外(地区) 34.51万 0.03 9.51万 0.02 27.56
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.15亿 47.88 1.57亿 48.31 25.55
工程(销售模式) 5.79亿 45.12 1.46亿 44.81 25.14
其他业务(销售模式) 6728.75万 5.24 1037.79万 3.19 15.42
电商(销售模式) 2259.56万 1.76 1198.60万 3.69 53.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门锁制造业(行业) 28.75亿 94.44 7.96亿 97.69 27.67
其他业务(行业) 1.69亿 5.56 1879.50万 2.31 11.11
─────────────────────────────────────────────────
钢制安全门(产品) 19.55亿 64.22 5.45亿 66.88 27.86
其他门(产品) 7.23亿 23.74 1.84亿 22.57 25.44
智能锁(产品) 1.97亿 6.48 6709.20万 8.24 33.99
其他业务(产品) 1.69亿 5.56 1879.50万 2.31 11.11
─────────────────────────────────────────────────
东区(地区) 11.66亿 38.29 3.22亿 39.58 27.65
北区(地区) 7.57亿 24.88 2.16亿 26.58 28.58
南区(地区) 5.36亿 17.62 1.29亿 15.80 23.99
西区(地区) 3.41亿 11.19 8897.33万 10.93 26.12
其他业务(地区) 1.69亿 5.56 1879.50万 2.31 11.11
电商(地区) 6329.03万 2.08 3556.09万 4.37 56.19
海外(地区) 1178.64万 0.39 354.32万 0.44 30.06
─────────────────────────────────────────────────
工程(销售模式) 14.86亿 48.81 3.84亿 47.22 25.87
经销(销售模式) 13.26亿 43.55 3.75亿 46.11 28.32
其他业务(销售模式) 1.69亿 5.56 1879.50万 2.31 11.11
电商(销售模式) 6329.03万 2.08 3556.09万 4.37 56.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢质安全门(产品) 7.07亿 63.03 --- --- ---
其它门(产品) 2.53亿 22.56 --- --- ---
其他业务(产品) 8700.01万 7.76 227.14万 0.76 2.61
智能锁(产品) 7453.18万 6.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.31亿 47.40 --- --- ---
工程(销售模式) 4.82亿 42.97 --- --- ---
其他业务(销售模式) 8700.01万 7.76 227.14万 0.76 2.61
电商(销售模式) 2102.72万 1.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门锁制造业(行业) 20.99亿 95.29 5.26亿 97.55 25.04
其他(补充)(行业) 1.04亿 4.71 1318.54万 2.45 12.72
─────────────────────────────────────────────────
钢质安全门(产品) 15.52亿 70.44 3.82亿 70.84 24.60
其它门(产品) 3.96亿 17.98 8980.40万 16.67 22.67
智能锁(产品) 1.51亿 6.87 5412.16万 10.04 35.75
其他(补充)(产品) 1.04亿 4.71 1318.54万 2.45 12.72
─────────────────────────────────────────────────
东区(地区) 8.41亿 38.18 2.03亿 37.69 24.15
北区(地区) 5.93亿 26.90 1.54亿 28.56 25.97
南区(地区) 3.91亿 17.75 8855.47万 16.43 22.65
