经营分析☆ ◇605337 李子园 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
饮料(行业) 14.04亿 99.47 5.03亿 99.29 35.78
其他业务(行业) 753.97万 0.53 361.30万 0.71 47.92
───────────────────────────────────────────────
含乳饮料(产品) 13.81亿 97.78 5.02亿 99.13 36.34
其他(产品) 1740.35万 1.23 409.86万 0.81 23.55
乳味风味饮料(产品) 849.19万 0.60 58.14万 0.11 6.85
复合蛋白饮料(产品) 540.49万 0.38 -29.59万 -0.06 -5.47
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.02亿 49.75 2.63亿 51.96 37.44
华中(地区) 2.71亿 19.18 9814.26万 19.39 36.25
西南(地区) 2.67亿 18.88 9161.16万 18.10 34.36
华南(地区) 8171.32万 5.79 2329.02万 4.60 28.50
电子商务(地区) 4016.38万 2.84 1504.15万 2.97 37.45
华北(地区) 2340.58万 1.66 737.18万 1.46 31.50
东北(地区) 1048.11万 0.74 208.13万 0.41 19.86
西北(地区) 875.88万 0.62 196.87万 0.39 22.48
其他业务(地区) 753.97万 0.53 361.30万 0.71 47.92
───────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 13.74亿 97.29 4.90亿 96.75 35.65
直销模式(销售模式) 3066.65万 2.17 1284.66万 2.54 41.89
其他业务(销售模式) 753.97万 0.53 361.30万 0.71 47.92
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
含乳饮料(产品) 10.49亿 98.17 --- --- ---
其他(产品) 1385.27万 1.30 --- --- ---
其他(补充)(产品) 575.41万 0.54 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.33亿 49.90 --- --- ---
华中(地区) 2.08亿 19.49 --- --- ---
西南(地区) 1.97亿 18.39 --- --- ---
华南(地区) 6312.21万 5.90 --- --- ---
电子商务(地区) 3045.90万 2.85 --- --- ---
华北(地区) 1682.59万 1.57 --- --- ---
东北(地区) 777.37万 0.73 --- --- ---
西北(地区) 671.19万 0.63 --- --- ---
其他(补充)(地区) 575.41万 0.54 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.40亿 97.24 --- --- ---
直销(销售模式) 2373.07万 2.22 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 575.41万 0.54 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
含乳饮料(产品) 6.90亿 98.39 --- --- ---
乳味风味饮料(产品) 359.45万 0.51 --- --- ---
其他(产品) 320.93万 0.46 --- --- ---
其他(补充)(产品) 284.85万 0.41 --- --- ---
复合蛋白饮料(产品) 160.80万 0.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.48亿 49.61 --- --- ---
华中(地区) 1.41亿 20.16 --- --- ---
西南(地区) 1.26亿 18.04 --- --- ---
华南(地区) 4076.88万 5.82 --- --- ---
电子商务(地区) 1946.14万 2.78 --- --- ---
华北(地区) 1131.97万 1.61 --- --- ---
