经营分析☆ ◇605365 立达信 更新日期：2024-05-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
LED照明产品、智能家居和智慧建筑等物联网领域产品的研发、制造、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
照明(行业) 65.54亿 98.10 19.81亿 99.65 30.23
其他业务(行业) 1.27亿 1.90 691.91万 0.35 5.45
───────────────────────────────────────────────
照明产品及配件(产品) 41.22亿 61.70 13.48亿 67.83 32.71
IoT产品及配件(产品) 18.62亿 27.86 5.04亿 25.37 27.09
家电类及配件(产品) 4.84亿 7.24 9866.08万 4.96 20.40
其他业务(产品) 1.27亿 1.90 691.91万 0.35 5.45
其他产品(产品) 8661.51万 1.30 2975.71万 1.50 34.36
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 58.88亿 88.13 17.85亿 89.77 30.31
境内(地区) 6.66亿 9.97 1.97亿 9.89 29.52
其他业务(地区) 1.27亿 1.90 691.91万 0.35 5.45
───────────────────────────────────────────────
ODM(销售模式) 55.77亿 83.47 16.29亿 81.92 29.20
自主品牌(销售模式) 9.77亿 14.63 3.53亿 17.74 36.08
其他业务(销售模式) 1.27亿 1.90 691.91万 0.35 5.45
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
照明(行业) 74.24亿 98.23 19.59亿 99.31 26.39
其他(补充)(行业) 1.33亿 1.77 1361.89万 0.69 10.20
───────────────────────────────────────────────
照明产品及配件(产品) 50.53亿 66.86 13.61亿 68.97 26.93
IoT产品及配件(产品) 21.02亿 27.81 5.38亿 27.30 25.62
家电类及配件(产品) 2.23亿 2.95 4477.66万 2.27 20.08
其他(补充)(产品) 1.33亿 1.77 1361.89万 0.69 10.20
其他产品(产品) 4591.02万 0.61 1535.90万 0.78 33.45
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 66.29亿 87.71 17.26亿 87.50 26.04
境内(地区) 7.95亿 10.52 2.33亿 11.81 29.29
其他(补充)(地区) 1.33亿 1.77 1361.89万 0.69 10.20
───────────────────────────────────────────────
ODM(销售模式) 66.40亿 87.87 16.29亿 82.55 24.52
自主品牌(销售模式) 7.83亿 10.37 3.31亿 16.76 42.21
其他(补充)(销售模式) 1.33亿 1.77 1361.89万 0.69 10.20
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
照明应用产品及其他(行业) 62.93亿 97.16 14.35亿 97.31 22.80
其他(补充)(行业) 1.84亿 2.84 3961.31万 2.69 21.51
───────────────────────────────────────────────
照明产品及配件(产品) 46.60亿 71.95 10.98亿 74.44 23.55
IoT产品及配件(产品) 15.20亿 23.46 3.30亿 22.37 21.71
其他(补充)(产品) 1.84亿 2.84 3961.31万 2.69 21.51
家电产品及配件(产品) 1.13亿 1.74 714.29万 0.48 6.35
其他产品(产品) 57.31万 0.01 15.82万 0.01 27.61
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 55.75亿 86.07 11.86亿 80.43 21.27
