经营分析☆ ◇605337 李子园 更新日期：2026-05-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料(行业) 12.89亿 99.49 5.06亿 99.36 39.23
其他业务(行业) 658.61万 0.51 324.35万 0.64 49.25
─────────────────────────────────────────────────
含乳饮料(产品) 11.66亿 89.96 4.79亿 94.15 41.10
其他(产品) 8757.57万 6.76 2522.82万 4.96 28.81
乳味风味饮料(产品) 3904.87万 3.01 438.29万 0.86 11.22
复合蛋白饮料(产品) 342.80万 0.26 16.59万 0.03 4.84
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.18亿 47.66 2.54亿 49.92 41.14
西南(地区) 2.45亿 18.93 9070.79万 17.83 36.98
华中(地区) 2.20亿 17.02 8619.51万 16.94 39.10
电子商务(地区) 9881.30万 7.63 3885.10万 7.63 39.32
华南(地区) 6822.10万 5.27 2275.52万 4.47 33.36
华北(地区) 1826.25万 1.41 674.48万 1.33 36.93
西北(地区) 1481.92万 1.14 496.83万 0.98 33.53
其他业务(地区) 658.61万 0.51 324.35万 0.64 49.25
东北(地区) 560.20万 0.43 137.31万 0.27 24.51
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 11.96亿 92.34 4.68亿 91.96 39.11
直销模式(销售模式) 9268.29万 7.15 3769.39万 7.41 40.67
其他业务(销售模式) 658.61万 0.51 324.35万 0.64 49.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
含乳饮料(产品) 8.87亿 91.13 --- --- ---
其他(产品) 8173.62万 8.40 --- --- ---
其他(补充)(产品) 457.12万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.62亿 47.47 --- --- ---
西南(地区) 1.87亿 19.21 --- --- ---
华中(地区) 1.69亿 17.38 --- --- ---
电子商务(地区) 7231.91万 7.43 --- --- ---
华南(地区) 5031.05万 5.17 --- --- ---
华北(地区) 1407.75万 1.45 --- --- ---
西北(地区) 957.61万 0.98 --- --- ---
其他(补充)(地区) 457.12万 0.47 --- --- ---
东北(地区) 431.17万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.01亿 92.54 --- --- ---
直销(销售模式) 6805.89万 6.99 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 457.12万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
含乳饮料(产品) 5.83亿 93.76 2.40亿 97.07 41.26
其他(产品) 3317.17万 5.34 757.76万 3.06 22.84
乳味风味饮料(产品) 456.11万 0.73 -40.66万 -0.16 -8.91