东北(地区) 616.78万 0.88 --- --- ---
西北(地区) 490.06万 0.70 --- --- ---
其他(补充)(地区) 284.85万 0.41 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
饮料(行业) 13.98亿 99.61 4.52亿 99.23 32.35
其他(补充)(行业) 550.54万 0.39 351.43万 0.77 63.83
───────────────────────────────────────────────
含乳饮料(产品) 13.59亿 96.80 4.53亿 99.39 33.34
乳味风味饮料(产品) 1961.23万 1.40 15.35万 0.03 0.78
其他(产品) 1268.05万 0.90 -103.55万 -0.23 -8.17
复合蛋白饮料(产品) 714.85万 0.51 14.50万 0.03 2.03
其他(补充)(产品) 550.54万 0.39 351.43万 0.77 63.83
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.29亿 51.92 2.52亿 55.23 34.54
华中(地区) 2.58亿 18.35 8260.59万 18.12 32.07
西南(地区) 2.58亿 18.35 7855.76万 17.24 30.50
华南(地区) 6696.38万 4.77 1589.44万 3.49 23.74
电子商务(地区) 4072.73万 2.90 1455.13万 3.19 35.73
华北(地区) 2109.76万 1.50 535.46万 1.17 25.38
东北(地区) 1596.24万 1.14 211.85万 0.46 13.27
西北(地区) 933.95万 0.67 147.70万 0.32 15.81
其他(补充)(地区) 550.54万 0.39 351.43万 0.77 63.83
───────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 13.66亿 97.32 4.40亿 96.48 32.19
直销模式(销售模式) 3208.17万 2.29 1251.78万 2.75 39.02
其他(补充)(销售模式) 550.54万 0.39 351.43万 0.77 63.83
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.80亿元，占营业收入的5.70%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 8044.43│ 5.70│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.24亿元，占总采购额的39.27%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 22447.02│ 39.27│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司自成立以来，一直致力于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，形成了覆
盖采购、生产、仓储、销售各个环节的质量控制体系。公司以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为品
牌市场定位和导向，以14-35岁等广大年轻消费群体为目标客户，主要产品包括配制型含乳饮料、发酵型含
乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料等。含乳饮料以其营养、健康、解渴等特点，近年来被越来越多的消
费者所接受和喜爱。“李子园”品牌甜味含乳饮料为公司销售近30年的经典产品，市场知名度较高，在细分
市场保持一定的竞争力。
报告期内，公司实现营业收入141,190.20万元，同比增加0.60%，净利润23,695.99万元，同比增加7.20
%，实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润21,876.25万元，同比增加16.65%。报告期内，公
司主要采取了以下具体措施：
1、注重研发和加强技术创新、加强科研平台建设
加强研发团队力量，增加研发投入，在工艺技术上，继续强化合作创新，围绕产品、技术、工艺、检测
、设计、标准等多方面开启校企联合，积极开展产品创新研究；借力院士专家工作站，持续开展技术攻关，
