经营分析☆ ◇605299 舒华体育 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
健身器材和展示架产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
健身器材(行业) 11.10亿 78.05 3.20亿 76.04 28.85
展示架(行业) 2.70亿 18.97 8753.70万 20.78 32.45
其他(行业) 4236.90万 2.98 1338.41万 3.18 31.59
───────────────────────────────────────────────
室内健身器材(产品) 8.91亿 62.63 2.60亿 61.71 29.18
展示用品(产品) 2.70亿 18.97 8753.70万 20.78 32.45
室外健身器材(产品) 2.19亿 15.43 6033.02万 14.32 27.50
其他(产品) 4236.90万 2.98 1338.41万 3.18 31.59
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.33亿 86.68 3.72亿 88.23 30.14
境外(地区) 1.89亿 13.32 4958.71万 11.77 26.18
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.17亿 57.44 2.11亿 50.19 25.87
经销商(销售模式) 4.16亿 29.25 1.60亿 38.04 38.52
外销(销售模式) 1.89亿 13.32 4958.71万 11.77 26.18
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
室内健身器材(产品) 3.81亿 64.22 1.18亿 66.29 30.99
展示架(产品) 1.01亿 17.12 3017.89万 16.96 29.74
室外健身路径(产品) 9730.12万 16.42 2469.63万 13.88 25.38
其他(补充)(产品) 1326.92万 2.24 511.53万 2.87 38.55
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
健身器材(行业) 10.20亿 75.49 3.01亿 74.54 29.46
展示架(行业) 3.04亿 22.48 9026.44万 22.39 29.71
其他(行业) 2751.83万 2.04 1237.57万 3.07 44.97
───────────────────────────────────────────────
室内健身器材(产品) 8.18亿 60.55 2.42亿 60.10 29.61
展示用品(产品) 3.04亿 22.48 9026.44万 22.39 29.71
室外健身器材(产品) 2.02亿 14.94 5825.35万 14.45 28.86
其他(产品) 2751.83万 2.04 1237.57万 3.07 44.97
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.37亿 91.54 3.75亿 93.13 30.35
境外(地区) 1.14亿 8.46 2771.52万 6.87 24.24
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.21亿 60.71 2.21亿 54.86 26.96
经销商(销售模式) 4.17亿 30.83 1.54亿 38.26 37.02
外销(销售模式) 1.14亿 8.46 2771.52万 6.87 24.24
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
分部1(行业) 6.07亿 98.00 1.74亿 96.35 28.69
其他(补充)(行业) 1242.48万 2.00 660.20万 3.65 53.14
