经营分析☆ ◇605289 罗曼股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
景观照明整体规划和深化设计、景观照明工程的施工以及远程集控管理等景观照明其他服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
景观照明工程(产品) 2.19亿 87.70 5735.63万 81.17 26.15
景观照明其他服务(产品) 2909.34万 11.64 1299.75万 18.39 44.68
其他业务(产品) 141.67万 0.57 16.77万 0.24 11.84
景观照明设计(产品) 23.34万 0.09 14.39万 0.20 61.66
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.28亿 51.14 4658.86万 65.93 36.44
东北地区(地区) 4489.21万 17.95 1829.76万 25.89 40.76
华南地区(地区) 4103.02万 16.41 309.27万 4.38 7.54
西南地区(地区) 1751.55万 7.01 141.93万 2.01 8.10
西北地区(地区) 1166.22万 4.66 56.58万 0.80 4.85
华北地区(地区) 324.82万 1.30 29.56万 0.42 9.10
华中地区(地区) 241.21万 0.96 23.80万 0.34 9.87
其他业务(地区) 141.67万 0.57 16.77万 0.24 11.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明工程行业(行业) 6.07亿 99.46 1.81亿 99.47 29.82
其他业务(行业) 332.11万 0.54 96.81万 0.53 29.15
─────────────────────────────────────────────────
景观照明工程(产品) 5.69亿 93.32 1.64亿 90.15 28.80
景观照明其他服务(产品) 2765.41万 4.53 910.19万 5.00 32.91
景观照明设计(产品) 979.14万 1.60 784.27万 4.31 80.10
其他业务(产品) 332.11万 0.54 96.81万 0.53 29.15
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.55亿 74.59 1.46亿 80.44 32.15
西南地区(地区) 9628.68万 15.78 2959.53万 16.27 30.74
华中地区(地区) 1856.41万 3.04 694.28万 3.82 37.40
西北地区(地区) 1601.76万 2.62 60.05万 0.33 3.75
华南地区(地区) 1251.46万 2.05 -10.20万 -0.06 -0.81
华北地区(地区) 712.18万 1.17 -237.18万 -1.30 -33.30
其他业务(地区) 332.11万 0.54 96.81万 0.53 29.15
东北地区(地区) 123.63万 0.20 -4.03万 -0.02 -3.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
景观照明工程(产品) 1.87亿 92.43 5005.93万 88.19 26.79
景观照明其他服务(产品) 1008.64万 4.99 400.39万 7.05 39.70
景观照明设计(产品) 367.43万 1.82 245.78万 4.33 66.89
其他(补充)(产品) 154.93万 0.77 23.90万 0.42 15.43
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.63亿 80.51 5571.79万 98.16 34.23
西南地区(地区) 2256.48万 11.16 352.75万 6.21 15.63
华中地区(地区) 1388.57万 6.87 179.76万 3.17 12.95
西北地区(地区) 273.61万 1.35 90.47万 1.59 33.06
其他(补充)(地区) 154.93万 0.77 23.90万 0.42 15.43