不断改善公司生产工艺流程，提高自动化水平，提升生产效率和产品质量。
2、重视产品质量与安全
公司重视产品质量与安全，建立了覆盖供应商管理、采购、生产、仓储到销售各环节的质量控制体系。
根据《供应商管理制度》，定期对合格供应商资质、技术能力、安全担保情况等进行评审。公司与供应商形
成长期合作关系，日常采购过程中，根据国家标准对采购的原材料及包装材料等进行质量检测。在生产环节
，公司严格按照ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系要求，对生产过程进行监控、记录。公
司持续提升智能化生产管理水平；持续强化标准化管理，细化公司标准化生产模式；持续开展质量控制，持
续细化考核目标，提升产品质量；建立健全生产管理体系，提升生产系统食品安全全程风险管控能力，保证
了公司生产经营正常有序进行。
3、深耕新渠道、新市场、培育新兴市场
2023年，公司在重点市场将继续精耕市场，快速进行全渠道开发及终端网点建设，重点拓展小餐饮、厂
矿企业、办公大楼、单位食堂渠道，通过针对性的产品，提高该渠道的市场铺市率。在新兴市场或新开发市
场区域，公司重点搭建客户框架及重点渠道框架，推进新客户的招商工作，快速建立渠道网络，以点带面，
培育市场，为下一步市场发展与销售增长奠定基础。对传统和特通渠道、网络直销平台公司将做好建设和维
护工作，建立公司与经销商、各渠道消费者之间良好的战略合作关系和持续稳定的沟通，进一步増强对零售
终端的掌控能力。
4、重视品牌建设，多渠道提高品牌知名度
公司继续加强品牌建设和品牌宣传投入，于2023年7月进行了品牌升级，对“甜牛奶饮品系列”和“280
ml无菌罐装系列”等产品进行了包装换新，以打造具有青春特色的品牌新形象为主线，多举措、多形式、多
渠道加强媒体营销宣传，推进品牌年轻化、多样化，致力于将李子园打造为全新的国民品牌。公司品牌升级
推出“青春甜不甜，喝瓶李子园”新广告语，圆满举行第一届“李子园甜美女生”大赛李子园广告投放覆盖
全部重点市场城市，同时通过央视、高铁媒体、新媒体、区域性广告投放及店招等多种形式，软硬广告结合
投放，提高李子园品牌知名度和美誉度，进一步提升李子园产品在含乳饮料市场的品牌效应。
5、健全市场服务体系，提高市场服务质量
公司加强市场活动的管控，确保各类活动执行到位、资源的合理利用及活动效果最佳化,保证各级市场
的有序运行。保证售后服务工作完成良好，客户投诉处理及时。
6、加强人力资源建设和管理
建立适应公司发展的人力资源发展战略，落实部门架构的组织体系建设工作，公司自上而下全面推行组
织绩效考核，强化内部管理，提升员工的工作积极性与成长性，持续提升员工薪酬福利，积极改善员工的待
遇。
7、提高产能利用率，加快项目建设进度
为了进一步提高公司的生产效率和盈利能力，需要充分利用好现有生产能力，公司采取有效措施，提高
产能利用率，降低生产成本，保证产品质量。2023年，公司发行可转债募资6亿元，用于建设年产15万吨含
乳饮料生产线扩产及技术改造项目，旨在进一步提高产能，计划在金华本部率先进行智慧化工厂升级和改造
项目。同时，龙游李子园二期项目已于2023年上半年完成验收并试投产，江西李子园二期已完成厂房建设和
设备的遴选，现已进入设备安装调试阶段，计划在明年投产使用。
8、完善信息化管理，助力企业提质增效
公司实施ERP全面信息化管理系统，精简人员编制减少企业人力成本。并通过持续不断的个性化开发，
使信息化管理模式和企业实际管理需求更加相辅相融，切实提高企业的整体执行管理能力。改善流转全过程
中由于信息传递失误或不及时出现的问题，提升时效性和准确性，满足各部门对于数据的精准要求，全面提
升生产过程中的信息沟通、决策水平、管理水平与管理效率，打造一个行业特性明显、数据集中、性能稳定
的大型信息系统平台。
二、报告期内公司所处行业情况
中国含乳饮料市场自80年代起步，在饮料行业占比日益提升，已经发展成为增速高于乳制品及软饮料大
类的重要品类。含乳饮料赛道兼具乳制品与软饮料双重属性，因为富含乳清蛋白等成分，较其他软饮料更营
养，较乳制品口感更丰富、消费场景更多元化，产品符合当下消费者对品类、品质、体验、健康等维度的多
元化需求趋势。
得益于含乳饮料的产品自身优势、消费者消费理念的转变和行业大型厂商的持续宣传推广，近年来国内
含乳饮料市场得到了蓬勃发展。根据头豹研究院数据统计，2022年，含乳饮料市场预计规模在1,361.7亿元
，2017年-2021年CAGR达7.41%，中国含乳饮料市场历经近10年的快速增长阶段。随着人们消费水平提高以及
对口味型饮料的需求增长，预计未来五年含乳饮料行业将保持5.4%的年均复合增长率，2026年市场规模预计
可达1,612.3亿元。