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.29亿元，占营业收入的23.13%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 32897.27│ 23.13│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.87亿元，占总采购额的15.65%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 8699.21│ 15.65│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司自成立以来，始终不忘初心，践行“让简单运动融入每个人的生活”的企业使命，秉承着“产品智
能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，围绕经营目标，不断加大市场开拓力度，加强精细化管理。
报告期内，公司营业收入142,227.04万元，比上年同期上涨5.23%；营业成本100,108.75万元，比上年同期
上涨5.56%；营业利润16,887.56万元，比上年同期上涨23.46%；归属于母公司股东的净利润12,897.02万元
，比上年同期上涨17.72%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润11,568.01万元，比上年同期
上涨29.09%。
未来，公司将一如既往地将沿着“科学运动服务商”的品牌价值定位继续发力，积极响应国家“加快体
育强国建设，促进全民健身发展”的号召，以“精产品、强品牌、深渠道、高效率”四大战略抓手为工作提
升方向指引，致力于让科学运动服务覆盖全场景、全人群，全力冲刺2030年百亿销售的发展目标。
二、报告期内公司所处行业情况
1、健身器材行业
随着全民健身活动的深入开展和体育大国向体育强国的逐步迈进，我国国民经济不断向前发展，居民的
物质生活水平显著提升，健身消费需求也逐渐发生了转变，对产品专业性、安全性、便利性、智能化等要求
越来越高。同时，在互联网的快速发展下，体育消费作为物质和精神相结合的享受性和发展性消费的一部分
，人们的健身意识不断增强，购买健身器材的人群逐渐增加，健身人群与行业规模正不断增长，市场份额的
持续走高，体育产业呈现市场化、大众化的发展趋势。
与此同时，国家也频繁出台利于健身器材行业发展的各项政策。《全民健身场地设施提升行动工作方案
（2023-2025年）》《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》《关于恢复和扩大体育消费的工作方案
》等政策的相继推出，促进健身器材行业的发展总体向好态势持续巩固。2023年6月5日，国家体育总局办公
厅等五部门印发《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》。该《方案》提出：到2025年，
与城乡人民群众需求相适应、与人口要素相匹配的县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共
健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖。常住人口20万以上的县级行政区域至少建有一个公共体育场，或
田径场、全民健身中心、体育公园、公共体育馆（以下简称五个一），乡镇（街道）全民健身场地器材短板
得到补齐，行政村（社区）等公共场所全民健身器材进一步优化提升，健身步道、体育公园、户外运动设施
等绿色便捷的全民健身新载体大幅增加。该《方案》有利于推动全民健身事业的新发展，更好地满足群众的
健身需求，带动体育产业的可持续健康发展。
2023年6月25日，国家体育总局等十二部委联合印发《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》，
该《意见》提出：要加强乡村全民健身公共服务体系建设，提升乡村公共服务水平。其中，在建设完善乡村
全民健身设施方面，要求实施乡村公共健身设施提升专项行动，结合宜居宜业和美乡村建设完善农村健身设
施，加强乡村特别是脱贫地区乡村公共健身设施和器材维护更新升级工作，支持沿边地区有条件的乡村提升
公共健身设施质量，推动农村提升村容村貌、基本具备现代生活条件。推动制定乡村公共健身场地和器材配
置标准，按标准补齐乡（镇）、行政村（社区）健身场地和器材配置短板，建设完善县级公共体育场、全民
