经营分析☆ ◇605318 法狮龙 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成吊顶(产品) 1.94亿 79.44 3639.64万 69.06 18.77
集成墙面(产品) 2985.65万 12.23 684.83万 12.99 22.94
其他(产品) 2033.53万 8.33 945.54万 17.94 46.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建筑装饰和其他建筑行业(行业) 7.38亿 99.78 1.96亿 99.34 26.55
其他(补充)(行业) 164.43万 0.22 130.99万 0.66 79.66
─────────────────────────────────────────────────
集成吊顶(产品) 6.02亿 81.41 1.53亿 77.56 25.40
集成墙面(产品) 8556.11万 11.56 2297.92万 11.65 26.86
其他(产品) 5039.49万 6.81 1998.41万 10.13 39.66
其他(补充)(产品) 164.43万 0.22 130.99万 0.66 79.66
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.38亿 99.78 1.96亿 99.34 26.55
其他(补充)(地区) 164.43万 0.22 130.99万 0.66 79.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成吊顶(产品) 2.20亿 79.73 --- --- ---
集成墙面(产品) 3193.16万 11.57 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1370.73万 4.97 --- --- ---
其他(产品) 1032.11万 3.74 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建筑装饰和其他建筑行业(行业) 6.70亿 98.20 1.75亿 98.72 26.04
其他(补充)(行业) 1231.45万 1.80 225.64万 1.28 18.32
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集成吊顶(产品) 5.80亿 84.98 1.50亿 85.74 25.90
集成墙面(产品) 7498.41万 10.98 2009.84万 11.47 26.80
其他(产品) 2566.81万 3.76 489.97万 2.80 19.09
其他(补充)(产品) 190.48万 0.28 157.03万 --- 82.44
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国内(地区) 6.81亿 99.72 1.75亿 99.11 25.75
其他(补充)(地区) 190.48万 0.28 157.03万 0.89 82.44
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.51亿元，占营业收入的6.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 5140.63│ 6.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.28亿元，占总采购额的40.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 22792.51│ 40.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、主营业务
公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于建筑室内装修、装饰。
自从设立以来，主营业务未发生重大变化。
（二）经营模式
1、采购模式
公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝
材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的
原材料，根据生产需求实施采购。公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购
生产所需物料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制《采购订单/合同》，编制
时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，采购员将采购下单信息更新至《采购管制
表》；供应商按照采购订单要求，按时按量将物料送至公司；PMC中心通知检验员进行物料验收作业；检验
员按照物料进料检验标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至《采购管制表》；采购员每月定
期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报于财务中心；财务中心与供应商对账后，依据
对账单进行月结结算。
2、销售模式
公司的主要销售模式为经销商模式。经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经销商协议，由经销商
自建专卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者设计集成吊顶装修方案，与消费者达成意向后
，经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责安装服务。公司对专卖店的选址、装修及经营进行监督并
提供指导、培训服务。
3、生产交付
公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。
（1）自主生产模式
生产部门根据PMC中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责人将确认无误的计划单交由车间发货员
，发货员在收到计划单后安排好需要生产产品的配件数量，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至
发货员处领取产品配件，确认配件规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间开始执
行生产作业；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入库，并生成产成品入库单。
（2）外协生产模式
报告期内公司外协生产主要包括OEM生产和委托加工两种模式。公司采用OEM方式生产部分型号的集成吊
顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品等；公司对部分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要
