经营分析☆ ◇605336 帅丰电器 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以集成灶为核心的现代新型厨房电器的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 1.99亿 85.10 8981.36万 87.08 45.21
其他厨房用品(产品) 2219.08万 9.51 1201.06万 11.64 54.12
木质橱柜(产品) 925.96万 3.97 192.78万 1.87 20.82
其他收入(产品) 333.16万 1.43 -61.13万 -0.59 -18.35
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 2.33亿 100.00 1.03亿 100.00 44.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家用厨房电器具制造(行业) 8.20亿 98.75 3.82亿 98.20 46.59
其他业务(行业) 1034.79万 1.25 700.52万 1.80 67.70
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 7.18亿 86.47 3.55亿 91.22 49.43
其他厨房用品(产品) 6323.87万 7.61 1540.39万 3.96 24.36
木质橱柜(产品) 3876.15万 4.67 1177.16万 3.02 30.37
其他业务(产品) 1034.79万 1.25 700.52万 1.80 67.70
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 8.18亿 98.49 3.82亿 98.06 46.65
其他业务(地区) 1034.79万 1.25 700.52万 1.80 67.70
其他国家或地区(地区) 216.36万 0.26 52.91万 0.14 24.45
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 7.28亿 87.59 3.35亿 86.08 46.05
电商(销售模式) 6965.21万 8.39 3560.27万 9.15 51.11
线下直销及其他(销售模式) 2307.80万 2.78 1156.57万 2.97 50.12
其他业务(销售模式) 1034.79万 1.25 700.52万 1.80 67.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 4.03亿 88.65 --- --- ---
其他厨房用品(产品) 2782.94万 6.13 --- --- ---
木质橱柜(产品) 1820.76万 4.01 --- --- ---
其他收入(产品) 490.34万 1.08 --- --- ---
其他(补充)(产品) 62.70万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 4.53亿 99.63 --- --- ---
其他国家或地区(地区) 103.90万 0.23 --- --- ---
其他(补充)(地区) 62.70万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商销售(销售模式) 4.21亿 92.62 --- --- ---
电商销售(销售模式) 1873.79万 4.12 --- --- ---
线下直营销售(销售模式) 1311.83万 2.89 --- --- ---
海外销售(销售模式) 103.90万 0.23 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 62.70万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家用厨房电器具制造(行业) 9.30亿 98.25 4.23亿 96.93 45.47
其他(补充)(行业) 1654.80万 1.75 1340.33万 3.07 81.00
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 8.59亿 90.79 4.13亿 94.60 48.03