健身中心、体育公园等场地设施。引导支持社会力量、企事业单位开展送体下乡活动、体育助力乡村振兴公
益行动，向农村捐赠体育器材、体育用品。积极推进县级公共体育场馆和全民健身中心向社会免费或低收费
开放，提高公共服务水平。加强乡村学校体育场地设施建设，将乡村学校体育设施建设纳入地方义务教育均
衡发展规划，补齐乡村中小学体育场地器材不足短板，推动有条件的乡村学校体育场地向村民开放。
2023年7月20日，国家体育总局办公厅印发《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》，该《方案》提出
：以试点示范城市为抓手，不断优化体育消费环境、丰富优质体育产品供给。借助服务业发展部际联席会议
机制，加强跨部门沟通协作，争取更多政策向体育领域倾斜，促进体育服务业提质增效。鼓励各地因地制宜
举办体育消费季、线上体育消费节等形式多样的促消费活动，通过发放体育消费券等方式广泛吸引社会力量
参与，不断恢复和扩大体育消费。完善体育培训监管，研制青少年体育培训服务规范，引导和规范体育社会
组织为青少年提供更加优质的体育培训服务。推动智慧体育场馆、智能体育公园等智慧化体育场地设施建设
，打造具有沉浸式、体验式、互动式的数字体育消费新场景。该方案有助于进一步恢复和扩大体育消费，充
分发挥体育在扩大内需、助力构建新发展格局上的重要作用。
国家持续出台并实施能够推动体育产业发展的优惠政策，对体育产业的扶持力度不断增强，满足广大人
民群众参与体育运动的需求，将为健身器材及健身服务行业带来发展新空间和利好趋势，有利于健身器材行
业的市场拓展和壮大。
2、展示架行业
展示架行业的发展主要依赖于零售业的发展需要，特别是以终端实体店形式出现的零售业态对展示架行
业的发展起到了重要的推动作用。上世纪，由于货物相对短缺，消费者更注重产品的实用性，我国商品零售
行业柜台布置形式较为单一，商品简单陈列，商家不注重产品的展示性。展示架行业具有一定程度的集中度
，竞争存在一定的区域性；客户需求变化快，终端店形象换代周期缩短，中高端客户对一站式服务需求增强
；供应链快速反应成竞争焦点，能够快速捕捉到顾客的需求，缩短整体的交货提前期。
进入21世纪，随着经济的发展，连锁经营的模式得到了广泛推广，市场竞争也进一步加剧，商家逐步意
识到终端销售的重要性，特别是近几年，互联网技术的不断进步，线上购物对线下购物形成了一定的冲击，
但实体店仍然是消费者接触商品、获得体验感的重要渠道，线下渠道仍具有极强的不可替代性。中国连锁经
营协会公布的“2022年中国连锁Top100”显示，中国连锁百强企业的含税销售额近1.94万亿元，门店总数20
.92万个，相较于2021年中国连锁上榜百强，门店总数同比增长10.34%。
伴随着零售行业的发展以及商家及消费者对商品陈列的关注度提升，展架行业迎来更加多元化的消费需
求，具有广阔的发展前景。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司是一家集产品研发、生产制造、营销推广、品牌运作于一体的规模化的制造类企业，致力于为家庭
用户、政府及企事业单位等提供健身器材、为知名品牌企业提供展示架等产品，是国内最具实力的健身器材
和展示架制造企业之一。2017-2023年，公司连续七年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”。2023年
，公司通过中国质量检验协会（CAQI）发起的2020年7月至2023年7月调查汇总和承诺展示公告，被授予“全
国健身器材行业质量领先品牌”、“全国质量检验诚信企业”、“全国质量检验稳定合格产品”等称号，同
时还获得了其颁发的“全国质量诚信先进企业”、“全国产品和服务质量诚信品牌”、“全国消费者质量信
誉保障产品”等荣誉。2023年6月，福建省市场监管局和福建省工商业联合会共同确定公司为“标准创新民
营企业试点”；2023年9月，公司获得“2023年福建省制造业民营企业100强”；2023年10月，公司获得“20
23泉州民营企业100强”；2023年11月，新华网授予“‘新品质新赋能’2023国民品牌优秀案例”。
公司产品主要分为健身器材和展示架。其中，健身器材主要分为室内健身器材和室外路径产品。
公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，根据市场需求、公司自身情况等开展经营活动。各业务
