经营分析☆ ◇605337 李子园 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
含乳饮料(产品) 3.04亿 94.97 --- --- ---
其他(产品) 1469.00万 4.59 --- --- ---
其他(补充)(产品) 139.39万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.55亿 48.43 --- --- ---
西南(地区) 6225.13万 19.45 --- --- ---
华中(地区) 6179.70万 19.31 --- --- ---
华南(地区) 1594.91万 4.98 --- --- ---
电子商务(地区) 1370.54万 4.28 --- --- ---
华北(地区) 546.59万 1.71 --- --- ---
西北(地区) 290.14万 0.91 --- --- ---
东北(地区) 155.15万 0.48 --- --- ---
其他(补充)(地区) 139.39万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.06亿 95.63 --- --- ---
直销(销售模式) 1259.20万 3.94 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 139.39万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料(行业) 14.08亿 99.51 5.49亿 99.29 39.00
其他业务(行业) 690.57万 0.49 395.04万 0.71 57.21
─────────────────────────────────────────────────
含乳饮料(产品) 13.54亿 95.69 5.39亿 97.52 39.83
其他(产品) 4348.41万 3.07 1301.21万 2.35 29.92
乳味风味饮料(产品) 1112.47万 0.79 42.60万 0.08 3.83
复合蛋白饮料(产品) 638.79万 0.45 30.47万 0.06 4.77
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.98亿 49.35 2.84亿 51.28 40.61
西南(地区) 2.76亿 19.51 1.02亿 18.50 37.06
华中(地区) 2.38亿 16.80 9364.20万 16.93 39.40
华南(地区) 8054.18万 5.69 2700.16万 4.88 33.52
电子商务(地区) 7649.70万 5.41 2995.79万 5.42 39.16
华北(地区) 2294.97万 1.62 845.48万 1.53 36.84
西北(地区) 910.01万 0.64 252.99万 0.46 27.80
东北(地区) 696.78万 0.49 162.65万 0.29 23.34
其他业务(地区) 690.57万 0.49 395.04万 0.71 57.21
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 13.44亿 94.94 5.24亿 94.71 38.99
直销模式(销售模式) 6463.42万 4.57 2528.15万 4.57 39.11
其他业务(销售模式) 690.57万 0.49 395.04万 0.71 57.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
含乳饮料(产品) 10.22亿 96.08 --- --- ---
其他(产品) 3663.46万 3.44 --- --- ---
其他(补充)(产品) 509.46万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.32亿 49.96 --- --- ---