境内(地区) 7.18亿 11.08 2.49亿 16.88 34.68
其他(补充)(地区) 1.84亿 2.84 3961.31万 2.69 21.51
───────────────────────────────────────────────
ODM(销售模式) 57.67亿 89.03 12.04亿 81.62 20.87
自主品牌(销售模式) 5.26亿 8.13 2.31亿 15.69 43.95
其他(补充)(销售模式) 1.84亿 2.84 3961.31万 2.69 21.51
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
LED灯具(产品) 20.55亿 37.92 6.06亿 37.33 29.50
LED光源(产品) 17.20亿 31.74 5.78亿 35.62 33.63
IoT产品(产品) 12.91亿 23.83 3.53亿 21.76 27.36
其他产品(产品) 1.96亿 3.62 4854.70万 2.99 24.77
其他业务(产品) 1.38亿 2.55 3146.40万 1.94 22.80
CFL节能灯(产品) 1847.34万 0.34 582.80万 0.36 31.55
───────────────────────────────────────────────
境外-北美洲(地区) 25.65亿 47.34 --- --- ---
境外-欧洲(地区) 13.14亿 24.26 --- --- ---
境外-亚洲(地区) 6.85亿 12.65 --- --- ---
境内-华东(地区) 2.39亿 4.41 --- --- ---
其他业务(地区) 1.38亿 2.55 3146.40万 1.94 22.80
境外-南美洲(地区) 1.19亿 2.19 --- --- ---
境内-华南(地区) 1.12亿 2.07 --- --- ---
境外-非洲(地区) 5826.75万 1.08 --- --- ---
境内-西南(地区) 5371.33万 0.99 --- --- ---
境内-华北(地区) 5136.59万 0.95 --- --- ---
境外-大洋洲(地区) 4631.20万 0.85 --- --- ---
境内-华中(地区) 2319.71万 0.43 --- --- ---
境内-西北(地区) 860.92万 0.16 --- --- ---
境内-东北(地区) 457.14万 0.08 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(渠道) 51.44亿 94.94 --- --- ---
其他业务(渠道) 1.38亿 2.55 3146.40万 1.94 22.80
经销(渠道) 1.36亿 2.52 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
ODM(其他) 49.68亿 91.70 --- --- ---
自主品牌(其他) 3.12亿 5.75 --- --- ---
其他业务(其他) 1.38亿 2.55 3146.40万 1.94 22.80
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售29.09亿元，占营业收入的43.54%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 290865.37│ 43.54│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.89亿元，占总采购额的9.80%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 38880.34│ 9.80│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年国内国外形势复杂多变。国际市场需求减少以及国际竞争加剧，在全球供应链重构、贸易保护主
义抬头的大背景下，国际业务面临着前所未有的挑战。国内经济也面临有效需求不足国内大循环存在堵点的
困难和挑战。
面对复杂困难的经营环境，公司坚持战略引领和创新赋能，进一步深化全球战略布局，坚定投入研发创
新，着力提升产品竞争力；扎实推进智能制造提质增效；加快数字化转型，全面提升企业运营效率，筑牢可
持续发展根基，保持发展韧性。
2023年，公司实现营业收入66.81亿元，同比下降11.59%，实现归属于上市公司股东的净利润3.14亿元
，同比减少36.55%。截至2023年12月31日，公司总资产60.11亿元，同比增长5.38%；归属于上市公司股东净