环节主要模式如下：
1、采购模式
公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》及《器材项目采购作业管理规定》《展架采购作业管
理规定》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应
商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系
。
2、生产模式
公司主要产品为健身器材及展示架产品，公司各类产品通过不同模式进行生产。
3、主要销售模式
公司各类产品通过不同的渠道和模式进行销售，线下公司主要通过经销和直销模式，线上公司主要通天
猫及淘宝、京东等电商渠道。
（1）公司与经销商的合作模式公司与经销商每年度签订《销售合同书》，合同中约定公司对经销商的
销售方式为买断式销售并由经销商负责产品运输，并对品牌形象维护、门店人员配置、价格政策、售后服务
等作出明确要求。公司对经销商采用统一的《经销商供价明细表》，但根据不同经销商的目标业务量完成情
况对部分商品的价格做适当调整。报告期内，公司主要经销商保持稳定。截至报告期末，公司共有经销商25
0余家，经销商以专卖店、购物中心中设立店中店等多种形式覆盖各级市场。
（2）公司电商销售渠道公司主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会、抖音等平台销售健身器材。从销量
情况看，电商渠道主要销售的是室内健身器材，室外路径产品较少。
（3）政府采购业务的销售模式公司面向体育局、政府部门及企事业单位等采购类客户，主要销售室外
路径产品，即在社区、公园等公共场合设置的，供民众健身娱乐使用的体育器械；此外，随着“百姓健身房
”“智慧社区”等项目的建设，政府订单中也包括部分室内健身器材产品。公司的室外路径产品业务获取政
府订单主要通过各地体育局等政府单位的招标采购程序进行，未达到当地政府招标限额标准的项目则通过竞
争性磋商或竞争性谈判等法律允许的方式进行。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司所处行业为体育器材行业，品牌影响力是政府、学校、企事业单位等下游客户选择供应商的主要因
素。公司始终致力于“舒华”品牌的塑造与推广，经过多年的发展和积淀，公司“舒华”品牌已具有较大的
市场影响力和品牌美誉度。2007年，“舒华SHUA”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2017-202
3年，公司连续七年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”；2023年，公司入列“2023年福建省制造业
民营企业100强”、“2023泉州民营企业100强”名单，获得“国际知名品牌”、“全国产品和服务质量诚信
品牌”、“全国健身器材行业质量领先品牌”等多项荣誉证书，在2023年中国国际服务贸易交易会中获得“
2023年度领先体育装备器材设施品牌”。凭借“科学运动服务商”的品牌价值定位落地诸多创新成果，荣获
“2023国民品牌优秀案例创新突破奖”。报告期内，公司成功为亚运会及亚残运会健身中心提供了先进智能
化的健身设备与专业科学的指导服务，获得杭州亚运会赛事总指挥部亚运村运行管理中心的表彰和感谢。
公司与中国体育科学学会继续达成为期三年的战略合作，并成为第十三届全国体育科学大会主赞助商及
唯一官方战略合作伙伴。同时，为展现品牌实力，提升公司的口碑与形象，报告期内，公司积极参加国内外
各大展会、会议、活动等累计40余场。
（二）技术研发优势
公司多年来一直重视新产品的研发及生产工艺的创新，核心技术来源于自主研发。公司依靠先进的技术
设备，技术精湛的科技人才队伍，扎实的基础，加强自主创新、研发，在新品研发、老品优化以及制定产品
标准、物料检测标准、建立标准化及资料库研发平台等方面积累了丰富的经验。在进行研发体系建设的同时
，公司始终坚持“高创新产品是企业的生命线”的基本路线，加强对专业人才的引进与培养。凭借创新科技
与产品良好品质，2022年，舒华户外智能有氧健身站入选中国轻工业第九批创新消费品；2023年，公司的“
极智二代豪华商用跑步机”、“户外智能有氧健身站”入选工信部第八批、第九批创新消费品名单；公司的