西区(地区) 2.17亿 9.84 5327.93万 9.89 24.57
其他(补充)(地区) 1.04亿 4.71 1318.54万 2.45 12.72
电商(地区) 5335.21万 2.42 2609.26万 4.84 48.91
海外(地区) 440.23万 0.20 75.15万 0.14 17.07
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 11.23亿 50.99 2.91亿 53.96 25.89
工程(销售模式) 9.23亿 41.88 2.09亿 38.75 22.64
其他(补充)(销售模式) 1.04亿 4.71 1318.54万 2.45 12.72
电商(销售模式) 5335.21万 2.42 2609.26万 4.84 48.91
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.31亿元，占营业收入的4.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 13119.05│ 4.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.77亿元，占总采购额的19.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 37748.97│ 19.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业发展情况
1、安全门行业
城镇化率目标指引筑牢城镇住房需求基本盘，对安全门市场形成有力支撑。2024年7月，国务院印发《
深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》（以下简称《行动计划》），对未来五年推进新型城镇
化建设的总体要求、重点任务、政策措施和组织实施等作出部署。《行动计划》明确，经过5年的努力，培
育形成一批辐射带动力强的现代化都市圈,常住人口城镇化率提升至接近70%，更好支撑经济社会高质量发展
。可以预见，未来十几年，我国城镇化率仍将处于上升区间，城市人口规模不断扩大，对住房、商业和公共
设施的需求也将随之增加,进而增加对安全门等安防产品的需求。其次，随着人们生活水平的提高和安全意
识的增强，对居住环境的安全性要求也越来越高，安全门作为家庭安全的第一道防线，其市场需求将随着城
镇化进程的推进而持续增长。
2、智能锁行业
随着人工智能、指纹识别、人脸识别、5G等技术的应用越来越广泛，这些技术的不断创新和完善，提高
了智能锁的安全性和便捷性，满足了消费者对高品质生活的追求。据中国智能家居行业协会CSHIA于2023年
发布的《中国智能家居生态发展白皮书》显示，2016-2023年间，我国智能家居市场规模由2,608.5亿元增长
至7,157.1亿元，年均复合增长率达到15.51%。而在智能家居中，智能安防、智能照明与智能家电三大板块
为主，智能门锁的重要性日益凸显,在智能家居市场的支撑下，智能门锁消费也会增长。其次，随着消费者
收入的增加和消费观念的转变，人们更加注重生活品质和便利性，智能锁作为提升居住安全性和便捷性的重
要产品，其市场需求将随着消费升级趋势的加强而持续增长。
（二）公司所从事的主要业务公司主营安全门等门类产品以及机械锁和智能锁等锁具产品的研发、设计
、生产、销售和服务，主要产品为钢质安全门、其他门、智能锁。公司以锁具研发为核心，以成熟的安全门
研发、生产体系为支撑，向市场提供优质的门、锁产品，是集科研、设计、开发、制造、销售、服务于一体
的门、锁业企业。公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，并与华润、华发、龙湖、保
利、万科、金地、新城等国内知名房地产企业建立了紧密的合作关系，成为中国房地产500强首选供应商。
报告期内，公司主营业务未发生变化。
（三）主要产品及用途公司以王力、能诚、华爵、一宅怡墅（高端定制）品牌为主，构建了以钢质安全
门为中心，覆盖铸铝门、铜门、金木门、不锈钢门、木门、智能锁、智能门窗、全屋家居等多品牌全品类的
产品体系。
（四）经营模式
1、采购模式
公司作为国内最大的安全门生产商之一，其大规模生产标准产品和非标定制产品依托于公司的供应链管
理和永康市发达的五金加工业和金属加工制造业，永康市为公司提供了丰富的原、辅材料供应商。公司拥有