西南(地区) 2.01亿 18.85 --- --- ---
华中(地区) 1.82亿 17.10 --- --- ---
电子商务(地区) 5868.78万 5.52 --- --- ---
华南(地区) 5865.58万 5.51 --- --- ---
华北(地区) 1622.35万 1.52 --- --- ---
西北(地区) 628.05万 0.59 --- --- ---
其他(补充)(地区) 509.46万 0.48 --- --- ---
东北(地区) 493.81万 0.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.09亿 94.85 --- --- ---
直销(销售模式) 4964.74万 4.67 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 509.46万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
含乳饮料(产品) 6.56亿 96.57 2.54亿 97.90 38.78
其他(产品) 1799.84万 2.65 523.52万 2.01 29.09
复合蛋白饮料(产品) 300.68万 0.44 16.23万 0.06 5.40
乳味风味饮料(产品) 230.13万 0.34 6.38万 0.02 2.77
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.37亿 49.58 1.33亿 51.10 39.43
西南(地区) 1.30亿 19.12 4835.58万 18.60 37.23
华中(地区) 1.19亿 17.49 4521.64万 17.40 38.06
华南(地区) 3747.32万 5.52 1189.63万 4.58 31.75
电子商务(地区) 3582.61万 5.27 1473.96万 5.67 41.14
华北(地区) 1009.20万 1.49 334.20万 1.29 33.12
西北(地区) 393.45万 0.58 91.17万 0.35 23.17
东北(地区) 338.45万 0.50 80.64万 0.31 23.83
其他业务(地区) 316.36万 0.47 182.00万 0.70 57.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.90亿元，占营业收入的6.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 8985.90│ 6.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.92亿元，占总采购额的30.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 19227.32│ 30.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
作为拉动经济增长“三驾马车”之一的消费正日益成为拉动经济增长的基础性力量，是宏观经济的“压
舱石”。2023年中央经济工作会议提出“要激发有潜能的消费”，接着商务部将2024年确定为消费促进年。
近年来市场活力得到逐步释放，我国的经济状况获得了有效改善，消费市场也得到有序恢复。食品饮料消费
稳居居民消费支出首位，具有刚需、高频、重复消费和抗周期等特征，在经济周期波动中展现较强韧性，稳
步提升。食品饮料在如今的“缩量时代”背景下成为消费市场“维稳”的“定海神针”。作为乳饮料行业的
佼佼者，公司自成立以来，一直致力于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，制定
了覆盖采购、生产、仓储、销售、财务等各个环节的PDCA质量控制体系。