跑步机、动感单车、磁控健身车荣登2023年体育用品领域室内健身器材企业标准“领跑者”榜单。同年10月
，公司与天津体育学院达成战略合作，共建“体育工程研发中心”、开设实习实践基地以及组建“体育产业
新型智库”等，在科技研发和转化、人才培养等各领域展开广泛、深入的合作。
目前公司研发团队部分人员在健身器材领域拥有10年以上工作经验。截至2023年12月31日，公司拥有6
项发明专利，实用新型和外观专利共计340余项。公司持续参与行业标准制订和修订，并及时转化内部标准
持续升级，报告期内新增3项团体标准，目前累计已主导、参与近40项国家及行业标准制定。2023年11月，
公司荣获全国体育用品标准化技术委员会颁发“2017至2023年度标准化工作先进单位”。
（三）营销网络优势
经过20多年的长期积累，以合作共赢为理念，公司建立了紧密合作、共同成长、遍布全国的营销和服务
网络，也建立了优秀和稳定的销售队伍和人才体系。报告期内，公司延续经销商分级管理体系，致力于打造
可持续发展的经销商体系。截至报告期末，公司已发展经销商250余家，经销商以专卖店、购物中心、百货
商场和超市中设立店中店等多种形式覆盖各级市场，实现经销商省级市场100%覆盖，地级市场覆盖率超80%
。
公司已在天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设直营旗舰店，并通过重点提升自营平台的渠道销售能力
，与京东自营平台签订协议推动产品销售。在线上营销推广方面，公司与618、双十一的大促活动深度结合
，线上线下同步开展系列整合营销活动，在强化C端品牌认知度的同时，传递和分享时尚、健康的生活方式
与态度。报告期内，公司在小红书、抖音、知乎等平台进行产品、品牌等内容输出；在微信私域流量平台进
行品牌宣传和促销活动；开展“阿波罗公益跑”公益活动，塑造品牌形象，加大品牌口碑传播。
（四）产品及服务优势
产品质量方面，公司始终坚持“持续改进、质量稳定、顾客满意”的质量方针，将产品质量作为企业的
立身之本。近年来，公司引进全自动跑步机流水线、焊接机器手臂等先进设备，通过提高自动化水平、工艺
创新、加强生产管理等方面的改善，使得产品质量更加稳定；通过全员质量管理及流程制度保障降低产品故
障率。凭借高品质专业产品和品牌美誉度，2015年至2023年，公司连续获得由中国质量检验协会颁布的“全
国产品和服务质量诚信示范企业”；2023年荣获“市场质量信用AAA级企业”。
产品解决方案方面，公司致力于让科学运动服务覆盖全场景、全人群，通过实施6大解决方案、布局6个
业务场景，聚焦健身器材行业、科学健身服务和企业健康管理3个业务模块，在日益清晰的舒华健身生态布
局的基础上，为用户提供科学的运动体验。2023年5月，公司获得中国国际体育用品博览会组委会授予的“
老年人室外健身器材配置优秀方案”、“儿童室外健身器材配置优秀方案”、“社区运动健身中心——室内
健身器材配置优秀方案”等称号。
通过对全民健身室内化、体育公园、竞技体能、军警系统等领域的深挖需求，促进从单一的方案服务到
全场景系统解决方案的升级，进一步提升产品方案解决能力。2020年至2023年末，公司继续升级全民健身“
室内化场景”解决方案，累计承建了百姓健身房1000余家。多年来公司深耕百姓健身房、体育公园等全民健
身空间的建设，以提供包括因专业配套运动器械硬件及智慧健身管理系统在内的科学运动解决方案，为城市
社区运动场所的具体落地提供有力支持。根据《全民健身计划（2021—2025年）》“需要盘活城市空闲土地
，规划建设贴近社区、方便可达的场地设施，‘15min健身圈’的全覆盖建设的需求”，打造智慧体育公园
项目。报告期内，公司助力广州荔湾区政府完成广钢公园全民运动休闲园区的建设、协助建设聊城文体口袋
公园项目落地；完成遂宁船山体育公园、六安金水湾体育公园、鹰潭信江体育公园等千万级体育公园项目，
为大型体育公园建设提供标杆样板参考。目前，公司的智慧体育公园解决方案已升级至5.0版本，已累计参
与2000余个体育公园的建设。
产品内容服务方面，公司持续推进舒华运动APP等软件系统升级，新增智能课程、智能调阻、场景跑、
游戏骑行等与硬件设备相关的运动模式；上线心率跑等特色功能，增加用户与硬件的黏性，提升用户活跃度
。2023年，舒华运动APP新用户同比增长约60%。训练计划和运动处方功能的持续优化，让运动更科学，更高
效。