资产35.22亿元，同比增长6.12%。
报告期内，公司主要经营情况如下：
（一）进一步深化全球战略布局，助力海外市场深耕
为进一步拓展海外市场，更好地服务客户，公司通过战略性投建泰国基地，完善全球交付布局。报告期
内，泰国基地的海外供应链的能力持续提升，产能稳定上升，较好地满足了海外交付需求，并且也成为公司
开展国际业务交流的重要窗口。进一步优化研发中心布局，形成厦门、漳州、深圳、西安四大研发中心，研
发与销售、制造、供应链紧密结合，较好地发挥了业务协同作用。进一步提升美国、日本、德国等海外子公
司的管理能力，提高本地化服务水平。报告期内，全球战略布局进一步完善，助力海外市场深耕。
（二）加速渠道拓展和品牌建设，扩大市场影响力
报告期内，公司积极响应内循环的新经济发展模式，紧跟国内产业结构调整和消费升级的趋势，继续加
大市场推广和产品创新力度。立达信品牌2B业务全力深耕教育细分领域，依托其近年来的物联网技术积累，
积极从教育照明向智慧教室、智慧校园、智慧教育管理平台延伸产品和服务。报告期内，通过冠名教育装备
展，组织行业专家论坛等，宣传推广立达信品牌在教育领域全新升级的产品和服务。立达信品牌2C业务全新
升级品牌VI，进一步探索居家光环境的更多可能性，将教育照明领域专有技术应用至家庭场景，打造全场景
居家健康光配方，全新推出了护眼系列产品。同时，通过异业合作、生态合作等方式，不断丰富品牌推广渠
道。
报告期内，公司持续深化布局、拓宽渠道，品牌知名度和美誉度得到了进一步提升，获取了品牌长期价
值的增长动能。同时，积极发展跨境电商业务。2023年自主品牌业务收入达9.77亿元，同比增长24.77%，占
主营业务收入的比重提升至14.91%。
（三）持续夯实技术底座，加速推进技术与产品创新
公司建立了“中央研究院”、技术平台和应用开发的三级研发创新体系。其中，“中央研究院”主要聚
焦公司的前瞻性技术和产品的研发工作，以公司中长期战略发展需求作为核心研发目标，服务于公司战略需
求。技术平台主要以公司未来1-2年的市场需求为导向进行平台化技术研发，包括材料、结构、光学、软件
、射频等多个子平台。应用开发主要聚焦客户定制化和细分市场需求而开展产品研发，通过对客户具体需求
的深入了解，并在技术平台研发形成的成果基础上进行应用开发。报告期内，“中央研究院”围绕行业大模
型、工业机器人技术、视频/图像技术、物联传感技术、音频/语音技术等基础技术不断探索，持续夯实技术
底座，灵活赋能“智慧教育”、“智慧生活”、“智慧园区”三大场景方案，以多种产品形态满足客户不同
需求。
创新是立达信发展最重要的驱动力，公司高度重视知识产权保护工作。报告期内，公司通过持续优化及
完善知识产权保护的相关制度，鼓励产品研发创新及知识产权的保护。2023年，公司共新增授权知识产权39
5项，其中专利317项，商标41项，软件著作权37项。截至2023年末，公司累计已获授权知识产权4,668项，
其中专利3,924项，商标651项，软件著作权93项。在年度新增专利申请中，发明专利121件，占比接近40%，
覆盖北美、欧洲、日本等多个国家和地区，遍及照明、家电、控制与安防等多个领域；彰显出公司的技术能
力与创新实力。
（四）提升运营管理能力，助推数字化变革
公司秉持精益思维，强调资源精准投入，持续打造“标准化、流程化、平台化、数字化”运营体系。报
告期内，持续完善平台型组织设计，以战略、组织、预算、流程等关键抓手，持续加强前-中-后台运营高效
联动，助推公司运营效率提升。2023年持续推行“战略业务单元（SBU）+平台”组织模式，“SBU主战、平
台主建”各有分工和侧重。通过“分权、放权”强化SBU客户导向，强化经营意识，通过不断完善“责-权-
利对等”的经营机制，推动内部高效协同，助力商业成功。
报告期内，公司推动全面数字化变革，持续推进数字化管理平台（DOP）建设，旨在实现全价值链数据
运营与平台化运作，提升数字时代的企业竞争力。目前公司已启动多个变革项目，不断完善销售管理、研发
管理、制造、供应链等各领域数字化建设，密切配合SAP项目与各业务工作的顺利开展，加大力度推进数字
化转型。
尽管受外部环境的影响，公司2023年经营业绩出现下滑，但短期挫折不改长期向好的趋势。公司进一步
明确业务策略，提升研发创新能力，强化产业链整合的优势。成功在久不在速，立志欲坚不欲锐，公司将坚
持长期主义，保持战略定力，久久为功，再争高峰。
二、报告期内公司所处行业情况
公司现有业务可分为照明业务和物联网（IoT）业务两大板块。报告期内，公司以照明业务收入为主，
因此公司所处的行业为“电气机械和器材制造业”（C38）。
（一）照明业务
1.业务概述
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照应用领域分类为通用照明领域和特殊照明