报告期内，公司实现营业收入141507.24万元，同比增加0.22%，净利润22380.37万元，同比减少5.55%
，实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润20730.96万元，同比减少5.24%。
公司以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为品牌市场定位和导向，以广大年轻消费群体为目标客
户，主要产品包括配制型含乳饮料、发酵型含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料等。含乳饮料以其营养
、健康、解渴等特点，近年来被越来越多的消费者所接受和喜爱。“李子园”品牌甜味含乳饮料为公司销售
30年的经典产品，市场知名度较高，在细分市场保持较强的竞争力。随着后疫情时代消费渐进式转向更理性
、更健康、零添加等新趋势，公司陆续推出了粗粮系列（五红、五黑）饮品及六零系列的维生素水系列等产
品线，不断丰富大健康产品矩阵。报告期内，公司核心产品甜牛奶已基本覆盖全国地级市以上市场，与公司
合作的经销商数量超过2600家。全国主要卖场超市、便利、学校、早餐等均有销售；重点省份的终端覆盖率
名列前茅，近期集约化出现的零食系统、自贩机渠道已基本覆盖；集团采购、集团定制已成立专门部门对接
。继续建立、深化适应公司发展的人力资源发展战略，落实部门架构的组织体系建设工作，公司自上而下全
面推行组织绩效考核，强化内部管理，提升员工的工作积极性与成长性，持续提升员工薪酬福利，积极改善
员工的待遇。加强内外部的学习，提高各级人员的素质，不断努力向学习型企业迈进。
报告期内，继续加强重大原辅材料集中采购与招投标机制，严格控制产成品成本，加强事前事后过程监
控，开源节流稳定整个经营环节。完善数字化分析架构，促进生产与销售的无缝对接；公司从供应链生产线
的设计储备，到公司的管理机构的设计，战略制度的执行、人才培养与绩效考核指标，都围绕着满足年轻消
费群体需求打造多品类综合性饮料集团的战略目标的实现来展开。
2024年,公司继续深化品牌建设，加大宣传力度。公司在推出“青春甜不甜，喝瓶李子园”新广告语后
，又邀请明星成毅作为公司的形象代言人，以其亲和力和影响力，在核心产品上展示李子园的品牌形象。李
子园广告投放覆盖大部分重点市场城市，通过央视、高铁媒体、新媒体平台、区域性广告及店铺招牌等多种
渠道，实现软硬广告结合投放，提高李子园品牌知名度和美誉度，进一步提升李子园产品在含乳饮料市场的
品牌效应。
二、报告期内公司所处行业情况
食品饮料行业是一个与老百姓日常生活息息相关的重要行业。报告期内虽面临宏观经济的放缓和下行压
力，食品饮料等生活必需的消费品类也表现得相对“波澜不惊”。由于消费频次高，需求确定性强，本身受
到外部波动的环境影响较小，即使短期内有所影响，也会较快从短期因素的影响中得以恢复。未来在宏观经
济周期波动中，生活必需消费品将更加受到消费者的重视，预计对于此类消费品类的支出比例分配和品质要
求都将有所提升。宏观方面来看，据国家统计局初步核算，2024年全年国内生产总值1349084亿元，按不变
价格计算，比上年增长5.0%。社会消费品零售总额487895亿元，比上年增长3.5%。全国居民人均可支配收入
41314元，比上年名义增长5.3%。消费信心及动能处于良好的恢复及不断增长中，为进一步的复苏与发展奠
定了良好的基础。
行业情况来看，中国饮料工业协会2024年会公布的数据，得益于产能优化与需求复苏的双重推动，2024
年饮料行业实现了产量与营收的双向增长，总产量高达1.88亿吨，刷新历史纪录，行业企稳回升的态势尤为
显著。对比2023年的1.75亿吨增长了0.13亿吨，营养、功能、健康类饮料产品占比提升。包装饮用水占饮料
行业总产量的48.5%，以茶饮料、蛋白饮料、特殊用途饮料为代表的“其他品类”饮料占饮料行业总产量的3
0.7%，增长显著。
李子园作为含乳饮料的行业引领者，近年来被越来越多的消费者所接受和喜爱。根据弗若斯特沙利文的