产品售后服务方面，截至报告期末，公司已建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道，在全国范围
内建立完善且规范的售后服务体系，公司持续优化舒华客户服务管理系统，该系统对售前、售中、售后的各
类问题进行一站式管理，能够更好地为客户提供“7*24小时”无忧管家式服务。2023年，公司凭借专业的技
术能力及服务保障能力、有效的售后服务体系，获得“CTEAS服务保障和专业技术能力认证证书”及“BSCC-
CFEBS全民健身器材服务能力资质认证证书AAAAAA级”，公司部分员工经培训考试合格并获得“BSCC-CFEBS
全民健身器材服务能力资质认证证书-售后服务高级管理师（AAAAAA级）”。
产品业务创新方面，公司通过对“1+1+1”业务新模式探索，以用户需求为中心，建立“器械销售+健身
服务+上门服务”的体系，为消费者带来全新的健身体验。2023年，公司已落地健身直营门店12家，并持续
拓展加盟业务及企业健康管理业务。报告期内，公司继续获得美国运动医学会ACSM-BISM授权，促成ACSM品
牌价值和体系资源的有效整合，同时开发更多自有课程，为用户提供定制化、个性化的培训服务。
五、报告期内主要经营情况
2023年，公司聚焦执行既定战略布局，将“精产品、强品牌、深渠道、高效率”这四大战略抓手逐步推
行落地，具体举措如下:
（一）精产品：强化创新赋能，打造硬核产品力
1、聚焦产品线，形成矩阵打法
2023年，公司在进行SKU常态化滚动式管理的基础上，通过对家用、体能训练、全民健身、校园体育等
各使用场景进行市场需求及用户分析，就相应场景下的产品系列进行了针对性开发与迭代，充分满足用户的
个性化、多样化需求，丰富了产品矩阵。
在家用产品方面，全新升级了阿波罗减震技术，为用户提供更科学的硬件保障，并实现了跑步机折叠结
构上（实用新型专利号：ZL202321972713.5；外观设计专利号：ZL202330160717.2）的重大突破，提升了产
品安装的便捷性，同时为用户提供了空间灵活利用的可能性。
在体能训练产品方面，公司通过对体能力量系列的自主研发，填补了水上运动、爆发性运动等专项运动
训练器械的空白，为特定体能用户提供了更具针对性的产品支持。通过与哈工大的进一步合作，公司对速度
和力量反馈系统进行了功能及界面升级，通过实时运动捕捉，进行运动数据的采集与分析，实现运动训练的
数字化、智能化、科学化管理，辅助用户提升运动成绩。在全民健身产品方面，公司根据市场需求，持续对
传统健身路径产品进行优化，新增人脸识别、手握心率等智能化模块，并通过增强产品趣味性、互动性功能
不断提升用户使用体验。公司以智能器械、智能场地和智能步道等智能硬件的搭配，辅以智能化管理系统，
助力建设智慧体育新场景。
在校园体育产品方面，公司对搭载智慧管理系统的星火校园户外运动路径进行了全新优化升级，通过锻
炼可视化分析，让体育教学更简单，更系统，更高效。
2、结合软硬件，上新课程体系
在不断进行产品硬件创新的同时，将智能硬件、智能软件与内容服务相结合，进一步构建全场景智慧生
活运动体验。报告期内，公司不断打磨舒华运动APP，针对客群需求，新增智能课程、场景跑、游戏骑行等
与硬件设备相关的运动模式，提升用户活跃度，增强用户与硬件的粘性，实现对运动数据的科学管理。公司
自主研发的全场景智慧健身系统是构建智慧健身解决方案的核心，能够打通各使用场景下的不同健身器材，
从而实现从健身前、健身中到健身后全过程的智能运动管理。
在培训课程体系上，不断上线特色课程，针对不同的人群、场景、训练方式提供科学运动处方，助力舒
华健身服务核心竞争力的搭建。报告期内，公司已完成9套S30课程上线及发布，包括3套科学运动处方课程
及企业健康管理课程。
（二）强品牌：赋能新模式，融合多渠道，实现品牌破圈
1、品牌价值赋能，探索新合作格局
2023年，公司持续提升“科学运动服务商”品牌价值定位，作为杭州亚运会和亚残运会健身中心的主要
器械及健身服务提供商，公司顺利完成了亚运会和亚残运会的服务工作，比赛期间累计接待45个国家及地区
超27000人次，累计收获300多封留言卡及感谢信，受到了亚组委的充分肯定，进一步提高品牌影响力。
与此同时，公司与中国体育科学学会继续达成为期3年的战略合作，并作为第十三届全国体育科学大会
主赞助商及唯一官方战略合作伙伴，携手中国体育科学学会现场打造“运动健康促进中心”示范场景，为用
户提供专业的科学运动解决方案。