为基础模块及功能模块外框的表面处理等工序。公司对外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商
之前，需进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建立了长期合作
，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算方式、知识产权保护、质保期等方面
均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的生产资质：电器供应商具备产品3C证书，表面处理供应商具
备印刷许可证等资质。
二、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势：经过长期经营，“FSILON法狮龙”品牌已打造成为零售业务为主导，工程业务、整装业
务为两翼的综合家居建材品牌。品牌产品在零售市场上的定位也由原来的家装厨卫空间集成吊顶，一方面纵
向扩展到以家装客餐厅、卧室、阳台等空间的顶墙整装业务。另一方面品牌及产品在工程业务方面也横向扩
展到从单一的房地产精装业务为主导向着工程商业空间、轨道交通、教育医疗等多领域延伸，随着业务的不
断扩展，品牌在装配式顶墙装修领域知名度不断扩大，行业知名品牌的地位不断巩固。法狮龙品牌在消费者
及B端客户中形成较高的知名度和美誉度，品牌优势已成为公司的核心优势之一。公司从集成吊顶出发，成
为装配式顶墙一体化产品方案的提供商，产品款式新颖，系列丰富，形成在行业的产品覆盖面优势地位，可
以满足不同中高端C端客户和B端客户的需求。因此“FSILON法狮龙”品牌在行业中拥有较高口碑。曾荣获“
国家知识产权示范企业”“品牌中国金谱奖集成吊顶行业领袖品牌”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商
标”、“中国集成吊顶行业十大领军品牌”、“中国装配式内装示范企业”“浙江省省级工业设计中心”“
省级专精特新中小企业”“国家高新技术企业”。公司于2023年获得“省级企业技术中心”“省级服务型制
造示范企业”“嘉兴市市长质量提名奖”等多项荣誉。并先后参与了多项集成吊顶行业、墙板行业的行业标
准及国家标准的制定。
2、营销网络优势：经销商网络建设是法狮龙企业生存发展的重要环节，已经从原有在零售领域的经销
商专卖店的覆盖和下沉，扩展为工程经销商和装企渠道经销商网点布局的多重经销商网络建设格局。尤其是
零售经销商网络的覆盖和下沉在2024年持续推进，通过产品细分、渠道细分、管理细分的方法，重新划分了
一线城市的分区招商和乡镇市场的下沉的招商区域，网络布点进入快车道。进一步形成了覆盖全国一、二线
大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市的零售、工程、装企销售网络格局，为客户提供全方位的服
务做好了布局。因为客户服务的细化是行业获取市场份额的重要途径，市场需求的深刻变化正在使顶墙产品
的整体装饰效果成为客户考虑的核心因素之一，网点终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务
，对客户最终选择顶墙产品的作用越来越大。
3、设计研发优势：公司2013年被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业，并于2016年11月、2020年1月
连续通过复审。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、顶墙产品一体化的生产设计方面形成多项核
心技术。公司设立有专门的研发技术中心，下设吊顶、二级顶研发开发部、产品标准化及试样部、墙面研发
部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部，负责公司现有产品的工艺改进和新产品的研发工作。
与此同时，公司配备专业的设计师团队，负责室内设计和工程项目设计。设计部根据客户需求设计各种风格
精美的厨卫空间吊顶及全屋空间的顶墙整体方案；设计各种公共商业空间、公建项目的顶墙解决方案，通过
3D效果图VR效果图等，为全国范围内的客户提供了有力支撑。
4、在三四线城市布局的优势及突破一二线城市的业务布局：一方面随着三四线城市居民收入的快速增
长，与一二线城市居民收入差距逐渐缩小，三四线城市的客户进行消费和消费升级的意愿将进一步提高，由
于下线城市居民购置商品房所需资金占其收入比例相对一二线城市较小，其有更强的经济实力进行房屋装修
。此外，三四线城市的居民自造住房、拆迁、搬迁比例较高，受房地产政策调控影响较小，这些都为包括集
成吊顶在内的家庭装饰行业带来了巨大的市场机会。2024年公司进一步将业务下沉到五六线城市，进一步巩
固公司在下线市场的行业地位。
三、经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司按照既定战略发展目标，专注于主业经营并不断追求探索与创新。在变革不息的市
场环境中，公司积极应对变化、拥抱变革；为迎合更加明朗的房地产存量市场、商业空间的升级和节能环保
减碳的装修需求，进一步深挖以装配式整装为产品核心的多品类产品体系，采取了灵活的装配式多品类产品
发展策略：在顶、墙、柜、门、地装配式整装上满足用户不同需求。并逐步建立起设计标准、产品标准、工
艺标准体系，加强家庭整装和工程商业整装的竞争优势，实现战略跃迁，通过创新、质量和客户导向，我们
也认为可以在不同领域中保持赢领地位。同时公司通过优化公司内部组织架构，保持内部各职能部门处于稳
定、有序、高效的运转；优化产品体系架构，减缓产能压力，强化核心产品的市场竞争力。
未来公司将继续坚持以客户为中心，加强创新驱动，优化产品结构，提升技术实力，我们将继续加大各
方面投入，积极拓展市场，争取在更广泛领域实现更大突破。同时继续保持敏锐的市场洞察力，强化风险防
控能力，确保公司的稳健运营。
2024年以来，随着房地产市场逐步进入存量市场以及家居建材消费趋势朝着整装方向发展，除了产品上
向装配式场景化整装体系的构建外；公司业务渠道的战略方向不断在零售、家装和工程商业整装上进行细分
和下沉，在零售上积极拓展乡镇渠道、家装上积极拓展旧改和翻新渠道、在工程商业上积极拓展大企业业务
。同时在战略升级过程中，一方面公司仍然加大对装配式整装的研发投入并成立装配式研究院形成公司战略
级的研发机构；另一方面在整装升级过程中，公司自身加大对数字化工厂的投入，使多品类制造效率大大提
升，在整装上下游相关供应链的整合上，进一步聚集新材料，升级成为绿色环保整装产品体系的集成供应商
。
2024年度，公司坚持按照既定的战略发展目标，专注主业经营；面对国内外宏观经济环境波动、行业竞
争加剧、市场供需失衡等挑战。公司管理层面对压力，在逆境中延续守正创新，主动作为，持续调整、转型
、升级，开拓创新，降本增效的经营方针，大力推进重点项目和各项重点任务落实，夯实经营管理基础，全
力以赴将宏观因素不利影响降到最低。公司内部培训增强团队凝聚力，提升综合服务能力；同时公司通过优
化公司内部组织架构，保持公司内部各职能部门处于稳定、有序、高效的运转。
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