研究，中国含乳饮料行业的市场规模由2018年的988.6亿元增长到2023年的1432.1亿元，年复合增长率为7.7
%。预计中国含乳饮料行业2027年市场规模为1696.6亿元，2023年至2027年的年复合增长率为4.3%。2024年
以甜牛奶饮品销量计，李子园的市场份额接近50%，成为含乳饮料行业的领军者。展望未来，李子园及其他
市场参与者将继续通过产品创新、市场拓展和品牌建设，推动含乳饮料行业的进一步发展，满足消费者对品
质、体验、健康等维度的多元化需求。
报告期内，为适应消费者对低糖、低脂、零卡、无添加等更健康产品的不断需求，公司新进研发和推出
了植物蛋白系列饮品与高含量的维生素水系列产品，以满足Z世代、千禧一代人群不断增长的需求，打造多
元化发展的道路。
三、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争优势主要有以下几个方面：
1、品牌优势
公司自设立起，一直专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，在长期的市
场竞争中逐步形成了品牌优势。与主要竞争对手生产多种食品饮料产品及经营多个品牌的策略不同，公司将
主要精力投向于甜味含乳饮料细分领域，集中力量打造“李子园”含乳饮料品牌，产品口感丰富，深受消费
者的喜爱，在甜味含乳饮料细分领域建立了强大的品牌优势。凭借持续的品牌建设、较完善的营销体系和合
理的产业布局，市场竞争优势明显。2015年11月，公司产品“李子园”牌甜牛奶含乳饮料、牛奶煮椰子含乳
饮料被浙江省食品工业协会、江苏省食品工业协会和上海市食品协会联合评定为“长江三角洲地区名优食品
”。2017年12月，公司被浙江省工商行政管理局评为“浙江省商标品牌示范企业”。2022年9月，公司被国
家知识产权局评为“国家知识产权优势企业”。2025年2月，李子园“甜牛奶乳饮料”被浙江省食品工业协
会评为“2024年度浙江省名特优食品”。
经过三十年的发展，公司已成为根植核心区域，布局全国的知名含乳饮料企业。公司坚持专业专注，以
“成为全国含乳饮料行业引领者”为发展愿景，已在消费者心中形成良好的品牌形象。
2、市场营销体系优势
公司以深耕重点核心市场并逐步辐射带动周边区域市场的“区域经销模式”，建立了完善的市场营销网
络和市场服务体系。经过多年的开拓，公司已建立起覆盖全国大部分地区、营销渠道立体、稳定通畅的销售
网络。
公司营销渠道立体，销售手段多样。公司产品在向包括大型商超卖场、连锁系统以及批发部、中小型商
场超市等传统渠道供货的基础上，重点开拓学校、早餐店、单位食堂、酒店、网吧等具有场景化消费需求的
特通渠道。同时，公司还通过天猫超市、京东超市、天猫旗舰店、京东旗舰店、淘宝企业店和拼多多等网络
平台直销产品。通过对传统和特通渠道、直销平台的持续建设和维护，公司与经销商、各渠道消费者建立了
良好的战略合作关系和持续稳定的沟通，进一步增强了对零售终端的掌控能力。
3、质量管理优势
公司一方面坚持核心产品的原有配方、选用高品质进口原料，另一方面在新产品配方、包装上精益求精
，不断提高产品的营养、健康、环保和品质，确保产品符合消费群体需求。公司从供应商管理、采购、生产
、仓储到销售各环节，已形成较为完善的质量控制体系，实现了全方位的质量控制。公司建立了成熟的产品
质量控制体系，拥有一批经验丰富的质检和品控人员，配备了先进、齐全的质量检测仪器，充分满足了消费
者对食品饮料产品“营养、健康、安全”的质量诉求。基于质量管理、经营绩效方面取得成绩，公司先后荣
获“农业产业化国家重点龙头企业”、“浙江省商标品牌示范企业”、“浙江省科技型中小企业”、“浙江
省AAA级守合同重信用企业”、“2018年度金华市人民政府质量奖”、“2023年度浙江省工人先锋号”、“2
022年知识产权省示范企业”、“2022年知识产权国家优势企业”、“2023年度浙江省重点农业企业研究院
”、“2024年度全国工人先锋号”。
首先，公司建立了《供应商管理制度》，并定期对合格供应商资质、技术能力、安全质保情况等进行评