复合蛋白饮料(产品) 103.65万 0.17 9.65万 0.04 9.31
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.00亿 48.26 1.25亿 50.36 41.59
西南地区(地区) 1.17亿 18.78 4563.03万 18.42 39.11
华中地区(地区) 1.12亿 18.10 4388.26万 17.72 39.02
电商销售(地区) 3618.02万 5.82 1447.31万 5.84 40.00
华南地区(地区) 3558.61万 5.73 1163.97万 4.70 32.71
华北地区(地区) 934.46万 1.50 346.64万 1.40 37.10
西北地区(地区) 541.57万 0.87 163.41万 0.66 30.17
其他业务(地区) 294.42万 0.47 138.92万 0.56 47.18
东北地区(地区) 290.76万 0.47 83.44万 0.34 28.70
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截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
含乳饮料(产品) 3.04亿 94.97 --- --- ---
其他(产品) 1469.00万 4.59 --- --- ---
其他(补充)(产品) 139.39万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.55亿 48.43 --- --- ---
西南(地区) 6225.13万 19.45 --- --- ---
华中(地区) 6179.70万 19.31 --- --- ---
华南(地区) 1594.91万 4.98 --- --- ---
电子商务(地区) 1370.54万 4.28 --- --- ---
华北(地区) 546.59万 1.71 --- --- ---
西北(地区) 290.14万 0.91 --- --- ---
东北(地区) 155.15万 0.48 --- --- ---
其他(补充)(地区) 139.39万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.06亿 95.63 --- --- ---
直销(销售模式) 1259.20万 3.94 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 139.39万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.25亿元，占营业收入的9.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 12546.29│ 9.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.61亿元，占总采购额的34.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 16085.55│ 34.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
公司主营业务为甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研究、生产与销售，主要产品包括含乳饮料
、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、水替类饮料、果蔬汁饮料、风味饮料及其他等产品，分别对报告期内的业
务情况说明如下：
（一）蛋白饮料
蛋白饮料是指以乳或乳制品，或其他动物来源的可食用蛋白，或含有一定蛋白质的植物果实、种子或种
仁等为原料，添加或不添加其他食品原辅料和（或）食品添加剂，经加工或发酵制成的液体饮料。蛋白饮料