其他厨房用品(产品) 4119.17万 4.35 475.17万 1.09 11.54
橱柜(产品) 2945.45万 3.11 539.29万 1.24 18.31
其他(补充)(产品) 1654.80万 1.75 1340.33万 3.07 81.00
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 9.45亿 99.87 4.36亿 99.97 46.14
其他国家或地区(地区) 127.18万 0.13 13.56万 0.03 10.66
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 8.74亿 92.39 3.94亿 90.36 45.08
电商(销售模式) 4191.17万 4.43 2268.71万 5.20 54.13
线下直销及其他(销售模式) 3014.13万 3.18 1935.87万 4.44 64.23
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.90亿元，占营业收入的10.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│河南港之林实业有限公司 │ 1112.02│ 1.34│
│长沙水叔电器有限公司 │ 798.17│ 0.96│
│合计 │ 9015.53│ 10.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.77亿元，占总采购额的20.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7697.81│ 20.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业情况
集成灶是一种将吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电蒸炉、电烤箱、储藏柜等多种厨房功能集成设计于一体
的综合性厨房电器，代表着智能化、集成化、健康化的高端厨电产品。与传统分离安装的烟机和灶具相比，
集成灶具有节省厨房空间、高油烟吸净率、功能集成化以及环保、节能、超静音等特点，具备消费升级属性
，可满足人们对高品质生活的追求，对传统烟灶类产品具有替代性。据国家统计局数据显示，2022年、2023
年商品房销售面积均同比下降，以新房装修为主的增量市场缩减，给厨电市场带来压力。随着国家持续推进
以旧换新政策以及消费者对品质生活的追求，给品牌厨电在旧厨翻新改造的存量市场带来了机会。
厨电行业近几年为了实现从数量扩张到高质量发展的转变和推进“中国制造”到“中国智造”，正处在
转型升级阶段中。据AVC推总数据显示，2024年上半年我国集成灶市场累计零售额、零售量分别为101亿元、
114万台，同比分别下降18.2%、15.2%。据AVC预测数据显示，2024年集成灶零售额198亿元，同比下降20.5%
。2024年上半年，由于集成品类市场集体收紧、外部压力增大和内生动力不足，集成灶行业高增长态势受到
一定程度遏制，行业整体陷入量额双降、企业业绩承压的局面。随着行业洗牌加速，对品牌企业既是挑战，
也是机会。
近年来，智能家电行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持，国家陆续发布了多项家电
相关政策，不断加大政策引导支持力度，用以推动家电消费，重点发展智能家电和绿色家电。2024年1月，
国家发展改革委等六部门联合发布《重点用能产品设备能效先进水平、节能水平和准入水平（2024年版）》
；2月，召开的中央财经委员会第四次会议指出要鼓励汽车、家电等传统消费品以旧换新；3月，国务院发布
关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知，实施消费品以旧换新行动，开展家电
产品以旧换新，推动家装消费品换新；4月，商务部等14部门印发《推动消费品以旧换新行动方案》，提出
加大财政金融政策支持力度、完善废旧家电回收网络、优化家居市场环境等22条措施举措，推动汽车换“能
”、家电换“智”、家装厨卫“焕新”；6月，国家发展改革委等部门印发《关于打造消费新场景培育消费
新增长点的措施》，以便利城乡居民换新为重点，健全废旧家电回收体系，推动家电以旧换新，鼓励地方和