审。针对每年采购排名前10的供应商，公司将进行供应商年度评价，淘汰年度评价认为不应继续合作的供应
商。
其次，公司与奶粉、生牛乳供应商及其他辅料供应商形成长期合作关系。日常采购过程中，根据国家标
准对采购的奶粉、生牛乳、白砂糖、食品添加剂、包装材料等进行严格的质量检测，并及时传递信息，对质
量不合格的产品及时进行处理，防止流入市场。必要时，公司委托第三方有资质机构对采购的原材料进行比
对检验，以确保所采购产品的质量安全。
再次，在生产环节中，公司严格按照ISO9001质量管理体系ISO22000食品安全管理体系要求，对生产过
程进行全程监控、全程记录，利用先进的质量检测设备对半成品、产成品履行完善的检测程序。公司产成品
入库前，进行逐批抽检、存样、记录，确保每批次入库产品质量合格。在销售环节，公司销售管理人员监督
经销商将到期产品及时下架，杜绝过期产品销售。
此外，公司在生产及流通环节中建立了标识管理、卫生控制、仓储记录的管理措施及产品追溯体系，保
障产品质量安全且可追溯。完善的质量控制体系为产品质量提供了有力保障。
4、产业布局优势
依托渠道建设与终端市场的强劲动销能力，公司全国化布局的步伐持续加速。为了缩短运输距离，更高
效地响应渠道客户与消费者的需求，公司近年来持续稳健地推进产能优化布局。在浙江金华、浙江龙游、江
西上高、云南曲靖、河南鹤壁五个自有生产基地基础上，我们对浙江金华总部生产基地又增设了年产15万吨
的含乳饮料生产线，进行了扩产及智慧化工厂的升级与改造，目前该项目正在建设之中。
此外，江西李子园的二期工程已于2024年底完工并投入使用，进一步提升了公司的生产能力。龙游李子
园也在同年荣获浙江省智能工厂的称号，这不仅是对我们智能化改造成果的肯定，也是公司综合实力不断提
升的体现。这些举措共同构筑了公司强大的生产实力和智能化水平，为未来的持续发展奠定了坚实基础。
5、产品研发创新优势
公司拥有科学严谨的研发体系、聘任高级工程师、行业专家和专业技术人员，建有省级技术研发中心、
院士团队专家工作站、省级博士后科研工作站，并联合江南大学、浙江工商大学、浙江工业大学、长春大学
等知名学府积极开展产品创新研究,与河北省食品检验研究院、浙江工商大学、中国标准化研究院等单位共
同起草并发布了《生物产品中功能性微生物检测》（GB/T34224-2017）国家标准。同时，分别以主导和参与
的形式起草了五项国家标准。其中，《食品包装评价技术通则》GB/T40001-2021，此项标准为浙江李子园食
品股份有限公司主导牵头，联合浙江工商大学、北京工商大学等单位共同组建并起草工作组，助力国家标准
化体系建设战略，具有重要意义。另外，《食品包装选择及设计》GB/T39947-2021，由我司联合浙江工商大
学、北京工商大学等单位共同组建了起草工作组。注重包装的安全性，保障消费者权益。其次，《食品接触
材料及制品购销基本信息描述》GB/T40996-2021，为我公司联合浙江工商大学、北京工商大学等单位共同组
建了起草工作组，有利于提高企业和行业信息描述的准确性和全面性。公司注重科研，截至2024年年末，在
中文和外文期刊上共计发表了43篇论文；截至2024年12月31日，公司（含子公司）共有有效专利197项（其
中发明专利21项、实用新型专利121项、外观设计专利55项）；注册商标452个；著作权78项。
公司一方面坚持核心产品的原有配方、选用高品质进口原料，另一方面在新产品配方、包装上精益求精
，不断提高产品的营养、健康、环保和品质，确保产品符合消费群体需求。并且加强技术创新，增强研发团
队力量，加大研发投入，通过校企联合、借助院士专家工作站等方式，在产品、技术、工艺等多方面开展创
新研究，改进生产工艺流程，提高自动化水平。紧密关注市场和消费者需求变化，开发不同规格、口味的产
品，拓展产品品类，如推出健康概念类产品，以满足消费者个性化、多样化的需求。精耕重点市场，全渠道
开发并建设终端网点，拓展小餐饮、单位食堂等渠道；在新兴市场搭建客户和渠道框架，招商并建立渠道网
络。同时，布局电商渠道，精细化运营传统货架电商，提高复购率。加强品牌宣传投入，推进品牌升级，打