包括含乳饮料、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料等。
1、含乳饮料
含乳饮料是以乳或乳制品为原料，添加或不添加其他食品原辅料和（或）食品添加剂,经加工或发酵制
成的制品，包含配制型含乳饮料、发酵型含乳饮料、乳酸菌饮料等。“李子园”品牌甜味含乳饮料为公司销
售30年的经典产品，市场知名度较高，在细分市场保持较强的竞争力。公司含乳饮料包括“甜牛奶乳饮料”
、“果蔬酸奶饮品”、“零脂肪乳酸菌乳饮品”等。
自公司2024年4月官宣成毅作为公司品牌代言人以来，公司在品牌传播取得不错效果，通过以年轻消费
群体为核心目标客户，围绕“青春、休闲、营养与便利”的品牌理念开展市场布局，持续推动产品结构升级
与产品矩阵完善。2025年5月，公司再次官宣成毅作为李子园全球品牌代言人，在海内外城市户外商圈、高
铁站+地铁站品牌广告、核心梯媒、微博及爱奇艺进行大规模品牌传播，极大提升了品牌知名度和美誉度；
同时推出西瓜味、凤梨味甜牛奶，两款产品在电商渠道表现亮眼。公司2025年12月新推出的“生牛乳金丝小
红枣奶”将精选沧州金丝小红枣融入生牛乳中，让味道更浓郁，更新鲜，在市场中取得较好反响。
2、植物蛋白饮料
植物蛋白饮料是以一种或多种含有一定蛋白质的植物果实、种子或种仁等为原料，添加或不添加其他食
品原辅料和（或）食品添加剂，经加工或发酵制成的制品。
公司的植物蛋白饮料包括“营养五黑”、“营养五红”、“玉米汁饮品”、“复原椰子汁”等。2024年
公司推出的“营养五黑”、“营养五红”产品，根据药食同源理念研发，采用精研配方工艺。产品具备醇厚
丝滑的独特口感，同时实现低糖的健康标准，为消费者提供轻盈无压的饮用体验，有效满足现代健康饮食需
求。2025年公司联名《一人之下》，将“营养五黑”、“营养五红”产品特别定制新中式造型，尽显国漫异
人风采。2025年“玉米汁饮品”迎来全新升级，采用非转基因玉米，利用超高温瞬时灭菌技术，确保饮品鲜
美营养，并对包装进行全面升级。
3、复合蛋白饮料
复合蛋白饮料是以乳或乳制品，和一种或多种含有一定蛋白质的植物果实、种子或种仁等为原料，添加
或不添加其他食品原辅料和（或）食品添加剂，经加工或发酵制成的制品。
公司的植物蛋白饮料包括“生椰牛乳饮品”、“核桃花生牛奶复合蛋白饮品”等。
（二）水替类饮料
营养素饮料是指添加适量的食品营养强化剂，以补充机体营养需要的制品。运动饮料是指营养成分及其
含量能适应运动或体力活动人群的生理特点，能为机体补充水分、电解质和能量，可以被迅速吸收的制品。
公司的水替类饮料包含营养素饮料及运动饮料，产品包括维生素水、电解质水。公司于2025年3月推出
“VitaYoung活力维他命”维生素水，首创6零极简配方，即“0糖、0脂、0卡、0防腐剂、0香精、0添加色素
”，以满足消费者对健康饮品的高标准需求。2025年6月公司官宣丁禹兮为“VitaYoung活力维他命”全球品
牌代言人，在全国一、二线城市户外商圈、高铁广告媒体以及核心梯媒进行大规模品牌传播，同月独家赞助
爱奇艺自制综艺《微笑一号店》；9月官宣梓瑜为“VitaYoung活力维他命”纯净代言人。
2026年公司对维B水系列进行升级，并将其系列纳入“VitaYoung活力李子园”子品牌中，推出“海盐荔
枝菠萝”、“葡萄”、“青苹果”、“百香果”四种口味以适应消费者的喜好；此外，“VitaYoung活力李
子园”全新上市电解质水系列，推出“电解质+钙”、“双倍电解质”、“电解质+氨糖”三种饮品以满足消
费者对于“补水+补钙”、“暴汗后快速修复”、“补水+氨糖+护关节”的不同场景需求。
（三）果蔬汁饮料
果蔬汁饮料系列系果蔬汁类及其饮料，包含果蔬汁（浆）、浓缩果蔬汁（浆）、果蔬汁（浆）类饮料。
果蔬汁类及其饮料是以水果和（或）蔬菜（包括可食的根、茎、叶、花、果实）等为原料，经加工或发酵制
成的液体饮料。
公司的果蔬汁饮料包括“红葡萄复合果汁”、“白桃复合果汁”、“小青柠复合果汁”等。
（四）其他类产品