完善的供应商管理体制，新供应商主要为公司自主开发，公司通过采购人员到供应商处实地考察，由供应链
管理总部、工程技术管理总部和质量管理总部通过打分的形式来判定是否合格并确定为供应商。公司建立合
格供应商名册，每个月结合原、辅材料供应商的生产质量、来货合格率、与仓库配合度、供货价格、交货及
时率、交货周期等对供应商进行业绩考核，每年与合格供应商签订框架协议，批次原材料签订批次合同。对
于钢板等金属原材料的采购，公司结合上海有色金属网的行情及周边市场价格适时调整采购及库存量。公司
的采购主要采用以需定采的模式，根据公司的生产计划产生的物料需求与供应商签订备货协议，为了保证公
司可以及时排产和维持产能，公司原、辅材料通常备足可支持约1-2个月生产的库存。目前，公司采取高价
位低库存、低价位高库存的方法及期货端的套保手段，来降低原材料价格波动对成本端的影响。
公司采用了一套融合线上线下竞标机制的管理体系，以精准筛选出优质供应商。供应商的订单量依据其
综合考核结果确定，该考核融合了业绩表现、价格优势、服务意识等多个维度的综合评分，成功确定出具有
多种优势的供应商及其采购配额比例。同时以年度战略采购，推进框架式的集采模式，结合实际需求，以月
度、周度灵活释放订单与安排交付策略，有效降低库存积压，缩减成本和交付周期，显著提升了公司运营整
体供应链效率和市场竞争力。
2、生产模式
公司的产品可以分为常规产品和非标定制产品，采取“以销定产”的生产模式，目前拥有国内外先进的
柔性生产线，采取的是智能管理驱动智能制造的新模式。
门店订单通过EC、ERP、PLM、APS、MES、WMS的智能管理系统驱动产线上位机联通数字化柔性生产单元
实现敏捷制造，极大满足客户常规和定制的各种需求，具有响应速度快、交付周期短，生产效率高特点。对
于旗舰产品新上样投放市场时，为满足门店需要采用一定数量备库方式。设立一产品一档案的量化可追溯管
理，创造在产品品质、交付、成本等各方面的竞争力，实现个性化定制和服务延伸，实现企业全流程的透明
化管理和智能化决策。
3、销售模式
公司销售渠道主要分为3种，分别为经销商渠道、工程渠道（B端）、电商渠道，其中经销商渠道分为经
销商零售渠道（C端）和经销商工程渠道（b端）。经销商零售渠道（C端）是产品销售给经销商后，由经销
商通过门店面向终端消费者，公司基本是采用“款到发货”、“下单付款”的销售收款政策。公司已发展形
成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局，并对经销商采取扁平化管理。工程客户中，除公司
将产品直销给工程业务客户且不负责安装服务的情况和少量客户为公司自行负责安装服务的工程业务客户外
，其余工程业务客户可以分为两类：一类为与公司签订战略合作协议的战略客户（B端），一类为主要由公
司经销商开发的工程业务客户（b端），多数为地域性房地产公司。在上述两类工程业务客户中，公司为发
挥当地经销商的属地化经营及安装服务优势，相应客户均由经销商或其介绍的第三方负责安装及提供相关服
务，公司要求经销商按照合同金额扣除安装服务费后全额缴纳工程保证金至公司，工程保证金到位后，公司
安排发货，对于工程业务客户，发行人一般按照合同约定的进度收取合同款项，收款的同时即解冻经销商的
工程保证金，收款金额超过工程保证金金额，同时该项目已经确认收入的情况下，发行人将收到的超额部分
支付经销商。
电商销售渠道是以天猫、京东、抖音、拼多多等为主，以抖音、头条、小红书、知乎等作为线上新媒体
运营主渠道，产品目前是防盗门、智能锁、智能门，以后逐步增加木门、门窗、智能家居。产品销售方式分
为门锁搭配整体销售和智能锁单独销售两类，由经销商或其他第三方负责安装及提供相关服务。
（五）市场地位王力安防是全国安防门锁行业首家上市企业，是行业内唯一门、锁国家标准、行业标准
制订单位，参编了国家标准《GB17565-2022防盗安全门通用技术条件》、《GB/T42047-2023门窗智能控制系
统通用技术要求》，并在安全防范实体防护关键技术系列标准项目中获得公安部科学技术奖。王力安防在锁
具技术领域处于业内领先水平，是由全国安全防范报警系统标准化技术委员会实体防护设备分技术委员会（
SAC/TC100/SC1）组织编制的《GA/T73-2015机械防盗锁》标准参编单位。公司拥有国内先进的门、锁业生产
线和完善的营销服务体系，经销商渠道优势明显，销售网络遍布全国各地2800多个县市，服务网点上万个，
并与保利、万科、华润、碧桂园、龙湖、金地、新城、华发等国内知名房地产企业建立了紧密的合作关系，