造具有青春特色的品牌新形象，通过多种媒体渠道软硬广告结合投放，提高品牌知名度和美誉度。同时通过
智慧化工厂升级改造、新基地投产等提升产能利用率，优化生产效率与供应能力。建设并严格执行公司各项
内控制度，通过信息化管理提升企业整体执行管理能力，提高信息沟通、决策、管理的水平与效率。
6、管理团队经验优势
公司管理团队稳定，主要成员均对含乳饮料行业有着深刻的了解，部分核心管理人员已在公司工作长达
二十多年。公司主要管理人员、核心技术人员持有数量不等的公司股份，进一步提升了管理人员和核心技术
人员的工作积极性。未来，公司将建立与公司发展相匹配的人才结构，切实加强人力资源开发工作，引进优
秀的管理人才，加强专业化团队的建设。建立更为有效的用人激励和竞争机制以及科学合理和符合实际的人
才引进和培训机制，搭建市场化人才运作模式，为公司的可持续发展提供可靠的人才保障。
四、报告期内主要经营情况
2024年公司实现营业收入1415072375.68元，同比增加0.22%，实现扣除非经常性损益后归属于母公司所
有者的净利润207309641.26元，同比减少5.24%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
我国幅员辽阔，人口众多，大众的口味需求多种多样，在选择含乳饮料时，品牌、口味、营养和健康均
是重要的考虑因素。对于含乳饮料企业来说，品牌知名度的提升有助于扩大消费群体，让消费者建立信赖感
；丰富的口味则会强化产品的消费粘性，进一步增强消费群体的持续消费热情，两者相辅相成，缺一不可。
在未来的竞争中，拥有较高品牌知名度并符合消费者口感和消费需求的产品将具有较大的竞争优势，促使含
乳饮料企业更加注重品牌与口感的双向驱动。
产品健康化趋势加强随着外部环境的好转，我国消费者的健康消费意识进一步提升，拥有维护肠道健康
、瘦身美体和补充营养等功能的含乳饮料产品受到越来越多消费者的追捧，“添加益生菌”、“低脂/零脂
肪”和“低糖/零糖”成为消费者对健康产品的主要关注要素，这使得含乳饮料企业陆续推出低脂低糖和添
加膳食纤维、乳清蛋白及保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌的产品，随着消费热情的提升和市场规模的不断扩容
，含乳饮料产品健康化的趋势将持续加强。
渠道逐渐向线上转移近年来，伴随生鲜电商的持续发展，各含乳饮料品牌逐渐关注线上渠道布局，在各
大电商平台建立自营直销旗舰店并通过天猫超市等平台进行代销，更好地实现传统与现代渠道全覆盖。未来
，为迎合我国居民的消费习惯以及更好地渗透含乳饮料下沉市场，各含乳饮料品牌将加速将营销渠道移至线
上，加速完善电商网络销售渠道，线上与线下共同发力激发更大的增长潜力。
(二)公司发展战略
公司耕耘含乳饮料行业30余年，始终秉承以市场消费者需求为导向，以“成为全国含乳饮料行业引领者
”为发展愿景，以“安全、营养、健康、情怀、诚信、务实、创新、超越”为核心价值观。同时，公司依靠
品牌效应、营销网络、生产工艺等优势，通过销售、研发、生产联动并重，积极借力资本市场，加速公司全
国化战略布局。
公司将在巩固含乳饮料行业优势地位的基础上，以“专业专注专心做好一瓶奶，充分满足消费者美好健
康生活的需求”为企业使命，不断积极探索研发与公司现有产品生产工艺、销售渠道具有协同效应的新产品
，丰富产品结构，拓宽收入来源，不断提升“李子园”品牌的知名度和美誉度，推动公司跻身全国含乳饮料
行业领军企业。
公司将根据市场发展和消费的需求，围绕主营业务适时适地做好产业布局，完善公司全国化产业战略布
局，提升产业装备水平和产业技术水平，从而使含乳饮料为主营业务的自有产能和产品品质得到大幅提升，
推动营业收入稳步快速增长。
(三)经营计划
公司对未来消费行业整体景气度提高保持乐观，坚信乳饮料行业仍将继续保持稳步增长，市场潜力巨大
。
公司深耕乳饮料行业，以“安全、营养、健康、情怀、诚信、务实、创新、超越”为核心价值观，获得
了良好的品牌美誉度。公司仍将悉心研究消费者需求，不断创新、优化产品组合，使公司业务实现可持续发