公司的其他类产品包括“黑米八宝粥”、“桂圆莲子八宝粥”、“纯牛奶”、“苏打天然水饮品系列”
、“果味饮料系列”等。
二、报告期内公司所处行业情况
食品饮料行业与居民日常生活密切相关，具有消费频次高、需求稳定以及消费粘性较强等特点。在宏观
经济波动背景下，以食品饮料为代表的生活必需消费品通常表现出较强的抗周期属性，需求受短期经济波动
影响相对有限，行业整体保持较强韧性。随着我国居民收入水平持续提升以及消费结构不断升级，消费者对
食品饮料产品的品质、安全性和健康属性的关注度持续提高，推动行业向健康化、品质化与多元化方向发展
。
从宏观经济环境来看，消费仍然是我国经济增长的重要动力。根据国家统计局公布的数据，2025年我国
社会消费品零售总额超过50万亿元，同比增长3.7%，最终消费支出对经济增长的贡献率达到52.0%，成为经
济增长的重要驱动力。同时，居民收入持续增长，为消费市场稳定发展提供了基础支撑。2025年上半年，全
国居民人均可支配收入达到21840元，同比名义增长5.3%，扣除价格因素实际增长5.4%。在消费潜力持续释
放和政策持续推动的背景下，我国消费市场规模稳步扩大，为食品饮料行业的长期发展提供了良好的宏观环
境。
在行业层面，含乳饮料作为乳制品的重要细分品类，凭借口味接受度高、消费场景丰富以及价格亲民等
特点，在饮料市场中保持稳定发展。随着消费场景不断细分以及年轻消费群体规模扩大，含乳饮料市场仍具
有一定增长空间。企业通过产品创新、品牌建设以及渠道拓展不断提升市场竞争力，推动行业向品质化和品
牌化方向发展。
李子园作为国内含乳饮料行业的重要品牌之一，长期深耕甜牛奶等经典含乳饮料产品，在消费者群体中
形成了较高的品牌认知度。公司通过持续推进产品创新、渠道拓展以及品牌建设，不断巩固自身在细分市场
中的竞争优势。围绕消费者不断变化的消费需求，公司逐步丰富产品结构，在保持甜牛奶等核心产品稳定发
展的基础上，持续拓展更多消费场景，推动产品体系向多元化方向发展。
报告期内，为顺应消费者对健康化产品日益增长的需求，公司进一步加强产品研发与创新，围绕低糖、
低脂、功能化等消费趋势，陆续推出多样化产品。其中，公司新推出的维生素水、电解质饮料等水替类产品
，主要面向日常补水与运动补能等消费场景，进一步丰富公司的产品结构和消费场景布局。通过不断完善产
品体系，公司逐步构建以含乳饮料为核心、功能型饮料与补水类产品为补充的多元化产品组合，为企业长期
发展拓展新的增长空间。
三、经营情况讨论与分析
消费作为推动国民经济增长的重要动力，在扩大内需战略中的地位持续提升。近年来，国家多次强调要
把扩大内需特别是促进居民消费摆在更加突出的位置，通过优化消费环境、提升消费供给质量以及完善消费
促进政策体系，不断激发消费潜力。2025年以来，国家围绕提振消费、促进服务和商品消费协同发展，持续
推出系列政策措施，推动消费结构升级和消费场景创新。在宏观政策持续发力以及居民消费信心逐步恢复的
背景下，我国消费市场整体保持稳定恢复态势，消费对经济增长的基础性作用进一步增强。
食品饮料行业作为与居民日常生活密切相关的重要消费领域，长期处于居民消费支出的重要位置。该行
业具有需求刚性强、消费频次高、市场规模稳定以及抗周期能力较强等特点，在宏观经济波动环境下整体表
现出较好的发展韧性。随着居民生活水平的提升以及消费理念的变化，食品饮料行业正逐步向健康化、品质
化、场景化及多元化方向发展，行业结构持续优化，市场空间不断拓展。
作为国内含乳饮料行业的重要参与者之一，公司自成立以来始终专注于含乳饮料产品的研发、生产与销
售，核心产品以甜牛奶乳饮料为代表，并逐步拓展至多品类饮料领域。公司围绕产品品质与运营效率持续完
善经营管理体系，建立了覆盖原料采购、生产制造、仓储物流、销售管理及财务管理等环节的质量管理与运
营控制体系，通过制度化、标准化管理不断提升产品质量稳定性和企业整体运营效率。
报告期内，公司实现营业收入129562.43万元，同比减少8.44%，实现归属于上市公司股东的净利润1962
8.82万元，同比减少12.29%，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为16356.11万元，同比减少