企业组织开展优惠促销等系列活动，促进家电更新消费；7月，国家发展改革委、财政部印发《关于加力支
持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，提出统筹安排3,000亿元左右超长期特别国债资金，加
力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。
未来，集成灶的增长一方面要加强消费者培育，提高蒸烤产品的渗透普及率；另一方面要更多样地对微
、蒸、烤、消等功能进行组合，同时集成更多品类和进行形态创新。随着集成灶产品多元化格局的打开、市
场认可度逐步提升和市场竞争加剧等，集成灶行业亦会加速走向产品、渠道、营销等多驾马车共同驱动的多
维竞争时代。在消费者认知程度加深和渠道培育完全后，从烟灶市场的整体需求来看，集成灶市场仍拥有市
场发展空间。
（二）报告期内公司从事业务的情况
1、公司主要从事业务
公司专注于以集成灶为核心的新型智能厨房电器的研发、设计、生产和销售业务，报告期内未发生重大
变化。
公司始终坚持“用科技善待生活”的使命，通过深入用户群体和销售人员一线调研等方式，掌握用户偏
好和需求。从用户需求出发，公司通过不断研发设计来提供优质的产品与服务，缔造适合用户的集成厨电产
品，为中国家庭打造健康、舒适的烹饪环境。多年来，将集成灶系列产品从最初的为“解决中国厨房油烟问
题”开始，不断升级换代，逐步增加消毒柜、烤箱、蒸箱、蒸烤一体、蒸烤独立、增设空气烤、一腔双烤等
功能，将“集成”特色放大，有效解决当下消费人群多元烹饪需求与厨房空间有限的矛盾。同时，公司通过
技术创新将红外线监测、语音智控、智能菜谱、远程操控、智慧大屏等多种智能化功能融入产品设计中，用
科技改善并解决厨房难题，为消费者提供安全、健康、智能、美好的下厨体验。
公司一直坚持厨电领域横向扩展，不断丰富产品品类。除集成灶外，公司已相继配套水槽、洗碗机、集
成水槽、嵌入式厨电、燃气热水器、橱柜、集成烹饪中心等系列产品，同时公司正在逐步推进整橱、全屋定
制的布局，产品矩阵逐渐完善，致力于为消费者提供一站式集成智慧厨房解决方案。
2、公司行业地位
自2005年组建团队研发集成灶产品开始，公司在集成灶领域不断深耕，进行集成灶产品的迭代升级。从
单独烤箱款、蒸箱款集成灶，到蒸烤一体款，再到蒸烤独立款，不论是在产品功能还是技术性能上，公司都
处于行业领先水平。根据欧睿国际权威调研数据显示，帅丰蒸烤一体集成灶2019-2023年连续五年全国销量
领先，位于行业龙头地位。报告期内，618活动期间，公司TJ3-8B-90蒸烤独立集成灶摘得京东渠道集成烹饪
中心类目单品第一（注：京东平台将集成灶归类于集成烹饪中心类目中，未对集成灶进行单独统计）。
凭借过硬的产品性能和企业实力，公司亦是集成灶行业内少有的同时参与了国际、国家、行业和团体标
准的起草、制订的公司之一。历经多年持续的技术研发，公司积累了集成灶生产的核心技术，产品多项性能
指标位于行业前列。目前，公司全新实验室在新厂区启用，对相关专业设备进行了升级，打造集成灶行业检
测能力全面、检测方法先进、检测结果精确的企业第一方实验室。2024年6月，CNAS评审专家对帅丰电器全
新实验室进行复评审及地址搬迁变更评审活动。
3、公司经营模式
（1）扁平高效的经销商模式
集成灶产品具有较强的线下属性，上千家经销商是公司营销服务的坚实基础。公司自成立以来，一直以
扁平高效的经销商模式为主要销售模式，该模式有利于公司对渠道的有力管控，实现业务稳步扩展，统一企
业品牌形象，保持产品市场指导价格统一及提升服务效率。
（2）线上线下协同发展
为顺应用户的消费习惯逐步向线上迁移的时代变化和满足消费者多元化、多层次消费新场景，公司积极
拥抱电商，推进线上线下协同发展的销售模式。在线上渠道建设方面，公司在天猫、京东、抖音等国内大型
主流电商平台设有官方旗舰店；在产品开发布局方面，公司推出不同渠道的特供款、线上线下同款等产品，
便于经销商与用户进行选择。通过线上的持续运营投入，将线上流量赋能线下门店，促进线上线下协同发展
。
（3）多元化渠道稳步扩充
随着集成灶产品市场普及度逐步提升、厨电品牌纷纷入局及市场竞争进一步加剧，公司持续布局多元渠
道。在经销商专卖店的基础上，公司已经在家装渠道、KA渠道、下沉渠道等新兴渠道进行多元化的布局和产
品储备，有利于提升用户对公司产品、品牌的认知，有助于公司稳固市场份额。