华南地区(地区) 16.68万 0.08 1.41万 0.02 8.45
华北地区(地区) -151.15万 -0.75 -544.07万 -9.59 359.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明工程行业(行业) 3.11亿 99.43 1.06亿 99.33 34.26
其他(补充)(行业) 177.63万 0.57 71.97万 0.67 40.51
─────────────────────────────────────────────────
景观照明工程(产品) 2.78亿 88.89 8586.13万 80.16 30.93
景观照明设计(产品) 1881.81万 6.03 1542.23万 14.40 81.95
景观照明其他服务(产品) 1409.78万 4.51 510.70万 4.77 36.23
其他(补充)(产品) 177.63万 0.57 71.97万 0.67 40.51
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.30亿 73.70 8257.36万 77.09 35.88
西南地区(地区) 6657.55万 21.32 1941.34万 18.12 29.16
华中地区(地区) 898.06万 2.88 244.11万 2.28 27.18
华北地区(地区) 265.04万 0.85 104.76万 0.98 39.53
东北地区(地区) 184.53万 0.59 70.19万 0.66 38.04
其他(补充)(地区) 177.63万 0.57 71.97万 0.67 40.51
西北地区(地区) 20.82万 0.07 15.33万 0.14 73.64
华南地区(地区) 11.32万 0.04 5.95万 0.06 52.59
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售1.28亿元，占营业收入的51.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4084.51│ 16.34│
│第二名 │ 3359.42│ 13.44│
│第三名 │ 2093.66│ 8.37│
│第四名 │ 1854.63│ 7.42│
│第五名 │ 1441.56│ 5.77│
│合计 │ 12833.79│ 51.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.01亿元，占总采购额的23.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 10145.80│ 23.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况
根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的行业目录及分类原则，公司归属于建筑业（分
类代码：E）中的建筑装饰、装修和其他建筑业（E50）。公司所处细分行业为景观照明行业。
根据国家统计局公布的主要宏观经济指标显示，今年上半年国民经济运行总体平稳，稳中有进。低碳发
展、消费促进等一系列政策导向，为公司各业务板块的稳定发展奠定了基础。同时，重大项目对创意、技术
和服务的要求逐步提高，市场需求向头部企业集聚，行业总体朝高质量发展迈进。
消费促进、设备更新助推城市照明新发展
2024年3月国务院印发关于《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知，推动大规模设
备更新和消费品以旧换新，加快构建新发展格局、推动高质量发展。以城市照明设备作为重要的市政基础设
施，规模性更新，不仅有利于节能型照明设备的推广运用，促进节能减排，而且有助于提升设备安全性和美
观度，助力城市高质量发展。城市照明设备的规模性更新将为行业带来新一轮发展机遇。2024年8月国务院
印发《关于促进服务消费高质量发展的意见》，提出6方面20项重点任务，其中激发文化娱乐、旅游、体育
等改善型消费活力被放在了重要位置。以光为核心要素的夜间特色文化旅游体验和夜间消费场景营造是促进
夜间消费的重要途径，也是夜间经济促进的重要手法，为行业发展带来了另一市场机遇。
风光储同步发展，注入绿色能源新动能
2024年3月，根据国家发展改革委、国家能源局、农业农村部联合印发《关于组织开展“千乡万村驭风