与白奶、酸奶等液体乳制品相比，含乳饮料兼具“口味+健康”复合属性，且近年来生产商不断从技术
、风味、原料、功能等多方面进行创新，丰富的产品矩阵也满足了不同消费群体对产品的差异化需求，预计
含乳饮料赛道将继续保持高增长状态。
公司长期深耕中性含乳饮料行业，目前已发展成为该细分行业内市场排名前列的企业。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主营业务及主要产品
公司主营业务为甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研究、生产与销售，主要产品包括配制型含
乳饮料、发酵型含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料及其他等产品，其中甜牛奶乳饮料系列是公司畅销
近三十年的经典产品。
（二）公司的经营模式
公司始终专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，拥有独立完整的采购、
生产和销售体系。公司根据自身情况、市场规则和运作机制，独立开展经营。
1、采购模式
公司由总部供应中心统一负责采购事宜，对于主要原辅料如奶粉、生牛乳、白砂糖、高密度聚乙烯及关
键食品添加剂等，由总部集中采购后进行全国生产基地调配，而外包装材料及部分低值易耗品等由子公司及
委托加工企业自行采购。公司与供应商签订年度框架协议，根据采购计划向供应商下达采购订单。供应中心
主要负责原材料供应市场调研、供应商储备、供应商评估及日常监督，统一编制采购计划，完成公司年度采
购目标，严格把握采购环节的食品安全质量控制，降低公司原材料采购成本和仓储成本。
公司主要采取“以产定购，兼顾库存和采购成本”的模式进行采购。公司总部生产部，根据年度销售计
划、当期客户实际订单情况及月度生产计划，结合核查库存情况，统一编制月度采购计划表，并发送至供应
中心，由后者制定具体采购订单并实施、监督具体采购流程。对于奶粉、白砂糖、高密度聚乙烯等大宗商品
，供应中心将根据市场价格波动、运输时间、供应周期等因素提前储备适当的原材料，以适应生产计划临时
调整，降低单位采购成本。公司原辅料、包材等均需经供应中心及品控部检验合格后入库，对于未通过检验
产品不得入库。
2、生产模式
公司采用“以销定产、自主生产”的生产模式，少部分产品采用委托加工的方式。营销中心根据年度销
售计划及客户订单实际情况，于每月底之前制定次月销售计划，并送达总部生产部和对外合作中心；后者根
据各生产基地产能情况及运输服务半径并结合过往生产、销售数据及经验，将销售需求计划分解，制定各厂
区月度生产计划。各生产基地根据库存情况、设备运行情况和销售订单紧急情况合理制定每日的生产任务，
以保证产品较高的周转率。
目前，公司已发展为拥有浙江金华、江西上高、浙江龙游、河南鹤壁、云南曲靖五大自有生产基地的综
合性生产企业，少量产品采用委托加工的形式。随着公司在云南曲靖和河南鹤壁的生产基地的逐步投产，公
司自有产能扩大，委托加工产能逐年下降。
3、销售模式
公司的销售模式以经销模式为主，直销模式为辅。
历经多年的市场摸索及沉淀，公司建立了以甜牛奶乳饮料系列为主打产品、以区域销售渠道推广和特通
销售渠道推广相结合的全方位市场营销管理体系。
公司销售体系由五大销售大区、李子园电子商务、市场服务部、市场物流部、市场管理部、推广部、酒
店部、售后服务与价格管控部和品牌部构成。各大销售区负责相关区域经销商搜寻、筛选、管理及具体市场
推广计划调研、制定、落实；李子园电子商务负责天猫、京东、淘宝、抖音直播等线上平台的运营及产品销
售；市场服务部负责内部管理、培训，客户档案维护，业务费用、返利审核，业绩分析等；市场物流部负责
公司产品销售运输车辆安排；市场管理部负责市场调研及信息整理，市场费用稽查、结案，临期品管控等；
售后服务与价格管控部负责经销商及客户投诉调查、处理及总结反馈，市场价格体系维护与管理、冲窜货管
理等；品牌部负责公司品牌建设、媒体运营及投放、市场调研及战略策划支持、产品包装设计、宣传文案策
划、公司网站、公众号维护。
四、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争优势主要有以下几个方面：
1、品牌优势
公司自设立起，一直专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，在长期的市
场竞争中逐步形成了品牌优势。与主要竞争对手生产多种食品饮料产品及经营多个品牌的策略不同，公司将
主要精力投向于甜味含乳饮料细分领域，集中力量打造“李子园”含乳饮料品牌，产品口感丰富，深受消费
者的喜爱，在甜味含乳饮料细分领域建立了强大的品牌优势。凭借持续的品牌建设、较完善的营销体系和合