报告期内，公司与天津体育学院共建“体育工程研发中心”，开展广泛深入交流并达成共识，在人才培
养、队伍建设、科学研究、信息共享、职业培训等方面开展广泛深入的合作，通过双向赋能努力开创“校企
合作”新格局。同时牵头建设的健身行业产教融合共同体，致力于打造一体化协同发展的产教融合生态圈，
推广科学运动理念。
2、线上线下双融合，多维度加速品牌破圈
公司通过与高德地图合作推广、区域性参展、异业合作等多样引流玩法，更加全面地、准确地展示公司
形象，多渠道推广相融合，升级打法加速品牌破圈。
2023年，公司线上推广结合“搜索引擎+地图引流+短视频”的方式，实现品牌宣传的线上矩阵覆盖；线
下门店以“场景化、全面化、专业化”为核心，推进舒华城市展厅的线下区域覆盖，全面推动品牌宣传的规
模效应和马太效应。通过打造“小红书运动狂欢派对”，解锁体育健身运用与社交媒体活动相结合的新型推
广模式，有效触达健身客群。
同时，公司携全场景科学运动解决方案亮相国内外各大体育、教育等行业相关展会，推出《科学运动宣
传片》，引发科学运动新热潮。通过开展“阿波罗公益跑”、“社区公益健康行”等活动，将公益事业与公
司发展融为一体，传递健康关爱，塑造“科学运动服务商”的品牌形象。
（三）深渠道：分级管理，逐类突破，推动新业务探索与品牌国际化进程
1、强化分级管理，梳理三大系统业务线
2023年，公司持续强化经销商分级管理，致力于打造可持续发展的经销商体系。为开发空白薄弱市场，
公司启动“星辰计划”，培养创业型区域经理，持续为经销商体系输入新鲜血液，引导和优化现有经销商结
构。同时为优化及深挖已覆盖区域，公司推行单个区域（江苏特区）试点，推动区域业务快速增长，提炼成
功经验。报告期内，公司核心及菁英经销商共计79家，约占经销商总量的30%，但对应销售金额超经销商销
售总额的70%。通过强化分级管理，打造覆盖全客户、全市场、全区域、全渠道的销售体系。
2023年，公司积极参加各行业系统的展会及相关活动，推动行业圈层渗透。针对不同行业标杆案例进行
系统化梳理，推进军警、企事业及校园三大系统业务线的持续发展。
在军警系统方面，公司通过深入分析相关政策及展会项目信息，实现了军警类项目储备量的稳步增长，
通过针对性地打造科学、高效的体能训练解决方案，实现该系统项目的多倍增长。在企事业系统方面，为配
合企事业单位职工健康管理，公司协助建设各级工会服务职工阵地、升级国家电网职工文体场所设施、打造
铁路系统职工之家，全力推进企事业工会系统员工健身服务及健康管理建设。
在校园系统方面，公司引入科学体育教学方案和智慧管理平台，通过可视化运动反馈，后台运动实时追
踪，积极推动校园体育转型升级。截至报告期末，公司已为清华大学、中国政法大学、黄冈中学等1000多所
学校提供了各类校园体育解决方案。
2、推动新模式业务探索
2023年，是公司探索“1+1+1”新模式业务的第二年，健身服务业务稳步发展，门店规模初显雏形。截
至2023年底，公司已累计启动直营门店12家，门店主要覆盖泉州、上海、北京等核心区域，同时持续推动加
盟业务的拓展。
2023年，公司成功为进入杭州亚运会和亚残运会健身中心的各国运动员提供了科学健身服务，并获得了
各国运动员的充分肯定，为公司健身服务业务的发展奠定了坚实的基础。报告期内，公司为包括兴业银行、
招商银行、海康威视在内的知名企事业客户提供了定制化的员工科学运动健康解决方案，企业健康上门服务
业务初见成效。同时，公司自研的门店系统“后台管理系统+用户小程序+教练端小程序”上线使用，持续优
化客户体验，提高运营效率。
3、加速自主品牌国际化进程
2023年，公司积极拓展海外市场并取得显著成效，成功进入欧洲、北美等多个空白市场，持续推进品牌
国际化进程。通过加大境外客户开发力度，对连锁俱乐部客户进行专案跟进，助力境外客户提升自主品牌产
品销量，从而实现境外销售的突破性增长，报告期内，公司境外销售同比增长超65%。
公司携高端专业健身器材亮相德国FIBO国际健身展，赢得了境外客户的持续关注和青睐，同时，公司在
越南、迪拜等地区新开发样板俱乐部，不断增加品牌曝光度和知名度。
（四）高效率：提升组织效能，健全长效激励机制
2023年，公司积极提升组织效能，通过生产、采购、仓储、财务等各类管理系统的升级及优化，全面推
行精益化管理，提高企业生产管理效率，优化产品结构及供应链结构
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