行动”的通知》，在农村地区充分利用风能资源和零散闲置非耕地，组织开展“千乡万村驭风行动”，有力
推动风电就地就近开发利用，有效促进农村可再生能源高质量发展，因地制宜开发农村风能资源，为乡村振
兴注入绿色动能。目前安徽、甘肃、山西、广西、江西、湖北、陕西、云南、河北、宁夏等各省地区已相继
下发实施政策。照明与新能源、储能等领域的创新融合新模式，将为整体行业绿色转型注入新的动力。景观
照明与分布式光伏的有机结合，绿色电力体系的高效协同，都将为行业高质量发展注入新动能。
设备升级、场景创新成就文旅发展新机遇
2024年5月，国家发展改革委、住房城乡建设部、文化和旅游部、国家电影局、广电总局、国家文物局
联合印发了《推动文化和旅游领域设备更新实施方案》。同月，文化和旅游部办公厅、中央网信办秘书局、
国家发展改革委办公厅、工业和信息化部办公厅、国家数据局综合司联合印发了《智慧旅游创新发展行动计
划》实施游乐设施更新提升行动，推动游乐园、城市公园等场所更新一批高可靠性的先进游乐设备。鼓励各
类旅游相关场所运用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、拓展现实（XR）、混合现实（MR）、元宇宙、裸眼
3D、全息投影、数字光影、智能感知等技术和设备建设智慧旅游沉浸式体验新空间，培育文化和旅游消费新
场景，促进线上数字场景与线下旅游场景融合发展，鼓励数字文创等智慧旅游产品出海。政策支持与技术发
展共振，科技文旅行业有望进入蓬勃发展期。
（二）主营业务情况
公司自设立以来，主营业务为景观照明整体规划和深化设计、景观照明工程的施工以及远程集控管理等
景观照明其他服务。
公司依靠较强的创意设计能力和项目全寿命周期服务能力，以上海为中心，建立业务基础和标杆项目，
以成都为第二中心形成西南区域模式复制，打造了坚实的双中心架构。同时，拓展了山东、福建、山西、浙
江、内蒙古、海南、新疆、云南、湖南、湖北、河南、深圳、重庆、大连、青岛、哈尔滨等区域市场，形成
了多点带多面，全国市场全覆盖的总体布局，经营规模和品牌影响力持续壮大。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司进一步夯实核心竞争力，强化公司在城市照明板块、数智能源板块和数字文娱板块的核
心能力，形成多业务协同发展。
1、设计优势
公司已获得“照明工程设计专项甲级”资质，具备丰富的景观照明设计及解决设计与施工衔接问题的成
功经验，设计成果兼顾艺术美感和极强的落地性，实现“技术+艺术”的双重突破。在业务发展中逐步形成
了“设计导入施工、施工升华设计”的业务模式，形成了公司的核心竞争力之一。同时，公司把握设计的前
沿理念和先进技术，以AR/VR等先进技术，赋能艺术设计，强化公司设计引领的核心优势。
公司先后完成了一大批工期要求紧、质量要求高、技术难度大的大中型工程项目，积累了丰富的设计、
施工经验，有效地提高了公司的精细化管理能力，并形成了较强的品牌影响力，曾多次荣获中国建设工程鲁
班奖（国家优质工程）、中照照明奖、中国室外照明“夜光杯”工程创新奖、白玉兰照明奖、中国国际照明
景观照明专项工程奖等业内具有影响力的奖项。公司两次入选“上海设计100+”，并荣获“上海市设计引领
示范企业（2021-2023）”、“上海市品牌引领示范企业(2022-2025)”及“上海市景观照明服务行业品牌”
称号，设计优势和品牌影响获得了高度认可。
2、多业务协同发展优势
公司深度布局城市照明、数字文娱、数智能源三大业务板块，并获得了电力工程施工总承包、市政公用
工程施工总承包、机电工程施工总承包等资质，在各板块均具备较强的设计和实施能力，全面推进设计+建
设+运维+持续更新的全生命周期服务模式极大地提高了客户满意度，增强了客户粘性。同时，多个板块互补
协同，打造“绿电点亮城市”、“EPC+O”等创新性整体解决方案服务模式，极大的填补了市场痛点，形成
了市场开拓新优势。
3、市场布局优势
公司立足上海，服务全国，充分发挥“上海、成都”双中心的引领辐射作用，以城市合伙人模式持续深
化全国区域布局，筑牢主要市场基本盘，积极拓展福建、山西、浙江、内蒙古、海南、新疆、云南、湖南、
湖北、河南、深圳、重庆、大连、青岛、哈尔滨等区域市场，不断提升区域覆盖能力。通过以标杆带动标杆
，公司不断复制优势业务模式，形成优势市场布局。公司合作伙伴英国Holovis与环球影城、默林集团、法
拉利世界乐园、SeaWorld（海洋世界）等国际文旅娱乐巨头公司保持长期深度合作关系，也将为公司积极推