理的产业布局，市场竞争优势明显。2015年11月，公司产品“李子园”牌甜牛奶含乳饮料、牛奶煮椰子含乳
饮料被浙江省食品工业协会、江苏省食品工业协会和上海市食品协会联合评定为“长江三角洲地区名优食品
”。2017年12月，公司被浙江省工商行政管理局评为“浙江省商标品牌示范企业”。2022年2月，公司的“
李子园”牌甜牛奶含乳饮料被浙江省食品工业协会评为“2021年度浙江省名特优食品”。
经过近三十年的发展，公司已成为根植核心区域，布局全国的知名含乳饮料企业。公司坚持专业专注，
以“成为全国含乳饮料行业引领者”为发展愿景，已在消费者心中形成良好的品牌形象。
2、市场营销体系优势
公司以深耕重点核心市场并逐步辐射带动周边区域市场的“区域经销模式”，建立了完善的市场营销网
络和市场服务体系。经过多年的开拓，公司已建立起覆盖全国大部分地区、营销渠道立体、稳定通畅的销售
网络。
公司营销渠道立体，销售手段多样。公司产品在向包括大型商超卖场、连锁系统以及批发部、中小型商
场超市等传统渠道供货的基础上，重点开拓学校、早餐店、单位食堂、酒店、网吧等具有场景化消费需求的
特通渠道。同时，公司还通过天猫超市、京东超市、天猫旗舰店、京东旗舰店、淘宝企业店和拼多多等网络
平台直销产品。通过对传统和特供渠道、直销平台的持续建设和维护，公司与经销商、各渠道消费者建立了
良好的战略合作关系和持续稳定的沟通，进一步增强了对零售终端的掌控能力。
3、质量管理优势
公司一方面坚持核心产品的原有配方、选用高品质进口原料，另一方面在新产品配方、包装上精益求精
，不断提高产品的营养、健康、环保和品质，确保产品符合消费群体需求。公司从供应商管理、采购、生产
、仓储到销售各环节，已形成较为完善的质量控制体系，实现了全方位的质量控制。公司建立了成熟的产品
质量控制体系，拥有一批经验丰富的质检和品控人员，配备了先进、齐全的质量检测仪器，充分满足了消费
者对食品饮料产品“营养、健康、安全”的质量诉求。基于质量管理、经营绩效方面取得成绩，公司先后荣
获“农业产业化国家重点龙头企业”、“浙江省商标品牌示范企业”、“浙江省科技型中小企业”、“浙江
省AAA级守合同重信用企业”、“2018年度金华市人民政府质量奖”、“2023年度浙江省工人先锋号”、“2
022年知识产权省示范企业”、“2022年知识产权国家优势企业”、“2023年度浙江省重点农业企业研究院
”。
首先，公司建立了《供应商管理制度》，并定期对合格供应商资质、技术能力、安全质保情况等进行评
审。针对每年采购排名前10的供应商，公司将进行供应商年度评价，淘汰年度评价认为不应继续合作的供应
商。
其次，公司与奶粉、生牛乳供应商及其他辅料供应商形成长期合作关系。日常采购过程中，根据国家标
准对采购的奶粉、生牛乳、白砂糖、食品添加剂、包装材料等进行严格的质量检测，并及时传递信息，对质
量不合格的产品及时进行处理，防止流入市场。必要时，公司委托第三方有资质机构对采购的原材料进行比
对检验，以确保所采购产品的质量安全。
再次，在生产环节中，公司严格按照ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系要求，对生产
过程进行全程监控、全程记录，利用先进的质量检测设备对半成品、产成品履行完善的检测程序。公司产成
品入库前，进行逐批抽检、存样、记录，确保每批次入库产品质量合格。在销售环节，公司销售管理人员监
督经销商将到期产品及时下架，杜绝过期产品销售。
此外，公司在生产及流通环节中建立了标识管理、卫生控制、仓储记录的管理措施及产品追溯体系，保
障产品质量安全且可追溯。完善的质量控制体系为产品质量提供了有力保障。
4、产业布局优势
为了及时满足不断扩大市场需求，节约运输成本，提高产品市场流转率，公司在浙江金华、浙江龙游、
江西上高、云南曲靖、河南鹤壁建成五个自有生产基地和委托加工生产基地的全国性布局企业。浙江龙游二
期项目已在2023年上半年完成验收并试投产，江西李子园二期已完成厂房建设和设备的安装，预计2024年度
投产使用。未来，公司计划在浙江李子园金华本部率先进行智慧化工厂升级和改造项目，公司将继续打造数
字化、智能化和自动化工厂，提高生产效率，保证产品质量。
公司生产基地在全国范围内多点布局可以贴近区域市场、降低产品物流成本，提高产品供应的及时和稳
定性，更好满足市场需求。
5、产品研发创新优势
公司拥有科学严谨的研发体系、聘任高级工程师、行业专家和专业技术人员，建有省级技术研发中心、
院士团队专家工作站、省级博士后科研工作站，并联合江南大学、浙江工商大学、浙江工业大学、长春大学
等知名学府积极开展产品创新研究,与河北省食品检验研究院、浙江工商大学、中国标准化研究院等单位共
同起草并发布了《生物产品中功能性微生物检测》（GB/T34224-