成为中国房地产500强首选供应商。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）研发实力公司拥有完善的产品战略及研发体系，在传统门锁领域不断开拓新技术的研究，持续探
索行业前沿发展技术，公司自主研发的智能安全门，借助人工智能、大数据管理、云平台等相关技术，实现
安全、便捷、智能的居家生活。公司设有五大研发基地（永康总部、杭州、深圳、上海、德国慕尼黑）、六
大研发中心（门锁机械结构研发中心、智能制造研发中心、智能门锁研发中心、智能家居研发中心、工业设
计研发中心、全球门锁安全性能研究测试中心）以及与北大联合的智能家居安全性能联合实验室。
截至报告期末，公司获得已授权的国家专利300多项，其中发明专利80多项。王力安全门最核心的技术
优势体现在自主研发的安全锁上，公司设计的锁具为自动上锁锁体，关门自动反锁，无需上提把手或插钥匙
反锁，锁体具有门缝调节功能，使门框与门面时刻保持贴紧实现了更好的隔音效果。公司自主研发的防技开
抗暴力强扭超C级锁头，锁头外壳不锈钢包裹，防破坏性极强；特能和特防锁芯采用屏蔽式结构，钥匙开启
后钥匙孔自动缩小，开锁工具无法开启，锁头前部安装有防钻钉和防钻板，防止用电钻从钥匙孔钻入破坏开
启，还具有二次锁闭功能，锁芯里面有真假弹子、异形弹子和闭门弹子，防止非本钥匙开启、技术性开启和
暴力开启，防技术开启时间是国家A级标准的360倍以上。
公司推出的王力智能锁采用“三防分立”结构，具体是指前面板只采集数据（指纹、密码、卡等），后
面板进行数据识别（识别未通过就无法开锁），锁体作为控制系统接收到开锁指令后才能够打开，避免了采
集、识别、控制都在前面板，一旦外面板破坏后门锁就会被打开的问题。公司推出了无感可视防盗智能锁，
该产品类似银行U盾原理采用金融级芯片安全加密技术确保通讯安全，当主人来到门前，门锁会自动识别主
人身份，认证通过后自动打开门锁，无需等待，实现了无感开锁，进一步提高了用户体验。同时，该产品具
有视频监控功能，当有人在门前逗留，相应的设备就会呈现门外的视频画面，再结合原有王力锁具，实现了
“硬软双防”的升级，实现了从“无法偷”到“不敢偷”的安全智能生活。
在智能门方面，公司加大了研发投入力度，成功推出了王力机器人安全门，该产品引领了智能门行业发
展，具有无感智能识别、随心开关、智能防夹、自动布防撤防等4大核心功能，全程无需接触、无感开关门
，安全方便。王力研究院负责实施公司新品战略规划，进行市场研究分析、规划和实施新技术的预研，组织
市场调研主导规划新产品的立项及产品开发工作。研究院下设运营管理部，负责按照新品开发流程推动产品
开发，开发过程中主导推动进行各类技术评审及决策评审，确保产品开发进度及质量达到预期要求，并不断
优化完善健全产品研发过程规范。报告期内，公司研发投入33,636,592.21元，同比增长10.14%。
（二）营销渠道公司自成立以来，经过十几年不断拓展国内市场，积极拓展覆盖全国的经销商网络。目
前公司已形成了直接销售、经销商和电商平台等多元化销售渠道体系，发展并形成了覆盖全国31个省、自治
区和直辖市的销售网络格局,在此基础上持续推进网点的新增、置换与升级，通过智慧云屏等项目“赋能”
经销商团队，打造更为强大的渠道和网络，在后续产品的推广及应用上实现快速响应和及时反馈。
公司主要拥有3种销售渠道，分别为经销商渠道、工程渠道、电商渠道。公司经销商渠道优势明显，基
本覆盖全国2800多个县市及地区，服务网点上万个，安装、售后服务均有保障。上市以来，公司重点开发工
程客户，公司总部采取多方式加强与头部房企的战略协同，鼓励和支持工程商、经销商开拓工程订单，并设
立直营团队，积极跟进。公司持续与各大优质房地产商保持合作关系，并大力拓展合作产品的品类，与华润
、华发、万科、保利、龙湖等著名房地产开发企业签订战略合作协议，被评为地产首选供应商钢质入户门类
第一名，并大力拓展与工程客户合作的产品品类，入户门的基础上，增加了智能锁产品、木门的合作，拓展
零售新渠道。
（三）规模效应安全门生产规模效应明显，企业需要达到一定的生产规模才能有效降低综合生产成本，
保证企业合理利润空间。安全门生产对生产场地面积、生产设备效率、生产线的排布、货物流转空间、货物
存储空间等均具有较高要求，目前国内安全门市场对定制化、个性化产品要求越来越高，定制化生产对安全
门企业生产的柔性化提出更高的要求，高柔性化的生产流程对生产场地大小、资金实力有更高的要求。如果
安全门企业规模不够大，生产效率将大大降低，产品质量也难以得到保证。因此，规模化生产的安全门企业
在市场竞争中有很大优势。公司是国内生产规模最大的安全门企业之一，公司拥有永康、武义、四川、杭州