21.10%。
在品牌与市场定位方面，公司始终以年轻消费群体为核心目标客户，围绕“青春、休闲、营养与便利”
的品牌理念开展市场布局，持续推动产品结构升级与产品矩阵完善。目前，公司产品体系涵盖配制型含乳饮
料、发酵型含乳饮料以及其他饮品等多个类别，形成以经典甜牛奶产品为核心、多品类产品协同发展的产品
结构。作为公司深耕三十余年的经典产品，甜牛奶在市场中具有较高的品牌认知度和稳定的消费基础，在含
乳饮料细分领域保持较强竞争优势。
随着消费需求持续升级以及消费场景不断细分，公司在巩固核心产品优势的基础上，持续推进产品创新
与品类拓展。围绕日常补水、早餐消费以及餐饮搭配等多样化消费场景，公司不断推出符合市场需求的新品
，逐步构建涵盖补水类产品、早餐类产品及餐饮配套类产品等在内的多元产品体系。同时，公司根据不同渠
道的消费特点，推出多规格产品组合，实现不同销售渠道之间的产品互补与协同发展，不断提升产品在多场
景消费环境中的适配能力，进一步丰富公司的整体产品矩阵。
在渠道建设方面，公司核心产品甜牛奶已基本实现全国主要市场覆盖，与公司建立合作关系的经销商数
量达到2242家，在多个重点区域市场保持较高的终端覆盖率。随着消费渠道结构不断变化，公司持续优化渠
道布局，在巩固传统商超渠道与流通渠道优势的基础上，积极拓展零食量贩系统、电商平台以及新兴消费渠
道，并持续加强与商务系统客户的合作，逐步形成多渠道协同发展的销售网络体系。
在人力资源管理方面，公司持续推进与企业发展战略相匹配的人才体系建设，通过不断优化组织结构和
岗位职责体系，完善绩效考核与激励机制，强化以业绩贡献为导向的管理理念。公司全面推行绩效管理制度
，持续完善薪酬分配和奖励机制，通过激励与约束相结合的方式提升员工积极性与组织效率。同时，公司不
断加强员工培训与人才培养体系建设，通过内部培训与外部学习相结合的方式，持续提升员工专业能力和综
合素质，为公司长期稳健发展提供人才保障。
在成本管理方面，公司持续强化原辅材料集中采购与招投标机制，通过规模化采购和精细化管理有效控
制生产成本。同时，公司通过完善全过程成本管理体系，加强事前规划与事后监督，实现成本控制与经营效
率的同步提升，并将降本增效目标与绩效考核机制相结合，推动各项成本管控措施落地实施。
在数字化建设方面，公司持续推进信息化系统在销售管理和渠道管理中的应用，通过数字化手段逐步实
现终端网点数据的可视化管理与销售过程的可追溯管理，有效提升渠道管理效率，减少冲窜货现象，进一步
维护经销商利益并增强市场响应能力。
在战略发展方面，公司围绕“满足年轻消费群体需求、打造多品类综合性饮料企业”的发展目标，从供
应链建设、生产能力储备、管理体系完善以及人才培养等多个方面持续推进战略落地，为企业长期可持续发
展奠定坚实基础。
2025年以来，公司持续加强品牌建设与市场推广力度，围绕核心消费群体开展品牌传播活动。公司通过
邀请新生代明星担任品牌代言人、加强广告宣传以及深化新媒体传播等方式，进一步提升品牌影响力和市场
认知度，并通过粉丝经济与线上销售渠道的联动，增强品牌传播效果。
在广告投放策略方面，公司以重点区域市场为核心，通过央视媒体、高铁媒体、新媒体平台以及区域性
户外广告等多种渠道进行组合传播，并结合终端门店招牌、陈列物料等形式，实现线上线下联动传播，不断
提升品牌曝光度和市场影响力。同时，公司逐步推动营销模式创新，从传统广告传播向内容营销与数字化营
销转型，通过增强品牌与消费者之间的互动与参与感，持续提升品牌传播效率和营销精准度，进一步强化品
牌与年轻消费群体之间的情感连接。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势
公司自设立起，一直专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，公司将核心
资源和精力集中于甜味含乳饮料领域，持续打造“李子园”品牌，形成了在甜味含乳饮料市场的专业化和差