进数字文娱及IP运营等未来产业奠定了坚实基础。
4、技术优势
公司是高新技术企业，在智慧照明控制管理和数字能源领域具有领先性。公司与高校合作成立了“院士
专家工作站”，由于良好的技术成果转换，2018-2020年度公司被评为上海市院士专家工作站优秀建站单位
。公司积极参与行业标准制定，《超高层建筑夜景照明工程技术规程》于2021年5月正式发布。报告期内，
公司累计拥有94项专利、80项软件著作权。其中“一种快速建筑夜景照明灯光故障检测方法”和“可调节卡
箍”两项发明专利精准解决了行业管理和施工应用中的技术痛点，具有极高的经济和社会价值。该两项专利
获得授权，充分显示了公司技术研发能力的不断提升和技术创新的超前引领，为公司承接各类城市照明项目
及新业务提供了有力的保障。
公司依托Holovis在沉浸式体验和混合现实体验领域的技术优势及积累，重点研发在运动捕捉、空间定
位、面部识别、生成式人工智等领域的前沿技术，新数字场景互动体验领域的研发应用能力取得明显成效。
报告期内，上海霍洛维兹不断提升自身的技术能力，深入推进核心专有技术的市场化应用，将HoloTrac、Pi
xControl等技术应用于多种沉浸式体验场景，并深度融合牛津大学出版社、《NBA》等优质IP，打造独特的
个性化的沉浸式体验场景。上海霍洛维兹应用文旅大数据平台DeepSmart参与项目运营，为文旅项目提供游
客分析、系统运行等大数据分析，提升文旅项目运营效率。同时，公司继续推进XR技术在C端应用，针对城
市更新、中小商业空间运营激活等市场需求，开发定制化、专业化的数字化产品和整体解决方案，致力于打
造融合现实世界和数字世界的无感式互动和沉浸式体验，大力促进文、商、旅、体联动发展，提升城市整体
社会经济效益。
5、远程集控管理能力优势
公司全资子公司嘉广聚智能是国内较早从事景观灯光远程控制技术研究的企业之一，业务已经拓展至上
海市大多数区域以及延安高架等核心地段，在内蒙古、湖南、浙江、云南、山东、四川、辽宁、江西等省份
的项目也有区域性实施，已经满足景观照明远程故障预警、远程读表和亮灯状态及能源数据反馈等功能，实
现了景观照明更有效的管理、更节能的控制、更安全的系统和更多样的展现，具有较高客户认可度。同时，
大量历史运营数据的积累也为未来进一步深度研究行业数字化和大数据分析，提供了先发性优势。
公司在传统灯光运维业务的基础上不仅针对各个环节的实施，引入了数字化管理方式和方法。同时，进
一步打造了定位于灯光运维及公共设施维修等细分行业领域的《罗曼运维综合管理开放平台》。平台整体基
于慧云AI分析引擎、LBS定位等技术在移动端与web端上实现包括：资产管理、工单委派、日常巡检、运营数
据化分析、设施风险预测等功能，可实现维修、运维的高效管理支撑，进一步在精细化管理层面取得了领先
性。公司将无人机应用于城市景观照明领域，采用无人机技术进行灯光设施状态及亮灯情况巡查，并通过在
线视频流识别结合人工判断，快速发现异常情况，极大的提升了城市级运营管理的精细度和高效性。
6、人才优势
围绕公司发展战略，公司不断完善人才培养、人才评价和激励机制，打造专业互补、结构合理的人才梯
队。公司核心管理团队稳定，核心技术人员长期从事光电技术、控制技术、通讯技术、数字媒体技术等领域
的研发工作，具有丰富的行业经验。报告期内，公司人才梯队合理，已形成一支高素质的研发团队，主要研
发人员均为本科及以上学历，技术领域包括创意景观照明规划及设计、软件开发、影音系统集成、物联网、
自动控制、光伏及节能技术、电化学储能技术（源网荷储）等。并通过全球化培养模式激发人才创新和科研
能力，通过组织与英国Holovis创意和产品研发精英培训交流、项目联合创意策划、协同项目研发等模式进
行人才队伍提升，为落地全球领先的项目持续提供人力保障。截至报告期末，公司拥有研发人员101人，占
公司员工总数的27%。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司坚持以景观照明为核心，持续提升科技和创意两大优势能力，紧紧抓住文旅夜游、城市
更新、低碳经济等发展机遇，不断完善核心能力，通过技术上跨界创新、创意上国际联动、模式上协同融合
，互补联动，获得了市场的高度认可，品牌影响力显著提升。
公司上半年实现营业收入250,038,247.09元，比上年同期增长23.69%；公司本期实现归属于上市公司股
东的净利润5,126,754.89元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,088,626.63元。