（新增）四大基地，长恬智能制造基地2021年被评为行业首家未来工厂，生产、销售规模在同行业内具有明
显优势。
（四）智能制造优势公司结合全渠道的电子商务解决方案，实现PLM、ERP、APS、MES、CRM、SCM等信息
平台的数据整合，通过智能生产系统的构建，建成防盗安全门制造的自动化、智能化、流线化制造加工设备
的数据互联互通共享共用。实现基于ERP运营管理信息系统的扩充完善；建设基于PLM-MES-ERP打通产品全生
命周期管理平台；建立公司级、生产现场执行情况、车间生产计划系统，实现ERP、MES等信息平台的数据整
合与互联互通；打造王力云服务平台产品定制化选配场景的应用；建立防盗安全门制造自动化生产线,建成
自动化、智能化、流水线化制造加工设备的互联互通；实现智能物流与仓储系统的建设；形成有王力安防特
色的离散型智能制造应用新模式，提升质量，提高效率，降低劳动强度，降低运营成本，最终提升企业经营
效益和综合竞争能力，形成可以在行业内复制并推广应用的制造新模式，引领行业的转型升级。公司长恬智
能制造基地荣获行业首家“未来工厂”称号，其通过广泛应用5G、数字孪生、人工智能等新一代信息技术革
新生产方式，打造以数字化设计、智能化生产等为基础，以网络化协同、个性化定制、服务化延伸等新模式
为特征，以企业价值链和核心竞争力提升为目标的现代化工厂，推动制造模式、运营模式、决策模式的创新
，以持续提供差异化产品和服务，最终实现产品个性化、设计协同化、供应敏捷化、制造柔性化、决策智能
化，打造智能制造+智能网联+绿色制造的“未来工厂”。
（五）品牌效应公司作为安全门锁行业首家上市公司，是最早进入安全门和智能锁市场的企业之一。经
过多年的发展，依托于差异化产品的竞争力和强大的网络渠道，公司品牌在市场上占有巨大优势。公司是行
政司法双认定的中国驰名商标和中国名牌产品，在家居市场上享有较高的知名度和美誉度。公司先后通过IS
O9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证，并取得了《
两化融合管理体系评定证书》、《浙江制造认证证书》、《绿色建材产品认证证书》、《防火门产品认证证
书》和《GA产品认证证书》等一系列证书，荣获了德国红点至尊奖、IF设计大奖、高新技术企业、智能锁质
量安全奖、公安部科学技术奖等诸多荣誉。公司产品成功入驻杭州G20峰会、北京大兴国际机场、杭州亚运
会、中央部委住宅、天津全运村、多家大使馆、中国质量大讲堂等重点项目。因此，公司积累了大量上下游
优质资源，获得了房地产商、消费者用户的信任。
（六）地域优势安全门行业的产业分布具有明显的地域集中分布的特征，安全门产业在浙江永康呈现出
行业地域性集中的特点形成了成熟的安全门产业链，2009年中国建筑金属结构协会批准了永康市人民政府《
关于要求授予永康市“中国门都”称号的请示》，永康已经形成了完整的安全门产业链，安全门供应链发达
，作为中国的“五金之都”和“中国门都”生产的安全门占全国总量的70%。公司地处永康，充分利用永康
发达的门配件市场，在原材料采购成本、定制化产品种类、定制化订单交期等方面都有较大优势。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司管理层以公司经营目标为导向，践行“智能制造、智能管理、智能产品”发展战略。持
续完善产品结构，构建多渠道、多品类营销体系；持续优化长恬生产基地产线试运行状态，致力于募投项目
产能的提升，推进四川生产基地的建设，进一步降本增效；建设强化营销服务体系，加大工程渠道客户的开
发力度，谨慎管控工程渠道客户回款风险；持续进行广告投入和业务宣传，增强品牌曝光，全方位赋能经销
商，扩大品牌知名度。公司2024年上半年度工作开展情况如下：
1、生产制造情况
公司的主营产品为钢质安全门、其他门（包含木门、铜门、铸铝门等）、智能锁。
3、品牌建设情况
公司品牌建设致力于提升王力安防旗下各品牌的知名度、美誉度，提高购买欲望、降低销售难度、为业
务赋能。报告期内，围绕年度品牌建设规划，根据公司需求开展了以下工作：
1、持续进行高铁列车广告投放，推进与小红书、抖音达人种草及推广合作，加强与家居建材垂类媒体
平台、网络媒体平台优化推广合作。
2、积极参与门博会、建博会、世界大健康博览会等线下展会，增加宣传力度，提升行业影响力和品牌
知名度。
3、促进SI优化升级，对终端门店形象升级，并通过企业品牌宣传片和批量短视频的拍摄制作、传播，
拔高品牌宣传内容质量，提升品牌美誉度。
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