领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；公司的照明业务主要
涵盖范围是通用照明领域。
就通用照明而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、五金以及包装材料等原材料提供商。下游
应用领域，主要包括家庭住宅、学校、商业办公楼、道路、工厂以及其他特殊场景应用等。照明产品从表现
形式看，产品具有差异化和定制化的趋势；从行业发展看，LED照明行业将围绕着健康、智能和循环经济等
核心内涵进一步发展。近年来健康照明从概念逐渐丰富其内涵，相关部门编制了多部健康照明的标准，为健
康照明的实践起到很好的指导作用。另一方面，照明与控制、通信、光伏等技术深度融合，向系统化、智能
化发展；照明产品已经不仅是光源、灯具本身，还集成了电气和控制装置，成为融合控制、通信等多种技术
的照明系统。这些都将是推动行业发展的重要动力。
2.经营模式
LED照明行业的主要经营环节包括研发、生产、销售等。目前，行业的经营模式主要包括OEM、ODM、OBM
等。OEM模式（OriginalEquipmentManufacturer，原始设备制造商模式），即LED照明生产商完全按照客户
的设计和功能品质要求进行产品生产，客户利用自身品牌和销售渠道进行产品销售。ODM模式（OriginalDes
ignManufacturer，自主设计制造商模式），即LED照明生产商主要完成产品开发，并根据客户订单进行产品
生产，客户利用自身品牌和销售渠道进行产品销售。在ODM模式中，一部分客户会向制造厂商提供具体的产
品规格、性能要求，由LED照明生产企业完成具体的产品开发和生产环节；也有部分LED照明生产厂商会利用
自身市场调研能力，紧跟市场动向提出自身的产品创新设计，并形成较为完整的产品方案向客户推介。OBM
模式（OriginalBrandManufacturer，自主品牌制造商模式），即LED照明生产商自主设计、开发产品，并以
自主品牌进行销售。
公司在国外市场以ODM模式为主，在国内市场以OBM模式为主。
3.主要的业绩驱动因素
（1）照明市场的结构性机会
据照明行业协会数据统计，2023年我国照明行业出口总额约563亿美元，同比下降7%，整体态势承压下
行。其中，LED光源产品出口额约51亿美元，同比下降10%。另一方面，灯具的出口比例进一步提升，灯具类
产品出口额约424亿美元，同比下降5%，占我国照明行业出口总额175%。（注）尽管受外贸环境的整体影响
，叠加供应链调整加速等不利因素干扰，2023年我国照明行业仍保持了较大的出口规模，凸显了我国在全球
照明产业的重要地位，产业链的优势较为明显。从行业2023年的出口数据来看，电光源产品出口结构进一步
优化，LED电光源出口占比进一步提升；新兴市场成为出口市场新蓝海。在未来的市场竞争中照明行业将逐
步从分散到集中，在这个过程中，大厂拥有规模优势、创新能力以及供应链优势，仍然存在结构性市场机会
。
（2）技术发展和创新对照明行业的推动作用
近年随着照明技术的发展，智能照明、健康照明以及结合特定场景的照明应用等细分领域发展迅速，部
分应用场景有较大的潜力，呈现出不少市场新亮点。消费者追求美好生活的需求不变，对家居生活的品质化
、舒适化、智能化要求越来越高，系统化+场景化的解决方案可以更好地与家居环境适配的同时，智能（AI
）、物联网技术能够根据用户的需求实现更快的反馈，产品间也可以实现互联互通，让用户享有更智能更舒
适的家居生活，迎合了当下用户对于理想生活的期待。在场景化解决方案中，照明产品已经发展成为智能硬
件端口，光环境已经成为家居环境中最便于体验的场景化方案之一。除了家居场景，照明产品与电气装置和
控制装置的融合，为照明的调光、调色、各种变化奠定了基础，在工程上也得到了广泛应用。
未来，健康化、智能化将成为照明产业发展的必由之路。随着技术的不断进步，跨界整合的硬件产品和
场景化解决方案将创造出新的市场需求。
（二）物联网业务
1.业务概述
物联网（IoT，InternetofThings），是通过传感器、RFID及芯片等感知设备，按照约定协议，连接物
、人、系统和信息资源，实现对物理和虚拟世界的信息进行处理并作出反应的智能服务系统。为了实现“物
物相联”功能，物联网通常涵盖的层级架构可以分为感知层、网络层、平台层和应用层等。
感知层能够感知识别物体或环境状态，并且实现信息的实时采集和捕获。相关信息经由网关等转化为能
够识别的信息后传达到网络层，并由网络层对采集的数据进行精准、可靠地传输。平台层提供标准化/模块
化的服务，实现数据处理和挖掘、连接管理、设备管理等功能。应用层则主要包括智能硬件、软件及服务、