综上，截至报告期末，公司拥有近1,100家经销商和约2,000个销售终端。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）创新技术赋能产品制造，产品性能居行业领先之列
公司始终以用户需求为核心，坚持产品差异化战略，不断加大研发力度，推动技术更迭，完善产品矩阵
，并聚焦消费痛点和升级趋势，开展一系列创新技术的研发。多年来，公司对集成灶的研发从解决中国家庭
以爆炒为主产生较多油烟困扰开始，到解决用户多元烹饪需求但厨房空间有限的消费痛点，通过科技赋能产
品，推动集成灶技术和产品不断创新、升级换代，逐步增加烤箱、蒸箱、蒸烤一体、独立蒸烤、消毒柜、净
水器、集成烹饪中心等模块与品类，不断深耕完善产业生态，促进集成厨房时代技术更迭。在产品功能和技
术性能上，公司集成灶产品均位居行业领先之列。目前，公司拥有多系列集成灶款式，作为当下集成灶最流
行的蒸烤一体品类，通过差异化产品来满足不同消费群体与渠道对款式、功能、价格等方面的需求。同时，
在高性能、优体验、高品质的要求下，公司持续关注市场变化，储备多个集成灶品类的型号与款式，并结合
渠道及营销端的优势，布局渠道产品，形成了以“多集成方案并行、多品类爆品矩阵、多维度产品领先”的
产品策略，实现经营业绩稳固发展。
公司秉持“用科技善待生活”的理念，始终坚持将匠心质造深耕于每一道工序中，不断推进科技创新，
产品革新，提高产品质量，引领行业不断前行。随着消费趋势及用户需求的改变，公司始终坚持加大创新投
入，强化创新研究工作，保持产品领先性。公司历来注重核心技术性能创新，具备对集成灶核心元器件进行
自主设计开发的能力，深入对各项集成灶产品核心指标进行研究，在油烟气味降低度、燃烧热效率、油脂分
离度、噪声控制等核心性能指标方面处于行业领先水平。此外，伴随人工智能、物联网、大数据等新一代信
息技术驱动，智能化成为产品发展的趋势，公司持续关注智能化产品（模块化）研究和加强对产品核心性能
指标、智能化方向的研究，将智能菜谱、智慧大屏等功能融入产品设计，提升产品智能化水平及人机交互的
体验。通过集成厨电智能科技以及构建人机交互新场景，公司打造出集成灶+集成洗碗机套系化组合厨房新
场景，进一步满足了用户对现代厨房的健康与品质需求。
基于用户需求的不断变化，公司始终保持贴近用户，在用户烹饪、清洗等使用体验上进行创新技术研究
与应用。通过对年轻用户的深入研究与洞察，为迎合年轻人群对产品智能化需求，公司开展研究磁悬浮智能
旋钮控制技术、食材识别技术、任意屏等，为新一代主力消费群体打造智能、便捷、易用、安全的功能及操
作体验，并在集成水洗方面，创新研发小魔盒技术，能够实现活鲜、泡发、清洗等多种附加值功能场景。报
告期内，在公司七星标准的指引下，基于对用户烹饪痛点的深度洞察，公司推出了时空S7系列，该系列产品
在风机性能、火力、蒸烤、安全、静音等五大维度领先行业，采用全机身纳米涂层，烹饪清洁更便利；对于
多层次消费市场趋势，推出多多D5系列，包含蒸烤一体、蒸箱、二星级消毒柜三大品类于一身，以中质低价
的产品定位，满足消费者更多样化、普适化的产品需求；通过对家居趋势的研究，创新推出“颜如玉”系列
，采用纯白设计满足消费者对于洁净简约厨房的向往。未来，公司亦将持续关注产品设计理念和用户体验，
不断追求产品人性化和智能化，不断满足消费者对于高品质、高性能和高附加值的需求。
（二）参与多项标准制订，超四百项专利加持，专注产品研发与技术革新
作为中国智能厨电代表品牌之一，公司深耕集成灶领域，从解决消费痛点、创造更好体验角度出发不断
突破，将对消费需求的关切体现在产品研发和技术革新之中，并从产品布局、功能配置、性能指标等方面领
先行业。公司不断引进先进的生产技术和管理模式，积极投入研发，开展产学研合作，持续开发创新产品，
并在市场上取得了一定的竞争优势。公司是国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业、浙江省专利示范企
业、浙江省企业技术中心、浙江省高新技术企业研发中心、浙江省中小型成长企业、绍兴市企业技术中心、
浙江省知识产权示范企业等。公司研发的E3产品安装图作为示例被编入由浙江省住房和城乡建设厅印发批准
的《住宅厨房集成灶安装详图》，F16产品编入集成灶行业团体标准宣贯会PPT宣讲材料，公司企业标准Q/ZS
F006-2020、Q/ZSF006-2021经中国五金制品协会评估荣获为2020年、2021年企业标准“领跑者”。
公司拥有集成灶行业内首个CNAS认可的国家级检测实验室，设立燃气、电气、噪声、气味降低度、油脂