异化优势。凭借持续的品牌建设、较完善的营销体系和合理的产业布局，市场竞争优势明显。2025年2月，
李子园“甜牛奶乳饮料”被浙江省食品工业协会评为“2024年度浙江省名特优食品”。
公司持续推动广告宣传、渠道拓展和品牌体验活动，提升消费者的品牌认知与忠诚度。同时，通过明星
代言、数字化营销和校园推广等方式，进一步强化品牌在年轻消费群体中的影响力。公司坚持专业专注战略
，持续巩固甜奶市场的领导地位，通过长期稳定的品质保证、精准的品牌传播及深入的市场布局，不断强化
消费者心中“甜奶”的品牌认知，形成稳固的品牌忠诚度和市场竞争优势。
2、市场营销体系优势
公司坚持以“区域深耕、核心带动周边”的经销模式为基础，建立了覆盖全国大部分地区、渠道立体、
运作稳定的市场营销网络。公司在渠道协作与管理方面取得显著进展，与大型商务系统、零食量贩系统的合
作更加顺畅，整体协调能力不断加强，实现供应链、销售和渠道推广的高效联动。这不仅提升了产品在终端
市场的覆盖率，也增强了公司对渠道的掌控力和市场响应速度。
在传统渠道布局方面，公司产品覆盖大型商超、连锁系统、批发部、中小型商场超市等，同时深入开拓
学校、早餐店、单位食堂、酒店、网吧等场景化特通渠道，实现多场景、多触点的销售渗透。
在电商运营方面，公司通过天猫、京东、拼多多等平台建立专业化运营团队，实施精细化管理和营销策
略，实现产品线上销售渠道的高效运作。通过线上直销及自有旗舰店，公司直销收入持续增长，同时有效提
升了品牌触达率和复购率。
未来，公司将继续优化线上线下渠道的整合，强化数字化运营和数据分析能力，实现渠道资源的最大化
协同，提升营销效率和消费者体验。通过持续的渠道拓展与精细化运营，不断巩固全国市场覆盖能力，确保
品牌影响力和市场竞争力持续增强。
3、质量控制优势
公司始终将产品质量安全视为企业发展的生命线，坚持以消费者需求为导向，以严谨科学的质量管理体
系保障产品品质，持续提升食品安全管控能力与市场信任度。在质量管理体系建设上，公司坚持全流程、全
要素、全员参与的质量保障理念，构建了覆盖原材料采购、生产加工、仓储物流及销售终端的全链条质量控
制体系，实现从源头到终端的高效监管和风险防控。
在原材料采购环节，公司建立严格的供应商评估与准入机制，对原料供应商的资质、技术能力、食品安
全风险保障能力等进行全面审查，并定期开展质量评估与绩效考核，确保供应链稳定、可控。公司对奶粉、
生牛乳等核心原料采取严格的入库检验制度，并在必要时委托具备资质的第三方机构进行比对检测，确保原
材料品质符合国家标准及企业内部更高质量要求。
在生产加工过程中，公司严格执行ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系等行业权威标准
，对关键工序实施全程监控和记录，通过先进的质量检测设备对半成品、产成品进行严格检验，确保每一个
生产环节均符合食品安全与产品品质标准。生产过程中的环境卫生、工艺流程控制、生产设备维护等均纳入
系统化管理，实现标准化、数字化、可追溯的生产过程控制。
此外，公司在仓储与物流管理上建立了完善的温控、标识、跟踪及存储规范，配合产品追溯体系，可实
现产品从出厂至终端的全程追踪，提高了产品质量管控的透明度和响应速度。在销售终端，公司严格监督经
销商对到期产品的下架管理，杜绝过期产品流入市场，确保消费者购买与饮用的产品安全可靠。
公司注重培养质量人才管理队伍建设，拥有经验丰富的质检人员和先进的检测仪器设备，并持续推动质
量文化建设，使质量意识融入日常管理与生产运营之中。
通过完善的质量体系与严格执行的质量标准，公司产品的营养健康和安全可靠性获得市场和消费者的持
续认可，为公司品牌信誉的提升和长期发展提供了坚实支撑。
4、产业布局优势
依托渠道建设与终端市场的强劲动销能力，公司全国化布局的步伐持续加速。为了缩短运输距离，更高
效地响应渠道客户与消费者的需求，公司近年来持续稳健地推进产能优化布局。在浙江金华、浙江龙游、江
西上高、云南曲靖、河南鹤壁五个自有生产基地基础上，新增了宁夏工厂基地，主要用于保障原料供应稳定
性、及时性和可控性，并且针对乳制品深加工产品，公司在品类上予以创新和研发，目前该项目正在建设之