系统集成应用等内容，形成智能化应用的解决方案，从而实现物联网在众多不同领域的运用。
目前，在芯片、智能识别、传感器、边缘计算等物联网相关技术快速迭代演进和部分行业寻求转型升级
的内在动力的共同作用下，物联网跨界融合、集成创新和规模化发展陆续取得新的突破，“物联网+行业应
用”的模式在很多领域逐渐发展起来，主要热门应用领域包括智能家居、智能制造、智慧物流、智慧教育、
智慧医疗等。
公司以智能照明为切入点进入物联网领域，专注于智慧生活和智慧管理细分领域。自2016年起，公司在
云平台、无线模组、人工智能算法以及智能硬件开发与制造等环节持续进行深度布局。物联网（IoT）智能
硬件产品已实现规模化生产和销售，成为公司未来发展的重要支撑。同时，公司通过自有品牌推动智慧生活
和智慧管理领域产品、服务和生态的建设，推动自主开发的Arnoo（主要面向智慧生活）和IMP（主要面向智
慧管理）两大方案平台在细分领域的应用，通过打造高效并便捷体验的智能云平台，为用户提供定制化的物
联解决方案，致力于通过智能产品和服务创造更高客户价值，增强市场竞争力。
2.主要的业绩驱动因素
（1）全球物联网行业整体呈现快速增长态势
全球物联网行业仍保持快速增长，物联网领域仍具备巨大的发展空间。根据知名国际数据公司IDC的测
算，到2026年，全球物联网市场规模更是有望接近1.55万亿美元。这一增长主要得益于物联网技术的不断创
新和应用场景的拓展，以及全球范围内对物联网设备的需求不断增长。物联网产业链包括硬件设备制造商、
传感器供应商、通信网络服务商、数据处理和分析提供商、应用开发商等多个环节，这些环节的专业化和分
工使得整个产业链协同发展，推动了物联网技术的广泛应用。特别是硬件设备制造商，作为物联网产业链的
重要环节，其市场规模在不断扩大。另外，物联网安全市场也是物联网行业的一个重要组成部分。随着物联
网部署的不断增加以及物联网安全法规的推动，物联网安全市场也在迅速发展。预计到2029年，全球物联网
安全市场规模有望达到591.6亿美元。据全球移动通信系统协会(GSMA)发布的《中国移动经济2024》报告，2
024年中国5G连接数将破10亿。从移动市场关键数据来看，目前中国5G移动连接数已超8亿；得益于飞速的网
络部署和成熟的终端生态，在中国5G普及率的增速快于预期，这将加快推动物2联网行业的发展。
（2）国内政策支持、鼓励物联网行业发展
在“十四五”期间，国家明确了加快推进物联网在能源等领域的应用，推动能源物联网建设向规模化方
向发展。此外，国家还发布了多项政策和规划，旨在推动能源智能化发展、能源物联网终端、平台、技术和
标准的同步发展和应用。在物联网基础设施建设方面，国家也给予了重点支持。例如，工信部等部门发布的
《物联网新型基础设施建设三年行动计划（2021-2023年）》明确提出了中国物联网基础设施建设的发展规
划，并强调了能源领域基础设施升级改造的重要性，以提升能源领域的物联接入能力。此外，国家还通过发
布相关政策，推动物联网相关技术的发展和应用。物联网、5G、人工智能、大数据、云计算等技术被视为支
撑物联网行业发展的关键力量，国家在这些领域也发布了一系列政策，以促进这些技术的创新和应用。同时
，各地方政府也积极响应国家政策，结合当地实际情况，制定相应的实施策略，推动物联网行业的发展。这
些政策涵盖了物联网技术研发、产业化应用、标准制定、人才培养等多个方面，为物联网行业的快速发展提
供了有力支撑。
总体而言，国内支持物联网行业发展的政策体系不断完善，政策力度不断加大，为物联网行业的快速发
展提供了坚实的政策保障。未来，随着物联网技术的不断创新和应用场景的不断拓展，相信这些政策将继续
发挥重要作用，推动物联网行业实现更加广泛和深入的发展。
3.行业情况
随着大模型在2023年迎来爆发，极大提升了全球人工智能技术对传统行业的渗透融合和应用迭代速度，
场景应用探索取得重要进展。随着应用场景不断丰富，产业链持续完善，智能物联将从智能物联1.0时代的
基础设施建设，进入到各种设备的互联互通，向更为高级的阶段演进。在智能物联2.0时代，行业焦点将转
移至如何提升广泛互联设备的智能化水平和价值，从新基建走向新质生产力。智能物联2.0时代将是传感、
通信和计算能力深度打通；在算网等基础设施之上，通过软件动态按需配置网络功能，实现通信、计算、AI
、感知、大数据和安全等能力的一体融合；多个功能之间相互协作、资源共享，追求智能控制的自适应性、
系统整体的协调性；最终提高综合应用和服务的智能化和价值化水平。随着人工智能、边缘AI、数字孪生、
算力设施等关键性技术的发展，未来十年，预计将是AI、IoT、边缘运算深入各行业应用的黄金发展期。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业，是专注于智慧生活和智慧管理领