分离度、环境、电磁抗扰度等多个行业一流的试验室和拥有国际国内先进的专业检测设备，对集成灶产品重
要指标进行全方位覆盖检测，检测能力与技术实力处于国家领先水平，为公司产品提供了质量保障。公司成
立杭州创新研究院，专注产品研发与技术革新，负责关于厨电产品的品类创新、形态创新和智能软硬件创新
的战略发展研究项目。通过持续加大技术创新和产品迭代升级，为公司产品不断优化升级提供了坚实的保障
，提高产品竞争力。报告期内，公司对独创的斑彩螺直流变频风道系统进行技术升级，可以实现爆炒风量25
m3/min和突破1250Pa最大静压，处于行业领先技术水平。
截至报告期末，公司共参与60个标准制订，包括3个ISO国际标准、25个国家标准、32个行业和团体标准
制订，是行业内少有的同时参与起草、制订集成灶领域的国际、国家、行业和团体标准的公司，积极推动行
业标准体系不断完善、引领和推动行业发展。公司及子公司合计拥有专利411项，其中发明专利19项、实用
新型专利244项、外观设计专利148项，在集成灶烟机风道系统、燃烧器系统、蒸烤箱系统等核心系统的技术
性能上，拥有多项自主知识产权，且多项系统性能指标处于行业领先水平。
（三）坚持自主品牌建设道路，建立用户价值认同
公司始终坚持走独立自主的品牌建设发展道路，持续塑造品牌长期价值。公司签约“联合国妇女署亲善
大使”海清为形象代言人，是业内最早邀请代言的公司之一。作为集成灶行业CCTV大国品牌，公司携手央视
推出《追一道星光》等品牌故事片，高频次刷屏央视多个黄金时段；结合行业特性，在全国高铁列车电视和
全国高铁站持续投放大屏广告，提升公司的品牌知名度；积极参加建材行业大型展会，在AWE展会和中国国
际厨房卫浴设施展览会上，结合帅丰七星标准集成灶概念，不断强化消费者品牌意识；在抖音、小红书等新
媒体上，通过“官号+达人+搜索优化”的多维立体传播矩阵，构建公司品牌宣传格局。在新消费趋势下，公
司通过“KOL（关键意见领袖）+产品+优质内容”进行多元种草，不断释放品牌势能，引领厨电新国货潮流
，不仅在节点大促期间召开各类活动以促进销量转化，也在平时潜移默化培养受众“健康烹饪，善待家人”
的价值观，以促进形成持久的消费转化力。
结合互联网营销新趋势，公司通过广告投放获取潜在、意向客户，并赋能到终端经销商销售，改善终端
流量。此外，公司坚持对全国经销商开展系统化的品牌营销培训活动，顺应市场潮流和时代发展，帮助经销
商从容应对挑战；公司结合终端市场需求，于2024年5月对第五代终端专卖店形象进行全新升级，并展出集
成灶、集成水洗、燃热等多品类，为消费者提供厨房一站式购物体验；随着国家推出一系列旧改政策，公司
响应政策号召并推出“厨房不将旧，帅丰有一套”的以旧换新专项活动。
同时，公司将“以用户为中心，以体验为考量”作为产品设计的基本要求，自创新研究院成立以来，设
计创新力日益凸显，产品视觉形象逐步提升。在工业设计层面，公司秉承“高颜值、优体验、高调性”的设
计理念，以极简的厨房美学和年轻化的产品视觉识别，囊获多个奖项。报告期内，公司JS-W70-90产品荣获2
024年红点产品设计大奖；TJ3-8B-90产品荣获艾普兰金口碑奖等多项行业奖项，不仅彰显了公司产品品质，
也进一步巩固、加深了公司品牌的市场地位和调性。
凭借优质的产品与服务，公司获得了良好的市场口碑，先后被授予“浙江省知名商号”、“浙江名牌产
品”、“一带一路国礼金奖品牌”、“中国轻工业联合会科学技术发明奖”、“高效净化环保之星”、“浙
江制造”、“改革开放创新发展突出贡献奖”、“质量标杆企业”、“智能制造标杆企业”、“浙江省科技
创新优秀企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”等荣誉和称号。在浙江省市场监督管理局公布的第
一批省级标准国际化试点、示范和培育基地名单中，公司获批省级标准国际化试点单位。报告期内，公司荣
获“2023浙江省企业社会责任标杆企业（消费者权益）”、“嵊州市工业企业30强、纳税企业20强”等荣誉
称号。
在清晰的品牌定位和品牌策略下，以及高互动、强渗透的内容持续输出，长期的品牌推广和培育，让用
户逐渐建立了对帅丰品牌的价值认同，进一步提高“帅丰”品牌在集成灶行业内的知名度和美誉度。
（四）精耕经销商渠道，构建多元化营销网络，助力公司可持续稳健发展
公司采用全方位、多层次、多元化销售渠道布局，以线下专卖店为核心基础，精耕经销商零售渠道，通