中。
这些举措共同构筑了公司强大的生产实力和智能化水平，为未来的持续发展奠定了坚实基础。
5、产品研发创新优势
公司拥有科学严谨的研发体系、聘任高级工程师、行业专家和专业技术人员，建有省级技术研发中心、
院士团队专家工作站、省级博士后科研工作站，并联合江南大学、浙江工商大学、浙江工业大学、长春大学
等知名学府积极开展产品创新研究,与河北省食品检验研究院、浙江工商大学、中国标准化研究院等单位共
同起草并发布了《生物产品中功能性微生物检测》（GB/T34224-2017）国家标准。同时，分别以主导和参与
的形式起草了五项国家标准。其中，《食品包装评价技术通则》GB/T40001-2021，此项标准为浙江李子园食
品股份有限公司主导牵头，联合浙江工商大学、北京工商大学等单位共同起草，对助力国家标准化体系建设
战略，具有重要意义。另外，《食品包装选择及设计》GB/T39947-2021，由我司联合浙江工商大学、北京工
商大学等单位共同起草。注重包装的安全性，保障消费者权益。其次，《食品接触材料及制品购销基本信息
描述》GB/T40996-2021，为我公司联合浙江工商大学、北京工商大学等单位共同起草，有利于提高企业和行
业信息描述的准确性和全面性。2025年度，公司在标准制修订领域持续发力，新增发布两项国家级推荐性标
准：GB/T16860—2025《感官分析方法质地剖面检验》，规范食品质地感官评价流程，为产品口感优化与品
质管控提供科学方法支撑；GB/T46511—2025《食品数字化工厂通用技术要求》，构建食品行业数字化工厂
建设技术框架，助力公司生产智能化转型与运营效率提升。截至目前，累计发布七项国家标准。公司注重科
研，截至2025年12月31日，在中文和外文期刊上共计发表了49篇论文；截至2025年12月31日，公司（含子公
司）共有有效专利204项（其中发明专利29项、实用新型专利109项、外观设计专利66项）；注册商标486个
；著作权99项。
公司在产品研发上坚持“核心产品稳定、创新产品升级”的战略。一方面，保持核心甜牛奶产品的原有
配方和高品质进口原料，确保消费者长期认知的口味和品质体验；另一方面，在新产品开发和包装设计上精
益求精，不断提升产品的营养、健康、环保和品质，例如公司增加了生牛乳产品品类，满足消费者对健康化
、多样化和个性化的需求。
2026年，公司紧密关注市场和消费者需求变化，持续开发多规格、多口味及功能性饮品，如健康概念类
产品及高维生素水系列，精准匹配不同消费场景和群体偏好。同时，公司注重新产品与渠道的紧密对接，将
研发成果与核心市场及新兴市场终端销售相结合，优化小餐饮、单位食堂、特通渠道及电商平台的产品布局
，实现快速落地和市场覆盖。通过智慧化工厂升级改造和新基地投产，公司不断提升产能利用率与供应效率
，为新产品上市提供有力保障。
此外，公司将新产品研发与品牌建设紧密结合，通过持续的产品创新和渠道联动，公司进一步巩固“李
子园甜奶”在甜味含乳饮料市场的领导地位，不断丰富产品矩阵和产品适饮性，实现研发成果与市场价值的
高效转化。
6、管理团队经验优势
公司管理团队长期保持稳定，主要成员对含乳饮料行业拥有深厚的专业经验，部分核心管理人员已在公
司工作超过二十年，为公司战略执行和业务发展提供了坚实支撑。公司主要管理人员和核心技术人员持有公
司股份，进一步增强了团队的责任感与工作积极性。
在保持团队稳定的基础上，公司持续注重人才引进与队伍建设。通过建立科学合理的人才结构和引进机
制，公司不断吸纳行业优秀管理人才与专业技术人才，强化专业化团队建设。公司还完善用人激励和竞争机
制，结合培训、晋升及绩效考核体系，形成市场化的人才运作模式，确保人才与企业发展战略高度匹配。未
来，公司将继续通过稳定与优化管理团队、持续引进关键人才、加强专业化建设和创新人才激励手段，提升
组织执行力和战略落地能力，为公司的可持续发展提供坚实的人才保障。
五、报告期内主
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