2017）国家标准。同时，分别以主导和参与的形式起草了五项国家标准。其中，《食品包装评价技术通
则》GB/T40001-2021，此项标准为浙江李子园食品股份有限公司主导牵头，联合浙江工商大学、北京工商大
学等单位共同组建并起草工作组，助力国家标准化体系建设战略，具有重要意义。另外，《食品包装选择及
设计》GB/T39947-2021，由我司联合浙江工商大学、北京工商大学等单位共同组建了起草工作组。注重包装
的安全性，保障消费者权益。其次，《食品接触材料及制品购销基本信息描述》GB/T40996-2021，为我公司
联合浙江工商大学、北京工商大学等单位共同组建了起草工作组，有利于提高企业和行业信息描述的准确性
和全面性。公司注重科研，截至2023年年末，在中文和外文期刊上共计发表了约30余篇论文；截止2023年底
，公司共有有效专利190项（其中发明专利12项，实用新型专利130项，外观设计专利48项）注册商标452个
；著作权64项。
公司一方面坚持核心产品的原有配方、选用高品质进口原料，另一方面在新产品配方、包装上精益求精
，不断提高产品的营养、健康、环保和品质，确保产品符合消费群体需求。
6、管理团队经验优势
公司管理团队稳定，主要成员均对含乳饮料行业有着深刻的了解，部分核心管理人员已在公司工作长达
二十多年。公司主要管理人员、核心技术人员持有数量不等的公司股份，进一步提升了管理人员和核心技术
人员的工作积极性。未来，公司将建立与公司发展相匹配的人才结构，切实加强人力资源开发工作，引进优
秀的管理人才，加强专业化团队的建设。建立更为有效的用人激励和竞争机制以及科学合理和符合实际的人
才引进和培训机制，搭建市场化人才运作模式，为公司的可持续发展提供可靠的人才保障。
五、报告期内主要经营情况
2023年公司实现营业收入1,411,901,969.90元，同比增加0.60%，实现扣除非经常性损益后归属于母公
司所有者的净利润218,762,487.46元，同比增加16.65%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
根据国家统计局数据，2022年酒、饮料和精制茶制造业规模以上工业企业营收1.69万亿元，同比增长4.
9%；利润总额为3,116.3亿元，同比增长17.6%。食品饮料行业继续保持较快速度增长，行业内企业发展空间
广阔。
在国家实施的“三品”战略中，与“品牌”相比较，饮料行业更需要的是提升品质和增加品种。2016年
以来，植物蛋白饮料、燕麦等粗粮饮料、低糖无糖饮料、发酵饮料、营养素强化饮料等高价值新品不断推出
，特别是生物发酵技术在饮料中的应用正在成为很多企业和研究机构的热门项目。随着整个现代社会工作、
生活节奏的加快，生活水平的提高，消费者更加注重饮料消费对于生活品质和生活满足感的提升，其对食品
饮料产品的需求也从低层次向高品质升级。消费者越来越注重食品饮料的品质、健康、体验等因素，传统的
碳酸饮料等产品份额持续下滑，各类具有一定营养价值或健康性的饮料在未来饮料市场中将占据更大份额。
随着80后、90后一代年轻消费主体的崛起和转变，消费群体年轻化已经成为食品饮料消费的一大趋势。
年轻消费群体的消费主动性强，崇尚健康和营养，追求能满足多元化需求的高品质产品，因此蛋白饮料作为
蛋白营养的有效补充备受青睐。
为满足年轻消费群体更丰富的风味需求，饮料企业多在品类、口感上进行产品创新。如本公司在传承经
典“甜牛奶”口味的同时，根据消费者需求的变化不断研发新产品，先后向市场推出“零脂肪”乳酸菌饮品
、核桃花生牛奶复合蛋白饮料、VD钙乳酸饮料、枸杞大红枣奶味饮料、李子园奶咖、李子园椰奶、果蔬酸奶
、零蔗糖甜牛奶饮料，无乳糖燕麦奶等产品。伊利股份、蒙牛乳业分别推出QQ星和未来星儿童成长牛奶，光
明乳业推出萌小团牛奶饮品，均瑶健康推出奇梦星乳酸菌饮品。
饮料行业一直精准定位年轻消费群体，在产品形象、品牌定位、营销模式等方面着力突破，使产品理念
与消费群体的消费理念紧密结合。为迎合市场需求，本公司2024年将会推出无菌灌装杯装果汁饮料、气泡奶
风味饮料、果粒果汁饮料等。
近年来国家监管部门不断加大市场管理和处罚力度，加强对市场上不合格产品和生产企业的打击力度。
行业内的企业也随之建立更加完善的质量控制体系，并逐渐开始完成质量管理体系、食品安全管理体系认证
，客观上促进了饮料行业的产品质量水平提升，对整个行业的发展产生了积极而长远的影响。
(二)公司发展战略
公司耕耘含乳饮料行业近30年，始终秉承以市场消费者需求为导向，以“成为全国含乳饮料行业引领者
”为发展愿景，以“安全、营养、健康、情怀、诚信、务实、创新、超越”为核心价值观。同时，公司依靠
品牌效应、营销网络、生产工艺等优势，通过销售、研发、生产联动并重，积极借力资本市场，
|