过换商、新招商和加强经销管理等举措，努力提升经销商质量。报告期内，公司通过优化经销商，保持数量
近1,100家；同时为了提升帅丰终端门店形象，公司持续推进第五代形象店专卖店建设，通过优化终端产品
出样及广告画面等调整，提升门店品牌广告和配套产品的陈列。
公司发挥总部优势，强化运营，推出一系列帮扶政策，赋能终端销售，帮助渠道引流获客。公司围绕标
杆优质经销商，陆续开展分享交流优秀的营销、管理、团队经验的活动。报告期内，公司持续开展“标杆力
量-帅丰电器TOP经销商会议”，通过营销经营、渠道变革、品牌经营和终端销售技能培训等分享，持续打造
标杆经销商，培养优质潜力经销商的综合服务能力；为更好动员全国经销商开展大促活动，公司分南北两大
战区召开了315启动会项目，在成都、许昌、石家庄、长沙、淮南、九江等6大会场召开了618启动大会，从
营销动作、终端动销和产品销售等多维度赋能经销商，助力终端门店开展促销活动。公司除了对经销商进行
培训赋能，不断提升经销商同城渠道的运营能力，还积极拓展社区店、同城分销、城市合伙人、地方家装、
设计师、家电卖场等，以提高经销商综合竞争力。
电商渠道是线下渠道的有效补充，拓展电商渠道是公司实现业务多元化发展的重要策略之一，公司持续
利用小红书、抖音、知乎等自媒体渠道头部达人和各城市达人进行组合曝光，积极探索品牌传播和门店营销
新商机，助力经销商扩展进店流量。公司将继续坚持线上线下协同发展的模式，开发平台专供款、线上线下
同款产品，同时通过店播、短视频、图文、达人合作等形式进行内容“种草”，促进销售转化；通过以旧换
新、旧厨房改造等营销活动，挖掘拉动存量市场客户订单。此外，公司与红星美凯龙、居然之家等连锁建材
卖场渠道达成战略合作协议，同时开放特定款式协助线下经销商与当地家装渠道合作。
（五）与中国智造同行，打造智能化、数字化、信息化、绿色化“未来工厂”
公司积极推进数字化和网络化建设，在努力实现信息化与工业化的深度融合方面投入了大量的资源。目
前公司数字化转型升级取得了显著成效，通过运用自动化产线、更新智能化设备、应用互联网、物联网、大
数据等技术手段，提升了生产效率和产品质量。此外，公司还自主设计搭建了网络信息平台，为客户提供了
更加便捷、高效的数字化相关服务。目前，公司是集成灶行业中规模较大、智能化程度较高的专业厨电产品
生产制造企业之一。公司拥有3个生产基地，建立了智能冲压生产线、智能板材加工线、自动化成品库，逐
渐实施机器换人，开展智能化生产，进一步提高产能和品控。
公司在投入建设“年新增40万台智能化高效节能集成灶产业化示范项目”的同时，致力于打造数字化智
能工厂，该项目被列入浙江省级重点项目，已完成总装生产线的建设，土建施工装修工程已基本完成，尚有
研发大楼的装修以及部分设备的采购、安装及调试工作还在持续进行中。在智能工厂内，公司选用了行业领
先的智能化制造设备，实施规模化的智能冲压生产线、智能板材加工线、自动化成品库、自动焊接生产线、
AGV搬运小车等智能化设备，逐步实现生产信息化管理，实现全流程的智能化、自动化和可视化，在大幅提
升生产效率的同时带来产品品质的提升。例如，启用AGV运输车，可实现自动化运输和提高工厂内的物流运
输效率；引入先进的数字化仓储系统，实现了仓储信息的智能化管理，全面实现数字化转型；使用EMQ品质
追溯系统，使得产品在生产过程中的信息将会被全部保留，为提升产品质量和品控监管增加了一道防线；于
工厂屋顶铺设并启用了总面积为3.2万㎡的分布式光伏电站，借助天然的可再生太阳能，充分利用建筑屋面
闲置资源，实现了零排放、零辐射、零污染的环保目标，成为业内较早建设太阳能光伏发电系统的“绿色节
能智慧工厂”。
随着国家“双碳”战略的推进和以旧换新政策的落地，绿色、环保、节能、低碳将成为未来家电产品革
新升级的方向。未来，公司将继续积极响应国家提出的创新驱动发展战略和“3060”双碳目标，与中国智造
同行，积极有序推进数字化、信息化、智能化、绿色化“未来工厂”建设，努力践行上市企业的品牌责任与
担当，坚持绿色发展理念，用实际行动配合国家提出的绿色发展理念，对智慧工厂进行升级。
三、经营情况的讨论与分析
（一）概述
2024年上半年，在市场环境变化迅速、行业竞争加剧、消费倾向偏谨慎等多重因素下，公司坚持不断加
强自身建设和完善全方位战略布局，实现经营管理水平的完善提升和产品结构的优化升级。报告期内，公司
实现营业收入23,342.21万元，同比下降48.62%；归属于母公司所有者的净利润4,019.82万元，同比下降64.