域的物联网产品和解决方案提供商。公司以智能照明为起点进入物联网领域，致力于把物联网产品和服务带
入家庭和校园，逐步构建万物互联的智能世界。我们在LED照明产品、控制与安防产品、智能家电以及软件
和云服务等领域为客户提供安全可信赖的产品、解决方案和服务，与生态伙伴深度合作，持续为客户创造价
值。
经营模式：公司拥有独立完整的研发、采购、生产和销售体系，根据所处行业动态、市场需求开展经营
活动。
公司主要业务模式如下：
（一）研发模式
公司研发模式包含中央研究院、技术平台研发和应用产品研发三个层级。
1.中央研究院
中央研究院聚焦公司的前瞻性技术和产品的研发工作，主要以公司中长期战略发展需求作为核心研发目
标，服务于公司的整体战略需求；侧重于对行业内前沿性的技术突破。目前以算法、人工智能、云平台等专
项技术的开发作为主要研发方向。中央研究院通过对未来产品和服务的演变趋势和市场需求做出预估，并针
对未来期间潜在的重大技术变更和重要的产品创新等进行预研，为实现公司的长期可持续发展提供重要技术
支撑。
2.技术平台研发
技术平台研发主要以公司未来1-2年的市场需求为导向而进行的平台化技术研发。在技术平台研发中，
公司主要通过电子电路研究、光源开发、结构研究、材料研究、光学研究、软件研发、射频研发等多个维度
建设核心技术平台。通过技术平台研发，实现核心技术平台的模块化、标准化开发，利用上述核心技术平台
，公司能够在保持技术先进性的同时，能够较好地提前对客户需求作出充分的技术准备，缩短后续产品开发
的交付周期。
3.应用研发
应用研发主要聚焦客户定制化和细分市场需求而开展的产品和服务研发。在应用研发中，通过对客户具
体需求的深入了解，并在技术平台研发形成的核心技术平台的成果基础上，对产品进行最佳应用开发。在具
体应用研发过程中，应用开发部门与工程、供应链等部门及合作伙伴进行有效衔接，有力保障产品开发计划
的高效实现，满足客户及市场需求。
（二）采购模式
公司主要采取“以销定产”、“以产定需”的采购方式，原材料采购主要根据市场需求和生产计划确定
，主要原材料的采购价格采取招投标、询比价或成本拆解的方式，与供应商协商确定具体原材料价格。为保
障供货及时，公司还会储备部分常用原材料、长周期物料和紧缺的瓶颈物料作为合理安全库存备货。
（三）生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产模式，在实际生产中以“按订单生产”和“按销售预估生产”相结合
的模式开展。生产部门负责安排生产，并对生产流程和质量控制实施动态管理。其中，生产计划部依据客户
订单和销售预测情况，综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生
产车间根据生产计划，组织人员上线进行生产；品质控制部和工程技术部负责对关键质量控制和工艺控制点
进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。
（四）销售模式
公司在海外市场以ODM模式为主，以跨境电商模式为辅，均是直销的方式。
公司在国内市场主要以自有品牌业务为主，线上和线下渠道相结合。在线上通过天猫、京东旗舰店以直
销的方式开展业务。在线下主要采取经销代理制，公司负责产品和解决方案的设计、研发、生产，经销商负
责实施和售后运维，分工合作。
四、报告期内核心竞争力分析
公司坚持长期主义，持续多年高强度投入研发创新，凭借突出的研发设计创新和智能制造优势，获得了
国际国内众多知名企业的认可，并成为其长期合作伙伴。经过二十多年的发展，公司已积累了大量的国内外
优质客户资源；同时，在研发设计和智能制造等方面，积累了一定的竞争优势。公司的竞争力主要体现在以
下几个方面：
1.优质的客户资源和稳定的合作关系
经过二十多年发展，公司已和众多国际知名的渠道厂商和品牌厂商形成了长期稳定的合作关系，其中包
括家得宝（TheHomeDepot）、宜家（IKEA）和亚马逊（Amazon）等全球知名企业。公司获得过家得宝、宜家
等核心客户颁发的“年度最佳合作伙伴”、“全球最佳供应商奖”、“最佳品质奖”等荣誉。上述企业均为
各自领域的“头部企业”，对供应商的筛选严格，公司被选择为其主要的LED照明和物联网产品的供应商，
充分说明了客户对公司产品开发设计能力、生产能力和产品可靠性等方面的认可。此外，公司在美国、德国
、日本等国家设有子公司及常驻海外团队，便于快速响应客户需求，为客户提供优质服务。通过与众多优质
客户的长期合作，公司在产品开发、质量管理、服务水平等方面的能力和水平得到不断提升，为公司未来的
市场开拓奠定了坚实的基础。
2.优秀的体系化研发创新能力
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