展，引领乳饮料行业的发展和壮大。
2025年，公司将持续探索产品创新，提升研发资金投入，致力于新产品的研发与推广。同时还要不断拓
宽销售渠道，加强品牌形象的塑造，以提高公司的市场知名度和品牌价值。在这一过程中，公司的管理团队
将更加积极地对接市场变化，提升经营效率，确保能够顺利达成2025年的各项经营目标。
以下是2025年的主要任务概述：
1、洞察消费者需求，产品创新，优化产品结构布局
推出符合消费者健康需求的创新产品，优化产品结构，提升产品竞争力。随着国民健康意识的增强，健
康属性的消费品越来越受到消费者的青睐，其中维生素因其对免疫力、代谢及抗疲劳的积极作用，已成为消
费决策时的关键因素。洞察这一市场趋势，公司适时推出了“VitaYoung活力维他命”维生素水，该产品采
用突破性的6零极简配方，即“0糖、0脂、0卡、0防腐剂、0香精、0添加色素”，以满足消费者对健康饮品
的高标准需求。产品精准聚焦办公族、备考学生等年轻群体的健康管理需求，以及家庭消费升级的生活场景
。
2、市场拓展与渠道建设
在2025年，我们将紧跟消费者对健康、便捷、个性化食品不断上升的需求趋势，着重开发广东、深圳、
上海、浙江、江苏等地区的便利连锁和零食渠道。这些地区具有较高的居民消费能力，对便利连锁和零食产
品的需求旺盛，为我们提供了巨大的市场潜力。
针对这些市场特性，我们计划组建一支专注于市场拓展的专业团队，并开展以下工作：
市场调研：细致研究目标市场的需求特征、消费者习惯、竞争格局、政策法规等方面，为制定针对性市
场策略提供坚实的数据基础。
客户开发：通过参与行业展览、举办产品推广活动等方式，积极吸引潜在客户，构建稳固的客户关系网
络。
渠道建设：与区域内的经销商和代理商建立紧密的合作关系，打造一个广泛覆盖、高效运转的销售网络
，确保产品能够迅速覆盖目标市场。
我们相信，通过精准的市场调研、有效的客户开发和渠道建设，我们能够在这些重点市场取得显著的市
场份额，实现公司的持续增长。
3、推进品牌建设，形成品牌忠诚度
在品牌建设方面，公司将围绕"年轻化、多元化、多样化"三大核心战略，通过多维度整合营销策略，全
面提升品牌影响力，顺应未来消费市场的发展趋势。线上公司将重点投资于头部综艺节目和热门平台大剧，
以此作为品牌宣传的载体，并结合小红书、短视频平台及社交电商，实施精准的内容营销策略，以增强品牌
与消费者的互动和粘性；线下持续在核心城市的地标性户外广告进行布局，创新植入校园、商圈等年轻消费
群体活跃的场景，以增强消费者的品牌体验感和认同感。在品牌形象塑造上，我们将借助头部明星代言人的
影响力，进一步强化品牌势能。通过新老产品代言，覆盖广谱人群；同时，通过与各类热门IP和知名达人合
作推出联名产品，实现品牌与流行文化的紧密结合，全面渗透年轻消费群体、家庭客群以及健康消费人群。
4、管理优化与效率提升
在当前市场竞争日益激烈的背景下，企业管理的优化与效率提升成为了企业持续发展的核心动力。未来
，公司持续强化工艺标准化管理，细化标准化生产模式。通过制定和实施一系列标准化的生产流程和操作规
范，确保生产过程的规范性和一致性，从而提升产品的稳定性和可靠性。
在质量控制方面，公司将坚持不懈地开展全面质量管理活动，从前端的原材料检验到后端的成品质量监
控，实施严格的质量控制措施，确保产品质量的持续提升和稳定。各生产基地在公司总部管理层的带领下，
紧密围绕年度销售和生产任务，严格执行生产计划，有序推进生产流程，高效完成公司既定的生产任务。我
们将稳步提升生产项目的产能利用率，优化资源配置，以实现生产效益的最大化。
5、人才培养与团队建设
我们将对人才培训和晋升机制进行全方位的优化，针对不同岗位和层级的人才，定制培训内容。包括专
业技能的提升、领导力的塑造、团队合作的深化等多方面的培训；重视内部人才的潜能挖掘与培养，通过内
部晋升和岗位轮岗等多种方式，全方位提升员工的工作技能和职业素养。同时，我们将根据总公司及各子公
司的具体业务发展需求，灵活调整人才结构和培养方向，确保人才队伍能够与公司战略发展步伐保持一致。
6、优化产业布局，提升投资效益
|