67%。
（二）主要经营工作
1、专注中高端定位，塑造高品质品牌形象
公司始终坚持中高端品牌定位，持续面向厨电中高端人群，同时加强品牌年轻化升级。针对传统厨房的
诸多痛点，公司提出了厨电产品升级的必要性，并从人群、服务、产品多维度出发，满足新一代家庭对于厨
房的多功能需求，推出高中低定位及对应的套系化产品，致力于打造家喻户晓的集成灶行业知名品牌。依靠
过硬的技术实力和领先的产品性能，公司提出了涵盖劲吸、静音、净洁、高效、高容、高能、智慧的“7星
标准”，为行业、用户设定新品质标杆，助力产品高质量发展。在知名咨询机构欧睿信息咨询（上海）有限
公司权威声明中，公司荣获“2019-2023连续五年全国蒸烤一体款集成灶销量领先品牌”的称号。
公司明确的品牌定位，有助于加深帅丰品牌在消费者心中的认知强度、提升品牌高度和影响力。公司塑
造并推出全新IP形象——KOMS卡通形象“小帅”，希望通过动漫形象加深消费者印象，提高在消费场景中的
品牌认知，进一步加强品牌识别度和记忆度。随着新媒体的兴起和发展，公司在网络新媒体的广告宣传持续
投入，在微信、微博、抖音、头条、小红书等平台加强布局，构建全方位多维立体传播矩阵，融合互联网移
动化、社交化、视频化、互动化的特点。公司深耕优质内容，对用户进行研究和画像，设计用户感兴趣的内
容，实现精准化、差异化运营和品效合一的效果。公司邀请不同领域的素人、达人进行“种草”，促进提升
品牌知名度和认可度，打造天机3系列等多款产品成为年度爆款。
报告期内，公司将“帅丰七星标准集成灶”概念融入到AWE展会中，持续向消费者输出帅丰高品质的品
牌形象；公司响应国家旧改政策号召，在中国国际厨房卫浴设施展览会上，推出“厨房不将旧，帅丰有一套
”以旧换新专项活动，央视CCTV-4频道亦对该项活动进行了报道；《大国品牌》栏目之帅丰品牌故事在央视
CCTV-1播出，结合“帅丰七星标准集成灶”概念，继续讲好帅丰故事，深度挖掘帅丰品牌内涵，强化“高端
家庭集成厨电专家”的品牌定位，传播公司科技向善的品牌理念。
2、推进全渠道营销网络建设，维护市场竞争地位
随着集成灶行业迅速变化和市场竞争日益激烈，公司洞察市场趋势，持续推进新兴营销渠道铺设，通过
逐步建设多元化、多层次、多渠道的营销网络，维护公司市场竞争地位。
（1）线下专卖店渠道
经销商模式是公司业务持续增长的保障，目前，公司已经建立了覆盖全国范围的营销网络和服务体系，
实现地级市以上经销商全覆盖。报告期内，公司通过优化经销商，保持数量近1,100家，努力提升经销商质
量；同时公司持续推进第五代形象店专卖店建设，通过优化终端产品出样及广告画面，不断提升帅丰第五代
形象店专卖店的门店体验和配套产品的展陈，提升经销商门店质量。
（2）线上渠道
公司历来重视线上渠道的管理与运营，在天猫、京东、抖音等国内大型主流电商平台设有官方旗舰店，
以及通过抖音、视频号等新媒体渠道，进行产品销售和线上渠道建设。公司运用精细化运营管理模式，完善
产品结构布局，顺应新媒体发展趋势，布局短视频、图文、直播等新兴领域，强化抖音、小红书、知乎等新
媒体的内容运营能力；积极探索电商直播新形式和加强店播带货能力的同时，搭建从头部流量到自播带货的
传播矩阵，以促进实现品牌与销量的双重提升。
（3）家装渠道
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