城市照明板块：节能改造与夜游升级并行发力，持续树立引领性标杆
公司继续发挥“设计+建设+运维+持续更新”的全生命周期服务优势，紧贴设备更新及消费促进大政策
，以品牌引领和标杆复制，推进业务稳健发展。城市照明板块一方面通过科技创新和服务升级持续做好景观
照明的更新建设和常态化养护运营，另一方面在功能性照明节能改造和夜游升级领域以技术优势和模式创新
快速扎实推进，形成新的业绩标杆和服务体系，继续引领行业发展。
数智能源板块：深化“绿电点亮城市”，拓展“能源+”模式，塑造低碳发展新优势
2024年，数智能源板块紧贴公司主营业务，深化打造“绿电点亮城市”商业IP，积极探索城市区域性低
碳场景“能源+”模式开拓，同时开发特色场景“能源+”的综合解决方案。
今年4月份，大连重工集团屋顶分布式项目落地，作为“绿电点亮大连”第二批项目顺利实施，体现了
“绿电点亮城市”模式的可持续性开发。6月份，无锡1MW分布式光储项目，是板块首个开发实施的城市区域
性低碳场景“能源+”模式，同时“光伏+储能”场景的应用，也是未来城市能源主导趋势。同时针对仓储物
流领域做定向“能源+”解决方案，打造从仓储到物流运输的全场景清洁能源方案制定。
数智能源板块持续充实自身影响力，与多家国央企及行业头部等新能源企业达成战略供应商、承包商合
作，创新开拓新能源与景观照明的有机结合，作为绿色电力体系的高效协同，为行业高质量发展提供了新思
路。
数字文娱板块：业务模式持续迭代升级，IP资源深度整合打造营收增长新空间
2024年上半年，数字文娱板块积极探索和开发沉浸式交互技术在文旅娱乐领域落地应用的新场景、新模
式，同步深度融合优质IP资源，打造覆盖B端、C端的中小空间激活运营产品和解决方案，推动文商旅联动发
展。1月末，控股子公司上海霍洛维兹与上海上影电影制作有限公司合作，以上影IP为基础，助力打造线上+
线下、虚实融合的互动影视游戏，为观众提供更丰富的文娱体验。6月末，由NBA官方授权的NBA《全情投入
》巡回主题展全球首展以及由中国国家图书馆主办、牛津大学出版社首度独家内容授权的“牛津话绘本世界
-沉浸式互动体验”相继在北京开启运营，上海霍洛维兹作为两大IP互动体验展的技术支持方，提供从影音
集成和交互体验开发等一系列沉浸式体验解决方案，并深度参与项目运营。
同时，数字文娱板块持续发挥全球化创意科技等优势能力，稳步夯实主题乐园交钥匙服务的市场优势地
位。上海霍洛维兹为江苏省重点文旅项目——东方侏罗纪一期恐龙星球乐园打造《逃出生天》大型黑暗骑乘
项目，为上海海昌海洋公园海底世界馆、冰山北极馆、火山鲨鱼馆改造提供工程设计及施工服务。
报告期内板块品牌影响力和行业地位继续稳步提升，上海霍洛维兹继2023年后再度荣登《2024年TRUE文
旅超级评价榜》，获“2024模范文旅运营商”（科技智慧类）奖项。作为上海杨浦区代表性科技文旅企业，
上海霍洛维兹受邀助力杨浦科技节和上海旅博会工商联展位，为观众展示前沿沉浸式娱乐体验。
科技创新：持续加大跨界技术融合创新
报告期内，公司新增专利4项，新增软件著作权1项，其中公司新增的2项发明专利是公司技术长期沉淀
的成果，也为核心技术的深度价值挖掘提供了保障。报告期内，公司依托Holovis的技术优势和国内照明及
文娱市场的发展需求，以市场为导向，持续加大在AI辅助设计、AR增强现实、无感互动、沉浸式光影、多感
官互动体验等相关技术领域的融合创新，形成新的技术体系，助力全新的创意场景应用，有效促进了三大板
块的有机融合，形成了以技术为核心的内驱力。
下半年，公司将围绕业务落地、技术创新、降本增效三大核心开展工作。快速推进重点项目落地，努力
实现年度营收目标，通过降本增效顺应激烈的市场竞争，保持稳健的盈利能力。同时，持续强化技术创新，
超前布局，提升核心竞争力。
推进重点项目落地。公司依托前期市场布局，依托优势能力，有步骤地扎实推进各业务板块的重点项目
落地，同时积极应对市场竞争，以标杆引领和优势复制，扩大优势业务落地实施。
推进新业务布局。数智能源和数字文娱，与城市照明深度融合，以优势市场为突破，快速推进新业务和
新模式落地，加快新业务布局，树立新业务标杆。
推进新技术融合创新。技术始终是公司的核心竞争力，公司将继续推进多学科融合创新，形成新的技术
壁垒，打造从大型沉浸式体验场景到中小空间激活运营的文娱新体验、新场景。
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